核心业绩概览 - 截至9月30日的六个月内，公司实现营收32.27亿港元，同比减少6%（减少2.16亿港元）[1][7] - 同期股权持有人应占溢利为1.72亿港元，同比微增1% [1][7] - 整体呈现“营收降、利润升”的分化态势，利润增长主要源于成本控制而非营收扩张 [2][8] 成本与费用控制 - 期内总经营费用减少7%至14.41亿港元 [2][8] - 市场推广及分销费用降低2%，行政费用降低15% [2][8] - 运输成本与员工开支的缩减成为关键支撑 [2][8] 各市场区域表现 - **中国内地市场**：贡献收入17.78亿港元，同比下滑9.19%，占总营收55% [2][8]；净利润1.92亿港元，同比下滑12.45%，占总净利润63.07% [2][8]；经营利润率保持稳定在11% [2][8] - **香港及港澳出口业务**：收入11.12亿港元，同比降4% [3][9]；净利润下降15.35% [3][9]，受澳门复苏乏力、美国关税压力及台风影响维他天地业务拖累 [3][9][12] - **澳洲及新西兰市场**：以当地货币计收入增长5% [3][9]；经营亏损从4550.8万港元收窄至2206.5万港元 [3][9] - **新加坡市场**：收入微增2%，但饮品业务疲软导致增长受限 [3][9] 毛利率变动 - 毛利率从51.6%微降至51.1%，降幅0.5个百分点 [3][9] - 贸易推广开支增加及内地产品降价是主要压力 [3][9] - 原材料成本下降与生产效率提升部分对冲了负面影响 [3][9] 营收下滑原因：渠道与竞争 - **渠道转型滞后**：业务高度依赖传统零售渠道（如商超、夫妻店），未能充分适应向社交电商、实时电商、会员制商店及连锁零食店等新兴渠道的转变 [4][10] - 尽管已发力拓展新兴渠道且连锁零食店带来稳健增长，但新增量未能完全抵消传统渠道收缩的缺口，导致内地收入下滑9.19% [4][10] - **行业竞争加剧**：在豆奶领域，蒙牛、伊利、达利食品等巨头入局，凭借规模化生产与全渠道覆盖挤压市场空间 [5][11]；在茶饮料领域，面临东方树叶引领的无糖茶产品及现制柠檬茶品牌的双重冲击 [5][11] - **核心品类增长放缓**：内地植物奶市场增速从高速转向中速，茶类市场受无糖风潮影响产品迭代加快 [5][11] 公司应对策略 - 采取“降价 + 创新”策略以应对竞争：对既有产品实施更具竞争力的定价，同时推出鸭屎香柠檬茶等网红口味新品 [5][11] - 此策略虽有助于保住部分市场份额，但直接导致内地产品售价下降，叠加贸易推广开支增加，影响了毛利率表现 [5][11]

2025/26财年中期业绩表现 - 整体收入为32.27亿港元，较去年同期的34.43亿港元下降6% [2] - 股权持有人应占溢利微增1%至1.72亿港元 [2] - 中国内地市场收入为17.78亿港元，同比下滑9%，成为拖累集团整体收入的主要原因 [2] - 澳洲及新西兰业务以当地货币计算销售额同比增长5% [3] 各市场业务分析 - 中国内地市场业绩下滑主要源于传统零售渠道表现疲弱，尽管全渠道业务呈现稳健增长，连锁零食店等新兴渠道贡献了增量 [2] - 香港特区饮品业务持续巩固非酒精饮品市场领导地位，低糖白桃豆奶、鸭屎香柠檬茶等新产品上市，叠加0糖柠檬茶、气泡系列畅销及无糖茶稳固的市场地位 [3] - 台风导致上课天数减少影响维他天地业务，澳门零售市场疲软致使销量下滑，美国关税政策频繁调整冲击北美出口业务，拖累香港业务整体表现 [3] - 澳洲及新西兰业务核心平台市场份额同步提升，但经营亏损问题仍未得到彻底解决 [3] 公司战略与产品举措 - 在中国内地积极推进多项策略优化，聚焦豆奶、植物奶及即饮茶核心品类，通过更具竞争力的定价策略和产品创新应对市场变化 [2] - 成功推出维他鸭屎香柠檬茶新产品，并对原有维他茶系列实施更具竞争力的定价策略 [2] - 措施帮助公司在豆奶与植物奶品类中的市场份额稳步提升，即饮茶市场份额也有所改善 [2] 行业竞争格局 - 豆奶领域面临蒙牛、伊利、达利食品等巨头推出豆奶产品的竞争，持续挤压市场空间 [3] - 茶饮料板块受到由东方树叶掀起的无糖茶风潮，以及各大现制柠檬茶品牌在口味与产品形态上的冲击 [3] 公司管理与未来展望 - 权力交接处于"渐进式铺垫"阶段，84岁的执行主席罗友礼仍亲赴业绩说明会，其女儿罗其美于2023年被任命为董事会副主席，被视为接班信号 [4] - 在营收增长乏力背景下，通过成本控制与效率提升维持盈利能力的策略已初见成效 [4] - 实现业务复苏仍需在产品创新、渠道拓展与品牌年轻化等方面寻求突破，以应对日益激烈的市场竞争和消费者偏好变化 [4]

整体业绩表现 - 2025/2026财年上半年总收入为32.27亿港元，同比减少6% [2] - 收入下降主要受市场疲弱、植物奶竞争加剧及现制茶饮分流影响 [2] 中国内地市场表现 - 中国内地市场收益下降9.19%至17.78亿港元，净利润下降12.45%至1.92亿港元 [3] - 中国内地市场收益占公司整体收益约55%，净利润占比63.07% [3] - 通过成本优化措施，经营利润率维持在11% [3] - 传统零售渠道收入收缩，公司推出维他鸭屎香柠檬茶等创新产品以提升市场份额 [3] - 2025财年下半年维他柠檬茶尝试降价约10%—15%以应对行业价格战，并取得市场份额增长 [3] - 管理层认为内地饮品市场仍有增长空间，计划在华南、华东和华中以外市场加强渗透 [3] 中国香港及其他市场表现 - 中国香港业务（包括香港、澳门及出口）收入下降4% [4] - 收入下降主因维他天地业务、澳门市场及出口美国业务表现疲软 [4] - 恶劣天气导致上课天数减少对维他天地业务造成负面影响，澳门零售市场疲软导致销量下降 [4] - 香港饮品业务通过新产品上市（如低糖白桃豆奶、鸭屎香柠檬茶）及0糖系列畅销，巩固了在非酒精饮品市场的领导地位 [4] - 公司对澳洲、新西兰及新加坡业务的目标是加快增长并减少经营亏损 [4] 行业竞争与历史挑战 - 公司面临来自蒙牛、伊利、达利食品等企业推出的豆奶产品的激烈竞争 [5] - 无糖茶爆发及现制茶饮品牌崛起对维他柠檬茶形成替代效应 [5] - 社交电商、会员店、零食量贩等新兴渠道对公司依赖的传统零售网络构成挑战 [5] - 历史上公司产品曾多次因超范围使用营养强化剂、标签不合格等原因被海关拒绝入境 [5] 公司战略与未来展望 - 公司计划在2030/2031财年将低糖或无添加糖产品占比提升至80%以迎合健康化消费趋势 [5] - 分析认为公司通过降本增效、必要促销等措施在营收下滑时保证了利润 [6] - 未来战略重点为精耕长江以南市场（如广东、香港、澳门）并开辟东南亚市场 [6]

整体业绩表现 - 2025/2026财年上半年总收入为32.27亿港元，同比减少6% [1] - 收入下降主要受市场疲弱、植物奶竞争加剧及现制茶饮分流影响 [1] 中国内地市场表现 - 中国内地市场收益下降9.19%至17.78亿港元，净利润下降12.45%至1.92亿港元 [3] - 中国内地市场收益占公司整体收益约55%，净利润占比63.07% [3] - 通过成本优化措施，中国内地业务经营利润率维持在11% [4] - 收入下降主要由于传统零售渠道收入收缩 [4] - 公司推出维他鸭屎香柠檬茶等创新产品以提升即饮茶市场份额 [4] - 2025财年下半年维他柠檬茶在内地尝试降价约10%—15%以应对价格战，并取得市场份额增长 [4] - 管理层认为内地饮品市场仍有增长空间，计划在华南、华东和华中以外的市场加强渗透 [4] 中国香港及其他市场表现 - 中国香港业务（包括香港特别行政区、澳门特别行政区及出口）收入下降4% [5] - 收入下降主要受维他天地业务、澳门特区及出口美国业务疲软影响，恶劣天气导致上课天数减少对维他天地业务造成负面影响 [5] - 香港饮品业务通过推出新产品（如维他奶低糖白桃豆奶及维他鸭屎香柠檬茶）及畅销产品（如维他0糖柠檬茶及气泡系列）巩固了在非酒精饮品市场的领导地位 [5] - 公司对香港业务下半年加快增长及澳洲、新西兰、新加坡业务减少经营亏损充满信心 [5] 行业竞争与挑战 - 公司面临来自蒙牛、伊利、达利食品等企业推出的豆奶产品的激烈竞争 [6] - 无糖茶的爆发及现制茶饮品牌的崛起对维他柠檬茶形成替代效应 [6] - 社交电商、会员店、零食量贩等新兴渠道对依赖传统零售网络的公司构成挑战 [6] - 公司计划在2030/2031财年将低糖或无添加糖产品占比提升至80%以迎合健康化消费趋势 [6] 战略方向与行业观点 - 行业分析师指出公司正通过降本增效、有效网点加持及必要促销来保证利润 [7] - 未来战略将聚焦于精耕长江以南市场，包括广东、中国香港、中国澳门，并开辟东南亚市场 [7]

业绩表现 - 2026财年上半年收入32.27亿港元，同比下降6% [1] - 2026财年上半年经营溢利2.47亿港元，同比下降4% [1] - 2026财年上半年公司股东应占溢利1.72亿港元，同比增长1% [1] - 中国内地市场收入17.78亿港元，同比下滑9%，是整体收入下滑主因 [1] - 毛利率由去年同期的51.6%微降至51.1% [1] - 中国内地收入从2023财年上半年的22.16亿港元持续下滑至2025财年上半年的19.58亿港元 [1] - 2025财年收入62.74亿港元，较2019财年历史峰值75.26亿港元仍有明显差距 [3] 市场与竞争格局 - 中国内地与中国香港两大市场贡献近9成收入，中国内地收入占比超过50% [1] - 2016年公司在中国豆奶市场占有率达41%，位列第一 [2] - 2017财年至2021财年，中国内地市场营收占比从49.3%升至66.6% [2] - 2023年中国植物基饮料市场整体年同比增速仅为2% [2] - 蒙牛、伊利、达利食品等巨头推出豆奶产品，持续挤压市场空间 [2] - 东方树叶掀起的无糖茶风潮及现制柠檬茶品牌冲击维他柠檬茶 [2] 公司战略与变革 - 近年来中国内地业务负责人几经更迭，2024年4月由王栋接任 [3] - 陆续推出无糖柠檬茶、鸭屎香柠檬茶及高纤醇豆奶等多款新品 [3] - 计划在2030/31财年将低糖或无添加糖产品占比提升至80% [3] - 2025财年下半年对中国内地市场维他柠檬茶产品降价约10%-15% [3] - 2023财年至2025财年，在降本增效等措施下盈利水平持续回升 [3] - 与湖南、湖北800余家罗森便利店及广深长沙百余家餐饮门店合作推早餐套餐 [3] 公司治理 - 公司由香港罗桂祥家族创立于1940年 [4] - 罗友礼执掌公司已30年，2023年11月其女罗其美获任董事会副主席 [4] - 罗友礼明确表示传承会循序渐进，未来两三年内逐步移交 [5] - 84岁的罗友礼仍亲赴业绩说明会，活跃于管理一线 [5]

业绩表现 - 2026财年上半年集团收入为32.27亿港元，同比下降6% [1] - 2026财年上半年公司经营溢利为2.47亿港元，同比下降4% [1] - 2026财年上半年公司股东应占溢利为1.72亿港元，同比增长1% [1] - 2025财年收入为62.74亿港元，与2019财年75.26亿港元的历史峰值相比存在明显差距 [5] 核心市场分析 - 中国内地与中国香港两大市场贡献了近9成收入，其中中国内地收入占比超过50% [1] - 2026财年上半年中国内地市场收入为17.78亿港元，同比下滑9%，是公司整体收入下滑的主因 [1] - 中国内地市场收入持续下滑，2023财年上半年至2025财年上半年收入分别为22.16亿港元、19.62亿港元、19.58亿港元 [1] 盈利能力与成本 - 2026财年上半年毛利率由去年同期的51.6%微降至51.1%，受中国内地产品售价下降等因素影响 [1] - 2023财年至2025财年，在降本增效等措施下，公司盈利水平持续回升 [5] 行业竞争与挑战 - 豆奶所处的植物奶市场增长明显放缓，2023年中国植物基饮料市场整体年同比增速仅为2% [2] - 蒙牛、伊利、达利食品等巨头纷纷推出豆奶产品，持续挤压市场空间 [2] - 无糖茶风潮及现制柠檬茶品牌在口味与产品形态上冲击传统的维他柠檬茶 [2] - 社交电商、会员店、零食量贩等新兴渠道成为主流，依赖传统零售网络的维他奶收入规模持续收缩 [2] 公司变革举措 - 产品端陆续推出无糖柠檬茶、鸭屎香柠檬茶及高纤醇豆奶等多款新品 [5] - 计划在2030/31财年将低糖或无添加糖产品占比提升至80% [5] - 2025财年下半年对中国内地市场的维他柠檬茶产品进行降价，降价幅度约10%-15% [5] - 渠道端与湖南、湖北地区800余家罗森便利店及广州、深圳、长沙的百余家餐饮门店合作推出早餐套餐 [5] 管理层与传承 - 近年来中国内地业务负责人几经更迭，2024年4月由曾在宝洁、百事等公司担任高管的王栋接任 [3] - 公司由罗桂祥家族创立，1995年后由罗友礼执掌30年 [6] - 2023年11月，罗友礼之女罗其美获任董事会副主席，被视为接班信号，但传承将循序渐进 [6]

白砂糖回归趋势 - 2024年饮料旺季，一批传统饮料企业推出含白砂糖的新品，白砂糖重新回到配料表中[5][7][14] - 白砂糖回归是消费端健康认知升级、口感可控需求及企业重塑产品共同促成的结果[5] - 元气森林、农夫山泉、东鹏饮料等多家企业明确打着低糖、减糖招牌推出有糖茶产品[14] 代糖市场变化 - 2018年元气森林无糖气泡水点燃无糖市场，代糖产品大行其道，白砂糖逐渐消失[8][10] - 全球最大赤藓糖醇厂商三元生物2021年赤藓糖醇收入达15.67亿元，同比增长154%[11] - 行业产能释放导致供需失衡，2024年三元生物赤藓糖醇收入降至5.15亿元，仅为2021年的三分之一[12] 产品策略调整 - 品牌通过明确标注减糖量（如元气森林"每瓶少8块方糖"）和降低单份产品分量来减少糖分摄入[16][17] - 企业追求口感与健康的平衡，如水獭吨吨推出含白砂糖的轻乳茶，泡好后每100ml仅含2-3克糖[18][23] - 可口可乐等品牌未完全放弃白砂糖，因其能提供天然饱满、稳定的口感体验[20] 有糖茶市场现状 - 有糖茶市场规模近900亿元，但面临产品结构陈旧、市场格局固化的问题[31] - 2023年7月至2025年6月，有糖茶上市新品数量一直是无糖茶的近一倍[33] - 2024年3-4月有糖茶上市新品SKU分别为238个和236个，显著高于无糖茶的94个和76个[34] 市场竞争格局 - 2025年第二季度，康师傅、统一、农夫山泉茶π在有糖茶市场的占有率分别为37.7%、16.2%和15.8%[34] - 三大品牌销售额增速均超过5%，在控糖趋势下有糖茶市场相对稳定，增量空间更趋向低线市场[34]

行业趋势演变 - "0糖0卡0脂"标签曾席卷食品饮料行业 成为健康化潮流核心符号[1][2] - 消费者最初将"无糖"视为健康终极答案 但逐渐意识到健康路径多元化[3] - 行业转向低糖共识 品牌在好喝 健康与安全间寻求平衡[4][10] 产品策略变革 - 元气森林2018年推出0糖0卡0脂气泡水引爆无糖市场 采用赤藓糖醇和三氯蔗糖复配方案[5] - 康师傅推出低糖高纤冰红茶 糖分减少50%至4.5g/100ml 采用蔗糖与代糖复合配方[6] - 元气森林冰茶采用减糖策略 标注"每瓶少6块方糖"[11] - 维他柠檬茶 北冰洋汽水 养乐多均推出低糖版本[11] - 迷你冰淇淋和零食通过控制单份份量实现低糖策略[11] 技术创新与挑战 - 代糖分为非糖类甜味剂（安赛蜜 阿斯巴甜 三氯蔗糖）和糖醇类（赤藓糖醇 木糖醇）[12] - 代糖可能引发胰岛素水平变化和肠胃不适 但符合GB 2760-2024安全标准[12] - 代糖难以完全模拟蔗糖的甜味饱满感 香气延续性和体积感[15] - 行业采用复配甜味剂组合还原糖口感 但导致配料表复杂化[15] 消费行为转变 - 消费者回归理性 根据自身需求选择0糖或低糖产品[16] - 品牌推行信息透明化 如霸王茶姬在点单页面标注饮料分级 标准糖调为少糖后分级从C级变为B级[17] - 美国益生元气泡水市场规模2-3年增长10倍 成功关键在于融合气泡感 风味和真实果汁成分（果汁含量25%-30%）[24] 新产品开发方向 - 果子熟了石榴云雾茶采用低糖配方 含糖量4g/100ml[21] - 水獭吨吨牛乳茶含糖量2-3g/100ml 参考线下茶饮3分甜甜度[21] - 行业使用苹果汁 梨汁 椰子水等天然果汁作为甜味来源 塑造天然配方形象[23] - 产品普遍比传统版本降低30%-50%糖含量 保留部分蔗糖或代糖维持口感[20]

微综艺行业发展趋势 - 微综艺正成为品牌营销的新型战略武器，通过内容共创实现品牌与用户深度对话[3] - 微综艺单集时长在3-30分钟之间，具有轻体量、精制作、强网感的特点，在抖音、快手、B站、小红书等社交媒体平台备受青睐[4] - 平台方积极布局微综艺赛道，爱奇艺发布"2025微综艺计划"，优酷上线"一刻综厂牌"，腾讯视频推出"腾讯微综艺计划"，芒果TV宣布将打造50+微综艺构建"后晚间微综艺带"[3] 品牌营销模式转型 - 品牌营销从"硬广植入"转向"内容共创"，营销诉求深度融入节目基因[3][14] - 从"广泛撒网"到"圈层渗透"，主题愈发垂直，精准锚定美妆、电竞、露营、母婴等特定圈层[16] - 从"品牌曝光"到"品效合一"，追求引流和销售转化，好望水《这就是销冠》的花式卖货形式就是直接体现[17] - 从"单向传播"到"互动体验"，基于已有IP开发衍生内容提升消费者参与感与归属感[18] 微综艺内容类型 - 热门综艺衍生类型，如《脱口秀小会》《定义》《欢迎来到蘑菇屋》等[9] - 明星真人秀类型，包括《岳努力越幸运》《丹行线》《黄小厨的春夏秋冬》《毛雪汪》等[9] - 生活题材原创类型，如快手《11点睡吧》《旅行奇遇记》、知乎《荒野会谈》等[12] - 品牌定制类型，包括京东全球购《开播吧！青春采销》、爱奇艺《出发吧！蛋仔》、快手《小铁环游记·新疆篇》等[12] 行业背景与驱动因素 - 传统综艺整体节目数量同比减少11%，招商数量同比下降10%，高额投放成本令品牌望而却步[4] - 用户注意力彻底碎片化，微综艺完美契合多方需求：对观众体量小易下饭，对品牌制作成本低周期短[4] - 微综艺更注重捕捉社会议题和时代情绪，关注情绪压力、代际亲子关系、亲密关系等热点问题[12] 成功案例实践 - 好望水《这就是销冠》通过《中国老说唱》《漂亮拍卖会》等栏目创新卖货玩法，打通"广告植入-电商转化-商业变现"闭环产业链路[1][5] - 晨光文具《人类文具补丁》用温暖治愈调性强化IP情感链接，让经典IP在新时代"活"起来[1][18] - 中国人寿《保险推理社》以剧本杀形式呈现悬疑案件，巧妙植入保险相关知识，兼具娱乐与科普属性[1][16] - 维他柠檬茶《wei！快出来玩》持续强化主力产品曝光，并为新品维他鸭屎香柠檬茶上市预热[14] 内容创作与运营策略 - 需要真诚、有价值的内容解决用户痛点，传递品牌价值观，如晨光米菲掀起回忆杀引发消费者共鸣[20] - 借助社交媒体打造传播矩阵实现全域联动，通过切片短视频、话题挑战、种草笔记、热搜话题等持续放大内容影响力[23] - 要求品牌具备讲好故事的内容能力、精准触达用户的运营能力，以及回归用户真诚沟通的初心[23]

柠檬茶行业爆发式增长 - 2024年5月林里手打柠檬茶和柠季门店数量分别突破1800家和接近1700家，并签约15家海外门店 [1] - 2020年全国柠檬茶专门店仅3000多家，2021年销量同比增长400%，年底专门店数量突破6000家 [1] - 柠檬批发均价从年初每公斤10元涨至5月的14元以上 [1][7] 品类发展历程 - 上世纪50年代受英国文化影响在香港流行，冻柠茶配菠萝包成为港片经典 [2] - 1979年维他奶在香港推出即饮包装柠檬茶，2020年维他柠檬茶年销售额约30亿元，占内地总营收75% [3][4] - 2017年起从业者开始挖掘柠檬茶品类以应对茶饮行业同质化竞争 [2] 市场驱动因素 - 健康饮食风潮下，近三分之二消费者认为柠檬茶比奶茶更健康 [6] - 现代人饮食偏油腻增加对酸味解腻需求 [6] - 维他奶通过"有涩味才正宗"的营销推动品类普及 [3] 原料与供应链 - 四川安岳黄柠檬占全国产量70%以上，今年因高温减产导致价格上涨 [7] - 主流品牌采用香水柠檬，因其酸度低可搭配多种茶底和水果 [8] - 林里、柠季等拥有自有柠檬种植果园，挞柠曾提前采购10万斤应对霜冻 [8] 产品与运营特点 - 柠檬茶原料简单行业门槛低，广东部分地区一公里内十余家门店 [9] - 品牌通过绿色/黄色门店设计、赠送小黄鸭等方式差异化营销 [9] - "手打"成为标志性特色，催生"手打渣男柠檬茶"等社交媒体话题 [9] 行业挑战 - 菜单结构依赖核心大单品，贡献超70%销售额 [11] - 喜茶等传统茶饮企业推出自有柠檬茶产品加剧竞争 [11] - 冬季销量明显下滑，柠季预估冬季销售额仅为夏季一半 [12] - 难以突破季节性和区域性限制，尤其在北方市场 [12]