大众汽车CFO：新型磷酸铁锂电池化学技术和CTP电池技术将带来显著的成本优化。在电池电动车定价 方面，仍需提供大量支持。 ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总运营EBITDA较2024年第一季度增长超12% [8] - 第一季度回收和可再生能源业务的合并运营EBITDA同比增长超20% [10] - 第一季度核心业务收集和处理业务的运营EBITDA增长近5%，利润率扩大10个基点 [14] - 第一季度公司传统业务连续第四个季度实现30%的利润率，较2024年第一季度增加40个基点 [19] - 第一季度公司总利润率为28.5%，医疗保健解决方案业务使利润率下降150个基点 [20] - 第一季度运营现金流为12.1亿美元，较2024年第一季度有所下降 [21] - 第一季度资本支出总计8.31亿美元，符合预期 [22] - 第一季度自由现金流为4.75亿美元，符合计划，全年自由现金流展望在26.75 - 27.75亿美元之间 [23] - 第一季度通过股息向股东返还3.36亿美元，股票回购暂停 [23] - 季度末杠杆率为3.58倍，预计2025年底约为3.15倍 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 收集和处理业务 - 第一季度收入各业务线均增长，收集和处理收益率为4%，核心价格为6.5%，客户流失率稳定在9%左右 [15] - 第一季度收集和处理业务量在工作日调整后持平，积极的垃圾填埋和商业收集量被低利润率住宅业务战略退出和工业业务临时部门经济压力抵消 [16] 回收业务 - 自动化回收设施的运营EBITDA利润率几乎是非自动化设施的两倍 [10] - 第一季度回收业务增长项目贡献约1100万美元EBITDA，劳动效率提高30%，运营成本提高20%以上 [51] 可再生能源业务 - 增长得益于2024年底上线的新RNG工厂以及天然气和可再生电力的强劲定价 [10] - RNG产量同比增长75%，预计下半年表现更好 [128] 医疗保健解决方案业务 - 第一季度利润率扩大20个基点，有明确的成本优化路径 [20] - 受剥离西班牙和葡萄牙业务影响，收入有所下降，但受监管医疗废物业务略有增长，全国和医院渠道客户流失率稳定在3% [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 自愿市场垃圾填埋气定价维持在20美元低位，随着政府出台新的可再生燃料义务（RVO），预计价格将回升 [126] - 2025年已锁定约5%的RNG产量，RIN价格每变化0.25美元仅影响约500万美元 [127] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提高客户终身价值，利用技术优化成本结构，进行可持续性战略投资，从收购投资中获取更多价值 [9] - 继续通过收购扩大核心业务，2025年预计完成超5亿美元的固体废物收购，高于以往每年1 - 2亿美元的规模 [23][24] - 可持续性投资使公司品牌与可持续性相关联，竞争对手难以匹敌 [9] - 公司致力于将医疗保健解决方案业务融入整体组织，预计2027年实现2.5亿美元的年度协同效应 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩超出预期，运营执行能力和商业模式的优势使其有信心实现所有财务指引 [7][8] - 尽管第一季度面临冬季恶劣天气和替代燃料税收抵免到期等挑战，但公司对2025年的业务量前景仍有信心 [14][16] - 预计第二季度利润率将同比进一步提升，第三季度是利润率最强的季度 [29] - 公司业务具有抗衰退能力，可持续性和医疗保健业务提供了多元化，增长轨迹高于固体废物业务 [83][84] 其他重要信息 - 公司在2025年新增两座自动化回收设施，并计划再建设七座下一代回收工厂 [11] - 公司正在推进八座RNG设施的建设，预计今年完工 [11] - 公司在第一季度将McCarran焚烧炉投入使用，预计年底实现100%的废物内部处理 [77] - 公司通过自然减员减少了约2600个岗位，2025年计划再减少约940个岗位，主要通过回收设施自动化和住宅业务自动化实现 [148] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍第二季度展望，包括医疗保健业务季节性和固体废物业务利润率环比改善情况 - 除加州野火影响外，无异常季节性因素。固体废物业务EBITDA利润率同比扩张80个基点，回收自动化贡献20个基点，预计第二季度利润率同比进一步提升，第三季度是利润率最强的季度，医疗保健解决方案业务将加速协同效应的实现 [28][29] 问题2: 第一季度固体废物业务收益率与预期的比较及差异原因 - 收益率下降400个基点，但核心价格表现强劲并转化为利润率扩张。收益率转化受加州野火特殊废物量和工业业务疲软影响，但环比有所改善 [31] 问题3: 商业定价策略在连续季度中表现较好的原因 - 定价策略在各业务线都很强，收益率差异主要是业务组合不同，特别是工业业务临时滚装业务受天气影响，以及大型全国账户客户破产和门店关闭的意外损失 [35][36] 问题4: 医疗保健解决方案业务第一季度收入同比下降的原因及业务量和定价趋势 - 主要是剥离了西班牙和葡萄牙业务。受监管医疗废物业务略有增长，全国和医院渠道客户流失率稳定在3%；安全信息销毁业务略有下降，主要是活动业务疲软，公司有计划改善 [38][39][40] 问题5: 第一季度报告的9500万美元EBITDA中协同效应捕获的金额，以及更新协同效应指引的含义 - 第一季度实现约1600万美元协同效应，公司有信心实现全年9000万美元的协同效应目标，更新指引是为了给投资者更清晰的信息 [46][48] 问题6: RNG和回收业务第一季度是否落后于计划，以及是否预计RNG资本支出因关税延迟或增加 - 业务按计划进行，回收业务增长项目贡献约1100万美元EBITDA，RNG业务受定价和产量增长推动，部分被启动运营成本抵消。公司提前采购设备，不受关税对项目进度和资本成本的影响 [50][51][52] 问题7: CNG 30个基点的拖累是否会持续全年 - 是的，全年30个基点的拖累已包含在2025年EBITDA利润率指引中 [55] 问题8: 5亿美元固体废物收购是否包含在指引中，以及目前收购机会和市场出售意愿情况 - 收购交易在指引上限范围内，增量收购收入预计在8000 - 1.25亿美元之间，高于原指引。市场不确定性、劳动力成本和稀缺性以及公司网络优势促使一些小公司愿意出售 [59][60][62] 问题9: 请分享医疗保健解决方案业务与客户沟通的轶事、早期成果和新机会 - 客户对公司在可持续发展方面的能力、报告和分析工具以及管理废物的能力感到兴奋，对ERP修复也很关注。目前交叉销售机会尚在规划中，共享钱包客户仅占总客户的17% [65][66] 问题10: 请介绍住宅业务利润率提升的情况，以及未来是减少业务量还是提高价格来提升利润率 - 住宅业务利润率六年来首次超过20%，2025年和2026年初可能会有一些负业务量，但减少业务量的同时收入和EBITDA仍会增长，这是正确的发展路径 [72][73] 问题11: 医疗保健解决方案业务协同效应的最大季度以及年中推动协同效应的举措 - 协同效应在2025年下半年加速，第三季度开始显现。举措包括销售覆盖优化、后台流程简化和系统迁移等，目标是将SG&A利润率降至15% [75][76] 问题12: 公司相对于以往经济衰退的弹性，以及可持续性和医疗保健业务在宏观环境放缓时的表现 - 公司业务具有抗衰退能力，可持续性和医疗保健业务提供了多元化，增长轨迹高于固体废物业务。第一季度业务量受天气影响，3 - 4月业务量回升 [83][84][86] 问题13: 假设实施关税，对2026年车队资本支出的潜在影响 - 2025年公司在卡车交付和重型设备方面情况良好，受关税影响较小。如果关税影响到2026年，可能需要重新评估 [89][90][91] 问题14: 如何看待EPA关于PFAS的发布，以及对行业和固体废物填埋的影响 - 团队仍在研究，公司认为被动接收者豁免对行业有利，PFAS对公司来说是特殊废物和其他工业废物的机会 [96] 问题15: 第一季度WMHS协同效应的实际金额，以及如何减少安全信息销毁业务的商品风险和提高盈利能力 - 第一季度实现1600万美元协同效应。安全信息销毁业务受商品价格和业务量影响，公司已解决销售和运营渠道问题，预计4月及以后达到或略高于预算，并开始探索全服务收费模式 [97][98][99] 问题16: 全年收入节奏如何，是否会有异常季节性因素 - 除洛杉矶野火影响第二季度外，无异常季节性因素。公司有信心实现2025年核心价格5.8 - 6.2%的指引，业务量有望接近0.25 - 0.75%的指引中点，整体收入指引保持不变 [104][105] 问题17: Stericycle业务SG&A改善70个基点，但利润率仅提高20个基点的原因 - 主要是处置成本和车队成本的影响，随着业务优化和长期价值的实现，这些成本将在下半年和2026年开始产生积极影响 [110] 问题18: 收购Stericycle的最大惊喜和学习经验，以及是否会进行国际资产剥离 - 惊喜包括SG&A优化速度、网络弹性和客户对综合服务的认可。公司对英国和爱尔兰业务表现满意，正在评估法国和德国业务的优化方式 [113][114][118] 问题19: 传统业务成本表现出色，通胀是否会随着比较基数变宽松而放缓 - 公司对第一季度运营费用利润率满意，有信心实现2025年传统固体废物利润率扩张50 - 100个基点的目标 [124][125] 问题20: 自愿市场垃圾填埋气定价保持稳定，与D3 RIN价格下降不一致的原因，以及生物燃料特别工作组的影响 - 公司密切关注可再生燃料标准，预计政府出台新的RVO后，自愿市场价格将回升。2025年已锁定约5%的产量，RIN价格变化对公司影响较小 [126][127] 问题21: 根据特许权披露和定价更新，第一季度业务量同比增长约50%是否正确 - 正确，RNG产量同比增长75%，预计下半年表现更好 [128] 问题22: 关税是否会影响OCC或其他商品篮子中的材料价格 - 关税可能对非纤维材料有积极影响，公司关注报复性关税，经纪团队确保有多种市场可供选择 [132][133] 问题23: Stericycle业务SG&A能否降至公司整体水平，以及最终目标和时间 - 公司的最终目标是将SG&A降至9.5%左右，但Stericycle业务有自己的ERP系统，短期内不会集成到公司ERP系统中，这是结构上的差异，但公司认为有实现成本优化的路径 [139][140] 问题24: Stericycle业务的长期收入和EBITDA增长目标是否仍然适用 - 公司计划在6月的投资者日明确未来三到五年的收入和EBITDA增长目标，目前暂不确认之前Stericycle的目标 [144] 问题25: 请介绍劳动力优化的进展，包括劳动力周转率、技术应用和目标 - 公司通过自然减员减少了约2600个岗位，2025年计划再减少约940个岗位，主要通过回收设施自动化和住宅业务自动化实现。公司还在车队规划和调度、技能提升等方面应用技术，以减少劳动力依赖 [148][149]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1公司业务开局良好，物业收入、调整后EBITDA和每股摊薄AFFO均超预期 [5] - 2025年Q1合并有机租户账单收入增长4.7% [14] - 美国服务业务自2021年以来本季度收入和毛利润最高，申请量较2024年Q4增长近30%，较2024年Q1增长约60% [15] - CoreSite实现高个位数收入增长，现金调整后EBITDA利润率同比扩大近70个基点至68.2% [15] - 合并物业收入同比略有增长，剔除非现金直线收入后增长约3%，承受约300个基点的外汇逆风 [16] - 美国和加拿大物业收入下降约1%，剔除非现金直线收入后增长超3.5%，受Sprint客户流失影响为负1% [17] - 国际物业收入同比基本持平，剔除外汇波动影响后增长约8% [17] - 数据中心业务物业收入增长约9% [17] - 归属AFFO和归属AFFO每股分别下降约1%和超1%，主要因上一年度印度业务受益于近3000万美元收入储备转回；调整后增长约6.6% [18] - 因更新外汇假设，公司上调物业收入、调整后EBITDA、归属AFFO和归属AFFO每股预期，分别约为5000万美元、3000万美元、2000万美元和0.04美元 [19] - 归属AFFO每股中点预期为10.44美元，调整后同比增长近5% [20] - 预计全年普通股股息分配约32亿美元，资本支出约17亿美元，包括新建2250个站点和6.1亿美元数据中心开发 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 租赁和运营商业务 - Q1是申请量和服务收入连续第五个季度环比增长，同比分别增长约60%和超140% [6] - 美国和加拿大有机租户账单收入增长3.6%，剔除Sprint相关流失后约为5%，预计未来两季度受Sprint流失影响增长低于4%，Q4超5.5% [17] - 国际业务有机租户账单收入增长6.7%，较2024年Q4略有加速，剔除非现金直线影响后超5.5%，承受约300个基点外汇逆风 [18] 数据中心业务（CoreSite） - 本季度表现出色，得益于强劲租赁和定价优势，纽约3号中心一期和芝加哥2号中心二期投入使用，新增11兆瓦容量，首日租赁率高 [8] - 2025年交叉连接业务实现高个位数至低两位数收入增长，定价高于历史2 - 4%范围，客户流失率与历史水平相符 [146] 服务业务 - 美国服务业务本季度收入约7500万美元，预计Q2保持该水平，全年收入在2.4 - 2.5亿美元之间 [35] - 服务业务利润率超50%，公司预计该业务利润率为52%，与2024年一致 [93] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 大型美国运营商计划到2026年底基本完成5G设备升级，推动广泛的修订活动和新站点需求 [6] - 物业收入下降约1%，剔除非现金直线收入后增长超3.5%，受Sprint客户流失影响为负1% [17] - 有机租户账单收入增长3.6%，剔除Sprint相关流失后约为5% [17] 欧洲市场 - 地面和屋顶站点需求稳定，目标是提高约45%的中频段人口覆盖率，以实现2030年覆盖目标 [6] 新兴市场 - 尼日利亚消费者定价改善，运营商现金流增强，新业务加速 [7] - 巴西三家运营商竞争格局改善，运营商升级网络以实现频谱效率提升，满足监管覆盖要求 [7] - 拉丁美洲预计未来三年有机租户账单收入为低个位数增长，受Oi客户流失影响，2025年自动扶梯预计约为5%，取决于CPI [99][101] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 采用“增长、收获、解决”方法管理投资组合，优先将可自由支配资本投向发达市场 [9] - 推进全球化计划，评估区域产品的跨境适用性，以提高效率和释放增量价值 [11] - 持续优化成本结构，关注运营和维护、SG&A、供应链等可控支出类别 [46] 行业竞争 - 美国市场新共址业务竞争因地理位置而异，在农村覆盖区域新建设施较多，在填充站点和密集化区域选择相对较少 [73][74][77] - 公司通过提供优质客户服务和成为首选合作伙伴，在共址业务中获得较高份额 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球移动数据消费增长，运营商持续投资网络，公司全球业务展现韧性，尽管市场存在不确定性，但公司有望长期提供高质量收益和股东回报 [23] - 公司对全球化和成本优化工作感到鼓舞，认为有机会将最佳实践推广至全球 [32] - 公司将谨慎应对未来的波动性和不确定性，同时积极把握机遇，提升市场领先地位 [12][13] 其他重要信息 - 公司成功出售南非光纤业务，收购丹佛DE1数据中心资产 [9][10][15] - 公司上月成功进入债务资本市场，发行10亿美元高级无抵押票据，加权平均成本略超5%，所得款项主要用于偿还现有债务 [15] - 季度末浮动利率债务约占总未偿债务的4%，净杠杆率降至5倍，符合目标，增强了资产负债表实力和财务灵活性 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来是否更聚焦全球化战略和成本优化？美国服务和新应用业务后续收入节奏如何？是否仍对新租赁收入目标有信心？ - 公司会持续评估投资组合优化，全球化是当前重点，成本优化方面已降低SG&A，未来将继续挖掘协同效应 [27][30][31] - 服务业务Q1收入约7500万美元，预计Q2保持该水平，全年收入在2.4 - 2.5亿美元之间；新业务Q1收入约3800万美元，预计Q2维持该水平，后两季度加速增长，有望实现全年目标 [35][36][37] 问题2: 美国运营商租赁活动优先级有何变化？成本效率计划是否能使AFFO增长达到两位数？ - 美国运营商5G建设处于稳定阶段，未来两年仍有大量修订活动，同时开始出现新共址和密集化需求 [43][44][45] - 公司未设定具体AFFO增长目标，将关注可控支出类别，通过提升客户服务和自动化水平实现长期价值增长 [46][47][48] 问题3: 公司对股票回购、并购的看法如何？加拿大市场有何吸引力？ - 股票回购在资本使用选项内，董事会已授权20亿美元回购计划，公司将综合考虑各项资本使用方式以创造长期价值 [56][57] - 公司会谨慎寻找合适的并购机会，目前未发现有吸引力的大规模交易 [58] - 加拿大市场表现良好，公司可从美国运营该市场，具有协同效应，但会谨慎评估交易条款和估值 [59][60][61] 问题4: 一季度共址修订和新收入中，共址修订的拆分情况如何？ - 共址申请持续增加，修订和新租赁均有增长，但目前占比变化不大，未来随着密集化阶段推进，共址业务有望增加 [65][66][68] 问题5: 新共址业务竞争情况如何？能否与客户合作提高份额？一季度EBITDA年化数据超指引，全年是否有因素使EBITDA回到指引范围？ - 新共址业务竞争因地理位置而异，公司可通过提供优质服务在RF设计阶段影响份额 [73][75][76] - 一季度EBITDA超预期，部分因服务业务表现出色，Q3和Q4服务收入可能下降，同时现金税和维护资本支出的季度差异也会影响EBITDA，公司认为维持原指引是谨慎做法 [78][79][80] 问题6: 服务业务增长的原因是什么？与租赁活动的关系是怎样的？EchoStar频谱交易是否有合同保护？ - 服务业务包括站点收购和建设管理服务，今年建设管理服务占比略有增加，整体业务增长 [89][90] - 服务业务收入与物业收入因综合协议存在一定脱节，非综合协议客户和新共址业务受活动时间影响，存在60 - 180天的滞后 [91][92] - 公司按EchoStar最低合同承诺进行指导，预计能收到款项，若业务有重大变化将再评估 [85][86] 问题7: 拉丁美洲增量租赁的节奏如何？客户流失率降低是因为时机问题吗？自动扶梯情况如何？ - 巴西运营商增强5G服务，带来新业务，但拉丁美洲部分市场5G部署滞后，未来三年仍面临客户流失，预计有机租户账单收入为低个位数增长 [98][99][100] - 2025年自动扶梯预计约为5%，取决于CPI [101] 问题8: 与某大型运营商是否会达成新的综合协议？其支出对公司租赁业务的影响如何？ - 公司对综合协议持开放态度，以长期价值为导向，与客户保持沟通，目前未达成协议不代表有负面或正面影响 [105][106][108] 问题9: 数据中心业务销售漏斗情况如何？ - CoreSite销售漏斗强劲，作为互联业务，需求未减弱，企业客户对多云环境需求增加，零售业务也表现良好 [110][111][112] 问题10: 哪些市场的不确定性导致公司未提高指引？公司关注这些市场的哪些方面？ - 美国市场不确定性对2025年需求影响不大，国际新兴市场受宏观经济冲击影响较大，公司主要关注外汇和宏观经济状况 [117][119][120] - 外汇汇率和利率的不确定性影响公司财务指标，公司已采取措施降低再融资风险和浮动利率债务敞口 [121][122][125] 问题11: 服务收入增长中，某运营商升级的贡献有多大？该运营商升级进展如何？ - 服务业务增长是多方面活动的结果，包括新共址、修订等，并非依赖某运营商升级 [128][129] 问题12: 固定无线业务对运营商网络投资有何影响？成本节约计划进展如何？ - 运营商利用闲置网络容量开展固定无线业务，目前未投资独立网络，若有相关投资对公司是潜在利好 [136][137][138] - 公司团队正在评估各项成本组件，目前尚未确定目标，但认为有成本节约机会 [134][135] 问题13: 欧洲市场无机增长的标准是什么？CoreSite的交叉连接数量、千瓦或机柜增长情况如何？订单出货比等指标如何？ - 欧洲市场收购标准包括健康的运营商生态系统、有利的条款和条件以及合理的估值，目前未发现符合条件的交易 [142][143][144] - CoreSite交叉连接业务实现高个位数至低两位数收入增长，定价高于历史水平，客户流失率与历史相符，需求持续强劲 [146]

财务数据和关键指标变化 - 一季度综合有机租户账单增长4.7%，得益于全球资产组合的稳定需求 [14][17] - 综合物业收入同比略有增长，剔除非现金直线收入后增长约3%，同时承受约300个基点的外汇逆风 [16] - 美国和加拿大物业收入下降约1%，剔除非现金直线收入后增长超3.5%，其中Sprint流失产生超1%的负面影响；国际物业收入同比基本持平，剔除外汇波动影响后增长约8%；数据中心业务物业收入增长约9% [17] - 归属AFFO和归属AFFO每股分别下降约1%和超1%，主要因上一年度印度业务的贡献，该业务受益于近3000万美元的收入储备转回；经调整后，正常化上一年度印度业务出售的影响，增长约6.6% [18] - 全年展望方面，因更新外汇假设，公司提高物业收入、调整后EBITDA、归属AFFO和归属AFFO每股预期约5000万美元、3000万美元、2000万美元和0.04美元 [19] - 预计全年向股东分配约32亿美元普通股股息（需董事会批准），资本支出约17亿美元，包括新建2250个站点和约6.1亿美元的数据中心开发 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 美国服务业务 - 一季度实现约7500万美元服务收入，应用量较2024年第四季度增长近30%，同比增长约60%，毛利润同比增长超140% [6][15] - 预计二季度服务收入仍在7500万美元左右，全年服务收入在2.4 - 2.5亿美元之间 [35][36] CoreSite业务 - 一季度表现出色，得益于强劲的租赁和持续的定价优势，纽约3号中心一期和芝加哥2号中心二期投入使用，共增加11兆瓦容量，首日租赁率较高 [8] - 2025年交叉连接业务实现高个位数至低两位数的收入增长，定价高于历史2 - 4%的范围，客户流失率与历史水平相符 [146] 各个市场数据和关键指标变化 美国和加拿大市场 - 有机租户账单增长3.6%，剔除Sprint相关流失后约为5%，预计未来两个季度因Sprint流失增长低于4%，第四季度将超过5.5% [17][18] 国际市场 - 有机租户账单增长6.7%，较2024年第四季度略有加速，剔除非现金直线影响后增长超5.5%，同时承受约300个基点的外汇逆风 [18] - 欧洲市场，地面和屋顶站点需求稳定，运营商正努力提高约45%的当前中频段人口覆盖率，以实现2030年的覆盖目标 [6] - 新兴市场，尼日利亚改善的消费者定价动态促进运营商现金流增强，加速新业务发展；巴西三强竞争格局的优势开始显现，运营商稳步升级网络 [7] - 拉丁美洲市场，预计未来三年OTBG为低个位数增长，2025年面临Oi无线和有线业务流失的逆风，预计扶梯增长约5%，但取决于CPI [99][100][101] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“增长、收获、解决”的方法积极评估和管理投资组合，优先将可自由支配资本投入发达市场，如收购丹佛的DE1数据中心，出售南非光纤业务 [9][10] - 全球化是公司当前的重点，团队正在评估跨地区产品的适用性，以提高运营效率和释放增量价值，同时关注成本优化，特别是在可控支出类别 [11][30][46] - 在行业竞争方面，公司认为美国市场中，运营商部署新共址时，竞争情况因地理位置而异，公司可通过在射频设计阶段提供优质客户服务来提高市场份额 [73][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2025年的开局表示满意，全球业务在具有挑战性的经济背景下展现出韧性，运营商为满足移动数据消费增长继续投资网络，凸显公司全球资产组合的重要性 [12][23] - 尽管市场存在不确定性，但公司通过专注资本投资、卓越的运营平台和强大的资产负债表，有能力长期提供高质量收益和可观的股东总回报 [23] - 管理层对移动数据增长的韧性充满信心，同时对未来的波动性和不确定性保持谨慎 [12] 其他重要信息 - 公司在全球运营中拥有多项创新和优势，如美国的即时共址引擎、无人机和数字孪生技术等，以及非洲的最佳电力计划和欧洲的优化订单处理等 [11] - 公司的服务业务包括场地收购服务和建设管理服务，今年建设管理服务占比略有增加，服务业务与物业收入的关系因综合协议而异，部分业务存在60 - 180天的滞后 [91][92] - 公司服务业务利润率持续超过50%，2025年展望假设利润率为52%，与2024年一致 [93] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司未来是否会更专注全球化战略和成本优化？美国服务和新应用业务的收入节奏如何？ - 公司将继续进行投资组合优化分析，全球化是当前重点，团队正在评估全球运营的协同效应和成本优化机会，尚未确定具体目标 [27][30][31] - 服务业务一季度收入约7500万美元，预计二季度保持该水平，全年收入在2.4 - 2.5亿美元之间；新业务一季度收入约3800万美元，预计二季度维持该水平，后两个季度加速增长，全年目标在1.65亿美元以上 [35][36][37] 问题2: 美国运营商租赁活动的优先事项有何变化？成本效率计划是否能使AFFO增长在未来达到两位数？ - 美国运营商的租赁活动与预期一致，未来两年仍有大量修正案业务，同时开始出现共址和网络密集化的早期迹象 [43][44][45] - 公司正在评估可控支出类别的成本节约机会，但未设定具体目标，管理层致力于长期FFO每股增长和价值创造 [46][47] 问题3: 公司对股票回购、并购和加拿大市场的看法如何？ - 公司董事会已授权2亿美元的股票回购计划，但会综合考虑股票回购、并购、内部资本支出和去杠杆等因素，以创造长期价值 [56][57] - 公司认为加拿大市场表现良好，具有运营协同效应，但会谨慎评估交易的条款、条件和估值 [59][60][61] 问题4: 共址业务的竞争情况如何？一季度EBITDA年化数据高于指引范围，全年是否有因素会使EBITDA回到指引范围内？ - 共址业务的竞争因地理位置而异，公司可通过在射频设计阶段提供优质客户服务来提高市场份额 [73][75] - 一季度EBITDA表现强劲，但考虑到服务收入可能在年底下降以及现金税和维护资本支出的季度差异，公司认为维持原展望是谨慎的做法，仅更新了外汇数据 [78][79][81] 问题5: 服务业务增长的背后因素是什么？与租赁活动的关系如何？EchoStar进行频谱交易时，公司是否有额外的合同保护？ - 服务业务增长主要得益于场地收购服务和建设管理服务的增加，与物业收入的关系因综合协议而异，部分业务存在60 - 180天的滞后 [91][92] - 公司与EchoStar的协议中，已将最低合同承诺纳入未来增长指引，预计按协议收款，未预期业务会有重大变化 [85][86] 问题6: 拉丁美洲市场的增量租赁节奏如何？流失率较低是因为时机问题吗？如何看待扶梯增长？ - 拉丁美洲市场呈现出一些积极迹象，如巴西运营商开始加强5G网络建设，但未来三年仍面临Oi业务流失的逆风，预计OTBG为低个位数增长 [98][99][100] - 2025年扶梯增长预计约为5%，但取决于CPI [101] 问题7: 公司与某大型运营商是否会达成新的整体协议？该运营商的支出对公司租赁业务的影响如何？ - 公司对与运营商达成新协议持开放态度，更关注长期价值创造，无论采用单项协议还是整体协议，都会与客户保持沟通并提供优质服务 [105][106][108] 问题8: CoreSite数据中心业务的销售漏斗情况如何？ - CoreSite的销售漏斗强劲，其核心是互联业务，需求来自企业对多云环境和自动化的需求，现有客户寻求更多空间，新客户寻求大型安装，零售业务也表现良好 [110][111][112] 问题9: 哪些市场的不确定性导致公司未提高指引？服务收入增长受单一运营商升级的影响程度如何？ - 美国市场相对稳定，国际新兴市场受宏观经济不确定性影响较大，特别是外汇波动，公司会密切关注这些市场的影响 [118][119][120] - 服务收入增长是广泛的，包括新共址、修正案等所有站点活动，并非依赖单一运营商的升级 [128][129] 问题10: 固定无线业务对运营商网络投资的影响如何？成本节约计划的进展如何？ - 固定无线业务对公司业务的影响目前不明确，运营商目前利用闲置网络容量开展该业务，若投资独立的固定无线网络，将为公司带来上行机会 [135][136][138] - 公司团队正在评估各项成本组件的节约机会，目前尚未确定具体目标，但认为存在成本优化的方向 [134][135] 问题11: 公司在欧洲进行无机增长的标准是什么？CoreSite的交叉连接计数、千瓦或机柜增长情况如何？ - 公司在欧洲进行并购时，会考虑健康的运营商生态系统、有利的条款和条件以及合理的估值等标准，目前尚未看到符合要求的交易 [142][143][145] - CoreSite的交叉连接业务在2025年实现高个位数至低两位数的收入增长，定价高于历史水平，客户流失率与历史相符，需求持续强劲 [146]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营业总收入165亿元（YoY+7%），归母净利润/扣非归母净利润8/7亿元（YoY+32%/+48%）[4] - 24Q4公司实现营业总收入63亿元（YoY+27%），归母净利润/扣非归母净利润1 9/1 9亿元（YoY+2178%/+584%）[4] - 25Q1实现营收39亿元（YoY+11%），归母净利润/扣非归母净利润约为4 7/3 6亿元（YoY+59%/+24%）[4] - 2024年度利润分配方案为每10股派现4 5元（含税），现金分红率为32%[4] 双品牌及地区表现 - 2024年科沃斯/添可品牌营收81/81亿元，同比+5%/+11%[5] - 国内业务：科沃斯和添可品牌营收共93亿元，同比+5%，回升主因产品矩阵优化+产品升级、24Q4国补有效拉动国内收入增长[5] - 海外业务：科沃斯和添可品牌营收共68亿元，同比+13%，其中欧洲市场科沃斯/添可品牌收入分别同比+52%/+64%[5] - 科沃斯品牌24Q4/25Q1国内线上销额同比+57%/+46%（均价同比-9%/-20%）、国内线下销额同比+176%/+83%（均价同比+4%/-4%）[5] - 添可品牌24Q4/25Q1国内线上销额同比-2%/-1%（均价同比-10%/-4%）、国内线下销额同比+66%/+37%（均价同比-2%/+9%）[5] 经营效率与利润率 - 2024年/25Q1毛利率为46 5%/49 7%（同比+1 9/+4 4pct），主要得益于产品结构提升、成本结构优化[6] - 24年销售/管理/研发/财务费用率分别为30 3%/3 4%/5 3%/0 2%（同比-0 9/-0 4/+0 0/+0 3pct）[6] - 25Q1销售/管理/研发/财务费用率分别为30 4%/3 6%/6 1%/-0 7%（同比+4 5/+0 2/-0 2/-1 2pct）[6] - 2024年/25Q1公司归母净利率为4 9%/12 3%（同比+0 9/+3 7pct），利润率持续改善[6]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 价格下行拖累业绩，成本优化成效已现，“东引西进出海”值得期待 [2][3] - 考虑焦煤价格持续下行，下调公司业绩预期，预计2025 - 2027年归母净利润分别为7.0亿元、10.8亿元、13.7亿元 [3] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2025 Q1公司实现营业收入54亿元，同比减少34.69%；实现归母净利润1.52亿元，同比减少79.50% [1] - 25Q1原煤产量750万吨，同比+13.1%，环比+15.8%；商品煤销量632万吨，同比-8.6%，环比-11.3% [8] - 25Q1商品煤综合售价763元/吨，同比-34.0%，环比-26.1%；综合成本616元/吨，同比-26.1%，环比-21.9%；综合毛利147元/吨，同比-54.3%，环比-39.8% [8] “东引西进出海”布局 - 2024年以17.48亿元竞得16.68亿吨新疆托里县塔城白杨河矿区铁厂沟一号井煤矿勘查探矿权 [3] - 2025年1月约6.6亿元收购乌苏四棵树煤炭有限责任公司60%股权，其八号井2007年投产，核定生产能力120万吨/年 [3] 成本优化措施 - 井下充填开采技术突破，十一矿井下充填开采单月产量从2024年初3万吨提至24年财报披露时7.1万吨，吨煤成本降22元 [3] - 构建物资全流程管控模式，物资消耗成本月均降低14% [3] - 主辅分离改革提质扩面，平稳完成4家选煤厂、天力工程处和八矿后勤辅业分离近600人 [3] - 财务资金管控效果显著，全面降低融资成本 [3] 财务指标预测 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入（百万元）|31,626|30,281|24,422|24,030|24,119| |增长率yoy（%）|-12.3|-4.3|-19.3|-1.6|0.4| |归母净利润（百万元）|4,010|2,350|702|1,076|1,370| |增长率yoy（%）|-30.1|-41.4|-70.1|53.4|27.3| |EPS最新摊薄（元/股）|1.62|0.95|0.28|0.43|0.55| |净资产收益率（%）|15.0|9.0|2.6|4.0|5.0| |P/E（倍）|5.2|8.8|29.6|19.3|15.2| |P/B（倍）|0.8|0.8|0.8|0.8|0.8| [4] 公司其他情况 - 煤质优异，焦煤龙头，截至2024年年报资源量近30亿吨，煤种主要为主焦煤、1/3焦煤、肥煤，有低硫等优势，主焦煤品质、产能全国第一，部分指标优于进口煤 [8] - 25Q2河南焦精煤价格1460元/吨（25Q1 1540元/吨），1/3焦精煤价格1340元/吨（25Q1 1390元/吨） [8]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [3] 报告的核心观点 - 价格下行拖累业绩，成本优化成效已现，“东引西进出海”值得期待 [2][3] - 考虑焦煤价格持续下行，下调公司业绩预期，预计2025 - 2027年归母净利润分别为7.0亿元、10.8亿元、13.7亿元 [3] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 行业为煤炭开采，2025年4月28日收盘价8.39元，总市值20766.52百万元，总股本2475.15百万股，自由流通股占比99.77%，30日日均成交量18.16百万股 [5] 财务数据 整体财务指标 - 2023 - 2027年预计营业收入分别为316.26亿元、302.81亿元、244.22亿元、240.30亿元、241.19亿元，增长率分别为 - 12.3%、 - 4.3%、 - 19.3%、 - 1.6%、0.4% [4] - 2023 - 2027年预计归母净利润分别为40.10亿元、23.50亿元、7.02亿元、10.76亿元、13.70亿元，增长率分别为 - 30.1%、 - 41.4%、 - 70.1%、53.4%、27.3% [4] 资产负债表 - 2023 - 2027年预计流动资产分别为198.95亿元、147.97亿元、172.52亿元、444.00亿元、400.36亿元 [9] - 2023 - 2027年预计非流动资产分别为581.31亿元、618.67亿元、641.26亿元、658.46亿元、658.53亿元 [9] - 2023 - 2027年预计负债合计分别为487.76亿元、473.74亿元、515.13亿元、798.67亿元、748.63亿元 [9] 利润表 - 2023 - 2027年预计营业成本分别为216.56亿元、223.97亿元、204.32亿元、198.27亿元、197.48亿元 [9] - 2023 - 2027年预计净利润分别为42.67亿元、25.55亿元、7.63亿元、11.64亿元、14.73亿元 [9] 现金流量表 - 2023 - 2024年经营活动现金流分别为61.41亿元、57.23亿元，2025 - 2027年预计分别为67.25亿元、249.93亿元、 - 10.80亿元 [9] - 2023 - 2024年投资活动现金流分别为 - 49.08亿元、 - 53.57亿元，2025 - 2027年预计分别为 - 70.23亿元、 - 70.42亿元、 - 32.08亿元 [9] - 2023 - 2024年筹资活动现金流分别为10.13亿元、 - 44.23亿元，2025 - 2027年预计分别为33.73亿元、29.19亿元、 - 11.50亿元 [9] 产销与价格 - 2025 Q1原煤产量750万吨，同比+13.1%，环比+15.8%，商品煤销量632万吨，同比 - 8.6%，环比 - 11.3% [8] - 2025 Q1商品煤综合售价763元/吨，同比 - 34.0%，环比 - 26.1%，综合成本616元/吨，同比 - 26.1%，环比 - 21.9%，综合毛利147元/吨，同比 - 54.3%，环比 - 39.8% [8] - 2025 Q2河南焦精煤价格1460元/吨（25Q1 1540元/吨），1/3焦精煤价格1340元/吨（25Q1 1390元/吨） [8] 公司优势 - 煤质优异，截至2024年年报资源量近30亿吨，煤种主要是主焦煤、1/3焦煤、肥煤，具有低硫、低灰等先天优势，主焦煤品质、产能全国第一，部分指标优于进口煤 [8] 发展战略 - “东引西进出海”，2024年以17.48亿元竞得16.68亿吨新疆托里县塔城白杨河矿区铁厂沟一号井煤矿勘查探矿权；2025年1月以约6.6亿元收购乌苏四棵树煤炭有限责任公司60%股权，其八号井核定生产能力120万吨/年 [3] 成本优化措施 - 井下充填开采技术取得新突破，十一矿井下充填开采单月产量由2024年初的3万吨提升至7.1万吨，吨煤成本降低22元 [3] - 构建物资全流程管控模式，物资消耗成本月均降低14% [3] - 主辅分离改革提质扩面，平稳完成4家选煤厂、天力工程处和八矿后勤辅业分离近600人 [3] - 财务资金管控效果显著，全面降低融资成本 [3]

MMG Limited (01208) Q1 2025 Earnings Call April 24, 2025 09:00 PM ET Moderator Hello, everyone. Welcome to MMG twenty twenty five First Quarter Production Report Briefing. All participants are currently on mute. We will now proceed with the disclaimer. This conference is intended solely for participating investors. The audio and the transcript of this meeting are for reference only. NMG has not authorized any external parties to redistribute the content of this conference. The company and its affiliates sha ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1，MMG运营交付铜产量超11.8万吨，较去年同期增长76% [28] - 澳大利亚资产受丛林大火、达戈河洪水及罗斯伯里计划维护影响，锌总产量较去年同期下降13%，但达戈河锌回收率保持在90%以上 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 铜业务 - Las Bambas：2025年Q1生产铜精矿含铜超9.5万吨，同比增长71%，因品位和回收率提高；受雨季和维护计划影响，产量环比负增长，预计下季度改善，若全年无全国性道路封锁，产量将达上限；目前社区关系改善，运输合同使成本有望因规模经济下降 [28][48][49] - Kinsevere：2025年Q1生产阴极铜近1.2万吨，同比增长19%，矿山扩建项目稳步推进，产能逐步释放；Q1受停电影响产量仅略高于去年Q4，但预计6月达设计产能；柴油发电占总用电量比例为10 - 15%，成本指导不变 [30][43][44] - Khoemakau：2025年Q1生产铜精矿含铜近1.1万吨，较上季度增长4%，因开采顺序使矿石品位提高；预计Q2产量增加；计划未来两年将年产量提高到6万吨，C1成本下降；进一步扩产至13万吨/年的计划进展顺利，新加工厂预计明年开工，2028年产出首批精矿，满产时C1成本约为每磅1.55美元 [31][32][33] 锌业务 - 澳大利亚资产因丛林大火、洪水和计划维护，锌总产量下降，但预计Q2产量改善，仍有望实现2025年产量指引 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 铜和锌精矿的TCRC费率下降，贵金属价格上涨 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于安全绩效改善、扩张项目交付，继续推进巴西镍矿收购和整合计划 [34] - 目标成为全球前10大铜生产商 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在有利市场条件下，正全面审查2025年生产和成本指引 [34] - 对Las Bambas社区关系改善表示乐观，认为为业务稳定运营奠定基础 [39] - 对Kinsevere全年产量和成本指引表示有信心，认为能按计划推进 [44] 其他重要信息 - 公司与当地社区合作，Wanguri社区公司获Las Bambas铜精矿运输合同，运营13辆新卡车，同时通过以工代税协助社区发展，当地首所学校在建，总投资900万美元 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 鉴于Las Bambas一季度销量超10万吨，是否预计产量超40万吨？未来有无降低成本机会？ - 公司表示若全国无重大事件，产量有望达指引上限；因产量上升，成本会因规模经济下降 [40][41] 问题2: Las Bambas运输合同是否意味着社区问题解决？全年产量是否达指引高端？成本是否进一步下降？ - 公司称运输合同表明与当地社区关系改善，为业务稳定运营奠定基础；若全国无重大事件，产量有望达指引上限；因产量上升，成本会因规模经济下降 [39][40][41] 问题3: Q1末Las Bambas库存是否调整至合理水平？卡车数量增加后销售和生产规模有无提升空间？ - 公司表示Q1销售增加因去年Q4库存受道路封锁影响，部分库存于Q1销售；生产坚持指引 [42] 问题4: Kinsevere Q1停电，产量仅略高于去年Q4，是否符合全年预期？有无下调全年产量指引可能？柴油发电占比多少？是否推高成本？ - 公司称6月前为爬坡期，之后产量将达设计产能；柴油发电仅为备用，占总用电量比例为10 - 15%，成本指引不变 [44][45][47] 问题5: Las Bambas产量环比负增长是否因季节性因素？能否在未来季度解决？ - 公司表示受雨季和维护计划影响，下季度产量将改善；若全年无全国性道路封锁，产量将达上限 [49] 问题6: Las Bambas扩产工作是否有后续计划？ - 公司称优先完成可行性研究，获批后加速建设，2026 - 2027年产量达6万吨，2028年达13万吨；同时进行勘探工作，完成13万吨计划后再评估是否进一步扩产 [50][51] 问题7: Las Bambas Q2品位和回收率是否稳定？是否可持续？ - 公司称Chakobamba品位约1%，平均品位0.8%可持续；回收率因工艺优化提高，将努力维持并进一步提升 [54][55][56] 问题8: 目前贵金属价格高、成本下降，成本指引是否会调整？ - 公司称正在评估成本，进行优化工作，未来几个月有望在成本优化方面取得进展 [57] 问题9: 上半年财务成本能否较去年下半年大幅下降？ - 公司称目前杠杆率下降，银行信贷条件改善，但现有贷款按原利率执行，财务成本暂无显著改善；中国去年下半年降息将降低未来财务成本；巴西项目融资安排不确定 [58][59] 问题10: 巴西项目融资是债务融资还是股权融资？ - 公司称将根据市场情况决定债务融资和股权融资比例 [61][62] 问题11: Las Bambas C1成本情况如何？ - 公司称C1成本分可控和不可控部分，产量上升使可控成本下降；上半年贵金属价格上涨使副产品价值增加，改善C1成本，但受市场条件影响大，难提供指引 [63][64][65] 问题12: 公司资本分配、股息支付和新矿投资情况如何？ - 公司称谨慎进行并购，资本分配用于偿还债务、支付利息和资本支出；有较强现金生成能力，必要时可进行债务和股权融资 [66][67][68] 问题13: Las Bambas C3成本降低空间和当前水平如何？ - 公司称C3成本受建设阶段资本投资影响，C1成本改善将带动C3成本下降；目前无全球C3成本基准 [68][69] 问题14: 连续几个季度采矿量大于加工量的原因是什么？Kinsevere采矿量低的原因及满产成本是多少？ - 公司称Las Bambas采矿量大于加工量是为稳定品位和提高回收率，多余矿石将储存备用；Kinsevere采矿量低与硫酸盐矿有关，满产成本将在6月评估后与投资者分享 [72][73] 问题15: 公司有无市值管理计划？ - 公司称重视投资者价值，已制定股息政策；市值管理核心是提高公司业绩 [75][76][77] 问题16: Las Bambas税务项目对现金流和企业所得税有何影响？减税后期企业所得税及税率是多少？ - 公司称与秘鲁税务机关就税务问题诉讼，对现金流和企业所得税影响不大；若胜诉无影响；有税务稳定协议，协议期内企业所得税不变 [78][79][80] 问题17: Khoemakau产量上升时C1成本预计下降多少？ - 公司称产量达60万吨时将评估成本并与投资者分享信息 [81] 问题18: Q1产量是去年Q4两倍，有无股份回购考虑？ - 公司称财务因素将在冬季中期业绩报告中分享，目前无股份回购授权 [83]

财务数据和关键指标变化 - 公司营收增长10.2%，达到67亿 [3] - 利润增长16.2%，家庭业务增长18%，零售业务毛利增长4.2% [4] - 自由现金流同比显著增加6.3亿人民币，达到37.3亿人民币，股息支付率为45% [5] - 国内业务核心利润增长10.2%，批发和海外天然气业务利润下降 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 零售天然气业务 - 零售天然气销量增长4.2%，商业和工业领域增长5.1%，单位价差为5.4英里，零售天然气毛利增长12.8% [12] - 新增工业日安装容量1217万立方米，商业日安装容量293万立方米，新开发住宅用户162万户，完成101个住宅燃气成本转嫁项目，63%的家庭用户燃气价格调整至市场水平 [13][14] 综合能源业务 - 综合能源业务稳步增长，达到415.7亿千瓦时，同比增长近20%，累计运营项目356个，新增项目60个，累计装机容量13.3吉瓦 [16] 增值业务 - 增值业务平均客户交易价值稳步增长，智能产品和品质生活业务快速扩张，核心产品渗透率达23.9%，智能产品收入增长至8.19亿人民币，同比增长474%，每户平均交易价值从2023年的476元增至612元 [22] - 升级优质服务毛利同比增长超1000%，达到2000万元，厨房电器销售增长48.8%，自有品牌销售增长62.2%，达到29.3万台，特许经营区外合作伙伴数量增长2.5倍 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是提高现有和潜在客户的盈利能力，释放智能价值，持续精益运营，创新产品，支持精益运营以降低成本、提高效率，优化回报 [21] - 利用智能化政策挖掘客户需求，实现增值业务快速增长，精准识别客户需求，拓展业务，探索创新产品，提升优质服务，打造智能家庭，释放未来潜力 [22][27] - 优化天然气销售，整合能源资源，实施低源网储销微网模式，满足工业电力客户需求，匹配生产流程，提高工厂能源效率和产品质量 [15][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年全球形势充满挑战，外部市场复杂多变，房地产市场和工业生产面临压力，价格也存在压力，但公司仍实现了既定目标 [2][3] - 2025年公司将面临全球环境复杂不确定、国内经济周期性和结构性问题的挑战，但公司将坚持核心战略，提供合理定价，采用多管齐下的方法，以客户为中心提供服务，致力于战略升级 [25] 其他重要信息 - 公司重视安全和智能化，在基础设施和安全保障中应用数字智能，满足客户在线需求，获得多项评级和奖项 [6][7] - 公司优化采购成本，将单位采购成本从2.77元降至2.69元，通过多元化资源组合、与三大石油公司合作、部署金融对冲工具等方式，降低价格波动风险 [14][15] - 公司利用智能化提高运营效率和安全性，对67个站点、工厂和超1000公里的智能管道进行智能升级，降低泄漏和损失 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 自由现金流增长良好，但股息增长未跟上，未来股息预期如何 - 公司今年加强财务控制，自由现金流显著增加，股息政策保持稳定，未来将根据经营需求和现金流确定股息 [29][31] 问题: 与去年相比，前两个月住宅和工商业客户天然气销售有何变化，2024年IE业务和能源销售增长20%以及VAD业务毛利率指引未达预期如何看待，2025年美元利润率如何 - 因监管要求，无法提供前两个月数据，公司将继续为股东提供健康回报 [32] 问题: 腾讯美元利润率好于预期的原因，三大石油公司公告对天然气采购成本的影响 - 零售天然气价格受成本转嫁、采购来源和规模等因素影响，公司会选择更便宜的天然气来源，优化美元利润率，不同石油公司定价政策有不同变化 [36][37][33] 问题: 2024年JV和关联公司合并毛利率未达预期的原因，连接量好于预期，如何看待连接新房地产项目行业情况 - 因美元利润率优化、销售增加和成本优化，JV和关联公司表现良好，连接量好于预期是因为增加了现有客户连接，以及政府相关政策的帮助 [41][43][44] 问题: 2024年工商业和住宅销售价格美元利润率，基于15%调整了多少，未来展望如何，连接盈利能力下降，全年连接利润及现有客户连接利润情况，连接利润是否会进一步下降 - 工商业客户美元利润率为3美元，住宅客户低2 - 3英里，今年将继续调整去年未调整的价格，连接利润较去年下降5%，原因是住宅连接数量减少和部分省份连接费降低 [45][46] 问题: 增值业务每户600美元的构成，智能服务和产品占比，IE业务不同项目回报如何 - 每户价格主要包括供暖和维护，收入稳定，去年该来源毛利为8亿，长尾部分包括安全、AI监测和智能家居产品，占比18% [48][49] 问题: 今年能源定价和电价情况，成本下降时如何应对 - 公司成本结构下降速度快于降价速度，通过整合服务、提供智能运营和优化网络，提高生产力，应对价格下降压力 [50][51] 问题: 2024年安全投资金额，安全事故看法，2025年工商业客户策略是否变化，是否会降价提高盈利能力 - 公司重视安全，将推进旧网络和管道的维护和投资，网络安全投资约1亿，关于工商业客户策略细节暂不透露 [52][53]