| | 《2025胡润光谷设计师推荐品牌》 | | --- | --- | | | 瓷砖品牌 | | 1 | 简- | | 2 | 马可波罗 | | 3 | 蜜蜂 | | 4 | 诺贝尔 | | ર | 范思哲 副门 SCIM | | | 门窗品牌 | | | 欧哲 | | 2 | 森鹰 | | 3 | 器 | | 3 | 皇派 | | 5 | TATA | | | AND FIND IN | | | 一一 老品中 | | --- | --- | | MEN 클럽 I | 江 四湖湖光谷 | | 1 | 多乐十 | | 3 | 大师 | | 4 | 嘉宝莉 | | 4 | 宣伟 | | | 照明品牌 | | 1 | 想天 | | 2 | 「出版 20 | | 品信经 | 霊王韻明 | | র্ব | 欧普 | | 5 | 三雄极光 | | | 海外智能家居品牌 | | 1 | 西门子 | | 2 | 快思聪 | | 2 | 苹果 | | IMZN喜留II | 量程不用法式合 | | 5 | 永诺 | | | 中国智能家居品牌 | | 1 | 转为 | | 2 | 格力 | | 2 | 海尔智家 | | 4 | ...

业绩目标 - 公司力争2025年酒类销售增长6%以上 利润增长3%以上 [1] 发展战略 - 坚持高端化 年轻化 全球化 数字化发展思路 [1] - 从库藏资源 品牌历史 文化传承中挖掘稀缺性 做好黄酒高端引领 [1] - 通过5G智能工厂投产和研发投入提升生产效率和效能 [1] - 分析Z世代消费趋势 进行品类创新 构建新型消费场景 [1] - 在江浙沪以外市场销售占比达42%的基础上 继续拓展全国化和全球化布局 [1] 竞争优势 - 高端黄酒认知不断深化 品牌势能持续提升 [1] - 全国化网络日益完善 产业集群优势将转化为市场竞争力 [1]

投资评级 - 报告给予比音勒芬"买入"评级，6个月内维持该评级 [6] 核心观点 - 公司持续推进高端化、国际化及年轻化战略，通过多品牌矩阵和差异化定位提升品牌力 [2][3] - 25Q2营收8亿元（同比+22%），归母净利0.8亿元（同比-29%）；25H1营收21亿元（同比+9%），归母净利4亿元（同比-14%） [1] - 线上渠道增长显著，25H1线上营收2亿元（同比+72%），毛利率78%；直营营收14亿元（同比+11%），毛利率78%；加盟营收4.6亿元（同比-10%），毛利率70% [1] - 调整后盈利预测：25-27年收入预计44/50/57亿元（前值42/44/48亿元），归母净利7.1/8.2/9.5亿元（前值8.2/8.8/9.6亿元），EPS为1.3/1.4/1.7元，PE为13/11/10x [5] 品牌战略 - 以高尔夫文化为核心基因，塑造"大国品牌"形象，并通过多品牌差异化定位覆盖专业运动、时尚户外及高端国际市场 [3] - 比音高尔夫专注专业化、年轻化、时尚化；威尼斯狂欢节聚焦"路亚""露营"等户外场景；KENT&CURWEN和CERRUTI 1881助力国际化布局 [3] - 全面拥抱AI数字化运营，强化"T恤小专家"品类优势，系统性提升渠道力和单店模型 [2] 渠道与运营 - 线下渠道覆盖核心商圈、高端百货、机场高铁、高尔夫球场及奥特莱斯等多场景 [4] - 通过智慧零售、会员管理及全渠道数字化工具提升销售效率和用户粘性，实时监控门店业绩、库存及用户画像 [4] 财务数据 - 2024年营收40.04亿元（同比+13.24%），归母净利7.81亿元（同比-14.28%）；预计2025年营收44.12亿元（同比+10.18%），归母净利7.11亿元（同比-8.88%） [10] - 毛利率2023-2025E分别为78.61%/77.01%/75.40%，净利率分别为25.76%/19.50%/16.12% [12] - 当前股价16.25元，总市值92.74亿元，每股净资产9.11元，资产负债率29.50% [7][10]

文章核心观点 - 颜色设计在新消费产品中的重要性不断提升 消费者愿意为偏爱的颜色额外付费 北鼎通过马卡龙色系成功实现年轻化并取得亮眼业绩 [1][3][5] - 颜色对消费品影响至关重要 蓝色是最受信赖的品牌颜色 31%消费者因蓝色产生冲动购买 颜色承担不同心理暗示并影响购买决策 [8][9] - 新消费崛起使传统颜色定位逐渐失效 新兴品牌转向浅色系 消费者需求从功能清洁进阶到环保健康 零售环境转型推动颜色体系变革 [12][13][14][16] 北鼎公司表现 - 北鼎采用马卡龙色系（浅粉/浅绿/浅蓝/米白）打破传统黑白灰色调 高颜值外观在社交平台被频繁种草 [3] - 产品定位高端 珐琅锅售价超千元 电热水壶定价600元以上 部分电烤箱达4000-5000元 形成高颜值高品质高价格策略 [5] - 2025年上半年营收4.32亿元同比增长34.05% 营业利润0.65亿元同比增长89.6% 增速位居行业前列 [5][6] 行业对比分析 - 小熊电器营收25.35亿元同比增长18.94% 营业利润2.76亿元同比增长42.9% [6] - 苏泊尔营收114.78亿元同比增长4.68% 营业利润11.72亿元同比增长0.16% [6] - 九阳股份营收39.87亿元同比下降9.11% 营业利润1.4亿元同比下降26.72% [6] 颜色心理学与品牌策略 - 16%消费者首先关注品牌配色方案 50%消费者将颜色作为选择品牌的唯一标准 [8] - 蓝色最易引发冲动购买（31%） 其次为黑色（28%）、金色（27%）、红色（26%）和银色（26%） [8] - 颜色饱和度影响产品感知 高饱和度强化功效信任感 低饱和度传递柔和无刺激体验 [9][10] - 元气森林通过白色瓶身在深色饮料货架中实现错位竞争 占据色彩空白 [11] 消费趋势变革 - 新兴品牌打破蓝色代表安全的传统规律 蔬果园采用白色瓶身 立白使用浅粉色主色调 [13] - 消费者需求从"洗得干净"进阶到环保无添加健康友好 低饱和度颜色更易传递安全舒适 [14] - 零售环境从线下货架竞争转向线上审美竞争 新消费品牌偏好低饱和度浅色搭配凸显生活方式感 [16] 品牌颜色体系转型挑战 - 约33%消费者忠于配色不变的品牌 改变颜色体系会导致12%消费者不再购买 18%产生情感疏离 [17] - 传统品牌可通过保留经典颜色体系 改变瓶盖颜色或推出联名限定款测试市场反应实现年轻化 [17]

投资评级 - 贵州茅台投资评级为"强推" 维持该评级 目标价为2600元 [2][5] 核心观点 - 贵州茅台动销流速加快 市场情绪较前期改善明显 临近中秋国庆双节旺季 经销商信心明显修复 [2] - 公司坚守长期主义 以自身确定性应对行业不确定性 持续推动"三个转型" 强化供需适配 [5] - 公司强化市值管理体系化运作 现代化治理踏上新阶梯 市值管理与生产经营密切融合 [5] - 公司务实纾压 积极转型 坚守长期高质量发展 已平稳渡过行业极致压力期 [5] 财务表现与预测 - 2024年营业总收入1741.44亿元 同比增长15.7% 归母净利润862.28亿元 同比增长15.4% [6][17] - 2025年预测营业总收入1848.79亿元 同比增长6.2% 归母净利润907.42亿元 同比增长5.2% [6][17] - 2026年预测营业总收入1913.90亿元 同比增长3.5% 归母净利润937.87亿元 同比增长3.4% [6][17] - 2027年预测营业总收入2015.99亿元 同比增长5.3% 归母净利润1004.06亿元 同比增长7.1% [6][17] - 2024年每股收益68.86元 2025年预测每股收益72.46元 2026年预测74.89元 2027年预测80.18元 [5][6][17] - 当前市盈率22倍 2025年预测市盈率21倍 2026年20倍 2027年19倍 [6][17] - 当前市净率8.1倍 2025年预测市净率7.1倍 2026年6.5倍 2027年5.9倍 [6][17] 经营状况分析 - 茅台酒动销7月边际好转 8月终端环比增长约15%~35% 9月至今动销预计同比转正 [5] - 旺季催化下 预计9月动销同比或可实现双位数增长 [5] - 公司持续推动"三个转型" 依托科学模型精准调控产品投放 有效解决供需不适配痛点 [5] - 总经理王莉亲自率队调研华东 西南 东北三大市场 与200余家经销商沟通协作 [5][8] - 上半年海外收入同比增长31.3% 国际化已初见成效 [5] 战略发展方向 - 产品端构建"金字塔"体系 渠道端强化协同 消费端增强触达 [5] - 年轻化方面围绕"活力 创新 包容"三大关键理念展开 通过内部组织改革和产品创新保持企业内部活力 [5] - 国际化方面持续深化国际市场"六大体系"建设 并通过"茅台品牌日"和"茅台之夜"活动强化IP文化输出 [5] - 公司前期规划的1.98万吨扩产节奏会随市场态势有序调整 [5] 市值管理举措 - 公司发布三年分红规划 分红底线明确在75%之上 [5] - 在上一轮股份回购顶格完成基础上 正积极筹划新一轮回购 [5] - 公司股东茅台集团将推动新一轮股票增持 [5] - 24年公司首次制定《市值管理办法》 并通过分红 回购与增持形成体系化组合拳 [5]

行业竞争格局 - 古越龙山营收8.93亿元仍居行业第一 但与会稽山8.17亿元的营收差距缩小至0.76亿元 净利润9030.71万元被会稽山9387.7万元反超[2][3] - 会稽山连续三年保持双位数营收增长 2024年上半年同比增长11.03% 古越龙山同期营收增速仅0.40% 净利润下降4.72%[2][3] - 金枫酒业营收2.16亿元同比下降9.04% 亏损713.6万元但同比收窄 连续五年扣非净利润亏损[5] 企业财务表现 - 会稽山销售费用达2.15亿元同比猛增53.69% 导致净利润增幅3.41%远低于营收增幅 出现增收难增利现象[6] - 古越龙山中高档酒营收同比微增0.16% 金枫酒业中高档酒营收下降7.97% 反映高端化转型成效有限[9] - 金枫酒业存货余额6.36亿元同比下降0.68% 应收账款3151.47万元同比下降42.22% 现金流净额-4391.59万元恶化[5] 战略转型举措 - 会稽山通过明星达人推广气泡黄酒 单场直播销售额达1000万元 新品类增速60.47%但仅占总营收8.6%[6][7] - 古越龙山推出咖啡黄酒 青柠黄酒等年轻化产品 线上渗透率全行业最高 重点发力即时零售渠道[4][8] - 三家企业全国化程度差异显著 江浙沪以外地区营收占比分别为39%/9.3%/3.2% 会稽山该区域增速13.46%最高[9] 区域市场动态 - 浙江市场会稽山销售收入5.18亿元同比增19.29% 古越龙山2.59亿元同比下降3.7% 形成此消彼长态势[10] - 上海市场古越龙山销售收入1.77亿元同比增1.07% 会稽山1.36亿元同比下降11.33% 竞争加剧[10] - 金枫酒业在浙江地区营收仅0.04亿元但增速24.46% 江苏地区营收0.45亿元同比下降15.74%[10] 行业发展特征 - 黄酒行业在酒类市场总量占比不足2% 存在产品升级空间 主力价格带20元相当于白酒80-100元档次[11] - 头部企业通过全国化 年轻化 高端化寻找突围 但处于市场培育阶段 明显成效仍需时间沉淀[2][11] - 行业面临消费群体受限 核心产品销售不及预期 市场开拓时间成本高等挑战[11]

行业竞争格局 - 古越龙山营收8.93亿元仍居行业第一 但与会稽山8.17亿元的差距缩小至0.76亿元 净利润9030.71万元被会稽山9387.7万元反超[1][2] - 会稽山营收连续三年保持双位数增长 2024年上半年同比增长11.03% 古越龙山同期营收增速仅0.40%[1][2] - 金枫酒业营收2.16亿元同比下降9.04% 亏损713.6万元但同比收窄 与头部企业差距拉大[3] 企业财务表现 - 古越龙山净利润同比下降4.72% 2024年净利润同比腰斩 增速明显放缓[2] - 会稽山净利润增幅从去年同期的15.63%降至3.41% 出现增收难增利现象[1][5] - 金枫酒业存货余额6.36亿元同比下降0.68% 应收账款3151.47万元同比下降42.22% 现金流改善[4] 销售费用与盈利质量 - 会稽山销售费用达2.15亿元同比猛增53.69% 远超营收增速 主要投入职工薪酬和广告促销[5] - 线上业务子公司出现亏损 电商销售公司亏损132.33万元 电子商务公司亏损3695万元[6] - 古越龙山线上渗透率全行业最高 重点发力即时零售渠道触达年轻消费群体[3] 产品战略与市场表现 - 会稽山气泡黄酒品类增速达60.47% 但占总营收比重仅8.6% 对整体利润贡献有限[6] - 古越龙山推出咖啡黄酒/青柠黄酒等年轻化新品 但中高档酒营收仅增0.16%[7] - 金枫酒业推进"石库门"高端化/"和酒"健康化战略 但中高档酒营收同比下降7.97%[7] 区域市场分布 - 古越龙山江浙沪以外收入占比39%为行业最高 该区域收入增长3.79%[8] - 会稽山江浙沪以外收入占比9.3%但增速达13.46% 全国化进展显著[8] - 浙江市场会稽山收入5.18亿元同比增长19.29% 古越龙山2.59亿元同比下降3.7%[8] 行业发展趋势 - 黄酒在酒类市场占比不足2% 存在较大市场潜力[1] - 头部企业通过全国化/年轻化/高端化寻找突围 但仍处市场培育阶段[1][9] - 黄酒主力价格带约20元 相当于白酒80-100元档次 存在产品升级空间[9]

北京商报讯（记者 刘一博 冯若男）9月15日，第二十三届中国国际酒业博览会（以下简称"酒博会"）新 闻发布会在北京举行。北京商报记者从此次发布会上获悉，本届酒博会将于2025年10月17日至10月19日 在武汉国际博览中心举行。中国酒业协会精心筹划了20余场高规格、强互动的专题会议与专业活动。内 容涵盖行业峰会、专题大会及跨界研讨会等多种形式。重点包括第二十三届中国国际酒业博览会开幕 式、"世界名酒·共享荣耀"世界名酒价值大会、第五届"问酒"高端对话、第二届中国酒业供应链与装备 技术大会以及年份酒价值大会等主要环节，同时还将组织多项专业赛事、专题研讨、品鉴交流、商务洽 谈和产区推介等特色活动。 伴随着白酒行业调整期持续，年轻化与国际化是当下酒企与市场共同关注的交点。基于这样的背景，此 次酒博会的举办也恰逢其实。 中国酒业协会秘书长何勇指出，美酒没有国界。本届酒博会不仅邀请超过20家驻华使领馆及国际展团联 合参展，还增设了法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、南非、加拿大、爱尔兰、澳大利亚、摩尔多 瓦等国际展区。此外，本届酒博会主论坛将聚焦共生、共情、共享，体现出了酒博会的国际化特色。酒 博会期间，中国酒业协会还 ...

投资评级 - 维持增持评级 考虑到公司仍处于变革和投入期 参考PS估值 可比公司均值为4.7x 公司为3.9x 处均值以下 [6][7] 核心观点 - 25H1营业收入11.25亿元 同比增长12.0% 归母净利润1.11亿元 同比增长18.1% 扣非归母净利润1.00亿元 同比增长22.8% [7] - 单25Q2营业收入4.99亿元 同比下降8.2% 归母净利润0.54亿元 同比增长40.61% 扣非归母净利润0.52亿元 同比增长43.94% 业绩符合市场预期 [7] - 下调25年盈利预测 新增26-27年 预测25-27年归母净利润分别为1.65亿 2.07亿 2.41亿元 同比增长30% 25%和16.5% 当前市值对应估值分别为55x 44x 38x [6][7] - 公司提出高端化立基 全国化破圈 健康化赋能 年轻化破局四大战略主线 未来若经营改善 盈利能力具备弹性 [7] 财务表现 - 25H1毛利率38.41% 同比提升1.86个百分点 主要由于产品结构优化和成本下降 [7] - 25H1销售费用率18.1% 同比提升1.5个百分点 管理费用率4.3% 同比下降1.0个百分点 研发费用率4.9% 同比提升0.7个百分点 [7] - 25H1销售净利率9.76% 同比提升0.67个百分点 [7] - 单Q2毛利率42.06% 同比提升9.6个百分点 销售净利率10.76% 同比提升3.86个百分点 [7] - 预测25-27年营业总收入分别为23.09亿 24.70亿 26.47亿元 同比增长5.2% 7.0% 7.2% [6][9] 业务分析 - 分品类看 25H1醋系列收入7.39亿元 同比增长8.0% 酒系列收入1.51亿元 同比下降5.4% 酱系列收入0.8亿元 同比下降3.5% [7] - 分渠道看 25H1线上收入1.46亿元 同比增长13.8% 线下收入9.66亿元 同比增长13.5% [7] - 分区域看 25H1北部战区收入1.04亿元 同比增长18.2% 东部战区收入2.38亿元 同比下降3.7% 苏北战区收入1.58亿元 同比增长30.9% 苏南战区收入3.44亿元 同比增长22.7% 西南战区收入1.43亿元 同比增长1.6% 中部战区收入1.25亿元 同比增长22.0% [7] - 25H1末经销商数量2,049家 期内净增15家 新增63家 减少48家 [7] - 25H1销售商品收到现金11.02亿元 同比增长3.7% [7] 未来展望 - 下半年将继续围绕醋酒酱三大品类 坚持全国化破圈和年轻化破局 以线上+线下双轮驱动 新品矩阵及电商和社区团购渠道为战略落地抓手 [7] - 预计酱 料酒系列有望恢复 醋保持稳健 [7] - 成本红利和结构优化预计延续 盈利能力有望延续改善 [7] - 股价变化催化剂为收入增长超预期 [7]

财务表现 - 2025年上半年实现营收6.74亿元 同比下降11.24% [2] - 归母净利润5146.02万元 同比下滑35.37% [2] - 青稞白酒营收5.7亿元 同比下滑10.97% 毛利率68.10% 较上年同期减少0.46个百分点 [2] - 中高端产品（100元/500ml以上）营收22.99亿元 同比减少10.19% 毛利率减少1.08个百分点 [2] - 葡萄酒产品营收464.32万元 同比减少6.89% [2] 产品战略 - 聚焦"四化格局"经营方针：县域化、国际化、年轻化、终端化 [3][5] - 推出年轻化产品包括低度化、果味化、健康化方向 具体产品有28度柠檬青稞酒和雪梨流沙酒 [4] - 500元价位带真年份产品在青海本地市场形成圈层影响和认知 [4] - 通过技术创新强化酒体研究和工艺技术研究 [3] 市场拓展 - 稳固青海省内基本盘 加速发力晋陕豫等省外市场构建第二增长曲线 [3] - 甘肃市场通过青海甘肃融合推进 四川市场由西藏公司通过旅游融合拓展 [4] - 县域化策略针对人情经济特点 在省外优先采用县域化营销策略 [5] - 投资1.6亿元打造西藏文旅酒庄项目 融合酿酒工艺、藏文化展示和自然景观 [3] 品牌建设 - 打造"博物馆中的酒庄"突出品质、稀缺、生态特性 [3] - 通过醍醐文化空间等场景打造加速全国化进程 [3] - 实行渠道扁平化策略 参考美国公司模式 [5] - 提升企业文化对内引领性和对外渗透力 [3]