二、流量获取与用户维系：公域失速与私域觉醒 国内电商市场已步入存量竞争的深水区。在平台规则日趋复杂、消费者需求瞬息万变、流量成本不断攀升的背景下，传统粗放式运营模式难以为继。商家 普遍面临利润下滑、增长乏力的困境。本文将系统剖析国内电商运营的四大核心痛难点，并提供一套以技术驱动和精细化运营为核心的系统性解决方案。 一、市场竞争与利润压力：从增量扩张到存量博弈 流量逻辑正在发生根本性重构，获取新客越来越难，留住老客变得至关重要。 当前市场的根本矛盾，在于从"蛋糕做大"的增量市场，转向"分食蛋糕"的存量市场。 主要挑战 主要挑战 核心解决方案 核心解决方案 三、运营效率与供应链协同：规模之下的管理困境 随着业务在多平台扩张，后端运营的复杂程度呈指数级增长。 核心解决方案 主要挑战 1. 价格战白热化与利润萎缩：同质化竞争导致"价格战"成为最直接的竞争手段，促销频繁且折扣深，部分商品折扣低至四五折，陷入"卖得多，亏得 多"的怪圈。 2. 营销成本高企：平台流量费用、直播坑位费、推广佣金等持续上涨，严重侵蚀利润空间。 3. 平台规则复杂：各大平台的运营规则、活动玩法、算法逻辑频繁调整，学习与适应成本高昂。 1. 多元 ...

公司股价与交易动态 - 普路通于12月18日复牌上演“天地板”，开盘涨停报14.23元，涨幅9.97%，随后迅速跌停报11.65元，跌幅9.97% [1] - 公司此前因筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项，自12月3日晚间起停牌，停牌前一日（12月3日）股价涨停，收报12.94元，涨幅10.03% [1] - 公司于12月17日晚间披露了本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易的具体预案，并同时公告终止2024年度向特定对象发行股票事项 [11] 本次重大资产重组方案 - 公司拟通过发行股份及支付现金方式购买乐其开曼100%股份及杭州乐麦8.26%股权，其中杭州乐麦为乐其开曼的控股子公司，乐其开曼间接持有杭州乐麦91.74%股权 [1] - 乐其开曼系投资持股平台，通过杭州乐麦等子公司作为运营主体，为品牌提供全价值链数字及电商服务 [1] - 本次交易构成关联交易，募集配套资金认购对象为上市公司实际控制人广州市花都区国资局控制的企业智都集团、花都壹号，交易完成后交易对方CMC及一致行动人预计合计持有上市公司5%以上股份，构成潜在关联法人 [8] - 本次交易预计构成重大资产重组，但不构成重组上市，交易前后上市公司实际控制人均为广州市花都区国资局，控制权不会变更 [9][10] - 募集配套资金总额不超过本次拟以发行股份方式购买资产交易价格的100%，发行股份数量不超过交易后总股本的30%，资金将用于支付现金对价、补充流动资金、偿还债务及支付并购整合费用 [7] 标的公司财务数据 - 标的公司乐其开曼2023年度、2024年度、2025年上半年营业收入分别为518,932.81万元、499,482.94万元、258,589.00万元，呈下降趋势 [3][5] - 同期，乐其开曼净利润分别为30,306.18万元、20,410.13万元、5,821.69万元，归属于母公司股东净利润分别为29,551.66万元、19,651.93万元、6,622.33万元，盈利能力显著下滑 [3][5] - 截至2025年6月30日，乐其开曼资产总额为424,672.77万元，负债总额为93,502.67万元，所有者权益为331,170.11万元 [5] - 标的公司杭州乐麦2023年度、2024年度、2025年上半年营业收入分别为434,243.40万元、428,082.41万元、236,075.56万元，净利润分别为30,449.41万元、14,665.82万元、6,734.79万元 [6] 上市公司自身经营状况 - 普路通过去三年连续亏损，2022年至2024年归属于上市公司股东的净利润分别为-0.83亿元、-1.00亿元、-0.85亿元 [12] - 2025年前三季度，公司业绩有所改善，归属于上市公司股东的净利润为0.36亿元 [12] - 2025年第三季度单季，公司营业收入为1.17亿元，同比下降28.94%，但年初至报告期末营业收入为5.05亿元，同比增长14.13% [14] - 2025年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润为0.36亿元，同比增长180.87%，扣非后净利润为0.45亿元，同比增长193.80% [14] - 公司2024年营业收入为6.22亿元，同比微增0.92%，但经营活动产生的现金流量净额为-2.21亿元，同比大幅下降191.28% [13] 交易战略与业务协同 - 公司原有主营业务为智慧供应链业务，本次交易标的公司是全价值链品牌数字及电商服务合作伙伴，业务涵盖电商运营和分销、数字营销、仓储物流及技术解决方案，并拥有超过30万平方米的仓储物流网络 [10] - 公司表示，交易完成后，其供应链专业能力能够向前端延伸赋能标的公司，而标的公司的终端渠道网络与消费者洞察可以反向引导供应链服务，形成“供应链+电商服务”的闭环生态 [11] - 公司于同日决定终止2024年度向特定对象发行股票事项，该原定增方案拟向控股股东绿色投资募资不超过5.49亿元，全部用于补充流动资金及偿还银行贷款 [11][12]

标的公司是国内领先的全价值链品牌数字及电商服务合作伙伴，服务网络覆盖国内外多个城市，其业务 涵盖电商运营和分销、数字营销、仓储物流及技术解决方案的全链路服务，并拥有超过30万平方米的仓 储物流网络作为支撑。 普路通（002769）(002769.SZ)发布公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买CMC等16名交易 对方持有的乐其开曼100%股份及刘楷、蒋莉莉等6名交易对方持有的杭州乐麦8.26%股权，并向智都集 团、花都壹号发行股份募集配套资金。发行股份及支付现金购买资产与募集配套资金互为前提，共同构 成本次交易不可分割的组成部分，其中任何一项因未获批准或其他原因而无法付诸实施的，则另一项亦 不予实施。公司股票将于2025年12月18日开市起复牌。 本次交易完成后，公司的供应链专业能力能够向前端延伸，赋能标的公司所服务品牌的库存优化与物流 效率;而标的公司的终端渠道网络与消费者洞察，则可以反向引导供应链服务更精准地响应市场需求。 这种"供应链+电商服务"的闭环生态，将为双方现有及潜在客户提供从国内外采购、仓储配送到线上销 售、数据分析的一体化解决方案，拓展服务边界与提升客户黏性。 ...

标的公司是国内领先的全价值链品牌数字及电商服务合作伙伴，服务网络覆盖国内外多个城市，其业务 涵盖电商运营和分销、数字营销、仓储物流及技术解决方案的全链路服务，并拥有超过30万平方米的仓 储物流网络作为支撑。本次交易完成后，上市公司的供应链专业能力能够向前端延伸，赋能标的公司所 服务品牌的库存优化与物流效率；而标的公司的终端渠道网络与消费者洞察，则可以反向引导供应链服 务更精准地响应市场需求。这种"供应链+电商服务"的闭环生态，将为双方现有及潜在客户提供从国内 外采购、仓储配送到线上销售、数据分析的一体化解决方案，拓展服务边界与提升客户黏性。 普路通(002769.SZ)公布，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买CMC等16名交易对方持有的乐其 开曼100%股份及刘楷、蒋莉莉等6名交易对方持有的杭州乐麦8.26%股权，并向智都集团、花都壹号发 行股份募集配套资金。发行股份及支付现金购买资产与募集配套资金互为前提，共同构成本次交易不可 分割的组成部分，其中任何一项因未获批准或其他原因而无法付诸实施的，则另一项亦不予实施。截至 本预案签署日，本次交易相关的审计、评估及尽职调查工作尚未完成，标的资产交易价格尚未最终 ...

核心商业理念 - 公司创始人通过19年创业经验总结出，发现可复制的顶级商业模型是实现规模化盈利的关键[2][3] - 过去曾发现超过10种赚钱模型但未充分复制，导致收益远低于潜在水平，例如2009年百度商品长尾词模型若复制100个网站可年赚1000万，2018年京东无货源模型若开1000家店可年赚1亿[6][7][8] - 当前战略聚焦于识别天花板最高的简单可复制模型（如千川卖美妆、卖书等），并全力规模化复制，放弃低价值增量工作[10][11][12] 顶级模型特征与案例 - 顶级模型需具备高复制天花板和持续盈利潜力，例如喜姐炸串的"万店模型"、远明酒业聚焦高复购酒品类、小红书美妆销售模型[15][16] - 成功案例表明，通过大量测试方向（如参哥方法）或突破地域限制（如麦子从本地媒体转向全国垂直媒体）可发现顶级模型[17][18] - 创业者需将核心能力转化为可复制的标准化模型，如渠道能力强化、产品迭代能力或组织架构设计[19][20][48] 战略执行与效率提升 - 公司创始人将80%过去工作视为浪费，现仅聚焦能带来10倍增长的可复制事项，大幅减少非核心事务[24][25][28] - 通过授权团队处理常规工作，管理层专注战略级任务，实现"基层加班、中层不加班、老板不上班"的高效组织状态[30][31][50] - 具体管理方法包括薪酬体系改革（解决库存积压、员工躺平问题）、OKR目标管理（替代阿米巴模式）、以及标准化岗位考核（覆盖运营、客服、主播等）[42][46][53] 规模化复制方法论 - 模型复制核心在于将0到1的成功经验转化为1到100的规模扩张，例如通过组织架构优化使700人团队实现利润翻3倍（原1700人）[51][57][58] - 实战案例显示，战略调整（如轻食赛道从鸡肉转向牛肉）可带来3年5倍增长，聚焦打法可使利润半年内翻5倍[52][62] - 课程体系涵盖战略增长三方法：渠道能力放大利润、产品能力穿越周期、老板增量落地策略，并配套选人招人、绩效考核等实操模块[48][49][50]

若羽臣双十一战报核心数据 - 公司自有品牌“绽家”双11期间全渠道GMV同比增长80% [1] - “绽家”在天猫销售额同比增长65%，位列天猫家清品牌成交榜TOP4及衣物鞋包清洁剂/护理剂店铺榜TOP2 [1] - “绽家”在抖音渠道销售额同比增长102%，位列衣物清洁品牌榜TOP4 [1] - “绽家”在京东渠道销售额同比增长135%，位列家清品牌榜TOP5 [1] - “绽家”在小红书渠道销售额同比增长46%，位列家清店铺红榜TOP1 [1] - “绽家”旗下香氛洗衣液、洗衣凝珠等多款单品位列细分品类TOP1 [1] 斐萃品牌双十一表现 - 公司品牌“斐萃”全渠道GMV同比增长35倍，环比618增长110% [2] - “斐萃”在天猫渠道销售额环比618增长240%以上，位列天猫国际营养健康品牌成交榜TOP10及多个细分店铺榜前列 [2] - “斐萃”在抖音渠道销售额环比618增长100%，位列海外膳食营养补充食品店铺榜TOP1 [2] - “斐萃”在京东渠道销售额环比618增长180%以上 [2] - “斐萃”大单品抗衰小紫瓶位列天猫麦角硫因销量TOP1及抖音海外膳食营养补充食品直播交易榜TOP1 [2] - “斐萃”新品红宝石油位列天猫口服美容营养品销量榜TOP6，NAD+焕活鎏金瓶位列天猫麦角硫因新品榜TOP6 [2] 新品牌Nuibay表现 - 公司新品牌“Nuibay”在双11首秀表现亮眼 [2] - “Nuibay”的麦角硫因胶囊入选天猫国际美白麦角硫因销量榜、新品榜、好评榜三榜TOP1 [2] 公司业务展望与投资观点 - 斐萃销售表现超预期，盈利端维持强势表现，彰显了公司品牌力打造和强运营能力 [3] - 明年斐萃将兑现利润，Nuibay、Vitaocean也将开始规模放量 [3] - 公司后续有望继续推出新品，拉升品牌矩阵想象空间 [3] - 考虑到斐萃超预期表现及明年有望贡献利润，相关分析上调公司明年利润预期至3.5亿元 [3]

公司管理核心方法 - 创始人每周仅需在公司2小时即可有效管理500人团队[3][4][27] - 通过高薪酬和精准选人实现管理者时间解放，中层项目负责人薪酬比同类公司高出20%到50%[6][10] - 创始人将个人时间价值定价为每日超过10万元，通过高效用人实现时间成本优化[11][15][16] 中层管理人员策略 - 选人标准注重责任心、团队协作能力和稳定性，而非单纯控制成本[8][9] - 重点项目设置双负责人机制，避免因核心人员离职导致业务瘫痪[25] - 通过高薪酬吸引优质人才，用20%到50%的额外成本换取管理者时间解放[6][10][18] 月度管理机制 - 每月初与运营负责人共同制定核心目标和策略，确保当月工作效率最大化[20][21][22] - 重点项目采用周会机制跟踪执行困难，日常通过日报形式监控进展[23][24] - 核心策略制定标准以"本月效率最高"为准则，确保团队工作方向明确[21][22] 课程核心内容架构 - 薪酬体系模块解决错误薪酬制度导致的员工流失、躺平等8类问题[38][40] - 绩效考核覆盖客服、销售、主播等基层岗位，提升工作质量和效率[41][43] - 目标管理针对运营、销售主管等中层岗位，形成高目标自驱团队[45][46] 战略增长方法论 - 通过渠道核心能力快速扩大利润规模，强化流量抓取能力[47][49] - 依托产品核心能力实现持续盈利，包括品类选择和产品迭代[48][50] - 老板负责寻找增量，并将策略能力复制给核心员工[51] 组织架构优化 - 先进组织架构让90%问题由员工自主解决，实现公司自动运转[53][54] - 解决部门职责不清、人才复制过慢、管理层权力过大等7类组织问题[54] - 实现信息流通顺畅，人才成长速度与战略增量匹配[58] 人才选拔与培养 - 招聘环节注重筛选95%概率不离职的员工，提升团队稳定性[60] - 各岗位建立明确人才画像，包括运营、主播、客服等关键岗位[60] - 通过模型复制实现规模扩张，从0到1突破至1到100放大[61][62] 学员实践成果 - 贝肽斯公司调整产品开发思路，设计出更高效组织架构[63][65] - 袋鼠先生公司战略聚焦牛肉轻食赛道，实现3年5倍增长[66][67] - 广州女装头部企业采用OKR模式，团队执行力得到大幅提升[68][69]

收购交易概述 - 一亩田集团计划以现金加股票形式收购宁波讯喜科技有限公司100%股权，交易对价待后续公告[1] - 交易预计于2026年第一季度完成，尚需满足监管审批等惯例交割条件[1] - 收购交割后，预计将在首个完整财年对公司营收及每股收益产生显著积极影响[1] 战略意义与业务协同 - 收购有助于公司完善C端业务战略布局，实现从B2B到B2B2C全产业链生态建设[1] - 公司将整合讯喜科技在全品类供应链管理、渠道客户拓展、C端消费品供应等领域的核心能力[2] - 此次整合将促进公司收入结构更加多元化，覆盖从农业产业上游种植、中游流通到下游终端消费的全链路[2] 标的公司业务概况 - 讯喜科技是一家科技型电商综合运营服务商，由前网易高管万群华和原闲鱼总裁陈镭等共同创立[1] - 公司覆盖1300多个品牌及综合供应链，商品超25万个SKU，服务客户近200家，覆盖用户会员数超200万[2] - 公司与宁波银行总行的战略合作项目“美好生活商城”首月上线即实现交易4万多单、成交额超1000万元，其企业集采核心业务2025年预计交易额超3.5亿元[2] 管理层与整合预期 - 讯喜科技联合创始人陈镭将加入一亩田集团，任职副总裁兼零售业务总经理[1] - 陈镭拥有20余年电商行业运营经验，曾创建聚划算、淘金币、淘宝直播等业务，有望为一亩田C端业务快速拓展提供关键支撑[1] - 公司创始人邓锦宏表示，双方优势结合将为股东创造长期价值，在农产品渠道分销、企业客户集采及数字营销服务等领域创造更多市场机会[3]

财务业绩表现 - 2025年三季度自有品牌业务营业收入4.51亿元，同比增长344.5%，占公司整体营收55.1% [5] - 2025年三季度品牌管理业务营业收入2.04亿元，同比增长114.1% [6] - 2025年1-9月品牌管理业务累计营业收入5.39亿元，同比增长71.1% [6] - 2025年三季度绽家营业收入2.27亿元，同比增长118.9% [5] - 2025年1-9月绽家累计营业收入6.8亿元，同比增长148.6% [5] - 2025年三季度斐萃营业收入2.03亿元，环比二季度增长超98.8% [5] - 2025年1-9月斐萃累计营业收入3.62亿元 [5] - 纽益倍2025年6月底上线至9月实现营业收入1212.6万元 [5] 品牌发展与产品策略 - 绽家新款液态马赛皂洗洁精上市后连续多周蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1 [6] - 绽家无火香熏上线两周爆卖超万件 [6] - 绽家双11登顶天猫快消家清新品牌现货4小时成交榜TOP1 [6] - 绽家产品以香氛为核心标签，覆盖衣物清洁、环境清洁、个人清洁和空间香氛等多品类 [6] - 公司聚焦大健康、家清个护等品类，可能通过收购海外品牌中国所有权方式拓展新品牌 [7] 出海规划与市场拓展 - 绽家优先从东南亚及中东市场开始试点出海 [6] - 斐萃也会推进出海，率先考虑东南亚市场 [6] - 公司秉持全球化品牌思维方式，具备深度理解不同市场本地化需求能力 [7] - 深度本地化是海外品牌进入中国和公司品牌走向世界的关键成功因素 [7][8] 组织管理与资源分配 - 公司组织架构设计灵活，供应链、客服、数智化等中台基建资源共享 [8] - 新品牌孵化由董事长亲自牵头，快速组建包含各类专业人才的项目组 [8] - 业务BU之间定期分享优质经验，有效方法迅速复制到多个项目 [8] - 公司拒绝简单叠加品牌的摊大饼模式，资源在集中管控与分布式创新之间流动 [8] 资本运作与其他进展 - 公司已于9月19日正式向香港联交所递交H股上市申请 [8] - 利润增速低于收入增速因收入确认有滞后期，抖音海外店收入确认周期约45天 [6] - 全年财务模型完全可控 [6]

财务业绩 - 2025年第三季度公司实现营业收入8.19亿元，同比增长123.4% [1] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为0.33亿元，同比增长73.2% [1] - 截至2025年9月30日，公司年内累计实现营业收入21.38亿元，同比增长85.3%，累计净利润1.05亿元，同比增长81.6% [1] 自有品牌业务表现 - 2025年第三季度自有品牌业务实现营业收入4.51亿元，同比增长344.5%，占公司整体营收的55.1% [1] - 核心品牌绽家第三季度实现营业收入2.27亿元，同比增长118.9%，1-9月累计营收6.8亿元，同比增长148.6% [1] - 品牌斐萃第三季度营业收入2.03亿元，环比第二季度增长超98.8%，1-9月累计营收3.62亿元 [2] - 新品牌纽益倍自6月底上线至9月实现营业收入1,212.6万元，8月、9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上增长 [3] 品牌市场地位与运营亮点 - 绽家位列天猫衣物清洁类目店铺榜TOP3、抖音衣物清洁护理剂类目品牌自营榜TOP4 [1] - 绽家新款液态马赛皂洗洁精上市后蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1，双11登顶天猫快消家清新品牌现货4小时成交榜TOP1 [2] - 斐萃第三季度在抖音海外膳食营养补充食品类目品牌榜与店铺榜双双稳居TOP1，9月冲登天猫海外膳食营养补充食品店铺榜TOP5 [2] - 斐萃在双11登上天猫国际营养健康现货首日成交店铺榜TOP6、品牌榜TOP8，并登顶麦角硫因及口服美容细分类目店铺榜TOP1 [2] 品牌管理业务与发展战略 - 2025年第三季度公司品牌管理业务实现营业收入2.04亿元，同比增长114.1% [3] - 2025年1-9月品牌管理业务累计实现营业收入5.39亿元，同比增长71.1% [3] - 公司将持续聚焦自有品牌建设，保持品牌管理与电商运营业务稳健发展，深化多元业务协同效能 [3]