爱马仕铂金包 9月17日，美国加州旧金山联邦地区法院法官詹姆斯多纳托(James Donato)驳回了三名消费者对法国奢侈品大牌爱马仕"配货潜规则"的指控。这几名原告于 2024年3月提起诉讼，声称爱马仕利用独家市场支配地位，强迫消费者先购买大量爱马仕的其他"辅助产品"，总花费可能达数万美元甚至更多，才能得到 购买爱马仕高端铂金包(Birkin)的机会，违反了反垄断法。 "配货潜规则"是爱马仕销售铂金包等高端产品的一种隐秘的销售策略，这些高端产品不在线上销售，也不公开陈列在门店货架上。虽然爱马仕不公开强制 消费者"配货"，但通过销售人员的指导和门店政策，优先将这类产品提供给那些已建立"足够购买历史"的忠实客户。这些客户通常需先购买大量爱马仕的 其他产品，如围巾、鞋子、珠宝、家居用品等，证明自己的"忠诚度"，才有机会购买铂金包。爱马仕在各国市场都采取这种销售策略。 原告认为在这种销售策略之下，铂金包成为"幌子"，爱马仕利用其稀缺性，胁迫顾客进行额外消费，违反美国《谢尔曼反托拉斯法》和加州不正当竞争 法。 原告还指出，爱马仕及其销售人员"明白很多被诱导购买其他产品的顾客，实际上根本无法买到铂金包。" 原告诉状 多 ...

美国经济现状 - 2025年第二季度GDP增长3.3% 相比第一季度萎缩显著改善 与2024年同期相比增长2.1% [8] - AI投资对2025年上半年GDP增长贡献0.5% 成为重要增长动力 [9] - 国债总额突破37万亿美元 人均负债10.7万美元 利息支出超1万亿美元占联邦总支出17% 预计2025年全年利息支出达1.4万亿美元 [9] 消费市场支柱 - 个人消费支出占GDP总额70% 2025年全球个人消费总额61.1万亿美元中美国占20万亿美元 占比32.7% [11] - 2025年美国电商规模达1.34万亿美元占全球19% 亚马逊月访问量25亿-52亿次远超竞争对手 美国流量占全球总流量24% [12] 资本吸引力 - 美股"七巨头"总市值突破16万亿美元 超过除中美外任何国家GDP三倍 [13][14] - 2024年全美风险投资总额1800亿美元占全球58% 硅谷投资公司超万家 [14][15] - 企业风投占比35% 如谷歌风投成功孵化超200家AI企业 [15] 科技垄断优势 - AI芯片领域美国公司掌控全球75%份额 [18] - 云服务市场美国企业占据全球60%份额 [19] - 美国政府向英特尔投资111亿美元 其中89亿美元获得9.9%股权 [20] - FDA"突破性医疗器械"通道使AI诊断设备上市时间提速40% [21] - 2800亿美元政策资金加速前沿技术产业化 [21] 消费分级现象 - 金字塔底层呈现"生存型消费"特征 Temu月活用户超4000万 追求极致性价比 [31] - 中层"矛盾型消费"体现分裂性 35%的Z世代愿为环保包装多付10美元运费 但日常消费降级明显 [33][34] - 顶层"情绪型消费"完全脱离经济周期 劳斯莱斯库里南北美销量占全球三分之一 爱马仕铂金包等待名单比疫情前长30% [36][37] 消费降级趋势 - iPhone平均更换周期从2021年2.3年延长至3年 [39] - BNPL先买后付模式隐藏债务风险 碎片化支付导致人均债务848美元 [42] 市场机会分析 - 美国人均可支配收入超6.5万美元 远超欧盟3.5万和日本3.4万 [45] - 生存型消费聚焦<$20刚需品 Temu、SHEIN增长显著 自有品牌份额48%且持续增长 [46] - 矛盾型消费催生价值观溢价市场 有机食品年增速8% 清洁美妆年增速12% 露营装备年销增长15% [46] - 情绪型消费毛利率极高 高端家政服务年费达20万美元 [47] 运营能力建设 - 美国信用卡普及率83%叠加BNPL年增13% 构建无摩擦支付体系 [48] - 美国本土快递成本低至2.3美元/件 体现规模效应与流程优化 [48] - 区域市场选择重点包括年增1.5%人口的"太阳带"州 以及硅谷、西雅图、波士顿等创新三角区 [49] - 银发海岸经济隐藏健康老龄化需求 美国宠物消费市场规模1360亿美元且年增超6% [49][51] 战略发展方向 - 产品桥梁需结合中国供应链敏捷性与美国市场洞察力 [52] - 服务桥梁要建立本土客服售后体系 提供只换不修等增值服务 [53] - 合规与文化桥梁需深度理解美国数据隐私、环保等法规 以及区域文化差异 [54]

作 者 | 王小娟 编辑 | 周智宇 过去两年，全球奢侈品行业的好日子似乎走到了尽头。从巴黎、米兰到纽约，巨头们财报上的增长曲线 普遍放缓，市场开始重新审视高昂定价背后的真实价值。 然而，当全球奢侈品巨头们集体"过冬"时，一个中国黄金品牌却在上演着一幕火热的"反周期"神话。在 北京SKP、上海国金中心等顶级商场，老铺黄金门店前长达一小时的等待已是常态，其终端热度甚至超 过了隔壁的国际一线大牌。 这份惊人的热度，反映到了财报上。老铺黄金8月20日公布的财报显示，其2025年上半年营收暴增251% 至123.54亿元，净利润更是飙升285.8%。更值得玩味的是，调研数据显示其近八成用户与爱马仕、卡地 亚等顶级品牌重叠。 老铺黄金的爆发，是其作为时代宠儿的胜利。它完美承接了经济不确定性下的避险情绪、大国崛起下的 文化自信、以及对传统奢侈品的审美疲劳这三大浪潮。 而更长远来看，这也可能是一次奢侈品定义的范式转移。它不再依循西方"符号价值"的旧路，而是开创 了"硬资产+文化认同"的新价值模型。 老铺黄金的单店效率也高出同行不少，匹敌一众国际奢侈品品牌。根据财报数据，2025年上半年，老铺 黄金在单个商场平均实现销售额约 ...

核心观点 - 爱马仕家族最大个人股东尼古拉斯·皮埃奇名下600万股（价值150亿美元）股份离奇失踪 引发跨国司法纠纷 关键财务顾问埃里克·弗雷蒙德在调查期间自杀身亡 案件成为奢侈品行业最离奇的财富谜案 [4][5][32] - 股权失踪案暴露私人财富管理行业授权监管漏洞 引发行业对全权委托模式的反思 [28][29] - 尽管存在股权纠纷 爱马仕业绩仍保持强劲增长 2024年营收同比增长约15% 凸显家族控股模式对企业稳定性的关键作用 [30][24] 股权失踪事件 - 尼古拉斯·皮埃奇作为爱马仕创始家族第五代继承人 持有5.7%股份（约600万股） 为最大个人股东 2022年清点资产时发现股票从账户中消失 按当前市值计算价值150亿美元 [5][7][9] - 皮埃奇指控合作24年的财务顾问弗雷蒙德涉嫌欺诈 在瑞士和法国提起法律诉讼 瑞士法院于2024年7月以证据不足驳回指控 法国法院于2025年7月以伪造文件罪对弗雷蒙德立案调查 [10][13][15] - 弗雷蒙德方提供文件显示 皮埃奇股份通过Dilico控股公司及法国兴业银行在2008-2012年间被逐步转让给LVMH 持股从600万股降至不足14万股 2020年彻底清零 [16] 爱马仕家族控制权 - 2010年LVMH秘密收购爱马仕20%股份 家族成员联合成立H51控股公司 集中51%股权抵御收购 唯皮埃奇未加入并被指控向LVMH转让股份 [7][8] - 爱马仕家族通过H51控股目前仍持有约60%股权 对公司保持绝对控制 现任董事长阿克塞尔·杜马斯确认皮埃奇已不持有股份 [24] 财务影响 - 皮埃奇财富状况急剧恶化 从2023年福布斯预估净资产111亿美元降至2023年末可动用现金仅60万欧元 另持有9600万欧元低流动性投资 [20] - 弗雷蒙德关联公司期间从皮埃奇账户转移3580万欧元至共同账户 最终1500万欧元归入其个人名下 [20] 行业对比 - 爱马仕业绩表现优于同业 2024年营收同比增长15% 亚洲（不含日本）增长7% 皮具与成衣品类持续领跑 凸显头部品牌抗周期能力 [30] - 对比古驰家族因内斗失去品牌控制权 欧莱雅家族遗产纠纷等案例 爱马仕家族六代掌控体现家族治理优势 [24][27][28] 行业启示 - 事件暴露私人财富管理全权委托模式风险 推动行业加强客户授权流程审核及定期资产汇报机制 [28] - 跨国金融交易在司法差异下形成监管灰色地带 瑞士注重直接证据 法国侧重疑点调查 导致关键环节责任归属模糊 [15][29]

品牌价值大分离趋势 - 消费者行为呈现矛盾现象：高奢品牌与平价商品同时购买，反映品牌有形价值（功能、材质）与无形价值（品牌精神、社交溢价）的分离[1] - 平替文化通过供应链整合复刻知名品牌产品功能，剥离品牌溢价，以低价直面消费者[3] - 消费者明确表示仅愿为商品使用价值付费，拒绝照单全收品牌情绪价值和社交溢价[3] 品牌价值分离的驱动因素 供应链去神秘化 - 中国为核心的全球供应链成熟开放，新锐品牌可快速整合一流设计、面料和代工厂[4] - 网易严选ODM模式公开解密供应链，宣称与国际大牌共享制造商，提供同等质量但低价产品[4] - Costco推出lululemon平替版服装，显示优质瑜伽服生产技术已无难度[4] 信息壁垒瓦解 - TikTok等社交媒体揭露大牌真实制造成本，如爱马仕铂金包物料加人工成本仅1395美元 vs 售价3.8万美元[7] - 成分党崛起：护肤品看配方表，服饰究面料成分与克重，寻找核心价值一致但价格差异大的产品[7] - 平替博主通过对比评测证明百元T恤与千元T恤面料同源、版型相似，比明星代言更具说服力[8] 消费者心态变化 - 经济放缓促使消费决策更理性务实，品牌梦想光环吸引力减弱[10] - 年轻一代身份认同多元化，不再依赖特定品牌获取归属感[10] - 社交媒体社交货币反转：精明消费和平替分享成为新荣耀，带来点赞关注等正向反馈[10] - 中产消费者预期转向保守，审视开销时选择平替，发现放弃Logo后产品核心体验几乎无损失[12][13] 品牌重建价值壁垒的路径 产品技术壁垒 - 山姆会员店通过全球直采和严苛品控提供"人无我有，人有我优"的爆款商品[15][16] - 英伟达AI芯片绝对统治力源于数十年研发投入，无平替选项[17] - 早期特斯拉定义高性能电动车标准，无竞品能在续航、智能化、性能上匹敌[18] 软硬合一用户运营 - iPhone硬件可被模仿，但iOS生态系统及数据无缝流转带来高昂迁移成本[21][22] - 产品+用户数据+长期服务模式将竞争升级为长期关系维护，品牌转型为生活服务商[23] 附加价值创造 - Lululemon从服装品牌转型健康生活方式社群平台，用户购买社群入场券[25] - 茅台超越酒本身，成为社交润滑剂和金融属性硬通货，承载复杂社会功能[25] - Labubu通过稀缺属性、盲盒机制和独特气质提供无法平替的情绪价值[25] 品牌本质进化 - 品牌从"我是谁"的广播式宣告转向"我为你"的精准化服务[27] - 成功品牌成为特定人群需求的服务者和赋能者，无论极致性能、数字生活还是情感共鸣[27] - 品牌权力下放，消费者自由配置金钱、时间和情感在不同价值资产上[27] - 未来品牌需深刻理解人性中对确定性、归属感和意义的渴望，这些无法被供应链复制[27]

娃哈哈公司变更与股权变动 - 宗馥莉名下多家娃哈哈公司更名为宏胜，包括贵阳娃哈哈昌盛饮料有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司等 [1] - 宗馥莉关联210余家企业，其中200余家为存续或开业状态，担任董事长、总经理等职务并持有10余家企业股份 [1] - 宗馥莉已接手父亲名下杭州娃哈哈集团有限公司等多家公司，成为杭州娃哈哈集团第二大股东，持股29.4% [1] 科技公司动态与合作 - 英伟达CEO黄仁勋与小米创始人雷军会面，两人在小米SU7 Ultra旁合影，会面为拜访客户非公开行程 [3][5] - 马斯克称不支持特斯拉与xAI合并，特斯拉股东将投票决定，SpaceX已同意向xAI投资20亿美元 [7] - 苹果考虑收购欧洲最大AI初创公司Mistral，估值达58亿欧元，若成功将成为苹果史上最大并购案 [13] 电商与零售行业 - 阿里计划未来100天每周六推"超级星期六"促销，消费者每周可获188元外卖消费红包 [10] - 山姆回应选品质量下滑质疑，称坚持品质优先理念，会同步会员意见至内部部门 [10] - 面包新语成都11家门店全关系加盟合约到期，公司在中国有近200家在营门店 [12] 人工智能与科技投资 - Meta将投入数千亿美元用于AI计算领域，打造超级智能，组建精英团队并扩大Hyperion项目规模 [14] - 理想汽车新建算力资源部，由龙开文管理，整合全公司算力研发资源 [14] - TikTok Shop全面转向AI自动化广告投放，GMV Max将成为唯一支持的广告投放路径 [15] 新能源汽车与智能制造 - 上半年中国新注册登记新能源汽车562.2万辆，同比增长27.86%，占汽车新注册量的44.97% [25][26] - 理想i8纯电SUV黑武士版亮相，支持5C快充，10分钟可恢复500公里续航，将于7月29日上市 [23] - 上汽MG名爵新MG4在南京生产基地量产下线，搭载MG×OPPO智行车机互联系统 [19] 融资与投资动态 - MiniMax完成近3亿美元新一轮融资，估值超40亿美元，新增上海国资等投资方 [18] - 汉阳科技Yarbo完成超亿元B+轮融资，资金用于技术研发和产品迭代 [18] - 朗毅机器人完成数千万元天使轮融资，资金用于具身导航模组量产与技术升级 [18]

爱马仕铂金包拍卖创纪录 - 爱马仕Birkin原型包在巴黎苏富比拍卖行以700万欧元（约5864万元人民币）成交，创历史新高[1] - 该包起拍价170万欧元，最终由日本私人收藏家通过电话竞拍购得，含佣金总成本达858.25万欧元（约7188万元人民币）[1] - 该包为1984年爱马仕CEO专为Jane Birkin定制，源于她在航班上绘制的草图[4] 奢侈品拍卖市场表现 - 爱马仕稀有款在拍卖市场常溢价数倍，如2021年佳士得拍卖的喜马拉雅尼罗鳄鱼皮凯莉包以400万港币成交[5] - 2023年北京保利拍卖会上，雾面白色稀有皮质凯莉包以115万元成交，SO BLACK铂金包以132.25万元成交[5] - 2023年香港富豪刘銮雄拍卖77只包袋（76只爱马仕），总价值逾1600万港元[6] 品牌稀缺性策略 - 通过严格管控限量款、停产款及特殊材质（如鳄鱼皮）供给维持稀缺性[6] - 名人故事赋予产品情感价值，如铂金包与Jane Birkin、凯利包与格蕾丝・凯利王妃的关联[6] - 苏富比专家评价原版铂金包为"时尚历史珍品"和"流行文化现象"[6] 爱马仕产品定价策略 - 2025年初完成6%~12%的涨价，每年例行调价[9] - 铂金包自问世以来年均涨幅达14.2%，现最经典款价格突破10万元人民币[9] - 热门款需"配货"购买，比例约1:2，实际消费金额远超产品标价[9] 公司财务表现 - 2024财年营收152亿欧元，同比增长15%（固定汇率）[10] - 皮具与马具业务增长18%至64.6亿欧元，为主要增长引擎[10] - 2025年Q1营收41.3亿欧元增长9%，皮具业务增长10%[10]

拍卖纪录 - 爱马仕Birkin原型包在巴黎苏富比拍卖行以700万欧元成交 创历史新高 加上佣金和手续费后总成本达858.25万欧元 [1] - 该包起拍价为170万欧元 竞拍过程中价格迅速突破多个百万欧元关口 最终由日本私人收藏家通过电话竞拍购得 [1] - 此前爱马仕稀有款包袋拍卖屡创高价 如2021年佳士得拍卖的喜马拉雅尼罗鳄鱼皮凯莉包以400万港币成交 2023年北京保利拍卖的雾面白色凯莉包和SO BLACK铂金包分别以115万元和132.25万元成交 [4] 产品历史与文化 - 铂金包原型由爱马仕前CEO Jean-Louis Dumas于1984年为Jane Birkin定制 灵感来自她在航班清洁袋上的手绘草图 [3] - 该包1994年首次被Jane Birkin出售用于艾滋病慈善筹款 2024年曾在巴黎、香港、纽约苏富比展厅巡展 [4] - 经典包款如铂金包和凯莉包因与名人关联而具有独特文化价值 成为时尚历史见证和文化符号 [5] 品牌策略与市场表现 - 公司通过严格管控限量款、停产款及特殊材质供给维持产品稀缺性 [5] - 2025年初产品价格上调6%-12% 铂金包年均价格涨幅达14.2% 目前经典款价格突破10万元人民币 [6] - 热门手袋采用配货机制 消费者需以约1:2比例购买其他产品才能获得购买资格 [6] 财务数据 - 2024财年营收152亿欧元 按固定汇率同比增长15% 皮具与马具业务增长18%至64.6亿欧元 [7] - 2025年第一季度营收41.3亿欧元 增长9% 皮具业务增长10% [7] 行业地位 - 在全球奢侈品市场低迷背景下 公司业绩表现远超同行 [7] - 拍卖市场表现稳健 香港富豪刘銮雄曾单次拍卖77只珍藏包袋（含76只爱马仕）总价值超1600万港元 [5]

文章核心观点 - 山姆通过压缩品牌溢价、提供优质产品等方式吸引中产消费，成为中产消费终点站，在消费降级趋势中完成价值重构，售卖的是一种幻觉，让中产获得确定感 [8][14][17] 城市中产的山姆消费行为大赏 - 城市中产在山姆抢购Burberry等奢侈品，会货比三家，认为山姆是购买奢牌和运动户外品牌的天堂，如官网原价2万出头的女士风衣山姆卖14999元，官网3800元的Gucci围巾山姆售价1599元等 [3][4][5] - 中产致力于将680元一年的卓越卡花出价值，一个月至少逛10次，深知吊牌价越高折扣越大，千元以下品牌可能瞧不上 [5] - 运动户外领域，山姆的Volcom滑雪服等价格优势明显，一些无名品牌因山姆成为爆款，山姆实现了为中产定制的一体化购物方式 [7][8] 仓储会员店是如何将中产框进自家门店里消费的 - 压缩品牌溢价是连锁仓储会员店经典营销套路，Costco早有此做法，如开业提供无需配货的爱马仕包，沃尔玛推出爱马仕铂金包平替“沃金包” [10][11] - 山姆商品部门选品纲领是其他地方买不到和远低于市价的大牌，依托沃尔玛全球化供应链，能减少运营成本，其净利润大头是会员费收入，可压低奢侈品价格让利获客 [13] - 山姆吸引了有钱有追求但不舍得买奢侈品的消费者，在消费降级趋势中与其他商超完成价值重构，成为自带矛盾气场的消费飞地 [14] 山姆卖的是幻觉 - 山姆在奢侈品区卖的是幻觉，买到奢侈品像买到期货，抢到尾货的中产有收藏家的快乐，“抢到铂金包”的故事成为谈资 [17][18] - 中产在山姆能将“舍不得买专柜正品”的挫败感转化为“发现爱马仕平替”的智力优越感，通过省钱探寻另一种自我，获得确定感 [18]

奢侈品行业价格波动 - 劳力士二手市场价格大幅下跌，迪通拿型号从120万降至50万，跌幅达58% [2] - 百达翡丽和爱彼二手市场价格分别下降6.5%和7.4%，爱马仕铂金包配货门槛从1:2.5降至1:1.2 [3] - Gucci母公司开云集团2023年营收暴跌15%，Prada经典尼龙包价格下调20% [3] 供需关系与品牌策略 - 劳力士年产量从100万只增至124万只，专卖店提货周期缩短至60天，削弱稀缺性 [6][7] - 品牌推出官方认证翻新表，定价比非官方渠道高15%-20%，分流二手市场利润 [8] - 瑞士制表业订单不足，汝拉州40家公司申请补偿金以避免裁员 [8] 消费行为与市场趋势 - 高净值人群更倾向投资黄金，黄金价格坚挺导致机械表保值属性弱化 [9] - 中产消费转向实用主义，拼多多活跃买家突破9亿，医美消费从热玛吉降级为光子嫩肤 [15] - 消费者质疑奢侈品溢价，劳力士钢表材料成本不足售价10% [15] 奢侈品行业未来方向 - 高端品牌通过技术壁垒（如百达翡丽复杂工艺）维持稀缺性，吸引顶级客群 [18] - 轻奢化策略风险显现，帝舵使用劳力士同源机芯但价格减半，博柏利降价导致品牌价值缩水 [20] - 体验经济和智能化成为新增长点，Moncler体验驱动型消费贡献营收40%，智能手表销量为机械表10倍 [21] 行业结构性危机 - 奢侈品金融化叙事脆弱性暴露，价格波动性超过股票 [15] - 人造稀缺性、符号价值与金融化属性被市场重新审视 [22] - 未来奢侈品可能转向融合科技、文化与体验的新形态 [23]