开屏+H5新样式组合 - 理肤泉通过开屏联动明星展示产品亮点，引导用户跳转H5页面并二跳电商平台，实现大促时种草和销售转化[6][7][8] - OLAY水光小白瓶上线一周后品牌人群资产增长64%，开屏曝光结合H5跳转有效提升转化[9][10] 明星共创笔记 - 海蓝之谜借助品牌代言人账号分享生活方式内容，实现粉丝与品牌人群联动[13] - 巴黎欧莱雅首次采用多明星笔记共创模式，全站引爆明星势能[16][19] - 薇诺娜携手首席推荐官通过高点人物同款赋能单品焕新[20][22] 搜索人群优投 - 雅诗兰黛细分贵价眼霜人群，优化精词与拓展泛词组合策略，拓展词贡献42%跑量且点击率提升68%[24][27][32] - 兰蔻针对红海品类拓展低竞争需求词，老钱人群搜索渗透率环比提升20%，新增场景词点击率提升79%[33][38][43] 计划推广工具 - 雪玲妃使用"计划一键起量"功能降低赛马时间成本，起量期间贡献86%跑量且ROI持平[45][46] - ELL乘风托管结合人群高级定向，信息流场域拿量占比提升40%，广告ROI提升8%[48][50]

美护板块结构性机会 - 2024及25Q1美护板块结构性机会突出 国货通过产品创新升级和优化运营矩阵有望实现多点爆发 [1] - 美妆个护公司长期成长性看好 建议布局具备产品创新能力和受益赛道红利的标的 包括个护板块及美妆医美板块 [1] - 成分创新和情感价值驱动下细分赛道有望高增长 [1] 平台营销节奏与竞争 - 天猫、抖音、京东三大平台均将2025年618大促首日定在5月13日 流量竞争加剧 [2] - 天猫取消满减改为立减 核心策略为"内容种收一体化" 25年恢复预售形式 第一波抢先购5月13日晚8点开启 较24年提前一周 [2] - 抖音活动分抢先期(5月13-26日)和正式期(5月27日-6月18日) 较24年提前一周 [2] - 京东大促5月13日开启 较24年提前18天 设置六大惊喜日活动 [2] 平台流量与补贴政策 - 淘天与小红书战略合作推出"红猫计划" 新增笔记下方"广告挂链"功能 商家可观测种草到下单全链路效果 投入30亿红包补贴 [3] - 京东推出"京创双百计划" 2025年投入超百亿流量和20亿元现金扶持商家直播及短视频 另通过"领航计划"发放亿级广告激励金 [3] - 抖音开放商品卡免佣活动(覆盖2025全年) 对参与立减折扣和一件直降的货品提供流量倾斜 美妆作为SS类目可获最高6%(抢先期)和15%(正式期)返点 [3] 品牌运营与盈利改善 - 平台政策从低价模式转向平衡用户体验与商家增长 国货通过产品创新和运营优化有望实现多点爆发 [4] - 头部品牌有望延续大促亮眼表现 [4]

美国美妆与个人护理行业受关税政策影响 - 2022年该行业为美国带来26亿美元贸易顺差，但关税政策正严重伤害行业[1] - 企业依赖进口原材料，如香水瓶组件需从中国进口，但关税迫使寻找替代供应商[1] - 美国本土供应链不完善，难以找到细分领域替代供应商[1] 全球供应链与品牌忠诚度受损 - 美妆大品牌依赖多国原料和跨国生产销售，关税导致加拿大等市场消费者可能放弃美国品牌[1] - 关税不确定性抑制初创企业投资，一家成立5年的个人护理品牌增长潜力受扼制[1] - 零售分析师批评关税政策"幼稚"，未理解全球供应链运作模式[1] 成本上升与竞争力削弱 - 关税推高进口原材料成本，伤害美国本土制造企业[1] - 国际日用消费品公司因关税下调盈利预测，产品价格可能上涨[2] - 中国2025年将美国进口商品关税从84%提高至125%，增加美企出口成本与市场风险[2] 主要受影响的美妆企业 - 雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜等品牌部分产品在美国生产[5] - 强生集团旗下露得清、艾维诺等品牌部分产品在美国生产[5] - 欧莱雅集团旗下科颜氏、植村秀等品牌部分产品在美国生产[6] - Farmacy、Sunday Riley等新兴独立品牌主要在美国生产[7] 市场数据与替代品威胁 - 2025年3月中国美容化妆品进口量同比下降1 6%，进口额107 1亿元同比下滑9 4%[8] - 国产化妆品如珀莱雅、林清轩等研发突破，可能替代进口产品[8] - 消费者转向平替产品后，短期内或不再购买进口化妆品[8]

行业增长态势 - 全球美妆个护行业销售额持续增长，北美增长10%、欧洲增长11%、拉丁美洲增长19%，全球整体增长12% [1] - 未来10年全球消费者对美妆的需求将带来3000亿美元的规模增长，复合年增长率达4.8% [1][4] - 美妆大类全球持续增长，主要来自于护肤类产品的贡献，同比增长4.2% [4] 消费者行为变化 - 消费者预算呈现"精致穷"和"真千金"两级分化态势，高端价位段产品仍有一定市场份额 [1][5] - 消费降级并非追求低价，消费者对高端产品的核心诉求不变，62%的消费者仍会购买高端产品 [5] - 使用场景需求发生变化，派对场景占比最大，通勤场景增长最快 [1][5] 产品发展趋势 - 健康和功能性成为亚太地区消费者选择美妆个护产品的关键，中国消费者看重保湿、抗衰老和美白淡斑功效 [2] - 抗衰类产品发展良好，男士护肤品也朝着专业化配方发展 [2] - 线上社交电商平台护肤类产品增速明显，如CHANDO增长98.5%、PROYA增长165% [5] 渠道发展 - 化妆品店是线下市场中最重要的渠道之一 [2][5] - 线上市场为护肤类产品的主战场，持续贡献增长 [4] - 品牌需把握渠道特点，满足消费者需求，如重视化妆品店和社交电商平台 [2] 行业发展方向 - 中国消费者追求有价值感的品质生活，行业需迎合消费者对高端产品和性价比产品的不同需求 [2] - 行业应注重产品的健康功能性等特点，以适应市场变化 [2] - 未来需稳抓消费品质，满足多重功效需求 [2]

本文来源：有米有数，作者：燕尾 关于我们：U渠道，艾奇在线旗下广告资源对接平台，汇聚全网优质广告资源，助力甲乙方更高效的对接，实现人脉拓展和流量变现 编者按： 相比起来，你我使用着更高纬度的抽象语言，可以说出"红橙黄绿青蓝紫"， 看似足以自傲了，但你我最多能说出多少种颜色？ 几十、一百、一千种？ 我们和皮拉罕人本质没有区别， 都被语言决定了认知的上限。 那计算机呢？ 计算机通常采用RGB数值来描述颜色。 即红（R）绿（G）蓝（B）是方向、程度是数值化的量，这三个"向量"组合起来，能表示约1677万种颜色。 算法也是一样，它并不打"标签"、"人群"，因为这只是一种"像天一样"的低纬度描述。 算法本质是用海量特征，来描述一个人、或一个内容，也即抖音所说的， 现实世界的所有事物都可以被转化为向量，模型的输入和目标首先被向量化，再进行各种复杂运算。 我们做创意素材，强调"内容为王"、"卖点多元化"等等观念，其实不是冲着标签去的，而是为了： 在一个推荐算法主导的电商平台中，理解并掌握AI，就是掌握生意的命运。 为帮助品牌们更好地应用AI、把控内容策略、实现可持续爆单，本栏目将结合AI分析优质品牌案例，从中窥见新时代下的 ...

品牌关停决策 - 联合利华宣布拟关闭旗下高端纯净美妆品牌REN，该品牌成立于2000年，2015年被收购后成为高端美妆部门首个收购品牌 [1] - 关闭原因是内部复杂因素叠加外部环境压力导致长期无法盈利，具体关闭时间预计在2025年第三季度前 [1][5] - REN被收购前2014年进入50个国家，年收入4000万欧元（约3.3亿人民币），但2023年收入不足5000万欧元未达"强势品牌"标准 [5][13] 品牌历史与表现 - REN定位高端纯净美妆，产品宣称采用100%天然原料，不含化学合成成分，品类涵盖爽肤水、精华液等 [2] - 渠道覆盖丝芙兰、亚马逊等平台，天猫旗舰店粉丝32.2万，热销产品视黄醇精华油售价356元/30ml，历史成交超5000单 [5][8] - 被收购后表现不佳，2024年8月传出出售传闻，2025年3月协商关闭，最终2025年二季度确认关停 [5] 公司战略调整 - 联合利华推行"强势品牌"计划，聚焦30个核心品牌（14个十亿欧元品牌+16个潜力品牌），2024年这些品牌销售额增长5.3% [12][13] - 对非核心品牌实施"生产力计划"，通过业务简化、裁员等方式拟2025年底节省5.5亿欧元，2024年重组成本达营业额1.4%（15亿欧元/年） [15] - 2024年剥离Elida Beauty等业务，2025年计划出售多个品牌及中美洲洗衣业务，非核心品牌占总营收25%（150亿欧元） [12][16] 财务与市场表现 - 2025年一季度营业额148亿欧元（约1228亿人民币）同比下滑0.9%，高端美妆部门个位数下滑，中国市场个位数下跌 [16][17] - 高端品牌中Hourglass、Tatcha保持两位数增长，K18表现强劲，但Pala's Choice和Dermalogica销售额下滑 [17] - 公司预计2025年潜在销售增长3%-5%，下半年中国和印尼市场将改善，重点加强核心品牌创新和渠道数字化 [17][18] 中国市场策略 - 调整推广策略包括建立数字化客户开发体系，重组销售架构设立独立团队，聚焦电商和下沉市场小型门店 [19] - 推动产品高端化，采用社交驱动需求创造+DTC模式完善新兴渠道布局，优先提升投资质量而非规模 [18][19] - 销售团队和经销商将配备数字化工具，转型过程存在过渡期调整但符合预期进度 [19]

文章核心观点 中国完整产业链体系与渠道红利塑造新品牌可能，伯希和抓住渠道红利突围，而耐克等面临经营压力，同时各行业企业有不同经营表现与动态 [3][6][7] 各行业动态 户外用品行业 - 伯希和2025年4月28日向港交所递交招股书拟香港主板IPO上市，是国产户外用品公司 [2] - 2022 - 2024年伯希和营收分别为3.79亿元、9.08亿元和17.66亿元，净利润由2430万元增长至1.52亿元再到2.83亿元，CAGR达241.27%，服装产品收入CAGR为129.5% [3] - 2022 - 2024年伯希和线上DTC销售收入从3.31亿元增长至13.51亿元，CAGR达102%，创始人称复购率超20% [5] 消费人事变动 - 雀巢集团任命马凯思为大中华区市场负责人，自2025年7月1日生效，现任张西强卸任 [9] 农业行业 - 4月28日全国农产品批发市场猪肉平均价格20.87元/公斤，较前一日上升1.3% [10] - 苏垦农发2025年第一季度营收21.33亿元，同比下降8.70%，净利润8242.06万元，同比下降36.18% [11] - 北大荒2025年第一季度营收9.56亿元，同比下降0.05%，净利润5.39亿元，同比下降2.90% [13] 食品饮料行业 - 光明肉业2025年第一季度营收61.54亿元，同比增长8.46%，净利润1.66亿元，同比增长66.82% [14] - 南侨食品2025年第一季度营收7.89亿元，同比增长1.90%，净利润2896.31万元，同比下降62.21% [15] - 三只松鼠2025年第一季度营收37.23亿元，同比增长2.13%，净利润2.39亿元，同比下降22.46% [16] - 道道全2025年第一季度营收14.86亿元，同比下降2.11%，净利润1.03亿元，同比增长38.63% [17] - 天润乳业2025年第一季度营收6.25亿元，同比下降2.50%，净亏损7330.36万元 [18] - 立高食品2025年第一季度营业收入10.46亿元，同比增长14.13%，净利润8837.15万元，同比增长15.11% [19] - 安记食品2025年第一季度营收1.47亿元，同比增长4.95%，净利润624.58万元，同比下降7.07% [20] - 东阿阿胶2025年第一季度营业收入17.19亿元，同比增长18.24%，归母净利润4.25亿元，同比增长20.25% [20] - 新希望2024年营业收入1030.63亿元，同比下降27.27%，归母净利润4.74亿元，同比增长90.05% [21] - 维维股份2025年一季度营收约8.53亿元，同比下降23.11%，归母净利润约7089.78万元，同比下降44.04% [22] - 东鹏饮料海南生产基地4月25日奠基 [23] - 正官庄推出红参能量风味饮料“嗷嗷元饮”，已上线天猫官方旗舰店 [24] - 可口可乐经典“分享瓶”4月28日回归 [25] - 白象推出羽衣甘蓝轻轻面，已上线淘宝官方旗舰店 [26] - 康师傅推出小饱杯迷你泡面，已上线淘宝官方旗舰店 [27] - 统一推出可乐冰红茶新品 [28] - 雪碧4月25日推出冰柠酷莓新品 [29] 餐饮行业 - 达美乐比萨第一季度营收11.1亿美元，同比增长2.5% [30] - 截至4月28日海底捞全国门店假期首日预订超2.5万桌，春季新品上线两周销量超145万份 [31] - 甜啦啦推出夏日新品“西瓜爽爽桶”，与周柯宇合作 [31] - 霸王茶姬首家北美门店4月26日试运营，推出江苏限定新品“万象碧螺” [32][33] 电商零售行业 - 永辉超市调改后门店销售额提升显著，目标短期内大幅减亏并进入稳定健康盈利状态 [35] 时尚鞋服行业 - 森马服饰2025年第一季度营收30.79亿元，同比下降1.93%，净利润2.14亿元，同比下降38.12% [35] 美妆个护行业 - 丽人丽妆2025年第一季度营收3.61亿元，同比下降23.58%，净亏损1832.2万元 [35] 文娱行业 - 浙文影业2025年第一季度营业收入7.81亿元，同比增长26.78%，净利润3917.55万元，同比增长10.42% [36] - 芒果超媒2024年营收同比下滑3.75%至140.80亿元，归母净利润同比下滑61.63%至13.64亿元，2025年一季度营收29.0亿元，同比下滑12.76%，归母净利润3.79亿元，同比下滑19.8% [37] - 分众传媒2025年一季度营收28.58亿元，同比增长4.7%，净利润11.35亿元，同比增长9.14% [38] - 52TOYS 4月26日推出“异形”系列六款新品 [39]

上海家化2024年业绩分析 - 2024年营收56.79亿元，同比减少13.93%，归属股东净利润亏损8.33亿元，同比下降266.6%，创历史最大亏损幅度 [1] - 亏损主因包括国内战略调整（百货渠道降库存、闭店、线上转自营模式）及海外业务商誉减值6.1亿元 [2] - 海外业务收入14.15亿元（同比-11.43%），受英国品牌"汤美星"拖累，因低出生率、竞争加剧及经销商降库存 [2][3] 业务板块表现 - 个护板块营收23.79亿元（同比-3.42%），占比最大，含六神、美加净品牌 [6] - 美妆板块营收10.5亿元（同比-29.81%），毛利率近70%，含玉泽、佰草集等品牌 [6] - 线上营收25.39亿元（同比-9.66%），毛利率63.58%（+1.8pct）；线下营收31.36亿元（同比-16.97%），毛利率52.78% [6] 与珀莱雅对比 - 2023年上半年与珀莱雅营收持平，2024年差距拉大至50亿元，珀莱雅线上营收占比95%且销售费用率达50% [6][7] - 上海家化线上成本9.26亿元（同比-13.9%），营销投入低于珀莱雅（后者年增推广费10.7亿元） [6][7] 管理层改革措施 - CEO林小海推动"品牌驱动"转型，重组事业部为个护、美妆、创新、海外四大板块 [9] - 人事调整包括：叶伟敏辞任副总、陈旻任美妆事业部总经理、引进珀莱雅前CMO叶伟等 [9] - 2025年Q1营收17.04亿元（同比-10.59%），净利润2.17亿元（同比-15.25%），环比扭亏 [12]

行业并购趋势 - 美妆个护行业并购活动在2024年达到历史新高，交易数量同比增长40%至约350笔 [1][3] - 大型交易占比从2022年6%降至2024年3%，平均交易金额下降60%至1.6亿欧元 [3] - 私募股权交易占比下降9个百分点，战略与财务交易分布更均衡 [10] 交易结构变化 - 加速增长型投资占比提升4个百分点，规模扩张型收购下降6个百分点 [5] - 护肤和个人护理领域占并购总量40%，医美水疗领域占比提升至10% [7][8] - 美容科技相关交易占比达17%-23%，涉及AI诊断和个性化算法 [9] 区域市场动态 - 亚洲交易量自2021年来首次超越北美，韩国和印度市场表现活跃 [11] - 中国风险投资占比达40%（全球平均20%），欧美份额下降但仍是主要中心 [11] - 北美和印度预计2025年增速领先，中国交易量将维持平稳 [23][24] 品类投资热点 - 药妆品牌受青睐，含临床验证成分的产品估值更高 [17] - 纯净美妆标准升级，要求全供应链透明度和可持续证明 [17] - 本土品牌价值凸显，文化传统和社群故事驱动溢价 [17] 价格层级演变 - 大众高端和药妆品牌冲击传统高端市场，如CeraVe打破价格壁垒 [21] - 超高端香水增长显著，但亚洲市场依赖度高的品牌面临压力 [22] - 2025年预计奢侈/高端品类价格涨幅最高，达7-8% [20][21] 交易主体动机 - 企业卖家主要动机为投资组合重构，预计将剥离非核心资产 [27] - 私募股权面临资金回笼压力，持有5年以上资产将集中释放 [15][27] - 战略买家更关注消费群体拓展（占比45%）而非IPO退出 [24]

新消费产品动态 - 统一旗下小茗同学品牌升级，从果味茶转型为果汁茶，主打同学专属缤纷果味茶概念 [3] - PLAY COMME des GARÇONS与CONVERSE推出联名系列，包含Chuck Taylor All-Star高低帮版本，采用超厚波浪中底和解构美学设计 [3] - 费列罗在海外市场推出复活节限量系列，包含13块兔子礼盒、金蛋、脆皮鸡蛋和空心蛋等产品 [4] - 吾岛推出美拉德无蔗糖希腊酸奶，采用低温美拉德控制技术与希腊酸奶脱乳清工艺融合，具有焦香口味 [4] - 伊利推出尚补坊系列两款新品：五黑酸奶（含黑米/黑芝麻/黑豆等）和美呦酸奶（含百合/石榴/桃胶等） [6] 投融资事件 - 法国二手时尚平台Faume完成800万欧元融资，由Amundi Private Equity Transition Juste领投，专注为时尚品牌提供白标二手解决方案 [8] - 韩国爱敬集团拟出售核心子公司爱敬工业，因财务压力增大需改善财务状况 [8] - 温氏股份与海南漓源饲料合资成立海南亿望饲料公司，业务涵盖饲料生产、家禽屠宰等 [10] - 星尘智能完成A轮及A+轮数亿元融资，由锦秋基金和蚂蚁集团领投，资金将用于AI机器人技术研发和商业化落地 [11] - 印度DTC时尚品牌Outzidr获350万美元融资，由Stellaris Venture Partners领投，定位Z世代平价时尚市场 [11] 大公司动向 - MLB推出2025夏季复古T恤系列，包含复古/街头/热辣三大系列，延续品牌街头基因 [12] - Costco在中国内地6座城市全面上线同城配送服务，承诺线上线下价格一致 [14] - 科丝美诗投资15亿泰铢在泰国建设新工厂，面积达35940平方米，预计2026年投产 [14] - 华润雪花啤酒与美团歪马送酒达成战略合作，首次与酒类即时零售平台开展自营商品代工 [16] - Coach成为WNBA官方指定手袋品牌，通过篮球与时尚结合倡导自我表达 [16] 行业研究观点 - 低度酒赛道受资本关注，预调酒市场达200亿规模 [21] - 果酒市场竞争激烈，市场规模达千亿级别 [21] - 小家电赛道规模6000亿，存在出现新头部品牌机会 [21] - 脱发经济催生千亿市场，2.5亿脱发人群形成超级生意 [21] - 养发市场规模达2000亿，行业期待独角兽企业出现 [21]