华福证券研报指出，墨西哥对非自贸国家加征进口关税，认为一方面将抬高进口商品成本并引导本地化 采购，另一方面，本地化供给与供应链出海加速的结构性趋势将更强。美盈森深度服务于下游各领域的 头部企业，客户优质而分散，公司海外客户主要为消费电子/家具家电等，目前已在墨西哥、越南、泰 国、马来西亚布局产能。根据投资者调研公开信息，公司海外工厂的原材料采购以本地化或就近为主， 并会在价格大幅波动时与客户协商价格调整；且海外扩产以厂房租赁+国内设备调配为主，资本开支整 体可控，有助于冲抵输入型关税成本。公司海外业务盈利能力显著高于国内，24年外销营收11.04亿 元，同比+34.5%，占比提升至27.5%，外销毛利率33%，较内销高8.63pct，有望深度受益客户海外建厂 与就近配套的订单迁移。当前股价对应2026年PE为13.7X，具备较高安全边际、股息价值凸显，维 持"持有"评级。 ...

工业品采购正从分散、线下、人治走向集中、在线、数智化。权威统计显示，2024年全国企业物资采购 总额约188.3万亿元，在线化与数字化渗透率已达11.5%，增速16.2%。 在政策与产业共振下，央国企成为破局核心：一方面，2024年7月出台的《关于规范中央企业采购管理 工作的指导意见》（简称53号文）将"规范与效率"并重。 另一方面，AI大模型、物联网、区块链等技术正把采购从"交易工具"推向"生产性服务平台"。这意味着 采购供应链不再是成本中心，而是企业竞争力与韧性的关键基础设施。 破题之道在于建立覆盖分类编码、标识编码、属性编码的统一体系，实现"一品、一名、一码、一描 述"贯穿计划、供应商管理、生产、仓储、物流的全链路。 以京东工业打造的"墨卡托"标准商品库为例，已与1500+品牌共建2500+标准模板，依托知识图谱实现 参数标准化与统一化，显著提升寻源准确率与商品满足率，成为柔性供应链的基础设施。 领先企业正从"做交易"转向"做供应链"，以"商品数智化、采购数智化、履约数智化、运营数智化"重构 端到端能力。 实证表明，实施端到端数字化采购，企业每年可节省约20%—30%成本、减少约30%交易性采购时间； ...

"固收+"何以受到投资者青睐？兴证全球基金固定收益部副总监刘琦表示，这是投资者风险偏好和宏观 环境变化的共同体现。"一方面，利率在下降，一些传统的稳健理财产品收益率越来越低；另一方面， 老龄化加剧，居民对财务安排的稳定性有了更高要求。如果有一个产品能稳定维持在3%至5%的回报 率，且波动率长期较低，投资者会觉得这是一个很好的选择。展望后市，以可控波动率满足投资者需求 的'固收+'产品会成为家庭资产越来越重要的配置产品。"刘琦说。 公募"固收+"业绩分化 基金公司强化资产配置能力 截至三季度末，全市场"固收+"产品合计规模达2.44万亿元，较二季度末增长超5000亿元，相较2024年 三季度末的1.33万亿元增加了1.11万亿元。时至年末，多家基金公司更是将工作重心放在"固收+"产品 上，通过新发和持营来提升规模 ◎记者 陈玥 四季度以来，公募"固收+"产品业绩进一步分化。 Choice数据显示，截至12月11日，近一年"固收+"产品的平均净值增长率为5.05%。其中，榜单首位的华 安智联LOF近一年净值增长50.40%，排名其后的华商双翼平衡混合、南方昌元可转债和融通稳信增益6 个月持有期混合净值分别增长39 ...

公司核心业务与行业地位 - 公司专注于基于全球统一PDF标准的电子文档解决方案，具备在全球市场抢占份额的先决条件 [2] - 公司从行业技术追随者转变为技术领军者，并在国际PDF标准制定方面做了大量投入 [2] - 公司构建了自主知识产权的PDF渲染引擎等核心技术体系，避免依赖国外技术，掌握格式解析、加密脱敏、跨终端适配等核心竞争力 [3] 供应链战略与核心能力 - 公司供应链是围绕技术研发、生态协同、区域服务的虚拟体系，上游是技术与云服务提供商，下游覆盖政企、教育、个人等多领域用户，形成“技术供给—市场反馈—产品迭代”的链路闭环 [2][3] - 供应链的三大核心能力是连接力、控制力与设计力，成为企业适配全球市场、构建竞争优势的关键 [3] - 在连接力方面，公司搭建跨区域协同网络，上游联动开源社区、云厂商与国际PDF协会，下游对接本地伙伴与分销渠道 [3] - 在设计力方面，公司采用“国内核心研发+海外区域分支”架构，搭配分布式数据存储适配区域合规，并提前布局AI智能文档处理等前沿赛道 [4] 全球化战略与“再出海”布局 - 公司“出海”战略正经历从“世界工厂”到“全球布局”的深刻转型，核心逻辑从被动承接需求转向主动构建全球价值网络 [3][4] - 公司早期以欧美为主战场，在新型全球化格局下，决心将战场开辟得更远，广泛触达更多新兴市场 [5] - 公司实施“精准选域+分层推进”的全球化布局：在成熟市场聚焦差异化技术优势打造专属供应链服务；在新兴市场依托本地化合作伙伴搭建网络，优先聚焦“一带一路”沿线及中东、东南亚等潜力市场 [5] - 软件行业“出海”迎来三大转变：从“成本导向的代工输出”转向“技术主导的价值输出”；从“单点产品出海”转向“生态协同出海”；从“被动承受波动”转向“主动构建韧性” [5] 本地化运营与生态构建 - 公司通过建立“本地化组织”稳固“出海”根基，在欧美等核心成熟市场设立区域子公司，组建涵盖产品、研发、销售、运维的本地化团队，提供7×24小时本地响应服务 [6] - 公司建立“国内核心研发+海外区域次系统”的协同机制，国内团队聚焦底层技术突破，海外团队专注本地化需求与合规调整 [6] - 公司强化“服务升级+生态协同”，联动海外云厂商、本地系统集成商、行业应用开发商共建“核心产品+多元伙伴”的协同网络 [7] - 公司积极开源，在2014年与谷歌合作，其开源代码成为被全世界软件工作者广泛应用的PDF开源代码 [7] 风险应对与全球竞争力构建 - 为规避地缘政治风险，公司摒弃单一区域技术依赖，构建“自主研发+全球协同”的技术供应链体系，并借力“一带一路”框架拓展中东、亚太等新兴市场，构建除欧美以外的丰富供应链通道 [10] - 全球竞争迫使企业在技术研发、合规体系、供应链韧性等方面达到国际标准，这是企业从“本土强者”向“全球玩家”升级的必经之路 [10] - 公司建议“抱团出海”以降低风险，链主企业定方向、搭平台，上下游企业补全产业链，政府和商会扮演“护航者”角色 [8]

行业与公司 * 涉及的行业为中国轻工行业，具体包括医疗、包装、家居、消费品牌、跨境电商等多个细分领域[1] * 涉及的公司包括英科医疗、玉桐科技、中新股份、美盈森、匠心家居、智欧科技、泡泡玛特、洁雅、岩浆等[1][2][4][6][11][17] 核心观点与论据 * **出海是核心趋势与投资主线**：中国轻工行业出海趋势明显，是未来关键发展方向和2026年的投资主线[1][2][10][17] * **出海模式多样**：主要包括产能出海（重资产如英科医疗、中新股份；轻资产如玉桐科技、美盈森）、产品出海和品牌出海（如泡泡玛特）[2][6] * **欧美市场地位稳固但存分歧**：欧美仍是核心出口市场，中国轻工企业占全球消费市场份额高达38%[1][3][7] 但市场对欧美补库周期是否结束存在分歧[7] * **新兴市场提供增长机会**：东南亚、中东及非洲等新兴市场逐渐崛起，提供新的增长机会[1][7] 东南亚处于消费升级阶段，对高品质产品需求增加[3] 非洲因人口增长迅速，未来增速潜力巨大[5] * **出海显著提升盈利能力**：企业通过出海实现了盈利能力的显著提升[1][2] 如玉桐科技国际客户收入占比达40%，毛利率较国内高10%[1][3] 美盈森在墨西哥订单价格是中国一倍以上，盈利能力更强[1][6] 重资产公司即使海外成本与国内持平或略高，但因价格更高，盈利能力也显著提升[11] * **优化供应链以应对贸易壁垒**：为应对关税及贸易壁垒（如中国对美出口关税55%以上），企业通过海外设厂（如玉桐科技、美盈森）优化全球供应链布局，以降低关税影响、提高产能利用率，并利用当地较低竞争环境实现更高定价[1][8][9][12] * **产品力与渠道战略是关键**：企业通过加强产品设计研发和渠道对接实现海外扩张[1][12] 匠心家居自主品牌Moto通过参加国际展会定位于中高端市场，凭借产品迭代能力在欧美市场份额显著提升[1][12] * **需适应海外渠道特点**：欧美市场线下渠道占主导（如家居用品电商占比仅约10%），中国企业需通过强大产品力进入线下零售网络[13] * **跨境电商前景广阔**：跨境电商发展前景广阔，仓储尾程能力是关键[4][14] 智欧科技在仓配服建设上表现突出，欧洲业务实现双位数增长且利润率提升[4][14] 中大件商品跨境电商还需具备供应链梳理和设计研发能力[4][15] * **品牌出海面临本土化挑战**：品牌出海面临本土化运营挑战，成功案例如泡泡玛特通过团队和产品本地化在泰国和北美市场取得成功[4][16] * **中国企业全球成长潜力大**：中国企业在全球市场成长潜力显著，如包装行业全球份额仅占20%至30%左右，仍有很大增长空间[11] 轻资产公司（如洁雅、岩浆）配套消费品出海，提供供应链服务，正处于提升和红利阶段[11] 其他重要内容 * **宏观环境影响**：全球经济环境对出口影响显著，经历了2021-2022年美国去库存后，2023年中期开始补库[1][7] * **具体推荐标的**：推荐英科医疗、玉桐科技、匠心家居、智欧科技、泡泡玛特作为出海战略下的重点关注和投资布局对象[4][17]

重要推荐：冰轮环境（000811）公司深度 - 冰轮环境是工商业制冷设备龙头企业，成长驱动力来自AIDC（人工智能数据中心）和核电业务 [5] - 超预期点在于AI算力需求激增推动数据中心建设加速，公司已服务几十家国内外数据中心客户 [5] - 预计2025-2027年营业收入为6959/7849/8637百万元，增长率分别为4.9%/12.8%/10.0% [5] - 预计2025-2027年归母净利润为662/843/987百万元，增长率分别为5.4%/27.4%/17.0%，每股盈利为0.67/0.85/0.99元，PE为20/16/13倍 [5] - 主要催化剂包括数据中心订单加速、核电制冷业务获得客户订单 [5] 重要观点：医美化妆品行业 - 化妆品行业呈现稳与新并存态势，优选市场份额提升且利润兑现度高的强品牌集团 [5] - 医美行业看好景气度高且竞争格局较优的PDRN、重组胶原蛋白、脱发治疗细分赛道 [5] - 化妆品需求平稳但品牌分化加剧，医美行业增速放缓、竞争激烈，需关注结构性机会 [6] - 化妆品领域新增关注上游优质代工产能利用率提升的投资机会 [6] - 医美行业驱动因素包括新产品管线放量或落地超预期 [6] - 化妆品行业驱动因素包括产品创新或升级、成分破圈引爆产品销售、新增潜在大客户、出海节奏超预期 [6] - 与市场差异在于认为PDRN、重组胶原蛋白、脱发治疗等细分赛道新产品管线放量节奏可能超市场预期 [6] - 医美产业链价值重心可能下移，头部机构将优先受益 [6] 重要观点：宏观与策略 - 近期美股盘整是多重因素共振结果，中期向好趋势不改，看好未来中美科技共振 [7] - 策略上建议关注大市值消费股，包括食品饮料、出行链消费者服务（免税、酒店）和交通运输（航空）、农林牧渔（生猪养殖） [7] - 同时建议关注高景气的医药生物（创新药）和传媒（AI应用） [7] - 12月流动性更好、盈利稳定性更强的大市值风格有望占优，成长价值风格继续均衡配置 [7][8] - 驱动因素包括公募基金定价权提升，保险、外资等资金12月通常呈现季节性净流入，年末资金求稳需求上升，美联储降息预期升温 [8] - 与市场差异在于建议关注日历效应占优、本轮行情相对滞涨的食品饮料，以及受益政策支持、基本面验证的出行链和交通运输 [8] 重要点评：轻工制造行业 - 轻工制造企业加速出海布局，企业出海带来更高利润率中枢，海外竞争格局更优、份额长期提升 [9][10] - 投资机会包括产能出海（输出管理及自动化优势实现份额提升）、产品出海（优选海外产能突出且具自主品牌拓展潜力企业）、品牌出海（产品创新+本地化+供应链+品牌信任） [10] - 催化剂包括海外工厂投产顺利、客户订单价格提高、小企业出清 [10]

募投项目变更总体情况 - 截至11月14日，今年以来已有71家汽车零部件上市公司发布募投项目变更公告，累计涉及项目达99宗，超去年全年变更总数的两倍 [2] - 本轮调整主要集中于两条主线：智能化升级和全球化布局 [2] - 下游主机厂降本压力下的供应链格局重构以及整车企业出海对供应链企业的牵引作用是主要驱动因素 [2] 智能化升级趋势 - 零部件企业将原用于传统汽配产线的资金转向智能化零部件产线，如线控执行系统、空气悬架、智能传感器等 [3] - 拓普集团将原项目中尚未投入的4亿元募集资金转投向宁波智能制造产业园项目，用于生产ASU和智能门驱系统 [3] - 变更原因为响应市场需求，空气悬架系统在新能源车市场渗透率持续提升，智能门驱系统受汽车电动化、智能化趋势推动 [4] - 主机厂为压缩成本、减少对单一供应商依赖，重新挑选更具价格与响应速度优势的本土企业，带来供应链重构机会 [4] - 空气悬架供应链国产化显著，按今年1至8月装机量计算，本土供应商孔辉科技、拓普集团和保隆科技市占率合计达89% [4] - 底盘系统轻量化趋势下探至中低端车型，例如中空铝合金车架现已应用于25万元左右车型，打破了外资品牌垄断 [4] 全球化布局趋势 - 零部件企业将原计划用于国内产线的资金转投向海外扩产，例如天有为将1.03亿元超募资金用于韩国汽车电子工厂建设 [5] - 常润股份将7500万元募集资金变更投向泰国汽车零部件制造项目，拓普集团将3.8亿元转投向泰国年产130万套热管理系统项目 [5] - 直接动因为响应主机厂全球化布局需求，多家头部车企如比亚迪、长城汽车、长安汽车等已在泰国投建产能，形成产业聚集 [5] - 主机厂要求供应商具备海外工厂和全球配套能力以确保供应链安全，零部件企业出海可更好地服务客户并扩大海外市场 [5] - 此趋势逻辑与三十年前欧美日供应链跟随车企到中国设厂相似，新能源智能汽车零部件在海外市场缺少成熟供应商 [5] 企业战略调整与考量 - 部分企业在项目变更决策时表现出审慎意识，拓普集团多次变更募资投向，原计划投建7个轻量化底盘系统项目年产量超1000万套，较2024年全年底盘系统生产量增幅近五成 [6] - 为降低投资风险，公司拟对部分项目建设节奏进行适度控制 [6] - 智能化转型对企业的研发能力、组织架构、治理体系及企业文化是全面升级的挑战，资本投入仅为必要条件 [6] - 出海建厂需关注成本控制，主机厂可能规定海外采购价格不高于国内，但海外土地、用工、原材料、物流等成本未必低于国内 [7] - 在海外市场立足的关键在于本地化供应链建设、本地化运营能力、客户绑定的稳定性与多元性等长线能力 [7]

公司战略方向 - 京东集团宣布将全力打造更具韧性的"超级供应链"，构建扎根中国、以亚太为支点、辐射全球的稳定高效供应链网络[2][4] - 公司核心业务只围绕供应链展开，与供应链无关的事项从不涉及[14] - 京东集团正从传统自营电商公司转向更加开放、技术驱动且具备全球视野的供应链基础设施服务商[16] 智能设备采购计划 - 京东物流宣布未来5年计划采购300万台机器人、100万台无人车和10万架无人机，全面投入物流供应链全链路场景[2][4] - 根据市场报价保守估算，该采购计划总投资成本将不低于2900亿元人民币[7][8] - 采购大额支出将资本化为固定资产，可能增加折旧摊销成本并导致持续现金流出[8] 财务状况与资金压力 - 截至2025年上半年，京东物流账面现金为173.17亿元，远不足以覆盖巨额采购支出[8] - 母公司京东集团同期现金及等价物、受限制现金与短期投资总计2234亿元人民币，即便考虑现金流增长与集团支持也难以独立承担该投入[8] - 2025年上半年经营性现金流净额同比下降11.02%至65.69亿元，净利润现金比率从2024年的3.35降至2.2[18] 研发投入与技术成果 - 2022-2024年三年累计研发投入超100亿元，高于顺丰同期的70亿元[9] - 2024年研发费用达35.71亿元，占营收1.95%，位列物流行业第一[9] - 已落地AI大模型"超脑2.0"实现千万级变量2小时内求解，驱动一线效率提升20%，自研"狼族"机器人军团累计获得授权专利超5000项[9] 成本结构与降本增效 - 2025年中报显示员工薪酬和外包成本合计占营业成本比重达77.4%，高于同行[11] - 无人化仓储通过自动化设备替代重复性劳动，旨在降低人力依赖并实现降本增效[11] - 2025年第二季度员工薪酬福利开支同比增16.98%，外包成本增19.2%[12] 业务扩张与战略协同 - 2024年发布"全球织网计划"，海外仓已覆盖全球23个国家和地区，计划全年自营海外仓面积翻倍[11] - 2025年以2.7亿美元收购达达集团即时配送业务，整合进入本地生活服务事业群，实现传统配送网络与即时配送网络无缝衔接[12][17] - 京东外卖业务日单量突破2500万单，拥有超15万名全职外卖骑手，覆盖全国90%以上县区[12][17] 盈利表现与增长挑战 - 京东物流2023年扭亏为盈，2024年经调整净利润同比增长186.8%至79亿元[16] - 2025年上半年经调整净利润为33.39亿元，同比增长7.1%；二季度归母净利润62亿元，较去年同期126亿元减半[18] - 野村报告指出货运交付业务面临宏观疲软及竞争加剧，中通快递等加入逆向物流市场竞争可能压抑速递业务增长[19]

行业核心观点 - 中国新茶饮品牌国际化趋势日益凸显，成为行业发展重要走向 [2] - 海外市场蕴含新增长空间，是公司“走出去”的核心动因，有助于降低对单一市场依赖 [9] - 茶饮品牌出海是大势所趋，但需要长期投入与战略定力，未来竞争将从门店数量转向区域管理能力 [22][23] 海外市场拓展与业绩 - 蜜雪集团全球门店数量超5.3万家，业务覆盖12个国家，海外门店超4700家 [2][5] - 霸王茶姬二季度海外商品交易总额达2.352亿元，同比增长77.4%，环比增长31.8%，海外门店扩展至208家 [2][7][9] - 霸王茶姬美国首店开业首日销售超5000杯，菲律宾市场开业三天售出超2.3万杯 [7] - 更多新兴品牌加速海外布局：甜啦啦海外门店数近200家，茉莉奶白已在海外开出20多家门店 [7] - 蜜雪冰城中亚首店落地哈萨克斯坦，首月营业额超43万元 [5] 出海动因与优势 - 2024年中国新式茶饮市场规模达3547.2亿元，同比增长6.4%，预计未来将稳定增长 [8] - 国内庞大市场规模和成熟运营模式为出海提供基础 [10] - 国内新茶饮企业具备较强产品研发和运营能力，茶文化开放包容特质能打破跨国文化壁垒 [10] - 头部企业综合实力持续提升，使得新茶饮出海条件成熟 [11] 供应链战略与布局 - 供应链是茶饮企业出海重要基石，海外市场标准与国内差异显著，如欧盟茶叶农残检测达480项 [12] - 蜜雪集团2012年便开始建设中央工厂，完成“自建工厂、自建供应链、自产核心原材料”产业布局，依托国内五大生产基地建立全品类“超级工厂” [12] - 蜜雪冰城在海外搭建覆盖全球6大洲38个国家采购网络，在东南亚4国建立约6.9万平方米的7个自主运营仓库 [14] - 蜜雪冰城计划未来3至5年在巴西投资采购价值不低于40亿元人民币物资 [14] - 喜茶在美国与Sysco等头部供应商合作，实现13个核心品类本地化采购，建立“区域中心仓+前置仓”模式 [15] - 茉莉奶白采取“跨境 + 本地”灵活供应链模式，根据市场容量决定先建供应链或先开店 [15] - 甜啦啦采取供应链双轨制，核心原料从总部出口保障品质，包材等物料逐步实现本地化 [12] 本地化运营策略 - 海外市场面临不同竞争格局、监管环境、习俗和消费者口味挑战，需具备快速调研与本地化产品开发能力 [15][16] - 蜜雪冰城在马来西亚开发巧克力冰淇淋柠檬薄荷水，在泰国为“雪王”形象添加皇冠和金银元素以契合当地文化 [16] - 奈雪的茶以“小绿瓶”等三款健康产品主攻美国市场，价格区间3.9-8.9美元，美国首店开业三天售出近1.3万杯，营业额约62万元人民币 [18] - 霸王茶姬在马来西亚推出“印山抹青”，将传统纺织图案融入设计，并基于调研发现新加坡消费者更青睐花香型饮品，推出“花田乌龙”等系列 [18][19] - 霸王茶姬尝试建立本地合伙人机制或引入本土高管，与新加坡国立大学合作指导新品研发，与马来西亚联大集团计划三年新开300家门店 [19] - 印尼食品进口认证和清真认证流程复杂周期长，公司需提前布局商标注册，设立本地专项团队确保合规 [20][21] 未来发展趋势 - 市场拓展从“抢点”迈向“深耕”，竞争从“门店数量”转向“区域管理能力” [23] - 产品加速朝向“健康化”与“功能化”演进，“低糖”“植物基”等概念在国际市场持续升温 [23] - 品牌体系构建愈发重要，需借助内容表达、线下体验和用户社群持续沉淀品牌力 [24] - 数字化与智能化深度融合，线上点单、智能推荐及供应链溯源渐成标配，跨界融合拓展品牌外延至关重要 [25] - 预计到2028年，现制饮品将占全球饮料市场接近一半份额 [26] - 东南亚、北美等国际市场仍有增长空间，选择具备当地资源整合能力合作伙伴是实现长期稳健经营关键 [26]

文章核心观点 - 中餐出海已进入品牌化、连锁化和全球布局的新阶段，企业需实现从本土化生存到全球化深耕的跨越 [1] - 未来3至5年是中餐出海的关键窗口期，行业需把握趋势，利用好吃和文化两大天然优势，同时注重为所在国创造就业 [28][29][30] 适合全球化的品类与赛道 - 具备全球潜力的品类包括成瘾性品类（如咖啡）、甜味品类（如茶饮）、辣味型产品（如麻辣烫）以及油炸食品 [2] - 茶饮、火锅、快餐简餐及具文化特色的正餐等品类因口味包容度高、标准化程度强、文化辨识度清晰而展现出较强全球化潜力 [2] - 高度标准化、味型兼容性高以及具备强抗风险能力的品类更适合出海 [3] - 根据2024年调查，出海前几大品类依次为麻辣烫/冒菜、粉面、米饭快餐、炸鸡炸串、卤味和包点 [4] - 至2025年，奶茶和火锅在新加坡、马来西亚等市场已进入红海阶段，但各品类仍有发展空间，关键在于企业自身能力 [5] 全球化进程的关键条件与能力 - 企业出海需具备系统性能力，概括为“产-销-人-店-财”五大核心模块 [6][7][8][9] - 产品需进行本土化创新，并考虑如清真认证等硬性条件 [6][7] - 营销需打造爆品，突出差异化，并精准选择目标客户和线上线下平台 [7][17][18] - 拥有可靠的本地合作伙伴或核心合伙人常驻至关重要，以应对法律、税务、政策等差异 [7][8] - 门店出海前提是本地市场已盈利且模式跑通，需充分预估并准备应对高昂的海外开店成本 [9] - 成功的出海需建立四大基石：组织、营销、自动化设备和数字化系统 [10][11] - 必须建立稳定且标准化的供应链体系，这既是运营保障也能成为新的盈利点 [11] - 培养当地员工有助于提升对本地市场的理解并降低长期管理成本 [12] 本土化运营与营销策略 - 尊重当地文化是扎根的关键，需在产品设计、服务、语言使用（如菜单）上做出调整 [12][13] - 品牌应积极参与本地事务，塑造“帮忙者”而非单纯“赚钱者”的形象 [13] - 营销体系构建需明确精准客户群体，并据此决定选址和线上线下结合的策略 [17][18] - 线下营销需降低新顾客尝试门槛，利用引流爆款，并重视选址的准确性 [18][19] - 在特定市场（如马来西亚），需关注清真市场的巨大机会，并通过营造“安全感”吸引主流消费群体 [19] - 私域运营可采取会员制等方式锁定客户，降低长期营销成本 [20] 底层支持系统与合规性 - 支撑全球化的底层核心是解决收银、资金管理和系统打通问题，关键在于实现“合规” [21] - 合规性涵盖三个层面：税务合规（需适配各地复杂税制，实现自动化报税）、数据合规（需建立本地数据中心满足如GDPR等法规）以及硬件合规（收银系统软硬件需一体化并通过当地认证） [22][23][24] 文化传播与品牌建设 - 中餐出海应提炼中国文化精髓，与目的地人文背景融合，避免文化冲突并建立亲切感 [12] - 讲好中国故事应避免自说自话和复杂化，可通过简单巧妙的设计（如十二生肖菜单）融入文化符号 [26][27] - 品牌本地化非常重要，出海品牌需进行本地化命名，而非直接使用拼音 [28] - 出海不仅带去美食，更应通过创造就业（如蜜雪冰城在巴西带动2.5万个岗位）为所在国带去机会，提升中餐出海的高度和正面形象 [30]