创业融资与企业发展 - 半数企业在获得融资后表现下滑 [1] - 企业需保持踏实与勤奋以实现稳健发展 [1] - 创始人需具备资金精准把控能力并合理规划使用资金 [1] 泸州出行活动 - 活动由吴世春发起 将于9月21日至23日在四川泸州举行 [1] - 邀请100位企业家参与线下游学 探索下沉市场创新机遇 [1] - 吴世春将亲自带队交流 并对优质项目提供投资支持 [1] - 吴世春下半年预计投资金额不少于15亿元人民币 [1] 投资机构案例 - 梅花创投已投项目涵盖多个领域明星企业 [2] - 成功案例展示投资眼光并为创业者提供参考 [2] 活动价值 - 活动是学习交流平台 帮助创业者拓展视野 [4] - 提供寻找合作与投资机会的绝佳平台 [4]

公司上市与招股信息 - 奥克斯电气于8月25日开启招股 拟发行约2.07亿股 其中香港发售占5% 国际发售占95% 最高发行价为每股17.42港元 每手200股 预期2025年9月2日登陆港股 [1] - 基石投资者包括中邮保险及中邮理财、华菱香港、西藏源乐晟及CICC FT、深圳永信及国泰君安投资 按发行价17.42港元计算 合计认购约1.243亿美元（9.742亿港元） 占发售股份的27% [1] 公司业务与市场地位 - 公司是全球前五大空调提供商之一 业务覆盖150多个国家和地区 按2024年销量计算 全球市场份额达7.1% 同时是中国大众市场家用空调第一品牌 市场份额达25.7% [1] - 产品矩阵以家用空调和中央空调为主 聚焦节能、舒适、健康、智能四大方向 品牌包括主品牌"奥克斯AUX"及孵化品牌"华蒜""AUFIT" 高端品牌ShinFlow [2] - 海外市场发展迅猛 截至2025年3月31日止三个月 海外收入占比达57.1% [2] 财务表现与增长趋势 - 收入从2022年195.28亿元人民币增长至2024年297.59亿元人民币 年复合增长率为23.4% [2] - 归母净利润从2022年14.42亿元人民币增长至2024年29.10亿元人民币 年复合增长率为42.1% [2] - 2025年一季度收入约93.52亿元人民币 归母净利润约9.25亿元人民币 [2] 行业机遇与公司战略 - 大众市场成为中国空调行业增长重要引擎 受乡村振兴政策、城镇化进程带来的下沉市场增量需求及消费者对性价比关注度提升推动 [2] - 公司通过销售覆盖面和高性价比产品持续扩大市场份额和品牌影响力 [2] 募资用途与未来发展 - IPO募资计划用于新产品研发及现有产品升级、设立海外研发中心及扩充全球研发团队、长期研发工作（重点聚焦空调基础技术升级）、智能制造体系及供应链管理升级、加强销售及经销渠道、营运资金及一般公司用途 [3] - 上市有望借助资本市场力量提升品牌影响力 拓展市场份额 完善产业链布局 [3]

公司招股信息 - 奥克斯电气于8月25日启动招股 计划发行2.07亿股 香港发售占5% 国际发售占95% 最高发行价每股17.42港元 每手200股 预计2025年9月2日港股上市 [1] - 基石投资者包括中邮保险 中邮理财 华菱香港 西藏源乐晟 CICC FT 深圳永信及国泰君安投资 按17.42港元发行价合计认购1.243亿美元（9.742亿港元） 占发售股份27% [1] 市场地位与业务范围 - 公司为全球前五大空调提供商 2024年销量市场份额达7.1% 同时是中国大众市场家用空调第一品牌 市场份额25.7% [1] - 业务覆盖150多个国家和地区 产品以家用空调和中央空调为主 聚焦节能 舒适 健康 智能四大方向 拥有主品牌"奥克斯AUX"及孵化品牌"华蒜""AUFIT" 高端品牌ShinFlow [2] 财务表现 - 收入从2022年195.28亿元人民币增长至2024年297.59亿元人民币 年复合增长率23.4% [2] - 归母净利润从2022年14.42亿元人民币增长至2024年29.10亿元人民币 年复合增长率42.1% [2] - 2025年第一季度收入93.52亿元人民币 归母净利润9.25亿元人民币 [2] - 截至2025年3月31日止三个月 海外收入占比达57.1% [2] 行业发展趋势 - 大众市场成为中国空调行业重要增长引擎 受乡村振兴政策 城镇化进程及消费者对性价比关注推动 [2] - 公司通过销售覆盖面和高性价比产品持续扩大市场份额和品牌影响力 [2] 募资用途 - 香港IPO募资将用于新产品研发及现有产品升级 设立海外研发中心 扩充全球研发团队 [3] - 投入长期研发（重点升级空调基础技术） 升级智能制造体系及供应链管理 加强销售渠道 营运资金及一般公司用途 [3]

核心观点 - 公司近期围绕产业升级和AI+战略加速发展 与阿里云达成全栈AI全面合作 旨在挖掘20万亿下沉消费市场的数据价值 外资机构近期密集买入并重申买入评级 体现对战略转型及长期投资价值的认可 [1][2][3] 战略举措与资本运作 - 公司提交3.5亿股内资股转换为H股申请 全流通实施后流通股份大幅增加 流通市值接近总市值 显著提升股票流动性和市场定价效率 [2] - 公司于6月发布回购计划 未来12个月内回购H股总金额最高达人民币5亿元 表明公司认为自身股票价值被低估且对未来发展有信心 [2] - 公司经营性现金流连续6年正流入 2024年战略转型后全年综合毛利率同比提升15% 下半年毛利率环比提升23% [2] - 公司将于今年根据《未来三年股东分红回报规划》尽早实现分红 以增厚每股收益并提振市场信心 [2] 机构认可与估值 - 花旗 美林及汇丰等外资机构近期位列主要买入方 体现境外投资者对公司的关注度提升 [3] - 花旗时隔两年再次覆盖公司 半个月内连续发布两篇研报 均给予买入评级和目标价23.0港元 认可公司清晰的盈利能力改善路径及对政策红利的把握 [3] - 第一上海证券发布研报指出公司战略转型的业绩拐点已至 看好其卡位下沉乡镇市场的独特优势及与阿里巴巴战略合作的协同效应 [5] - 华西证券在研报中给予公司175亿估值 认为其有望通过调用阿里系算力资源进一步提升经营效率和商品匹配能力 [5] AI技术布局与合作 - 公司2月接入DeepSeek大模型 提升数据处理效率并精准解析农村市场消费习惯和商户痛点 [6] - 公司4月发布5大系列AI Agent 将AI技术落地到供应链协同 客户服务和营销推广等具体业务场景 [6] - 公司5月通过国家网信办备案千橙云AI行业垂直大模型 该模型深度融合农村市场行业知识和数据特征 能为农村商户提供精准市场预测和经营建议 [7] - 公司8月与阿里云达成全栈AI全面合作 整合阿里云的通义千问大模型技术和云计算资源 以强化智能代理和供应链能力 快速迭代行业模型 [4][8] 业务发展与市场前景 - 公司7月在空调 家具等多个行业加速产销一体化进程 多个品类接连上新 [1] - 公司与阿里云合作旨在为乡镇小微实体提供AI+数字化赋能 进一步挖掘20万亿下沉消费市场的数据价值 [1] - 公司通过AI+产业提升在下沉市场的客户数量及AI相关收入规模 提升服务效率和质量 实现数字化转型和可持续发展 [8] - 公司在中国庞大而富有潜力的下沉市场构建了难以复制的渠道网络和数字生态 与阿里云的深度合作预示技术赋能带来的巨大想象空间 [9]

业务结构转型 - 广告、第三方卖家服务和订阅业务合计收入首次超过线上及线下零售板块 [1] - 零售业务作为流量入口 广告、云计算和服务生态成为利润和增长的主要驱动力 [1][10] - 公司从零售公司转变为横跨零售、广告、云计算的多元化科技巨头 [14] 零售业务表现 - 在线商店销售额615亿美元 同比增长11% [4][9] - 实体门店销售额56亿美元 同比增长7% [4][9] - 零售业务增速低于其他业务板块 且面临毛利率低和价格竞争激烈的问题 [5][6] 高增长业务板块 - 广告业务收入157亿美元 同比增长23% [9][11] - AWS销售额308.73亿美元 同比增长17.5% [9][12] - 第三方卖家服务收入403亿美元 同比增长11% [9][11] - 订阅收入122亿美元 拥有约2亿会员 [11] 行业竞争环境 - 美国电商零售额2024年增速仅7% 远低于疫情时期两位数增长 [2] - Temu曾成为美国下载量最高App 对价格敏感用户形成分流 [7] - 沃尔玛电商业务增速约8% Target线上销售基本停滞 [5] 战略布局 - 投资超过40亿美元扩展农村地区物流网络 计划覆盖4000多个小镇和农村社区 [13] - 利用AWS作为技术基座支持电商、物流、广告等业务的底层技术 [12] - 通过Prime订阅加强用户粘性 形成购物习惯 [11] 外部政策影响 - 关税政策调整可能削弱Shein和Temu的低价优势 [13] - 公司未观察到上半年需求下滑或价格显著上涨 [13] - 短期缓解价格竞争压力 长期可能影响整体零售需求 [13]

2025Q2财报核心数据 - 2025Q2公司实现收入47亿元（yoy+10%）[1] - 实现经调整净利润7 8亿元（yoy+18%） 经调整净利润率16 6%（yoy+1 1pct）[1] 核心在线旅游平台表现 - 2025Q2核心在线旅游平台实现营收40亿元（yoy+14%） 经营利润率26 7%（yoy+2 4pct）[1] - 交通票务业务实现营收19亿元（yoy+8%） 国际机票销量同比增长近30%[1] - 住宿预订业务实现营收14亿元（yoy+15%） 国际酒店业务加强全球供应商合作及热门目的地布局[1] - 其他业务实现营收7 6亿元（yoy+28%） 酒店管理业务平台运营酒店数量超2700家 另有1500家在筹备中[1] 度假业务表现 - 2025Q2度假业务实现营收6 6亿元（yoy-8%） 受东南亚地区安全问题影响[2] 用户表现 - 2025Q2平均月付费用户数4640万人（yoy+9 2%） 年付费用户数2 52亿（yoy+10 2%）[3] - 12个月累计服务人次19 9亿（yoy+7 2%）[3] - 非一线城市注册用户占比超87% 微信平台新付费用户中69%来自非一线城市[3] 盈利预测与投资评级 - 调整2025-2027年营收预测分别为193/219/244亿元 归母净利润28/32/37亿元[3] - 对应摊薄EPS为1 2/1 4/1 6元 P/E为15 8/14 0/12 1倍[3] - 给予2026年目标市值601亿元人民币 目标价28港元 维持"买入"评级[3]

咖啡行业增长趋势 - 咖啡赛道整体降温但保持15%增速 [6] - 星巴克中国三季度营收7.9亿美元同比增长8% [6] - 瑞幸、库迪、幸运咖2024年新增门店均超千家规模增幅超30% [6] 头部品牌增长策略 - 星巴克增长源于减糖无糖新品、非咖产品拓展新人群、县城下沉开店 [6] - 行业增长关键在于提升渗透率实现咖啡消费大众化日常化 [6] - 核心打法聚焦新产品、新人群和新渠道三大维度 [6] 挪瓦品牌差异化路径 - 2019年成立品牌门店数突破4500家 [6] - 主打健康低糖路线开创无糖低卡咖啡细分赛道 [6] - 通过IP联名圈层渗透强化健康年轻标签 [6] - 深度嵌入便利店等高频率消费场景 [6] 产品创新方向 - 健康低卡成为饮品市场爆款密码 [7] - 挪瓦果咖路线精准契合健康需求 [8] - 核心目标人群为18-25岁健康意识觉醒的年轻人 [8] - 生椰拿铁脂肪含量比同类产品低50% [8] - 果蔬元素咖啡新品收入占比超50% [8] - 羽衣甘蓝轻咖等产品通过心理暗示减少消费罪恶感 [8] 年轻人群渗透策略 - 采取农村包围城市策略重点布局三四线下沉市场 [11] - 吨吨桶果咖与Keep等运动品牌联名实现销量增长483% [11] - WAKUKU联名活动通过潮玩周边吸引年轻消费群体 [11] - 《奇迹暖暖》联名结合线上线下故事分享带动用户到店 [13] - 《战双帕弥什》联名首日广州门店营业额涨460%上海增220% [15] 渠道拓展模式 - 一二线城市黄金点位饱和必须向下沉市场要增量 [19] - 联营模式与罗森等便利店合作降低开店成本 [19][20] - 便利店合作后日销量达700-1000杯客流增20%商品销量日均增超20% [20] 赛道未来增长关键 - 健康饮品需求被共同推高形成更广阔市场基础 [21] - 年轻人群认知从"咖啡味小甜水"向丰富品类体验过渡 [21] - 下沉市场渗透需平衡教育节奏与接受度差异 [21] - 需通过产品差异化、品牌势能和运营体系提升合作伙伴价值 [21]

公司业务与定位 - 公司是中国领先且快速增长的一站式在家吃饭餐食产品品牌 门店数量达到万店规模仅用6年 [1] - 公司深耕下沉市场 约72%门店位于地级市 县级市和乡镇 定位"中国社区好邻居" [1] - 采用加盟模式 99%以上门店为加盟店 加盟商以夫妻老婆店为主 单店辐射约3000户社区家庭 [1] - 采用零加盟费加低加盟门槛模式 加盟商回本周期约两年 [1] - 公司因地制宜发展店型 主要包括标准店和乡镇店 [1] 产品与品牌策略 - 从火锅和烧烤两大垂类赛道切入 收入贡献接近90% 同时逐渐扩展到其他品类 [2] - SKU基本为自有品牌产品 塑造统一品牌形象 [2] - 通过品牌代言人岳云鹏 健康大使刘耕宏强化在家吃饭的品牌定位 [2] - 秉持好吃方便还不贵的品牌理念 2024年成功推出爆品例如99元毛肚自由套餐 [2] - 通过抖音等渠道售卖 拉动同店收入增长 [2] 供应链与运营效率 - 自2019年起深耕供应链建设 截至1H25拥有7家工厂 [2] - 围绕重点火锅品类例如牛肉 肉丸 底料 虾滑 水产等做自产布局 [2] - 采用单品单厂模式 提升上游采购端议价能力 优化生产成本与效率 [2] - 加盟商绝大部分产品需要从公司采购 [2] - 与第三方仓储物流商合作提高效率 大多数订单实现中央仓到零售门店次日达配送 [2] 增长驱动与财务预测 - 未来三年收入增长主要靠新开门店驱动 门店数量在2H24重回正增长 [3] - 预计2025年门店净新增1000家 门店总数达到11150家 [3] - 预计2026年和2027年开店加速 分别净新增2000家和2000家 [3] - 门店数量预计在2029年底实现翻倍 达到2万家 [3] - 预计2025年同店收入同比增长中单位数 [3] - 1H25将超过2000家门店改造为无人零售门店 延伸夜宵消费场景 [3] - 净利润率预计稳步提升 受益于自有工厂规模效应增强和费用率优化 [3] - 预计2025年到2027年净利润分别为4.2亿 4.9亿 5.8亿元 [3] - 分别对应PE估值22倍 18倍 16倍 2025年股东回报率5.5% [3] - 给予25年27倍PE估值 目标价4.5港币 [3] 发展催化剂 - 同店收入超预期 新开门店超预期 [3] - 新项目进展超预期 包括农贸门店 锅圈小炒 海外业务 [3]

银行理财机构与农商行代销合作趋势 - 多家银行理财子公司与超35家农商行建立代销合作关系 包括农银理财 苏银理财 中银理财 渤银理财等机构[1] - 股份行及江浙地区城商行所属理财机构对下沉市场拓展表现积极[1] - 兴银理财代销机构数量达542家 其中农村商业银行占比达339家[3] 具体合作案例 - 浙江缙云农商行与五家理财机构合作 包括兴银理财 杭银理财 信银理财 青银理财和北银理财[3] - 农银理财与东莞农商行签署理财产品代理销售服务合同[3] - 渤银理财与陕西地区超20家农商银行签署代销协议[3] 下沉市场发展动力 - 三四线城市及县域财富管理需求快速增长[1][4] - 一二线城市理财市场竞争趋于饱和[4] - 监管要求未设立理财子公司的中小银行在2026年底前清零自营理财规模[4] 代销市场发展现状 - 2025年6月全市场有569家机构代销理财公司产品 较年初增加7家[5] - 一季度末代销机构达575家 较去年同期增长80家[5] - 股份行理财子公司因母行销售渠道不及国有大行 更积极拓展代销渠道[6] 区域合作特征 - 江浙地区城商行理财子公司依托区域经济优势 与农商行合作紧密[6] - 这些机构在当地及周边地区具备扎实业务基础和客户资源[6] 合作模式演进 - 当前合作主要停留在银行作为代销平台引入理财公司产品的层面[6] - 已有银行与理财公司通过联合创设理财产品探索新模式[6] - 理财公司需要为中小银行提供全流程服务闭环支持 包括售前 售中 售后环节[1][6]

日本消费行业启示 - 日本在"失落的三十年"中涌现出优衣库、711、唐吉诃德等消费冠军品牌，核心在于刚需升级和平替现象[9][10] - 刚需升级体现在食品丰富度提升（便利店餐食仅10-20元人民币）和业态变革（便利店/折扣店替代百货）[9] - 平替趋势表现为消费者从奢侈品转向优衣库等性价比品牌，家居领域宜得利超越宜家[10][11] - 对中国企业的三大借鉴：极致性价比、线下零售能力、执行效率提升[12][13] 中国消费市场结构性机会 - 下沉市场将成为未来20年最主流市场，孕育新一代国民品牌和万店连锁企业[14][15] - 京东案例验证零售核心三要素（成本/效率/用户体验），其上市后收入增长16倍至万亿规模，利润从2亿增至350亿[16][17][18] - 基础设施升级（物流/仓储）催生新一代电商创业者以更快速度实现规模化[21] 启承资本投资成果 - 专注消费赛道，已投20+企业涵盖食品/家居/生活方式，15家营收超10亿，5家超50亿，3家零售企业2023年营收破百亿[24] - 被投企业社区门店超25000家，购物中心门店超4000家，为线下零售投资最多的消费基金[24] - 2023年三家被投企业上市：德尔玛（A股）、十月稻田/锅圈食汇（港股），均在疫情期间完成投资[25] 消费冠军培育方法论 - 提出"增长战略屋"系统工具，包含产品开发、日本经验本土化、连锁案例拆解等模块[30][32] - 10年陪跑体系覆盖产品破局（5P配称模型）、模式创新、竞争壁垒构建等全周期能力建设[47][48][49][50] - 实战案例包括零食很忙（15000+门店）、源氏木语（线上实木家具TOP1）、十月稻田（年营收60亿）等[46][50] 消费冠军专题营规划 - 课程设置：2次线下模块（2天1晚/次），聚焦产品破局、模式创新、竞争战略三大方向[47][49][50] - 导师团队含京东系产业背景投资人，覆盖战略/物流/品牌孵化等全链条，曾操盘元气森林冰茶等10亿级单品[43][46] - 招募对象为新锐品牌（1-5亿营收）、区域连锁（300+门店）、传统转型企业（10-50亿营收），限额20席[54]