9月2日晚7点，杨紫身着薄荷绿刺绣长裙亮相直播间，镜头特写下近乎零毛孔的肌肤状态瞬间引爆热搜。但真正让直播间沸腾的，是品牌方祭出的"三重破 局"：前1000名下单者获赠定制云南非遗刺绣发带，满399元即抽杨紫亲笔签名照，更首度公开防脱技术实验室画面。这种"情感价值+实用价值"的双重刺 激，让养元青洗发水在1小时内售罄，连带品牌其他产品线销售额同比增长470%。 2025年9月2日凌晨，一条"杨紫直播前夜紧急调整福利方案"的爆料在粉丝圈炸开。这位手握《国色芳华》《锦绣芳华》等爆款剧的90后顶流，在经历MK 品牌代言风波后，首次以"国民闺女"形象切入日化赛道，而她代言的养元青洗护系列，正因云南白药技术背书和百元内的亲民价格，成为粉丝经济转型的 绝佳样本。 直播间弹幕呈现显著代际差异。00后粉丝刷屏"紫妹颜值开挂"，80后妈妈群体则反复询问"儿童能否使用""成分是否温和"。这种分化恰恰印证了市场调 研：明星代言的受众边界正在消融，理性消费浪潮下，产品力已成为跨越年龄层的通用语言。更耐人寻味的是，当杨紫现场演示"三秒吹干长发"实验时， 实时观看人数突破800万，创下日化品类直播新纪录。 事件的导火索源于上半年MK代言 ...

行业整体态势 - 白酒行业深度调整持续 呈现分化态势 部分头部企业凭借品牌力和渠道优势实现营收净利润稳步增长 而不少企业面临市场竞争加剧和消费需求变化的压力 [1] - 行业处于消费升级与消费多元化并行阶段 企业开启"拥抱C端"之路 从渠道驱动向消费者驱动转型 [1] 企业业绩表现 - 贵州茅台 五粮液 山西汾酒 古井贡酒 老白干酒 金徽酒6家企业上半年营收净利双增长 其他企业营收净利润均出现不同程度下滑 [4] - 白酒产业上半年产量完成191.59万千升同比下降5.8% 销售收入3304.2亿元同比微增0.19% 利润实现876.87亿元同比下降10.93% [7] - 规上白酒企业数量为887家 同比减少100多家 行业正在瘦身 实力较弱企业逐渐被淘汰 [8] 价格带分化 - 800-1500元价格带倒挂最严重 100-300元价格带为动销主力 行业平均存货周转天数900天同比增长10% 60%企业产品价格出现倒挂 [4] - 50-200元价格带中低端光瓶酒销量相对稳定 天猫平台汾酒官方旗舰店热销产品黄盖玻汾475ml×6瓶售价273.87元销量10万+ 红星二锅头旗舰店热销产品500ml售价20.522元销量1万+ [4] - 500-800元价格带产品生存艰难 次高端白酒价格倒挂严重 53度500ml金沙摘要酒珍品版部分终端售价558元/瓶 天猫超市售价540.82元/瓶 [5] 消费需求变化 - 消费者更倾向理性消费 100-300元价格带口粮酒契合日常饮用刚需 中高端市场受礼品商务消费收缩影响 [5] - 购买力不足导致消费者对高端白酒购买意向和欲望明显降低 [8] - 线上渠道补贴优惠力度较大 消费者更多选择线上购买 经销商开始通过直播进行销售 [9] 企业战略转型 - 茅台集团明确提出从商品时代向商品与服务并重转变 从渠道为王向消费者为王转变 [9] - 五粮液推出29度"五粮液·一见倾心"500ml定价375元 舍得推出29度"舍得·自在"指导价329元 [9] - 贵州茅台 山西汾酒 水井坊等企业纷纷打造低度酒产品抢占年轻消费群体份额 [9] - 低度化赛道布局成为企业拓展市场适应消费需求变化的重要选择 能帮助企业突破传统高度酒消费圈层限制契合健康饮酒趋势 [10]

中国汽车市场趋势转变 - 消费者厌倦高端化营销和过度创新 对低价竞争逐渐免疫 偏好价值导向的产品 [2] - 车企竞争焦点从价格转向价值 只有超出价格带预期的产品才能转化为真实订单 [2] - 市场成熟标志是出现以普适性和理性价值为标杆的"符号车型" 如福特T型车 甲壳虫和卡罗拉 [6][9] 行业成熟规律 - 汽车产业成熟需以理性价值和普适性为标杆 定义全球产品范式 [6] - 历史案例表明 制造效率 低维护成本和省油等叠加特色成就国民车符号 [6] - 中国汽车产业在智能化背景下 类似符号车型的出现指日可待 [7] 家庭用户需求变化 - 家庭用户购车面临配置与预算的权衡 智能化配置从昂贵选配变为必需能力 [9] - 理性消费成为主流 安全 空间 智能和成本的综合平衡成为决定性因素 [20] - 用户不再为不常用功能付费 而是为日常使用体验买单 [20] 华为与上汽合作案例 - 华为与上汽合作的首款SUV尚界H5预售18小时获5万台订单 [11] - 产品核心是智能平权与技术普惠 ADS 4辅助驾驶提供全国范围可用性 192线激光雷达和4D毫米波雷达保障恶劣天气稳定性 [11] - 鸿蒙座舱实现接近手机体验的流畅操作 大模型语音助手简化复杂操作 [13] 产品竞争力分析 - 尚界H5结合上汽底盘经验和数字底盘 覆盖多路况驾驶质感 [13] - 高强度钢车身 紧急转向辅助和应急开门宝超级电容提升安全性能 [13] - 通过大规模制造摊薄成本 实现智能化和传统造车优势的组合 [15] 预售策略与用户参与 - 预售订单达15万可解锁4.5亿现金权益 [17] - 参与式玩法将价格决策权透明化 降低用户决策成本和提升预算可控性 [17] - 权益机制实现价格公平性和配置默认化 使用户感知可得性和可用性 [20] 理性消费时代特征 - 理性消费将竞争焦点从讲故事转向提供高频价值的默认答案 [17] - 市场分水岭在于质价比土壤厚实后 才能孕育真正高端与创新 [23] - 确定性成为稀缺商品 用户追求有限预算集中于高频刚需可感知体验 [24] 品牌愿景与产业意义 - 尚界H5实现智能与安全普惠 为千家万户创造高品质出行生活 [23] - 产品价值在于让普通消费者感到买车无需做选择题和反复算账 [23] - 符号车型夯实行业共识后 才能推动更有底气的品牌跃迁 [23]

功能单一的小家电 - 小家电种类繁多但实际使用率低 多数产品仅使用一两次后闲置[3][6] - 酸奶机存在原料准备麻烦 等待时间长和清洗费劲等问题[8] - 早餐机 豆浆机和煮蛋器等产品存在空间小 清洁难或功能可被替代等缺陷[10] - 这些产品的功能大多可被现有锅具或微波炉取代 属于不必要的消费[12] 服装消费陷阱 - 节日限定款服装节日后难以穿着 且来年新款上市会导致过时[18] - 网红流行款服装可能不适合消费者 脱离滤镜后效果打折且更新速度快[20] - 廉价服装因面料粗 做工差 变形或褪色等问题 穿着次数有限且浪费资金[22] 过度使用收纳工具 - 过度使用收纳盒会导致视觉拥挤和空间浪费 且消耗时间精力[26] - 大量使用收纳盒可能造成收纳盒闲置 因购买过多或尺寸不符[28] - 真正有效的收纳依赖于生活习惯培养而非工具数量增加[30] 生活用品囤积 - 生活用品囤积需要足够收纳空间 否则会占据宝贵空间导致混乱[32] - 未及时消耗的囤积生活用品可能面临过期浪费情况[34] - 按需采购可避免空间压力和节省开支[36] 会员卡消费模式 - 储蓄式会员卡通过折扣或积分优惠刺激不必要的消费欲望[38] - 美容店会员卡可能导致为消耗余额而频繁消费 增加总支出[39] - 商家跑路风险会使储值会员卡作废 造成资金损失[41] 电子产品更换 - 电子产品一年一换虽提升体验但成本高达数千至上万元[43] - 淘汰的电子产品及配件会闲置并占据空间[45] - 手机壳 数据线和充电器等配件留存无用却难以丢弃[46]

在于东来看来，当前的市场表现并非消费降级，而是消费者开始懂得什么是真正的好东西。他指出，市场上充斥着价格虚高、品质堪忧的"伪高端"产品，当 这些产品无法满足消费者需求时，他们自然会选择性价比更高的选项。这种选择并非出于经济压力，而是对商品价值的理性判断。 胖东来的实践正是这一观点的最佳证明。在河南许昌，胖东来不仅以低价提供高品质商品，还通过极致的服务赢得了消费者的信赖。这种"优质供给创造需 求"的逻辑，正在颠覆传统的消费观念。消费者不再盲目追求品牌溢价，而是更加注重商品的实用价值和服务体验。 近期，社交媒体上"消费降级"一词频繁出现，引发了广泛讨论。从超市货架上被一扫而空的临期食品，到消费者从星巴克转向瑞幸9.9元爆款饮品，再到家 电购买偏好从国际大牌转向国货平替，种种迹象似乎都在指向消费趋势的变化。然而，在这场讨论中，零售界传奇人物于东来的观点如同一股清流，为我们 提供了全新的思考角度。 于东来，这位可能不为大众所熟知的零售界巨头，以其创办的"胖东来"超市在业界声名显赫。胖东来以"极致性价比"和"变态级服务"著称，顾客在这里不仅 能享受到免费切块、剁排骨等贴心服务，还能无理由退换购物袋。在电商冲击实体零售的 ...

消费趋势变化 - 消费者习惯向精打细算偏移 年轻人更注重理性消费和性价比[1] - 折扣零售行业因消费者追求花少钱买好东西而日益火热[1] - 消费者倾向于以划算价格购买高品质商品 减少为虚高价格买单[6] 奥特莱斯业态表现 - 奥特莱斯成为周末热门购物目的地 停车场一位难求且入口排长队[3] - 耐克门店外排队长度达50米 消费者愿意冒雨或晒太阳等待进场[3] - 运动品牌与奢侈品门店均出现人流拥挤现象 安踏等品牌同样受欢迎[3] 折扣零售吸引力 - 品牌外套折扣后价格从上千元降至数百元 运动鞋折扣后便宜近一半[5] - 奥特莱斯提供多品类商品 涵盖服装鞋履箱包及家居用品[5] - 线上折扣平台唯品会因品牌齐全和质量保障受年轻人青睐[5] 消费者行为特征 - 消费者形成"寻宝式购物"习惯 通过折扣渠道成为重复购买客户[5] - 排队现象反映消费者对高性价比商品的强烈需求[3][5] - 理性消费观念使购物决策更注重实际价值而非品牌溢价[6]

【深圳商报讯】（驻穗记者 姚嘉莉 通讯员 粤消宣）为帮助广大消费者认清套路、规避风险，从消费端抵 制"内卷式"竞争，广东省市场监管局、广东省消委会8月18日联合发出"反内卷"消费提示。 近期，外卖平台和商家推出了折扣、补贴、新品和联名等活动，导致多家茶饮店出现"爆单"现象。 （中新社 发） 虚假宣传套路真"坑人" 。一些经营者通过虚标原价、低价引流等"内卷式"营销制造优惠假象，如宣称"原价 599元，现价99元"，实则原价从未实际成交；部分促销活动宣称"全场5折"，却暗中抬高部分商品基础价格， 或限制低价商品库存，引导消费者购买高价替代品。省消委会建议，消费者在购物时通过多渠道比对价格， 查看商品历史成交价，对"限时特惠""限量秒杀"的宣传保持警惕，避免被虚假折扣误导。 "内卷式"竞争催生"多买更便宜"等过度消费营销手段，通过捆绑折扣、满减机制刺激非必要消费，诱导消费 者为追求摊薄单价而超量购买不需要的商品。因此，消费者在购物前明确真实需求，应践行理性消费，按需 购买、量力而行，让消费回归满足需求的本质。 部分平台或企业在"内卷式"竞争中以领取"无门槛券包""购物立减金""红包"等名义，诱导消费者开通"先消费 ...

行业竞争现状 - 外卖平台补贴大战席卷茶饮赛道 部分消费领域出现非理性价格战 虚假补贴 过度促销等"内卷式"竞争手段 [1] - 部分头部平台凭借资本优势开展非理性补贴或"无底线"价格战 长期将破坏市场正常竞争生态 [3] 商家营销策略 - 部分商家通过虚标原价 低价引流制造优惠假象 如宣称"原价599元现价99元"但原价从未成交 [2] - 促销活动存在虚假宣传 如"全场5折"但暗中抬高部分商品基础价格或限制低价商品库存 [2] - 采用"多买更便宜"等捆绑折扣 满减机制刺激非必要消费 诱导消费者超量购买 [2] - 以领取优惠券名义诱导消费者开通信贷服务 办理信用卡 购买增值服务等 存在捆绑销售行为 [2] 消费者影响 - 低价竞争可能导致商品质量缩水 服务质量下降 售后维权困难 [1] - 过度促销使消费者面临非理性消费风险 购买不需要的商品 [2] - 信贷服务诱导可能导致消费者陷入"想停难退"的被动消费局面 [2] - 市场生态破坏后消费者选择受限 议价能力可能丧失 [3] 监管建议 - 消费者应选择兼顾公平竞争与创新服务的平台或企业 支持市场多元化经营主体 [3] - 建议消费者多渠道比价 查看历史成交价 警惕"限时特惠"等宣传 [2] - 消费者需仔细阅读优惠条款 对捆绑服务 强制授权等要求坚决拒绝 [2]

行业整体状况 - 白酒行业景气度持续承压 存量竞争格局加速演进 行业集中和分化趋势进一步凸显[1] - 挤压式竞争态势加速演进 头部名酒企业间同质化内卷加剧 对酒企经营能力提出更高要求[1] - 理性消费时代到来 消费者对更舒适 更具质价比的白酒产品愈发青睐[1] - 白酒核心消费群体逐步完成代际消费迁移 群体结构 消费需求和理念变化对行业发展产生影响[1] - 光瓶酒是产业可持续发展的必然选择 极致性价比产品成为市场新趋势[2] 公司财务表现 - 洋河股份上半年实现营业收入147.96亿元 同比下降35.32%[1] - 实现净利润43.44亿元 同比下降45.34%[1] - 营收同比下滑主要受白酒销售市场行情影响 致使产品销售量和销售收入下降[1] 公司战略举措 - 坚持发展导向 市场导向和竞争导向 持续优化产品结构 发挥自身优势 拓展渠道市场 创新营销模式[1] - 长期坚持以消费者需求为导向 深入开展消费者洞察与研究 通过产品创新 体验创新和模式创新满足消费者多样化需求[1] - 推出洋河大曲高线光瓶酒 以高品质 高颜值 高心价为特点 定价59元让消费者喝到真年份 真老酒[2] - 与京东达成战略合作 在供应链优化 新产品开发 数字化营销 人工智能应用等多个维度持续发力[2] 行业专家观点 - 洋河短期业绩调整实为主动放缓增速 是行业深度调整期下去库存 优结构 提质量的必然选择[2] - 白酒行业面临渠道库存高压与价格倒挂风险 洋河从去年开始主动控制发货节奏 将营收增速目标调至理性区间[2] - 对短期业绩的克制是对渠道的战略性保护 唯有保障经销商合理利润空间才能维持市场秩序的长期稳定[2][3] - 作为全球规模最大的白酒窖池群持有者 洋河股份坐拥7万口窖池 70万吨原酒储量[3] - 洋河股份有望以更健康的渠道生态和产品梯队迎接消费复苏[3]

行业监管动态 - 中国消费者协会与市场监管学会联合发布警示 指出部分网售儿童安全座垫在碰撞测试中瞬间解体 存在严重安全隐患 [1] - 少数网售儿童安全座椅类产品的操作演示信息存在常识性错误 可能误导消费者正确使用 [1] 产品安全标准 - 行业建议选购儿童安全座椅时需重点查看功能与安全性 必须选择符合国家安全标准的产品 [1] - 使用前需认真阅读产品使用手册 熟悉产品功能和注意事项 使用过程中需做好儿童引导工作 [1] 网络营销乱象 - 多家网络店铺使用"网红爆款""明星同款"等标签进行宣传 这些均属吸引眼球的营销手法而非品质承诺 [1] - 部分商品页面宣称销售"10w+" 存在通过刷单和夸大宣传营造产品热销假象的嫌疑 [1] 消费者权益保障 - 消费者对网购儿童安全座椅不满意时可行使七日无理由退货或换货规则 [1] - 出现消费争议时可与商家协商 申请平台客服介入 或通过"全国消协智慧315平台"进行咨询投诉 [1]