公司估值与市场地位 - 公司于11月5日登陆港交所主板，市值超2200亿港元，是迄今为止规模最大的中国车企IPO，也是2025年以来全球规模最大的车企IPO [1] - 公司是全球第四家实现盈利的新能源车企，2025年前三季度归母净利润53.12亿元，同比增长31.56% [7] - 2025年三季度毛利率高达29.9%，超越特斯拉及BBA传统豪华品牌，上半年单车成交均价超40万元 [7] 资本市场信心 - 港股IPO引入22家基石投资者，合计认购金额达8.26亿美元（约合人民币58.8亿元），占募资总额的49%，远超2024年港股IPO基石投资30.75%的市场平均水平 [8] - 基石投资者结构多元，覆盖国资、产业资本、公私募基金、跨境机构四大类，包括地方政府引导基金、国有大行资管、全球头部资管机构及产业链相关方 [8] - 募得资金的70%（约90亿港元）将用于研发投入，其中40%用于技术研发，30%用于产品研发，显示出市场对其长期成长潜力的认可 [11] 产品战略与盈利能力 - 问界品牌在2024年贡献了公司超九成的营收，成为核心业绩引擎 [17] - 公司采用大单品战略，问界M9上市21个月累计交付突破25万辆，创50万级车型交付纪录；问界M8累计交付突破10万辆，上市4个月蝉联40万级销量冠军 [21] - 2024年营收飙升至1452亿元（同比增305%），归母净利润扭亏为盈达59.5亿元；汽车业务毛利率从2021年的2.1%跃升至2024年的25.9% [19] 全球化布局 - 2025年上半年，公司境外营收同比增长145%，海外销售占比从2024年的6%提升至11%，且海外业务已成为毛利率最高的业务板块 [26] - 公司已在东盟拥有约50家经销商网络，在印尼设有智能工厂，并在阿联酋设立子公司，积极拓展中东市场 [25] - 2024年公司新能源汽车出口单价从5000美元跃升至4万美元，显示出高端出海战略的成功 [26] 智能化与研发投入 - 公司在高端智能电动汽车领域已累计投入近300亿元研发资金，并与华为通过持有深圳引望10%股权进行深度绑定 [14] - 公司通过子公司与字节跳动旗下火山引擎共同研发具身智能，将豆包大模型接入车机，意在构建独立的智能化平台技术能力 [29] - 90%的消费者愿意为先进的辅助驾驶服务额外付费，其中30%的消费者愿意支付超万元费用，智能化成为高端化的核心标签 [14]

进博会的战略意义与作用 - 进博会是唯一国家级的以进口为主题的博览会 彰显中国开放大门越开越大的决心 [6] - 进博会向世界传递中国坚定推动全球化发展和支持自由贸易的强烈信号 [6] - 通过中国高质量发展对冲世界经济下行压力带来的不确定性 国际友人认为其作用越来越重要 [3][6] 国际贸易新趋势与规则演变 - 国际贸易发展出现越来越多新模式和新业态 如数字贸易和绿色贸易 [7][9][12] - 国际经贸规则从聚焦边境措施向边境后措施转变 进入制度型开放阶段 [9] - 制度型开放涉及规则、规制和管理标准 关注数字经济与绿色经济等新举措 [9] 区域合作升级与未来机遇 - 中国与东盟签署自贸区3.0升级议定书 区域合作关系不断紧密 [1][10] - 双方合作从传统货物贸易扩展到服务贸易、数字贸易和绿色贸易等新领域 [12] - 中国与东盟贸易中60%为中间品贸易 体现深度的产业合作与互补性 为实体经济与绿色贸易标准设定提供新机遇 [15]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为4.78亿美元，同比下降8%，主要由于投资组合优化举措，若剔除该影响则销售额下降1% [4] - 第四季度调整后EBITDA为1.19亿美元，同比下降4%，若剔除投资组合优化带来的1100万美元影响，则可比基础下增长5% [4] - 调整后EBITDA利润率扩大至24.9%，同比提升110个基点，为年内最高水平并接近25%的长期目标 [4][10] - 调整后每股收益为1.08美元，同比下降14%，部分受当季有效税率上升影响 [10] - 持续经营自由现金流为5200万美元，现金转换状况健康 [10] - 公司总流动性略超8亿美元，净杠杆率为2.9倍，在收到1.03亿美元营养品业务出售退税后，净杠杆率已接近2.5倍的中段水平 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **生命科学**：销售额1.73亿美元，同比下降10%，剔除业务剥离影响后下降2%；调整后EBITDA为5500万美元，利润率32%；制药需求保持韧性，营养终端市场疲软但已获得份额增益 [12][13][14] - **个人护理**：销售额1.51亿美元，同比下降7%，剔除业务剥离影响后增长5%；调整后EBITDA为4300万美元，利润率28.5%；生物功能性活性成分和微生物防护业务恢复健康增长 [16][17] - **特种添加剂**：销售额1.31亿美元，同比下降9%，剔除业务调整影响后下降6%；调整后EBITDA为2900万美元，利润率22.1%，为年内最高；涂料业务持续疲软，但性能特种产品、建筑和能源资源领域表现优于市场 [18][19][20] - **中间体**：销售额3300万美元，同比下降8%；调整后EBITDA为500万美元，利润率15.2%，面临定价和产量压力 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销量降低影响了工厂负荷，公司已将网络产量转移以维持利用率 [22] - 中国涂料市场需求持续疲软，竞争激烈，中东、非洲和印度等出口市场竞争强度高 [18][19] - 欧洲市场表现稳健，北美市场稳定但预期有所下调 [63][64][65] - 外汇对销售额产生了 modest 的积极影响，分别为生命科学带来300万美元 [12]、特种添加剂带来200万美元的有利影响 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资组合优化和重组已完成，约85%的投资组合面向消费终端市场，提供稳定性 [7][8] - 6000万美元的制造优化计划正在推进，本财年实现500万美元节约，下一财年预计实现1800万美元节约 [21] - 全球化和创新战略取得进展，所有全球化平台在第四季度恢复健康增长，并超额完成创新目标 [8][23][24] - 公司正将资源导向高价值应用，并在涂料复苏前加强市场地位 [6] - 面临来自中国产能过剩和出口的竞争压力，特别是在欧洲市场 [15][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍不可预测，存在挑战，但公司通过严格执行和聚焦重点来推动业绩 [8][81] - 生命科学和个人护理领域预计保持韧性，特种添加剂和中间体（尤其是涂料）继续面临压力 [27] - 关税相关的不确定性持续存在，公司正积极管理采购、生产和物流以及定价 [28] - 投入成本保持稳定，原材料价格平稳，供应链运作良好 [28] - 公司对2026财年持建设性展望，预计将恢复增长 [26] 其他重要信息 - 公司完成了3000万美元的重组计划，本财年实现2000万美元节约，下一财年预计再实现1200万美元节约 [21] - 哈兰HEC生产基地已完全关闭，作为整合行动的一部分 [21] - 公司正在增强财务系统和预测能力，以提高准确性并加强绩效 [23] - 2026财年目标包括增加2000万美元的全球化销售额和1500万美元的创新驱动增长 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度销量情况以及2026财年EBITDA指引范围内的销量假设 [32] - 第四季度生命科学和个人护理业务销量表现良好，是主要驱动力；特种添加剂业务因地区而异，中国涂料业务同比下降最多；中间体业务趋于稳定，定价是更大挑战 [32] - 2026财年指引中点的增长约一半（约2%）来自全球化和创新，另外约1%来自市场自然增长或份额增益；指引下端假设市场疲软且竞争加剧，上端假设部分市场出现更强劲复苏 [33] 问题: 2026财年第一季度EBITDA是否应高于去年同期 [33] - 由于去年进行了大量维护活动（2500万美元负面影响），而今年第一季度计划进行约1200万美元的合规停产，加上卡尔弗特城停产事件（1000万美元影响），预计第一季度EBITDA与去年同期大致持平 [34] 问题: 生命科学业务中营养领域的疲软部分和近期业务获胜的细节 [35] - 营养领域的疲软主要出现在北美和欧洲，原因是某客户市场份额流失；公司已通过份额增益获得新业务，预计复苏将从第一季度开始显现 [35] 问题: 2026财年10亿美元资本支出中增长性资本支出的比例，以及与创新支柱的关联 [36] - 维持性资本支出因业务规模调整而下降，约5500万美元属于维持性支出；约1500万美元用于成本节约的瓶颈消除项目；其余为增长项目，主要用于支持全球化举措（如微生物防护、口服固体制剂薄膜包衣业务）；新技术平台目前可利用内部已调整的资产有效获取产能，尚未需要重大资本投入 [37][38] 问题: 个人护理市场的整体前景以及公司中长期增长算法 [39] - 市场环境复杂，因地区和细分市场而异；公司拥有广泛产品组合和杠杆，旨在中长期超越市场表现；具体地区表现：北美稳定，欧洲持续加速，亚洲（特别是中国）出现稳定和高端细分市场增长迹象，拉丁美洲表现不一；公司的生物功能性活性成分和微生物防护全球化业务线势头良好 [40][41][42][43] 问题: 生命科学业务增长是否已摆脱不利因素，以及纤维素和注射剂业务的增长分化和中长期展望 [44] - 纤维素业务一直表现强劲，波动更多与客户订单和库存有关；BP&D业务已趋于稳定；注射剂业务持续表现优于市场，得益于新产品推出和强劲的销售渠道；薄膜包衣业务也呈现强劲增长势头，得益于全球产能扩张 [44][45][46] 问题: 生命科学业务中每年需要重新谈判价格的合同比例 [47] - 公司不透露具体业务组合细节，但大部分重新谈判集中在欧洲市场，通常涵盖整个产品组合（包括BP&D和纤维素），而薄膜包衣和注射剂等较新技术的定价模式不同 [47] 问题: 指引中增加的400万美元研发支出的来源和投向 [48] - 这部分增量研发支出主要用于加速有前景的新技术平台开发，特别是转型植物油平台，因其应用广泛；部分资源将用于涂料等领域的技术开发，以及支持客户定制化需求的中央研发；投资将根据项目进展有节奏地进行 [49][50][51] 问题: 2026财年创新渠道的预期贡献 [52] - 2026财年目标为1500万美元的创新驱动增长，主要来自核心创新；较新的技术平台预计从2027年及以后开始贡献；自战略日以来，累计创新贡献目标约为3000万美元 [52][53] 问题: 2026财年50%自由现金流转换率是否包含退税，以及库存水平是否需通过减产来调整 [54] - 50%的自由现金流转换率指引不包含1.03亿美元的退税；库存增加部分原因是为哈兰HEC生产基地关闭过渡而进行的计划内备货，预计库存将下降；公司传统库存周转率约为2.5次，预计通过改善库存管理，在销售增长时仍能实现50%的转换率目标 [54][55][56] 问题: 中国竞争对手的竞争强度是否在扩大，以及创新平台中客户反馈的优先级 [58] - 竞争压力仍主要集中在BP&D和HEC领域，部分来自全球竞争对手的中国产能；公司是这些领域内主要的非中国生产商；在创新方面，转型植物油平台因其功能灵活性和广泛应用潜力最受关注；超级润湿剂等添加剂平台也在多个新应用中显示出潜力 [59][60][61] 问题: 特种添加剂业务的季节性与趋势线，以及2026财年展望 [62] - 中国市场由于房地产行业结构性问题和投资减速，预计短期内不会复苏，可能持续疲软至2026年；北美市场受利率和房价高企影响，新房销售和DIY市场需求平淡，预计上半年保持疲软；欧洲市场相对稳定；北美市场的潜在复苏是主要上行风险 [63][64][65][66] 问题: 2026财年定价展望，特别是在特种添加剂领域 [67] - 预计北美和欧洲两大主要市场价格将相对稳定；在世界其他地区，公司将根据量价平衡和网络优化需要，选择性管理价格；在中东、非洲、印度等地可能继续面临压力，但凭借产品质量、创新和价值主张，公司相信能保持市场地位 [68][69] 问题: 资本分配优先级，是否需先降低杠杆率再恢复股票回购 [70] - 资本分配优先级不变：首先投资于高质量的有机增长和生产力项目；其次将杠杆率维持在目标范围内，保持资产负债表灵活性；之后将超额现金回报给股东，股息支付率目标为30%，未来股息增长将更温和；股票回购将采取平衡和纪律性的方式 [70][71] 问题: 投资组合优化不利影响的完全消退时间 [72] - 除个人护理业务在第一季度有约1000万美元销售额和100万美元EBITDA的微小影响外，进入新财年这些影响已基本消除，为新财年提供了清晰的比较基准 [72][73] 问题: 营养业务复苏的时间点 [74] - 营养业务的复苏已在10月份开始，公司获得了新订单并已开始交付产品，预计将弥补第四季度的缺口，且新业务利润率更高，对整体净影响积极 [74][75] 问题: 加速实现网络优化效益所需的条件 [76] - 大部分优化行动已完成，效益实现时间主要受HEC网络影响，与平均成本会计计算、库存水平和销售收入相关；若销售回升，效益实现将加速；约三分之一的HEC效益需待中国市场复苏或其它地区需求增长以重新平衡网络后才能完全实现；VP&D相关行动的效益将随项目完成而体现 [76][77] 问题: 特种添加剂在工业涂料领域拓展新应用的努力和进展 [78] - 公司正通过利用现有产品组合并补充应用数据来快速切入工业涂料市场；长期来看，核心业务和创新产品（如EZWET）是重点，公司正与客户紧密合作，并需集中资源于回报潜力大的机会 [78][79][80]

公司上市与融资 - 公司完成港股IPO 募资净额为14016亿港元 此次IPO是迄今为止规模最大的中国车企IPO以及2025年以来全球规模最大的车企IPO [1] - 公司成为首家A+H两地上市的豪华新能源车企 [1] - 港股公开发售获得超额认购133倍 融资认购金额超过1700亿港元 [2] - 本次发行吸引了22家基石投资者 包括重庆产业母基金 林园基金 广发基金 施罗德等机构 [2] 公司战略与资金用途 - IPO募资所得约70%将用于研发投入 约20%用于多元化新营销渠道投入 海外销售及充电网络服务 [2] - 资金用途概括为高端化与全球化战略 包括全球化的产品研发 营销服务 渠道建设以及全球生产能力建设 [2] - 公司将充分发挥香港国际金融枢纽及高端人才优势 持续跨界合作 以全球智慧赋能中国智造高质量发展 [3] 业务运营与市场表现 - 问界系列累计交付量已超过80万辆 [1] - 问界M9已连续19个月蝉联中国市场50万元级别车型的销量冠军 [1] - 公司在智能电动 辅助驾驶 智能安全 智能制造等领域努力达到领跑位置 [1] - 问界辅助驾驶系统行驶总里程已突破40亿公里 并为用户避免潜在碰撞超过200万次 [1] 全球化与未来技术布局 - 公司全球化版图已覆盖欧洲 中东 美洲及非洲的多个国家 欧洲市场已拓展至挪威 德国 英国 瑞士等关键区域 [2] - 公司正深度探索人工智能+移动智能体的产业化应用 旨在将产品打造为有情感 更智慧 更安全 可信赖的移动智能体 [2] - 公司致力于推动向技术科技型企业转型 并关注具身智能 机器人 飞行汽车等技术载体 [2]

公司参与进博会 - 立信会计师事务所连续两届参加2025年第八届中国国际进口博览会，并以“勇立数智潮头，信连全球机遇”为主题展示其在数智化与国际化领域的专业服务能力 [1] - 公司董事长指出，经过多年积累，其海外服务能力与跨境协作能力已日趋成熟，致力于服务内地、香港及“一带一路”沿线市场 [1] - 公司计划继续依托BDO全球一体化网络，在技术、人才、标准、资源等方面进行全面升级，以扩展其专业服务的全球覆盖范围 [1] 战略合作 - 在第八届进博会期间，富兰克科技与立信会计师事务所正式签署战略合作框架协议，确立长期战略合作伙伴关系 [1] - 合作旨在共同推动富兰克科技的海外业务拓展，富兰克科技作为金属加工液领域专业企业，已在海外设厂并开展本地销售 [1] - 未来富兰克科技计划进一步扩大境外市场的制造能力与销售份额，此次合作将借助立信的专业服务能力和国际网络为其全球化进程提供系统性支持 [1]

活动概况 - 阿联酋国际投资峰会（AIM）将在上海举办其首次国际分会，标志着其全球布局的重要一步[1] - 活动主题为“解读全球化交织的引擎：从‘走出去’到‘走上去’”，聚焦产业与经济体通过技术融合、可持续发展及投资驱动实现转型升级[1] - 活动预计将汇聚85位演讲嘉宾，举办15场会议，吸引来自150多个国家和地区的1,000余名参会者[1] 活动内容与参与者 - 为期两天的会议将围绕全球投资趋势、可持续金融以及数字化转型等议题展开讨论[1] - 重要嘉宾包括阿联酋外贸部长、Etihad Credit Insurance首席执行官、阿联酋工业与先进技术部副部长、上海市经济和信息化委员会副主任及诺贝尔奖得主等[2] - 除主论坛外，还将举行多项战略合作与签约仪式，参与方包括北京国际商会、中国国际贸易促进委员会南京市分会等多家机构[3] 战略意义与影响 - 此次活动旨在连接跨洲市场与交流前沿理念，通过打造更具韧性、包容性的经济体系重新定义全球化格局[2] - 活动将进一步巩固AIM作为国际商业合作推动者的地位，成为构建合作伙伴关系、塑造互联互通全球投资生态的重要平台[3]

全球化趋势 - 关税问题根源在于相关国家国内政治，是其内部矛盾外在表征，而非真正全球性议题，全球化形态演变但本质不会消亡[1] - 世界并非走向“去全球化”，而是进入“再全球化”阶段，将形成两个截然不同经济集团，以及不属于任何一方国家构成“第三集团”[1] - 未来十年全球经济碎片化情况将改善，互联互通全球经济和市场终将出现，创新、技术和消费者成为核心驱动力[1] 人工智能投资前景 - AI带来变革绝对没有过度炒作，市场对部分AI股票炒作过热与AI本身影响力是两回事，AI变革规模巨大且才刚刚开始[1] - 对于AI更关注2036年而非2026年，如果聚焦短期则剔除七大科技巨头后标普493指数可能是更稳妥选择[1] 消费者与通胀分析 - 美国消费者最担忧通胀，已分化为有房有股者过去五年购买力大增能部分对冲通胀，以及承受经济压力另一群体[2] - 全球市场处于“通胀与通缩”两极之中，洞察此趋势是理解消费者行为关键[2] 投资策略与资产配置 - 投资基本原则包括保持高度多元化和维持一定现金头寸，过去几年市场集中度偏高，未来投资范围将逐步拓宽[2] - 保留现金原因是当前市场距离回调可能比距离“再涨10%-20%”更近，未来有动用现金抄底机会，需确保足够流动性[2] - 未来投资核心建议是从当前主导市场进行分散投资，具体包括美元周期已转向进入下行周期，资产多元化进程加快资金从美国流向中小型市场[3] - 亚洲尤其是中国创业浪潮值得重点关注，能源领域估值远低于AI股但尚不清楚如何以合理价格介入[3] 股票市场机会 - 无论利率最终走向何方，大盘股与中小盘股中均存在被低估机会，未来有望实现补涨[2]

中通云仓科技A轮融资 - 公司正式完成近2亿元A轮融资 由中金资本旗下中金汇融基金领投 国泰海通证券旗下国泰君安创新投资跟投 [1] - 融资资金将用于全国智能化仓配网络建设 海外仓业务拓展及全链路科技系统研发升级 [1] - 公司在全国已成立80余家子公司 员工近5000人 拥有仓库200多个 仓储总面积超200万平方米 [1] 淘宝健康行业海外表现 - “双11”首周淘宝大健康行业海外成交实现两位数增长 [2] - 膳食营养补剂 家用医疗器械 隐形眼镜及护理液 传统滋补养生等多个核心品类同步走强 [2] - 阿里健康大药房正式入驻淘宝出海 为海外市场新增近15万款供给 [2] 滴滴自动驾驶服务进展 - 公司获准在十五运会和残特奥会期间在广州提供自动驾驶场景应用 被授予"自动驾驶服务商"标牌 [3] - 赛事期间将为观众 嘉宾 媒体人员 志愿者 市民等提供自动驾驶出行服务 [3]

进博会规模与影响 - 第八届进博会汇聚155个国家和地区、4108家境外企业，展览面积突破43万平方米，规模再创新高 [1] - 过去七年间，马来西亚有超过180家企业参展，超过700家企业参观 [2] - 首届进博会加拿大签署了价值超16亿加元的48项协议 [3] 马来西亚企业参与 - 进博会成为马来西亚企业进入中国乃至世界市场的高效渠道，实现从果园到中国超市的“36小时极速达” [2] - 借助直播手段展示进博会盛况，极大扩大了马来西亚企业自身影响力 [2] 尼日利亚企业参与 - 尼日利亚每届参展企业都收获颇丰，签署的合作备忘录大部分已落地生根，扩大了在尼日利亚的生产规模并创造更多就业 [2] - 本届进博会尼日利亚组织了更多具备供应实力的花生企业参展，因在筹备阶段就收到了中国企业的采购意向 [2] 加拿大企业参与 - 加拿大高品质产品如营养健康产品、冰酒、母婴用品通过进博会赢得中国市场认可 [3] - 天然健康、绿色科技、创意设计等领域是加拿大企业进一步开拓中国市场的重点方向 [3] 达能公司战略 - 中国是达能全球第二大市场，公司以科研创新和先进制造为依托，抓住进博会等开放机遇 [5] - 达能开放科研中心作为创新前沿阵地，不仅为中国市场开发创新，也希望将这些创新带向全球 [5] - 达能纽迪希亚无锡生产基地扩建项目封顶，未来将大幅提升肠内营养混悬液产能，产品远销全球近30个国家和地区 [9] 达能产品创新 - 本届进博会首次亮相专为中老年肠道健康定制的达能益生系列，全新发布面向肿瘤患者的能全素OMEGA-3癌症专用营养品及有助于延缓早期阿尔茨海默病的智敏捷营养补充粉剂 [10] 冯氏集团战略 - 冯氏集团在本届进博会正式启用焕新口号“创行百年，智链全球，拓海共荣”，加速构建“合作出海”战略联盟 [6] - 集团旗下利和医疗idsMED与国内创新医疗公司举办签约仪式，助力本土企业在海外市场取得业务增长 [6] 欧莱雅公司战略 - 过去七年间，欧莱雅首发了十余个新品牌、数十款美妆科技和数百款新产品，推动“展品变爆品” [6] - 本届进博会欧莱雅携旗下25个品牌参展，带来3个亚洲首发新品牌、4款全球及中国首发美妆科技和19款首发新产品 [7] 恒天然公司战略 - 恒天然在中国稳步发展，进博会提供了与客户紧密合作的绝佳机会，也是展示产品如何惠及中国消费者及在健康、营养和可持续发展方面优势的平台 [8] - 恒天然持续加大在中国的创新投入，已在华成立6个应用中心和1个创新中心，最新的应用中心于2024年9月在武汉揭幕 [13] 恒天然产品创新 - 推出十三香小龙虾风味和川式青花椒风味的安佳芝士片、面向中国餐饮市场定制的安佳焙易稀奶油等本土化研发成果 [13] - 中国消费者对新口味和新产品充满兴趣，推广新产品远比其他国容易，且越来越重视产品蕴含的价值，高端产品非常乐于买单 [13] OSIM傲胜产品创新 - 连续第七年参展，今年带来新品“行走的按摩椅”uErgoh工学天王椅，搭载PPG压力监测与AI智能诊断科技，可定制按摩程序 [10] - 新品创新地将工学支撑与专业按摩结合，针对久坐一族需求研发，缓解因久坐造成的肌肉疲劳、僵硬等问题 [11] OSIM傲胜市场展望 - 按摩椅已从疲劳缓解工具进化为智能健康管理终端，未来将成为更深度的个人健康管家，通过持续学习用户生理数据动态调整按摩方案 [12] - 政策推动大健康产业发展，为涵盖按摩保健器具在内的健康产业带来利好，提供稳定的市场增长预期 [12] 赛诺菲公司战略 - 连续第八年参展的赛诺菲带来心血管领域两大创新药阿夫凯泰片和普乐司兰钠注射液的全球首秀 [13] - 公司在中国拥有从研发、生产制造到商业运营的端到端价值链，包括三家生产基地和四大研发基地，成功引进60余款创新药物和疫苗 [14] - 中国是赛诺菲全球第二大市场，更是驱动其全球战略的关键力量，公司正打造基于全球战略的“中国方案” [14]

行业整体业绩表现 - 2025年三季度10家商用车上市公司总营收超过1244亿元，归母净利润超过58亿元 [1] - 八成商用车上市公司在三季度营收和归母净利润均出现大涨，与上半年境况不同 [1] - 潍柴动力以574.2亿元营收和32.3亿元归母净利润领跑行业 [1] 重卡市场表现 - 三季度各月重卡销量增幅明显高于一、二季度，7月、8月、9月销量分别为8.49万辆、8.8万辆和10.5万辆，同比分别增长45.6%、41%和82% [1] - 头部重卡企业销量走高，例如福田汽车7至9月销量分别为4.6万辆、5.14万辆和5.53万辆 [1] - 多家重卡企业三季度业绩亮眼，一汽解放营收159.17亿元（同比增长77.9%），归母净利润3.52亿元（同比增长525.1%）；中国重汽营收143.29亿元（同比增长55.9%），归母净利润3.82亿元（同比增长20.9%）；福田汽车营收150.78亿元（同比增长27.8%），归母净利润3.36亿元（同比增长1764.2%）[2][3] - 政策支持是重要增长动力，"两新"政策将"国四"车辆、天然气车及老旧营运货车纳入报废更新补贴范围 [3] - 东吴证券研报预测，在"国四"政策拉动下，全年内销有望达70万辆及以上，同比增长16%及以上 [4] 新能源商用车发展 - 新能源汽车在商用车领域渗透率快速上升，9月新能源重卡实销2.4万辆，实现"九连涨"；前9个月累计销售13.78万辆，同比大涨184% [3] - 新能源、全球化成为商用车转型升级的新引擎，开拓海外市场将带来销量和利润增长空间 [7] - 海外大中客车年销量约28万辆，新能源渗透率不足10%，对比国内具有较高提升空间 [7] 客车市场表现 - 客车上市公司三季度营收普遍大涨，宇通客车营收102.4亿元（同比增长32.3%），归母净利润13.57亿元（同比增长78.9%），销售客车1.22万辆（同比增长13%）[5][6] - 金龙汽车营收60.02亿元（同比增长29.4%），归母净利润1.3亿元（同比大涨1211%），客车销量1.24万辆（同比增长23%），业绩增长主要系营业收入增加及外销业务提升 [7] - 国信证券研报预计，在以旧换新等政策助推下，国内客车需求有望持续修复，出口市场将持续放量 [7]