复播情况 - 三只羊网络于9月15日晚9点正式复播 创始人大小杨哥未现身 由旗下主播嘴哥 乔妹 老K以矩阵形式低调开播 [1] - 开播5分钟后 嘴哥直播间在线人数达到约8700人 乔妹直播间达到约7300人 其中嘴哥直播间人气火爆 在线人数超10万 [1] - 主播乔妹表示此次开播主要是聊天和找感觉 带货内容不多 晚上10点前后三位主播分别下播 [1] 新业务发展 - 公司自营品牌小杨臻选APP于今年4月8日上线 实行会员制 年费99元 包含专属优惠和优先服务 并承诺省不够包退差额 [2][3][5] - 小杨臻选APP上线并非放弃原有直播带货渠道 公司将继续在抖音等公域平台开展直播业务 旨在确保产品品质和拓宽购物渠道 [5] 监管处罚与整改 - 公司因2024年直播带货香港美诚月饼虚假产地问题被处罚 最终足额缴纳罚没款6894.95万元 [6][7] - 对涉案产品包括香港美诚月饼和澳洲谷饲牛肉卷等 已累计赔付2777.85万元 并继续执行退一赔三标准进行退赔 [7] - 公司成立以董事会成员为总负责的整改工作组 下设招商 选品 品控 核价 督查 售后服务 退赔等7个专项小组进行全方位排查整改 [7] 市场反应与预期 - 自公司各大账号停播以来 小杨臻选APP一直被视为复出信号 [5] - 针对创始人复播进展 客服回应称暂未接到通知 [8]

行业乱象现状 - 黑龙江啤酒经销商支付5万元坑位费和20%佣金后，千万粉丝网红实际仅成交1单啤酒，直播时长仅90秒[2][3] - 河南运动鞋商户支付5万元坑位费后，千万粉丝网红实际成交58双鞋，不足承诺销量2万双的0.3%[3] - 2024年12315平台接收直播带货投诉40.2万件，同比增长19.3%，其中短视频平台投诉量飙升48.8%[6] 数据造假手段 - 网红粉丝量可能存在虚假购买的死粉[7] - 直播间在线人数可能通过水军服务或技术手段伪造[7] - 成交数据可能包含迅速退单或统计链接点击人次等 manipulation[7] 合同与法律问题 - 网红机构以合同未承诺销量为由拒绝承担保量责任[6] - 电子商务法禁止虚构交易和编造用户评价等虚假宣传行为[9] - 网络直播营销管理办法明确禁止篡改交易量、关注度等数据造假行为[9] 行业规范建议 - 直播平台需加强数据流量审核，提供真实可靠的数据支撑[10] - 监管部门应完善直播电商监管制度，严厉打击数据造假行为[10] - 商家需考察网红过往真实带货效果，并将关键权益条款明确写入合同[12]

行业数据与投诉情况 - 2024年12315平台接收直播带货投诉举报40.2万件 同比增长19.3% [6] - 短视频类直播平台投诉举报量飙升48.8% [6] 虚假流量与数据造假手段 - 网红"千万粉丝"可能通过购买死粉实现 [7] - 直播在线人数可能采用"水军"服务或技术手段操控 [7] - 热卖数据可能仅为平台统计的链接点击人次而非实际成交 [7] - 成交数据包含大量下单后迅速退单的情况 [7] 典型欺诈案例详情 - 黑龙江啤酒经销商支付5万元坑位费和20%佣金后仅成交1单 承诺销量6000-8000单未实现 [1][4] - 河南运动鞋商户支付5万元坑位费后实际成交58双 不足承诺量2万双的0.3% [2] - 直播时长严重缩水 承诺5-8分钟实际仅持续90多秒 [4] 行业规范与法律框架 - 电子商务法禁止虚构交易和编造用户评价等虚假宣传行为 [9] - 《网络直播营销管理办法》明确禁止篡改交易、关注度、浏览量等数据造假行为 [9] - 数据流量造假行为已触碰法律红线 [10] 平台与监管责任 - 直播平台需加强数据流量审核关口和技术服务 [10] - 监管部门需针对性出台管理办法完善直播电商监管制度 [10] - 应加强执法检查并对虚假宣传和数据造假重拳出击 [10] 商家风险防范建议 - 需考察网红过往带货真实效果而非仅关注粉丝量 [12] - 应将关键权益条款明确写入合同减少口头约定风险 [12] - 需理性看待直播带货并破除"流量迷信" [12]

网络零售整体表现 - 1月至7月网上零售额同比增长9.2% 增速较前6个月加快0.7个百分点创年内新高 [1] - 网络零售依托大数据和人工智能技术打破时空限制 成为拉动消费和经济增长的重要抓手 [1] - 网络购物用户规模超9亿人 银发族和农村居民成为消费新势力 [1] 农村网络零售发展 - 前7个月农村网络零售额同比增长6.4% 带动农村商品服务供给持续丰富 [1] - 农产品网络零售额同比增长7.4% 上半年农村居民人均可支配收入实际增长6.2%高于城镇居民 [1] - 3亿多农村网民重塑消费生态 推动网络零售规模持续扩大 [1] 政策与促销活动影响 - 618电商大促期间县域以旧换新销售额同比增长54% 烘干机、净水机等成为消费新主流 [2] - 以旧换新政策推动农村消费热潮 促进城乡要素双向流动和增量空间创造 [2] 行业提质扩容趋势 - 2025年中国网络零售TOP100企业销售总额达2.17万亿元 同比增长13.6% [2] - 行业向智能化、个性化和体验价值方向加速演进 [2] - 直播带货和即时零售等新模式持续拓展 推动消费新业态发展 [2] 物流配套需求提升 - 网络零售对快递物流效率提出更高要求 需优化服务网络与技术应用 [3] - 需完善城乡物流配送体系和冷链物流 推行偏远地区免费包邮进村服务 [3] - 促进快递进村与客货邮融合 释放乡村消费潜力 [3]

快手电商GMV与辛选占比 - 2024年全年快手电商GMV达到1.39万亿元 辛选年GMV目标为500亿元 占快手电商GMV比例约为3.6% [1] 辛巴退网事件与影响 - 辛巴宣布退网并移交直播权限给妻子初瑞雪 账号更名并完成过亿粉丝交接 [1][2] - 退网原因包括身体因素及外界猜测 涉及自营品牌棉密码致癌风波和调查传闻 但公司予以否认 [2] - 辛巴退网对快手影响较小 但对辛选至关重要 辛选面临创始人权力交接和舆论风波 [1][2] 辛选公司运营与裁员 - 辛选员工规模从2021年4000人缩减至当前约2500人 近期裁员涉及杭州公司从200多人减至100人 部分因搬迁导致 [3] - 公司从广州迁至杭州后又搬回广州 裁员比例传闻为50%-80% 但员工称实际影响有限 [3] - 辛巴直播频次低但GMV贡献大 退居幕后可能影响业绩 员工称工作量和KPI暂无变化 [2][3] 辛选GMV目标与业绩 - 辛选年GMV目标持续为500亿元 但2024年受负面风波影响 恐难达成目标 [4] - 2023年618大促安排150场直播 16场销售额破亿 2025年618近200场直播仅10场破亿 破亿场次近乎腰斩 [11] 辛选业务结构 - 自营品牌包括棉密码 尖锋食客 本制 妙洁丝等 棉密码累计销量达33.31亿元 超20个自营品牌销售额破亿元 [5] - 自营品牌GMV占比公司总GMV15%-20% 为毛利率关键 对比东方甄选自营GMV占比超40% 毛利率达32% [6] - 其他业务包括主播培训 如主播商学院和百万宝妈创业计划 以及出海业务在泰国 韩国 俄罗斯直播 [7] - 曾计划拓展线下超市业务 但无实质性进展 [6] 主播生态与竞争 - 辛选头部主播包括辛巴 初瑞雪 蛋蛋 以及30位主播矩阵 蛋蛋年销售额约260亿元 占辛选一半 快手粉丝1.1亿 [9] - 蛋蛋账号无辛选痕迹 但公司为其成立广州辛润网络科技有限公司 由辛选控股 去留问题存不确定性 [9] - 快手其他头部主播如太原老葛粉丝9825.4万 每日直播 交个朋友入驻快手获流量扶持 每周直播一次 [10] 行业趋势与挑战 - 超头部主播时代落幕 李佳琦 辛巴等带货成绩下滑 直播黄金时代结束 [11] - 辛选高度依赖快手平台 但快手无需去辛巴化 平台生态变化快速 [12] - 公司面临内忧外患 包括核心主播不确定性 外部竞争加剧 以及自营品牌风波 [9][10][11]

公司股价表现 - 2025年9月1日至9月12日期间 股价从1 97元/股涨至2 94元/股 涨幅接近50% [2] - 9月12日收盘涨停 总市值达74亿元 [3] - 7月9日前股价持续低于2元/股 最低跌至1 48元/股 [11] 财务业绩状况 - 2025年上半年营业收入2 27亿元 同比下滑45 23% [7] - 归属于上市公司股东净利润993 03万元 同比下降87 07% [7] - 收入下滑主因上年同期出售房产所致 [7] - 男装营收1 14亿元同比下降30 46% 女装营收0 62亿元同比下降23 57% [7] 门店经营分布 - 前五大门店营收排名：南宁民生路店499 37万元 长春重庆路店360 48万元 广州陈家祠店265 53万元 武汉体验馆175 76万元 天津滨江道店130 53万元 [8] - 主要营收来源集中于二线城市 一线城市市场面临考验 [8] 管理层动态 - 董事长周成建2024年1月回归接任董事长职务 [6] - 曾于2016年交班长女胡佳佳 但七年累计亏损32亿元 [6] - 通过抖音账号"裁缝周成建"进行品牌传播 19个月积累8 3万粉丝 [10] - 公开承认过去十年因情绪管理问题导致公司经营失误 [11] 品牌战略转型 - 提出四大核心品牌价值：年轻化 潮流化 舒适性 高性价比 [10] - 通过直播带货与消费者直接沟通 强调非单纯销售目的 [12] - 结合流行元素如LABUBU玩偶盲盒开发周边产品 [10] - 董事长亲自参与直播跳舞等年轻化营销活动 [12]

股价表现 - 2025年9月1日至9月12日期间 公司股价从1.97元/股涨至2.94元/股 涨幅接近50% [1] - 9月12日公司股价再次涨停 总市值达74亿元 [2] - 7月9日前公司股价长期低于2元/股 最低跌至1.48元/股 [7] 财务业绩 - 2025年上半年营业收入2.27亿元 同比下降45.23% [4] - 归属于上市公司股东的净利润993.03万元 同比下降87.07% [4] - 营业收入下降主要由于上年同期出售房产所致 [4] - 男装营收1.14亿元同比下降30.46% 女装营收0.62亿元同比下降23.57% [4] - 2016至2023年期间公司累计亏损32亿元 [3] 门店经营 - 营业收入前五门店依次为：广西南宁民生路店499.37万元 吉林长春重庆路店360.48万元 广州陈家祠店265.53万元 武汉体验馆001店175.76万元 天津滨江道店130.53万元 [4] - 主要收入来源集中于二线城市门店 一线城市市场面临考验 [5] 管理层动态 - 董事长周成建2024年1月回归接任董事长职务 [3] - 2024年2月10日开通抖音账号"裁缝周成建" 截至发稿粉丝数8.3万 [6] - 通过直播展示品牌转型方向：年轻化 潮流化 舒适性 高性价比 [7] - 采用创新营销方式包括开盲盒 设计玩偶娃衣 奖励员工极氪轿车等 [7] 品牌战略 - 董事长亲自参与直播带货 强调这是与消费者沟通的重要窗口 [8] - 通过社交媒体解说品牌发展历程和产品演变 [8] - 尝试通过抖音平台重塑品牌形象 吸引年轻消费群体 [7][8]

公司股价表现 - 9月10日公司股价盘中涨停报2.79元 收盘报2.69元/股 涨幅5.91% 最新市值约68亿元[1] - 股价在连续两个交易日下跌后重新上涨[1] 创始人直播营销举措 - 董事长周成建在抖音直播间跳团舞吸引关注 直播在线观看人数超20万人[1] - 通过LABUBU主题娃衣系列等潮玩元素吸引年轻消费者[2] - 提出品牌新定位：年轻 潮流 适穿 品质且具备性价比[2] - 曾表示花几百万请贾乃亮团队带货效果非常一般[2] 公司战略转型 - 启动电商直播布局并优化渠道结构 关闭较难盈利店铺[3] - 直营门店54家 加盟门店655家（截至2025年上半年）[3] - 发布5.0新零售战略并提出"万馆计划"[3] - 从潮流休闲赛道转向潮流户外赛道 更换品牌标识和口号[3] - 新口号为"不寻常的户外 青春自在" 对标始祖鸟做大牌平替[3] 财务业绩表现 - 2024年营业收入6.81亿元同比下降49.79% 净利润-1.95亿元同比下降715.4%[4] - 2025年上半年营业收入2.27亿元同比下降45.23% 净利润993万元同比下降87.07%[4] - 上半年净利润大幅下滑主因缺少资产处置收益[5] - 2024年上半年通过处置南昌物业使净利润同比增长648.07%达7678万元[5] 公司历史业绩 - 2011年全年营收近百亿 2016年营收65.19亿元 2023年营收缩减至13.56亿元[3] - 2017-2023年净利润合计亏损超32亿元 股价曾跌破1元[3]

直播带货行业食品信息披露乱象 - 直播间食品配料表存在刻意缩小、遮挡、快速切换或不展示等现象 严重侵害消费者知情权[1] - 食品类商品是直播电商热门品类 但配料表成为隐形信息[1] - 主播常用"配方保密""平台不让说"等话术搪塞消费者询问[1] 商家规避信息披露的核心动机 - 掩盖高糖、高盐、多添加剂等真实成分问题 例如无糖饮料实际添加蔗糖、氢化植物油[2] - 规避标签不规范风险 包括未标注过敏原、营养成分夸大或使用敏感原料如转基因成分[2] - 利用信息差制造紧迫感 通过限时折扣和主播背书诱导消费者冲动下单[2] 行业规范与监管建议 - 直播电商平台需优化规则 要求食品直播间以显著方式展示完整配料表[3] - 平台应将回避配料表询问、故意遮挡信息等行为纳入违规处罚 包括限流和封号[3] - 市场监管部门需加强抽查 重点核查配料表公示情况并依法严惩故意隐瞒行为[4] - 需推动建立直播食品标签合规指引 明确配料表展示格式和时长等具体要求[4] 消费者应对策略 - 主动追问配料表信息并留存聊天记录截图或录屏作为维权证据[2] - 警惕"绝对健康""纯天然"等绝对化宣传 不轻信无验证的口头承诺[3] - 优先选择在商品页面主动清晰展示配料表的合规商家[3] - 购买到不符合预期食品时可凭直播录像、订单记录等证据向平台或监管部门投诉[3]

水贝珠宝电商主播巧玲正在直播带货。 受访者供图 水贝黄金城 集聚8000多家黄金珠宝法人企业，年营收超1200亿元，约占国内黄金珠宝批发市场半壁江山，日均支付 GMV（电商交易总额）超2亿 直播掘金术 通过批发档口"走播"构建信任、用低价引流品带动高价黄金销售：巧玲从一名直播"小白"，到坐拥上百 万粉丝，再到月销售额破亿 A08-09·南都调研 ...