随着电商生态日益复杂，平台玩法快速迭代，品牌方面临着从流量获取、内容营销到供应链管理的全方位挑战。电商代运营行业已从早期的"店铺托管"演进 为品牌数字化增长的战略合作伙伴。当前，行业竞争日趋白热化，服务商格局加速分化：头部企业凭借数据技术、内容创意与全渠道整合能力构建壁垒，垂 直类服务商则在特定品类或平台深耕出独特优势。 品牌方不再仅仅寻求"代运营"，而是需要能提供品牌策略、消费者运营、供应链优化乃至全球化布局的一体化解决方案。在此背景下，我们综合行业知名 度、企业规模、服务案例与市场口碑，整理出2025年12月值得关注的十大电商代运营公司，为品牌方的决策提供参考。 公司介绍： 国内领先的一站式全域商业解决方案服务商，专注于为品牌提供以电商为核心的数字化增长服务。 核心优势： 具备从战略规划到业务落地的全链路全托管数字化服务能力，在拼多多、1688、抖音及淘系等全域平台运营经验深厚。其"品牌创造力、沟通 力、转化力、价值力"四力驱动模型，能系统化提升品牌运营效率与市场竞争力。 公司介绍： 深耕电商代运营多年，以技术与数据驱动运营著称的综合服务商。 核心优势： 拥有强大的数据分析中台和精准营销模型，擅长通过数据 ...

行业趋势与核心观点 - 品牌营销行业正处在新交汇口，流量体系成熟且成本高企，品牌资产被重新唤醒，长期主义成为焦点，品牌经济与流量经济之间出现值得重新定义的张力[1] - 过往依赖短期红利打造爆品的路径已逐渐失效，品牌才是产品最核心的竞争力，是企业穿越周期的长期资产[1] - 2025年的品牌竞争不再只是争夺注意力，而是争夺用户关系、争夺文化连接、争夺长期信任[8] - 真正能够穿越周期的，是那些愿意搭建长期能力、与用户建立真实关系的品牌[9] 品牌价值的重新认知 - 品牌是企业唯一不可复制的资产，其独特性与深厚积淀是核心竞争力，品牌从来不是短期营销的产物，而是企业在产品、服务、文化等方面长期积累的结果[2] - 品牌的价值凝结着原材料的品质坚守、制造工艺的精益求精、产品设计的人文温度与售后服务的责任担当，这些深层价值无法靠碎片化传播仓促传递[1] - 品牌的价值不仅体现在市场份额上，更体现在它对消费者心智的长期影响[2] - 品牌是企业穿越内卷、长久发展的核心竞争力，是竞争底气与用户持续选择的根本[5] 营销策略的转变：从流量到“留量”与“人流量” - 当流量见顶、信息密度不断提升，品牌正在回到更本质的沟通逻辑——重新争夺“人”与“关系”[2] - 互联网与人工智能颠覆了诸多领域，却从未改变品牌与用户“连接”的本质，它们仅重塑了连接的效率、载体、手段与方式，核心是让品牌与用户深度粘合、持续共振[3] - 品牌营销的核心是“纵向锚定品牌资产，横向抓取流量来源”，纵向看品牌升级、产品换新等自身积淀，横向看基于时间、空间、事件、情感、效率的流量矩阵，二者结合才能实现长效增长[7] 内容与媒介的新价值 - 播客已稳步成长为全网深度优质内容的核心集散地，其对话场景中自然流淌的真情实感，带着不加修饰的温度与共鸣力，成为现阶段AI技术难以复刻的独特壁垒[3] - 独居青年群体的快速增长，让“轻量化陪伴”成为刚需，播客无需占用视觉与手部动作，以声音为桥，成为缓解孤独、传递暖意的情感载体[3] - 品牌之间的竞争方式正在发生变化，单点突破越来越难，多触点协同、多场景共振成为推动增长的新引擎[4] AI技术对品牌建设的影响 - 在内容生产能力被AI全面重构的背景下，一个品牌的底层技术能力逐渐变成新的竞争起点[3] - AI时代需要全新的品牌基建——将品牌深度植入AI内容语料体系，让AI真正理解品牌价值，使其在大模型训练阶段就成为搜索、引用中的可信赖来源[3] 行业实践案例与增长方法论 - LILY商务时装以“法奢白金鹅绒服”战役为例，展示了服饰行业如何同时利用功能价值、审美表达与情绪叙事，构建新的品牌溢价体系，其深耕女装领域25年，明确商务时装女装的精准定位是穿越周期、持续增长的关键[4] - 极兔速递扎根全球13国，凭借运动基因牵手戈赛，以定制化服务、场景化互动打造沉浸式体验，通过“五行法则”实现品效协同[5] - 哈尔斯深耕40年，连续三年登顶全球杯壶销售额榜首，坚持“品牌+智造”双轮驱动，不追逐流量而创造留量，从功能性保温器皿升级为情感陪伴型品牌，稳步迈向国际化[5] - 自然堂借七夕契机联动非遗邦典，推出联名产品，实现从“品牌到用户”到“用户到用户”的情感延伸，品牌终极价值是让消费者成为故事主角[6] - 恒洁针对行业低频消费、低关注度的痛点，以“总有美好在此间”为核心主张，将品牌场景从卫浴居家延伸至旅途卫浴，联合中国国家地理打造全球移动式全卫体验车，实现跨界破局[6] - 鲁南制药坚守“做好人才能做好药”的初心，将核心价值观深度融入企业文化建设与产品传播的全链路[7] - 华侨城深耕文商旅体融合领域，以打造场域品牌为目标，通过超级新年等IP活动、会员体系建设为商户赋能，链接商户与消费者[7] - 安踏跑步的成长路径说明品牌不是一蹴而就的，坚持做对的事，流量和用户自然会跟随[7]

公司战略转型 - 公司正通过深度数字化，从具备“高触达、高关注、高频次、高完播”优势的传统户外媒体，演进为“可精准、可归因、可互动、可优化”的智能化品牌增长平台 [1] 行业挑战与应对策略 - 当前企业面临三大核心营销挑战：日常营销降本增效、增量营销推动实际增长、实现品效协同 [2] - 应对挑战需把握三个要点：要流量更要留心、要种草更要种树、要触达更要触动，品牌需将核心价值植入消费者心智以建立自带流量的核心竞争力 [2] 数字化升级与精准投放能力 - 公司已从传统插卡投放媒体，升级为5分钟即可完成投放的互联网媒体，并能实现精准切片分发与数据回流 [2] - 通过与阿里云数据中台融合，实现了基于精细人群标签（如“25-45岁、使用iPhone的妈妈群体”）的楼宇潜客精准筛选与定向投放 [3] - 系统能精准定位对不同品类（如服饰、食品饮料、化妆品、母婴）感兴趣的人群，以及特定品牌或竞争对手的核心客群 [3] 效果归因与数据资产沉淀 - 在与某美妆品牌的合作案例中，分众触达的2亿人群中，有5130万人转化为潜在人群（A人群），705万进入加购关注收藏人群（I人群），64.6万进入购买人群（P人群） [4] - 广告有效促进了各人群流转：原有1676万A人群中有470万进入I人群，63.8万最终购买；原有694万I人群中有42.7万完成购买；原有821万P人群中有65万发生复购 [4] - 相比未看过广告的人群，看过广告的各人群转化率显著提升：从未关联品牌人群（O人群）购买转化率提升70%，A人群提升40%，I人群提升30%，P人群复购贡献率约10% [4] - 据此计算，该案例的投资回报率达到1:6.4 [4] - 品牌广告被视为数字资产的积累，清晰的AIPL人群流转路径实现了可归因分析 [4] 互动与优化能力探索 - 公司与支付宝合作的“碰一下”项目，将电梯屏变为交互入口，用户碰屏可领取试用装或优惠券，日均互动量达140万次，提升了即时转化与高效拉新 [5] - 公司计划于2026年推出“分众智投”产品，将空刊资源纳入DSP流量池供客户自主投放，旨在解决爆款视频二次加热、电商人群蓄水、本地精准推送三大需求 [5] 行业变革与公司定位 - 在AI时代，广告行业正经历从广而告之到精准匹配、从经验投放到智能优化的变革 [5] - 公司通过持续数字化升级，构建了集“可精准、可归因、可互动、可优化”于一体的全链路能力，既能实现全国性品牌引爆，也能触达细分人群并提升投放效率 [5][6]

公司战略转型 - 公司正通过深度数字化转型，从具备“高触达、高关注、高频次、高完播”优势的传统户外媒体，演进为“可精准、可归因、可互动、可优化”的智能化品牌增长平台 [1] - 公司旨在为品牌在不确定的市场中提供确定性的增长助力 [1] - 公司已从需要插卡投放的传统媒体，升级为5分钟完成投放、即时推送的互联网媒体，并从只能整体引爆，升级为可精准切片分发、数据可回流的智能媒体 [1] 市场挑战与应对策略 - 当前企业面临三大核心问题：日常营销如何降本增效、增量营销如何推动实际增长、如何实现品效协同 [1] - 应对挑战需把握三点：要流量更要留心、要种草更要种树、要触达更要触动 [1] - 品牌需将核心价值植入消费者心智，抢占首选地位，并通过中心化媒体在关键节点一次性引爆 [1] 数字化能力与效果归因 - 公司展示了与某美妆品牌合作的数据归因案例：在触达的2亿人群中，有5130万人转化为潜在人群（A人群），705万进入加购关注收藏人群（I人群），64.6万进入购买人群（P人群） [2] - 广告显著提升了各阶段人群的转化率：从未关联品牌人群（O人群）购买转化率提升70%，潜在人群（A人群）提升40%，加购关注收藏人群（I人群）提升30%，购买人群（P人群）复购贡献率约10% [2] - 据此计算，该案例的投资回报率达到1:6.4 [2] - 品牌广告被视为数字资产的积累，实现了AIPL人群流转路径的清晰可见与可归因分析 [2] 互动功能与未来产品 - 公司与支付宝合作的“碰一下”项目，将电梯屏变为交互入口，用户碰屏可领取品牌试用装或优惠券，该功能日均互动量达140万次 [3] - 此互动功能提升了即时转化，并实现了高效拉新，为品牌积累优质用户资产 [3] - 公司计划于2026年推出“分众智投”产品，将空刊资源纳入DSP流量池供客户自主投放，旨在解决爆款视频二次加热、电商人群蓄水、本地精准推送三大需求 [3] 行业变革与公司定位 - 在AI时代，广告行业正经历从广而告之到精准匹配、从经验投放到智能优化的变革 [3] - 公司通过持续的数字化升级，实现了“可精准、可归因、可互动、可优化”的全链路能力 [3] - 公司既能通过中心化媒体实现全国性品牌引爆，也能通过智能匹配触达细分人群，既能通过数据打通实现效果归因，也能通过实时优化提升投放效率 [3]

市场转型核心驱动力 - 中国饮料市场正经历从“解渴”基础需求向“喝好”健康诉求的深刻转型 健康化与功能化已成为不可逆转的核心驱动力 驱动产品创新、渠道重构与品牌竞争格局演变 [1] - 传统广撒网式渠道布局与同质化产品竞争难以为继 渠道精细化深耕、产品差异化占位、经销商伙伴关系深度化成为构建长期竞争力的关键 [1] 渠道结构演变与经销商困境 - 传统饮料销售渠道持续承压 便利店、高速服务区、体育馆、网吧等特通渠道及即时零售平台凭借高便利性与场景契合度迅速崛起 渠道结构呈现显著“碎片化”与“场景化”特征 [2] - 渠道变革为经销商带来严峻挑战 选品难、动销难、利润无保障成为普遍痛点 经销商亟需能精准匹配新兴渠道场景、具备清晰消费价值与稳定利润空间的创新产品 [2] 网格化精准渠道战略 - 领先品牌不再追求无差别全渠道覆盖 而是基于产品功能定位进行网格化深耕 [4] - 以经口品牌实践为例 其广泛覆盖全国超30,000家便利店及TOP20连锁品牌 同时战略性将高达40%的资源倾斜于高速服务区、体育馆、网吧等特通渠道 [4] - 该布局基于其“健康功能补能”的精准定位 与运动后、长途驾驶、长时间工作学习等需要快速补充能量和微量元素的消费场景高度契合 实现了“产品-渠道-场景”的精准匹配 极大提升动销效率 [4] 经销商全方位赋能体系 - 品牌对经销商的支持已从简单供货 升级为涵盖动销、供应链、利润与售后的全方位赋能体系 [5] - 经口构建了包括动销支持、稳定供应链保障、有竞争力利润空间设计及售后无忧机制在内的完整支持链 直接回应经销商核心痛点 降低其市场开拓风险 [5] - 该体系化方案将合作关系从短期博弈转向长期共赢 是构建渠道忠诚度与网络稳定性的基石 [5] 清晰品类占位与产品差异化 - 在功能饮品红海中 差异化竞争关键在于开创并牢牢占据一个清晰的品类心智 [6] - 经口作为“葡萄糖补水液”品类的开创者与领导者 其产品坚持添加12%真实葡萄糖 并依托无菌冷罐工艺实现“0防腐剂、0色素、0甜味剂”的纯净配方 精准契合健康化浪潮 [6] - 其定位明确区别于脉动（维生素补充）、电解质水（补水锁水）、红牛（神经刺激） 专注“葡萄糖快速补能+微量元素补充”的细分功能赛道 [6] - 公司持有“品类开创者”权威证书 并与11位国家级营养师组成专家顾问团 构建了坚实的专业信任壁垒 [7] 品牌建设与品效协同策略 - 领先品牌通过持续亮相全国糖酒会等行业权威盛会奠定行业地位 同时布局小红书、视频号等社交内容平台进行场景化内容种草 [8] - 这种“行业权威曝光+社交场景渗透”的组合拳 有效将品牌声量转化为终端消费者的认知与兴趣 进而强化经销商市场信心 最终推动渠道销量实质增长 形成良性循环 [8] 行业未来发展趋势 - 未来功能性健康饮品的发展趋势包括：健康化与功能化的细分将更加深入 对产品的科学配比与纯净配方要求将愈发严苛 [10] - 线上线下渠道将进一步融合 数字化工具在渠道精细化管理和消费者洞察中的作用将至关重要 [10] - 品牌与经销商之间构建长期主义的伙伴关系 通过深度赋能共同进行市场教育与品类扩张 将是应对不确定性的稳定器 [11] 系统性能力构建结论 - 品牌的长期竞争力源于系统性能力构建：通过网格化深耕实现渠道与场景的精准匹配 通过全方位赋能体系与经销商结成稳固增长同盟 凭借硬核产品力与清晰品类占位建立差异化竞争壁垒 最终以品效协同策略将品牌势能转化为持续销售动能 [13] - 经口品牌的实践路径证明 以趋势为帆、以产品为舵、以渠道和伙伴为桨 品牌完全有能力在变革的市场中开创并引领一个新品类 实现可持续的稳健增长 [13] - 对于行业参与者而言 聚焦核心功能价值、深耕细分渠道场景、共建共赢的生态关系 将是通往未来的必由之路 [13]

文章核心观点 - 中国企业在营销策略上出现认知与行动的矛盾，一方面认识到品牌建设的重要性，另一方面却因短期压力更倾向于增加效果广告投入[3][4] - 过度依赖效果广告可能导致企业陷入不可持续的增长陷阱，包括流量成本持续上升和品牌价值被稀释[8][9][11] - 企业应采取“品效协同”策略，结合短视频直播等新型营销工具，平衡品牌建设与效果转化，以实现可持续增长[16][17][19] 营销预算趋势 - 2025年中国企业营销预算平均增长率仅为8%，为五年来最低水平[1] - 54%的营销人员对市场前景持负面信心并计划减少预算[1] 企业营销策略矛盾 - 56%的企业将“加大品牌建设”视为增长首要机会点[4] - 53%的企业选择“减少品牌投放，增加效果投放”以应对预算下降，该比例较去年增加11个百分点[4] - 矛盾源于经济环境压力下对投资回报率的短期量化要求，以及品牌建设难以快速量化的特性[6] 效果广告的局限性 - 效果广告依赖封闭竞价池购买即时流量，平台算法推高流量价格导致获客成本持续上升[8][9] - 企业为维持ROI倾向于打折促销，稀释品牌价值并导致客户缺乏忠诚度[11] - 仅依赖效果广告的企业未来将面临惩罚性进入成本，需更高代价重建用户认知[12][14] 品效协同的解决方案 - 麦肯锡调查显示：广告支出完全停止半年后平均销量减少13%[14] - 效果广告需改善内容，突出场景解决方案而非单纯价格吸引[14] - 品牌信任驱动约70%的效果广告人群转化率，品牌心智份额需超越市场份额[15] - 利用短视频直播和创始人IP进行低成本品牌建设，替代传统品牌广告[16][17] - 通过全域矩阵布局实现品牌资产积累与销售转化协同[19]

公司核心动态 - 微盟营销凭借在食品饮料、教育培训及互联网交易平台三大领域的综合服务能力，入选小红书商业化发布的“优质服务合作伙伴榜单” [1] - 该榜单通过多维度评估机制筛选深度掌握平台营销方法论、善于洞察市场并能助力品牌实现生意增长与用户心智建设的标杆代理 [4] - 微盟营销作为小红书官方认证的商业化广告代理商、效果广告代理商、蒲公英代理商及汽车行业代理商，并拥有江苏、浙江、上海区域广告代理商资质 [4] - 公司已建立覆盖策略制定、内容创作、投流优化和数据反馈的全域营销服务体系 [4] 行业营销策略 - 在食品饮料行业，公司围绕“挖人群×切场景×提卖点”构建“抗压式突围”策略，强化品牌认知与搜索占位 [5] - 在教育培训行业，建立以“新客GMV=（人群×内容质量×成交率×客单价）×品牌好感度”为核心的科学增长公式，系统性提升客资获取效率与稳定性，实现点击率和私信开口率双重提升 [5] - 针对互联网交易平台，打造了“选品、用增、转化”三维增长模型，结合灵犀、蒲公英等平台工具实现人群分层沟通与分阶段投放，有效拉动用户新增并优化拉新ROI [5] 平台生态与趋势 - 小红书依托3.5亿月活用户，以及场景化内容、兴趣圈层构建起“种草—决策—转化”的商业闭环 [4] - 消费行为正从“悦人”转向“悦己”，从被动接受到主动探索，从大众共识到多元分化 [4] - 内容种草与效果转化的深度融合被视为营销的必然趋势 [5] - 未来将加码小红书生态布局，继续以“内容种草+效果转化”的品效协同模式为品牌打造全链路解决方案 [5]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入1.94亿元 与上年同期基本持平 [1] - 互联网营销业务收入1.54亿元 占总营收比重79.48% [1] - 第二季度经营性业绩较第一季度减亏明显 [1] 互联网营销业务 - 子公司新线中视2025年上半年实现微盈利 [1][2] - 聚焦游戏行业头部客户并提供全生命周期服务 [2] - 新签35家中小型游戏企业 拓展中腰部客户数量 [2] - 积极拓展游戏外客户资源 构建多元化收入组合 [2] - 通过创意内容打动头部游戏发行客户 依托数字技术驱动跨界融合 [3] 跨境购业务布局 - 2024年1月收购海际购100%股权 切入跨境购赛道 [4] - 海际购主营跨境新零售及跨境电商运营业务 [4] - 与百余个海外知名品牌建立战略合作 形成供货渠道壁垒 [4] - 引入TDI（博朗）、任天堂Switch2等热销品牌 [4] - 2025年上半年制定"大品牌小平台"和"小品牌大平台"战略路径 [4] 战略发展举措 - 通过发行股份及支付现金方式购买润田实业100%股权并募集配套资金 [1] - 强化主流电商平台渗透 创新直播营销模式 深挖潜力品类价值 [5] - 以全渠道深耕和品牌矩阵扩容为战略抓手 [5]

行业动态 - 电梯媒体行业迎来重大变革，分众传媒与支付宝合作推出"碰一下"功能，将NFC技术应用于电梯广告屏，用户可通过手机触碰获取商家红包并实现线上线下核销[1] - 该合作利用分众传媒300万个电梯点位快速铺开，形成数据与销售闭环，推动行业进入更高维度竞争[1] - 分众传媒已完成对行业头部公司新潮传媒的并购，成为户外广告行业绝对领先者[1] 技术迭代 - NFC技术普及解决了10年前分众传媒"Q卡"项目的技术限制，无需实体卡即可实现手机与广告屏互动[2][3] - 新方案相比扫码操作简化了用户流程，从三步缩减为一步完成优惠券获取[3] - 分众传媒屏幕已从插卡播放升级为实时内容推送，并建立大数据系统实现"千楼千面"精准投放[5] - 数据回流系统可追踪广告效果，数据显示看过广告的用户在加购、收藏等指标上提升20%-50%[5] 商业模式创新 - "碰一下"功能将电梯广告从信息展示升级为流量入口，实现"品效协同"，连接品牌曝光与直接销售[11][12] - 该模式创造可衡量闭环，使广告效果透明化、可归因，提升投放精准度[12] - 分众传媒300万电梯点位接入支付宝生态，从广告屏转变为数字化智慧服务终端[12] - 该合作打通线下场景与线上交易，首次跑通电商转化链路，为行业提供新范式[13][14] 运营数据 - 目前"碰一下"设备已铺设40万台，预计年底达200万台[10] - 当前每日"碰"操作超100万次，预计年底可达500-1000万次[8] - 部分品牌优惠券核销率远超预期，客单价高且次日留存表现良好[10] 战略意义 - 合作被视为"一号工程"，双方CEO要求产品设计极致简单且安全[12] - 该模式将分众传媒4亿日活用户与支付宝10亿日活生态结合，实现精准匹配[13] - 创新打破传统广告转化链路长的瓶颈，重塑线下场景商业价值[14] - 分众传媒董事长江南春认为这代表了未来商业形态，是物理场景与数据算法的结合[13]

行业趋势分析 - 2024年中国直播电商市场规模达5.8万亿元，同比增长17.7%，行业从"流量扩张"转向"效率驱动"阶段[2] - 直播电商用户渗透率突破75%，行业进入存量深耕阶段，需通过精细化运营激活用户生命周期价值[5] - 用户消费决策呈现多线程跳跃特征，商家需构建非线性触达矩阵实现跨平台渗透[8] - 消费者需求碎片化导致新品存活率走低、爆品周期压缩，商家需强化商品全周期管理[11] - 76.9%消费者将商品质量列为首要决策要素，超越价格敏感性12.8个百分点，行业进入"品质锚定+价格校准"双驱动阶段[14] - 店播市场规模占比达56.4%，成为商家长期经营主阵地，用户决策逻辑从价格导向转向信任价值[17] E-MAX运营方法论 全周期供给策略 - 孵化期：平台基于季节特征规划上新节点，提供定向红包与广告激励降低新品推广成本[26] - 爆发期：通过"闪降闪赠"活动打造高价格力货品，平台投入20亿预算扶持[30] - 深耕期：以店播阵地为核心，结合达人规模下行与短直联动实现长尾品续销[32] 全触点渗透策略 - 覆盖搜索/推荐公域、货架私域及直播/短视频增量渠道，重构用户触达路径[33] - 直播频道升级"商品插卡"形式实现内容即货架转化，基于"主播+商品"组合提升兴趣匹配度[40] - 利用平台榜单公信力实现流量反哺，上榜直播间转化率显著提升[41] 全场域营销策略 - 日常蓄水：通过"周末购"等周期性活动与"直播大场"创新玩法提升日销[45] - 大促爆发：整合达播（强成交）与店播（内容深度）双轨协同实现流量规模化涌入[46] - 品类营销：打造"直播中国"IP联动明星与主播，强化垂直领域心智占位[48] - 品牌声量爆破：结合营销大事件开展直播活动，通过蓄水-爆发-延续三阶段策略集中释放资源[54] 标杆案例实践 - UR官方旗舰店：3月大促期间通过趋势预判+高价格力直播实现新品快速上新，单品转化效率提升[66][67] - 喜临门：双11期间以总裁IP赋能+跨界品牌联合驱动睡眠场景消费革命，实现全域流量高效转化[72][73] - LA MER：分渠道差异化货盘+明星直播专场，店播渗透率高于高端美妆平均水平3%[78][79] - vivo手机：新品发布结合国补/货补/创新玩法，通过超级品牌日等活动实现爆品GMV爆发式增长[84][85] 产品技术升级 - 淘宝直播AI技术重构经营范式，覆盖信息筛选、操作优化、问题响应等核心痛点[90][91] - 构建AI助理团队职能矩阵，通过场景验证逐步实现部分托管运营[93] - 持续投入智能算法与数据中台能力，保障流量确定性与人群定向触达效率[57]