财务表现 - 上半年实现营收256.2亿元 同比增长15.6% 归母净利润76.2亿元 同比增长22.1% [1] - 毛利率由去年同期58.8%提升至60.3% 主要因PET原材料及包装物采购成本下降 [5] - 销售费用率下降2.8%至19.6% 为近年来最低水平 因终端网点达300万家使单位配送成本降低 [8] 包装饮用水业务 - 包装饮用水营收94.4亿元 同比增长10.7% 结束连续两个财报期下滑态势 [3] - 红瓶水占比从2024下半年75%提升至2025上半年78%以上 绿瓶水补贴从每件2元降至1元 [4] - 大包装红瓶水（1.5L/2L/4L）推广力度加大 主要面向家庭及餐饮场景 经营利润率回升至35% [8] - 绿瓶水终端价从促销期1元/瓶恢复至30元/件（24瓶装） 70%夫妻店倾向推荐红瓶水 [4][5] 产品战略调整 - 绿瓶水定位大众市场属价格敏感型 红瓶水定位于中高端具更高利润空间 [5] - 绿瓶水策略为市场渗透战 通过低价拉动销量 现阶段减少补贴以优化产品结构提升毛利率 [5] - 新增湖南八大公山等三大水源地 全国水源地达15个 推出"纯透食用冰"拓展使用场景 [7] 茶饮料业务 - 茶饮料营收100.9亿元 同比增长19.7% 增速较前两年放缓 [9] - 东方树叶通过"一元乐享"活动市占率从70%提升至75% 主要渗透下沉市场 [9] - 投入20亿元推广碳酸茶新品"冰茶" 但复购率不高 存在兑换纠纷及渠道动销问题 [9] 市场扩张 - 核心产品正式登陆香港市场 覆盖超3500家终端及全渠道零售网络 [6] - 茶饮料快速崛起成为新增长引擎 减少对单一包装水业务的依赖 [6] - 冰茶产品属防御性试水 旨在完善品类矩阵而非作为核心增长引擎 [10]

行业分析 - 内销受国补政策推动 [2] - 全球景气度较高 [2] 公司战略 - 重视品牌建设 [2] - 积极进行渠道精细化管理 [2]

核心观点 - 泸州老窖2025年目标仅为维持正增长，显示增长压力较大[1][16] - 公司采取高调停货策略，旨在清理渠道库存和稳定价格体系，属于行业常规操作但泸州老窖执行更为高调[2][3][6] - 公司面临行业下行周期挑战，渠道优势被抑制，核心产品国窖1573动销困难[7][8][15] - 表外销售公司作为"预备队"的调节空间已大幅缩减，未来报表增速将更接近真实终端增速[13][14][15] - 国窖1573连续两年未完成回款增长目标，2023年仅个位数增长，2024年出现下滑[16] 公司运营策略 - 泸州老窖在2024年第四季度收入下滑17%，2025年第一季度增长2%，显示发货节奏调整[6] - 公司采取淡季控货策略，通常在春节旺季过后执行，2024年4月底全品系停货[6] - 公司采用高利润绑定经销商和终端渠道的模式，在西南、京津冀和华东市场深度布局[7] - 销售团队规模为963人，小于五粮液的1185人，但通过表外销售公司实现更灵活激励[12][13] 行业竞争格局 - 泸州老窖在900-1000元价格带与五粮液形成直接竞争，品牌力弱于对手[7] - 相比茅台、五粮液和汾酒的"强品牌弱渠道"模式，泸州老窖采取"强渠道"策略[7] - 2016-2022年行业景气周期中，泸州老窖增速与五粮液持平或超越，但2023-2024年增速骤降[8][9] - 行业下行周期中，千元价格带产品普遍面临动销困难，包括国窖1573、青花30等[8] 财务数据表现 - 2024年国窖1573价格：52度840元、38度560元、窖龄30年155元、60年200元、90年240元[4] - 2015-2024年营收增速：五粮液从3.1%降至7.1%，泸州老窖从28.9%降至3.3%[8] - 表外销售公司价差空间从25-30%缩减至约10%，调节能力大幅减弱[14][15] - 国窖1573在2023年实际增速仅个位数，远低于报表显示的25%增速[15]