股份数据 - 2025年12月11 - 12日已发行股份（不含库存）3,366,778,024股，库存股0股，总数3,366,778,024股[3] - 公司已发行股份总数3,506,225,794股，含3,366,778,024股A类及139,447,770股B类普通股[6] 股份购回 - 2025年11月3 - 5日分别购回1,418,421、1,476,174、1,489,263股，每股价格5.6179、5.4194、5.3576美元[4] - 2025年12月12日购回519,474股，占比0.015%，每股5.775美元[5] - 2025年12月12日在纽交所购回519,474股，总价2,999,980美元，最高5.82美元，最低5.74美元[12] - 合共购回519,474股，拟注销519,474股，持作库存股0股[12] 购回授权 - 购回授权决议2025年6月27日通过[12] - 可购回股份总数360,216,007股[12] - 已购回83,459,769股，占比2.317%[12] 暂止期 - 股份购回后新股发行等暂止期至2026年1月11日[12]

公司战略与模式 - 公司提出房地产行业“客户主权”首次站到核心位置，其“大数据造房”本质是对居住需求的精准洞察与满足 [2] - 公司采用C2M开发模式，以大数据和AI算法为基础，深度洞察客户需求，预测产品类型和价格预期，并以此精准指引楼盘产品定位 [5] - C2M模式应用于拿地研判、定位规划、设计营造到营销推广等全链条环节，并通过合作项目与自操盘项目进行验证 [5] - 公司基于线上、线下海量数据资产，结合模型算法与业务策略，精准刻画新房潜在客户的容量、画像和需求 [5] - 公司旨在通过轻资产平台模式，输出C2M全链解决方案，与合作伙伴共同开发，而非成为传统开发商 [6] 项目进展与布局 - 截至2025年11月底，公司已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉累计落地17个项目 [2] - 成都贝宸S1项目于2025年11月开售，共有108套房源，截至12月11日累计网签量达20套 [2] - 上海贝涟C1项目也已开盘销售 [2] - 成都贝宸S1项目主力户型为275平方米与375平方米，精装修交付，配备智能家居系统及特色装标 [3] - 项目采用创新“蝴蝶形”楼栋布局，中庭有园林水系设计，多处采用贝壳元素 [3] 市场表现与竞争 - 成都贝宸S1项目在总价2000万元以上住宅（含别墅）中，位列2025年全市全年累计网签量第二名 [4] - 公司于2024年9月以溢价42.19%、楼面价27300元/平方米竞得成都金融城三期H12地块（24亩），打破了当时成都楼面价纪录 [3] - 在贝好家拿地半年后，建发以楼面价41200元/平方米竞得相邻的48.7亩地块，该地块亦为“地王” [4] 产品开发与客户研究 - C2M模式包含大量客户调研工作，在投前、拿地后、方案后进行三轮客户触达，分别验证区域认知、描摹客户画像、验证产品需求 [5] - 贝宸S1项目前期进行了大量细节用户调研，包括洗衣机高度、停车场转弯半径等问题，以指导最终设计方案 [5]

公司战略定位澄清 - 公司明确表示从未想成为一家开发商，后续将聚焦轻资产模式，通过全链条服务与房企合作[2][5] - 停止自操盘项目的决策并非源于现有项目市场表现不及预期，而是为了验证C2M能力后，更有利于发挥自身优势的战略选择[2][5] - 公司已在北京、上海、广州等10个城市累计落地17个项目，合作方包括中海地产、招商蛇口、中国金茂等多家房企[5] 自操盘项目市场表现 - 成都贝宸S1项目：截至12月11日，在成都总价2000万元以上住宅中，开盘不足一个月累计网签达20套，位居全市全年累计网签量第二名[2][4] - 上海贝涟C1项目：克而瑞数据显示，其11月销售面积与销售套数均位列上海全市第三名[2] - 公司强调两个自操盘项目本质是验证其C2M全链解决方案能力的“样板楼”，并承诺将持续保障项目长期运营[2][5] 行业洞察与业务模式 - 行业自2021年起由卖方市场转为买方市场，客户购房更谨慎，成交周期变长，但匹配客户需求的好房子仍然热销[3] - 基于对头部10城新开盘的1350多个项目调研，公司发现高品质项目销售流速更佳[3] - 公司以大数据和AI算法为基础推出C2M定位方案，旨在通过对客户需求的洞察，提前预测产品类型和价格预期，以指导楼盘定位[4] - 合作模式不局限于开发商，已拓展至城投公司、代建企业及资方等房地产开发各领域[6] 战略背景与业务范围 - 2023年7月，贝壳集团进行“一体三翼”战略升级，贝好家事业线正式成立[3] - 公司旨在成为房地产领域更有客户视角的“好伙伴”，而非传统开发商[2]

公司战略定位澄清 - 贝壳集团旗下贝好家事业线明确表示其战略定位并非成为一家开发商，而是聚焦于轻资产模式，旨在通过全链条服务成为房地产领域的“好伙伴” [1] - 公司强调其成都与上海的自操盘项目（贝宸S1与贝涟C1）本质是用于验证其C2M全链解决方案能力的“样板楼”，而非意图进军房地产开发业务 [1] - 公司重申将不再新增自操盘项目，不提供资金解决方案，此决策是为了更好地发挥自身优势并与更多房企伙伴合作，而非因现有项目销售不及预期 [3] 自操盘项目市场表现 - 成都贝宸S1项目（总价2000万元以上住宅）自11月入市后，截至12月11日累计网签达20套，在成都全市全年累计网签量中排名第二 [1][2] - 上海贝涟C1项目于10月底首开，根据克而瑞数据，其11月销售面积与销售套数均位列上海全市第三名 [1] - 公司引用上述销售数据，以回应外界关于项目销售不及预期的市场质疑 [2][3] C2M模式与产品方法论 - 公司基于近两年对头部10城新开盘的1350多个项目的摸排调研，发现高品质项目在市场中流速更佳 [2] - 贝好家推出以大数据和AI算法模型为基础的C2M定位方案，旨在通过对客户需求的深度洞察，提前预测目标客户的产品类型与价格预期，从而指导楼盘产品定位 [2] - 公司将自操盘项目视为验证C2M模式与全链条开发能力的“样板之作”，并承诺将持续保障这些项目的长期可持续运营，包括后期物业管理 [2][3] 市场环境与行业洞察 - 公司判断中国房地产市场的供求关系已发生根本性转变，自2021年起由卖方市场转为买方市场，客户购房更趋谨慎，成交周期变长 [2] - 尽管市场下行导致获客困难、房企销售费率增长，但公司认为匹配客户需求的“好房子”仍然热销，市场在好产品与好服务方面仍大有可为 [2] 业务发展与合作进展 - 截至2025年11月，贝好家已在北京、上海、广州、成都等10个城市累计落地17个项目，合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、中国金茂等知名房企 [3] - 公司的合作模式正尝试拓展，合作主体不局限于开发商，还包括城投公司、代建企业以及一些资方，旨在房地产开发各领域发挥自身优势 [4]

行业趋势与市场洞察 - 房地产行业发展30多年后，“客户主权”首次站到核心位置，市场正从解决“有没有”转向解决“好不好”的阶段，客户需求从“住有所居”升级为“住有优居”[1] - 自2021年起，行业供求关系彻底改变，由卖方市场转为买方市场，客户购房更谨慎，成交周期变长，房企获客变难且销售费率增长[1] - 尽管市场下行，但匹配客户需求的好房子仍然热销，高品质项目销售流速更佳，近两年对头部10城1350多个新开盘项目的摸排调研证实了这一点[1] 公司战略与业务模式 - 公司推出以大数据和AI算法模型为基础的C2M定位方案，旨在深度洞察客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以精准指引楼盘产品定位[1] - 2025年以来，公司将C2M理念应用于拿地研判、定位规划、设计营造到营销推广等各环节的精准决策，并通过多个合作项目及自操盘项目进行验证[1] - 公司于2025年12月12日正式发布涵盖C2定位、C2设计、C2建管和品控、C2营销的“C2M全链解决方案”，提供从定位到营销的住宅开发全链条服务[2][3] - 公司明确转向轻资产平台模式，除成都金融城三期和上海奉贤新城项目外，将不再做自操盘项目，旨在与开发商合作以扩大规模，合作模式下一年可做约一百个项目，远超自操盘的十个项目上限[4] - 公司自主操盘打造了两个“样板楼”以形成完整关联经验并验证业务能力，其核心目标不是成为一家开发商，而是成为更有客户视角的“好伙伴”，通过轻资产模式与更多伙伴合作打造好房子[5] 项目验证与市场表现 - 成都“金融城·贝宸S1”是公司首个自主操盘项目，作为验证C2M模式与全链条开发能力的“样板之作”，截至2025年12月11日，在成都总价2000万以上住宅中，开盘不足一个月累计网签达20套，跻身2025年全市全年累计网签量第二名[4] - 上海“贝涟C1”是公司第二个验证C2M全链条开发能力的项目，于2025年10月底首次开盘，11月销售面积和销售套数均位列上海全市新房网签第三名[4] - 截至2025年11月，公司已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等城市累计落地17个项目，合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、中国金茂等开发企业[5]

公司股份回购 - 公司于2025年12月11日执行了股份回购操作 [1] - 此次回购总金额为300万美元 [1] - 此次回购涉及股份数量为51.3万股 [1]

公司股票回购操作 - 公司于2025年12月11日执行了股票回购操作 [1] - 此次回购耗资300万美元 [1] - 此次回购涉及股份数量为51.3万股 [1]

公司股份回购 - 公司于2025年12月11日执行了股份回购操作 [1] - 本次回购总金额为300万美元 [1] - 本次回购股份数量为51.3万股 [1]

股份数据 - 2025年12月10日开始时，已发行股份总数为3,366,778,024股[3] - 2025年12月11日结束时，已发行股份总数为3,366,778,024股[3] - 公司已发行股份数目总额为3,506,225,794股，含3,366,778,024股A类及139,447,770股B类普通股[5] 股份购回 - 2025年11月3 - 5日及12月11日有购回股份，各日数目及价格不同[4][6] - 2025年12月11日在纽交所购回512,760股，付出2,999,988美元[12] - 公司合共购回512,760股，付出2,999,988美元[12] - 购回授权决议2025年6月27日获通过[12] - 可根据购回授权购回360,216,007股[12] - 已购回股份占决议通过当日已发行股份2.303%[12] 其他 - 股份购回后新股发行等暂停期至2026年1月10日[12]

贝壳进入房地产开发领域的战略意图 - 公司进入开发领域并非旨在成为传统开发商 而是希望利用其数据优势 通过C2M模式推动房屋供给侧改革 [1][2] - 公司成立贝好家事业线的核心目的是验证和提升其C2M能力 通过自主操盘项目形成闭环以完善该模式 [2][3] 房地产行业市场环境的转变 - 行业自2021年起已从卖方市场转变为买方市场 客户购房行为更趋谨慎 导致成交周期延长 [1][3] - 在市场下行环境中 房地产企业获客难度增加 销售费率呈现上升趋势 [1][3] - 尽管市场整体承压 但符合客户需求的高品质住宅项目仍然畅销 显示“好房子、好服务”存在市场空间 [1][3] 贝好家事业线的业务进展与产品理念 - 截至2025年11月 贝好家已在北京、上海、广州等地落地共17个多种模式的房地产开发合作项目 [2][3] - 在已落地的项目中 成都贝宸S1和上海贝涟C1为公司自主操盘项目 [2][3] - 公司形成了明确的产品观 即“住得好”优先于“卖得好” “客户需求”优先于“开发经验” [2][3] 支持C2M模式的市场调研数据 - 公司对头部10个城市近两年新开盘的1352个项目进行了调研 数据显示高品质项目的销售去化速度更快 [1][3]