公司业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13%，净利润37.61亿元，同比增长38.91%，已超过2024年全年业绩 [1][14] - 2025年第三季度单季营业收入61.07亿元，同比增长30.36%，净利润13.86亿元，同比增长41.91% [14] - 2024年全年营业收入158.39亿元，同比增长40.63%，净利润33.27亿元，同比增长63.09% [14] - 自2019年至2024年，公司营业收入和净利润快速增长，2024年营收和净利较2018年分别增长约4.2倍和14倍 [14] 高管人事变动 - 公司董事、副总裁兼董事会秘书张磊于2025年10月24日辞去董事会秘书职务，辞任后仍担任公司董事、副总裁 [1][2] - 张磊于2023年12月入职公司担任董事长特别助理，并于2024年2月1日晋升为董事、副总裁兼董事会秘书 [6] - 2024年张磊从公司获得税前报酬总额546.55万元，较其在怡亚通担任董事会秘书时年薪约50万元，增加近500万元，涨薪超十倍 [6][7] - 2024年公司为董监高共开出薪酬4603.82万元，其中超百万年薪者有9人，实际控制人林木勤、林木港分别获得税前报酬552.73万元和496.14万元 [7][8] H股上市进程 - 公司于2025年10月9日再次向港交所提交上市申请书，寻求"A+H"两地上市，联席保荐人为华泰国际、摩根士丹利、瑞银集团 [9] - 公司曾于2025年4月3日首次递表，招股书于10月3日失效，失效后仅6天便重新提交申请 [1][9] - 张磊在H股IPO进程中牵头梳理资本架构、对接国际保荐机构，其辞任董秘职务被视为可能为上市审核扫清潜在障碍 [11] - 公司此前曾筹划于2022年6月赴瑞交所发行GDR，但于2024年2月终止该计划 [12] 财务状况与资本运作 - 截至2025年9月末，公司货币资金57.20亿元，交易性金融资产34.77亿元，短期借款69.73亿元，存在"大存大贷"现象 [12] - 2025年3月，公司宣布使用不超过110亿元闲置资金进行理财 [12] - 自A股上市以来，公司累计现金分红约66亿元，其中超过60%分红被林木勤及其家族收入囊中 [13] - 截至2025年10月24日，公司股价报收300.73元，年内累计涨幅超20%，总市值超1500亿元 [11] 营销与研发投入 - 2022年至2025年前三季度，公司销售费用分别达14.49亿元、19.56亿元、26.81亿元、26.13亿元，近四年累计支出超80亿元 [15] - 同期销售费用率在15%至18%之间，2025年前三季度销售费用同比增长26.74% [15] - 2022年至2025年前三季度，公司研发费用分别仅为0.44亿元、0.54亿元、0.63亿元、0.55亿元，累计约2亿元，研发费用率介于0.3%至0.5% [16] - 近四年公司累计销售费用是研发费用的40倍，重销售轻研发现象显著 [16] 产品与市场地位 - 公司核心产品能量饮料"东鹏特饮"2024年在国内能量饮料市场销售量占比高达47.9%，连续四年销量第一，销售额份额上升至34.9% [13] - 2025年前三季度，能量饮料收入125.63亿元，同比增长约19%，占公司总收入比重从上年同期的83.90%降至74.63% [17] - 2024年下半年，东鹏特饮因每瓶(500ml)含糖量达66.5g引发热议，被指超出每日摄入建议警戒线 [18] - 在黑猫投诉平台上，有超1500条投诉包含"东鹏特饮"，投诉集中于恶意欺诈、霸王条款、中奖不予兑换等 [18]

投资评级 - 报告对东鹏饮料(605499SH)的投资评级为“买入” [1][6] 核心观点 - 公司能量饮料收入稳步增长，利润率持续提升 [1] - 公司在广东省内持续深耕，省外不断优化经销体系、完善业务团队，能量饮料有望在全国市场保持较好增长 [6] - 电解质饮料“补水啦”作为第二增长曲线表现优秀，与“果之茶”等新品有望凭借价格优势和渠道优势继续贡献收入增量 [6] - 公司规模效应明显，销售费用率下降较多，盈利能力提升 [6] 财务表现总结 - 2025年前三季度实现营业收入16844亿元，同比增长3413% [1] - 2025年前三季度实现归母净利润3761亿元，同比增长3891% [1] - 2025年第三季度实现主营业务收入6104亿元，同比增长3075% [6] - 2025年第三季度实现归母净利润1386亿元，同比增长4191%，归母净利润率同比提升185个百分点至2270% [6] 产品收入结构 - 2025年第三季度，东鹏特饮收入同比增长1508%至4203亿元 [6] - 2025年第三季度，电解质饮料“补水啦”收入同比增长8418%至1354亿元 [6] - 2025年第三季度，“补水啦”以外的其他饮料收入同比增长9453%至547亿元 [6] 区域收入表现 - 2025年第三季度，广东区域收入同比增长205%至1339亿元，广西区域收入同比增长8092%至403亿元 [6] - 全国市场增长强劲，华中区域收入同比增长2699%至831亿元，西南区域收入同比增长6759%至745亿元，华北区域收入同比增长7322%至894亿元 [6] - 线上销售同比增长4264%至198亿元，直营收入同比增长4278%至835亿元 [6] 成本费用分析 - 2025年第三季度营业成本同比增长3180%，毛利率同比下降060个百分点至4521% [6] - 2025年第三季度销售费用同比增长1134%至932亿元，销售费用率同比下降261个百分点至1526% [6] - 2025年第三季度管理费用同比增长3688%至155亿元，管理费用率同比上升012个百分点至254% [6] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业总收入分别为20770亿元、25983亿元、30829亿元，同比增长率分别为311%、251%、187% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为4258亿元、5566亿元、6923亿元，同比增长率分别为280%、307%、244% [4] - 预计2025-2027年每股收益(EPS)分别为819元、1070元、1331元 [4][6] - 以2025年10月27日收盘价28701元/股计算，对应2025-2027年市盈率(PE)分别为35倍、27倍、22倍 [4][6] - 预计2025-2027年毛利率将持续提升，分别为451%、461%、471% [4]

投资评级 - 维持“买入”评级 [1][4] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现亮眼，营业总收入与归母净利润均实现高速增长 [4] - 以电解质饮料为代表的第二增长曲线实现高增，全国市场渠道渗透率提升 [4] - 尽管毛利率微降，但受益于销售费用率下降，公司第三季度净利率同比提升 [4] - 作为软饮料龙头，公司通过优化产品与渠道结构，经营有望行稳致远 [4] 财务业绩表现 - 2025年前三季度实现营业总收入168.44亿元，同比增长34.13% [4] - 2025年前三季度实现归母净利润37.61亿元，同比增长38.91% [4] - 2025年第三季度实现营业总收入61.07亿元，同比增长30.36% [4] - 2025年第三季度实现归母净利润13.86亿元，同比增长41.91% [4] 产品与区域分析 - 核心产品能量饮料前三季度营业收入125.63亿元，同比增长19.4% [4] - 电解质饮料前三季度营业收入28.47亿元，同比大幅增长134.7% [4] - 其他饮料前三季度营业收入14.24亿元，同比增长76.5% [4] - 广东区域收入38.85亿元，同比增长13.5%；华北区域收入26.01亿元，同比大幅增长72.9% [4] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为45.21%，同比下降0.60个百分点 [4] - 2025年第三季度销售费用率为15.26%，同比下降2.60个百分点 [4] - 2025年第三季度净利率为22.68%，同比提升1.83个百分点 [4] 盈利预测与估值 - 预计2025年每股收益为8.81元，对应市盈率34倍 [4][5] - 预计2026年每股收益为11.06元，对应市盈率27倍 [4][5]

投资评级 - 评级为买入（维持）[2] 核心观点 - 报告认为东鹏饮料2025年三季报业绩表现强劲，电解质饮料"补水啦"增长超预期，费用端优化明显，维持对公司未来增长的乐观预期，并给出"买入"评级[1][2][6] 财务业绩总结 - 2025年前三季度营业总收入168.44亿元，同比增长34.13%，归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%[3] - 2025年第三季度单季营业总收入61.07亿元，同比增长30.36%，归母净利润13.86亿元，同比增长41.91%[3] - 公司预测2025年全年营业收入213.72亿元，同比增长35%，归母净利润47.97亿元，同比增长44%[2][6] 产品线分析 - 前三季度能量饮料营收125.63亿元，同比增长19.36%，电解质饮料营收28.47亿元，同比增长134.78%，其他饮料营收14.24亿元，同比增长76.41%[6] - 第三季度单季电解质饮料营收13.54亿元，同比增长83.81%，占比提升6.46个百分点至22.18%[6] - 电解质饮料"补水啦"前三季度收入占比同比提升7.25个百分点至16.91%[6] 区域市场表现 - 2025年前三季度华北区域营收同比增长72.88%，西南区域同比增长48.91%，表现亮眼[6] - 广东区域前三季度营收同比增长13.50%，第三季度单季同比增长2.07%，广西区域第三季度单季同比增长7.60%，预计受雨水天气影响略有承压[6] - 华东、华中区域维持25%以上增速表现[6] 盈利能力分析 - 2025年前三季度销售毛利率同比提升0.12个百分点至45.17%，但第三季度单季同比减少0.60个百分点至45.21%，主要因产品结构变化[6] - 2025年前三季度销售净利率同比提升0.76个百分点至22.32%，第三季度单季同比提升1.83个百分点至22.68%，主要受益于费用端优化[6] - 公司预测2025年毛利率为46.1%，净利率为22.4%[9] 费用控制情况 - 2025年前三季度销售费用率同比下降0.90个百分点至15.52%，管理费用率同比上升0.01个百分点至2.45%[6] - 第三季度单季销售费用率同比下降2.60个百分点至15.26%，主要与去年同期高基数及上半年冰柜与广告费用投放前置相关[6] 未来增长驱动 - 公司持续深化全渠道战略布局，优化区域结构，在夯实能量饮料基础上积极培育和发展多元化产品矩阵[6] - 建议关注大东鹏超预期表现、"补水啦"系列化以及大东鹏无糖版等新品储备[6] - 2025年全国化网点拓展顺利，预计营收维持较高增速[6]

财务表现 - 公司25年前三季度实现归母净利润37.6亿元，同比增长38.9% [1] - 公司25年第三季度实现归母净利润13.9亿元，同比增长41.9% [1] - 公司收入表现基本符合市场预期，但业绩超过市场预期 [1] 运营优势 - 公司渠道效率高 [1] - 公司市场表现良好 [1]

公司股价表现 - 10月27日公司股价下跌5%，报收285.68元/股，成交金额为11.01亿元，换手率为0.73%，总市值为1485.57亿元 [1] 公司基本情况 - 公司全称为东鹏饮料(集团)股份有限公司，成立于1994年6月30日，于2021年5月27日上市 [1] - 公司主营业务为饮料的研发、生产和销售，收入构成为能量饮料77.87%，电解质饮料13.90%，其他饮料8.17%，其他业务0.06% [1] 基金持仓情况 - 创金合信红利甄选量化选股混合A基金二季度持有公司股票1.81万股，与上期相比持股数量不变，持仓占基金净值比例为1.58%，为公司第九大重仓股 [2] - 该基金成立于2024年12月3日，最新规模为1.07亿元，今年以来收益率为11.62%，成立以来收益率为11.5% [2] - 根据测算，10月27日该基金因公司股价下跌产生浮亏约27.24万元 [2] 基金经理信息 - 创金合信红利甄选量化选股混合A基金的基金经理为孙悦，其累计任职时间为5年50天，现任基金资产总规模为55.87亿元 [3] - 该基金经理任职期间最佳基金回报为87.82%，最差基金回报为-19.51% [3]

核心观点 - 公司25年前三季度及第三季度收入与利润均实现高速增长，全年高增势能充足 [1][2] - 第二成长曲线电解质饮料东鹏补水啦高速放量，24年收入约15亿，25年前三季度已实现收入超28亿，新品果之茶表现亮眼 [1][3] - 公司制定了以能量饮料为第一曲线，电解质饮料、咖啡饮料为第二曲线的发展战略，从单一品类向多品类综合饮料集团发展 [1] - 公司终端网点不断拓展，团队积极性充足，持续加强冰冻化陈列，单点产出提高，全国化布局深入 [1] 财务业绩 - 2025年Q1-Q3公司实现收入168.4亿元，同比增长34.1%，实现归母净利润37.6亿元，同比增长38.9% [2] - 2025年第三季度公司实现收入61.1亿元，同比增长30.4%，实现归母净利润13.9亿元，同比增长41.9% [2] - 2025年第三季度公司毛利率为45.21%，同比微降0.60个百分点，净利率为22.68%，同比提升1.83个百分点 [4] 产品表现 - 25Q3东鹏特饮/补水啦/其他产品分别实现收入42.0亿元/13.5亿元/5.5亿元，同比分别增长15.1%/84.2%/94.5% [3] - 东鹏特饮因体量增大及基数影响，增速相比上半年有所放缓 [3] - 其他饮料产品主要由果汁茶带动，Q3增速较Q2的60.1%环比提速，公司通过加大中奖率培养复购习惯 [3] 地区表现 - 25Q3广东区域/广西区域收入分别为13.39亿元/4.03亿元，同比分别增长2%/8%，高基数下增长平稳 [3] - 25Q3华北/华东/华中/西南等两广以外区域实现快速增长，收入同比增幅分别为73%/33%/27%/68%，全国化深化空间充足 [3] 费用与盈利能力 - 25Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别为15.26%/2.54%/0.31%/-0.16%，同比变动-2.61/+0.12/-0.13/+0.50个百分点 [4] - 公司上半年费用投放前置，Q3费用率优化明显，冰冻化投入持续提升单店卖力，利好中长期平台化扩张 [4] 战略与展望 - 公司已在印度尼西亚和越南设立子公司，海外建厂逐步推进，海南和昆明生产基地将面向东南亚市场 [5] - 公司拟发行H股股票以提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，推进全球化战略 [5] - 公司预计2025-2027年营收分别为208.04亿元/260.04亿元/310.04亿元，同比增长31%/25%/19% [5] - 公司预计2025-2027年净利润分别为45.35亿元/58.42亿元/69.66亿元，同比增长36%/29%/19% [5]

投资评级 - 报告对东鹏饮料（605499.SH）的投资评级为“买入”，且为维持该评级 [1] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩延续高速增长，多品类与全国化战略成效显著 [1][4] - 公司成功打造“东鹏补水啦”作为第二增长引擎，并积极培育“果之茶”等新品作为第三增长曲线，向综合性饮料集团稳步迈进 [5][8] - 全国化扩张步伐稳健，产品矩阵与渠道布局持续完善，看好公司未来发展前景 [8][9] 业绩表现 - 2025年前三季度实现营业收入168.44亿元，同比增长34.13%；归母净利润37.61亿元，同比增长38.91% [4] - 2025年第三季度单季度实现营业收入61.07亿元，同比增长30.36%；归母净利润13.86亿元，同比增长41.91% [4] - 公司业绩高增主要由第二曲线“东鹏补水啦”及其他新品高速增长、核心单品东鹏特饮稳健增长共同驱动 [5] 产品分析 - 分产品看，2025年前三季度核心产品东鹏特饮实现收入约125.63亿元，同比增长19.4% [5] - 第二增长曲线“补水啦”电解质饮料实现收入28.47亿元，同比大幅增长134.8%，收入占比提升至16.9% [5] - 以“果之茶”为代表的其他饮料实现收入14.24亿元，同比增长76.4% [5] - 2025年第三季度单季度，能量饮料/电解质饮料/其他饮料分别实现营收42.03/13.54/5.47亿元，分别同比增长14.6%/83.8%/95.6% [6] 区域分析 - 分地区看，全国化战略效果显著，省外市场加速扩张 [5] - 2025年前三季度，西南、华北区域营收分别同比高增48.9%、72.9%；华东、华中与广西区域的营收分别同比增长32.8%、28.2%与22.0% [5] - 广东作为成熟市场的营收同比增长13.5% [5] - 2025年第三季度单季度，广东/华东/华中/广西/西南/华北的营收分别同比+2.1%/+33.0%/+26.9%/+7.6%/+67.8%/+72.6% [6] 渠道分析 - 分销售模式看，2025年前三季度经销/重客/线上的营收分别达到145.05/18.40/4.9亿元，分别同比+32.8%/+44.6%/+48.9% [5] - 2025年第三季度单季度，经销/重客/线上的营收分别达到51.55/7.50/1.98亿元，分别同比+28.7%/+41.2%/+42.2% [6] - 截至2025年第三季度末，公司经销商数量达到3271个，较2024年末净增78个 [5] - 公司在终端网点数已超420万家，重心转向渠道深耕和单点卖力提升 [8] 盈利能力 - 2025年前三季度公司毛利率为45.2%，同比微增0.1个百分点；归母净利率达到22.3%，同比提升0.8个百分点 [7] - 2025年第三季度单季度毛利率为45.2%，同比下降0.6个百分点，主要系毛利率较低的“补水啦”等新品收入占比提升；归母净利率为22.7%，同比提升1.8个百分点 [7] - 费用管控得力，2025年前三季度期间费用率为17.8%，同比下降0.3个百分点，其中销售费用率为15.5%，同比下降0.9个百分点 [7] - 2025年第三季度单季度期间费用率为17.9%，同比下降2.1个百分点，其中销售费用率为15.3%，同比下降2.6个百分点 [7] 发展战略 - 产品端延续高性价比策略，通过推广1L装“补水啦”和“果之茶”等产品，辅以“一元乐享”等促销活动与数字化系统支持，实现快速起量 [8] - 渠道端通过加大冰柜投放力度，强化终端陈列与品牌曝光，叠加体育赛事赞助、热播剧植入等多元营销方式提升品牌势能 [8] - 海外布局方面，公司将出海作为长期增长点，聚焦印尼等东南亚市场，并积极推动港股上市，稳步践行国际化战略 [8] 盈利预测与估值 - 报告小幅调高公司盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为45.84/58.40/70.46亿元（较前次预测分别上调0.7%） [9] - 预计2025-2027年EPS分别为8.81/11.23/13.55元 [9] - 以当前股价300.73元计算，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为34倍/27倍/22倍 [9] - 预测公司2025年营业收入将达到208.54亿元，同比增长31.66% [10]

财务业绩 - 2025年第三季度公司实现营业收入61.07亿元，同比增长30.36% [1] - 2025年第三季度公司实现归母净利润13.86亿元，同比增长41.91% [1] - 2025年第三季度公司实现扣非归母净利润12.69亿元，同比增长32.74% [1] 增长驱动因素 - 核心产品东鹏特饮通过持续营销投入夯实品牌力并拓展消费人群，驱动单点卖力提升 [1] - 第二曲线产品东鹏补水啦作为增长极，终端铺货率快速爬坡 [1] - 公司坚持渠道开拓及精耕，为营收高增长打下坚实基础 [1] 战略布局与展望 - 公司平台化布局呈加速趋势，多品类战略布局持续深化 [1] - 公司将持续丰富产品矩阵，并积极进行海外市场探索和布局 [1] - 当前股价对应市盈率分别为34倍、27倍和22倍 [1] 盈利能力分析 - 产品结构影响毛利率，但费用下降驱动毛销差改善 [1] - 费用下降带动公司盈利能力提升 [1]

投资评级 - 报告对东鹏饮料的投资评级为“买入”，并维持该评级 [1][9] 核心观点 - 公司25年前三季度业绩延续高增长，营业收入达168.44亿元，同比增长34.13%，归母净利润达37.61亿元，同比增长38.91% [4] - 公司“多品类+全国化”战略成效显著，核心产品东鹏特饮增长稳健，第二增长曲线“东鹏补水啦”电解质饮料高速放量，第三增长曲线如果之茶等新品表现亮眼 [5][8] - 全国化扩张步伐稳健，西南、华北等省外市场增速迅猛，广东成熟市场增速放缓，渠道精细化运营与单点卖力提升成为重点 [5][6] - 公司向综合性饮料集团迈进，并积极布局海外市场（如东南亚）和推动港股上市，以打开远期成长空间 [8] 财务业绩表现 - **收入与利润高增长**：25Q3单季度营业收入61.07亿元，同比增长30.36%，归母净利润13.86亿元，同比增长41.91% [4] - **产品收入结构**：25年前三季度，东鹏特饮收入125.63亿元（+19.4%），“东鹏补水啦”收入28.47亿元（+134.8%），其他饮料收入14.24亿元（+76.4%） [5] - **区域收入结构**：25年前三季度，西南区域营收同比增长48.9%，华北区域增长72.9%，华东区域增长32.8%，广东区域增长13.5% [5] - **盈利能力**：25年前三季度毛利率为45.2%（同比+0.1pcts），归母净利率为22.3%（同比+0.8pcts），费用管控良好，销售费用率降至15.5%（同比-0.9pcts） [7] 未来盈利预测与估值 - 报告小幅上调公司盈利预测，预计25-27年归母净利润分别为45.84亿元、58.40亿元、70.46亿元 [9] - 对应25-27年EPS分别为8.81元、11.23元、13.55元，当前股价对应PE分别为34倍、27倍、22倍 [9] - 预计公司25-27年营业收入将保持20%以上的增速，ROE（摊薄）将持续提升，从25年的47.39%升至27年的53.48% [10][15]