文章核心观点 - 白酒行业迎来深度调整期以来业绩跌幅最惨的三季报，多数公司第三季度业绩加速下滑，部分公司净利润同比降幅近三位数[3][4] - 业绩下滑主要与宏观消费环境疲软导致需求不足有关，具体表现为消费场景收缩、商务宴请低迷、渠道打款意愿低以及行业高库存和价格倒挂压力[5][8] 区域酒企业绩表现 - 口子窖第三季度主营收入同比下降46.2%，归母净利润同比大降92.6%；前三季度主营收入31.7亿元，同比下降27.2%，归母净利润7.4亿元，同比下降43.4%[5] - 老白干酒第三季度营收和归母净利润分别下滑47.6%和68.5%[5] - 今世缘第三季度营业收入19.3亿元，下滑26.8%，归母净利润下降48.7%[5] - 迎驾贡酒第三季度营收同比下降20.8%至13.6亿元，归母净利润同比下滑39%至3.8亿元[5] - 金徽酒第三季度营收5.5亿元，归母净利润0.3亿元，分别同比下滑4.9%和33%[5] 头部酒企业绩表现 - 山西汾酒第三季度实现收入89.6亿元，同比增长4.1%，但归母净利润为39.7亿元，同比下降1.4%[6] - 泸州老窖第三季度收入66.7亿元，同比下降9.8%，归母净利润31亿元，同比下降13.1%[7] - 古井贡酒第三季度营业收入25.5亿元，同比下滑51.7%，归母净利润3亿元，同比骤降74.6%[7] - 五粮液和洋河股份单季营收分别下降52.7%和29.1%[7] 行业现状与原因分析 - 中秋国庆期间白酒行业需求端未改善，商务宴请表现尤为低迷，宴会场次同比下滑，整体销售额下滑约25%[8] - 行业面临高库存和价格倒挂压力，整体产能过剩，市场需求不足[8] - 下游团购商、烟酒店要货不积极，不肯囤货，观望后市变化[9]

行业整体业绩表现 - 白酒行业迎来行业深度调整期以来业绩跌幅最惨的三季报 [1] - 多数酒企第三季度业绩加速下滑，部分酒企净利润同比降幅近三位数 [1] - 造成酒企三季报加速下滑主要与市场需求不足有关 [1] 区域酒企业绩详情 - 口子窖第三季度单季主营收入同比大降46.2%，单季度归母净利润同比大降92.6% [1] - 口子窖前三季度主营收入31.7亿元，同比下降27.2%，归母净利润7.4亿元，同比下降43.4% [1] - 老白干酒第三季度营收和归母净利润分别下滑47.6%和68.5% [1] - 今世缘第三季度营业收入19.3亿元，下滑26.8%，归母净利润下降48.7% [1] - 迎驾贡酒第三季度营收同比下降20.8%至13.6亿元，归母净利润同比下滑39%至3.8亿元 [1] - 金徽酒第三季度营收规模为5.5亿元，归母净利润为0.3亿元，分别同比下滑4.9%和33% [1] 头部酒企业绩表现 - 头部酒企业绩有所分化，但整体情况好于区域酒企 [2]

行业整体业绩表现 - 白酒行业迎来行业深度调整期以来业绩跌幅最惨的三季报 多数酒企第三季度业绩加速下滑 部分酒企净利润同比降幅近三位数[1] - 今年中秋国庆期间白酒行业需求端仍然没有改善 整体销售额下滑约25%[4] 区域酒企业绩下滑 - 口子窖第三季度单季主营收入同比大降46.2% 单季度归母净利润同比大降92.6% 前三季度主营收入31.7亿元同比下降27.2% 归母净利润7.4亿元同比下降43.4%[1] - 老白干酒第三季度营收和归母净利润分别下滑47.6%和68.5%[1] - 今世缘第三季度营业收入19.3亿元下滑26.8% 归母净利润下降48.7%[1] - 迎驾贡酒第三季度营收同比下降20.8%至13.6亿元 归母净利润同比下滑39%至3.8亿元[1] - 金徽酒第三季度营收规模为5.5亿元 归母净利润为0.3亿元 分别同比下滑4.9%和33%[1] 头部酒企业绩分化 - 头部酒企业绩有所分化 整体情况好于区域酒企[2] - 山西汾酒第三季度单季实现收入89.6亿元同比增长4.1% 但归母净利润为39.7亿元同比下降1.4% 主要与省外市场销售收入增长12.7%有关[2] - 泸州老窖第三季度收入66.7亿元同比下降9.8% 归母净利润31亿元同比下降13.1%[3] - 古井贡酒第三季度实现营业收入25.5亿元同比下滑51.7% 归母净利润3亿元同比骤降74.6%[3] - 五粮液和洋河股份单季营收分别下降52.7%和29.1%[3] 业绩下滑原因分析 - 业绩下降主要与市场需求不足有关 消费需求疲软导致白酒消费场景收缩[1][4] - 宏观消费环境疲软导致白酒消费场景收缩 特别是依赖商务宴请的中高端酒动销降低[4] - 行业面临高库存和价格倒挂的压力 整体行业产能过剩 市场需求不足[4] - 外部因素影响客观上让高端白酒消费场景在减少 影响到所有中国一线酒企的业绩兑现[4] - 渠道打款意愿低迷 下游的团购商 烟酒店等要货不积极 不肯囤货 观望后市变化[4]

公司财务表现 - 2025年第三季度营业收入为6.43亿元，同比下滑46.23%，环比下滑10.82% [1][2] - 2025年第三季度净利润为2696.51万元，同比下滑92.55%，环比下滑74.21%，创下2015年上市以来单季度最差盈利 [1][2] - 2025年前三季度营业收入为31.74亿元，同比下降27.24%，净利润为7.42亿元，同比下降43.39% [2] - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-3.90亿元，同比下降208.91%，第三季度为-747.08万元，同比下降102.11% [2] 产品与渠道分析 - 高档白酒销售收入为2.96亿元，同比下滑27.98%，中档白酒销售收入为0.41亿元，同比下滑15.38%，仅低档白酒销售收入1.14亿元实现25.09%的增长 [3] - 批发代理渠道销售收入28.94亿元，同比下降29.70%，直销（含团购）渠道销售收入2.22亿元，同比上涨64.94%，但基数较小难以弥补传统渠道下滑 [3] - 业绩下滑主要与高档产品营业收入减少、平均销售单价略有下滑致毛利率降低有关 [1][3] 市场竞争与区域表现 - 公司在安徽省内市场营收25.87亿元，同比下降27.24%，省外市场营收5.30亿元，同比下降23.93% [5] - 在安徽淮北大本营市场面临古井贡酒、洋河等名酒竞争，当地主销价格带在100元至200元区间，名酒价格带下探加剧竞争 [1][7] - 公司从徽酒第二回落至徽酒第三，市场份额面临萎缩风险 [4][7] 行业环境与区域酒企挑战 - 白酒行业加速向头部集中，头部酒企拓宽产品价格带并推出大众价格带产品，加剧对区域酒企的挤压 [6][7] - 多家区域酒企出现业绩下滑，如金徽酒第三季度营收同比下滑4.89%，净利润同比下滑33.02%，*ST岩石第三季度营收同比下滑83.49%至651.25万元 [6] - 行业处于深度调整期，呈现结构沉降、集中度提升、价格去泡沫趋势 [7] 公司战略与潜在方向 - 公司早期推行传统大商制及"盘中盘"模式，但存在厂家对渠道控制力减弱、不利于新品推广等弊端 [5] - 公司推进大商模式变革，实施小商化+平台化以加强渠道掌控力，但改革未能扭转业绩颓势 [5] - 公司面临产品升级滞后问题，产品更新迭代未与市场主要竞争价位升级同频，新品拓展缺乏品牌认知连贯性 [5] - 后续竞争优势可能在于价格定位，及时把握产品结构并调整价格定位或有助省内市占率回升 [7] - 行业意见认为，区域酒企需挖掘品牌文化，讲好品牌故事，利用"乡愁"等情感连接形成差异化竞争 [8][9]

板块整体表现 - 10月30日白酒板块整体下跌0.09%，表现略优于上证指数（下跌0.73%）和深证成指（下跌1.16%）[1] - 板块内个股表现分化，皇台酒业领跌，迎驾贡酒领涨[1][2] - 板块整体资金呈净流出状态，主力资金净流出5.86亿元，但游资和散户资金分别净流入5.21亿元和6549.82万元[2] 领涨个股表现 - 迎驾贡酒涨幅最大，为2.59%，收盘价40.08元，成交额5.56亿元，主力资金净流入5203.33万元，净占比9.35%[1][3] - *ST岩石上涨2.35%，收盘价5.67元，主力资金净流入357.20万元，净占比高达12.20%[1][3] - 洋河股份上涨2.06%，收盘价70.82元，成交额5.74亿元，主力资金净流入2430.85万元，游资资金也呈净流入1981.46万元[1][3] 权重龙头股表现 - 贵州茅台微跌0.36%，收盘价1426.74元，成交额高达67.69亿元[2] - 五粮液微跌0.30%，收盘价118.47元，成交额24.23亿元，为板块中成交额第二高个股[2] - 泸州老窖几乎平盘，微涨0.01%，收盘价129.88元，成交额10.34亿元，主力资金净流入3735.73万元[2][3] 个股资金流向 - 山西汾酒上涨0.77%，收盘价188.01元，成交额12.91亿元，获得主力资金净流入3441.11万元[1][3] - 古井贡酒上涨0.59%，收盘价151.35元，成交额5.25亿元，主力资金净流入1528.04万元[1][3] - 舍得酒业下跌0.71%，收盘价58.97元，主力资金净流入421.36万元，但游资资金净流出2429.78万元[2][3]

财务业绩 - 2025年前三季度归母净利润7.42亿元，同比下降43.39% [1] - 2025年第三季度归母净利润0.27亿元，同比下降92.55% [1] - 三季度报表充分释放业绩压力，客观反映白酒行业整体需求承压 [1] 经销商网络 - 截至2025年第三季度末，安徽省内经销商数量为557家，前三季度增加60家并减少5家 [1] - 截至2025年第三季度末，安徽省外经销商数量为564家，前三季度增加86家并减少39家 [1] 公司经营调整 - 经营层面主动积极调整，在兼系列新品、合肥市场拓展、渠道扁平化改革等方面有较多核心变化落地 [1] - 随着外部环境改善，公司在渠道和报表出清后有望逐步释放弹性 [1] 行业状况与展望 - 白酒行业整体需求承压 [1] - 考虑到宏观需求承压，下调公司盈利预测 [1]

业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入31.74亿元，同比下降27.24% [1][3] - 2025年前三季度归母净利润为7.42亿元，同比下降43.39%，为2017年以来同期最低水平 [1][3][4] - 2025年第三季度归母净利润为2696.51万元，同比下降92.55%，为2014年以来单季最低水平 [1][3][4] - 2025年第一季度至第三季度，归母净利润同比变动分别为3.59%、-70.91%、-92.55%，呈现加速下滑趋势 [3] 现金流与营运状况 - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-3.90亿元，同比下降208.91%，为近10年同期第二次为负 [2][8] - 截至2025年9月末，公司存货达62.18亿元，为历史最高水平 [9] - 截至2025年9月末，公司合同负债为3.39亿元，略低于上年同期 [2] 产品销售与市场 - 2025年前三季度高档白酒销售收入为29.61亿元，同比下降27.98% [7] - 2025年前三季度中档白酒销售收入为4130.47万元，同比下降15.38% [7] - 2025年前三季度低档白酒销售收入为1.14亿元，同比增长25.09% [8] - 2025年上半年安徽省内市场收入占比为84.54%，公司对省内市场依赖度高 [7] 费用与渠道 - 2025年前三季度销售费用为5.15亿元，同比下降17.47% [4] - 2025年第三季度销售费用为1.58亿元，高于第二季度的1.31亿元，尽管当季营收更低 [4] - 2025年前三季度管理费用为2.83亿元，较上年同期略有增加 [4] - 2025年前三季度经销商净增加102家，期末达到1121家，但经销渠道销售收入同比下降29.70% [2][8] 行业背景与公司战略 - 白酒行业步入深度调整周期，中等规模酒企受到的影响愈发明显 [1] - 公司全国化进程不及预期，2022年至2024年安徽省内收入占比呈逐年上升趋势 [7] - 公司高端化战略未达预期，2022年至2024年高档白酒收入增速呈降低趋势 [7]

三季度业绩表现 - 第三季度营业收入6.43亿元，同比下滑46.23% [2] - 第三季度归母净利润仅2696.51万元，同比暴跌92.55% [2] - 业绩跌幅远超同业水平，成为本轮财报季中跌幅最惨烈的白酒股 [2] 前三季度分产品收入 - 高档白酒收入29.61亿元，同比大幅减少27.98% [5][6] - 中档白酒收入4130.47万元，同比下降15.38% [5][6] - 低档白酒收入1.13亿元，同比增长25.09% [5][6] - 前三季度合计销售收入31.16亿元，同比下滑26.70% [5] 分市场表现 - 安徽省内市场收入下滑27.24%，省内收入常年占总收入的80%以上 [6] - 省外市场收入下滑23.93% [6] - 省外经销商数量占比过半，但仅贡献15.46%的营收 [9] 财务状况与运营指标 - 经营性现金流净流出3.9亿元，为10年来首次转负 [7] - 合同负债为3.38亿元，同比下滑4.43%，为近五年最低点 [8] - 存货周转天数达到1768天，再创新高 [8] 行业环境与公司战略 - 白酒行业面临消费低迷、需求下降、动销不畅、库存高企等挑战 [3] - 公司高端新品如兼10、兼20实际成交价已跌穿指导价区间，面临动销困境 [6] - 公司提出“三管齐下”战略，推进渠道变革、强化内部管理、优化多维竞争策略 [11] 渠道模式与挑战 - 公司主要依赖大商制，缺乏对终端的精细化运营，导致产品渗透率低 [9] - 大商制被指为企业粗放型运营的典型标志，难以推动可持续增长 [9] - 原有的“盘中盘”营销模式在行业中已行不通，厂家对渠道掌控力薄弱 [9] 公司治理与股权变动 - 实控人刘安省通过大宗交易减持650万股，占总数1.08%，套现额超2.2亿元 [12] - 转让后，刘安省持股从11.66%降至10.58%，徐进持股从18.26%升至19.34% [12] - 实控人及其一致行动人合计持股比例保持42.01%不变，但质押比例接近五成 [12]

财务表现 - 前三季度营业收入31.74亿元，同比下降27.24% [1] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润7.42亿元，同比下降43.39% [1] - 第三季度单季营收6.43亿元，同比下降46.23% [1] - 第三季度单季归属于上市公司股东的净利润2696.51万元，同比降幅达92.55% [1] 盈利能力与成本 - 营收减少主要由于白酒市场消费疲软及高档产品营业收入减少 [1] - 归母净利润下滑主要由于营业收入降幅较大及平均销售单价略有下滑致毛利率降低 [1] - 前三季度销售费用5.15亿元，同比仅下降17.52%，降幅远小于营业收入降幅 [1] - 前三季度管理费用2.83亿元，同比增长1.23% [1] - 前三季度研发费用2219.07万元，同比增幅达26.03% [1] 现金流状况 - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为-3.9亿元，同比下降208.91% [1][2] - 第三季度经营活动产生的现金流量净额为-747.08万元，同比下降102.11% [2] 股东变动 - 第三季度公司实控人之一的刘安省减持公司1000万股股份 [2] - 招商中证白酒指数证券投资基金等进行了增持 [2] - 截至9月末，公司前十大股东持股总数较6月末时略有减少 [2]

公司2025年第三季度及前三季度财务表现 - 2025年第三季度营收约6.43亿元，同比减少46.23% [1] - 2025年第三季度归母净利润约2697万元，同比下降92.55% [1] - 2025年第三季度利润总额约2235万元，同比大跌95.15% [1] - 2025年第三季度经营性现金流为-747万元，同比下降102.11% [1] - 2025年前三季度营收约31.74亿元，同比减少27.24% [1] - 2025年前三季度归母净利润约7.42亿元，同比下降43.39% [1] - 2025年前三季度利润总额约9.69亿元，同比减少44.31% [1] - 2025年前三季度经营性现金流为-3.9亿元，同比大跌208.91% [1] 公司分产品档次销售表现 - 2025年1-9月高档白酒销售收入约为29.61亿元，同比下降27.98% [3][5] - 2025年1-9月中档白酒销售收入约为4130万元，同比下降15.38% [5] - 2025年1-9月低档白酒销售收入为1.14亿元，同比增长25.09%，是唯一正增长品类 [5] 公司分区域销售表现 - 2025年1-9月安徽省内销售收入约为25.87亿元，同比下降27.24% [3] - 2025年1-9月安徽省外销售收入约为5.3亿元，同比下降23.93% [3] 行业与公司业绩归因 - 公司业绩大跌归因于报告期内白酒市场消费疲软，高档产品营业收入减少 [3] - 高端产品线（如兼10、兼20、兼30）作为公司长期利润核心，其疲软表现直接拖累公司整体盈利能力 [5]