产品发布与定价策略 - 蔚来全新ES8正式上市 六座/七座豪华版售价40.68万元 BaaS租电后起售价降至29.88万元 较预售价降低1万元 [1][3] - 六座签名版售价44.68万元 BaaS租电后33.88万元 全系标配102kWh电池包 CLTC续航里程635km [3][14][16] - 定价策略重大调整 起售价40.68万元低于第二代ES8的49.8-59.8万元 成为历史上价格最具竞争力的一代ES8 [20][22] 产品配置与性能升级 - 车身尺寸全面增加至长5280mm/宽2010mm/轴距3130mm 定位由"中大型SUV"升级为"大型SUV" 第三排空间与主流MPV相当 [7][12] - 标配双腔空气悬架、3颗激光雷达、21.4英寸后舱娱乐屏、27扬声器音响系统(2600W)、AR-HUD等核心配置 大幅降低消费者决策成本 [17][19] - 升级全域900V高压架构 支持峰值420kW充电功率 保留换电技术优势 [14][16] 交付计划与补贴政策 - 全新ES8于9月21日起正式开启交付 2026年开票交付的用户可获最高1.5万元购置税差额补贴券 [6] 公司战略与产品规划 - 产品定位与价格体系彻底重构 后续将集中资源开发大车和高端旗舰车型 包括ES9和"超大五座"车型 [22][25] - ET5/ET5T、ES6/EC6等现有车型2025年无大换代计划 主要目标为完善大车产品线 [22] - 通过乐道L90和全新ES8等高价值车型提升客单价与利润空间 支持2025年四季度实现盈利的目标 [27] 市场定位与竞争策略 - 全新ES8成为中国目前体量最大的纯电SUV 空间表现超过同类竞争对手 [12] - 配置策略从选配转为标配 一改此前参考传统豪华品牌的做法 更契合中国消费者需求 [17][19]

股价表现 - 蔚来港股9月23日下跌7%至53.15港元 [1]

产品创新与升级 - 蔚来全新ES8在后排侧窗搭载光羿科技提供的EC电致变色智能调光隐私车窗 实现透光率低至0.35%的高隐私动态调节 [1][3] - 电致变色技术覆盖天幕与侧窗双场景 成为唯一实现两种应用量产的技术路线 支持四片侧窗独立控制光线状态 [3][4] - 技术适配商务接待 家庭出行 日常通勤等多场景需求 提供隐私模式与通透模式一键切换功能 [3][4] 技术突破与产业地位 - 光羿科技率先实现电致变色侧窗商业化落地 完成材料性能 制造工艺 车规认证等多维挑战的全面闭环 [3] - 公司自2021年首个天幕量产项目后 累计装车超10万套 产品覆盖超20款量产车型及多家头部主机厂 [6] - 2025年实现侧窗规模化交付于蔚来ES8 推动智能材料从实验室向主战场迈进 [6] 市场需求与行业趋势 - 用户对隐私性 隔热性 视觉舒适度的需求驱动智能座舱标准重构 电致变色技术成为主流方案之一 [3][4][6] - 智能材料正成为新一代豪华汽车的重要组成部分 技术凭借低功耗 高透过率范围 高度集成等优势持续普及 [3][6] - 新能源汽车用户将视野开阔 隐私保护 防晒隔热视为刚需 光线可控能力重塑高端出行体验认知 [4][6]

贸易表现与出口韧性 - 中国出口引擎势不可挡 正朝着创纪录的1.2万亿美元贸易顺差迈进[1] - 2025年上半年货物贸易进出口21.79万亿元人民币 同比增长2.9% 其中出口13万亿元增长7.2%[7] - 前七个月电动汽车出口总价值超过190亿美元 与去年同期持平[6] 市场多元化战略 - 印度8月份采购量创历史新高 达125亿美元[1][5] - 对非洲出货量有望刷新年度纪录 对东南亚销售额超过新冠疫情峰值[1] - 欧洲仍是最大电动汽车市场 澳大利亚等富裕市场销量上升[4][6] 产业竞争力分析 - 手机零部件和模具主导对印出口 7月芯片出口近10亿美元[5] - 人民币实际有效汇率处于2011年12月以来最低水平 提升出口竞争力[5] - 中国对美国出口商品与对金砖国家出口商品重合度接近50%[6] 地缘贸易关系 - 全球超半数国家视中国为最大贸易伙伴 仅墨西哥等个别国家效仿美国关税政策[3] - 南非智利厄瓜多尔等国采取温和应对措施 巴西为比亚迪提供免关税窗口期[4] - 金砖国家框架内共同对抗保护主义 中方警告墨西哥关税措施[4] 企业应对策略 - 通过转运或后期生产转移至低关税国家吸收关税冲击[1] - 苹果供应商将iPhone产能转移至印度但仍依赖中国零部件[5] - 比亚迪蔚来小鹏等车企持续扩大电动汽车出口[6]

定价策略与成本控制 - 全新ES8租电版本起售价降至29.88万元 较第二代车型下降近10万元 [1] - 通过自研芯片实现单车成本降低1万元 技术进步与规模效应支撑价格下探 [2] - 100kWh长续航电池包价格下调2万元 并实现全系标配为ES8定价铺垫 [1] 产能与交付计划 - 全新ES8年产能提升至4万辆 供应链调整已启动但进一步扩产空间有限 [3] - 通过购置税补贴和等车积分缓解交付等待压力 [3] 市场定位与行业趋势 - 大三排SUV市场处于成长初期 6座车型仅占SUV总销量6.5% 5-7座合计占比约11% [3] - 家庭结构变化推动大空间车型需求 行业红利期预计持续至2036年 [3] - 纯电车型前备舱使用率达93% 接近后备箱96%使用率 [4] 财务状况与融资活动 - 完成11.6亿美元股权融资 为21个月内第三轮大规模融资 [5] - 资产负债率达93.39% 股东权益为负 [6] - 二季度销售及行政费用39.65亿元 同比增5.5%环比降9.9% [7] 运营效率提升措施 - 推行CBU经营机制 建立基本经营单元明确成本与投资回报目标 [6] - 二季度研发费用30亿元 同比降6.6%环比降5.5% ROI提升明显 [7] - NIO Day活动获数百万赞助收入 营销支出计入三季度不影响四季度盈利目标 [7] 技术研发成果 - 900V高压平台实现轻量化设计 102度电池包重量500余公斤较同类轻约200公斤 [8] - 智能保险丝集成至主板 取代原有10公斤重8升体积的独立部件 [8] - 第五代换电站将于明年一季度部署 兼容三大品牌电池包 [4] 战略转型目标 - 公司内部共识四季度必须实现盈利 [1] - 股价从低点反弹超100% 市场信心走强 [5] - 从高端品牌向主流市场转型 通过系统性降本提升产品竞争力 [8]

市场表现 - 纳斯达克中国金龙指数收跌0.96% [1] - 热门中概股多数下跌 蔚来跌超6% 京东跌超3% 名创优品跌超2% 理想汽车与哔哩哔哩跌超1% [1] - 部分个股逆势上涨 世纪互联涨超4% 爱奇艺涨超3% [1]

市场表现 - 纳斯达克中国金龙指数下跌近1% [1] - 热门中概股多数收跌 阿里巴巴与百度逆势上涨近1% [1] - 京东和腾讯音乐跌幅超3% 富途控股跌幅超5% [1] 个股表现 - 蔚来汽车跌幅超6% 表现垫底 [1] - 贝壳找房下跌超2% 拼多多、携程、理想汽车、小鹏汽车均跌1% [1] - 富途控股大幅下挫超5% 跌幅居前 [1]

核心观点 - 蔚来通过全新ES8激进定价策略和内部效率革命 力争实现四季度必须盈利的目标 同时抓住大三排纯电SUV市场增长机遇 [1][2][6] 产品战略与定价 - 全新ES8租电版本起售价29.88万元 较第二代车型下降近10万元 [1] - 通过自研芯片实现单台成本降低1万元 采用900V高压平台使102度电池包重量仅500多公斤 较行业同类产品轻约200公斤 [2][8] - 全系标配100kWh电池包 前期通过电池包价格下调2万元作为定价铺垫 [1] 产能与交付 - 全新ES8年产能已提升至4万辆 产能提升空间有限 [3] - 通过购置税补贴和等车积分缓解用户等待焦虑 [3] 市场机遇 - 6座SUV仅占SUV总销量6.5% 大三排SUV合计占比约11% 仍处成长初期至中期阶段 [3] - 家庭结构变化带动大空间多座位车型刚性需求 红利期或持续至2036年左右 [3] - 乐道L90前备舱周使用率达93% 接近后备箱96%使用率 [4] 财务状况 - 完成11.6亿美元股权融资 为21个月内第三轮大规模融资 [6] - 截至2025年上半年资产负债率高达93.39% 股东权益为负 [6] - 二季度销售及行政费用39.65亿元 同比增长5.5%环比下降9.9% [7] - 二季度研发费用30亿元 同比下降6.6%环比下降5.5% [7] 运营效率提升 - 实施CBU经营机制 将经营工作拆分为基本经营单元并明确投资回报目标 [6] - NIO Day活动获得数百万赞助收入 营销支出计入三季度财报 [7] - 第五代换电站将于明年一季度部署 兼容三大品牌电池包 [4] 技术成果 - 轻量化设计提升续航能力 智能保险丝集成到主板中降低重量体积和成本 [8] - 过去十年研发投入进入收获期 技术创新实现系统性降本 [7]

产品创新与升级 - 蔚来全新ES8在后排侧窗搭载光羿科技EC电致变色智能调光隐私车窗 透光率低至0.35% 实现动态光线调节和高隐私性 [1] - 电致变色技术首次规模化落地汽车侧窗 覆盖天幕与侧窗双场景 成为唯一实现双场景量产应用的技术路线 [1] - 技术支持多场景适配 包括商务接待时营造移动会议空间 家庭出行时阻隔红外线紫外线并提供防晒隔热功能 [2] 技术优势与行业地位 - 电致变色技术具备低功耗 高透过率范围和高度集成优势 正成为智能车窗主流方案 [2] - 光羿科技实现从材料研发到整车适配的全产业链闭环 产品应用于超20款量产车型 覆盖多家头部主机厂 [2] - 累计装车量超10万套 居行业领先地位 2021年首量产至2024年用户突破10万人 [2][3] 市场需求与行业趋势 - 消费者对隐私保护 防晒隔热和光线可控的需求正重构高端出行体验标准 成为新能源汽车用户刚需 [2] - 智能座舱竞争从屏幕堆叠转向感知体验 材料科技成为破局关键 [2] - 电致变色技术有望随新能源汽车普及周期成为智能汽车差异化竞争新支点 [3]

产品发布与定价 - 公司推出全场景科技旗舰SUV全新ES8 六座行政豪华版起售价40.68万元 七座版同价 BaaS方案起售价29.88万元 [1] - 六座行政签名版起售价44.68万元 BaaS方案起售价33.88万元 [1] - 智能电动行政旗舰ET9地平线特别版起售价81.80万元 BaaS方案起售价71.00万元 计划9月底交付 [2] 产能与交付安排 - 全新ES8采用上市即交付模式 9月21日正式启动交付 [2] - 公司已将相关车型月产能提升至4万辆 [2] - 若2025年产能无法满足订单需求 公司将补贴2026年购置税退坡部分 [2] 技术定位与市场反馈 - 第三代ES8是首款完成三代迭代的智能电动汽车 凝聚十年技术创新 [2] - ET9地平线特别版以底层技术革新重塑行政旗舰标准 代表高端智能电动技术新高度 [2] - 公司称ES8锁单情况超预期 管理层认为智能电动SUV市场拐点提前到来 [2]