文章核心观点 - 中国酒店行业呈现“总量增长、结构分化”的特征，正经历一场由头部集中和消费分化驱动的结构性洗牌 [6] - 携程2025年第三季度以行业21%的营收，拿走了全行业88%的利润，其住宿预订业务营收较疫情前2019年同期近乎翻倍，是核心增长引擎 [5] - 头部酒店集团通过“加盟扩张+资本并购”的轻资产模式快速扩张，但行业在规模增长的同时也面临同质化、渠道依赖、人才短缺等隐忧，需从同质化服务向个性化体验转型 [8][30][33] 行业宏观基本面与头部集团战略 - 截至2024年底，中国住宿业设施总数达57万家，客房总规模1927.8万间，其中酒店业门店数34.87万家、客房数1764万间，均创历史新高 [8] - 锦江、华住、首旅如家三大头部集团均采用轻资产加盟模式进行扩张，加盟店占比均超过90% [9][11][16] - 锦江集团：全球开业酒店超1.4万家，客房超135.69万间，全球排名第二，加盟及特许经营酒店占比94.86%，加盟业务以40.66%的收入贡献了55.9%的毛利 [9] - 华住集团：全球在营酒店12702家，客房超124.62万间，全球排名第四，加盟酒店占比93%（按客房计），加盟业务经营毛利贡献占比约64.1% [11] - 首旅如家：全球开业酒店7501家，客房超54.4万间，全球排名第九，加盟酒店占比从2024年约89%提升至2025年第三季度的92.5%，加盟业务经营毛利贡献占比约62.3% [14][16] 行业增长的结构性分化 - 中高端连锁化成为驱动行业增长的主力，经济型酒店进入存量优化阶段 [17][20] - 截至2024年底，中端连锁酒店客房规模达220万间，高端市场客房数突破120万间 [18] - 中端与中高档酒店连锁化率从2018年的21.42%和17.15%，飙升至2024年的55.33%和44.7%，实现翻倍增长 [18] - 2024年经济型酒店客房连锁化率从上年的32.49%下滑至29.96% [20] - 消费升级倒逼头部集团加速中高端布局 [22] - 锦江集团中端酒店占比提升至62.28% [23] - 华住集团中高端酒店（含待开业）同比增长25.3%，整体占比达42% [23] - 首旅如家中高端酒店占比提升至29.6% [23] - 新增酒店呈现“一线提质、下沉扩容”的地域分布规律，2024年62%的新增高端酒店项目集中在北上广深及新一线城市核心城区 [24] 消费需求变迁与行业新趋势 - 用户需求从单纯住宿转向生活方式体验，消费者愈发偏好社交化、体验型住宿，“酒店+”复合业态成为新风潮 [26] - 00后客群拒绝过度打扰，追求松弛感与非标体验，消费决策高度依赖社交平台“种草” [26] - 细分市场需求旺盛，带动酒店溢价：端午假期亲子酒店搜索热度同比上升45%；宠物友好酒店热度同比增长超20%，且此类酒店平均房价溢价近30% [26] - 体验式消费对旅游拉动作用显著：广东佛山叠滘龙船赛事带动当地整体旅游预订订单量同比增长167%，酒店订单量同比增长145% [27] - 行业逻辑正在重构，小众、差异化品牌凭借鲜明定位获得高溢价与稳定客源，并借助智能化系统平衡运营效率与创新需求 [28] 行业面临的挑战与隐忧 - 行业存在“规模扩张”与“价值创造”脱节的问题，同质化竞争严重 [30] - 经济型酒店“千店一面”，部分陷入低价恶性竞争（如“99元特价房”），导致“增收不增利” [30] - 中高端酒店创新存在“重形式、轻内容”误区，盲目堆砌智能设备却忽视用户真实需求，增加了运营成本 [30] - 盈利模式单一，非房业务突破乏力：除少数品牌外，大部分酒店仍高度依赖客房与餐饮收入，而万豪、洲际等国际品牌非房收入占比普遍达30%-40% [31] - 渠道依赖矛盾加剧，流量成本居高不下：OTA仍是中小酒店获客核心依赖，渠道佣金占比持续走高，酒店直订渠道占比提升但仍难以替代OTA的流量优势 [31] - 人才供给与服务质量“两极分化”：2024年酒店行业62%的投诉来自单体酒店，问题集中在卫生、服务响应等基础环节 [33] - 行业复合型人才缺口巨大，懂运营、会数据分析、能操盘全域营销的复合型人才缺口已超30万，低线城市人才流失率尤高 [33]

行业背景与挑战 - 全国高端酒店行业面临生存困境，平均入住率为58%，平均房价同比下滑5% [1] - 行业困境正倒逼星级酒店放下身段，寻求破局，例如出现高端酒店摆摊售卖平价餐食的现象 [1] - 新消费市场趋势已从“比拼性价比”转向“悦己经济”，消费者更愿意为情绪价值、身份认同与精神共鸣买单 [1] 消费趋势与酒店业转型方向 - 消费者不再满足于产品的基础功能，也不再盲从标准化的服务流程与同质化的奢华设计 [1][4] - 消费者秉持“我定义我自己”的主张，更愿意为契合自身情感需求、价值观念与生活方式的产品和服务付费 [4] - 这一趋势倒逼高端酒店跳出传统的规模扩张与硬件比拼模式，转而与消费者建立深度文化、情感链接 [1] - 高端酒店需从物质堆砌转向满足体验与情绪价值，细分场景、满足不同人群的实用功能与情感精神需求是未来出路 [18] 华住集团高端品牌战略与实践 - 公司旗下花间堂、禧玥、施柏阁以及美仑美奂四大高端品牌，正精准踩中“悦己经济”趋势，摒弃同质化奢华堆砌，针对不同人群偏好打造多元生活场景 [3] - 花间堂倡导“酒店即目的地”，其价值在于为旅人赋予独特情绪价值，打造融合在地体验的“人间桃花源” [4][7] - 花间堂通过提供宠物友好服务（如独立庭院、宠物专属早餐）解决养宠人群出行痛点，精准触达中国城镇超过1.2亿只宠物（犬猫）及3002亿元规模的宠物消费市场 [4][6] - 禧玥酒店专注于沉淀东方千年文化，通过“闻、触、味、听、看”五感体验，将东方传统工艺与雅事融入空间，并与东方高奢品牌“上下”进行定制合作 [8] - 美仑美奂品牌以艺术为锚点，契合高净值客群对腔调品味的追求，例如上海外滩旗舰店将大堂改造为艺术会客厅，并提供80%房间能一览外滩江景的稀缺体验 [12] - 施柏阁品牌凭借“成功会务”服务树立口碑，是满足体面与专业需求的会务专家，曾连续五十多年服务达沃斯论坛主会场，并承接多项国内外高级别大型会议 [16] 战略成效与公司实力 - 品牌改造项目成效显著，例如上海外滩东方美仑美奂酒店经历焕新改造后，每间可售房收入从366元增长至1379元 [13] - 公司已构建覆盖从经济型到豪华型的完整品牌矩阵，以中高端市场为根基，为高端品牌发展提供土壤 [19] - 截至今年6月，公司在19个国家经营超过12000家酒店，并拥有3亿会员常旅客 [19] - 公司通过2020年全资收购德意志酒店集团，将施柏阁等百年欧洲高端品牌纳入麾下，加速国际化步伐并借助其全球影响力打开国际高端市场 [20] - 公司拥有成熟的体系化能力托底，包括自主客源网络、会员体系、供应链支持及运营能力，在美国《HOTELS》杂志“2024全球酒店集团20强”排名中升至第四位，成为全球发展最快的酒店集团 [20]

涉及的行业与公司 * 行业：中国酒店住宿业[2] * 公司：华住集团[1] 亚朵[3] 首旅[17] 锦江[17] 行业核心观点与趋势 * 行业周期：预计2026年酒店行业将出现周期性改善 RevPAR降幅从2025年开始逐季度收窄 并可能在2026年由负转正[2][3][6] * 驱动因素：改善主要受益于供需关系再平衡 休闲旅游需求稳健增长 以及服务消费政策的推动[2][6] * 长期前景：中国住宿业长期处于渗透向上趋势 对标美国市场 住宿支出在可支配支出中占比较高 体验经济和消费升级驱动行业发展[2][10] * 连锁化空间：中国连锁酒店连锁化率提升空间巨大 以30间以上房量为基数 2024年底连锁化率约46% 若提升到60%-70% 对应当前连锁酒店空间增速约30%-50%[2][11][12] * 商旅市场：商旅市场供给处于筑底阶段 OCC已触底 若后续复苏仍具弹性[2][8] * 投资回报：行业投资回本周期因RAP和租金下降而延长至约5年[2][8] * 供给变化：预计2026年新开店数量将减少 供需匹配度将提高[2][8] * 竞争格局：行业整体较为分散 但龙头企业在区域市场具备高市占率[9] * 价格策略：龙头企业策略从追求OCC转向追求最优RAP 有助于行业整体价格企稳[2][9] * 估值趋势：酒店行业估值中枢正从20倍向30倍迈进[7] 华住集团核心优势与战略 * 规模与网络：拥有庞大的门店网络 超过1万家门店 网络规模与会员流量形成正反馈的双飞轮机制[2][5][7] * 会员体系：凭借强大的会员体系 短期内能够降低对OTA的依赖[2][5][7] * 增长记录：上市15年来门店和业绩保持20%以上复合增速[4][13] * 成长模式：通过产品迭代 标准化管理 强会员粘性形成独特成长飞轮[4][13] * 战略布局：以中低端酒店起家 通过精益增长战略下沉至低线城市实现快速扩张[13] 目标到2030年实现2万家门店规模 其中经济型酒店市占率提至5.4% 中端酒店提至26%[13] * 中高端拓展：积极拓展中高端酒店领域 已建立丰富品牌矩阵[4][14] 在营中高端酒店已超过1,000家[15] 中高端酒店单房收入较经济型酒店高出1.5倍至3倍[15] 未来若中高端酒店数量突破3,000家 其占比将超过经济型酒店[15] * 区域优势：在区域市场如上海 市占率可达15%-20% 具备议价权[2][9] * 运营表现：在供需不平衡 商务需求疲软的情况下 能通过规模效应抵御行业下行压力[2][5] 2025年8月以来 RevPAR和业绩表现优于行业水平[3] 在三季度率先实现了ADR的正增长[9] * 对标国际：发展路径与全球领先企业类似 有望通过提升中高端业务占比 实现从低到高的迭代发展 并对标海外集团的轻资产模式 实现长期稳定现金流和股东回报[4][7][16] 其他重要公司观点 * 亚朵：在中高端市场树立龙头地位 主要依靠睡眠零售业务 在经济弱势环境下实现了新的增长曲线 体量较小使其具备抗经济周期能力[3][5] * A股酒店龙头：首旅 锦江等已率先实现正向变化 在市场悲观时可考虑适当配置以把握行业贝塔性改善机会[17] 财务与估值预期 * 华住估值：预计2026年华住集团市盈率为24-25倍[17] * 海外估值基准：海外酒店集团因轻资产模式 直营店比例降至1%-2% 业绩稳定 市盈率可达25-30倍 EBITDA倍数为15-20倍[16] * 华住价值重估：核心看点在于从基础中低端门店扩张到中高端升级的价值重估[16] 通过对标海外集团 实现长期稳定现金流和5%以上股东回报率[16]

行业投资评级 - 报告对消费者服务行业给予“推荐（维持）”评级 [1] 核心观点 - 海南全岛封关政策于2025年12月18日正式启动，为旅游及酒店业注入了强劲催化剂 [4] - 受此利好提振，市场对海南旅游预期迅速升温，元旦及春节假期机票和酒店预订量同比大幅增长，其中三亚跨年游热度突出，春节期间飞往海南的机票预订量成倍增长 [4] - 本周酒店及旅游板块表现强势，领涨整个社服行业，反映了资本市场对封关政策长期红利的积极预期 [4] - 海南封关不仅是区域性政策突破，更将作为核心驱动力在未来持续释放消费潜力，为相关的酒店、免税及旅游产业链公司带来明确增长机遇 [4] 行情回顾与市场表现 - **整体表现**：本周（报告期）社会服务行业涨跌幅为 **2.66%**，表现优于同花顺全A（**-0.15%**）、沪深300（**-0.28%**），中信消费者服务指数涨跌幅为 **3.76%** [4][7] - **港股表现**：恒生大湾消费服务指数本周涨跌幅为 **1.21%**，表现优于恒生指数（**-0.13%**） [4][7] - **历史表现**：消费者服务行业过去1个月、6个月、12个月的绝对表现分别为 **-7.7%**、**-0.7%**、**9.2%** [2] - **板块成交额**：本周A股中信消费者服务指数成交额从周一的 **91.72亿元** 调整至周五的 **197.29亿元**，相比上周五调整 **67.72%**，热度显著提升 [24] - **细分板块涨跌幅**：本周A股社服相关板块中，一般零售（**9.67%**）、酒店餐饮（**8.40%**）、专业连锁（**5.06%**）、旅游及景区（**3.89%**）、教育（**3.57%**）涨幅居前 [13] 细分板块及个股表现 - **酒店板块**：本周涨幅前五的个股为华天酒店（**+13.40%**）、首旅酒店（**+13.23%**）、金陵饭店（**+9.69%**）、君亭酒店（**+9.42%**）、锦江酒店（**+7.26%**） [20] - **旅游及景区板块**：本周涨幅前五的个股为桂林旅游（**+10.14%**）、西域旅游（**+9.38%**）、丽江股份（**+7.95%**）、云南旅游（**+7.82%**）、九华旅游（**+7.22%**） [21] - **教育板块**：本周涨幅前五的个股为中教控股（**+12.42%**）、中公教育（**+9.73%**）、科德教育（**+8.51%**）、豆神教育（**+6.84%**）、天立国际控股（**+5.45%**） [22] - **服务互联网平台板块**：本周涨幅前五的个股为叮咚买菜（**+24.51%**）、同程旅行（**+2.11%**）、携程集团（**+1.82%**）、美团（**-0.29%**）、万物新生（**-1.29%**） [20] - **专业服务板块**：本周涨幅前五的个股为BOSS直聘-W（**+12.19%**）、科锐国际（**+3.93%**）、ST联合（**+3.85%**）、外服控股（**+2.39%**）、米奥会展（**1.54%**） [22][23] - **餐饮板块**：本周涨幅前五的个股为全聚德（**+8.19%**）、同庆楼（**+6.23%**）、海伦司（**+3.19%**）、九毛九（**+2.91%**）、海底捞（**2.43%**） [18] 相关投资标的 - **酒店**：君亭酒店、锦江酒店、首旅酒店、华住集团、亚朵、金陵饭店 [4] - **人力资源服务**：科锐国际、北京人力 [4] - **免税**：中国中免、珠免集团 [4] - **博彩**：银河娱乐、金沙中国 [4] - **互联网平台**：美团、阿里巴巴 [4] - **茶餐饮**：蜜雪冰城、古茗、瑞幸咖啡、小菜园、绿茶集团、达势股份 [4] - **旅游景区**：三峡旅游、长白山 [4] - **体育板块**：力盛体育、珠江股份、Keep、英派斯 [4] 重要公司公告摘要 - **中教控股**：公布2024/2025年度报告，集团收入 **73.63亿元**，同比增长 **11.9%**；归母净利润 **9.77亿元**，同比增长 **133.7%** [4][31] - **北京人力**：股东天津融衡减持 **1.01%**，持股比例由 **8.00%** 下降至 **6.99%** [4][31] - **ST张股**：拟与湖南电广传媒、芒果超媒合资设立公司，子公司拟将大庸古城项目委托运营管理 [4][31] - **BOSS直聘**：股份计划受托人于12月12日以每股 **9.99美元** 均价购买 **499,856股**，并于12月15日以每股 **9.94美元** 均价购买 **50.25万股**；根据股份计划向一名独立非执行董事和32名雇员授出约 **2665万港元** 股份奖励 [4][31] 近期行业动态 - **旅游及免税**： - 海南封关启动后，元旦期间海南旅行火爆，机票与酒店订购数激增 [34] - 同程旅行提前布局哈尔滨旅游，在哈尔滨火车站打造“国际服务岛” [34] - 元旦前后飞往境外热门目的地机票同比增长近 **40%** [34] - 2026年春节出境游热门目的地酒店预订量同比增长超过一倍 [34] - **酒店**： - 君亭酒店集团与供销大集达成深度战略合作 [34] - 锦江酒店正式启动公募REITs项目的核心服务机构选聘工作 [34] - **服务互联网平台**： - 美团决定暂停团好货业务，将加快探索零售新业态 [35] - 京东在全国范围内上线“自提”功能 [35] - 拼多多实行联席董事长制度，赵佳臻与陈磊共同担任联席董事长兼联席CEO [35] - **教育**： - 中公教育上线“学豆听考”小程序，标志着其AI耳机升级为“个人移动学习中心” [36] - 粉笔公考与华图教育已正式达成战略融合 [36] - **专业服务**： - BOSS直聘针对“名为招聘实则收费”行为进行专项治理，单月处置账号 **1.67万个** [36] - 科锐国际持续在数据治理和人工智能技术方向进行投入 [36]

行业核心观点与趋势 - 酒店行业具备供需飞轮效应，前端网络效应与后端规模效应共同作用，海内外市场均缔造了千亿市值龙头 [1] - 行业正处于两年调整周期的底部，后续供需关系有望再平衡，休闲旅游稳健增长而商旅需求基数走低 [1] - 供给端结构性改革是成长主旋律，中国连锁化率估算为40%，对比美国72%，提升至60-70%对应30-109%的房量增长空间 [1] - 长周期看，中国服务消费占比46%仍处提升通道，对标美国1980年代住宿支出占比持续提升的趋势 [1] 华住集团商业模式分析 - 公司开创了中国特色有限服务酒店业的成长飞轮，核心是“产品-流量-回报-规模”模型 [2] - 产品力强：实现从经济型到中高端多品牌高效迭代，汉庭逆势成长、全季中端领先、桔子错位发展 [2] - 流量力强：会员规模突破3亿居行业首位，中央预订占比超60%，并利用大数据强化系统性收益管理 [2] - 回报力强：同店RevPAR领先同业30-80%，人房比0.17，供应链降本超20%，驱动了加盟商投资意愿 [2] - 规模扩张强势：加盟门店增速维持在15-20% [2] 华住集团成长展望 - 门店扩张：通过属地化组织改革赋能大众酒店模型下沉，预测2030年经济型与中端门店达1.8万家，市占率领先 [3] - 品牌升级：中高端品牌站在“管理-产品-会员”飞轮蓄力期，估算中高端单店年收费140-210万元，为中低端的1.5-3倍 [3] - 预计2030年中高端门店近3000家，届时集团利润空间接近80亿元体量 [3] - 模式进阶：对标海外酒店轻资产模型，长久期稳现金流支撑5%以上的股东回报，有望享受估值溢价 [3] 财务预测与估值 - 维持2025-2026年经调整净利润预测为44.4亿元与51.7亿元 [4] - 略上修2027年净利润预测至58.6亿元，此前为57.8亿元 [4] - 预计公司未来1年合理股价为43-45元港币，对应2026年市盈率24-25倍，较现价有15-20%的向上空间 [4] - 若RevPAR随商旅变化，公司2026年业绩区间在50-54亿元 [4]

文章核心观点 - 华住集团的“绿色住”项目通过将低碳、节水、减耗自然融入住宿流程，将环保主张转化为消费者可感知、可参与的体验，为酒店行业在保持规模与效率的同时降低能耗提供了可复制、可持续的系统性实践样本 [1][18] 项目概况与机制 - “绿色住”项目自2023年11月启动，已覆盖华住全国约9000家门店，横跨不同城市能级与消费人群，形成了具备可验证性和可复制性的绿色运营样本 [7] - 该项目通过华住会APP订单页面的“绿色住”选项，让住客可选择“连住免换洗”、“连住免打扫”、“自带洗漱用品”并获得积分奖励，选择信息会同步至酒店PMS和“易客房”系统，确保准确执行 [2][6] - 截至2025年10月，华住“绿色住”相关活动订单约152.1万笔，覆盖约274万间夜，累计减少毛巾洗涤约1730万条，直接节省洗涤费用约539.3万元，减少碳排放约1176吨 [13] - 2025年3月，华住与支付宝蚂蚁森林达成合作，通过叠加“蚂蚁森林能量”激励机制，增强住客参与度 [7] 全场景绿色运营实践 - 在营建中引入“去木化”原则，公区家具框架与墙面大量采用金属和彩钢板，吊顶使用铝制模块，相关材料覆盖面积约占整体装饰面积的20%以上，降低了施工与维护的资源消耗并具备更高回收价值 [10] - 在海友品牌中，不再使用需频繁洗涤的棉质毛浴巾，而是统一采用袋装无纺布巾并以牛皮纸原纸独立包装，该标准已在全国650家海友门店推广，测算显示每年可实现节水约157.68万—236.52万吨，年碳减排约78.84万—115.56万吨 [13] - 联合供应商推出秸秆牙刷、淀粉浴帽、植物纤维拖鞋等绿色“六小件”，进一步降低一次性客用品的环境负担 [13] - 海友酒店通过高度自助化流程（自助入住、自取洗漱用品、自助按需取早餐等）减少不必要的资源消耗 [8] 内部协同与治理 - 项目是一套跨部门协同推进的系统工程：集团可持续发展运营部门统筹策略；供应链部门保障环保产品供给；技术部门完成APP功能设计；门店一线引导住客参与并收集反馈 [13] - 公司将ESG纳入公司治理体系，形成董事会、管理层和ESG工作小组三级架构，把可持续议题纳入战略决策和日常管理，并通过年度报告披露进展 [17] - 国际权威指数机构MSCI最新ESG评级显示，华住集团评级已由“BBB级”提升至“A级” [1] 行业背景与价值 - 酒店业能耗成本约占运营总成本15%—20%，洗涤用水占酒店总用水量的30%以上，传统装修材料浪费率甚至高达25% [16] - 在加盟制、租赁物业占主导的行业结构下，单店改造空间有限、回收周期长，环保举措若意味着额外成本则难以长期坚持 [16] - “绿色住”模式具有普惠性和高度可复制性，覆盖大量连锁门店，不依赖复杂改造，而是通过系统流程和激励机制落地，降低了推广门槛，与中国酒店行业以加盟制为主的现实土壤高度契合 [16] - 该模式实现了消费者、加盟商、供应商及合作伙伴的利益对齐：对加盟商而言，免洗、免打扫直接降低了洗涤与人力成本，标准化材料和模块化设计也减少了后期维护压力 [14] 社会价值拓展 - 公司将可持续从“环境”拓展到“人”，近年来推进无障碍酒店和包容性服务，联合公益机构和高校制定标准，在多家门店开展实地测评与改造，目标是构建“全民全龄友好”新样态 [17] - 公司构建的ESG逻辑核心在于实现社会价值与商业价值共赢，只有当消费者愿意参与、加盟商愿意接受、企业能够长期坚持，绿色转型和社会价值才真正落地 [18]

核心观点 - 华住集团作为酒店行业龙头，凭借稳健的财务运营、清晰的商业生态构建及穿越周期的强大韧性，获得了资本市场的积极反馈，股价创下2022年以来新高，并得到多家头部券商一致的乐观评级 [1] - 公司的长期价值源于其在行业结构性调整中“强者恒强”的格局，通过“品牌、会员、科技”三大核心能力构筑护城河，并在下沉市场与中高端品牌升级的双轮驱动下，打开了未来的成长空间 [3][6][9] 资本市场表现与机构观点 - 2025年以来公司美股股价稳步走高，于12月12日盘中突破48美元，创2022年以来新高 [1] - 摩根大通、中金、华泰、国信证券等多家头部券商均给予“增持”或“买入”评级，目标价最高达53美元（中金公司）或53港元（华泰证券42.9港元，国泰海通46.61港元） [1][2] - 公司年内营收和业务拓展进度均超出市场预测，这种“兑现承诺”甚至“超越承诺”的能力推动了估值重估 [2] 行业格局与趋势 - 2025年酒店行业结构性调整加剧，呈现“强者恒强”格局，资源加速向头部连锁品牌集中 [3] - 行业连锁化率有巨大提升空间：当前中国连锁化率约40%，而美国为72%，预计提升至60-70%对应30-109%的房量增长空间 [3] - 未来5年国内单体酒店出清规模将持续扩大，龙头企业有望持续吸纳市场份额 [5] - 不同线城市连锁化率差异巨大：一线44%、二线36%、三线25%、四线及以下14%，三线及以下城市连锁化率不足20%，是未来核心增量战场 [9] 公司经营与财务表现 - 第三季度运营数据稳健：OCC持续维持84.1%的高位，远高于同类型品牌，ADR同比企稳并实现反超，RevPAR同比基本持平 [4] - 会员体系强大：截至三季度末，华住会会员总数突破3亿，同比增长17.3%，会员预定间夜量同比提升19.7%至超6,600万间夜，占比达74% [6] - 轻资产运营驱动增长：管理加盟及特许经营收入已成为驱动整体收入增长的核心引擎之一 [6] - 历史增长强劲：上市15年门店与业绩复合年均增长率均超过20% [13] 核心竞争优势 - **品牌矩阵**：构建“纵深化、全覆盖”的品牌矩阵，经济型及中档市场的“金三角”（汉庭、全季、桔子）筑牢基本盘 [9] - **会员体系**：强大的会员基础带来高直销比例（中央预订占比超60%），降低对OTA平台的依赖，提升单店盈利 [6][13] - **数字化与科技**：通过全自研酒店管理系统、数字化中台等创新，形成“降本-增效-提升用户体验”的正向循环，人房比低至0.17 [7][8][13] - **供应链整合**：通过斑马易购为加盟商提供高性价比物资，营建环节加盟商采购比率达80%，运营物资环节达100% [7] 增长驱动与未来战略 - **下沉市场扩张**：是未来规模扩张的核心增量来源，推出海友全自助酒店，以全数字化运营重构“轻投入、高周转”模式 [9] - **中高端品牌突破**：截至三季度末，在营及待开业的中高端门店数量突破1,600家，同比增长25.3%，并发布全新高端品牌“全季大观” [11] - **轻资产战略**：加盟门店增速维持15-20%，轻资产战略下利润率有望持续提升 [13][14] - **运营效率领先**：同店RevPAR领先同业30-80%，供应链降本超20%，驱动加盟商投资意愿 [13]

行业核心观点与周期判断 - 酒店行业具备供需飞轮效应（前端网络效应，后端规模效应），海内外均缔造了千亿市值龙头 [1] - 行业正处于两年调整周期的底部，后续供需关系有望再平衡 [2] - 长周期看，中国服务消费占比为46%，仍处于提升通道，对标美国1980年代住宿支出占比持续提升的趋势 [2] 行业供给端结构性机遇 - 连锁化率存在巨大提升空间，估算将从当前的40%（美国为72%）提升至60-70%，对应30-109%的房量增长空间 [2] - 供给端结构性改革是成长主旋律，租金红利弱化促使加盟商回归投资属性 [2] - 行业龙头参考海外TOP5市占率，存在翻倍潜力 [2] 华住集团的成长飞轮模型 - 公司开创了“产品-流量-回报-规模”的中国特色有限服务酒店成长飞轮模型 [3] - 强产品力：拥有从经济型到中高端的多品牌矩阵，能高效迭代并满足差异化客群需求 [3] - 强流量：会员规模突破3亿，居行业首位，中央预订占比超过60% [3] - 强回报：同店RevPAR领先同业30-80%，人房比低至0.17，供应链降本超过20%，驱动了加盟商投资意愿 [3] - 强规模扩张：加盟门店增速维持在15-20% [3] 华住集团未来成长路径（价值重估叙事） - 门店扩张：通过属地化组织改革赋能，推动大众酒店成熟模型下沉，预测2030年经济型与中端门店总数将达到1.8万家 [4] - 品牌升级：中高端品牌正站在“管理-产品-会员”飞轮的蓄力期，估算中高端单店年收费为140-210万元，是公司中低端品牌的1.5-3倍 [4] - 中高端品牌突破有望抬升公司盈利与估值中枢，预计2030年中高端门店数近3000家，届时集团利润空间接近80亿元体量 [4] - 模式进阶：对标海外酒店轻资产模型，长久期稳现金流可支撑5%以上的股东回报，有望享受估值溢价 [4] 公司历史业绩与战略基础 - 华住集团上市15年来，门店数量与业绩的复合年增长率均超过20% [3] - 公司的成功背靠创始人与管理层的战略远见以及数字化高效组织 [3]

行业核心观点 - 酒店行业具备供需飞轮效应，前端网络效应与后端规模效应共同驱动，海内外均缔造了千亿市值龙头 [1] - 行业当前正处于两年调整周期的底部，后续供需关系有望实现再平衡 [2] - 长周期看，中国服务消费占比为46%，仍处于提升通道，对标美国1980年代住宿支出占比持续提升的趋势 [2] 行业成长驱动与结构性机遇 - 休闲旅游需求稳健增长，商旅需求基数走低，为需求侧提供支撑 [2] - 龙头酒店储备店数量已从高位回落，经营策略从优先追求入住率转向追求最优每间可售房收入，推动价格企稳 [2] - 供给端结构性改革是成长主旋律，租金红利弱化促使加盟商回归投资属性 [2] - 中国酒店连锁化率目前为40%，对比美国的72%，估算提升至60-70%将对应30-109%的房量增长空间 [2] - 行业龙头参考海外市场前五名市占率，存在翻倍潜力 [2] 公司成长飞轮模型 - 华住集团开创了“产品-流量-回报-规模”的中国特色有限服务酒店成长飞轮模型 [3] - 强产品力：拥有从经济型到中高端的多品牌矩阵，能高效迭代并满足差异化客群需求，例如汉庭逆势成长、全季在中端市场领先、桔子错位发展 [3] - 强流量：会员规模突破3亿，位居行业首位，中央预订占比超过60%，并利用大数据强化系统性收益管理 [3] - 强回报：同店每间可售房收入领先同业30-80%，人房比低至0.17，供应链降本超过20%，驱动了加盟商的投资意愿 [3] - 强规模：加盟门店增速维持在15-20% [3] - 公司上市15年来，门店数量与业绩的复合年增长率均超过20% [3] 公司未来成长路径：价值重估三段式叙事 - 门店扩张：通过属地化组织改革，赋能大众酒店成熟模型下沉，预测到2030年经济型与中端门店总数将达到1.8万家，市占率领先 [4] - 品牌升级：中高端品牌正站在“管理-产品-会员”飞轮的蓄力期，事业部CEO曾成功操盘桔子系从100家扩张至千家 [4] - 多品牌战略中，桔子水晶、城际等品牌已初显成效，全季大观品牌被寄予期待 [4] - 流量端通过企业直连、外部合作导流，并在会员权益分层设计上有更多空间 [4] - 估算中高端单店年收费在140万至210万元之间，是公司中低端品牌的1.5至3倍，若实现突破有望抬升公司盈利与估值中枢 [4] - 预计到2030年，中高端门店数量将接近3000家，届时集团利润规模将接近80亿元 [4] - 模式进阶：对标海外酒店轻资产模型，长久期稳定现金流可支撑超过5%的股东回报，有望享受估值溢价 [4]

投资评级与核心观点 - 投资评级：**优于大市** [1][6] - 核心观点：华住集团作为本土酒店领军者，正处于价值重构阶段，其通过“产品-流量-回报-规模”的飞轮模型重新定义了有限服务酒店业，未来成长将围绕门店扩张、品牌升级和模式进阶三段式叙事展开，预计未来1年合理股价为43-45港元，较现价有15-20%向上空间 [1][3][4] 行业趋势与市场空间 - **周期位置**：酒店行业正处于两年调整底部，后续供需关系有望再平衡，休闲旅游需求稳健增长，商旅需求基数走低 [1][24] - **龙头策略**：龙头储备店数量从高位回落，经营策略从追求入住率(OCC)优先转向追求最优每间可售房收入(RevPAR)，推动价格企稳 [1][30] - **长期需求**：中国服务消费占人均消费支出比重约46%，仍处于提升通道，对标美国1980年代，住宿支出占比将持续提升 [1][32] - **供给结构性机遇**：租金红利弱化下，加盟商回归投资属性，行业连锁化率有望从40%提升至60-70%，对应连锁酒店房间量有30-109%的增长空间 [1][61] - **集中度提升**：参考海外市场，行业龙头参考海外TOP5市占率存在翻倍潜力 [1][62] 公司核心竞争力（华住模式） - **强产品力**：实现了从经济型到中高端的多品牌高效迭代，汉庭逆势成长、全季在中端市场领先、桔子系列错位发展，满足差异化客群需求 [2][74] - **强流量与会员体系**：会员规模突破3亿，居行业首位，中央预订系统(CRS)占比超过60%，并通过大数据强化系统性收益管理 [2][88][92] - **强回报能力**：同店RevPAR领先同业30-80%，人房比低至0.17（远低于行业水平），供应链降本超过20%，驱动加盟商投资意愿 [2][100] - **强规模扩张**：加盟门店增速维持在15-20%，持续领先行业 [2][108] 未来成长展望 - **门店扩张**：公司率先推行属地化组织改革，设立六大区域公司，赋能大众酒店成熟模型下沉，预测到2030年，其经济型与中端门店总数将达到1.8万家，市占率领先 [3][112][123] - **品牌升级（中高端突破）**：中高端品牌正站在“管理-产品-会员”飞轮蓄力期，估算中高端单店年收费可达140-210万元，为中低端的1.5-3倍，若实现突破有望抬升集团盈利与估值中枢，预计2030年中高端门店数近3000家 [3][3] - **模式进阶与估值重估**：对标海外酒店轻资产模型，长久期的稳定现金流可支撑5%以上的股东回报，有望享受估值溢价 [3][3] - **远期利润空间**：预计到2030年，集团利润空间接近80亿元体量 [3] 财务预测与估值 - **盈利预测**：报告维持2025-2026年经调整归母净利润预测为44.4亿元和51.7亿元，并将2027年预测略上调至58.6亿元 [4][5] - **收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为251.54亿元、265.49亿元和281.83亿元，同比增速分别为5.3%、5.5%和6.2% [5] - **估值基础**：基于绝对估值和相对估值法，给予公司未来1年合理股价区间43-45港元，对应2026年市盈率(PE)为24-25倍 [4][6] - **业绩敏感性**：若RevPAR随商旅需求变化，公司2026年业绩区间在50-54亿元 [4]