行业背景与公司战略调整 - 过去两年消费投资领域面临挑战，许多机构裁撤消费投资部门，但公司坚信消费投资的长期价值并坚持布局 [1] - 公司积极调整策略，一方面拓宽投资领域至生物医药和低空经济，并将消费投资细分为科技消费与非科技消费 [1] - 另一方面调整投资策略，认识到IPO退出路径拥挤，过去20年VC行业积累20万个项目，假设5%为好项目则有1万个项目排队IPO，按当前速度全部退出需50年 [1] - 公司判断IPO是羊肠小道，不应寄希望于成为幸运儿，因此建立不依赖IPO的新投资策略 [2][3] 新投资策略与基金类型 - 并购基金项目来源包括多元化集团因战略调整出售业务单元、难以交班的“创一代”出售企业、以及连续创业家在企业发展至0-1或1-10阶段时出售 [4] - 并购基金未来将成为国内投资机构主流选择，但目前处于初步尝试阶段，因交易复杂、专业团队稀缺、杠杆融资工具少导致交易频次低 [4] - 公司2017年成立并购团队，目前仅有两个控股型并购项目，其中之一优诺酸奶收购自通用磨坊中国区业务，六年前年亏损超1亿元，现已实现良好业绩 [4] - 产业整合基金与行业链主企业及具产业优势的地方政府合作，例如与上市公司紫燕食品设立食品股权投资基金，与欧莱雅设立投向美业及产业上下游的产业基金 [5] - 纯粹分红策略通过滴灌通澳交所挂牌“天图一号”SPAC产品，基于RBF收入分成模式投资，例如投资经营现金流好、无抵押物但盈利能力强的交通枢纽商铺运营公司 [6] - 新策略下标的选择、交易结构、融资方式均与原有逻辑不同 [7] 策略调整成效与案例 - 策略调整后投资范围拓宽，交易结构优化，看到与之前完全不同的消费投资风景 [9] - 许多项目回报倍数高但退出遇阻，收益停留在账面，分红结构安排可使资金陆续回笼 [10] - 投资案例鲍师傅在烘焙赛道热度高时进入，估值不低，目前账面回报和分红表现均良好 [12] - 交易结构的改变正成为行业性共识，新策略如产业整合基金、并购基金、RBF分红类产品在2024年逐步得到验证 [13] 公司及核心人物背景 - 公司创始合伙人冯卫东被誉为“最懂定位的投资人”，荣获福布斯中国2020年最佳创业投资人100强 [20] - 公司累积投资经验超20年，管理基金规模超200亿元，投资企业数量达200家 [20]

文章核心观点 - 低欲望社会背景下消费分级和需求迁移创造新的商业机遇 [4][5] - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现强劲增长 [3] - 中国消费市场可借鉴日本经验在低增长环境中寻找突破点 [46][51] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场以大黑屋为代表收入暴涨 [6] - 中国二手平台红布林、胖虎业务大幅增长 [7] - 闲鱼日活突破1亿用户转转GMV大幅飙升 [9] - 二手奢侈品成为买不起新品消费者的替代选择 [8] 宠物经济 - 日本Inaba凭借猫粮业务成功上市 [13] - 中国乖宝(中宠)股价表现强劲 [13] - 诚实一口、凯锐思等宠物品牌销量持续攀升 [14] - 新瑞鹏宠物医院和泰淘气益生菌等宠物医疗服务需求大增 [15] 成人护理 - 日本尤妮佳依靠纸尿裤业务实现业绩翻身 [16] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [17] - 中国可靠等成人护理品牌具备巨大发展潜力 [18] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、三得利啤酒等健康饮品快速崛起 [20] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶等品类后疫情时代增长显著 [20] - 东鹏特饮、外星人电解质水等功能饮料需求旺盛 [20] 颜值经济 - 锦波生物凭借薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [24] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量超过百亿元 [25] - 家庭美容仪器成为医美替代方案需求旺盛 [26] 户外解压 - 日本Snow Peak露营装备公司靠帐篷年赚50亿元 [29] - WORKMAN品牌获得户外市场增长红利 [30] - 中国凯乐石、骆驼等户外品牌销量高速攀升 [31] 情绪经济 - Labubu潮玩爆火名创优品业绩飙升 [34] - Rio低度酒开创微醺消费新场景 [35] - 消费者愿意为情感满足支付高额费用 [37] 懒人经济 - 安井、三全等速冻食品品牌稳健增长 [42] - 石头、科沃斯等智能家电通过AI技术解放双手 [42] - 社会进入低欲望周期后省时比省钱更具商业价值 [44] 日本企业经营策略 - 7-11通过OFC区域督导为加盟商提供数据化运营支持 [52] - 神户物产业务超市近50%商品为自有品牌供应链效率极高 [52] - WORKMAN聚焦蓝领工装需求填补市场空白 [53] - 龟甲万每年收集10万份反馈研发场景适配产品 [53] - 花王维持高研发投入占比通过技术矩阵运营创收 [54] - 三得利威士忌调和师每日品尝200种原酒把控品质 [55]

文章核心观点 - 福建省龙岩市在移动互联网时代涌现出以张一鸣、王兴、方三文（“龙岩三杰”）为代表的一批杰出互联网企业家，其成功与当地独特的客家文化、创业精神、教育重视程度及时代机遇等因素密切相关 [5][31][32][33] 张一鸣创业历程 - 张一鸣经历五次创业，最终于2012年创立字节跳动，并推出今日头条和抖音 [9][10][11] - 今日头条上线不到半年日活用户近200万，至2016年用户超5.5亿，日活达6000万 [11] - 创业初期不被看好，张一鸣一个月见30多个投资人，曾因说话过多失声 [12] - 抖音最终成为全球短视频王者，促使腾讯在2023年4月与之合作 [14][16] 王兴创业历程 - 王兴的创业项目均与互联网有关，包括校内网、饭否网，最终于2010年创立美团网 [18][19][21] - 在“千团大战”中，美团未盲目烧钱，而是专注打磨产品，于2012年成为行业第一 [21] - 美团外卖通过聚焦白领客户、布局三四线城市及搭建智能派单系统取得成功，并于2018年上市 [22][23] 方三文创业历程 - 方三文拥有文科背景，曾任职于《南方周末》等媒体，后加入网易任副总编辑 [25][28] - 于2010年创立雪球，初期主打美股资讯，后转型为资讯与社区并重的平台 [29] - 其商业模式核心是用户生产内容，利用“群体智慧” [29] 龙岩籍其他互联网企业家 - 张步镇创立的药师帮2023年交易额达960亿元 [31] - 微医集团董事长廖杰远，平台覆盖2.8亿用户 [31] - 其他知名企业家包括十点读书林斌炜、同步网络熊俊等 [31] 龙岩盛产互联网企业家的原因 - 客家文化强调抱团取暖，王兴早期投资来自福建老乡，字节跳动算法团队核心成员多来自龙岩 [32] - 当地具有敢打敢拼的创业精神，体现在张一鸣敢于在BAT夹击中坚持，王兴多次创业不放弃 [32] - 重视教育，精英突围的培养模式，创业者均拥有优秀教育背景和持续学习理念 [32] - 龙岩GDP仅为福州的四分之一，经济落差激发青年更强的创业冲动，与互联网无边界特性结合 [33]

投资策略聚焦 - 公司自2011年起专注于消费领域投资，源于历史项目反馈分析显示消费类项目成功率及回报可预测性最高 [1] - 科技类项目虽可能获得高回报，但成功因果关系难以把握，被视为不可复制的运气，不符合公司的成功标准 [1] 消费企业护城河 - 消费企业存在护城河，例如投资周黑鸭获得了20倍回报，证明了其价值 [2] - 消费企业的护城河并非依赖单一核心专利或创意，而是解决密集问题的综合性复杂系统 [4][5] - 护城河可分解为需求端与供应端各四大方面 [6] 需求端护城河 - 品牌效应：在专业性强的领域（如医疗、教育）尤为重要，能降低顾客决策成本和失误风险 [8] - 网络效应：用户规模增大提升使用价值，易形成赢家通吃局面，例如小红书 [8] - 迁移成本：顾客因投入时间、精力或配套资源（如Windows系统及软件）而难以切换 [8] - 范围经济：为消费者提供一站购齐的优势，例如百果园提供普通及新奇特水果 [8] 供应端护城河 - 规模经济：先发者通过高售价起步，再以规模化降低成本、降低价格，压制后来者 [10] - 学习曲线：通过累计产量获得知识壁垒（熟能生巧），时间积累和迭代形成优势，持续创新至关重要 [11] - 要素垄断：包括深加工食品配方工艺、行业牌照、门店位置优势（即便短期租约）也能形成先发优势 [12][13] - 供应端范围经济：通过供应网络统筹实现联合供应或副产物利用，进行成本优化 [14] - 消费企业护城河的核心是消除短板而非比拼长板，任何明显纰漏都可能引发致命危机 [14] 创业者特质偏好 - 消费领域创业者需能力全面，不同于可偏科的科技企业天才创始人 [16] - 公司内部总结创业者关键要素为"VISIBLE"模型，涵盖远见、正直、分享精神、创新能力、品牌能力、学习能力、执行力 [17] - 公司倾向于投资产品型创始人，因其发展更稳健；营销型创始人企业爆发快但易跌跟头，曾有项目估值涨10倍后迅速归零 [20][21] - 产品型创始人案例鲍师傅糕点在多数网红品牌销声匿迹后持续向好发展 [22]

公司当前状况 - 公司因涉嫌信息披露违法违规被中国证监会立案调查，具体问题包括2024年半年度报告中错误确认1.04亿元营业外收入、2024年度业绩预告由盈利修正为大额亏损信息不准确、以及未履行关联交易审议及披露义务[13][14] - 2025年上半年，公司营收为1.54亿元，同比下降32%，净利润亏损9500万元，亏损额同比扩大105%[5][16] - 公司股价在立案后出现“一字跌停”，当前股价维持在5.2元/股左右，市值不到14亿元[14] 历史扩张战略 - 公司创始人曾提出打造“中国版LVMH集团”的目标，在过去的10年间豪掷400多亿元进行海外收购，收购了法国、瑞士、英国、日本等国的多个奢侈品牌[19][20] - 巅峰时期，公司曾掌控4家上市公司和40多个奢侈品牌，约占全球奢侈品牌的三分之一[6][20] - 收购策略是利用资本市场运作，以低价购入陷入低迷的海外品牌股份，再通过抵押或重新打包上市融资，以支撑后续收购，这种模式高度依赖持续融资能力和收购资产的盈利改善[31] 财务危机与债务问题 - 公司自2020年后财务问题加剧，2022年至2025年上半年累计亏损达21亿元，其中2024年营收为4.49亿元，却亏损5.77亿元[16] - 截至2019年6月末，公司总有息债务为317.75亿元，短期偿债压力巨大，且直接持有的上市公司股份全部处于冻结及质押状态[35] - 2020年3月，公司债券“19如意科技MTN001”出现付息困难，选择延期支付，同年9月，公募债券“18如意01”在赎回日被违规回售给私募平台[37] 收购资产恶化与帝国崩塌 - 由于资金链断裂，大量收购的奢侈品牌因缺乏资金输入而未能扭亏为盈，接连陷入经营困难或破产[38] - 2020年，公司收购的瑞士品牌Bally因6亿欧元融资未到位而经营困难，以色列男装Bagir因款项未到位申请破产保护，日本瑞纳宣布退市，英国男装Gieves & Hawkes面临破产清算，公司最终将法国SMCP集团53%的股权转让抵债[39] - 在短短两年内，公司旗下40多个海外奢侈品牌仅剩2个，时尚帝国快速崩塌[40] 管理层变动与接班挑战 - 公司创始人因信息披露违规等问题被监管处罚，并被认定为10年内不适合担任上市公司高管，于2024年将董事长职位交给其女儿[15][41] - 新任董事长拥有国际时尚零售硕士学位，但接班后公司2025年上半年业绩仍未出现起色[5][41] - 创始人名下存在40起终本案件，未履行总余额超过70亿元，新任董事长名下也有大量风险事件，包括4起自身风险和430起预警提醒案件，公司面临巨额债务和诉讼压力[42][44]

核心观点 - 泡泡玛特2025年第三季度业绩表现强劲，整体收益同比增长245%至250%，其中海外市场增长尤为突出，同比暴涨365%至370% [4][11] - 公司增长动力高度依赖LABUBU（THE MONSTERS系列）IP，该系列收入占比从2023年的5.8%跃升至2025年上半年的34.7%，成为公司第一大IP [15][16] - 尽管业绩亮眼，公司股价在业绩公布后出现显著回调，同时核心IP产品在二手市场价格波动剧烈，凸显了公司对单一IP的依赖风险以及维持热度的挑战 [4][13][19] 2025年第三季度业绩表现 - 第三季度整体收益（未经审核）较2024年同期增长245%至250% [11] - 中国市场收益同比增长185%至190%，其中线下渠道增长130%至135%，线上渠道增长300%至305% [11] - 海外市场收益同比暴涨365%至370%，三大主要市场中，亚太（除中国外）增长170%至175%，美洲增长1265%至1270%，欧洲及其他地区增长735%至740% [4][11] - 业绩超预期得益于头部产品系列推新、欧美市场加速增长以及产能释放加速 [11] - 第三季度在海外新开门店23家，分布于亚太、美洲和欧洲的高势能地段 [12] 资本市场表现与市值变化 - 公布第三季度业务情况当天（10月21日），公司股价下跌8.08%，次日（10月23日）再度大幅下挫9.36% [4][13] - 截至10月23日收盘，公司市值为3121亿港元，较8月下旬超过4000亿港元的高点有所回落 [4][13] - 公司创始人王宁认为股价波动是市场化的行为，是市场对公司价值的投票 [13] IP矩阵分析及LABUBU的贡献 - LABUBU所属的THE MONSTERS系列收入从2023年的3.68亿元（占比5.8%）飙升至2024年的30.41亿元（占比23.3%），并在2025年上半年达到48.14亿元（占比34.7%），成为公司第一大IP [15][16] - 公司其他IP如MOLLY和SKULLPANDA在2025年上半年的收入占比分别为9.8%和8.8%，虽保持增长（同比增速73.5%和112.4%），但远低于公司整体营收增速，凸显THE MONSTERS系列的核心拉动作用 [16] - 公司通过推出"前方高能系列"、"心底密码系列"等新品进一步挖掘LABUBU的IP价值 [17] 产品市场热度与价格波动 - LABUBU系列产品在二手市场溢价显著，例如万圣节"WHY SO SERIOUS"系列中的大隐藏款"月影假面"价格从159元涨至2289元，溢价13.4倍 [20] - 但部分产品价格波动剧烈，如"心底密码系列"在二手平台一周后价格回落超50%，"前方高能系列"整端回收价从1380元降至600至700元 [19] - 公司通过IP联名、名人效应（如苹果CEO库克参观THE MONSTERS巡展）等方式维持IP热度和品牌价值 [20][21] 创始人观点与公司战略 - 创始人王宁强调公司的目标是将LABUBU打造为具备长期生命力的IP，而非一时爆红的流行符号 [21] - 王宁对公司保持"居安思危"的态度，认为高关注度意味着高期待和高风险 [21] - IP运营与创意设计被视为公司持续健康发展的关键因素，公司致力于加大产品设计创新以满足多样化需求 [17]

文章核心观点 - 中国作为世界工厂正经历贸易战、科技战和金融战，需通过科技升级和内需升级来应对，这一背景与日本80-90年代的情况高度相似 [3] - 日本在应对贸易战和国内低增长环境时，形成了“两台发动机”的发展模式：一是以丰田为代表的公司进行全球化出海，二是针对国内老龄化、低消费社会催生新服务业态和内需产业 [4][5] - 日本品牌在低增长周期中通过“稳根基+小创新”持续积累增长势能，其经营逻辑对中国消费企业具有重要借鉴意义 [14] - 文章推广一个为期6天5晚的日本游学项目，旨在通过参访7-11、神户物产、WORKMAN、龟甲万、花王、FANCL、三得利等日本领军企业，学习其穿越周期的经营密码 [10][11] 日本应对贸易战与低增长环境的策略 - 日本在80-90年代与美国发生惨烈贸易战后，部分企业如丰田选择出海全球化，到发达国家开设工厂 [3] - 大部分日本生产能力转向国内，针对老龄化、低欲望、孤独经济等社会变化，催生了满足1亿国民消费需求的新服务业态和产业形态 [4][6][7] - 日本走出了一条让国民和中小企业都不太痛苦的独特道路，并非单纯内卷 [8][9] 日本国民品牌低增长期经营逻辑 - 破局核心在于全场景中让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”持续积累增长势能，而非追求颠覆性冒险 [14] - 企业必须深耕客户价值，基于真实场景进行决策，避免“脑补式决策” [14] 基于门店场景的经营案例 - 7-11的OFC区域督导深入加盟门店现场，基于实际销售数据提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生，而非单纯管理 [15] - 神户物产业务超市自有品牌商品占比近一半，买手通过观察菜市场老太太挑菜确定沙拉蔬菜配比，工厂在近郊实现早上生产饭团中午上架，以制售一体化和全球供应链建立低成本优势 [16] - 神户物产在全日本拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支自有品牌商品，在日本国内自有25家食品加工工厂，全球合作工厂超过350家 [19] 基于消费场景的经营案例 - WORKMAN从B端转型C端的关键是不追都市潮流，而是深入工地、郊区观察蓝领需求，补上市场空白，如“耐穿又不贵的裤子” [17] - WORKMAN在日本拥有1000余家店铺，比优衣库多约300家，近年来店铺数和利润率增速均超过优衣库，市值已超过高岛屋和三越伊势丹两家百货巨头之和，大部分店铺年销售额突破1亿日元 [20] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，从17世纪的家庭作坊发展至今拥有2000多种SKU [17][21] 基于产品场景的经营案例 - 三得利威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果而非依赖实验室数据，创造“响30年”等独特风味 [18] - 三得利公司创立于1921年，以其威士忌产品最为著名 [24] - FANCL聚焦无添加、功能性健康食品，针对中国顾客将胶囊改为小颗粒，针对日本顾客细化无添加标识，验证需求跨地域适配性 [18] - 花王长期维持高研发投入占比，通过“技术矩阵运营”将研发与海外市场差异化需求直接挂钩 [17] 游学项目具体安排与参访企业 - 游学时间11月30日-12月5日共6天5晚，地点东京，定价59800元/人，限额30人 [11][24] - 参访企业包括7-11日本1号店、神户物产业务超市、WORKMAN、龟甲万、三得利啤酒工厂 [19][20][21][23] - 大咖分享嘉宾包括7-11前CIO碓井诚、原FANCL健康食品研究所所长山口宏二、前花王研究战略副总裁引地聪、三得利首席威士忌调和师奥水精一等 [19][22][24]

活动概述 - 创业黑马与天图投资联合举办“黑马山海计划”企业家研学活动，主题为“攀黄山险峰，拓创业新境” [4] - 活动于2025年11月20日至22日在安徽黄山举行，由创业黑马董事长牛文文和天图投资CEO冯卫东亲自带队 [4][10] - 活动旨在通过自然探索与商业研讨相结合的方式，帮助企业家提升创业领导力与品牌定位能力 [4][8] 核心议程与内容 - 活动首日安排徽韵迎宾晚宴、破冰融合及“老街寻商”夜游探源，聚焦创业者之间的资源链接与融合 [10] - 次日进行黄山自然探索，包括赏迎客松、登顶光明顶（海拔1860米）等环节，强调在挑战中见势见己 [10] - 第三日核心为商业课程：牛文文分享《创业领导力》，冯卫东主讲《用品牌引领创业》，随后进行小组作业汇报与导师点评 [10] - 活动包含方法论研习、小组共创、作业汇报等环节，重点提升品牌力打造与创始人领导力 [8][10] 导师背景与资源 - 牛文文为创业黑马创始人、董事长，其公司是中国创新创业服务领域首家上市公司（300688 SZ） [5] - 冯卫东为天图投资创始合伙人兼CEO，管理基金规模超200亿元，投资企业数量达200家，被誉为“最懂定位的投资人” [7][11] - 活动导师团包括升级定位咨询创始合伙人快刀何，提供品牌定位领域的专业辅导 [11] 参与价值与亮点 - 活动承诺提供“百位优秀创业者同行悟道”的机会，强调资源链接与经验分享的即时性 [8] - 课程聚焦AI、出海、下沉市场等时代背景，重新定义创始人的多重身份与领导力内涵 [8] - 早鸟特惠价为12800元/人（原价15800元/人），费用不含交通与私人项目 [11] 活动目标群体与行业定位 - 面向寻求突破内卷、提升品牌定位能力的企业家群体，强调“在产业浪潮拐点之前链接未来” [13] - 活动结合自然挑战与商业研学，体现“跨界”思维，呼应“找到没有边界的事”的创业理念 [1][4]

文章核心观点 - 早期对优秀创业者的信任投资可能带来巨大回报 大疆早期投资人谢嘉因卖房支持同学汪滔 其投资价值已增长至145亿元 [5][10] - 中国硬件行业正迎来发展机遇 从大疆的孤例到影石 Plaud AI等公司涌现 显示硬件投资赛道热度回升 [18][19][20] - 日本消费品牌在低增长环境下的经营策略对中国企业具有借鉴意义 其核心在于全场景满足消费者超预期需求 [27][28][29] 大疆早期投资案例 - 2010年谢嘉卖房投资大疆 持有约14%股份 根据2023年胡润全球富豪榜 其财富达145亿元 [5][10] - 2006年陆地投资约9万美元 持有约16%股份 2023年身家170亿元 2008年李泽湘等投资100万元 均获得丰厚回报 [15] - 类似案例包括龚虹嘉2001年投资海康威视245万元 20年后回报超2万倍 价值达500亿元 [11] 大疆发展历程 - 公司2006年成立于深圳 最初向高校国企出售航模整机 2010年研发出首款面向消费者产品 2012年推出精灵系列无人机 [14] - 2011年至2015年销售额增长约100倍 2024年营收突破800亿元 当前估值超1600亿元 [5][15] - 2018年融资采用独特竞价方式 融资10亿美元 认购金额超融资额30倍 近100家机构参与 [18] 中国硬件行业趋势 - 硬件投资过去被视为冷门赛道 如今因大疆 影石等公司成功而翻红 影石全球全景相机市场份额超60% 市值一度突破1200亿元 [18][19] - 新兴硬件公司表现亮眼 Plaud AI录音笔售价159美元起 全球销量破百万台 Snapmaker 3D打印机众筹导致平台瘫痪 [19] - 投资人开始关注AI眼镜 录音笔等硬件标的 行业进入进击时代 [20] 日本品牌经营策略 - 7-11通过区域督导基于销售数据为加盟商提供选品 陈列建议 实现总部与加盟商共生 [29] - WORKMAN从B端转型C端的关键是深入工地郊区场景 满足蓝领对耐穿平价裤子的需求空白 [30] - 三得利威士忌调和师每日品尝200种原酒 通过酒体判断陈酿效果 FANCL针对不同市场调整产品规格 [33]

创业市场规律 - 创业成功率在行业低潮期更高 [1] - 新市场成长所需时间通常是分析预测的2倍以上 [1] - 市场风险远大于技术风险 产品第三代趋于成熟 [1] 加速实验室活动概览 - 活动时间为2025年11月20日至22日 地点安徽黄山 [2][4] - 由创业黑马董事长牛文文和天图投资CEO冯卫东亲自带队 [2][4] - 活动原价15800元每人 早鸟特惠价12800元每人 [10] 核心导师背景 - 牛文文为创业黑马集团创始人 公司为创新创业服务领域首家上市公司(300688 SZ) [5] - 冯卫东被誉为最懂定位的投资人 管理基金规模超200亿元 投资企业数量达200家以上 [6][7] - 冯卫东入选福布斯中国2020年最佳创业投资人100强 [7] 活动内容与收获 - 活动聚焦创始人领导力解读与品牌定位方法 旨在助力品牌穿越周期 [4][8] - 行程包括自然探索 主题晚宴 导师课程及小组作业汇报等环节 [9][10] - 参与者将与百位优秀创业者同行 进行资源链接与经验分享 [8]