《大学学生会 FUDAN UNIVERSITY STUDENT UNION 人把过与付入门家的潮项和阵过达崛起 其凭借独特的设计语言 盲盒营销模式和强社群传播 在年轻消费群体中掀起收藏与社交风潮 潮玩不再只是玩具 更成为情感寄托、身份认同、和社交货币的象征 这促使我们思考 潮玩何以崛起? 该类产品将如何重构消费场景? 这种爆火体现了我们消费观念的何种转变? 本期「学术一分钟」栏目 我们邀请了管理学院副教授余伊琦老师 从消费者行为与市场营销角度出发 围绕「LABUBU等潮玩爆火现象」 带我们探究潮玩爆火背后的奥秘 e 专访余伊琦老师: 解码潮玩背后的消费新逻辑 近年来 日出量者 示 受 第 四 即 男 女 子 六 八 余伊琦老师,复旦大学管理学院市场 营销学系副教授。北京大学光华管理 学院博士,耶鲁大学管理学院访问学 FIFT 采访内容 Q LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA等潮玩IP在年轻人中迅速走红。您认为这类产品是如何精准捕捉消费者的需 求的？为什么会吸引大家购买？ 从营销的角度看，消费者购买产品或服务，本质是为了满足需求，获取价值。这里的价值可以大致分为三个层 面：功能价值、情感价值和象征价 ...

核心观点 - IP是公司最核心的驱动力和连接全球用户的情感纽带 通过全球化运营和多元业态拓展推动潮流文化创新与传播 [1][2][4] IP运营战略 - IP孵化和运营是公司核心业务 通过签约全球不同文化背景的艺术家实现多元化创作 [2] - 围绕IP进行多维度拓展 产品从潮玩手办延伸至积木 珠宝饰品 甜品餐饮及城市乐园 [1] - 通过地区限定产品实现文化交融 如英国朋克风格SKULLPANDA 泰服LABUBU 卢浮宫联名系列 [2] - 筹备动画番剧和电影项目 从产品导向向内容生态延伸以增强IP文化感染力 [1] 全球化布局 - 截至2025年6月底在全球拥有超过550家直营门店和2500台机器人商店 [2] - 电商网络覆盖30多个国家和地区 2025年上半年营收已超去年全年 [2] - 在美洲 亚太 欧洲及大中华区均实现超过100%的增长 [2] - 线上官方渠道覆盖37个国家 其中34个国家同步上线自研APP [3] - 海外官方商城和独立站点实现多语言多货币支持 曾登顶美国及新加坡Apple Store购物榜 [3] 本地化发展策略 - 通过"文化适配+场景共创"逻辑推动IP在不同市场深度渗透 [3] - 参与国际外事盛会 如中泰建交50周年推出泰服DIMOO官方限定形象 [3] - 在伦敦考文特花园举办小野Hirono联名限时画廊活动 结合当地艺术氛围 [3] - 2024年6月至11月在新加坡与Lazada合作办赛探索体育与潮流IP结合 [3] - 线下门店注重与地标文化结合 如巴黎卢浮宫主题店 越南岘港古堡主题店 [3] 体验式业态拓展 - 北京泡泡玛特城市乐园是全球首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园 [1] - 乐园成为北京入境游热门打卡地 体现IP在推动城市更新和文旅融合方面的潜力 [1] - 通过多元业态丰富IP表达方式 为消费者带来更多元消费体验 [1][3]

核心观点 - 泡泡玛特通过扩大产能和打击黄牛策略主动挤压二手市场投机泡沫 导致LABUBU等核心IP产品二手价格大幅下跌 并引发短期股价调整 但长期有利于品牌健康发展和消费者权益 [4][5][13][20][23][32] 产品价格变动 - LABUBU第三代未拆盒及端盒成交均价较峰值下降80% [7] - 新发布搪胶4.0 mini LABUBU的"L"款成交均价下降30% [8] - 其他IP系列价格同步回调：星星人"好梦气象局"未拆盒均价降35% 隐藏款降42% MOLLY"口袋朋友"未拆盒均价降51% 隐藏款降69% [30] 资本市场反应 - 公司股价从8月26日339.8港元/股高点回落至9月11日273.4港元/股 跌幅达19.5% [10][11] - 市场情绪受二手市场价格下跌影响 但机构认为波动主要源于技术因素及情绪面而非基本面恶化 [12][13] 公司战略调整 - 供应链产能大幅提升：毛绒产能达去年同期10倍以上 8月单月产能约3000万只 [17] - 新品采用现货销售策略：迷你LABUBU发售30分钟内售出71万单 全部为现货 [19] - 明确产品定位转向：强调销售"好产品"而非"理财产品" 削弱盲盒投资属性 [16][23] IP运营表现 - THE MONSTERS系列（含LABUBU）2025年上半年营收48.1亿元 占总营收34.7% [27][29] - 其他头部IP增长显著：MOLLY营收13.6亿元（同比+73.5%） SKULLPANDA营收12.2亿元（同比+112.4%） CRYBABY营收12.2亿元（同比+248.7%） DIMOO营收11.1亿元（同比+192.5%） [27] - 13个艺术家IP营收突破亿元 显示IP多元化进展 [28] 长期发展布局 - 推进IP内容深化：宣布制作《LABUBU与朋友们》动画剧集并进军电影领域 [32] - 加强跨界合作：LABUBU已与VANS、优衣库、GODIVA等品牌联名 其中优衣库合作效果突出 [26] - 全球化运营加速：借助泰国明星Lisa的社交媒体推广 在海外市场加速开店 [26]

核心观点 - 泡泡玛特通过主动扩大产能和打击黄牛策略 显著挤压二手市场投机泡沫 导致LABUBU等核心产品二手价格大幅下跌 并引发短期股价调整 但公司意在强化产品定价权与IP长期价值 [1][2][4][5] - 公司面临单一IP依赖风险 LABUBU所在系列上半年营收占比近三分之一 同时积极推动IP多元化和生命周期延伸 包括跨界联名与影视内容开发 [7][9] 产品价格动态 - LABUBU第三代未拆盒及端盒成交均价较峰值下降80% 新款搪胶4.0 mini LABUBU各规格均价下降约30% [1] - 其他IP产品价格同步回调：星星人系列未拆盒均价较峰值降35% 隐藏款降42% MOLLY系列未拆盒均价降51% 隐藏款降69% [8] 资本市场表现 - 股价从8月26日339.8港元/股高点回落至9月11日273.4港元/股 跌幅达19.5% [2] - 机构认为调整受技术及情绪因素驱动 恒生指数调仓带来短期抛压 但基本面未恶化 [2] 产能与供应链策略 - 毛绒产能提升至去年同期10倍以上 8月达3000万只 [3] - 迷你LABUBU发售30分钟内售出71万单且全部为现货 LABUBU 3.0系列通过多批次预售仅天猫渠道销量超70万件 [4] IP运营与营收结构 - THE MONSTERS系列（含LABUBU）上半年营收48.1亿元 占总营收近三分之一 [7] - 其他头部IP增速显著：MOLLY营收13.6亿元（+73.5%） SKULLPANDA营收12.2亿元（+112.4%） CRYBABY营收12.2亿元（+248.7%） DIMOO营收11.1亿元（+192.5%） [8] - 13个艺术家IP营收突破亿元 [8] 战略转型方向 - 削弱产品投资属性 通过直营渠道直面消费者 重新掌控定价权 [5] - 推进IP跨界合作（VANS/优衣库/GODIVA） 并布局影视内容（《LABUBU与朋友们》动画剧集） [7][9] - 依托明星效应（泰国明星Lisa推广）加速海外市场拓展 [7]

消费市场宏观表现 - 社会消费品零售总额达24.55万亿元 同比增长5% 较去年全年增速加快1.5个百分点 [3] - 消费对GDP贡献率达52% 核心CPI连续三个月扩大 [1] - 居民存款新增4.9万亿元 同比增长12.3% [13] - 消费信贷增速仅5.6% 创七年新低 [13] 消费行为分化特征 - 情绪消费产业年均复合增长率达12% 预计市场规模突破2万亿元 [3] - Z世代每月平均支出近千元用于情绪消费 超两成年轻人每天都需要情绪消费 [17] - 高端餐饮营业额同比下滑15.3% 快餐门店人均消费50元以下店铺增长9.7% [11] - 外卖平台15元以下订单量暴增62% [11] - 奢侈品销量最高跌幅超20% 二手奢侈品平台成交额增长34% [11] 代表性企业表现 潮玩行业 - 泡泡玛特上半年营收138.8亿元 同比增长204.4% [6] - 归母净利润45.74亿元 同比增长396.5% [6] - LABUBU单产品创造48.1亿元收入 [6] - MOLLY/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO等IP均创造超10亿元收入 [6] - TOP TOY上半年营收7.4亿元 同比增长73% [14] 传统高端消费 - 21家白酒上市公司中仅6家保持正增长 15家营收利润双倒退 [8] - 白酒行业第二季度营收和归母净利润分别同比减少5.0%和7.5% [8] - 片仔癀总市值从2900亿元降至1200亿元 近十一年首次营收净利双下滑 [8] - 天福茗茶上半年收入6.73亿元 同比下滑17.1% [8] 其他行业 - 五星级酒店入住率降至52% 创五年新低 [9] - 经济型酒店和民宿入住率反涨7% 房价上涨5% [9] - 小米汽车第二季度营收1160亿元 同比增长30.5% [14] - 经调整净利润108亿元 同比增长75.4% [14] - 智能电动汽车及AI业务收入突破200亿元 [16] 行业发展趋势 - 消费市场呈现"性价比"与"情价比"双轨发展模式 [16] - 代际红利/国货全球化/渠道重构成为三大确定性机会 [16] - AI应用为产品端变革和效率提升提供新动力 [16] - 企业战略转向IP设计零售集团定位 [13] - 消费REITs等新基础设施替代传统分销渠道 [16]

公司战略与商业模式 - Letsvan通过近乎像素级对标泡泡玛特LABUBU推出WAKUKU 采用相似ABB式命名策略和反差感外观设计 以更低价格实现快速爆火 常规盲盒定价59元起步 低于LABUBU的99元 [3][4][5][16] - Letsvan借助明星营销和影视植入加速IP推广 与乐华娱乐成立合资公司持股49% 通过虞书欣开箱视频、王一博联名款等营销手段实现48小时售罄 二手市场溢价超300% [6][7] - 量子之歌于2024年12月启动对Letsvan并购 至2025年6月持股达61% 7月底通过现金加股票收购剩余股权 跨界布局潮玩赛道寻求第二增长曲线 [8] 行业竞争格局 - TOP TOY依托名创优品渠道优势 采用零售规模逻辑替代IP内容逻辑 全球门店达293家 其中中国内地283家 一线及新一线城市占比55% 低于泡泡玛特91%的高线城市覆盖率 [9][12] - 布鲁可和52TOYS依赖外部IP授权 52TOYS2024年自有IP收入占比仅24.5% 授权IP贡献64.5%营收 版权成本占比营业成本9.5%-12.1% 面临品牌资产积累难题 [13][14] - 行业存在价格敏感性问题 2025年消费者调查显示31.57%用户认为价格虚高 29.44%吐槽二级市场溢价严重 WAKUKU凭借性价比优势抢占市场 [15] IP运营与生态建设 - 泡泡玛特向上突破奢侈品领域 与Chopard萧邦推出25199元18K金项链 通过乐园限定商品和配货机制提升IP价值 培育周期需8至15个月 [18][19][20][21] - Letsvan于8月3日更名为"奇梦岛" 开放设计师入驻平台 试图构建IP连接设计师与用户的生态体系 强化内容创造力 [22] - 行业企业数量超5.1万家 2025年上半年新增注册近6000家 市场集中度高 头部效应明显 [23][24] 市场表现与销售数据 - WAKUKU上线3天销售额突破150万元 首发10分钟售出超1万盒 2025年5月"狐狐兔兔"系列上海首日销量超百万 618天猫盲盒热销榜包揽前三 [5][7] - LABUBU借助Lisa社媒分享实现出圈 泰国价格被炒高数倍 但近期二手市场价格大跌 反映消费者价格容忍度有限 [6][15] - 泡泡玛特2023年落地北京城市乐园 利用稀缺商品策略激发粉丝消费热情 向迪士尼模式靠拢 [18]

宏观消费趋势 - 6月CPI同比上涨0.1% 核心CPI同比上涨0.7%创去年以来新高 7月核心CPI同比上涨0.8%连续三个月扩大 [1] - 上半年社会消费品零售总额24.55万亿元 同比增速5% 较去年全年加快1.5个百分点 最终消费支出对GDP增长贡献率达52% [1] - 消费呈现分化特征 宏观指标反映总量趋势 个体消费决策受收入预期及社会心理影响 [2] 情绪消费崛起 - 情绪消费产业2013年以来年均复合增长率12% 预计2025年市场规模突破2万亿元 [3] - 泡泡玛特上半年营收138.8亿元同比增长204.4% 归母净利润45.74亿元同比增长396.5% 毛利率由64%提升至70.3% [4] - LABUBU单产品线创造48.1亿元收入 MOLLY/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO均超10亿元收入 [4] - 卡游借《哪吒2》爆火 签名卡牌炒至9.5万元 2024年营收100.57亿元同比增长278% [5] - 名创优品潮玩子品牌TOP TOY上半年营收7.4亿元同比增长73% 估值达100亿港元 [5] - 小米汽车二季度收入突破200亿元 经营亏损收窄至3亿元 [6] 传统消费退潮 - 白酒行业二季度营收同比下降5.0% 归母净利润同比下降7.5% 21家上市公司中仅6家保持正增长 [6] - 片仔癀2025年上半年营收净利双双下滑 为近11年来首次 市值从2900亿元跌至1200亿元 [7] - 天福茗茶上半年收入6.73亿元同比下滑17.1% 净利率从8.5%降至7.2% [7] 性价比消费主导 - 民航旅客运输量3.7亿人次同比增长5.9% 但国内经济舱含税平均票价740元同比下降6.9% [12] - 华住集团一季度RevPAR 208元/晚同比下降4% 二季度回升至235元仍低于2024年水平 [12] - 海底捞上半年营收207.03亿元同比下降3.7% 净利润17.55亿元同比下降13.7% [14] - 外卖业务收入9.27亿元同比增长59.6% 其中"下饭火锅菜"贡献超55%外卖收入 [14] - 呷哺呷哺收入19.42亿元同比下降18.9% 全聚德营收6.3亿元同比下降8.34% 九毛九收入27.53亿元同比下降10.1% [13] - 蜜雪冰城净利润27.18亿元同比增长44.1% 古茗净利润10.86亿元同比增长42.4% [15] 政策驱动消费 - 家电以旧换新参与人数6600万 更新产品超1.09亿台 [16] - 美的营收同比增长超10% 净利润增长30% 海尔净利润增长15.6% 格力营收同比下降2.46% [16] - 手机国补实施一周销量同比增长65% 出货量超950万部 [16] - 小米一季度智能手机份额提升4.7%至18.8% 高端机占比提升3.3%至25% ASP达1211元同比增长5.8% [16] - 7月家用电器类零售额同比增长28.7% 文化办公用品类增13.8% 家具类增20.6% [17] 资产配置转向 - 居民新增贷款-4893亿元创历史新低 房地产开发投资46658亿元同比下降11.2% [18] - 贝壳上半年二手房交易占比提升至76% [18] - 老铺黄金上半年营收123.5亿元同比增长251% 净利润23.5亿元同比增长290.6% [19] - A股新上市51家企业募资373亿元 香港新上市44家企业募资1070.61亿港币 [19]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入138.8亿元，同比增长204.4% [1] - 经调整净利润47.1亿元，同比增长362.8%，超越2024年全年水平 [1] - 毛利率达70.3%的历史新高，同比提升6.3个百分点 [1] - 市值超4000亿港元并被纳入恒生指数，财报发布后股价持续走高 [1] IP运营成果 - 形成以LABUBU为首的"一超多强"IP矩阵，13个IP营收破亿，5个IP收入超10亿 [2] - THE MONSTERS系列营收48.1亿元（同比+668%），MOLLY营收13.6亿元（同比+73.5%） [2] - SKULLPANDA营收12.2亿元（同比+112.4%），CRYBABY营收12.2亿元（同比+248.7%） [2][3] - DIMOO营收11.1亿元（同比+192.5%） [2] - 毛绒产品营收61.4亿元，占比44.2%首次超过手办 [2] - 通过多元化形象设计（如ANGRY MOLLY/SPACE MOLLY）和工艺创新（搪胶毛绒）强化IP生命力 [3] 全球化扩张进展 - 海外收入占比超40%，三大区域均实现三位数增长 [6] - 美洲区收入22.6亿元（同比+1142.3%），欧洲及其他地区收入4.78亿元（同比+729.2%） [6] - 亚太区收入28.5亿元（同比+135.2%） [6] - 美国零售店从22间增至41间，线上通过官网/TikTok销售 [6][7] - 预计2030年美国潮玩市场规模达341.25亿美元，年复合增速23.58% [7] - 欧洲门店净增4家至18家，布局英国剑桥/印尼巴厘岛等标志性点位 [8] 战略与运营优化 - 完成全球组织架构调整，设立四大区域总部提升决策效率 [11] - 工厂自动化水平达50%（行业平均20%），提升供应链匹配能力 [11] - 通过城市乐园主题活动（如"闪闪夏日"）和全球线下展览强化IP沉浸体验 [12] - 管理层强调在追求300亿营收目标的同时更注重发展质量与健康度 [10]

财务表现 - 2025年上半年营收138.8亿元 同比增长204.4% [1][2] - 毛绒品类营收61.4亿元 同比增长1276.2% 占比44.2% [6] - 手办品类营收51.8亿元 同比增长94.8% 占比37.3% [6] - 毛利率70.3% 同比提升6.3个百分点 创历史新高 [15] IP运营 - THE MONSTERS系列营收48.1亿元 占比34.7% 同比增长668% [1][2] - MOLLY营收同比增长73.53% SKULLPANDA增长112.4% CRYBABY增长248.66% DIMOO增长192.49% [2] - 小野营收7.3亿元 同比增长197% 星星人营收3.9亿元 [3] - LABUBU 3.0搪胶挂件在天猫旗舰店售出超100万件 [7] 供应链优化 - 毛绒产品月产能达3000万只 为去年同期10倍 [6] - 7-8月产能较第一季度实现10倍以上增幅 [6] - 通过敏捷制造和协同管理缩小预测与需求偏差 [7] 区域发展 - 中国区营收82.8亿元 同比增长135.2% [11] - 亚太区营收28.5亿元 同比增长257.8% [11] - 美洲区营收22.6亿元 同比增长1142.3% [11] - 欧洲及其他地区营收4.8亿元 同比增长729.2% [11] 运营策略 - 全球会员数达5912万人 半年新增1304万人 [12] - 会员贡献销售占比91.2% 复购率50.8% [12] - 线下门店443家 半年净增12家 线下营收50.8亿元 [12] - 美国门店从40余家计划增至60余家 [11] IP生态建设 - 举办城市乐园"闪闪夏日"主题活动及星星人见面会 [16] - THE MONSTERS参与重磅舞台表演 DIMOO获中泰建交50周年特邀挚友称号 [16] - 在全球核心城市举办大型线下展览活动 [16] - 星星人新系列商品发布后全网断货 [5]

核心观点 - 泡泡玛特通过多IP均衡发展战略实现长期稳健经营 并推动全球流行文化塑造 [2][5] - THE MONSTERS系列2025H1收入达48.1亿元 同比增长668% 但仅占总收入35% 体现多元IP布局优势 [3] - 公司自有IP中5个收入超10亿 13个收入破亿 涵盖经典头部IP、区域潜力IP及新锐IP三大类别 [3][6] IP发展策略 - 经典头部IP长线开发：MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO占比均近10% 保持三位数增长 [7] - MOLLY 2024年营收20.9亿元（同比增长105.2%） 通过MEGA高端系列及衍生新系列扩大受众 [7] - DIMOO与迪士尼联名系列推动营收首破10亿 SKULLPANDA温度系列发售3年仍居天猫热销榜前列 [9] - 区域IP全球化培育：泰国创作IP CRYBABY 2025H1收入12.2亿元（同比增长248.7%） 通过联名飞天小女警、纽约时装周亮相实现全球扩张 [12] - 新锐IP快速成长：星星人（2024年8月推出）和HACIPUPU凭借形象设计与主题选取获得高粘性粉丝 [14] IP运营能力 - 以IP为核心构建消费品、服务体验、娱乐三大业务板块 通过多元化品类实现破圈 [16] - 2025H1毛绒品类收入占比首超手办 LABUBU爆发受益于毛绒品类扩张 [16] - 供应链毛绒交付能力提升10倍 8月产能达3000万只 支持品类拓展 [16] - 线下店铺升级提供IP互动场景 天猫旗舰店内容化升级增强用户互动 [17] - 娱乐板块推进动画项目、IP偶装及UGC内容 形成高频情感连接 [17] - 按IP设立独立工作室 主理人负责制实现差异化运营 [18] - Hirono小野通过艺术展（2022年）、公共雕塑（2024年）及全球首店（生活方式品牌）打造独特IP路径 [18] - SKULLPANDA通过沉浸式艺术展展现差异化艺术表达 [20] 全球流行文化背景 - 社交媒体与短视频推动内容消费向碎片化、陪伴感转变 [25] - 虚拟形象取代真人受全球年轻人追捧 个体意识与情绪价值成为消费核心 [25] - 泡泡玛特IP契合新时代内容消费需求 具备创意优势与情感价值 [25] - LABUBU作为首个中国出发的世界级IP 预示中国文化品牌出海从产能外溢转向流行文化创造 [5][25]