《大学学生会 FUDAN UNIVERSITY STUDENT UNION 人把过与付入门家的潮项和阵过达崛起 其凭借独特的设计语言 盲盒营销模式和强社群传播 在年轻消费群体中掀起收藏与社交风潮 潮玩不再只是玩具 更成为情感寄托、身份认同、和社交货币的象征 这促使我们思考 潮玩何以崛起? 该类产品将如何重构消费场景? 这种爆火体现了我们消费观念的何种转变? 本期「学术一分钟」栏目 我们邀请了管理学院副教授余伊琦老师 从消费者行为与市场营销角度出发 围绕「LABUBU等潮玩爆火现象」 带我们探究潮玩爆火背后的奥秘 e 专访余伊琦老师: 解码潮玩背后的消费新逻辑 近年来 日出量者 示 受 第 四 即 男 女 子 六 八 余伊琦老师,复旦大学管理学院市场 营销学系副教授。北京大学光华管理 学院博士,耶鲁大学管理学院访问学 FIFT 采访内容 Q LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA等潮玩IP在年轻人中迅速走红。您认为这类产品是如何精准捕捉消费者的需 求的？为什么会吸引大家购买？ 从营销的角度看，消费者购买产品或服务，本质是为了满足需求，获取价值。这里的价值可以大致分为三个层 面：功能价值、情感价值和象征价 ...

1688平台将推出全球首个跨境电商AI智能体 霸王茶姬全球最大超级茶仓落地香港 圆通货运航空入驻WebCargo平台 智元机器人GO-1通用具身基座大模型全面开源 星迈创新完成10亿元A+轮融资 来源｜36氪出海（ID：wow36krchuhai） 封面来源｜Unsplash 1688平台将推出全球首个跨境电商AI智能体"遨虾" 9月22日，新茶饮品牌茶百道法国首店已在巴黎正式开业，选址巴黎13区托尔比亚克街，该区域为巴黎最早及规模最大的华裔聚居区，开业首周累计销售 额近50万。此外，其巴黎第二、第三家门店也已在规划之中。茶百道相关负责人表示，在复制国内成熟产品矩阵和供应链体系的同时，也会结合各国情况 做本地化调整，并提前布局海外的原料供应和物流网络，确保关键原料的质量和稳定性。茶百道半年报信息显示，2025年上半年已在韩国、马来西亚等7 个国家和地区开设21家门店。（智通财经） 泡泡玛特上线墨西哥官方电商，加码拉美潮玩市场 9月25日消息，泡泡玛特宣布在墨西哥正式上线官方电商平台，目前已上线LABUBU、Molly、HIRONO等核心IP产品，涵盖搪胶毛绒、手办等品类，还包 含与迪士尼、三丽鸥等的联名系列， ...

跨境电商与AI技术应用 - 1688平台推出全球首个跨境电商AI智能体"遨虾" 通过视觉识别与语义分析匹配国内相似款货源 将选品周期从数天缩短至几分钟 产品预计2025年11月上线[3] - 淘宝双11首次同步在全球20个国家和地区启动 投入10亿元营销补贴帮助10万商家实现海外成交翻倍目标 平台境外GMV连续5年保持双位数增长 4月以来新用户规模同比增200%[3] - 波兰电商市场规模达352亿欧元 跨境电商交易占比达18.65%-19% 预计2028年市场规模接近500亿欧元[9] 中国品牌全球化扩张 - 霸王茶姬全球最大超级茶仓落地香港 全球门店数量达7038家 已确定十多家香港新门店地址加速市场布局[4] - 茶百道巴黎首店开业首周销售额近50万元 已在韩国马来西亚等7个国家开设21家门店 巴黎第二第三家门店已在规划中[4] - 泡泡玛特墨西哥上线官方电商平台 美洲业务上半年营收同比暴涨1142.3% 核心IP产品涵盖LABUBU Molly等系列[4] - 雅迪集团11月进军日本市场 首批车型售价约21万日元 比日本品牌便宜30% 单次充电最大续航超60公里[7] 科技与智能制造合作 - 字节跳动与奔驰达成战略合作 覆盖智能辅助驾驶智能座舱等领域 首款搭载豆包大模型的奔驰纯电CLA将于今秋上市[6] - 智元机器人GO-1通用具身基座大模型全面开源 全球首个采用ViLLA架构的具身智能模型向开发者免费开放[6] - 优必选与云智汇科技签署全球战略协议 2025-2027年共同推进人形机器人在全球制造落地与交付[6] 物流与供应链创新 - 圆通航空入驻WebCargo平台 成为国内首家入驻该平台的民营全货机航司 为全球超2.5万家货代企业提供电子预订服务[5] - WebCargo平台拥有全球空运市场50%以上运力资源[5] 新兴领域投融资活动 - 星迈创新完成10亿元A+轮融资 产品进入全球38个国家 线下门店突破2000家[7] - 海国图智研究院获近千万元天使轮融资 光伏储能车项目在孟加拉国获首批超100台订单[8] - 优时映画获数千万元天使轮融资 通过AI工具+真人配音制作漫剧 主要瞄准日本市场[8] - 昂泰微精完成数亿元B轮融资 资金用于高精度手术机器人技术研发及国际化布局[9] - 铼赛智能完成数千万元Pre-B轮融资 资金用于齿科3D打印产品研发与出海市场拓宽 已与百余家海外公司达成合作[9] 区域市场动态 - 越南电商规模达250亿美元 占社零总额10% 拟出台新法规范直播带货 要求国内外卖家通过VNeID平台实名认证[10]

公司战略转型 - 量子之歌从老年在线投资教育平台转向年轻人潮玩业务 联合乐华娱乐推出潮玩IP WAKUKU [1] - 公司斥资2.4亿元收购WAKUKU母公司熠起文化61%股权 并于7月宣布全资收购剩余股份 [6] - 原中文厂牌熠起文化于2025年8月正式焕新为奇梦岛品牌 [7] 产品定位与市场表现 - WAKUKU盲盒产品定价59-98元 约为LABUBU盲盒99元的三分之二 [5] - WAKUKU被设定为古老部落丛林猎手 与LABUBU北欧森林精灵设定气质相仿 [5] - 旗舰IP WAKUKU在2025财年第四季度实现收入4300万元 占潮玩业务总收入6578万元的65% [8] - 王一博定制款WAKUKU定价199元 发售后48小时内售罄 [8] 营销推广策略 - 通过明星营销策略推动产品热度 虞书欣与奥运冠军全红婵的社交互动带动粉丝购买 [3] - Letsvan潮玩旗舰店以159.9万热度值登顶抖音带货总榜榜首 [5] - 乐华娱乐持有合资公司51%股权 全权负责WAKUKU品牌运营 并提供明星宣传资源 [7][8] 行业竞争格局 - 泡泡玛特2025年上半年实现收入近140亿元 与上年全年收入齐平 [2] - LABUBU成为泡泡玛特超级IP 创造市场供不应求现象 [2][3] - 泡泡玛特CEO王宁上调2025年营收预期至300亿元 原预期为200亿元 [8] 财务业绩与展望 - 量子之歌2025财年第四季度潮玩业务收入6578万元 [8] - 公司预计2026财年第一季度潮玩业务收入1-1.1亿元 2026财年全年收入7.5-8亿元 [8] - 公司当前拥有15个潮玩IP 包括11个专有IP 2个独家授权IP和2个非独家授权IP [8]

核心观点 - IP是公司最核心的驱动力和连接全球用户的情感纽带 通过全球化运营和多元业态拓展推动潮流文化创新与传播 [1][2][4] IP运营战略 - IP孵化和运营是公司核心业务 通过签约全球不同文化背景的艺术家实现多元化创作 [2] - 围绕IP进行多维度拓展 产品从潮玩手办延伸至积木 珠宝饰品 甜品餐饮及城市乐园 [1] - 通过地区限定产品实现文化交融 如英国朋克风格SKULLPANDA 泰服LABUBU 卢浮宫联名系列 [2] - 筹备动画番剧和电影项目 从产品导向向内容生态延伸以增强IP文化感染力 [1] 全球化布局 - 截至2025年6月底在全球拥有超过550家直营门店和2500台机器人商店 [2] - 电商网络覆盖30多个国家和地区 2025年上半年营收已超去年全年 [2] - 在美洲 亚太 欧洲及大中华区均实现超过100%的增长 [2] - 线上官方渠道覆盖37个国家 其中34个国家同步上线自研APP [3] - 海外官方商城和独立站点实现多语言多货币支持 曾登顶美国及新加坡Apple Store购物榜 [3] 本地化发展策略 - 通过"文化适配+场景共创"逻辑推动IP在不同市场深度渗透 [3] - 参与国际外事盛会 如中泰建交50周年推出泰服DIMOO官方限定形象 [3] - 在伦敦考文特花园举办小野Hirono联名限时画廊活动 结合当地艺术氛围 [3] - 2024年6月至11月在新加坡与Lazada合作办赛探索体育与潮流IP结合 [3] - 线下门店注重与地标文化结合 如巴黎卢浮宫主题店 越南岘港古堡主题店 [3] 体验式业态拓展 - 北京泡泡玛特城市乐园是全球首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园 [1] - 乐园成为北京入境游热门打卡地 体现IP在推动城市更新和文旅融合方面的潜力 [1] - 通过多元业态丰富IP表达方式 为消费者带来更多元消费体验 [1][3]

南下资金流向 - 9月19日南下资金净买入港股98.38亿港元 其中净买入山高控股22.4亿港元 阿里巴巴17.27亿港元 盈富基金10.7亿港元 泡泡玛特9.01亿港元 美团8.47亿港元 华虹半导体2.37亿港元 鸿腾精密1.33亿港元 [1] - 净卖出腾讯控股6.22亿港元 小米集团3.98亿港元 [1] - 南下资金连续21日净买入阿里巴巴累计578.28亿港元 连续5日净买入美团累计57.48亿港元 连续5日净卖出腾讯累计16.28亿港元 [1] 重点公司动态 - 山高控股宣布1亿美元股份回购计划 将以每股不超过17港元价格回购 资金来自现有现金流及营运资金 [3] - 花旗认为泡泡玛特股价回调主因市场对LABUBU转售价格下跌担忧 但强调IP热度未降 维持398港元目标价及买入评级 [3] - 美团外卖推出5亿元"明厨亮灶"补贴计划 为商家提供硬件补贴和现金助力金以提升后厨透明度 [3] 资金配置特征 - 南下资金持续加仓电商及消费板块 对科技硬件板块出现分化操作 [1][3] - 盈富基金获10.7亿港元净买入 显示资金对港股宽基指数的配置需求 [1] - 华虹半导体与鸿腾精密分别获2.37亿及1.33亿港元净买入 反映对半导体及电子制造板块的布局 [1]

股价回调原因 - 泡泡玛特近期股价回调主要来自市场对LABUBU转售价格下跌的担忧 [1] IP热度评估 - 花旗认为LABUBU转售价格下跌并非IP热度下降的迹象 [1] - 集团针对真实需求进行的补货举措应有助于从长远来看增强IP竞争力 [1] - 改善顾客体验及抑制转售活动的措施将强化IP长期竞争力 [1] 销售趋势观察 - 自有渠道中快速售罄现象仍在持续 [1] - 建议投资者更多关注销售趋势而非转售价格波动 [1] 投资评级与目标价 - 花旗重申"买入"评级 [1] - 维持目标价398港元 [1]

行业定义与演变 - 潮玩是一种兼具艺术设计属性和潮流特征的玩具 受众年龄大于普通玩具 核心价值在于IP与创意而非玩耍功能[1] - 潮玩起源于21世纪的美国和日本 最初由独立设计师或小型工作室创作 产量少价格高 属于小众艺术收藏品[1] - 2016年日本品牌Sonny Angel采用盲盒销售模式 泡泡玛特随后推出Molly星座系列 通过工业化运作推动潮玩成为大众消费品[1] 市场规模与增长 - 全球潮玩市场规模从2015年87亿元增长至2024年448亿元 年复合增速达23%[3] - 北美、欧洲和中国为全球前三大市场 东南亚、东欧等新兴市场增速加快[7] - 中国Z世代（1995-2010年出生）贡献潮玩40%的消费 消费者年轻化趋势明显[8] 消费特征与人群 - 潮玩满足情绪价值需求 具备强烈社交属性 盲盒通过隐藏款设计制造不确定性和稀缺性刺激复购[8] - 欧美市场消费力强 IP文化积淀深 受众年龄层更宽泛 男性用户比例较高[10] - 全球女性消费者规模扩大 因原创IP多采用软萌风格契合女性审美偏好[10] 全球化特征 - 潮玩产业链具天然全球化特征 从跨国IP合作到国际化供应链布局及全球渠道扩张[2] - IP形象能跨越语言文化壁垒 产品供给全球一致 无需大幅本土化调整[11] - 泡泡玛特2023年海外收入达13.5亿元 同比增长260% 已进入23个国家[13] 中国企业竞争力 - 中国企业依托制造能力和庞大市场快速跻身全球一线阵营[16] - 泡泡玛特每年新增SKU近200个 52TOYS年均上新量达500个 具备快速市场响应能力[20] - 中国供应链使产品价格比欧美品牌低30%-50% 生产周期更短[20] - 泡泡玛特已打造超过30个自有IP 如MOLLY、SKULLPANDA等全球性符号[23] 国际化案例 - 乐高2020-2024年复合增速近15% 大部分收入来自全球市场[14] - 52TOYS海外收入从2017年3500万元增长至2022年1.47亿元 年复合增速超100%[14] - 中国企业通过TikTok等社交媒体实现低成本高效海外推广[21]

来源：九派新闻 从九月起，曾"一娃难求"的LABUBU在二手市场的价格大幅下跌。 近一个月前，泡泡玛特推出全新的第四代迷你LABUBU系列。开售首日，多平台商品链接迅速售罄。 二手平台整盒（14只）价格一度炒至3200元。 但9月17日，得物APP平台数据显示，迷你版LABUBU价格已大幅回落，单个A-M款成交均价为145元； 整盒（14只）N-Z款成交均价为1402元。 据此前媒体报道，9月8日，泡泡玛特股价大跌7.5%，跌破300港元。在潮玩交易平台，第一、二、三代 LABUBU的二手价均呈下跌趋势，单日跌价从3元至11元不等。第三代LABUBU隐藏款"本我"价格已跌 至855元。 【1】LABUBU二手价格下跌，黄牛：不大好出手，利润不高 9月8日，有消费者在社交平台发帖称："玩娃人最好的时段到来，黄牛至暗时刻本周降临，将持续整个 九月。"另有娃友吐槽，拆盒原价出的3.0"前方高能"系列挂了好几天都没有人要。 闲鱼平台数据显示，LABUBU近7日成交均价为105元，68%的用户认为价格将继续下跌，只有32%的用 户认为价格看涨。 得物平台显示，LABUBU3.0系列"本我"价格在6月13日达到最高价45 ...

活动背景与组织 - 活动主题为"文创天府·蓉耀未来"的2025天府文创荟成都数字文创上市培育活动北京站于9月16日在北京启动 [4] - 活动由中共成都市委宣传部指导 成都市文化产业发展促进中心主办 成都天府文创金融科技有限公司承办 并获得中关村数字文化产业联盟等多方支持 [1] - 来自成都的20余家数字文创企业参与 活动聚焦资本对接、产业交流与合作拓展 [4] 企业参与及合作动态 - 四川雷行文化产业集团有限公司为天府文创板挂牌企业及四川省文化上市后备企业 [2] - 公司业务覆盖品牌设计、文化建设、活动策划、文博旅游、文创设计研发、非物质文化遗产推广等多个专业领域 市场范围包括国内多个省市地区 [2] - 公司曾参与打造"安逸"熊猫形象 该案例获评2023年全国国内旅游宣传推广十佳案例 [2] - 公司董事长赵鹏透露 此前已与泡泡玛特有过项目合作 且在LABUBU产品问世前便建立联系 [1] - 公司计划于9月17日参访泡泡玛特 预期将有新的收获 [1] 行业环境与政府支持 - 成都市营商环境持续优化 政府对文创行业高度重视 积极推动文化产业发展 [1] - 活动主办方为企业搭建高效交流平台 被业内评价为难得的机会 [1] - 外地企业对成都组织赴京深度对接活动表示羡慕 [1]