年底了，合伙人又开始让写总结了。 小宋我盘了下，今年我应该写了大几十份报告。包括： 募资投标，给潜在lp爸爸的；整理已投企业信息，给现有lp爸爸的； 为完成返投落地，针对单个项目，写给政府lp的各个局、处、科的； 应对审计，针对异常事项，单独做解释说明的； 机构内部例行的，投资策略报告，投后策略报告等； 以及，单独报给合伙人的，年度、半年度的投后工作报告、个人工作报告，等等等等。 还没完，要替已投企业写给地方政府的汇报材料；要替lp写给他上级的汇报材料；要替合伙人写给他上级的汇报材料… 感谢合伙人的信任！ 作为一家国资机构，我发现有很多话术、用语，是重复出现的。 用战略补偿能力，形成体系优势，打好组合拳。 投资策略 投产业链的：堵点 断点 卡点 痛点 今天我就整理分享出来。嘿嘿 因地制宜、因时制宜、因事制宜、因人制宜。 因势利导、因材施教、分类指导，靶向发力。 化危为机，危中寻机，危中育机。 困难面前不低头，压力之下不弯腰。 夹缝里求生存，制约中求发展，变局中开新局。 保持战略定力，拓展战略纵深，培育战略耐力。 募资策略 降本增效促发展，强基固本稳增长，挖潜扩能稳大盘，锻长补短蓄动能，稳链保供增效益。 优结构 ...

最近金融圈最火的消息，莫过于 海外 投行 的 集 体 加薪 和 扩招！ 高盛放弃下半年度的第二轮裁员，且第二季度的并购（M&A）业务营收， 同比暴涨71% 摩根大通计划将投行与交易部门 奖金上调约15% 今年Industry Sector的排名中，香港的投资管理、保险、金融等行业全面复苏，升至全球第一。特别是 金融服务行业，在政府扶持、大湾区政策的带动下回升最明显 图源 高盛 官网 而这波热潮中，数据最亮眼、 扩招 需求最迫切的，正是 ESG与绿色金融方向 。 四大、投行、券商纷纷出手 ！ 金融市场掀起ESG人才争夺战！ 过去两年，在各类行业论坛和企业交流中， " 预算已经批了，就是招不到人 " 成了高频 语句。说这句话的有金融猎头、CFO，也有央企战略部负责人，他们指向的 共同赛道正是ESG 。 图：四大之一的安永招聘ESG岗！薪资高达50K！ 尤其当前随着国家政策要求 各大上市公司强制披露ESG报告 ， 作为金融从业者，重视ESG不仅是顺应政策监管趋势 ，更是为我们未来 成功开展业务的 必备技能和核心竞争力 。 金融大厂--中金招聘Project Intern – 金融工程组（ESG） 并且在25年11月 ...

电力设备行业投资机会 - 市场资金正从商业航天板块向位置更低、确定性更强的电力设备方向进行高低切换[1] - 资金选择电力设备板块的核心逻辑在于行业需求出现结构性拐点[1] - 技术进步是驱动因素之一 数据中心供电系统正从传统UPS向高压直流升级 能效提升至96%-97% 固态变压器技术更将效率突破99% 技术升级带来设备更新迭代需求[1] - 全球AI算力中心建设是另一核心驱动力 推动电力需求上升并带动设备需求 目前单个超大规模数据中心年耗电量已达中型城市民用规模 电力已成为阻碍AI发展的关键[1] - 英伟达本周将举办闭门峰会 核心探讨并解决可能阻碍人工智能发展的"数据中心电力短缺"问题[1] - 两大因素为出海的电力设备企业带来了超级景气周期 增长确定性极高[1] - 从受益程度来看 首选高压直流电源 其次是变压器和高压开关 这两个方向也是本轮高低切换资金关注度最高的方向[1] 一级市场募资模式与潜在问题 - 一级市场标准运作模式为 GP向多个LP募资 GP再将资金投向多个项目 待项目上市、回购或通过后续轮次融资老股转让退出后回笼资金 GP再将钱返还给LP[2] - 当前市场存在一种被称为"明份额实债"的创新募资方式 具体操作涉及GP与关系密切的LP合作[3][4] - 在该方式中 GP与关系最好的LP私下约定 该LP的出资实质是借给GP的借款 待基金组建完成并运行约一年后 该LP以自身原因需要回笼资金为由 要求转让其基金份额[4] - GP承诺作为基金管理人 会负责寻找其他投资者接盘该LP的份额 以确保其退出 整个过程约两年 相当于GP借款使用两年[4] - GP承诺两年后会想办法多偿还一些资金作为借款利息 具体利率取决于届时转让基金份额的价格 GP会尽力按高价转让[4] - 双方会签署一份抽屉协议 但绝对不能让基金中其他首次合作的LP知情[4] - 保证份额成功转让完全依赖GP 首先需要确保基金在成立后一年内储备和立项的项目质量高 以提升基金价值吸引新LP[7] - 其次 GP需要对有意接盘份额的新LP做大量工作 例如带项目落地等 以证明其以高于其他LP成本价购入份额的合理性[7] - 最差情况为平价转让份额 导致出资LP无收益 此时GP不能直接支付费用 但可能通过搭赠其他资源或提供隐形好处作为补偿[7] - 这种在募资环节钻空子的"创新" 其省下的精力可能会在后续环节加倍偿还[7]

宋总，我们做lp出资给你，你们不尽快推项目投项目，却拿基金的钱买理财，合适么？ 咋了？推项目投项目不得需要时间么？我又不可能一次性把钱都投完。我现在买点理财，取得的收益也 算投资收益的，不好么？你没看某家刚上市的公司，募资80亿，拿75亿买理财，有什么问题么？ 宋总，你们能投钙钛矿吗？ 咋了？你们投的钙钛矿项目，融不到下一轮了？ 宋总，你们能做lp吗？ 咋了？你们又募不到资了？ 宋总，你看看这个项目有没有兴趣？ 咋了？你转行做fa啦？还是专职做投后了？ 宋总，咱们今天下午3点见，可否？ 咋了？你要聊完就可以直接下班回家了？ 宋总，你们已投企业里，有没有还不错的，而且在融资窗口期的？我们很快，2个月就可以打款。 咋了？你们基金快到期了？还没投完？但是不想把钱还给lp？ 宋总，我们今年主要是追投我们的已投企业。 咋了？你们返投要完不成了？ 宋总，你有没有什么软件，能查询某个市的某个区，有哪些硬科技而且早期的项目？ 咋了？你们拿了那个区的钱，有返投，但是你们想偷懒，不招引，直接投已经在当地的？ 宋总，你们在推进的项目里，有没有XX市的？能不能也让我们投一点？ 咋了？你们返投比例大于1：1了？没谈下来更友好的反投比例 ...

文章核心观点 - 文章分享了作者在投资机构内部进行项目立项和投决时，投资委员会及合伙人通常会提出的深度问题清单，旨在揭示对早期科技项目进行尽职调查和投资价值判断的核心逻辑与关键考察维度 [3][4] 对项目竞争格局与追赶路径的分析要求 - 需明确项目在国内市场的排名，若非第一，则需按权重高低列出国内竞争对手领先的123条原因 [6] - 针对竞争对手的领先优势，项目需制定具体的追赶措施，并规划相应的团队搭建方案 [7] - 需按权重高低总结竞争对手在该领域曾踩过的123个坑，并列出绕开这些坑的办法 [8] - 项目需制定完全避开竞争对手所遇陷阱的具体措施，并规划相应的团队搭建与融资计划 [9] - 融资计划需分析将稀释投资方多少股权，以及对投资方内部收益率和投入资本分红率的影响，并要求按保守、中性和乐观三种方案进行敏感性分析 [9] 对国内外技术差距与项目独特性的分析要求 - 需按权重由高到低总结123点国内企业技术能力整体落后于海外同行的地方 [9][10] - 需按权重由高到低总结123条国内企业为追赶海外所采取的共性手段 [11] - 需按权重由高到低总结123条该项目计划用于追赶海外企业的独特手段，排除价格、交期、贴身服务等国产替代共性逻辑 [11] - 需深入分析具体哪几个技术参数国内做不到、原因、以及该项目可能最先做到的原因 [12] - 需量化项目领先国内同行的年数，并论证如何确保未来能持续领先甚至扩大领先优势 [12] 对项目收入增长驱动力的分析要求 - 需明确项目未来增长是依赖新增客户，还是现有客户扩大采购 [12] - 若为现有客户扩大采购，需区分是客户自身规模增长，还是采购项目产品种类增多并替换了其他供应商 [12] - 需厘清收入增量来源：是行业市占率提升、现有客户渗透率提升，还是单纯享受行业整体增长而市占率与渗透率不变 [12] - 若涉及渗透率提升，需论证是有效渗透率，而非仅因终端客户为完成国产化采购指标而被动采购 [12] 对产品特性、资产投入与财务模型的考察要求 - 需评估产品定制化程度，以及定制化是否会导致更多固定资产投入 [13] - 需关注固定资产规模与未来资本支出、资金安排及盈利预测的匹配性 [13] - 需规划定制化产线的资金来源是自有资金还是融资 [14] - 需测算定制产线能产生的收入利润，并分析定制与非定制产品的最佳比例，以实现公司及股东利益最大化，甚至需考虑定制产线的设备稼动率 [14] 对估值与投资回报逻辑的考察要求 - 反对项目组仅强调当前估值便宜，要求论证如何确保项目未来估值能提升，并按权重由高到低列出123条理由 [15][16] - 对早期项目的核心意见聚焦于四点：“出得快”（出产品）、“走得快”（量产导入）、“活得好”、“活得久”，要求项目组分别论述该项目在这四方面的表现 [17][18] 对团队、投后管理与交易条款的考察要求 - 需识别除创始人外最核心的团队成员，并说明如何确保其稳定性，防止其离职创立竞争企业 [19] - 需明确项目成功所需的核心岗位，评估目前团队缺失的关键成员，并规划后续完整团队的搭建方案 [19] - 需阐述投资方作为股东能提供的独特帮助，以及为何其他股东无法提供此类帮助 [19] - 需说明投资方提供帮助对自身的好处，例如是增加项目估值提升内部收益率，还是能获得估值折扣 [19] - 需说明项目组在谈判中是否进行了砍估值，具体做了哪些工作，以及企业和老股东的反馈与博弈过程 [19] - 需明确哪些事项应设为投资决策前置条件、签约或交割前置条件，以及投后管理事项，并陈述理由 [19]

文章核心观点 - 文章以列表形式系统性地罗列了当前中国金融市场中，针对企业创始人、股东、特定经营场景及资本市场运作的各类创新型或非标准化贷款产品 这些贷款产品名称高度概括了其资金用途或服务对象 覆盖了企业从初创、成长、上市到并购重组乃至风险处置的全生命周期融资需求 反映了金融机构业务创新的深度与广度 [1] 贷款产品分类总结 - **创始人及大股东相关融资**：包括支持创始人回购、增持股份并提供兜底保障的贷款 以及面向大股东和关联方的借款 此类贷款旨在增强控制权或提供流动性支持 [1] - **员工激励与内部融资**：涵盖支持一级市场员工跟投、创业公司股权激励计划以及确保公司注册资本实缴到位的专项贷款 服务于公司内部治理与人才激励 [1] - **特定经营目的与政策导向融资**：包括为促进投资落地、企业迁址、投贷联动、知识产权运用、产业链强化、基石投资及特殊目的载体（SPV）设立等场景提供的贷款 体现了金融与产业政策及特定商业安排的结合 [1] - **股权投资机构融资**：直接为私募股权（PE）、风险投资（VC）机构提供贷款 满足其投资活动的资金需求 [1] - **资本市场与并购重组相关融资**：产品种类繁多 涉及支持基金分红（DPI）、战略配售、新股申购、定向增发（含锁价与询价）、并购上市公司（含吸收合并与新设合并）、借壳上市、应对上市破发、进行重大资产重组以及非违规突击入股等复杂资本运作的贷款 [1] - **企业纾困与持续性经营融资**：包括为企业复产复工、防止退市而开展积极自救的专项贷款 以及金融机构承诺的不抽贷、不断贷、不限贷等旨在维持企业资金链稳定的保障性贷款 [1]

公司基本情况 - 公司主体为广州印芯半导体技术有限公司，法律上仍存续，但被老股东定义为“进ICU”状态 [1] - 公司成立于2019年，是一家芯片设计企业 [2][5] - 累计完成6轮融资，总融资额达亿元级别，最后一轮融资于2022年3月完成 [2][3] 融资历史 - 2022年3月完成B轮融资，投资方包括智盈投资、渝富资产、力合科创、鑫鼎国瑞、复星锐正、南京益华资本 [3] - 2021年11月完成A+轮融资，金额为亿元及以上，由云启资本领投，越秀产业基金、复朴投资、吉富资本、先风创投跟投 [3] - 2020年12月完成A轮融资，投资方为先风创投 [3] - 2020年8月完成Pre-A轮融资 [3] 法律风险与公司治理 - 公司近期面临多项法律诉讼，包括有限合伙纠纷和损害公司利益责任纠纷 [6] - 2025年10月22日新增开庭公告，案由为有限合伙纠纷，当事人包括公司、广州合粤科技合伙企业及多位个人 [6] - 2025年3月20日新增立案，案由为损害公司利益责任纠纷，上诉人为公司，被上诉人为钱莹 [6] - 2025年2月27日公司股权被冻结，冻结权益数额为151.83万元，冻结期限至2028年2月26日 [6] - 有限合伙纠纷通常与高管持股平台或员工持股平台相关 [7] - 损害公司利益纠纷可能源于小股东或员工认为其他股东损害了公司利益 [8] - 多项诉讼可能暗示公司存在团队内斗 [9] 业务与行业竞争 - 公司主要设计CIS芯片、TOF芯片和屏下指纹芯片 [10] - CIS芯片领域竞争者包括豪威集团、格科微、思特威、长光辰芯、锐芯微、比亚迪半导体及多家获多轮融资的初创公司 [10] - TOF芯片领域竞争者包括美芯晟及多家获多轮融资的初创公司 [11] - 屏下指纹芯片领域竞争者包括汇顶科技、兆易创新、虹软科技、商汤科技、极豪科技及多家获多轮融资的初创公司 [12] - 此外，多家台湾、日本、韩国公司也能生产此类芯片，且不受禁运限制 [13] - 公司所处的几个芯片设计行业均为巨头林立、竞争激烈的红海市场 [13] 公司背景与发展挑战 - 印芯于2017年由几位台湾创始人在香港创立，2019年被招引至广州成立融资主体 [15] - 公司获得广州当地多家投资机构支持，累计引入十几家知名机构 [15] - 公司面临在红海市场中杀出重围的挑战，同时需妥善解决当前的法律诉讼 [15] - 作为芯片设计企业，连续近4年没有融资，表明公司可能未实现正向现金流，处境危险 [5]

中金公司与鼎晖投资的关系 - 鼎晖投资是我国知名的投资机构，其成立之初是中金公司的直接投资部[6] - 2001年，根据国家禁止券商从事风险投资业务的要求，中金直投部分拆，鼎晖由此成立[7] 南孚电池的早期发展与上市尝试 - 南孚电池前身为1954年成立的福州电池厂，1965年迁至南平并成立南平电池厂，1988年与香港华润集团旗下百孚有限公司等合资组建福建南平南孚电池有限公司，“南孚”品牌由此诞生[12][13] - 1999年，南孚电池已做到全球50%市占率，福建政府提出推动其上市，并邀请中金公司参与[14][15] - 具体方案为中金联合摩根士丹利、荷兰国家投资银行、新加坡政府投资公司等国际投资机构在香港设立“中国电池有限公司”以控股南孚电池，未来推动“中国电池”上市[15] - 中国电池入股南孚电池后股权结构为：中国电池持股53.72%、南平电池厂持股25.64%、福建中基持股11.79%、大丰电器持股8.85%[17] - 后因上市计划失败，摩根等机构希望退出，找到了美国吉列[17] 外资控股时期的南孚电池 - 做剃须刀的吉列公司收购南孚，鼎晖、摩根等机构完成退出，吉列旗下拥有电池品牌金霸王，此前金霸王在国内市场一直被南孚压制[19] - 2005年，吉列与宝洁集团合并，南孚实控人变为宝洁[20] - 外资控股期间，吉列禁止南孚出口欧美，介入其国内销售渠道，将高端客户切换为金霸王，并深度干预南孚高端产品研发[22] - 吉列强制南孚代工、代销金霸王，并向南孚封锁金霸王专利，与南孚争抢技术专利注册权[23] - 宝洁入主后，利用南孚渠道推销宝洁旗下其他品牌产品，继续否决南孚海外扩张计划，并通过高价关联交易转移南孚利润[23] - 2014年，宝洁启动大规模“瘦身”计划，决定出售旗下100多个非核心品牌，南孚位列其中[24] 鼎晖投资对南孚电池的资本运作 - 2014年宝洁决定出售南孚后，鼎晖以5.8亿美元价格受让宝洁持有的南孚股权，收购主体为Giant Health（香港）[26] - 鼎晖早在2007年就购买了南孚员工持股平台大丰电器的股权，成为南孚间接股东[26] - 鼎晖为南孚选择的新路径是先将南孚装入三板公司亚锦科技，再谋求转主板[26] - 2015年，鼎晖安排Giant Health将其对南孚电池的部分持股转让给大丰电器，使大丰电器成为南孚大股东以扫除上市障碍[26] - 2016年初，通过股权置换，大丰电器成为亚锦科技大股东（持股99.8%），亚锦科技成为南孚电池大股东（持股60%），南孚电池剩余40%股权中Giant Health持有24%[26] - 股权置换完成后，亚锦科技启动定增，对外募资27.6亿元，用途之一是从Giant Health等小股东手中购买南孚电池剩余40%股权[29] - 但亚锦科技实际从Giant Health处购买南孚股权的价格远高于定增时约定价格，原计划收购剩余40%股权，实际只收购20%多，且亚锦科技转主板失败[32][33] - 在亚锦科技向Giant Health购买南孚剩余股权的过程中，Giant Health合计回笼资金少于鼎晖2014年收购时所花的5.8亿美元，其中3.8亿美元为银行借款[34] - 2021年至今，鼎晖引入东山精密袁永刚家族，袁永刚家族收购上市公司安德利（后更名为安孚科技），安孚科技子公司安孚能源分两次合计收购亚锦科技51%股权，进而间接控股南孚电池[35] - 2021年11月，安孚科技公告拟24亿元收购亚锦科技36%股权，彼时亚锦科技持股南孚电池82%，此交易对应南孚电池估值约55亿元[37][38] - 而2017年、2018年鼎晖安排亚锦科技收购Giant Health持有的南孚电池剩余股权时，对应的南孚估值分别为107亿和140亿元，估值大幅下降[38] 南孚电池的管理层 - 陈来茂1976年进入南平电池厂，1988年南孚电池成立时出任董事长兼总经理，引进日本富士生产线，将南孚从山区小厂做到1999年全国市占率50%、世界第五，被称为“南孚速度”缔造者[40][41] - 2003年南孚卖身吉列后发展受限，陈来茂愤而辞职，并未再创业或进入公众公司，而是与担任南孚总工程师的夫人一起“归隐”[42] - 蔡运奇曾担任南平电池厂中层干部，后出任员工持股平台大丰电器总经理，在陈来茂辞职后，是推动南孚硬刚吉列/宝洁、在外资控股时代保住中方利益和维持南孚品牌火种的关键人物[42]

恒坤新材上市表现 - 公司于11月18日上市，发行价14.99元/股，收盘价61.55元/股，首日收盘市值达276.56亿元 [2] - 公司主营光刻胶，是芯片制造关键材料，且国产化率尚不高 [3] - 尽管光刻胶领域已有众多上市公司，但公司上市首日仍获得约3倍涨幅 [5] 淄博国资入股背景 - 淄博金控通过"司法划转"方式取得公司股份，未实际出资，持股数量为14,049,088股和2,600,000股 [15][16][21] - 股份原持有人吕俊钦因在淄博犯"开设赌场罪"，其持有的公司股份被法院强制执行 [18][19][20] - 淄博金控作为国有平台接收股份，符合国家追缴违法所得程序，有利于后续资产管理和处置 [24][25][26] 淄博国资的二级市场布局 - 淄博国资机构持有股份的上市公司包括江化微（控股）、东杰智能（曾控股，现间接持股）、新恒汇（参股），并曾计划入股汇金科技 [33] - 按恒坤新材首日收盘价计算，淄博金控持股部分市值约10亿元 [35] - 淄博国资合计持有的上市公司市值估算超过30亿元 [36]

与创始人交流的核心问题 - 关注公司的竞争优势、核心竞争力、产业链中的抓手和切入点[1] - 探究业务模式的壁垒、战略意义、产业意义以及核心知识诀窍[1] - 评估项目的必要性和可行性 包括目标行业的市场规模测算逻辑和基础数据来源[1] - 分析行业发展逻辑、中观脉络和底层趋势 并评估项目风险及论证过程[1] 与创始人交流的务实问题 - 直接询问返投落地可能性、回购条款（尤其是创始人回购）以及创始人实缴资本情况[3] - 了解公司对并购的接受度 以及潜在并购方的画像[3] - 评估盈利预测的扎实程度 并探讨创业梦想[3] - 分析企业发展的道、术、势 以及成长性和延续性[3] 与有限合伙人交流的陈述策略 - 阐述投资逻辑聚焦于产业链的堵点、断点、卡点和痛点[4] - 说明招商返投逻辑旨在为当地实现补链、延链、强链和拓链[4] - 强调在确保国有资产不流失方面做到夯实、压实、做实和抓实[4] - 描述工作作风包括挂图作战、倒排工期、专班推进和责任到人[4] 有限合伙人对普通合伙人的潜在质疑 - 指出国内产业链的堵点断点项目通常难以配合返投落地要求[5] - 认为对于大部分城市而言 产业链的堵点断点与补链延链等招商目标存在互斥性[5]