瑞财经 吴文婷12月28日，据媒体报道，追觅科技创始人兼CEO俞浩在公司内部讲话，宣布今年春节每 位员工额外奖励1克黄金。 相关截图显示，追觅科技某平台全员群共有18539名群成员。如果参照这一数据，按周六福、周生生等 门店目前金饰克价1400元计算，追觅给全体员工发放1克黄金，大约需要花费2600万元。 图片来源：大河报 另外，俞浩还在朋友圈高调宣布另一个超级福利：奖励10名员工专属南极游，让核心骨干在新春之际开 启独一无二的极地探索之旅，用稀缺体验致敬优秀贡献。 公开资料显示，追觅科技创立于2017年，是一家以高速数字马达、智能算法、运动控制技术为核心的全 球高端消费电子及智能制造公司。 2017年成立以来，追觅在智能生活家电领域持续深耕和创新，推出了扫地机器人、无线吸尘器、智能洗 地机、高速吹风机四大品类。 值得一提的是，今年以来，追觅科技动作频频。8月28日，追觅官宣正式进军汽车制造领域，目标是打 造世界上速度最快的车。 随后9月10日，追觅科技宣布成立天文BU，聚焦智能天文光学系统，首款智能天文望远镜产品或将采用 超大口径设计。 紧接着9月19日，追觅宣布即将推出首款智能手机Dreame Space ...

核心人事变动与战略方向 - 徕芬原海外市场负责人邵诗立因正常工作变动离职 前安克创新亚太及北美区总经理罗明波出任国际总经理 全面执掌海外业务 [2] - 公司未来将加码海外市场布局 2026年被定位为“新品元年” 拓新品是明年更重要的战略方式 [2] 原负责人业绩与交接背景 - 原海外负责人邵诗立于2024年11月加入 快速推动海外渠道搭建与市场渗透 主导完成了独立站、亚马逊等核心线上阵地布局 并推动进驻全球知名零售的线下卖场 [3] - 在其操盘下 徕芬海外业务在东南亚的新加坡、马来西亚等市场跻身高速吹风机品类前三甚至第一 西欧、北美等核心渠道实现60%以上的增长 [3] - 罗明波的接棒是对现有海外业务战略的延续 更希望借助其成熟出海经验 推动品牌从“渠道突破”向“品牌深耕”进阶 [3] 新任负责人背景与能力 - 新任国际总经理罗明波曾任安克创新亚太和欧洲区总经理 核心贡献在于助力安克完成了从亚马逊单渠道向全球全渠道品牌的关键跨越 [4] - 罗明波曾推动安克产品进驻当地主流线下卖场 并通过精准的用户需求洞察与本土化营销策略夯实品牌认知 [4] - 罗明波还曾带领科沃斯集团旗下添可的国际业务成长为核心增长引擎 验证了其在海外渠道搭建、本地化运营、品牌升级等方面的实战能力 [4] 海外业务现状与战略意义 - 徕芬此前已打开东南亚、欧洲、北美等海外市场 且近年保持双位数以上的高增速 [2] - 此次人事变动被视为公司深化全球化战略的重要信号 罗明波带来的安克系出海经验可能为公司在全球品牌深耕上打开新局面 [6] 海外市场面临的挑战 - 海外个护赛道竞争激烈 市场早被飞利浦、欧乐B等品牌占据 消费者对徕芬品牌较为陌生 [6] - 公司需面对平台与专利风险 例如在德国市场 亚马逊可能因专利争议暂停其销售 需耗费大量精力沟通协调 [6]

公司战略与扩张蓝图 - 公司正从一家以扫地机器人闻名的“小米生态链企业”快速向庞然巨物蜕变，其业务版图已从清洁电器扩张至充电宝、运动相机、无人机、造车、大家电及智能手机等多个公认的红海战场[1] - 公司创始人计划从2025年底开始，推动旗下多个业务在全球交易所“下饺子”般批量独立分拆上市，这颠覆了依托单一主业整体上市的传统叙事，旨在通过多元业务线并行实现估值最大化[3] - 驱动多业务分拆上市的核心是对市盈率的追逐，旨在避免将高增长业务与成熟业务打包导致“集团折价”，让每个业务（如稳健现金牛的扫地机器人、承载AI未来的人形机器人、生态终极载体的汽车业务）都能获得与其叙事相匹配的高倍估值[5][7] 资本运作与估值管理 - 清洁电器行业存在估值“陷阱”，尽管技术复杂，但在投资者眼中其属性趋近传统“白色家电”，导致美的、海尔等巨头的市盈率长期在10-20倍区间徘徊，而“机器人”或“硬科技”标签企业的估值想象力则高得多[5] - 为避免传统整体上市面临的巨大估值难题，公司创始人急于通过收购上市公司“借壳”来打开资本通道，这种“部分之和大于整体”的资本运作是估值管理的艺术[7][8] - 智能清洁领域率先上市的科沃斯与石头科技正经历估值从高点回落的挤压，这凸显了公司选择分拆策略以挣脱家电行业低市盈率束缚的动机[7] 技术逻辑与生态构建 - 公司看似混乱的业务扩张背后有深层的技术复用逻辑，例如割草机不仅是看中千亿美元规模的园艺市场，更是作为“具身智能训练场”，在商业化落地中持续积累户外VSLAM视觉导航和复杂地形运动控制的核心数据与算法，为未来更通用的移动机器人埋下伏笔[8] - 公司的核心是打造“广义机器人公司”，其基础是“心脏”（高速马达）和“大脑”（AI算法），创始人认为汽车不过是一台更大、更复杂的扫地机器人，这种对技术通用性的执着让扩张保持内核秩序[9][11] - 公司试图构建一个自洽的“人-车-家”乃至“太空”的宏大生态叙事，其战略与小米“手机×AIoT”异曲同工，意图顺势拿下“全球高端科技生态”的标签[9] 造车战略与品牌提升 - 公司造车并非一时风口追逐，其创始团队早在2013年就写下了第一份造车计划书，等待了12年的“时代时机”，入局就瞄准超豪华汽车，旨在打造爆品改变市场格局[10][11] - 首款汽车产品不需要走量，其核心目标是证明公司具备制造“超豪华工业品”的能力，由此产生的“光环效应”将反哺其扫地机器人、吹风机等产品，使其在与戴森、石头的竞争中占据心理高地[13] - 造车是提升品牌阶层、完成品牌焕新的关键，通过“自上而下”的品牌势能覆盖更多产品品类，以带动扫地机器人、机器人、无人机等产品的销售，这是实现2030年2000亿元销售额目标的重要路径[13] 行业背景与市场数据 - 全球智能扫地机器人市场增长但规模有限，IDC 2025年Q1报告显示，2024年Q1至2025年Q1，全球出货量达509.6万台，同比增长11.9%，市场规模仅突破89亿美元[13] - 公司创始人设定了2030年实现2000亿元销售额的目标，但以当前扫地机器人行业的增速，兑现目标并非易事，这进一步解释了其通过造车等多元化业务寻求增长的必要性[13] 创始人理念与对标对象 - 公司创始人在方法论上临摹小米创始人雷军的“顺势而为”与极致产品观，但在节奏和姿态上试图以更高效、更浓缩的方式完成超越，希望公司的“时刻”能比小米汽车来得更迅猛[14][15] - 创始人常讲“顺势而为”，无论是技术的极致追求还是生态链的野蛮生长，其路径依然可见雷军与小米的脚印，但又被视为怀揣着更上进的抱负，试图跨过更湍急的河流[4][5][20] - 这种多业务并行、动态分拆的模式对创始人的认知边界提出极高要求，创始人不仅需要深刻理解电机、算法等技术，还需精准把握资本贪婪与产业周期[16]

文章核心观点 - 公司凭借高速吹风机这一“技术平替”爆品迅速崛起，但随后在品类拓展中遭遇品控与研发挑战，经历成长阵痛 [3][6][7] - 2025年双十一，公司实现显著增长，销售额达7.1亿元，全系产品销量200万台，同比增长近30%，高速吹风机连续四年领跑，剃须刀新品也取得亮眼成绩 [2] - 公司正通过自建供应链、拓展线下渠道、加速出海等多维度战略，试图突破对单一爆品的依赖，实现从“平替”品牌向综合性科技企业的转型 [4][11][45][46] - 公司在高速增长（2021-2023年GMV增长近30倍）的同时，也面临着供应链精细化管理、线下运营经验、海外市场壁垒以及内部管理体系等多项挑战，其长期发展韧性有待考验 [23][36][42][46] 从爆品依赖到多元拓品的探索 - **起家与爆品成功**：公司于2021年6月以戴森1/5的价格推出高速吹风机，实现销售爆发，2023年出货量达800万台，市占率站稳30%-40% [6] - **品类拓展遇挫**：2023年推出的首款电动牙刷因“打牙”、充电不良等品控问题引发口碑危机；剃须刀研发因创始人追求完美而延迟近一年上市，错失市场先机 [7] - **品控与品类自救**：投入2000万元搭建可靠性实验室，覆盖100多项测试；于2025年12月推出第二代扫振电动牙刷，聚焦可靠性提升；计划在2026年发布包括洗地机在内的至少5个新品类 [8][9][11] - **市场竞争与定位争议**：电动牙刷市场面临飞利浦、欧乐B等成熟品牌的认知固化，以及与Usmile的存量竞争 [12][13]；公司与飞科存在竞争关系，但两者定位不同：公司聚焦中高端（主力价格399-799元），旨在分流戴森用户；飞科主打大众性价比（主力价格约200元），形成错位竞争 [15] 自建工厂的补课与赌注 - **供应链危机驱动**：早期依赖外部供应商导致电动牙刷出现品控问题，促使公司决定自建供应链以掌握主动权 [17] - **超级工厂投产**：2025年8月，占地超20万平方米、员工超4000人的珠海超级工厂投产，实现超80%零部件自产，并掌握稀缺的表面喷涂工艺 [18][20] - **成本与品质效益**：核心部件电子马达自产推动整机BOM成本从2021年的180元降至不足100元，毛利率从40%提升至近60% [22] - **面临的挑战**：供应链体系的精细化管理和“软实力”建设是长期挑战；工厂的自动化与信息化建设仍处探索阶段；超级工厂的长期运营也面临产量要求和盈利压力 [23][24][25] 线下狂奔的机遇与隐忧 - **渠道转型逻辑**：早期过度依赖线上单一品类，抗风险能力弱，布局线下成为必然选择 [28] - **试水与正式启动**：2022-2024年通过进驻沃尔玛、Costco等商超及酒店渠道试水；2025年随着吹风机、电动牙刷、剃须刀三品类成型，正式启动线下零售，并于5月在深圳开设首家门店 [29][30][31] - **线下表现与规划**：线下门店销售结构均衡，牙刷、剃须刀、吹风机销售额占比接近1:1:1，牙刷成为销量最高品类 [31]；截至2025年11月，在深圳已开设10家直营店 [33]；计划2026年拓展至20个城市，两年内开满300家店，后续将开放代理和加盟 [35] - **运营创新与挑战**：门店提供激光雕刻、以旧换新等差异化服务，并推出线下限定产品 [35]；挑战包括深圳外的城市复制成功率未知、商场门店租金高昂盈利难、线下团队经验不足以及线上线下价格协同等问题 [36][37] 迟到的海外野心与现实壁垒 - **出海决心与调整**：2025年柏林IFA展反馈积极，坚定了公司出海决心；此前海外业务处于初步阶段，营收占比有限 [39][40]；2025年聘请前安克高管担任国际总经理，调整出海策略 [41] - **出海策略**：明确“品牌出海+D2C”双轨策略，以欧洲为突破口，计划先对接大经销商，再进入线下KA商超，未来考虑在海外开设线下门店 [41] - **面临的主要壁垒**：海外市场面临飞利浦、欧乐B等品牌的强大认知壁垒，性价比优势难以快速转化 [42]；欧洲渠道建设需满足严苛标准，耗时较长 [42]；存在平台专利风险（如亚马逊可能因专利争议暂停销售）以及产品本地化适配（如欧洲用户手掌大小、美国用户对风嘴的需求）带来的额外成本与时间投入 [43]

宏观消费市场趋势 - 2025年1至11月中国社会消费品零售总额同比增长4%，增速快于上年全年，消费成为拉动经济增长的主力[2] - 新型消费业态持续壮大，即时零售作为品牌重要增长点，加速构建“线上+线下”复合场域的全域大消费平台[2] - “情绪经济”延续爆火态势，Z世代消费者更愿意为当下的满足感买单[2] - 以AI为代表的新质生产力加速演进，“AI+电商”日益成为创业者的必修课[2] 行业峰会与奖项 - 天下网商于12月19日在杭州主办第11届“风正千帆起·2025新网商峰会”，超过50个头部消费品牌创始人及CEO、近千位商家创业者参会[4] - 峰会颁发“2025新网商创新品牌大奖”，评选出年度十二大创新品牌：泰兰尼斯、袋鼠妈妈、许翠花、萨洛蒙、徕芬、酷态科、悦鲜活、极核、HEFANG、Spes诗裴丝、欧诗漫、UR[4] - 峰会还颁发了“2025产业互联网十大厂牌”奖项，由1688基于企业实力、增长概况等维度遴选，旨在认证源头实力工厂[33] - 天下网商在峰会上发布《2025年度品牌创新案例白皮书》，总结新理性消费主义兴起、老牌国货焕新、高品质消费动能凸显、细分赛道王者崛起、价值出海蕴藏机遇五大趋势[35] 品牌增长与创新策略 - 品牌需将产品功效卖点转译为消费者的场景买点，将产品形象定位转化为消费者的体验感受，引用“代办任务理论”分析该转化过程[9] - 天下网商总经理熊伟林结合中国市场特点，首度提出HHB趋势体验范式，即健康感、愉悦感、美感[11][12][13] - 健康感方面，主打“配料表只有番茄”的一颗大果汁实现从0到10亿的进阶，希乐一年卖出20万个钛杯[11] - 愉悦感方面，身体护理品牌浴见跃升至国货沐浴油第一品牌，百胜图成为半自动咖啡机品类Top[12] - 美感方面，萨洛蒙为户外类目赋予时尚感，泡泡玛特签约200多个全球影响力设计师成为Z世代潮流图腾[13] 细分赛道品牌案例 - 宠物用品品牌许翠花创立于2022年，2025年双11开售1小时销售额同比增长500%以上，超过去年双11全周期[16] - 百年品牌凤凰自行车推出年轻化子品牌菲尼仕，该子品牌为全集团贡献15%至20%的营收份额[16] - 照相馆品牌海马体在全国90个城市布局600多家直营门店，用户数超过1300万名，年营收达20亿元[17] - 个护品牌Spes诗裴丝创立于2020年，其控油蓬松干发喷雾累计卖出8000万瓶，带动天猫该类目增长170%，2024年年销售额接近20亿元[22] - 科技个护品牌徕芬科技成立于2019年，三年内营收突破30亿元，在多个细分品类与国际品牌竞争[22] - 吾岛酸奶瞄准“配料干净”的希腊酸奶赛道，先后拿下天猫、抖音平台希腊酸奶品类第一，年销售额突破5亿元[22] - 人体工学椅品牌西昊创始于2011年，产品销往85个国家，年销量超150万件，2024年全年销售额达20亿元[26] - 韩国滋补品牌正官庄创立于1899年，2024年中国市场销售额约15亿元，同比增速20%[26] 供应链与产业带赋能 - 1688商家发展中心指出，中国各地产业带蕴藏巨大生产能力和定制能力，平台通过工具帮助工厂数字化转型，让工厂被看见、被信任[27] - 1688超级工厂认证旨在发掘并认证在产品质量、供应链稳定及海外服务能力上表现卓越的厂牌，帮助其从传统代工转向以可信赖的供应链合作伙伴身份直面市场[33] 经济学家观点 - 北京大学国家发展研究院院长黄益平指出，发展新质生产力、扩大内需将成为拉动经济的重要力量，产业需不断沿价值链向上攀登以支持下一阶段经济增长[6][7] - 黄益平判断，国际社会正在重新认识中国的创新能力[7]

控制权变更交易核心 - 追觅创始人俞浩通过其控制的逐越鸿智，以总对价约22.82亿元收购嘉美包装控制权 [2] - 交易分两步：先以每股4.45元、总价12.43亿元协议受让原控股股东中包香港持有的29.90%股份；再以同样价格发起部分要约收购25.00%股份，总价约10.39亿元，完成后持股比例将达54.90% [13] - 交易资金全部来源于俞浩及核心团队的自有与自筹资金，无来自追觅公司的资金，不影响公司正常运营 [2] 收购方背景与动机 - 收购方俞浩为追觅科技创始人，其创立的“天空工场”是追觅雏形，公司2017年成立后入选小米生态链 [4] - 追觅在智能清洁领域表现强劲，2024年以16.2%的份额位居中国线上清洁电器市场榜首，并在多国市场占有率第一 [5] - 业内人士认为，俞浩收购核心意图是快速获取A股融资平台，满足追觅在多个领域扩张的资金需求，并绕开IPO排队审核的漫长流程 [3] - 俞浩曾公开表示，追觅生态旗下多个业务将从2026年底开始在全球交易所“下饺子”般批量IPO [11] 标的公司概况 - 嘉美包装是食品饮料金属包装头部企业，主营业务为食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及饮料灌装服务，主要客户包括养元饮品、王老吉、银鹭集团等知名消费品牌 [14] - 2024年前三季度，公司营业收入约20.39亿元，同比下降1.94%，归母净利润约3916万元，同比下降47.25% [15] - 原股东中包香港及陈民承诺，公司原有业务在2026-2030年的五个会计年度内，每年归母净利润不低于1.2亿元，若未达标需进行现金补偿 [15] 收购方资本与产业布局 - 追觅已完成至少6轮融资，最近一轮为2021年10月的36亿元C轮融资，投资方包括华兴新经济基金、CPE源峰、碧桂园创投、小米集团等 [6] - 俞浩直接持有追觅31.1477%股份，昆仑万维持股6.9291%为第一大外部股东 [6] - 2024年，追觅通过追创投资官宣进军CVC，旗下设有目标规模10亿元的机器人产业基金，以及目标规模100亿元的成长期战略基金 [9] - 追觅已通过旗下投资平台公开披露27起投资事件，覆盖24家公司，涉及AI、机器人、智能硬件、新能源、半导体等多个领域 [10] - 2024年以来，追觅不断开拓新业务，已布局的赛道包括家电清洁、运动相机、人形机器人、具身大模型、新能源汽车、3D打印等，并于今年8月官宣造车 [11] 交易影响与未来展望 - 交易完成后，嘉美包装实际控制人变更为俞浩，公司股票复牌后连续涨停，股价从停牌前4.56元/股涨至5.52元/股，总市值从约43.57亿元增至52.74亿元 [2] - 业内人士认为，入主后，逐越鸿智将依托追觅的产业资源与科技创新力，在数字化、智能制造、新材料及供应链优化等方面赋能嘉美包装，推动其向智能化、高端化转型 [17] - 收购主体逐越鸿智的有限合伙人可庭科技（持股84.9%）是追觅生态链企业，专注于庭院智能产品，引发了未来其资产可能并入上市公司的猜想 [17] - 尽管公告称暂无改变主业的计划，但业内人士认为，此平台可为追觅后续资本化提供更多路径选择，并为投资人搭建更清晰的退出通道 [19]

核心观点 - “大疆系”创业者群体从全球无人机巨头大疆走出，正带着“大疆方法论”在3D打印、储能、机器人等多个硬科技赛道开疆拓土，成为中国智能制造升级的重要力量 [2] “大疆系”创业公司表现 - 拓竹科技2020年由陶冶与四位大疆核心成员创立，四年间公司年收入从27亿元跃升至超50亿元，增量占全球消费级3D打印行业增长的一半 [3] - 拓竹科技首款产品X1以接近工业级性能、远低于行业均价定价，在Kickstarter众筹平台单月斩获过千万元，并入选《时代》杂志“年度100项最佳发明” [3] - 2025年一季度全球入门级3D打印机出货量突破100万台，拓竹科技以64%同比增速稳居前列，单季营收近20亿元，成为3D打印“深圳四大天王”中最年轻“黑马” [3] - 正浩创新由曾主导大疆电池研发部的王雷2017年创办，2019年推出DELTA储能产品快充功率是当时同级别产品10-20倍，1.6小时即可满电，已成长为移动储能领域头部企业 [4] - 物种起源由2012年加入大疆的林源创立，将无人机气动与电机技术嫁接到个人护理领域，推出仅180g高速吹风机 [4] - 它石智航2025年2月成立，核心团队兼具“华为+大疆”背景，凭借首创Human-Centric具身数据引擎，2025年3月、7月先后完成1.2亿美元、1.22亿美元两轮融资 [4] - 妙动科技2025年1月由大疆前技术总监杨硕与供应链前负责人高建荣联合创立，仅3个月就拿下数千万美元天使轮融资，聚焦消费级机器人 [4] - 宇树科技、旷野创新、若创科技等均由大疆系人才创办，在四足机器人、户外智能载具、AI电动轮椅等领域快速突破 [4] 资本对“大疆系”的追捧 - 2025年以来近20家“大疆系”初创企业获得融资，创下近5年新高 [5] - 在深圳南山大疆天空之城T2对面写字楼，有一线投资机构设立“驻点办公室”专门追踪大疆核心员工异动 [5] - 红杉中国以5次出手居榜首，先后投资珞博智能、赋之科技、妙动科技等项目 [5] - 线性资本、美团/美团龙珠、经纬创投、金沙江创投等也密集布局，覆盖天使轮到B+轮全阶段 [5] - 它石智航两轮融资合计超2.4亿美元，若创科技Pre-A轮融资达数千万美元，旷野创新、无限工坊等早期项目也获得顺为资本、奇绩创坛等机构注资 [5] - 投资者眼中“大疆系”创业者自带“技术确定性+落地高效率”双重保障，掌握飞控算法、多传感器融合、电机驱动等核心技术，熟悉从产品研发到供应链管理、全球化推广全流程 [5] “大疆系”成功的方法论基础 - 大疆内部独特培养体系要求工程师同时掌握动力、电控、结构、软件、算法、供应链等多个模块，让人才天然具备系统思维 [6] - 大疆“技术不到位就不做产品”的极致理念深刻影响创业者，体现在拓竹科技配置多摄像头检测系统解决耗材浪费、正浩创新打磨核心算法突破快充技术、物种起源优化吹风机重量与噪音控制等 [6] - 大疆的全球化经验为创业者提供“冷启动模板”，从Kickstarter众筹验证需求到YouTube测评建立口碑，再到跨境供应链快速落地 [6] - 拓竹科技搭建开源模型平台MakerWorld，月活用户超千万、模型数量破百万，形成“设备-模型-耗材”生态正循环，与大疆通过社区构建用户生态思路一致 [7] 深圳供应链的支撑作用 - 深圳一小时交通圈覆盖全国90%智能硬件核心供应链，从元器件采购到小批量试产，创业者能快速降低试错成本、实现产品落地 [7] - 超半数“大疆系”创业公司扎根深圳及大湾区，形成“技术+供应链+资本”良性循环 [7] 对智能制造的产业价值 - “大疆系”企业覆盖3D打印、储能、机器人、智能载具等赛道，恰好是中国制造业转型升级关键领域 [7] - 3D打印推动个性化生产，储能支撑新能源革命，机器人助力工业自动化，这些领域技术突破正提升中国硬科技全球话语权 [7] - 从大疆技术积累到“大疆系”创业突围，再到深圳供应链协同支撑，一条从技术到产品、从企业到产业的升级路径逐渐清晰 [8]

品牌线下战略核心观点 - 线上原生品牌如影石、徕芬、拓竹正集体在深圳万象城、COCOPark等核心商圈开设线下旗舰店，以解决“流量后遗症”和品牌信任难题 [1] - 开设线下店的核心目标并非立即提升销售额，而是完成“品牌成人礼”，将品牌从虚拟的“网红爆款”符号转化为可信任的实体，建立长期品牌忠诚度 [2][4][8] - 对于高速吹风机、3D打印机、智能影像设备等决策成本高、依赖亲身感受的硬科技消费品，线下店是建立用户信任的“终极锚点”，销售是信任建立后水到渠成的结果 [7][8] 品牌身份与信任构建 - 线上流量能快速制造爆款，但将品牌锁在“流量产品”标签内，用户难以形成对品牌本身的情感认同，当竞品出现时容易流失 [3] - 实体店通过可触摸的产品、精心设计的空间和可操作体验，将抽象的技术参数转化为可感知的现实，是建立品牌信任最坚实的基础 [4][5] - 在高端商圈承担高昂租金本身是强有力的品牌广告，展示公司从“轻资产玩家”转向“长期主义者”的决心与信心 [6] 线下店多元定位与功能 - 影石门店设置“全景打卡点”，鼓励用户亲手尝试，核心功能是“降低创作门槛”，将复杂技术转化为创作乐趣，定位为激发灵感的创意工作坊而非单纯销售柜台 [10][11] - 拓竹门店营造科技博物馆沉浸感，设置“透明工厂”和“胶佬空间”，旨在举办3D打印技术的“线下路演”，连接线上用户社区并展示技术实力 [12][13] - 徕芬门店聚焦解决“体感缺失”痛点，成为“体感验证实验室”，并提供激光镌刻等即时服务，将功能重心从销售前移至深度体验和即时服务 [14][15] - 线下店作为“复合型战略节点”，考核指标更关注进店体验人数、用户交流深度、社交媒体分享等长期指标，而非单纯坪效 [16] 深圳新制造突围路径 - 品牌崛起依赖于深圳高效、敏捷、深度协同的供应链生态系统，能快速将创新想法转化为工程样机，实现“想法-样品-迭代”的高速循环 [18][19] - 初期通过DTC模式在抖音、B站、小红书等内容平台进行精准营销，高效完成品牌“冷启动”和从零到一的突破 [20] - 线上成功带来品牌价值天花板，线下店是战略升级，旨在锻造品牌信任的“机身”，以穿越市场周期，完成从“制造”到“品牌”的跨越 [21][22][23] 行业趋势与未来展望 - 对于定位高端、技术复杂、依赖亲身感知的硬核消费品，深度布局线下体验将从可选项演变为生存与发展的必选项，以构建长期品牌护城河 [24][25] - 趋势受三大力量推动：消费者决策核心向安全感与承诺迁移、线上渠道固有的体验鸿沟无法数字化、线上流量红利见顶使线下店成为新流量发动机 [26][27] - 该趋势并非所有消费品牌的通用法则，极致性价比和高度标准化的产品仍以线上效率为核心，但这标志着中国新一代制造企业集体挑战品牌化门槛 [28]

事件背景 - 2025年11月拓竹科技创始人陶冶通过朋友圈长文引发行业震动 指出老东家大疆投资其3D打印赛道竞争对手且协议中设有针对拓竹的特殊条款 [1] - 该事件将“大疆系”创业者群体再次聚焦于聚光灯下 这些人才正带着“大疆方法论”在3D打印、储能、机器人等多个硬科技赛道开疆拓土 [2] 拓竹科技业绩表现 - 公司2020年由陶冶与四位大疆核心成员共同创立 四年间年收入从27亿元跃升至超50亿元 增量占全球消费级3D打印行业增长的一半 [4] - 首款产品X1以接近工业级性能和远低于行业均价的定价在Kickstarter单月斩获过千万元 入选《时代》杂志“年度100项最佳发明” [6] - 2025年一季度全球入门级3D打印机出货量突破100万台 公司以64%的同比增速稳居前列 单季营收近20亿元 成为3D打印“深圳四大天王”中最年轻的黑马 [6] 大疆系其他明星项目 - 正浩创新由曾主导大疆电池研发部的王雷2017年创办 其2019年推出的DELTA储能产品快充功率是当时同级别产品的10-20倍 1.6小时即可满电 现已成为移动储能领域头部企业 [8] - 物种起源由2012年加入大疆的林源创立 将无人机的气动与电机技术嫁接到个人护理领域 推出仅180g的高速吹风机 [8] - 它石智航2025年2月成立 核心团队兼具华为与大疆背景 凭借首创的Human-Centric具身数据引擎在2025年3月和7月先后完成1.2亿美元和1.22亿美元两轮融资 合计超2.4亿美元 [8] - 妙动科技2025年1月由大疆前技术总监与供应链前负责人联合创立 仅3个月就拿下数千万美元天使轮融资 [9] - 宇树科技、旷野创新、若创科技等均由大疆系人才创办 在四足机器人、户外智能载具、AI电动轮椅等领域快速突破 [9] 资本投资动态 - 2025年以来近20家大疆系初创企业获得融资 创下近5年新高 [10] - 红杉中国以5次出手位居榜首 投资珞博智能、赋之科技、妙动科技等项目 线性资本、美团龙珠、经纬创投、金沙江创投等也密集布局 覆盖天使轮到B+轮全阶段 [10] - 若创科技Pre-A轮融资达数千万美元 旷野创新、无限工坊等早期项目获得顺为资本、奇绩创坛等机构注资 [10] - 投资者看重大疆系创业者自带技术确定性与落地高效率的双重保障 掌握飞控算法、多传感器融合、电机驱动等核心技术并熟悉从产品研发到供应链管理、全球化推广的全流程 [10] 大疆方法论与成功要素 - 大疆内部培养体系要求工程师同时掌握动力、电控、结构、软件、算法、供应链等多个模块 使人才具备系统思维 [11] - 大疆“技术不到位就不做产品”的极致理念深刻影响创业者 体现在拓竹科技配置多摄像头检测系统解决耗材浪费、正浩创新打磨核心算法突破快充技术、物种起源优化吹风机重量与噪音控制等 [11] - 大疆的全球化经验为创业者提供冷启动模板 从Kickstarter众筹验证需求到YouTube测评建立口碑再到跨境供应链快速落地 [11] - 拓竹科技搭建开源模型平台MakerWorld 月活用户超千万、模型数量破百万 形成“设备-模型-耗材”的生态正循环 与大疆通过社区构建用户生态的思路一致 [12] - 深圳完善的硬件供应链生态提供土壤 一小时交通圈覆盖全国90%的智能硬件核心供应链 超半数大疆系创业公司扎根深圳及大湾区 形成技术、供应链、资本的良性循环 [12] 产业影响与趋势 - 大疆系企业覆盖3D打印、储能、机器人、智能载具等中国制造业转型升级的关键领域 技术突破正提升中国硬科技的全球话语权 [14] - 从大疆的技术积累到大疆系的创业突围再到深圳供应链的协同支撑 形成一条从技术到产品、从企业到产业的升级路径 [14]

行业核心趋势 - 深圳新制造品牌（影石Insta360、拓竹科技、徕芬科技）正集体从线上走向线下，在核心商圈开设旗舰店，标志着竞争焦点从单一爆款产品转向供应链、体验与品牌生态的综合较量 [1] - 线上流量红利见顶，线下“体验场”的价值被重新审视，成为新增长极，尼尔森IQ指出当前国内线上与线下零售交易占比约为3:7，线下仍是消费主战场 [2][9] - 此轮线下扩张的核心是重构消费者信任关系，将复杂的硬科技参数转化为可感知的现场体验，解决硬科技消费品的核心痛点 [3][7][14] 代表性公司策略 - 徕芬科技作为高客单价个护电器代表，线上投入巨大，2022-2024年间在抖音、腾讯系、梯媒等渠道投入超10亿元，2023年双十一期间广告费达3亿元，用户触达率超85%，线下门店定位为集“销售+体验+售后”于一体的空间，旨在从“流量大王”走向“零售品牌”，店内吹风机、电动牙刷、剃须刀销售占比达1:1:1，不同于线上“吹风机一家独大”的结构，并规划“首批覆盖20城、开设300家门店” [2][3][5][16] - 拓竹科技路径强调“硬件+软件+生态”，用工业级标准打造消费级3D打印机，其全球首家直营旗舰店通过“透明工厂”设计、可编程3D打印火车沙盘、“胶佬空间”等，将复杂技术具象化为可感知体验，旨在使3D打印机成为家庭新家电选项 [2][5][7][11] - 影石Insta360重视线下渠道建设，已入驻全国数千家零售终端，官网统计已开设约450家线下专卖店，覆盖核心商圈，门店通过设置“全景打卡点”、互动活动等，弥补线上营销的体验隔阂，将智能影像技术转化为消费动力 [1][7][9][11] 供应链与区域优势 - 品牌均扎根深圳供应链，深圳具备“以需求定供给、快速迭代”的敏捷性，产品迭代、零件采购、原型打样以天为单位计算，这种成本优势和效率是支撑品牌用高标准做消费级产品并进驻顶流商圈的底气 [11][12] - 拓竹科技是典型“大疆流派”，创始人及核心团队来自大疆，延续了“技术驱动+全球视野”的深企共性，依靠深圳供应链效率起家，通过硬核技术突围 [12] 市场与投资逻辑转向 - 消费风向从依赖营销驱动的“新消费”转向拥有核心技术壁垒的“硬科技”消费品，如高速吹风机、消费级3D打印机、智能影像设备 [14] - 投资估值逻辑从看重流量、用户数、GMV增速转向更看重“技术+品牌+供应链”的综合能力，线下旗舰店被视为检验这些要素的“集中展示窗口”和综合“体检” [15] - 科技生活类品牌成为商场招商新宠，其到店客流中35岁以下群体占比过半，能有效激活年轻消费活力，并形成“线上种草—线下体验—即时转化”的闭环 [13]