核心观点 - 医药板块近期表现良好 重点关注6个子行业中有5个录得正收益 [2] - 处方药市场呈现区域差异显著 东部沿海及人口密集省份订单量高 河北省订单量占比达9.2% 西藏仅0.1% [3][8] - 慢性病用药需求突出且稳定 西药中原发性高血压和2型糖尿病药物需求分别占9.7%和4.3% [3][9] - 药企需精准把握市场动态 优化产品研发生产和销售策略以应对复杂市场环境 [3][9] 医疗新观察 - 处方药消费者女性占比提升 购药时段集中在上午9-11点 西药上午更突出 中药下午14-17点也有高峰 [8] - 药品规格采购出现变化 如阿莫西林胶囊0.25g*50粒规格占比上升 [9] - 线下药店订单量呈现东多西少趋势 东部沿海省份和人口密集的四川订单量较高 [8] 医药板块行情回顾 - 医药生物二级行业中 中药Ⅱ和医疗器械表现最佳 涨跌幅分别为+2.86%和+2.37% [12] - 化学制药和医疗服务表现相对较弱 涨跌幅分别为+0.29%和-1.58% [12] - 估值水平方面 化学制药和生物制品较高 分别为94.25倍和84.57倍 中药Ⅱ和医药商业较低 分别为33.76倍和22.19倍 [12] - 三级行业中 医疗设备 疫苗和中药Ⅲ涨跌幅居前 分别为+4.49% +4.41%和+2.86% [14] - 疫苗 化学制剂和其他生物制品估值水平最高 分别为209.82倍 102.00倍和100.59倍 [14] 医疗产业热点跟踪 - 国务院总理李强强调加大高质量科技供给和政策支持 推动生物医药产业提质升级 研发更多优质药物 [18] - 2025西普会聚焦人工智能 生命科学 医改 银发经济和国际化五大新动能 AI可压缩研发周期成本 银发市场预计破10万亿 [21] - 诺和诺德Wegovy获FDA批准新增适应症 用于治疗伴中重度肝纤维化的非肝硬化型代谢相关脂肪性肝炎成人患者 治疗72周时36.8%的患者实现肝纤维化改善且脂肪性肝炎无恶化 [22] - GLP-1药物首次进入脂肪肝治疗领域 全球约三分之一超重或肥胖人群患MASH 仅美国就有约2200万患者 [22]

公司业务板块与财务表现 **中间体与原料药业务** - 中间体原料业务收入从2020年14亿元增至2024年26-27亿元 净利润从2.5亿元增至21亿元[2] - 原料药板块收入从2020年36亿元增至2024年63亿元 净利润从2.1亿元增至7亿元[5] - 上半年6APA和青霉素工业盐价格同比下降幅度较大 但下半年降幅趋缓 因渠道库存消耗接近尾声 供给稳定需求周期性波动[6][8] - 长期价格受非市场因素影响较小 下半年业绩有望改善[2][6] **胰岛素业务** - 胰岛素产品总收入2020年4亿元 2021年5.5亿元 2022-2023年受集采影响均为4.2亿元 2024年恢复至5亿元[9] - 重组人胰岛素收入从2020年8亿多元降至2024年4.5亿元 降幅趋缓并基本稳定[7][9] - 甘精胰岛素快速增长 门冬胰岛素及门冬30预混胰岛素逐步放量 2024年达2.5亿元[2][9] - 公司正向第三代胰岛素过渡 集采利空已落地 新产品上市将拉动增长[7][11] **抗感染板块** - 收入从2020年18亿元到2024年18亿元 总体稳定[2][12] - 阿莫西林胶囊OTC核心产品从2020年5亿增至2024年5.3亿[12] - 注射用拉西尼纳帕舒帕坦受集采影响从六七亿跌至3亿左右 2025年可能稳定或小幅下滑[12] - 阿莫西林克拉维酸钾和亚胺培南司他丁钠等大单品受集采影响[12] **动保板块** - 收入从2020年2.2亿增至2024年14亿 其中养猪相关药品贡献13亿元[13] - 与牧原合作成立子公司河南联牧推动增长 但产能不足限制增速 2025年增速仅17%[13] - 计划通过珠海联邦动保 河南联牧及内蒙古联邦动保三个基地扩充产能 2025年下半年至2026年底陆续投产[13] - 拓展养鸡 水产及宠物类药品研发 每年至少十几个新产品获批[13] **大健康及其他制剂** - 新事业部专注保健食品 跨境营养食品 家用器械及医美护肤产品 2024年体量2000万 未来有望快速放量[14] - 涉及精神类 眼科类等其他制剂业务 具有较大弹性和前景[14] 研发管线进展 **代谢领域重点产品** - 利拉鲁肽2025年1月和3月获批 对2025年业绩产生积极影响[10] - 司美格鲁肽降糖适应症预计2026年上半年获批 减重适应症预计2027年前后获批[2][10] - 德谷胰岛素2024年10月报产 预计2026年上半年获批[10] - 德谷利拉注射液和德谷门冬双胰岛素复方药物预计2027年前后获批[2][10] - GLP-1口服制剂预计2025年底进入临床 口服多肽和小分子产品预计2025年底或2026年初报IND[16] - IPA靶点降血脂药物预计2026年上半年报ND进入临床[16] **自免与眼科领域** - 自免领域布局IR4和TSIP双抗 预计2025年底或2026年初报IND 国内进度前五[17] - IR2融合蛋白预计2025年底进入临床 1101介合抑制剂用于特性皮炎2025年1月完成二期临床 2025年进入三期临床[17] - 眼科领域1201用于中度干眼症2025年5月完成二期临床 下半年启动三期临床 产品矩阵逐渐形成[18] **其他在研亮点** - 37034是PLMM版点替代收费手术的新型治疗方案 2025年获美国NDP线认证 进展迅速[15] - 计划2026年至2027年开展全球临床试验 具有较大催化作用[15] 战略合作与授权 - 2025年上半年将减肥药授权给诺和诺德 显示战略布局[3] - 与牧原合作成立子公司河南联牧推动动保板块增长[13] 业绩预期与估值催化 **现有业务业绩** - 2025年上半年剔除首付款后利润7.5亿元 符合预期[19] - 2025年全年内生业绩预估12-13亿元[20] - 2026年表观增速预计增长20% 总体市值体量约15亿元[20] **新药估值增厚** - 减肥药2026年启动三期临床 若分成10%销售体量可达一二十亿美元 对市值有300多亿增厚[19] - 自免领域双抗 GLP-1口服多肽与小分子等新药带来显著市值增厚[19] - 总体市值预估可达600-700亿人民币 当前估值约300亿有翻倍机会[19][20] **股价催化因素** - 中报利空落地 下半年业绩增速改善[19] - 新药研发进展及全球临床试验启动[15][19]

公司产品线 - 公司目前在产销售的抗生素品种包括阿莫西林胶囊、氨苄西林胶囊、阿奇霉素颗粒、诺氟沙星胶囊、莫西沙星片等 [1]

核心财务表现 - 公司2022-2024年营业收入分别为562,144.19万元、614,672.14万元和623,309.02万元，呈现稳定增长趋势 [1] - 归母净利润从2022年13,801.31万元增长至2024年39,461.57万元，销售净利率从2.55%提升至6.55% [1] - 2024年销售净利率显著提升主要源于南厂区土地收储事项产生15,342.47万元资产处置收益 [12][13] 产品结构与毛利率分析 - 综合毛利率从2022年22.19%提升至2023年24.65%，2024年小幅回落至23.96% [3] - 人用药制剂毛利率从2022年33.68%持续提升至2024年41.46%，主要受益于降糖类、男科类等高毛利产品占比提升 [5][6] - 原料药毛利率呈现V型波动，2023年降至5.46%后2024年回升至8.53%，受原材料价格波动影响显著 [7][9] - 兽用药毛利率从2022年15.66%波动至2024年13.23%，与生猪价格周期高度相关 [10] 销售费用与推广策略 - 销售费用率稳定在8.45%-9.40%，显著低于行业均值17.87%-20.77% [22][23] - 推广宣传费从2022年25,301.13万元增至2024年33,921.26万元，主要投向市场调研(占比45.13%)和渠道建设(20.38%) [30][31] - 人用药推广费用占比从80.38%提升至95.94%，与新上市产品收入占比从2.52%提升至14.49%相匹配 [34][35] 存货与应收账款管理 - 存货周转率稳定在3.09-3.15次，接近行业均值3.25-3.40次 [45] - 存货跌价准备计提比例从2022年3.29%提升至2024年4.48%，高于行业均值3.04% [48] - 应收账款余额占营收比例从15.87%增至18.39%，主要客户信用政策保持稳定 [49][51] 海外业务发展 - 外销收入从2022年76,710.60万元增长至2024年104,083.75万元，占比提升 [1][19] - 主要出口英国(14.82%)、荷兰(6.95%)等市场，贸易政策稳定未出现重大不利变化 [19] - 报关数据与境外收入差异率低于0.07%，出口退税匹配性良好 [15][16]

行业现状 - 医药行业呈现两极分化，2024年上市药企业绩表现一半上涨一半下跌 [8] - 医药代表群体出现"冰火两重天"现象，部分代表收入锐减30%仍找不到工作，部分代表连续12年涨薪 [4][6] - 行业经历集采和反腐双重打击，药品利润空间被大幅压缩 [4][17] 政策影响 - 集采政策导致药品价格大幅下降，心脏支架从1.2-1.5万元降至800-900元，利润从千元降至百元 [22] - 药品集采平均降幅达48-93%，覆盖范围从普药到高价医疗器械、中成药 [24] - 医疗反腐导致医院明令禁止医药代表入内，学术会议讲课费被清退 [17][18] - 药企销售费用占比普遍下降20-76个百分点，翰宇药业从96.48%降至20.17% [20] 企业经营 - 药企大规模缩减销售团队：恒瑞医药缩减42.7%，石药集团缩减54%，赛诺菲缩减60% [26] - 进入集采的药品基本被公司半放弃，导致医药代表大规模优化 [25] - 企业加强过程管理，实行打卡制度，将夜访次数等纳入考核指标 [28] 市场变化 - 医院严格执行"药占比"政策，要求药品费用占比不超过规定比例 [28] - 消费者转向线上购药平台，美团买药、阿里健康等渠道兴起 [36][38] - 分级诊疗政策推动小病留在基层医疗机构治疗 [34] 从业者转型 - 部分代表转向肿瘤靶向药等专业领域，收入不降反升 [34] - 代表工作方式从关系营销转向专业营销，以临床案例和研究论文为主要沟通内容 [32] - 部分从业者尝试药品网络销售或原料垄断等新业务模式 [38][39] 历史对比 - 2017年前行业暴利，医药代表提成约占药价10%，部分省份药价虚高水分不低于30% [27] - 2019年前医药代表普遍高收入，人均多套房产，座驾从大众升级至路虎 [16] - 反腐后行业回归理性，代表年薪从20万降至15万的情况普遍 [34]

医药行业现状 - 医药行业呈现两极分化，2024年上市药企业绩表现一半在涨一半在跌 [7] - 医药代表群体出现"冰火两重天"现象，部分代表收入持续增长，部分面临失业 [4][5][6] - 行业经历集采和医疗反腐双重打击，药品利润空间被大幅压缩 [3][18] 政策影响 - 药品集采覆盖范围持续扩大，从普药到高价医疗器械、中成药均被纳入 [19][20] - 集采导致药品价格大幅下降，部分产品利润从10倍暴利降至10% [18] - 医疗反腐政策下，药企营销费用普遍腰斩，翰宇药业销售费用占比从96.48%降至20.17% [16][17] 企业经营变化 - 多家药企大幅缩减销售团队，恒瑞医药销售团队从17,100人降至9,800人 [22] - 药企营销模式转型，从带金销售转向专业化推广 [15][29] - 部分药企开始探索药品网络销售新渠道 [32] 医药代表生存状态 - 传统医药代表面临严峻挑战，部分代表降薪30%仍难找到工作 [3] - 专业化代表仍有发展空间，外资药企新人起薪8K仍具竞争力 [28][31] - 代表收入差距拉大，部分代表年薪从20万降至15万，部分仍能保持百万收入 [27][34] 行业未来趋势 - 医药行业从暴利走向规范，但仍存在原料垄断等灰色操作 [34][35] - 专业化推广成为主流，代表需以临床价值为核心开展工作 [29][30] - 分级诊疗政策为基层医疗市场带来新机会 [31]

行业现状 - 医药行业呈现两极分化现象 2024年上市药企业绩表现约一半上涨一半下跌 [2] - 医药代表群体收入差距显著 部分代表年薪降至15万 而部分代表仍保持涨薪趋势甚至设立200万年收入目标 [1][20] - 行业销售费用占比大幅下降 翰宇药业2019-2024年销售费用占比下降76.31% 圣诺生物下降36.54% [9] 政策影响 - 集采政策导致药品利润空间急剧压缩 心脏支架从1.2-1.5万降至八九百元 利润从10倍降至10% [10] - 截至2024年已完成十批集采 平均降幅52-93% 其中冠脉支架降幅达93% [11] - 反腐政策导致营销方式转变 医院明令禁止医药代表入内 学术会议讲课费需第三方核查真实性 [8] 企业调整 - 主要药企大幅缩减销售团队 恒瑞医药销售团队缩减42.7% 石药集团缩减54% 信立泰氯吡格雷团队缩减90% [13] - 药企营销模式从关系驱动转向专业驱动 强调以临床研究和指南为依据的学术推广 [18][19] - 部分企业尝试原料垄断等灰色手段维持利润 如阿莫西林原料价格从180元运作至480元 [29] 新兴趋势 - 医药电商渠道快速发展 美团买药、阿里健康等平台成为新的药品销售增长点 [26] - 分级诊疗政策推动基层医疗市场发展 为小城市医药代表创造新机会 [21] - 肿瘤靶向药等专科药品仍保持较好利润空间 即使进入医保也能通过扩大适应症实现收入增长 [20]