不经意之间，小红书又跑出来一位单场破亿的买手。 12月7日，@吴千语实现了单场直播GMV突破1.5亿，较首场直播翻倍，成为新的标杆买手。如果把镜头拉远，在小红书2025年的商业叙事里，这只是其 中一片涟漪。 站在年末，我们试图梳理小红书这家公司在商业上的重要动作。草蛇灰线背后，我们能看到一家公司所经历的起伏与变化，以及它想成为的样子。 商业动作频频：要开放？还是闭环？ 你很少看见这样的小红书。 一改往日在商业化上的克制与含蓄，今年5月，小红书宣布和阿里合作"红猫计划"，引起外界的广泛关注。合作带来两个变化，一是小红书广告笔记链接 可以直接跳转至天猫，用户种草后可以顺畅下单；另一个是，双方数据体系打通，商家能追溯从种草到成交的全链路数据，来优化整体策略。 "红猫计划"后不久，与京东的"红京计划"陆续上线，36氪还了解到，未来，小红书即将和更多平台展开种草直达的合作。无论何种计划，背后运作核心其 实是"种草-直接跳转-成交-数据回传"。 用户@一只脆笛 选择开放广告外链的背后，是小红书种草与下单之间的最后一公里。 小红书上从不缺购买欲。在中国所有社交平台中，你几乎难以找到一个可以取代小红书的位置：用户在这里形成了 ...

21世纪经济报道记者 董静怡 9月以来，李开复、余秀华、莫言、刘旸教主等各个领域有影响力的从业者均在小红书上参与和发起了 一种名为AMA（Ask me anything有问必答）的对话模式，深受用户欢迎。 小红书数据显示，近三个月，#ask me anything相关话题笔记发布量环比增长17倍，阅读量近3.7亿。 而对于小红书来说，AMA的营销并不只是社区活动，背后是小红书在增长瓶颈期的主动求变。 在传统优势领域边际效应减弱、多次电商尝试遇阻的当下，小红书明显加快了"破圈"的步伐。今年7 月，其slogan从"生活指南"转向"兴趣社区"，平台开始系统性切入科技、文学、二次元等垂直领域。 AMA的形式，进一步点燃了各垂直领域的内容互动。有接近小红书人士向21世纪经济报道记者透露， AMA类的内容在运营人工推荐和算法推荐层面，都有增加权重。 多元化的生态，对于小红书来说可能是一条更有商业化潜力的路径。 AMA最早诞生于Reddit，是它的一个子版块，名为 "r/IAmA"。 发帖人以 "I am a/an ... AMA" 的格式发布帖子，介绍自己的特殊身份、经历或职业，社区用户在笔记评 论区自由提问，问题可以 ...

QuestMobile数据显示，截止到2025年10月，典型新媒体平台APP去重活跃用户规模及月人均使用时长分别为11.49亿、3367.5分钟，同比 分别增长了7.3%和5.4%，显示出在多元化内容形态和算法推荐技术加持下，新媒体平台用户粘性仍在稳步提升。 具体来看，各平台间差异化竞争格局已经相对稳定：短视频、长视频社群、资讯社区各有用户圈层。2025年10月，微博、小红书、哔哩 哔哩30岁以下用户占比分别为58.6%、54.2%、66.5%，年轻化特征非常明显，相比之下，抖音、快手51岁及以上用户占比分别达到 22.2%、22.6%。 这与各平台用户的城市分布相映成趣：微博、小红书、哔哩哔哩一线与新一线城市用户占比分别为36.6%、37.2%、38.5%；快手三线及 以下城市用户占比达到56.3%。 当然，更多年轻、高消费群体用户已经养成了组合使用多平台的习惯：10月份，39.8%的用户使用三个及以上新媒体平台，其中，30岁 以下用户占比达到54.2%，一线及新一线城市用户占比达到31.6%，线上月消费能力超过2000元的用户占比47.9%…… 具体各家表现如何？不妨看报告吧。 2025新媒体生态发展摘要 ...

新媒体生态核心数据与格局 - 截至2025年10月，典型新媒体平台APP去重活跃用户规模达11.49亿，月人均使用时长达3367.5分钟，同比分别增长7.3%和5.4% [4][5] - 平台用户结构呈现差异化：微博、小红书、哔哩哔哩30岁以下用户占比分别为58.6%、54.2%、66.5%，而抖音、快手51岁及以上用户占比分别达22.2%、22.6% [5] - 用户城市分布差异显著：微博、小红书、哔哩哔哩一线与新一线城市用户占比分别为36.6%、37.2%、38.5%，快手三线及以下城市用户占比达56.3% [6] - 多平台组合使用成为主流：39.8%的用户使用三个及以上新媒体平台，其中30岁以下用户占比54.2%，一线及新一线城市用户占比31.6%，线上月消费能力超2000元的用户占比47.9% [6] 新媒体生态发展趋势 - 用户注意力进一步被新媒体平台占据，用户心智呈现“多平台共存”主流 [12][13] - 内容平台流量稳步增长，竞争格局保持稳定 [15] - 用户时长增长更依赖于内容品质与推荐技术的持续优化，而非单纯用户规模驱动 [18] - 终端厂商成为新用户重要来源渠道，平台增长需与终端厂商建立深度渠道合作 [19] - 平台流量拓展从应用内“等用户”转向全场景“找用户”，通过能力输出与生态互嵌拓展流量 [21] - 竞争呈现“圈层化”，增长由年轻与年长人群、下沉市场等多极驱动 [23] - 用户普遍脱离单一平台依赖，按需组合使用，平台竞争从“流量争夺”升级为“用户心智与时间份额”博弈 [26] - 多栖用户以年轻、高消费群体为主，通过不同平台满足社交、娱乐、学习等复合需求，促使平台间形成功能与内容互补生态 [28] 内容生态特征与变化 - 平台战略从“大而全”转向强化生态独特性：哔哩哔哩、小红书从垂直社区“破圈生长”，抖音、快手从全民应用转向“精耕细作”，微博从“看热点”变为“过生活” [30] - 用户对不同平台形成清晰的“心智分区”，将不同生活需求精准投射到不同平台 [32] - AI从“新题材”渗透为“新基建”：2025年10月AI相关内容用户渗透率同比增长9.9个百分点，深度兴趣用户呈年轻化、男性略多特征 [34] - AI工具普及使用：2025年10月抖音、微博、快手平台AI插件月活跃用户规模超三千万 [36] - 内容消费深度化，平台布局播客并进行视频化改造：如哔哩哔哩做“深度”，小红书做“轻量场景化”，抖音“短带长”，吸引的女性、高消费群体特征明显 [38] - 用户需求推动知识类博主增长，生态驱动力正从泛娱乐转向“实用价值” [42] - 职场、教育等知识类KOL兴起，映射用户需求从“消磨时间”向“投资自我”与“提升效率”迁移 [46] 商业化与竞争战略 - 同时作为交易场与兴趣场的新媒体平台硬广收入名列前茅 [48] - 平台生态独特性塑造了差异化的广告业态 [50] - 软广是平台重要变现方式之一，品牌根据营销目标选择平台组合 [52] - KOL收入与平台内容形态、用户预期契合度相关：抖音软广收入最高的是“剧情搞笑”，小红书则是“美妆”类KOL占主导 [54] - 美妆护理、家用电器、IT电子等强展示、重决策行业更注重新媒体平台软广投放 [55] - 头部平台电商进入“多要素、系统性”生态建设阶段，后发平台在“生态开放”与“闭环交易”间寻求平衡 [57] - 各平台电商差异化竞争：抖音/快手依靠内容与流量优势主打补贴与爆品，AI助力经营；小红书走“双向精选”品质调性；美团强化“交易履约”护城河；高德以“位置服务”顺势入场 [59] - 平台持续加深本地生活布局，从线上延伸至线下商业 [60] - 平台本地生活商家数量从初始高速增长进入稳定阶段 [63]

融资事件 - 高端黄金珠宝品牌“寶蘭”完成过亿元人民币A轮融资 由挑战者创投领投 开云集团和顺为资本跟投 资金将用于品牌价值提升、全渠道布局、供应链升级和人才赋能 [1] - 即时配送企业“江苏云闪送”完成3000万元人民币A轮融资 资金将用于智能调度系统升级、全国服务网络拓展及运力生态构建 [2] - AI视频生成平台Pollo AI完成1400万美元首轮融资 由高成资本领投 真格基金跟投 公司注册用户超2000万 月活用户超600万 年化收入超2000万美元 已于今年5月实现盈亏平衡 [3] - 具身智能机器人公司优理奇机器人（UniXAI）完成两轮合计3亿元人民币天使轮融资 由多家机构及产业方参与投资 公司在半年内已完成五轮融资 [4] - 具身机器人公司“戴盟机器人”完成亿元人民币战略轮融资 由中国移动链长基金投资 为该公司三个月内完成的第二轮融资 资金将用于技术突破、新品研发量产及市场开拓 [5] 公司动态 - 林清轩更新港交所上市招股书 2025年上半年实现营收10.52亿元人民币 同比增长98.3% 净利润达1.82亿元人民币 同比增长109.86% 公司2024年营销费用达3.65亿元人民币 占同期总营收的30.17% [10][12] - 蜜雪冰城在部分城市试点推出早餐产品 包括豆浆、小米粥、三明治等 目前仅在大连、西安、南宁、杭州等城市进行部分测试 未大面积推广 [14][15] - 茶百道冬季新品“豆乳黑麒麟”于12月4日上市 首日销量突破20万杯 [17] - 奈雪的茶在十周年之际 官宣高圆圆成为品牌代言人 并推出行业首款低GI蔬果茶“瘦瘦小绿瓶” [19] 行业与市场数据 - 截至12月6日10时02分 2025年贺岁档（11月28日—12月31日）总票房突破25亿元人民币 《疯狂动物城2》领跑票房榜 [20] - 2025年中国电子竞技产业收入为293.31亿元人民币 同比增长6.40% 其中直播收入占比80.81% 电竞用户规模超4.95亿人 较去年增长1.06% [21] - 2025年第三季度全球智能手机生产数量达3.28亿支 同比增长7% 环比增长9% 机构对2025年全年智能手机产量预测为同比增长1.6% [22] 科技与监管事件 - 字节跳动与努比亚合作的豆包手机助手因操作微信导致账号异常 字节跳动后续下线了该功能 科技公司指出该助手拥有安卓高危权限INJECT_EVENTS 字节跳动声明称需用户主动授权且已明确披露 [6][7] - 台湾当局以“未通过资讯安全监测”及涉及“诈骗案件”为由 宣布对小红书采取“互联网停止解析及限制接取”措施 暂定实施期限一年 目前APP在台湾仍可正常使用 但网页版已被封禁 [8][9]

小红书AI搜索产品“点点”的战略收购与整合 - 公司近期完成对上海生动诗章科技有限公司的全资收购，该公司核心产品为小红书内部孵化的AI搜索产品“点点”，此次收购标志着公司将孵化中的核心业务正式纳入主体 [2] - “点点”产品于2024年8月以独立APP形式上线iOS商店，初期聚焦旅游攻略，并于2024年12月26日正式作为公司AI搜索产品面向公众 [3] - 该产品基于公司自研的珠玑大模型开发，在2025年2月接入DeepSeek“深度思考”模式后，响应速度提升至3秒，并支持图文、语音等多模态提问方式 [3] “点点”的产品定位与市场表现 - 产品界面简洁，采用对话框形式，能理解用户问题并搜索、总结答案，通过图文或视频呈现，其定位精准锚定生活场景，如美食推荐、旅行规划、医院挂号攻略等 [2] - 截至12月4日，该产品在安卓端的下载量为251万，尚未被公司广泛推广，未成为主流AI to C类应用 [2] - 产品在实用性上仍需提升，例如在规划行程时未能合理考虑地理位置距离，导致建议可参考度不高 [8] AI搜索在公司电商战略中的角色 - 公司今年以来在电商领域动作频频，8月将“市集”设为APP一级入口，并与淘宝、京东等平台深化合作上线“种草直达”功能，上月还斥资约1.48亿元收购第三方支付牌照以构建支付闭环 [3] - 加入AI搜索后，公司内容电商链路有望从“海量内容－种草－交易”转变为“搜索－种草－交易”，大幅缩短用户决策时间 [3] - 公司数据显示，70%的月活跃用户存在搜索行为，其中88%为主动发起，约九成用户表示消费决策受搜索内容影响，42%的新用户每日使用搜索功能 [4] 行业竞争与AI搜索趋势 - AI搜索已成为电商“新导购”，与电商结合是行业提升流量效率和用户体验的共识，例如淘宝在双11推出了6款AI导购产品，豆包也推出了与抖音商城对接的购物功能 [5][6] - 在用户已形成“生活搜索”心智的背景下，公司需用更智能的工具稳固流量入口，防止用户因体验落差流向竞品 [6] - 行业竞争激烈，AI搜索赛道格局未定 [7] AI搜索与内容社区生态的平衡挑战 - AI总结的格式化答案可能使真实的个人经验“隐身”，损害社区赖以生存的真实感和说服力 [8] - 若用户过度依赖AI快速答案，可能减少对原生笔记的浏览和互动，这将触及内容社区的根基 [8] - 核心挑战在于让AI在高效提炼信息价值的同时，不消解内容社区最珍贵的“真实感”与“人味儿” [8]

火灾事件概述 - 香港新界大埔屋邨宏福苑多栋住宅楼发生火灾 导致128人遇难 79人受伤[1] - 火灾调查工作预计需要三至四周时间完成[1] 企业捐赠与支援行动 - 百度宣布捐赠1000万港元专项资金 用于受灾居民的紧急安置 生活保障及灾后重建[1] - 百度地图启动动态响应机制 对事故周边道路进行阻断标记并实时更新路况信息[1] - 滴滴宣布首批捐赠1000万港元 用于应急救援和人道救助[1] - 滴滴香港公司通过平台引导车辆避开受灾区域 传递官方救援与求助信息[1] - 小红书宣布捐赠500万港元 用于支持受灾居民的救援 过渡安置 生活物资补给及情绪疏导[2] - 美团旗下外卖平台Keeta捐赠500万港元 支援受灾居民的过渡安置与生活物资补给[2] - 圆通速递宣布捐赠1000万港元 用于受灾居民的紧急安置 基本生活保障及灾后重建[2] 企业技术支持与救援协作 - 滴滴公益救援联合深圳公益救援队 将在主管部门统一指挥下投入灾后救援与支援[1]

行业竞争格局 - 2025年双十一形成电商平台与内容平台两分天下的格局 [1] - 平台为蓄客普遍将大促开启时间提前且周期拉长 例如京东大促周期延长至37天 快手在十一长假未过完即开始预售 抖音与京东均于10月10日启动 [1][2] - 内容电商平台如抖音 快手 小红书以兴趣激活和心智抢占为手段吸引转化 形成与综合电商不同的打法 [1] 平台运营策略 - 促销规则简化成为各家争抢用户的卖点 普遍采用直降 立减等无需凑单的方式 [1][4] - 综合电商平台淘宝和京东结合即时零售 以分钟级送达促进订单转化 [1][4] - 各大平台通过设置多波段促销节点刺激消费者购买 拉升使用频次 [8] - AI技术深度融入消费全链路 已成为各家APP提升用户体验的标配 [1][8] 用户规模与流量表现 - 长周期蓄客与简化规则带动10月份平台月活跃用户规模增长 其中抖音APP与京东APP月活规模同比均增长14.4% 小红书APP增长6.4% [1] - 双十一当天 淘宝APP流量达5.08亿 同比增长4.2% 拼多多APP流量达4.14亿 同比增长2.5% 京东APP流量达2.27亿 同比增长9.8% [4] 用户画像变化 - 双十一期间平台00后用户占比提升 京东00后用户占比18% 小红书00后用户占比26.1% 同比分别增长2.7%和2.4% [1][7] - 淘宝 拼多多 抖音的00后用户占比同比分别增长1.4% 1.3% 1.2% [1] - 平台周期的拉长与规则简化带动00后及一线城市用户比例同比有不同程度增长 [7]

2025年双十一总体格局 - 电商平台与内容平台形成两分天下的格局[4] - 各平台为蓄客普遍将大促开启时间提前、周期拉长，例如京东大促周期延长至37天，快手在十一长假未过完即开始预售，京东与抖音则从10月9日启动[4][5][7] 平台用户增长表现 - 10月份各平台月活跃用户规模均实现同比增长，其中抖音APP与京东APP同比增幅最高，均达14.4%，小红书APP增长6.4%[5] - 淘宝APP月活跃用户规模首次突破10亿，10月规模达10.00亿，同比增长3.7%[8] - 抖音、拼多多、京东、快手、小红书10月月活规模分别为9.48亿、7.20亿、6.48亿、4.68亿、2.35亿[8] - 双十一当日（11月11日），淘宝APP流量达5.08亿，同比增长4.2%；拼多多APP流量达4.14亿，同比增长2.5%；京东APP流量达2.27亿，同比增长9.8%[10] - 内容电商在11月11日当日流量均实现同比增长[12] 平台竞争策略与用户画像 - 促销规则简化成为各家卖点，综合电商平台普遍采用“直降、立减”等方式[5][10] - 淘宝、京东结合即时零售推出“分钟级送达”服务，而抖音、快手、小红书等内容电商则以“兴趣激活”、“心智抢占”为手段[5][12] - 00后用户占比提升，京东00后用户占比18%，同比增长2.7%；小红书00后用户占比26.1%，同比增长2.4%[5] - 淘宝、拼多多、抖音的00后用户同比分别增长1.4%、1.3%、1.2%[5] - 各平台通过设置多波段促销节点刺激购买，拉升使用频次[14] - 平台周期拉长与规则简化带动00后及一线城市用户比例同比增长[15] 技术应用与用户体验 - AI技术已成为各家APP强化用户体验的标配，并深度融入消费全链路[5][14]

马斯克对AI与设备未来的观点 - 马斯克预测传统手机与APP将逐渐消失，未来设备将主要作为显示和音频终端，人类消费的大多数内容由AI生成[1] - 未来服务模式将由AI主导，用户提出需求后由AI代为执行，例如一句话点咖啡或打车，无需依赖特定垂直APP[2] 行业趋势：APP边界模糊与超级APP崛起 - 行业巨头正互相侵入业务领地，一个APP能完成多种服务，例如淘宝可订外卖，美团可购买3C产品[2] - APP之间的边界逐渐模糊，聚合型超级APP成为发展趋势[2] 小红书的战略方向：对外合作与内部生态扩张 - 小红书在618期间推出"红猫计划"和"红狗计划"，开放外链跳转至天猫、京东等平台，缩短转化路径并提升ROI[4][6] - 公司通过并购加强内部能力，例如2025年2月并购直播电商公司薯能生巧（金额未披露）[9][10] - 小红书将"友好市集"升级为"市集"并进驻一级入口，同时推出"快捷售卖"功能（类似闲鱼）和"小红卡"（吃喝玩乐一卡通），布局本地生活服务[10][11][12] - 生活服务行业搜索趋势同比增长37%，笔记发布量增长39%，阅读量增长20%[13] - 公司目标是将流量转化为内部交易，从消费决策工具升级为生活服务者，构建商业闭环[15][28] 小红书商业化进展与估值 - 2025年预计盈利达30亿美元，较2024年的约10亿美元实现显著增长[16] - 估值从2024年7月E轮融资的170亿元，升至2025年6月底的310亿美元[17] 小红书内容生态与挑战 - 平台以UGC为核心，68.06%的"种草达人"为粉丝数小于5000的素人，缺乏类似"董宇辉"的超级网红[18][19] - 强推明星内容（如赵露思）引发用户反感，并于2025年9月11日因炒作明星琐事被国家网信办约谈[20][22] - 公司测试语音评论功能（最长60秒），出现"点歌贴"等互动形式，但需防范语音内容审核风险（参考抖音曾因低俗内容下线该功能）[23][26][28] - 生活服务扩张可能带来内容质量风险，例如医美领域若出现违规企业，易导致社区生态受损[22]