文章核心观点 - 中国在结合复杂硬件产业链、传感器、芯片与先进算法（如自动驾驶、人脸识别）的领域具有独特优势，这类公司通常能建立强大壁垒并取得卓越发展 [2] - 具身智能与AI硬件行业正处于快速发展初期，其价值被低估而非存在泡沫，行业进步速度超乎想象 [4][9][12] - 行业发展的核心驱动力是人工智能（AI）与数据的迭代，而非单纯的硬件制造，中国的硬件迭代和工程化效率具有全球竞争优势 [4][9] - 从投资角度看，意义重大的技术变革往往需要经历多次泡沫与低潮，下一轮热潮通常会出现在新的角度或应用位置上 [12] 公司介绍与商业模式 速境 (Speediance) - 公司成立于2020年，专注于数字化健身设备，用电机取代传统物理重量 [3] - 商业模式从硬件销售向“AI私教综合体”演进，利用AI提供个性化健身指导和康复知识 [4] - 当前99%的营收来自硬件贡献，但未来将基于服务开发硬件和AI产品，帮助用户养成健康习惯 [8][11] - 公司是AI的受益者，例如利用AI处理心电图原始信号以预警冠心病，或解读睡眠指标辅助抑郁症管理 [7] - 预计在快速增长阶段硬件占收入大头，若达到100亿人民币收入规模，全球市场（如美国）的收入结构可能为7成硬件、3成软件订阅 [14][15] 逐际动力 - 公司自2017年起专注人形机器人相关领域，打造“本体+多APP形式”的通用机器人平台，最终面向家庭场景 [4] - 商业模式旨在用一个机器人本体叠加多种功能（APP）来满足日常生活中的长尾需求（如洗衣、做饭） [15] - 认为人形机器人95%属于AI，5%属于硬件，技术突破的关键在于算法（软件）驱动硬件改革 [9] - 公司发展符合“传感器、软件、硬件相结合”的投资逻辑，其工程化到商业化的迭代周期效率中国百倍于国外 [4] 行业发展趋势与竞争格局 发展动力与阶段 - 机器人产业的原始创新在AI，当前最关键的是迭代速度，中国在硬件迭代和工程化方面效率具有显著优势 [4] - 行业已进入新阶段：“小脑”（运动控制）基本成熟，重点转向VLA（视觉-语言-动作）与操作；大脑进入预训练模仿学习尾声，开始步入后训练强化学习 [13] - 行业最缺乏的是数据，数据的采集、处理及高效生产模型的环节尚未完全跑通，这是当前发展的短板 [12][13] - 智能硬件（如健身数字化、人体数字化）的价值刚刚被发现，距离顶峰还很远，并非泡沫 [10] 市场竞争与壁垒 - 中国企业在消费电子硬件领域具备全球竞争力，例如扫地机器人“卷赢了全球” [10] - 建立持久壁垒的关键在于结合多个全自研的长链条纵深技术（如大疆的飞控、云传、雷达、芯片），并构建良好的创作者生态以形成正循环 [10] - 主要竞争对手可能来自大公司，其体量可能是初创公司的10倍甚至百倍，例如Insta360、大疆（DJI）或拓竹（Bambu Lab）等 [14] - 中国在供应链和制造效率上具有全球优势，美国、墨西哥、泰国等地的产业难以比拟 [14] 市场潜力与规模预测 健身与健康数字化市场 - 全球有约两三亿健身人群，家庭是百分之百发生的健身场景，市场具有确定性 [7] - 从静态视角看，数字化健身设备行业规模一年可达100亿人民币 [14] - 从顶层视角看，若发展为“人类身体的OS”（OS for Human Body），涵盖全球健身与健康关注者，则是一个千亿级的市场 [14] 通用机器人市场 - 通用机器人的价值在于以单一形态满足所有长尾需求，未来形态将是“本体+各种功能（APP）” [15] - 当多个功能APP叠加后，成本效益显现，业务便能起飞 [15] 技术演进与挑战 技术重点认知 - 在大模型时代，对“难”和“简单”的定义需要更新，例如VLA带来的操作进步是巨大的，尽管视觉上不如运动演示华丽 [6] - 对于人形机器人，AI（算法与数据）是主要技术变量（占95%），硬件本身并非最难的部分 [9] - 机器人所需数据比自动驾驶更复杂，因为涉及对物体的改变和操作，而不仅是识别和避让 [12][13] 数据来源与积累 - 机器人数据来源包括真机数据、仿真数据、互联网视频以及强化学习 [13] - 人工智能的智能都源于人工（数据），发展路径通常是从模仿学习（如互联网数据）到后训练的强化学习 [13] - 历史上，像AlphaGo这样的AI也是通过人类棋谱（数据）和强化学习发展而来 [13] - 未来需要无数搭载传感器和芯片的新智能硬件，将从未数字化的信息转化为数据，以推动机器人智能发展 [16]

股价与交易表现 - 12月18日盘中，公司股价下跌2.00%，报239.11元/股，总市值958.83亿元，成交额2.03亿元，换手率2.57% [1] - 当日主力资金净流出1427.80万元，特大单净卖出2265.02万元，大单净买入837.22万元 [1] - 公司股价今年以来累计上涨35.09%，但近期表现疲软，近5日、20日、60日分别下跌4.82%、9.54%、23.38% [1] - 今年以来公司6次登上龙虎榜，最近一次为8月28日，龙虎榜净卖出1.81亿元，买入总额3.52亿元（占总成交11.48%），卖出总额5.33亿元（占总成交17.39%） [1] 公司基本情况 - 公司全称为影石创新科技股份有限公司，成立于2015年7月9日，于2025年6月11日上市，总部位于广东省深圳市 [2] - 公司主营业务为全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售 [2] - 主营业务收入构成为：消费级智能影像设备86.06%，配件及其他产品12.63%，专业级智能影像设备0.30%，其他(补充)1.01% [2] - 公司所属申万行业为电子-消费电子-品牌消费电子，涉及概念板块包括人工智能、机器视觉、消费电子、虚拟现实、机器人概念等 [2] 财务与股东数据 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入66.11亿元，归母净利润7.92亿元，同比减少5.95% [2] - 截至2025年9月30日，公司股东户数为2.31万户，较上期增加36.16%，人均流通股1318股，较上期减少26.56% [2] - 截至2025年9月30日，十大流通股东出现变动：博时科创板三年定开混合（持股26.26万股）、富国消费主题混合A（持股14.42万股）、富国价值创造混合A（持股13.92万股）为新进股东 [3] - 博时汇兴回报一年持有期混合、摩根新兴动力混合A类、摩根远见两年持有期混合、富国新兴产业股票A、招商优势企业混合A、信澳品质回报6个月持有混合退出十大流通股东之列 [3]

涉及的行业与公司 * 涉及的行业：消费级无人机行业、智能影像设备行业（包括全景相机、运动相机）、扫地机器人行业[1][3][11][14] * 涉及的公司：大疆（DJI）、影石（Insta360）、GoPro、石头科技、科沃斯、追觅科技、云鲸[1][3][11][13][14] 核心观点与论据 **1 大疆在全球无人机市场的绝对领导地位** * 大疆在全球消费级无人机市场占据主导地位，市占率高达76%，产品覆盖170多个国家和地区[1][5] * 在美国市场，大疆占据70%-90%的份额，其中农用无人机市占率约为80%[1][5] * 尽管面临地缘政治压力，但美国最终删除了针对大疆的禁令，表明其产品在航拍、测绘、农业等场景具有不可替代性[5] **2 无人机市场增长平缓，结构分化** * 2024年全球消费级无人机市场规模约为42.7亿美元（约300亿元人民币），同比增长7%[1][7] * 预计到2030年市场规模将达到52.3亿美元，期间复合增长率约为3%[1][7] * 入门级及中低端无人机增速较快，但市场份额主要由大疆等头部企业掌握[1][7] **3 大疆的核心竞争力源于全链路技术垂直整合** * 大疆通过飞控系统、云台技术和图传系统的全链路关键技术垂直整合与持续创新，构筑了高技术壁垒[1][9] * 图传技术从公共WiFi协议迭代至自研的OcuSync 4.0，显著提升了传输距离、抗干扰能力和延迟表现，成为核心竞争力之一[1][10] * 这些技术优势为未来产品创新（如新型全景无人机）提供了支持[9] **4 智能影像设备市场格局与竞争动态** * **全景相机市场**：市场规模约为60亿元，未来复合增速预计在10%左右，消费级应用占比超过90%[1][11] * **全景相机竞争**：影石是引领者，但大疆作为后发者迅速崛起，截至2025年第三季度，大疆全景相机收入口径份额达到43%，影石降至49%[1][13] * **运动相机市场**：全球市场规模在200亿至400亿元之间[3][11] * **运动相机竞争**：GoPro曾是领导者，但大疆通过Action 4等高端产品实现快速提升，到2025年前三季度全球市场份额已提升至66%[3][13] **5 大疆与影石的跨界竞争与相互渗透** * 大疆从无人机成功进入手持智能影像设备市场（如Pocket系列、Action系列）[3] * 影石则通过推出全景无人机进入大疆主导的无人机市场，对大疆构成挑战[4] * 这种跨界竞争显示出未来科技消费品市场将出现更多类似1980年代日本企业在手持影像设备领域的激烈竞争局面[4] **6 大疆在其他领域的拓展与表现** * 大疆业务已扩展至手持云台相机、户外电源、扫地机器人及车载业务，构建了空中、地面及生态系统[6] * 在**扫地机器人领域**，行业集中度高，石头科技、科沃斯等品牌占据领先优势[3][14] * 大疆推出的Romo系列扫地机器人市场表现一般，零售份额徘徊在低个位数水平，主要原因是成本偏高、定价较高以及避障系统优势不明显[3][14] **7 科技消费与新消费的驱动因素差异** * 科技消费主要由技术创新和工程师红利推动，是供应创造需求，如无人机、全景相机等产品[2] * 新消费则由人口结构变化和年轻人消费倾向变化引导，是需求引导供给，如个性化、健康类产品[2] 其他重要信息 **1 大疆产品线定位清晰** * Mini系列定位低端入门用户，以便携和低价著称[8] * Air系列面向进阶摄影爱好者[8] * Mavic系列定位旗舰专业，保障顶尖画质与安全性[8] * 公司还开拓了掌上Vlog无人机新品类，如Neo与Flip系列，主打极致轻便[8] **2 扫地机器人行业仍有潜力** * 自2020年以来，扫地机器人行业经常出现重大功能升级，且行业集中度较高[14] * 大众对扫地机器人的渗透率仍然较低，因此看好该赛道未来的发展潜力[14] * 领先品牌在海外市场定价较高且份额不断提升[14]

深圳跨境电商行业概况 - 深圳被誉为“中国跨境电商之都”，其跨境电商进出口额连续3年全国第一，2024年达3720亿元人民币，占全国跨境电商规模的近40% [1] - 跨境电商是深圳经贸发展的重要动能，成为重塑亚太供应链、构建数字贸易规则、推动中国高水平开放的关键力量 [1] - 深圳从不缺“创业神话”，例如有公司10年内营收暴增33倍，年营收超200亿元人民币 [1] 深圳跨境电商企业表现 - 深圳目前已有跨境电商上市企业17家，包括华宝新能源、傲基科技、安克创新、绿联科技、先哥国际、影石创新等 [2] - 上市企业发展路径对深圳品牌出海起到标杆性引领作用，例如安克创新营收10年内暴增33倍，影石创新全景相机连续8年全球市占率第一，赛维时代赋能服饰品牌出海 [2] - “黑马”型特色卖家是另一增长极，例如有企业年销10亿元人民币的飞行相机、霸榜亚马逊销售榜的割草机器人、年入上亿元人民币的机械键盘 [2] “深圳跨境大卖”传播活动 - 活动以“深圳跨境.智卖全球”为核心，旨在全景式展现深圳跨境电商的创新实践 [1] - 活动将通过上市企业深度解析、特色卖家挖掘等新闻报道，配套爆品揭秘、幕后探厂、大卖访谈、季度排行榜等相关产品 [1] - 活动将推出系列新闻报道，深度解析上市企业的品牌之路，全景式展现深圳品牌热卖全球的产业路径 [2] - 活动还将在新闻报道基础上推出配套产品如跨境电商案例集、季度排行榜、品牌竞争力白皮书等 [3] - 活动配以品牌活动体系，包括线下沙龙、跨境大卖开放日、幕后探厂供应链溯源等，以促进产业链上下游对接合作 [3] 活动传播策略 - 活动将借助报网端、社交媒体进行多维传播，扩大声量 [1][3] - 传播依托深圳商报权威媒体平台和读创客户端的数字化传播能力，以及各大平台的传播矩阵 [3] - 通过深度内容、数据产品、品牌活动三位一体的策划，全面展现深圳跨境电商的企业群像和实践经验 [3] - 活动旨在为行业发展提供高质量的信息服务和资源对接平台 [3]

文章核心观点 - 大疆创新与影石创新在无人机及影像设备领域展开全面竞争，竞争态势已从产品参数和销量比拼，升级至供应链封锁与销售渠道排他的隐秘商战 [4][5][7] - 大疆利用其市场地位和采购规模，通过口头或书面协议要求核心供应商“二选一”，不得为竞争对手影石供货，此举涉及光学镜头模组、结构件、芯片等多个关键品类，对影石的研发和生产节奏构成挑战 [4][8][13] - 竞争同样蔓延至线下销售渠道，大疆通过经销商与商场签订排他协议，阻止影石品牌进驻特定卖场或开设专卖店，引发了如长沙门店招牌被拆等公开冲突 [6][24][28] - 面对供应链围堵，影石采取多边下注、扶持替代供应商、构建备份方案等策略应对，以建立自主可控的供应链体系 [32][34] - 关于供应链排他行为是否构成垄断，存在不同观点，一方认为其保护了联合研发成果具有合理性，另一方则关注其是否滥用市场支配地位并损害市场竞争与消费者利益 [33][34][35] 供应链端的竞争与封锁 - **封锁行动升级**：近5年部分结构件厂商已被口头要求不与竞争对手合作，但未严格执行；至2024年第三季度，封锁行动升级，部分核心供应商被明确要求不能向影石供货 [8] - **涉及品类广泛**：排他协议涉及光学镜头模组、结构件、屏幕、电池、芯片电子元器件等多个核心品类，其中光学镜头模组是重灾区 [4][13][14] - **具体案例**： - 光学镜头模组供应商A在项目进入设计验证阶段后被要求停止合作，导致影石已支付的模具费两年后才收回 [8][10] - 芯片厂商C已设计出芯片并进入试产，但被要求不能出货，影石被迫启动替代方案 [12] - 排他范围从一级供应商渗透至二级供应商，如马达、镜片等 [15] - **供应商的困境与权衡**： - 一家镜头模组供应商透露，大疆是其仅次于手机厂商的TOP5客户，失去大疆可能导致公司营收下滑超10% [18] - 一家年营收超百亿元的供应商，来自大疆的收入占比超1/5，若失去部分合作，明年营收可能下降超5亿元 [18] - 有供应商对比订单量：影石对某器件的订单量今年为50万个，明年计划翻倍至100万个，而大疆的采购量达数百万级别，但价格极低 [18] - **排他的行业背景**：在光学镜头模组等代工行业，设备通用、技术壁垒不高，但满足大厂要求的头部产能稀缺，因设备投入成本高（如单台功能测试设备报价50万-70万元，一个项目量产需20台以上）且需重资产投入 [20][22] 销售渠道端的冲突 - **长沙门店事件**：2025年11月19日，影石经销商在湖南摄影器材城投入超100万元装修的形象店招牌被强行拆除，原因是商场管理方与大疆经销商签订了排他协议，承诺不引进与大疆有强竞争关系的品牌，并明确将影石界定为主要竞争品牌 [6][24][27][28] - **渠道排他演变**： - 2021年前后，大疆通过让传统相机品牌专卖店切出区域销售的方式切入照材渠道 [29] - 2023年影石开始布局照材渠道后，经销商反馈开始出现点状排他，如被要求删除宣传影石产品的视频 [29] - 2024年下半年，影石在购物中心开设直营店频频碰壁，有全国型商业地产公司通知，有大疆的项目不让影石进驻 [30] - **事件后续**：长沙事件后，湖南省市场监督管理局就门头争议表示不予立案，认为不构成垄断；同时，辖区办案人员口头通知影石经销商可重装门头，相关排他补充协议作废 [31][32] 公司的应对策略与行业观点 - **影石的应对策略**： - 未雨绸缪，迅速切换第二供应商，重新构建自主可控的供应链体系 [32] - 采取多边下注策略：扶持愿意共生的供应商（如弘景光电），寻找尚未加入大疆阵营的头部供应商，并对被封锁领域迅速启用备份方案 [34] - 调整此前轻资产的“大礼包”式供应链管理模式，构建自身的供应链安全边界 [34] - **关于排他行为的观点交锋**： - **支持方观点**：大疆研发中层员工认为，部分供应链是大疆投入资源从零培养起来的，排他是为了保护联合研发的技术和产品底蕴，防止直接泄露给竞争对手 [33] - **反垄断视角**：法律专家指出，认定“二选一”是否违法需看是否滥用市场支配地位、附加不合理条件及排除限制竞争的效果；保护技术积累可能构成“正当理由”抗辩，但需证据证明利大于弊 [34][35] - **行业影响思考**：有投资人关注“二选一”行为最终是否有利于行业良性竞争和消费者选择 [35]

投资评级与核心观点 - 报告首次给予影石创新“买入-A”评级，12个月目标价为316.28元，较2025年12月12日股价252.80元有约25%的上升空间 [4][5][7] - 报告核心观点认为，影石创新凭借“精准洞察用户需求→技术创新降低视频创作门槛→激发用户分享意愿→构建内容生态”的链条，已成长为全球全景相机龙头，并正通过切入消费级无人机市场、扩张运动相机份额及发展云服务，打开新的成长空间 [1][3][13] 行业增长前景 - 全球全景相机和运动相机市场增长迅速，2017~2024年全球全景相机出货量年复合增长率达15%，运动相机出货量年复合增长率达20% [2] - 在户外运动群体扩大和短视频用户增长的背景下，行业有望从小众走向大众，预计2024~2028年国内运动相机销量年复合增长率将达16%，海外为14%；国内全景相机销量年复合增长率将达21%，海外为20% [2][15] - 预计到2028年，全球运动相机和全景相机销售额将达到750亿元 [55] 公司竞争优势与成长路径 - **用户需求洞察与技术壁垒**：公司采用“猎人策略”，精准挖掘用户未被满足的痛点（如既运动又全景的需求、隐形自拍杆功能），并通过持续的全景技术、AI影像处理技术等创新建立竞争壁垒 [3][70][75] - **产品力领先**：与竞争对手GoPro相比，影石的全景相机在视频分辨率、续航、AI功能（如夜景录像、手势控制）等方面具有优势；其运动相机在画质细节和暗光性能上也表现更优 [13][49][50][86] - **内容生态与本地化营销**：公司通过创意营销（如老鹰视角视频、口咬相机活动）和用户创作激励基金，构建用户共创的内容生态；并通过本地化运营（如马来西亚“360Malaysia”活动）深化与用户的情感连接，提升品牌影响力 [3][91][96] 新业务增长曲线 - **全景无人机**：公司基于全景技术积累，于2025年12月通过旗下品牌“影翎”发布全球首款全景无人机A1，该产品可实现360°视角一次拍摄，配备飞行眼镜和体感遥控器，提供沉浸式飞行体验和更低使用门槛，有望在消费级无人机市场实现差异化突破 [3][13] - **运动相机份额扩张**：2024年影石全球运动相机收入接近15亿元，而行业龙头GoPro硬件销售收入为49亿元，公司产品力更强，未来有望通过加大渠道覆盖和品牌营销抢占海外市场份额 [13][14] - **云服务**：公司2025年推出Insta360+云服务，提供云存储、剪辑等功能。参考GoPro订阅服务收入占比达13%（2024年底订阅人数超250万），按影石当前月活用户数测算，假设未来付费用户占比达50%、年费135元，云服务收入有望超过8000万元 [14] 财务表现与预测 - 公司营收与利润高速增长，2019-2024年营业收入从5.9亿元增长至55.7亿元，年复合增长率为57%；归母净利润从0.6亿元增长至10.0亿元，年复合增长率为78% [19] - 盈利预测显示，公司2025~2028年归母净利润年复合增速预计为54%，主营收入将从2025年预计的84.3亿元增长至2027年预计的188.6亿元 [4][8] - 公司盈利能力领先，2019-2024年净资产收益率高于可比公司，预计2026年净资产收益率为22.8% [8][54] 市场格局与公司地位 - 影石已改写全球智能影像市场格局，2024年占据全球全景相机市场销售额份额的领先地位，而GoPro收入体量呈下降趋势 [67][68] - 公司建立了全球化的销售网络，覆盖60多个国家，在中国、美国、欧洲市场收入快速增长，线上线下渠道发展均衡 [28] - 公司核心团队年轻化（多为80后、90后），富有创新精神，股权结构稳定并设有员工持股平台，实现了核心员工利益绑定 [33][37]

公司概况与市场地位 - 公司以帮助人们更好地记录和分享生活为使命，从全景相机起家，已成功拓展至运动相机、手持摄影设备等智能影像设备 [1] - 公司已建立多元化的线下渠道体系，涵盖Apple Store、Best Buy、Sam‘s Club、Costco、Media Markt等全球知名零售商 [1] - 凭借行业领先的产品力和本土化内容营销，公司有望持续提升在全球智能影像市场的份额 [1] 核心产品市场前景 - 全景相机和运动相机不仅是记录设备，也正在成为用户进行内容创造的工具，有望从小众市场走向大众市场 [1] - 根据弗若斯特沙利文数据，2017至2024年全球全景相机出货量年复合增长率达15%，运动相机出货量年复合增长率达20% [1] - 预计2024至2028年，国内运动相机销量年复合增长率将达16%，海外将达14%；国内全景相机销量年复合增长率将达21%，海外将达20% [1] 公司核心竞争力 - 公司的竞争壁垒在于建立了“精准洞察用户需求→技术创新降低创作门槛→激发用户分享→构建内容生态”的完整链条 [2] - 公司能先于竞争对手洞察用户未满足的痛点，例如需要既运动又全景的相机，以及让自拍杆在画面中消失的需求 [2] - 凭借全景技术、AI影像处理技术等持续创新，公司在解决用户痛点上比竞争对手做得更好 [2] - 公司通过创意营销和用户创作激励基金，打造用户共创的内容生态，让用户成为品牌故事的创造者和传播者 [2] 新业务拓展与增长潜力 - 基于全景技术、AI影像处理等技术积累，公司向消费级无人机市场拓展 [3] - 2025年12月，公司旗下无人机品牌影翎发布全球首款全景无人机A1，可实现一次拍摄完整捕捉360°视角 [3] - 影翎A1配备的飞行眼镜能让用户在飞行中自由转头查看视角，体感遥控器提供指哪飞哪的操控逻辑 [3] - 公司的全景无人机有望凭借全新的飞行拍摄体验和更低的使用门槛，在消费级无人机市场实现差异化突破 [3] - 公司正积极拓展智能影像设备品类，近期发布全球首款全景无人机，有望打开新的增量市场 [3] - 预计随着新品放量和规模效应体现，公司后续利润有望快速增长 [3] - 预计公司2025至2028年归母净利润复合增速为54% [3]

行业竞争格局与供应链态势 - 在影像和无人机精密制造产业链上，供应商面临“二选一”站队压力，服务大疆则不能服务影石，这已成为半公开的行规 [1][3] - 两家硬科技独角兽大疆与影石从生产线源头到销售末端正全面“短兵相接”，供应商有的在赌，有的则在观望 [5] 影石创新遭遇的供应链封锁 - 影石创始人内部信披露，在临近其“影翎”无人机上市前半年，突遭核心供应商排他压力，涉及光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家及其他5家 [2] - 供应链封锁行动在2024年第三季度升级，部分与大疆合作的核心供应商被要求不能向影石供货，大疆还会调查供应商是否违规合作 [7] - 具体案例包括：一家光学镜头模组头部供应商在DVT阶段被要求停止合作；一家芯片厂商已完成设计并试产却被要求不能出货，迫使影石启动替代方案 [7][8] - 排他协议要求供应商在项目合作周期内，供给大疆的器件不得应用于竞争对手的运动相机、全景相机、无人机、手持云台等所有产品线 [9] - 排他涉及品类广泛，重灾区是光学镜头模组，并已从结构件、定制件及模组厂商渗透到二级供应商阵营 [8][9] 供应商的困境与选择 - 一家向大疆供货的镜头模组供应商透露，大疆是其公司仅次于手机厂商的TOP5大客户，失去大疆可能让公司营收下滑超10% [11] - 一家年营收超百亿元的上游供应商，来自大疆的收入占比超1/5，若大疆不再续约部分项目，其明年营收可能因此下降超5亿元 [11] - 有供应商在权衡订单量：影石对其某器件的订单量今年为50万个，明年将翻倍至100万个，而大疆的采购量在数百万级别，但价格极低，该供应商正观望影石无人机销售情况再做选择 [12] - 光学镜头模组行业技术壁垒较低，设备通用，但满足大厂要求的头部厂商核心产能稀缺，因采购设备需重资产投入，例如一个功能测试设备报价在50万元至70万元，一个量产项目可能需要20台以上 [14] - 供应商内部曾考虑设立影子公司承接影石订单，但因行业圈子太小易被发现而作罢 [14] 销售渠道的竞争与冲突 - 影石经销商在湖南摄影器材城投入超100万元装修的“影石Insta360”形象店招牌被强行拆除，原因是商场管理方与大疆经销商签订了排他协议，承诺不引进与大疆有强竞争关系的品牌，并明确将影石Insta360列为强竞争品牌 [4][15][18] - 影石中国区销售负责人指出，从2024年下半年开始，影石向购物中心开直营店也频频碰壁，有全国型商业地产公司通知，有大疆的项目不让影石进驻 [20] - 湖南市场监督管理局就门头争议事件表示不予立案，理由是摄影城内存在多家影石经销商正常经营，涉事大疆经销商不构成垄断 [21] - 辖区办案人员随后口头通知影石经销商可重装门头，相关排他补充协议作废 [21] 公司的应对策略与行业观点 - 影石为应对供应链排他，迅速切换第二供应商，重新构建了自主可控的供应链体系 [22] - 影石的应对策略是多边下注：扶持愿意共生的供应商；寻找尚未加入大疆阵营的头部供应商；对被封锁领域迅速启用备份方案 [22] - 大疆研发中层员工认为，供应链二选一不完全等同于垄断，因大疆投入资源培养了部分核心供应商，将联合研发成果直接给竞争对手不公平 [21] - 该员工指出，大疆因产品线对核心元器件复用能力高、迭代快、年出货量达数百万级，对上游拥有极强议价权，能拿到“地板价” [21] - 法律专家指出，反垄断法对“二选一”违法性的认定，主要看是否滥用市场支配地位、附加不合理条件及排除限制竞争的效果 [22] - 专家认为，保护技术积累可能构成“正当理由”抗辩，但若导致其他企业成本大增失去竞争力，则可能被认定为垄断行为 [23]

文章核心观点 - 在影像和无人机精密制造产业链中，行业巨头大疆正通过供应链“排他协议”和销售渠道“二选一”策略，对竞争对手影石创新进行封锁与围猎，两家公司从生产源头到销售末端已全面“短兵相接” [2][3][5] 供应链封锁的具体表现与影响 - **封锁行动升级**：近5年部分结构件厂商被口头要求不能与竞争对手合作，但未严格执行；2024年第三季度起，供应链封锁行动升级，与大疆合作的部分核心供应商被明确要求不能向影石供货，大疆还会调查供应商是否违规 [8] - **封锁范围广泛**：在影石无人机“影翎”上市前半年，遭遇核心供应商突遭排他压力，涉及光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家，总计33家核心供应商 [2] - **具体合作中断案例**： - 光学镜头模组头部供应商A在项目进入设计验证阶段后被要求立即停止合作，导致试产和交付中断，影石已支付的模具费两年后才拿回 [8] - 另一光学镜头模组厂商子公司B在技术评估中途，因集团层面与大疆签署排他协议而中断合作 [8] - 一家芯片厂商C已完成芯片设计并进入试产，却被要求不能出货，影石被迫启动替代方案 [9] - **封锁品类与渗透**：排他的重灾区是光学镜头模组；封锁从结构件、定制件及模组厂商，进一步渗透到二级供应商阵营，如马达、镜片等 [11] - **协议形式**：部分供应商通过邮件、书面或口头告知影石团队已与大疆签署排他协议；有协议要求供应商在项目合作周期内，供给大疆的器件不得应用于竞争对手的运动相机、全景相机、无人机、手持云台等所有产品线 [11] 供应商的困境与选择 - **营收压力**：大疆是许多供应商的顶级大客户，失去大疆可能导致公司营收显著下滑；例如，一家镜头模组供应商员工透露，大疆是其公司仅次于手机厂商的TOP5客户，失去该客户可能让公司营收下滑超10% [14] - **具体营收影响**：一家年营收超百亿元的上游供应商，来自大疆的收入占比超1/5，若大疆不再续约部分项目，其明年营收可能因此下降超5亿元 [14] - **订单量权衡**：有供应商对比，影石对其某器件的订单量今年为50万个，明年将翻倍至100万个，而大疆对同一器件的采购量在数百万级别；大疆采购量大但价格极低，供应商正在观望影石无人机的销售情况，预计到2026年年中能看到市场分化 [14] - **产能与技术壁垒**：光学镜头模组行业技术壁垒较低，设备通用，但满足大厂要求的头部厂商核心产能稀缺，壁垒在于重资产投入；例如，一个功能测试设备报价50万元至70万元，一个量产项目可能需要20台以上 [17] - **规避风险尝试**：有供应商内部曾设想新设影子公司承接影石订单，但因行业圈子太小易被发现而作罢 [17] 销售渠道的竞争与冲突 - **线下门店排他事件**：2025年11月19日，影石经销商张均强在湖南省摄影器材城投入100多万元装修的“影石Insta360”形象店招牌被强行拆除，原因并非违章或欠租，而是商场管理方与大疆经销商签署了排他协议 [19][24] - **排他协议内容**：商场管理方承诺，在大疆经销商租赁期内，“不引进、不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌”开设专卖店，并明确将影石Insta360界定为主要竞争品牌 [24] - **渠道排他升级过程**： - 2021年前后，大疆通过让传统相机品牌专卖店切出区域销售的方式切入照材渠道 [26] - 2023年影石开始布局照材渠道后，经销商反馈开始遭遇点状排他，如分享影石产品被要求删除 [26] - 2024年下半年起，影石在购物中心开设直营店频频碰壁，有全国型商业地产公司通知，有大疆的项目不让影石进驻；宁波某商场存在为数不多的纸质排他协议 [27] - **事件后续**：长沙门头事件后，有关部门经调查不予立案，理由是场内存在多家影石经销商正常经营，未构成垄断；辖区办案人员口头通知影石经销商可重装门头，相关排他补充协议作废 [28] 各方的立场与应对策略 - **大疆的立场**：大疆研发中层员工表示，供应链“超级垂直整合”是其优势，部分供应链是大疆投入资源从零培养，技术和性能提升至现有水平，若供应商转头卖给竞争对手，对大疆不公平；大疆因出货量大、迭代快（产品迭代周期压缩至半年，年出货量数百万级），对上游拥有极强议价权，能拿到“地板价” [29] - **影石的应对策略**： - **供应链多边下注**：对于核心器件，扶持愿意共生的供应商（如弘景光电），或寻找尚未加入大疆阵营的第一二档供应商；对被封锁领域迅速启用备份方案；影石认为大疆无法让所有品类所有头部供应商都排他 [30] - **构建自主供应链**：过去几年未雨绸缪，能在极限时间内迅速切换第二供应商，重新构建自主可控的供应链体系；此前的轻资产“大礼包”式采购模式已调整为构建供应链安全边界 [29][30] - **法律与竞争视角**：专家指出，反垄断法对“二选一”违法性的认定，主要看是否滥用市场支配地位、附加不合理交易条件及排除限制竞争的效果；具有市场支配地位的企业要求多家供应商排他，若导致竞争对手成本增加、失去竞争力，可能被认定为垄断；保护联合研发成果可能构成“正当理由”抗辩，但需提供充分证据 [30][31]

深圳“少年上市公司”现象与成因 - 深圳已有121家企业在成立不满十年时成功上市，包括A股87家、港股34家，上市时间短于全国平均水平 [1][9][10] - 近期上市热潮中，仅一周内就有7家深圳科创企业向港股集中递表，其中多家为不满10岁的“15后”公司，传音控股A股上市时仅6岁 [1][10] - 该现象源于深圳多年积累的创新资源红利转化、政策持续托举及金融资本助推三大因素的共同作用 [1][9][10] 创新资源红利转化 - 多数年轻上市公司是细分行业龙头或“第一股”，如比亚迪（中国汽车第一股）、大族激光（国内激光第一股）、影石创新（全球智能影像第一股）等 [3][11] - 这些企业主要出自深圳“20+8”产业集群（20个战略性新兴产业+8个未来产业），该集群是新增上市企业的主要来源 [3][11] - 深圳坚持企业创新主体地位，培育出庞大创新群体，2024年新增专精特新“小巨人”企业347家，总量达1333家，位居全国大中城市第一 [3][12] - 成熟的产业链供应链体系是重要支撑，深圳及周边形成“1小时产业圈”，90%零部件可1小时内完成采购，1周内可实现从产品原型到小批量生产 [4][12] 政策体系托举 - 深圳构建了“个转企、小升规、规做精、优上市、市做强”的市场主体梯度培育体系，已汇聚境内外上市公司约590家，A股、港股公司超540家，居国内城市前三 [5][13] - 提供全生命周期创业支持，从孵化器到针对“瞪羚企业”、“独角兽企业”的壮大机制，再到完善的上市金融服务体系 [5][13] - 深圳A股上市民企达286家，位列全国城市第一，民营企业成长速度快于全国平均水平，如成长为科创板上市公司平均需13.35年，比全国快1.05年 [5][13] - 针对科技企业推出专项金融工具，如“科技初创通”、“腾飞贷”、最高3000万元的科技创新专项担保、知识产权证券化等，并计划扩大“腾飞贷”、科技支行等覆盖面，认定120家科技金融专门机构 [6][14] 金融资本助推 - 深圳私募股权、创投类基金管理规模超过1.5万亿元，截至2024年，深圳创投累计支持1.4万家企业，其中中小企业占比近七成 [7][15] - “深圳创投日”活动每月举办一期，三年来累计吸引全球超7000家次创投机构，推动近2000亿元重大基金签约，为总估值逾千亿元的近800家企业提供路演平台 [7][15] - 根据《深圳市促进风投创投高质量发展行动方案（2025-2026）》，目标到2026年底形成“双万”格局：万亿级“20+8”产业基金群、备案基金数量突破1万家，“投早投小投硬科技”基金规模年均增长15% [7][15][16] - 政府引导基金与国资力量显著，过去十年深圳财政实缴出资超1500亿元设立13只政府引导基金，撬动资本近5000亿元，促成近600家企业上市，深圳国资打造超500只基金，总规模超7000亿元，超九成投向“20+8”产业 [8][16] 资本市场成效 - 深圳企业科创板、创业板IPO数量占同期深圳IPO数量的80%以上，科创板和创业板上市企业总数达213家，在全国大中城市中位列第一 [9][16] - 121家年轻企业快速上市是深圳资本市场精准对接科技企业需求，畅通“科技-产业-金融”良性循环的体现 [9][16]