今年以来，"海外爆单"成了中国储能行业最吸睛的词：从中东的超大型电网侧项目，到欧洲、拉美、澳洲的一单几百兆瓦级合同，中国厂商 的海外订单频繁登上财经版面，储能概念股的股价随这一轮科技牛也飞上了天。 但是，这些"爆单"里有多少是真金白银的营收？又有多少是框架协议、意向书或"资本化"的叙事？既然爆单了，为什么价格不见涨？海外大 单，会不会最后变成了储能企业海外仓里的库存，复现当年欧洲户储从爆单到爆仓（仓库）的悲惨往事？ 赶碳号通过权威机构数据、上市公司公告等信息，把现象拆成要素，回答三个问题：这些订单从哪里来？利润真实吗？投资者该怎么看、该 做什么。 2025年7月，常熟港整装待发的储能产品 需求真的是"爆"了，并不是自嗨 中国储能兵团全球攻城略地 中国储能企业优势明显。 电芯与电池系统规模化带来的单位成本下降，使中国厂商在中东、东南亚、拉美等地具有显著落地成本优势，能够以更低的 LCOE 中标大型 项目。 BYD在沙特的大单（含已并网的 2.6GWh Bisha 项目与与 Saudi Electricity Company 签署的 12.5GWh 合同）是最具代表性的案例：它显示了中 国厂商在海外能承揽"超大体 ...

公司业务发展 - 储能产品为公司众多产品系列之一 [1] - 公司积极拓展美国储能市场 [1] - 在美国储能市场取得一定成绩 [1]

储能业务 - 储能产品主要面向非洲缺电国家如尼日利亚和肯尼亚，用于家庭电力供应不稳定或无主网供电情况下的日常用电需求 [2] - 储能产品以整套成品设备形式出口 [2] - 储能业务的核心竞争力在于PCBA制造和组装的工艺工程能力，以及与核心客户的深度合作 [3] - 公司定期赴产品销售终端实地考察，主动掌握客户经营与市场的一手信息 [3] 泰国工厂运营 - 泰国工厂主要生产消费类业务产品，包括PCBA和成品组装 [3] - 泰国工厂已于2025年6月正式投产 [3] - 目前出货产品主要出口至欧美国家 [3] - 公司正在与东南亚本地客户进行商务洽谈以开拓区域市场 [3] 公司发展与投资 - 股权激励计划主要参照最核心的经营业绩指标如营业收入和利润，以确保有效驱动战略目标实现 [3] - 公司持续寻找与公司具有上下游协同的产业投资机会 [3] - 投资标的优先考虑具备技术突出、较强品牌影响力或成熟销售渠道的产品型企业 [3] 投资者关系活动 - 活动时间为2025年09月25日 15:30-17:00 [2] - 活动地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事兼董事会秘书兰美华 [2] - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息 [3]

公司近期重大订单 - 预中标国家电网2025年第五十三批采购项目 中标10个分标共计44.53万台设备 金额约1.42亿元 [1][2] - 2025年1月中标南方电网2024年计量产品框架招标项目 金额约2.78亿元 [2] - 2025年5月预中标国家电网第三十一批采购项目 金额约1.65亿元 [2] - 2025年6月联合中标毛里求斯电网侧储能项目 合同金额2498.89万美元（约合人民币1.79亿元） [2] 海外业务发展 - 2025年上半年境外收入达6.93亿元 同比增长61.73% [1][3] - 智能板块海外销售收入同比增长近50% [3] - 储能业务海外市场取得突破 交付及新签合同金额超5000万元 中标金额超2.29亿元 [4] - 产品覆盖全球50多个国家和地区 [3] 新能源业务布局 - 持有新能源电站超1.3GW 在建项目超1225MW [3] - 获取五河风电三期150MW指标 [3] - 新能源场站运维总容量突破20GW 同比增长40% [4] - 电力交易板块自持发电场站15座 总装机容量超1GW [4] 业务战略方向 - 以智能、储能、新能源三大核心业务协同出海 [1][3] - 构建覆盖国内外的高效产能协同网络 [4] - 2025年下半年将加速海内外市场拓展 通过精益管理提升运营效率 [5]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕绿田机械展开调研，展现了其经营现状与发展前景 公司在通用设备领域表现良好，高压清洗机和通用动力机械产品产能利用率高、订单充足 公司重视研发创新，积极布局储能等新赛道，新建项目将提升产能 2024 年公司业绩实现新突破，未来有望凭借产能提升和品牌建设持续发展 [23][25][31] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为绿田机械，所属行业是通用设备，接待时间为 2025 年 9 月 23 日，上市公司接待人员包括董事长、总经理罗昌国等 [16] 详细调研机构 - 接待对象为线上参与绿田机械 2025 年半年度业绩说明会的全体投资者，接待对象类型为其它 [19] 调研机构占比 未提及 主要内容资料 - 高压清洗机环保、高效、节能，市场前景广阔，未来将向专业化等方向发展，无线高压清洗机潜力大 公司具备大型发电机组生产能力，按订单供货 [24] - 公司“创 T5 家用无线锂电高压洗车机”支持鸿蒙智联，会关注市场趋势推动产品创新 [25] - 2024 年公司新增储能产品，包括自主研发的电池包和储能逆变器，已进入量产阶段 [25] - 公司自主研发的小型工程机械产品有马路切割机等，在海内外市场销售 [25] - 公司高压清洗机泵头自研自产，具有效率高、寿命长等特点 [25] - 公司通用动力机械产品年产能 80 万台，高压清洗机年产能 260 万台，产能利用率高，在手订单充足 [25] - 公司以“技术自主化、品牌全球化、运营本土化”战略推动全球化布局，提升知名度和影响力，重视股东利益推动市值增长 [27] - 公司储能产品销售以海外市场为主 [27] - 公司生产的筑路工程机械产品如小型压路机等在国内外市场销售 [28] - 公司将加大研发投入，开发高附加值新产品，结合产品特点研发迎合市场需求的项目 [28] - 公司新建年产 140 万台通用动力机械产品工程预计 2025 年下半年完成主体建设并分批释放产能，上市后分红水平高，将继续回报股东 [28][30] - 2024 年公司实现营业收入 22.49 亿元，同比增长 38.29%；净利润 1.86 亿元，同比增长 3.44% 公司坚持发展新质生产力，布局新能源储能赛道 [31]

业务合作情况 - 公司与国内外优质客户及其供应商在汽车、充电桩及液冷、储能等多个领域进行交流合作[1] - 目前HP多个项目正在进行中，部分项目已批量供货[1] 业务拓展方向 - 公司进一步拓展汽车、充电桩及液冷、储能等多个领域相关业务[1] 注：原文未披露具体财务数据、百分比变化及单位换算信息

公司业绩与战略定位 - 公司2024年营收超247亿元 市值超700亿元 海外收入占比超95% [6] - 2025年半年报营收128.67亿元 同比增长33.36% 净利润11.67亿元 同比增长33.8% [6] - "浅海战略"聚焦百亿规模细分市场 通过品类创新和渠道优势实现饱和式攻击 [7][10] 战略演进与组织架构 - 战略选择基于管理方式偏好（联邦制）和品类地形判断 目标成为整合多品类的第三类企业 [17][18][25] - 三层管理结构：总公司层负责顶层设计 事业部层负责产业能力建设 产品线层为作战单元 [30][32] - 产品线从2022年27条收缩至17条 砍除技术栈复用性低的业务（如宠物用品、电动自行车） [51][52] 危机管理与价值观重塑 - 2022年遭遇系统性失败 近20条产品线无法取胜 根源为人才错配和价值观偏差 [35][36][39] - 价值观从"讲道理、求卓越、共成长"升级为"第一性、求极致、共成长" 强调用户本质需求 [62][63][64] - 关键岗位负责人更换比例超50% 通过集体无意识环境和案例培训推动价值观落地 [68][69][76] 技术投入与创新方向 - 成立"2023实验室" 聚焦电池平台、多模态感知、仿真散热等底层技术研发 团队规模近400人 [80][81] - 研发效率提升：新品类70%模块可从技术货架直接调用 仅需专注剩余差异化创新 [82] - 重点布局具身智能 开发家庭机器狗产品 与现有安防系统深度协同 [114][115] 人才机制与激励体系 - 利润分配坚持劳动者与股东7:3原则 2025年预计超800名员工年薪破百万 [95] - 校招规模逐年扩大（2024年900人→2025年1000人） 提供快速晋升至关键岗位机会 [98][113] - 平台支持战略业务持续亏损（如户用储能累计亏6-7亿） 盈利后释放额度投入新赛道 [43][106] 品牌与资源分配 - 品牌矩阵收敛为三大主品牌：Anker（能源）、Soundcore（影音）、Eufy（家庭自动化） [101][103] - 资源分配双逻辑：盈利业务利润用于扩大再生产 战略亏损业务由总部批准投入 [105][106] - 不设年度销售目标 考核核心为市场份额及占比 多数品类市占率不足10% [107] AI战略与市场策略 - AI重定义硬件产品：从不可调节→可调节→自适应 聚焦端侧模型赋能既有品类 [116][122] - 国内市场以极致创新产品切入（如UV打印机） 避免成熟品类同质化竞争 [119][120] - AI提升内部效率 员工分为工具制造者、使用者和不再需要者 通过增效控制新增招聘 [122]

业务板块与战略转型 - 公司自2020年战略转型，2024年底完成业务和产能结构调整，形成三大业务板块 [1] - 新型电力储能领域：2008年起步，2014年拓展海外，参与近500个储能电站建设，为全球行业标准起草参与者 [1] - 通信与数据中心储能：拥有30年技术积淀，提供铅电（以产定销）和锂电产品 [2] - 民用锂电领域：2024年布局电动三轮车/低速四轮车锂电池，为新的业绩增长点 [2] 储能订单与产能布局 - 大储在手未发订单7.8GWh（国内5GWh，海外2.8GWh），海外主要分布于澳洲/欧洲/英国 [2] - 现有大储锂电产能4GWh，集成产能10GWh，2025年底新增4GWh锂电产能和10GWh集成产能 [3] - 电力储能系统需部分外购锂电池以满足交货需求，其余业务板块电池均为自产 [3] 数据中心业务进展 - 高压锂电产品以电池柜形式出货，现有产能1.5GWh，2026年计划扩产至2.5GWh [4] - 北美终端客户为美国互联网头部厂家，2026年数据中心锂电营收预计翻倍增长 [4] - 技术路线为铁锂（对比三星/LG的三元路线），安全性及循环寿命更优 [3] 固态电池技术突破 - 半固态电池中标2.8GWh独立储能项目（深圳/汕尾），为全球首次吉瓦时级别商业化应用 [4] - 全固态电池能量密度达350Wh/kg，通过安全测试，500次循环容量保持率92%以上 [4] 业绩预期 - 高压锂电2025年营收预期10亿元，2026年实现倍数增长 [2] - 民用锂电业务将改善现金流并提升锂电产能利用率 [2]

市场趋势判断 - 当前处于调整期的背离式突破阶段 反弹结束后将进入回撤段 [1] - 调整周期预期持续1-3个月 目前尚未完成调整过程 [1] - 调整期间日K线通常回归50日均线 小时线回归200均线 极端情况下可能回归日线200均 [1] 投资者行为特征 - 单边上升结束后个人账户普遍出现盈利回吐现象 [1] - 反弹阶段仅能部分回血 极少能实现收益新高 [1] - 行为心理学层面存在近因效应 损失厌恶 可得性启发和确认偏误等特征 [1] 动量指标分析 - 动量出现顶背离表明退缩资金和兑现资金开始增加 [2] - 动量变化识别对趋势跟踪至关重要 反映市场整体心理变化 [2] 板块表现分析 - 领涨股易中天呈现蓄势收敛状态 行情尚未结束 [2] - 算力标志性领涨龙头保持强势表现 未见倦怠迹象 [2] - 储能与锂电板块逆势而上 成为重点关注的新品类 [3] 市场格局评估 - 多主线格局仍然维持 无需过度担忧盘面变化 [5] - 个股操作策略可超越大盘节奏独立执行 [5]

公司战略布局 - 公司已与多家储能领域重要客户建立稳定良好的合作关系 [1] - 公司制定四大战略应对储能市场快速增长：持续加大研发投入提升产品性能安全性与系统集成能力 积极布局产能扩张保障供应交付 优化客户结构深化与头部企业合作 完善产品矩阵提供全面解决方案 [1] - 公司将持续跟踪政策与市场动向把握新型储能发展机遇 [1]