12月19日，由中国证券报主办的以"财富向善智理未来"为主题的2025财富配置与资产管理大会，以及 以"强投研优配置赢未来"为主题的2025银行业高质量发展大会在深圳举行。 2026年是"十五五"开局之年，新的一年国内外宏观经济环境将呈现怎样的变化，市场又将孕育出哪些投 资机遇，同样是本次大会值得关注的重点。 尽管我国经济发展中，老问题和新挑战并存，但中国宏观经济研究院原副院长毕吉耀认为，我国经济长 期向好的基本面没有改变："要更好统筹发展和安全，继续实施更加积极有为的宏观政策，着力稳就 业、稳企业、稳市场、稳预期，不断巩固拓展经济稳中向好势头，实现'十五五'良好开局。" 值得注意的是，居民理财需求日益增长，尤其是对多元化资产配置需求的提升，不仅推动理财市场整体 规模进一步壮大，更引发市场结构的深刻变革，基金公司、证券公司、理财公司等专业机构纷纷加速入 局，与银行同台竞技，既有竞争更有合作。 大成基金总经理谭晓冈认为，银行理财业务的高质量发展正成为推动整个银行业高质量发展的重要动 力，而公募基金与银行业合作的持续深化与升级，将成为这一进程中的关键支撑。未来大成基金将进一 步发挥专业能力，主动融入银行财富管理生 ...

行业背景与转型共识 - 证券行业传统经纪业务面临多重困境：平均佣金费率近十年由万分之八降至万分之二以下，通道业务收入占比持续下降；公募基金费率改革压缩产品代销利润；全行业金融产品货架趋同导致同质化竞争加剧 [1] - 互联网浪潮下客户需求升级，对金融服务的专业性和个性化需求显著提升，但新客获客成本高企与存量客户激活困难构成双重挑战 [1][2] - 以专业投顾服务为核心的财富管理转型成为行业共识，是走出特色化、差异化竞争的有效路径，也是守住存量客户、拓展新增客户、实现多元创收的重要布局 [1][2][3] 行业转型面临的共性难题 - 市场环境层面：美国买方投顾转型成功依托长期向好的资本市场，当前中国资本市场虽迈向长期可持续发展，但短期波动仍对投顾业务推进形成考验 [2] - 客户认知层面：传统投资者习惯于单一交易需求与短期超额收益追求，与资产配置理念下的长期投资逻辑存在偏差，需要投顾引导认知转变 [2] - 券商自身层面：存在短期收入压力与长期转型投入的矛盾、客户精细化运营能力不足、分支机构专业服务水平参差不齐、优秀投顾人才紧缺等问题 [2] 首创证券的转型战略与核心理念 - 公司未盲目跟风头部券商规模扩张模式，而是立足自身禀赋，坚定不移向买方投顾深化转型，以长期主义的战略定力与执行力稳步推进 [1][3] - 认为投顾业务是“难而正确”的破局之道，其价值核心在于管理客户预期与投资行为，通过陪伴式服务帮助客户理解波动、树立长期投资意识，减少非理性投资带来的行为损失 [3][4][5] - 在AI技术快速发展的当下，公司认为金融服务的温度与专业性仍是AI无法替代的核心竞争力，投顾的价值在智能时代更显重要 [4] 首创证券的四大核心举措 - **总－分协同管理模式**：建立总部统筹、分支机构落地的协同体系，通过自上而下的战略传导与执行，推动分支机构转变认知，优化运营体系，以弥补公司在客户体量与品牌影响力上的不足 [3] - **三级投顾队伍建设**：构建“理财经理－营业部投顾－名人堂投顾”三级队伍体系，其中“名人堂投顾”作为荣誉激励机制，通过全公司遴选优秀投顾并借助总部资源赋能 [4] - **三层级培训赋能体系**：搭建“星辰、星火、星耀荟”三层级培训体系，针对新员工、营销标杆、投资顾问开展覆盖业务认知、专业能力等多维度的培训，通过“以训促练”将理论知识转化为服务能力 [5] - **服务产品化与销售服务一体化**：将投顾服务转化为标准化产品，辅以陪伴式服务与预期管理，以减少客户因市场波动产生的非理性行为；构建销售服务一体化链路，是形成差异化竞争优势和向买方投顾转型的必要铺垫 [5][6] 首创证券的未来规划 - **队伍建设**：继续强化投顾人才培养，借助总部投研资源赋能提升专业能力；稳步扩大队伍规模，优化人才结构，通过“名人堂”等机制激发队伍活力 [6] - **客户服务与产品体系**：进一步细化客户分层管理，基于风险偏好、资产规模等维度构建“千人千面”的针对性产品服务体系；强化总部级投顾产品的运营与风控，推动服务策略从单一股票策略向多资产配置策略转型 [6] - **技术支持**：加大数智化平台建设投入，整合客户画像、产品管理、营销策略、数据分析、合规管理等核心功能，通过“运营矩阵”为投顾业务提供技术赋能，提升服务效率与合规水平 [6] - 公司将继续深化投顾业务模式的纵深布局，以专业服务为核心，以客户信任为纽带，在经纪业务特色化转型道路上稳步前行，为行业买方投顾转型提供可借鉴的实践样本 [7]

业务战略与定位 - 公司发展愿景是成为“有规模、有特色、有核心竞争力的一流现代金融服务商”，定位为“以中小创新企业投行及财富管理为特色的全能型券商” [4] - 公司正全面构建“大财富、大投行、大投资”三大业务新格局 [4] - 研究咨询业务发挥价值发现、业务催化和客户服务功能，积极推动三大业务条线协同发展，形成“业务联动+客户互通”的协同生态 [5][6] 财富管理业务 - 财富管理业务重点聚焦转型，创新打造三大专班：研投顾专班、企业家专班、私募专班，以加快买方投顾转型，提升资产配置服务能力 [4] - 目标为做大资产规模、优化客户结构，并为财富管理客户、企业家客户和机构客户提供全方位综合服务 [4] - 加强金融科技赋能，提升财富管理业务精细化、集约化运营水平 [4] 投资银行业务 - 投行业务聚焦“上市公司及中小创新企业”发展战略，坚持精品化投行定位 [9] - 重点方向之一是深耕北交所及中小创新企业服务，持续保持在北交所行业前10位的优势 [9] - 另一重点方向是全链条赋能上市公司高质量发展，提供覆盖市值管理、并购、再融资等全链条一体化服务 [9] - 致力于打造全业务链、全生命周期、全方位的服务模式，围绕上市公司高质量发展需求建设差异化优势 [4][9] 自营与投资业务 - 自营业务建立“自营投资+对客业务”的双轮驱动业务体系，打造覆盖国内外股、债、商品等资产类别的大类资产投研体系 [2][5] - 权益自营业务构建多元化盈利模式，重点围绕红利、价值和成长等策略进行股票配置，并加大量化权益类策略、衍生品套利策略的开拓力度 [2] - 固定收益业务提升投研能力，重点捕捉交易性机会，并积极拓展主动撮合业务、分销业务等低风险资本中介业务 [2][3] 资产管理业务 - 通过全资子公司东证融汇经营证券资产管理业务 [8] - 产品布局以固收产品为基石，以量化和衍生品产品为支柱，持续丰富固收+、权益量化、衍生品和FOF产品线 [8] 人才与国际化 - 在市场化程度高的业务领域（如投行、研究、IT）积极引进领军人物和高素质人才 [10] - 在具备优势的成熟业务领域，通过自身培养储备专业骨干 [10][11] - 公司正在积极筹备申请设立香港子公司，已完成前期调研和可行性研究并经董事会审议通过，尚待监管部门审批 [11] 公司治理与股东回报 - 公司股东不直接设定业绩指标或进行考核，管理层重点围绕市场竞争力指标和合规风控指标进行考核 [11] - 将“提升市值管理能力”纳入2025年度重点工作之一，建立健全覆盖价值创造、价值传播、价值实现的全流程市值管理机制 [11] - 2025年年初至今累计实施现金分红3次，实施积极稳定的利润分配政策 [11] 股权转让事项 - 公司大股东股权转让交易双方仍在积极推进交易进程，持续开展与政府部门和监管机构的沟通 [7]

行业监管与政策背景 - 公募基金高质量发展行动方案提出建立基金销售机构分类评价机制，将投资者盈亏与持有期限、定投业务规模等纳入评价指标体系[1][3] - 监管引导推动行业从“重销售”向“重服务”深度演进[8][9] 主要销售机构的具体举措 - 招商银行App向部分持有期收益率较高的基金客户提供“止盈”的智能服务建议，引导投资者根据资金风险偏好获利了结[1][3] - 蚂蚁基金在投资者赎回操作时推出转换基金的可选项，例如建议将中短债基金转换为7-10年国开债券基金[1][5] - 盈米基金推出与投资时长挂钩的“时光分”权益体系，客户参与时间增长可获得“时光分”以加快权益升级[1][5] 行业转型的核心趋势 - 基金销售渠道角色从简单交易通道向深度用户陪伴和引导长期投资转变，竞争核心从产品货架丰富度转向陪伴服务的深度与温度[1][5][7] - 行业旨在破解“基金赚钱、基民不赚钱”痛点，通过专业引导帮助投资者建立科学止盈规则，对抗人性弱点与盲目操作[8] - 买方投顾转型进入实质性落地阶段，未来更多结合用户全生命周期的定制化“持有计划”有望成为主流[8][9] 未来服务发展方向 - 投顾服务将更加精细化，精准匹配客户个性化需求[10] - 动态调整机制将更加智能化，以适应市场环境和客户需求的变化[10] - 服务形态更加场景化，融入教育规划、养老规划、购房计划等客户生活场景，以具体财富目标为起点[10]

行业转型核心观点 - 公募基金销售渠道正从简单交易通道向深度用户陪伴和引导长期投资转变 [3] - 行业竞争核心从产品货架丰富度转向陪伴服务的深度与温度 [7][8] - 转型旨在破解基金赚钱而基民不赚钱的行业痛点 [8][10] 监管政策导向 - 公募基金高质量发展行动方案提出建立销售机构分类评价机制 [4] - 评价指标包括投资者盈亏与持有期限、定投业务规模等 [4] 头部销售机构具体举措 - 招商银行App向部分客户提供基金止盈的智能服务建议 [2][5] - 盈米基金推出与投资时长挂钩的时光分权益体系 [2][7] - 蚂蚁基金在投资者赎回时推出转换基金的可选项 [7] 转型所需核心能力 - 需构建专业投研能力以提供精准基金筛选和市场研判 [11] - 需具备智能技术能力以实现用户画像精准刻画和投资行为追踪 [11] - 需提升精细化陪伴服务能力以强化用户长期投资信念 [11] - 需加强合规与信义责任能力并将用户利益置于首位 [11] 未来服务发展趋势 - 投顾服务将更加精细化以精准匹配客户个性化需求 [12] - 动态调整机制将更加智能化以适应市场与客户需求变化 [12] - 服务形态将更加场景化融入教育养老购房等生活规划 [12]

公司战略与展会参与 - 公司以“产业金融新高地，科创赋能向未来”为主题参与第十九届深圳国际金融博览会 [1] - 公司围绕“养老金融、科技金融、绿色金融、普惠金融、数字金融”五篇大文章展示资产管理综合服务能力 [1] - 公司通过沉浸式体验与趣味互动传递长期投资理念，提升投资者金融素养 [3] 科技金融领域实践 - 公司强化“平台化、一体化、多策略”投研体系，加大对战略新兴产业配置力度 [2] - 实践旨在服务新质生产力发展 [2] 绿色金融领域实践 - 公司将ESG理念深度融入长期战略与日常经营，持续完善ESG评级体系 [2] - 公司致力于丰富绿色金融产品供给，争做ESG投资领域先锋 [2] 普惠金融领域实践 - 公司坚定推进买方投顾转型，打造“司南投顾”服务平台 [2] - 公司推出合理让利型、固定持有期等特色产品，实现投资者与管理人利益共享、风险共担 [2] 养老金融领域实践 - 公司积极响应国家养老战略，凭借近万亿养老金管理规模与专业服务能力为养老体系提供支撑 [2] - 公司重点展出覆盖一二三支柱的完备养老金融体系 [3] - 公司已推出涵盖养老目标日期型、目标风险型、指数型等多种类型的个人养老金产品矩阵，覆盖2030年至2060年等主要日期 [3] - 公司作为首批通过中国结算个人养老系统验收测试的基金管理人，已有十余只产品纳入个人养老金产品名录 [3] 数字金融领域实践 - 公司以云原生技术为底座推进数智化转型，全力打造“聪明的资产管理公司” [2] - 数字化转型旨在持续提升投研能力及服务效率 [2] 未来发展规划 - 公司将扎根粤港澳大湾区，持续书写“五篇大文章”，把握新质生产力投资机遇 [4] - 公司计划引导金融活水滴灌实体经济，在服务产业升级与高水平对外开放中推动行业高质量发展 [4]

公司战略与定位 - 公司作为国内首批规范的基金管理公司亮相第十九届深圳国际金融博览会 [1] - 公司全面展示在资产管理领域的综合服务能力 生动诠释公募基金在服务国家战略、赋能实体经济、守护居民财富增长中的责任与担当 [1] 五篇大文章实践举措 - 在科技金融领域 强化平台化、一体化、多策略投研体系 加大对战略新兴产业的配置力度 服务新质生产力发展 [2] - 在绿色金融领域 将ESG理念深度融入长期战略与日常经营 持续完善ESG评级体系、丰富绿色金融产品供给 争做ESG投资领域的先锋 [2] - 在普惠金融领域 坚定推进买方投顾转型 打造司南投顾服务平台 推出合理让利型、固定持有期等特色产品 实现投资者与管理人利益共享、风险共担 [2] - 在养老金融领域 积极响应国家养老战略 凭借近万亿养老金管理规模与专业服务能力 为养老体系稳健运行提供有力支撑 [2] - 在数字金融领域 以云原生技术为底座推进数智化转型 全力打造聪明的资产管理公司 持续提升投研能力及服务效率 [2] 养老金融业务发展 - 公司重点展出覆盖一二三支柱的完备养老金融体系以及推动第三支柱个人养老金产品创新的具体实践 [3] - 公司已推出涵盖养老目标日期型、养老目标风险型、养老指数型等多种类型的个人养老金产品矩阵 覆盖2030年到2060年等主要日期的一系列产品 [3] - 公司作为首批通过中国结算个人养老系统验收测试和首批上线个人养老金业务的基金管理人 至今已有十余只产品纳入个人养老金产品名录 [3] 投资者服务与互动 - 展会现场以专业+趣味的沉浸式体验让金融服务更具温度 全运会大湾鸡周边、智能互动机器人与阿梦人形玩偶成为展区焦点 吸引众多观众驻足 [3] - 公司通过多媒体展示与专业顾问讲解帮助观众直观理解基金产品特点 [3] - 展区设有趣味互动游戏 在轻松氛围中向投资者传递长期投资、价值投资理念 助力提升投资者金融素养 [3] 未来发展规划 - 公司未来将扎根粤港澳大湾区这片创新沃土 持续书写五篇大文章 把握新质生产力的投资机遇 [4] - 公司将引导金融活水滴灌实体经济 在服务产业升级与高水平对外开放的进程中推动公募基金行业实现高质量发展 [4]

财富管理业务 - 公司坚守主责主业，坚定做好社会财富“管理者”，深化财富管理转型 [2] - 聚焦“高质量客群和高效率线上运营”重点发展方向，持续夯实客户基础和标准化运营 [2] - 加快向买方投顾转型，强化多元资产配置能力，丰富产品供给体系与交易支持工具 [2] - 全面建设人工智能服务功能，统筹推广财富经纪 AI 大模型的应用与赋能 [2] 投资银行业务 - 公司立足服务实体经济高质量发展，积极发挥直接融资“服务商”及资本市场“看门人”功能 [3] - 坚持行业引领，加强重点赛道产业资源积累与专业能力建设，着力打造产业投行、科技投行 [3] - 深耕重点区域，巩固大湾区市场地位及竞争力，深化长三角重点区域布局 [3] - 持续深化境内外一体化战略，健全跨境人才培养及协同机制，全面提升跨境协作质效 [3] 场外衍生品业务 - 公司作为场外衍生品业务一级交易商，立足衍生品定价和交易的专业优势 [3] - 持续强化团队及系统建设，深耕产品创设、策略创新、交易销售及客户服务能力 [3] - 丰富和拓展产品体系、挂钩标的种类及收益结构，为机构客户提供资产配置和风险管理解决方案 [3] 投资管理业务 - 投资管理业务板块主要包括资产管理业务、公募基金管理业务及私募基金管理业务 [3] - 统筹旗下资产管理机构优势资源，构建丰富的产品供给体系，打造业内领先的资产管理品牌 [3] - 广发资管深化投研核心体系及主动管理能力建设，持续丰富完善产品布局和多元资产配置产品线策略 [3] - 截至2025年9月末，广发基金剔除货币基金后的公募基金管理规模位于行业第3，易方达基金位于行业第1 [3][4]

投资管理业务 - 投资管理业务涵盖资产管理、公募基金管理及私募基金管理 [2] - 广发基金与易方达基金投研能力领先，截至2025年9月末，剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位列行业第3和第1 [2] 财富管理业务 - 财富管理业务聚焦高质量客群和高效率线上运营，加快向买方投顾转型 [3] - 全面建设人工智能服务功能，统筹推广财富经纪AI大模型的应用 [3] 场外衍生品业务 - 公司作为场外衍生品业务一级交易商，持续强化团队及系统建设 [4] - 丰富产品体系、挂钩标的种类及收益结构，为机构客户提供资产配置和风险管理解决方案 [4] 投资银行业务 - 投行业务发挥直接融资服务商和资本市场看门人功能，着力打造产业投行、科技投行 [5] - 深耕大湾区，巩固市场地位，并深化长三角区域布局 [5] - 深化境内外一体化战略，健全跨境人才培养及协同机制，助力中国企业出海 [5]

公募基金产品发展趋势 - 行业整体迈向高质量发展新阶段，呈现重权益、重基准、重长期三大趋势 [1] - 主动权益基金的基准指数将更为规范化，考核从看重相对排名转向关注超额收益 [1] - 被动权益基金过去2年快速发展，复制指数型基金持续降费让利投资者，指数增强型产品规模较小但兼具纪律性和超额收益，未来发展可期 [1] - 固收基金中，主动债券基金的固收+产品在低利率环境下大发展，债券指数基金也进入快速发展期 [1] - 创新产品中REITs加速发行，多元配置FOF仍为蓝海 [1] 基金公司发展展望 - 公募基金公司规模马太效应明显，综合型基金公司可稳守长板补全短板，中小型基金公司适合结合自身禀赋特色化发展 [2] - 投研体系建设呈现投研一体化趋势，投资团队从打造明星基金经理模式转为打造公司投研品牌 [2] - AI将贯穿基金公司管理运营、人才建设、投研能力各环节 [2] 公募基金销售环境展望 - 销售模式经历深刻变革，从追求短期规模的"重新发、轻持营"转向以客户长期利益为核心的"重持营、优服务" [2] - 基金销售行业围绕投顾服务开启生态重塑，买方投顾转型与多元化资产配置构成行业发展核心双轮 [2] - 机构直销平台有望落地，将考验代销机构差异化研究服务能力 [2] - 行业可能出现强者恒强市场格局，形成"直销+代销"双轮驱动、多元化与数字化结合的高质量发展新局面 [2]