中国互联网营销市场概况 - 2023年中国互联网广告市场收入达11317亿元，同比增长12.4% [1][21][22] - 电商平台和短视频平台为广告主最青睐的媒体类型，市场份额分别占36.3%和26.5% [21][25] - 大模型技术推动AIGC全场景渗透，微短剧成为新流量入口，用户规模达6.62亿，占网民59.7% [1][28][32] 宏观经济与消费环境 - 2024年中国GDP达1349084亿元，同比增长5.0%，四季度增速回升至5.4% [3] - 居民人均可支配收入41314元，同比增长5.1%，增速较2023年下降1个百分点 [5] - 消费品以旧换新政策带动相关销售额超1.3万亿元，其中汽车以旧换新680万辆，家电5600万台 [10] 互联网发展与用户行为 - 中国网民规模突破11亿，互联网普及率78.6%，手机上网占比99.7% [13] - 网络文学、网上外卖、网络支付和在线旅行预订应用用户增长最快，同比增速分别为10.5%、8.8%、7.9%和7.7% [15] - 85.7%消费者了解/使用过AI应用，其中97.8%对AI营销手段有认知 [29][53] 广告营销趋势与技术创新 - 场景化种草成为品牌增长新解法，90%品牌通过定制/自制微短剧营销 [32][34] - AI营销应用中，88.2%用户曾利用AI辅助消费决策，62.1%看重其提效功能 [52][53] - 消费者对广告态度积极，73.7%认为广告有助于获取信息，26%会转发创意广告 [46][47] 消费者行为与品牌策略 - 51.4%消费者计划2025年维持或增加开支，休闲玩乐、健康管理、教育为支出重点 [40] - 产品品质(49.0%)和服务体验(43.5%)为消费者最关注因素 [49] - 消费者决策更理性，60.5%主动研究产品信息，51.8%搜寻优惠信息 [43] 未来营销方向 - 情感共鸣成为品牌忠诚度关键，需关注消费者精神需求与价值观变化 [56] - AI大模型推动营销人性化，从偏好预测到虚拟试用实现全流程定制化体验 [59] - 技术赋能重构消费体验，类人化技术提升消费者亲密度与购买意愿 [55][59]

行业竞争与技术迭代 - 全球制冷市场竞争加剧，消费者对功能、能效、保鲜要求提升 [1] - 技术迭代与需求升级并行，行业痛点被针对性突破 [1] 公司市场表现 - 海尔冷柜连续14年全球品牌零售量第一，酒柜15年蝉联全球第一，市场份额24.1% [1] - 新兴市场表现突出：泰国份额30%，马来西亚34.7%，巴基斯坦62%，尼日利亚35%，刚果布30% [1] - 发达市场表现：Haier、AQUA双品牌冷柜日本份额41%，酒柜欧洲高端市场意大利、法国TOP1 [1] 技术优势 - 海尔冷柜迭代-60℃深冷速冻技术，解决大块食材冻透难题，高温环境稳定运行 [1] - 酒柜精准控温、智能保湿技术实现行业最小温差，湿度稳定50%-70%最佳区间 [1] 本土化布局与创新 - 东南亚、南亚、非洲布局制造中心，全球10+N创新体系构建需求洞察-技术转化-产品落地闭环 [2] - 马来西亚推出榴莲专属冷冻方案，尼日利亚研发150小时不化冻冷柜 [2] 场景化营销 - 巴基斯坦宰牲节线上线下联动传播带动销量增长30% [2] - 马来西亚榴莲季线上互动推动冷柜在SEN HENG渠道份额突破64% [2] 行业前景 - 2025上半年冷柜出口1370万台，同比增长5.8%，全球市场潜力持续释放 [2] - 海尔冷柜与酒柜全球化协同能力与本地化响应速度成为应对市场变化关键支撑 [2]

除了奢侈品外，高端运动品牌是第二个孜孜不倦重金投资线下门店的品类。 他们把门店开在徒步的高原上、开在奢华的高尔夫球场上，甚至把门店开进了知名的都市地标和街区。或者干脆为攀岩产品造一座室内岩馆、为健身造一 栋全能健身房。 如果说奢侈品让人仪式感体验拉到极致，而高端运动品牌正在为运动爱好者打造无处不在的运动场景。 和传统体育品牌的批量拓宽渠道卖货不一样的是，高端运动品牌开始转向探索与消费者建立更紧密的连接。 比如，始祖鸟将门店设立在雪山脚下，在试穿服饰、体验专业装备时，美景尽收眼底；Salomon将门店置于时尚地标上海安福路，与周边品牌、在地艺术 家/社群联动；LACOSTE把品牌盛典搬到中国居庸关长城，不仅展示新品，更让人们在熟悉的文化地标中感受运动的魅力。 这早已超越了单纯的产品交易，而是让消费者在心仪的场景中，找到契合自身的生活方式。 图注：LACOSTE 首次将网球场带到中国长城，并以 " PLAY BIG 大有所为" 主题举办品牌盛典 在运动现场构建「体验即信任」的消费闭环 2022年时，Salomon将门店落地于世界冬季滑雪圣地之一——法国霞慕尼。这里不仅吸引了来自世界各地的徒步旅行者、登山者；也是由 ...

市场趋势 - 今年夏季持续高温天气催生夏装消费热潮 市场呈现结构性升级特征 [1] - 真丝连衣裙以超10倍的成交额增速领跑市场 冰丝材质登顶夏装榜首 [1] - 消费者对高品质、舒适性面料需求提升 "穿得舒服"成为对抗酷暑首选 [1] 跨境消费 - 海外地区夏装成交量同比增速达228% 港澳地区达178% [1] - 跨境物流效率提升和全球时尚潮流同步性追捧是核心驱动力 [1] 产品策略 - 需为36岁至45岁轻熟消费群体打造融合"品质+场景"的单品 [1] - 积极布局25岁以下年轻市场 推出快时尚联名款与高性价比潮流设计 [1] 供应链优化 - 需优化海外仓网络 强化物流时效保障和关税合规管理 [1] - 严防跨境业务中"卖得好却发不出去"以及清关延误风险 [1] 营销模式 - 需创新场景化营销 利用短视频平台动态展示通勤、度假、社交等场景 [2] - 品牌需成为用户生活方式和价值观载体 建立情感连接 [2] 行业演变 - 夏装趋势反映消费者对功能性材质、细分场景与情绪价值的需求 [2] - 品牌需以数据驱动产品创新 通过供应链柔性响应与精准营销实现增长 [2]

营销趋势复盘 核心观点 - 2025上半年营销案例呈现多元化创新趋势，涵盖情绪营销、热点借势、女性议题、场景化体验及AI技术应用等方向 [1] - 品牌营销从短期流量依赖转向长期价值构建，注重情感联结与品牌资产沉淀 [39] 情绪营销 - LABUBU通过"丑萌"视觉体系精准捕捉年轻人"摆烂式自救"心态，成为情绪经济代表案例 [2][4] - 情绪营销向精细化发展：M Stand联名触发怀旧情绪、付航生椰岛营销传递快乐情绪、霸王联名运用抽象诙谐情绪 [4][7][9] - 需挖掘情绪背后的稳定消费驱动力，避免短期效应 [7] 热点内容营销 - 蒙牛与《哪吒2》深度绑定，通过全渠道部署实现"国货+国漫"双轮驱动模式，影片150亿票房带动品牌现象级曝光 [10] - 其他热点借势案例：美的借DeepSeek发布AI家电、喜茶联动"如姨"推广新品、优衣库合作泡泡玛特IP [12] 长视频内容营销 - 天猫借《种地吧3》农业场景实现品牌转型，从"购物工具"升级为"助农平台"，建立差异化心智 [15] - 长视频通过沉浸式叙事形成持久情感联结，超越碎片化内容的瞬时效应 [15] 女性议题营销 - 女性营销超越表面标签，聚焦真实生活场景：西亚城还原女性词汇本义、万象城强调平等、景枫中心优化女性设施 [19] - GIADA播客《岩中花述》邀请高知女性探讨深度议题，将营销升华为社会责任实践 [22][23] - 女性消费行为转向自我价值定义，推动社会文化变革 [26] 场景化体验营销 - LV打造"路易号"巨轮体验空间，融合展览/零售/餐饮业态，1600平方米建筑成为城市地标 [27][29][31] - 亨氏春节"卷帘门"营销将歇业场景转化为菜谱广告，精准触达家庭烹饪需求 [33] - 场景营销需预判用户需求场景，构建完整情感叙事 [35] AI技术应用 - AIGC在内容创作环节渗透率达72%，阿里妈妈实现"秒级生成"图文/视频素材 [36] - 咪咕春节AI互动融合非遗元素，开发变装/童颜/成曲等功能，覆盖社交核心需求 [37] - AI营销向全链路升级，涵盖创意生产、投放优化及用户体验 [36][37]

供应链体系 - 公司通过24小时全程冷链配送实现从工厂到门店的极速送达承诺，确保产品新鲜度[1][4][5] - 智能工厂采用自动化立体仓库、连续卤制设备等智能化装备，生产效率大幅提升[10][13] - 生产环节实现温度时间精准控制、物理隔离防交叉污染、电子化批次追溯，保障品质稳定[10] - 包装车间保持10℃以下低温环境，配合快速冷却锁鲜工艺确保食品安全[13][15] 物流网络 - 物流车辆配备GPS温控系统和全程冷链监控系统，实时监测温度与位置[20] - 全国布局20多家制造工厂形成500-800公里配送圈，日配送量达800-1000吨[22] - 三级物流网结合智能调度系统，实现冷链保鲜与日配到店的核心竞争优势[22][24] 数字化建设 - 2009年率先引入SAP系统，同步建设生产与物流数字化网络[22] - 自动拣配系统整合门店需求、产品数量及物流线路信息，提升配送效率[17] - 物流监控大厅实现全国仓库状态、运输路线及温度数据的可视化管控[20][24] 营销创新 - 夜宵节通过出摊计划、移动餐车、快闪店三维矩阵打造场景化消费体验[29] - 地域特色营销如陕西"油泼辣子汤料"、南京看球氛围店实现业绩增长[29] - 长沙"鸭脖店变酒吧"事件获得2633万话题阅读量，成功破圈年轻消费群体[29] - 与古茗、美团等跨界合作构建"热点-引流-转化"营销闭环[29] 行业地位 - 公司拥有超万家终端门店和百亿GMV规模，位居行业领先地位[1][28] - 智能供应链实践推动行业标准升级，重塑消费者对卤味品类的认知[28] - 从产品销售向场景生态延伸，如小龙虾新品嵌入夜生活社交场景[30]

活动概述 - 抖音生活服务在19座城市发起"食力去班味"活动，联动"内心小孩"IP形象，通过线上线下结合方式助力商家在工作日闲时获客[1] - 活动吸引稻香村、满园春饼、俄士厨房、优布劳等餐饮品牌参与，商家深度联名商品交易用户月环比增长22%，新增用户中Z世代占比40%[1] 线上活动表现 - 线上会场按消费场景推荐门店，用户搜索关键词可领取88元优惠券，相关话题播放量超4.1亿[2] - 精酿啤酒品牌优布劳推出三大联名产品并开启直播，交易用户中Z世代占比近40%[4] - 俄士厨房上线199元联名双人餐，带动Z世代人群占比提升10%，工作日交易份额提升8%[7] 线下活动效果 - 北京地铁4号线开通主题专线，带动沿线300多商家交易月环比增长30%[2] - 优布劳在北京南京开设联合展位为线上引流40万，北京快闪活动2天线上互动量近5万[4] - 俄士厨房在北京、合肥、深圳门店落地创意物料，吸引大量用户打卡[7] 品牌营销创新 - 优布劳在三里屯等门店布置联名装置，形成打卡效应[4] - 俄士厨房采用"联名团品赠周边"玩法，有效吸引年轻群体消费[7] - 北京稻香村计划推出联名礼盒并赠送周边礼品，延续活动热度[7] 用户群体特征 - 活动主要吸引Z世代用户，在优布劳和俄士厨房的交易占比均达40%左右[4][7] - 活动满足年轻用户尝鲜种草和情感需求，形成线上线下联动效应[4][7]

白酒行业转型与新一代消费群体 - 新一代消费群体增速达41%，成为驱动行业增长的核心动能与竞争焦点 [1] - 白酒消费期待从传统商务应酬转向情感表达和社交体验 [1] - 行业面临产品与新一代消费者生活方式之间的认知鸿沟挑战 [1] 知交酒品牌定位与主张 - 以"友趣生活倡导者"为差异化定位，构建契合新消费需求的品牌生态体系 [1] - 品牌理念为"友趣生活，知交一下"，从功能属性拓展至情感属性 [1] - 致力于打造轻松、有趣且富有情感共鸣的饮酒体验 [1] 场景化产品体验矩阵 - 围绕"夜聊、调酒、佐餐、礼赠"四大核心消费场景构建完整体验矩阵 [2][5] - 夜聊场景强化社交互动中的情感价值 [2] - 调酒场景提供新中式调酒的个性化饮用体验 [2] - 佐餐场景突出与美食搭配的餐饮体验 [5] - 礼赠场景满足日常社交需求 [5] 内容营销策略 - 采用"品牌内容渗透+二次传播破圈"的核心营销路径 [4] - 通过综艺节目《麻花特开心2》进行创意植入和情节互动 [4] - 组合打法包括节目内容植入、主题直播互动、私域社群运营、达人共创种草、自媒体二创 [7] - 借助长视频、短视频、直播等多元化形式提升品牌认知度 [7] 未来发展规划 - 持续深化"佐餐"和"礼赠"场景的落地实施 [10] - 以《麻花特开心2》为依托开展更多贴近新一代消费者的内容策划与跨界合作 [10] - 通过场景革新重构消费逻辑，以情感共鸣唤醒文化认同 [12] - 目标是将白酒转化为情感表达和关系维护的重要载体 [10][12]

产品定位与设计 - 公司推出"祝君金榜题名"酒，精准定位考试庆功场景，包括高考升学、考研登科、职场晋升等多样化消费场景 [2] - 产品设计灵感来自古代科举"金榜"，采用明黄色调与烫金浮雕工艺，瓶盖雕刻"鲤跃龙门"图案，定价985元/瓶，呼应学子理想学府与未来事业愿景 [4] - 产品是目前市面上唯一集品牌价值、文化价值、情绪价值及收藏价值于一身的升学季美酒 [4] 市场营销策略 - 公司策划系列活动，7月1日至12月31日期间进行欢乐大派送、开瓶有奖活动，奖品包括华为手机、笔记本电脑等实用物品 [6] - 产品上市时间选择7-9月白酒消费淡季，有效补充淡季市场 [8] - 通过文化体验驱动消费，实现"以文带酒、以酒载文"的深度融合，满足消费者情绪价值 [10] 行业影响与意义 - 产品为行业提供探索场景化营销实践的新样本 [10] - 有助于公司快速占领各年龄段消费者心智，实现品牌与消费者互动，拉近距离 [10] - 产品将有效拉动销量，为公司开辟新的市场增量空间 [10]

品牌营销战略 - 公司与大象民谣联合举办第二届"象有新声"民谣歌手大赛决赛 通过音乐跨界活动深化品牌年轻化布局 [1] - 合作模式从传统酒水供应升级为场景共创 共同构建年轻人生态营销标杆 [3] - 采用"啤酒+音乐"融合模式 覆盖音乐节冠名 独立音乐厂牌合作 线上线下互动等多元音乐场景 [3] 用户群体渗透 - 青岛啤酒纯生系列在25-35岁消费群体中的渗透率连续数年持续增长 [6] - 产品以"鲜爽口感"为核心 优化酿造工艺并推出轻量化包装 满足年轻消费者对品质与便捷的双重需求 [6] 品牌转型举措 - 公司通过"啤酒+"模式持续破圈 从赞助音乐节 体育赛事到联合民谣品牌打造定制化活动 [5] - 场景化营销成为驱动品牌年轻化的核心引擎 [6] - 持续打造民谣大赛等IP 巩固音乐营销领域领先地位 实现从渠道渗透到文化共生的跨越 [7] 市场活动效果 - 决赛选手阵容兼具专业性与多样性 包含原创音乐人 专业乐队及国际选手 引发观众共鸣 [3] - 活动通过线下打卡签到 线上话题互动等形式 激活武汉夜间消费场景 [3] - 品牌以"象有新声"为触点 强化"以用户为中心"的品牌哲学 书写消费升级时代新叙事 [7] 产品与品牌定位 - 作为百年品牌 公司以创新姿态释放老字号新势能 [7][9] - 未来将继续深化跨界合作 推动品牌与城市文化 潮流热点的深度融合 [7]