斑马消费 . 寻找泛消费领域的斑马企业 以下文章来源于斑马消费 ，作者沈庹 作者： 沈庹 来源： 斑马消费 如果看到足力健牌水饺，千万别吃惊，这是"老人鞋一哥"足力健，为自己开辟的新赛道。 ---------------------------------- 按照足力健的业务规划，今后公司 不仅聚焦老年人的双脚，还要关注他们的饮食，最终形成覆盖老 年人鞋、服、用、食四大需求的业务生态 。 01 赛道新玩家 足力健做到国内老人鞋领域头部企业后，会构建怎样的业务生态？ 在掌门人张京康看来，不会困在老人鞋里，围绕庞大的老年消费群体，他锚定了有机食品赛道。 和 10 年前卖老人鞋一样，足力健入局有机食品赛道，仍然选择熟悉的郑州市场展开。 今年 6 月开始，绿底白字的"足力健有机食品会员店"，陆续出现在郑州街头。高德地图显示， 郑 州市内门店就已开出 32 家左右，市外门店已拓展到漯河、许昌等地。 上述门店的产品结构，主要为有机食品、五谷食品、健康食品和健康用品四大品类。无论是产品结 构、价格还是宣传理念，都充分贴合老年消费群体和消费心理。 门店开立至今，仍处于引流阶段， 4.9 元一包的水饺、 9.9 元 8 支糯玉 ...

公司业务转型 - 2024年5月公司在河南郑州开设"足力健有机食品会员店" 主打健康有机食品和亲民价格 会员年费10元可享折扣 爆款产品为4.9元速冻水饺[2] - 食品门店商品单价大多不超过20元 涵盖有机食品/健康食品/低GI食品/零食及礼品等高毛利品类 支持小程序下单和直播带货[27] - 公司计划未来两年将有机食品门店扩展至600家 同时保留鞋类业务 并计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌[28] 历史经营状况 - 公司2018年营收达18亿元 2019年增长至40亿元 全国门店超5000家[11] - 2020年因5亿元库存压力营收回落至18亿元 截至2024年底仍有约7亿元债务[4][11] - 2020年后经营策略转向经销商加盟模式 实行以销定产实现零库存[24] 品牌营销策略 - 2016年投入2亿人民币在央视投放3分钟广告 并聘请张凯丽代言[9] - 后续追加8亿央视广告费 2019年通过央视《对话》节目塑造"孝心"品牌形象[11][12] - 品牌定位聚焦"送礼"场景 与脑白金/小罐茶形成赛道对标[12] 行业竞争环境 - 运动鞋服行业从按人群划分转向按功能场景划分 HOKA/New Balance/ASICS等国际品牌推出具防滑/缓震/易穿脱功能的产品覆盖全年龄段消费者[18][22] - 公司早期在老年鞋细分领域建立品牌影响力 但缺乏功能专利与生产工艺优势[20] 产能与资金配置 - 2016-2019年间累计投入10亿自建河南睢县工厂 并投资60亿新建五家工厂[11] - 公司每年将70%-80%收入用于偿还债务[4] 多元化尝试 - 曾推出"星力健"品牌销售蛋白粉/氨糖骨胶原等保健品 但市场接受度较低[24] - 当前食品业务快速扩张 3个月内在河南开设34家有机食品门店[25]