远川研究所 . 刻画这个时代 被逼无奈。 文 ｜ 赵瑜 编辑 ｜ 李墨天 来源｜ 远川研究所（ID：YuanChuanInstitution） 封面来源 ｜ 足力健老人鞋官网 "足力健水饺"的问世，让汉语的博大精深又提高了一个层次。 今年5月，"足力健有机食品会员店"在河南郑州悄然开张，主打健康有机、亲民价格，花10元就能成为会员享受折扣，还支持小程序下单，4.9元的速冻水 饺是爆款产品。 从老人鞋到速冻水饺，充满魔幻现实主义的企业经营思路，是足力健及创始人张京康的抛物线人生。 以下文章来源于远川研究所 ，作者赵瑜 足力健门店销售的速冻水饺 足力健老人鞋近年来深陷经营困境，尽管公司每年都拿出70%-80%的收入还债，然而到2024年底，足力健仍有约7亿元的债务 [1] 。 去年5月，创始人张京康踩着风口加入企业家IP的浪潮，主打教网友赚钱还债，言辞恳切，态度认真。 到了今年，知行合一的张总表示我行我上，率领足力健杀进食品零售业，开始还债自救。 楼起楼塌 张京康的崛起之路可以追溯到2014年，当时，张京康跟青岛双星合作推出"六超老人鞋"，上线即爆单，让张总无意间找到了一生的事业——老年鞋。 足力健创始人张京康 ...

公司业务转型 - 足力健从老人鞋业务跨界进入食品零售业 开设"足力健有机食品会员店" 主打健康有机食品和亲民价格 爆款产品为4.9元速冻水饺[5][10] - 食品门店采用会员制 10元即可成为会员享受折扣 支持小程序下单 目前已开设34家门店且均位于河南省内[5][42] - 除食品外 门店同时销售高毛利礼品型商品如羊驼奶粉和有机大米 延续了品牌在"送礼"赛道的定位策略[45] 经营状况与债务 - 公司深陷经营困境 每年需拿出70%-80%收入偿还债务 但到2024年底仍有约7亿元债务未清偿[8] - 2020年营收回落至18亿元 较2019年40亿元峰值下降55% 主要受5亿元库存积压和疫情影响[19][20] - 为应对危机 公司转向轻资产运营模式 全部转为经销商或加盟商运营 并采用"以销定产"策略实现零库存[39] 品牌发展历程 - 创始人张京康2014年通过"六超老人鞋"试水老年市场 2016年投入2亿央视广告并邀请张凯丽代言 迅速建立品牌知名度[12][14] - 2018年营收达18亿元 2019年增至40亿元 全国门店超5000家 期间投资10亿自建工厂并投入8亿广告费[17][19] - 品牌定位巧妙切入"送礼"赛道 通过标准化定价解决送礼场景的痛点 类似脑白金和小罐茶的商业模式[21] 行业竞争格局变化 - 运动服饰市场从按人群划分转向按场景划分 HOKA等品牌通过功能性场景覆盖更广年龄段消费者[31][32] - 国际品牌如New Balance 928v3系列 ASICS Gel-Cintend9和HOKA Transport GTX等纷纷推出具有防滑 缓震 方便穿脱等功能的产品 直接冲击老年鞋细分市场[37] - 斯凯奇等品牌通过场景化营销（如梁朝伟代言）弱化年龄标签 进一步挤压垂直品类生存空间[33][35] 战略调整与未来规划 - 公司曾尝试推出"星力健"保健品品牌但未成功 2023年重启"足力健"品牌进军食品业获得市场关注[41] - 食品业务规划明确 未来将推出100个大单品 目标两年内开设600家门店 预计单店年销量达150-200万元[46] - 鞋类业务将持续运营 同时计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌 实现双线发展[46]