行业规模与增长 - 2024年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达3002亿元 同比增长7.5% [2] - 城镇宠物主人达7689万人 同比增长2.4% 宠物犬数量5258万只增1.6% 宠物猫数量7153万只增2.5% [2] - 第二十七届亚宠展吸引超13万专业观众和39万宠物爱好者 2600家展商参展 展览规模达31万平方米 [1] 企业业绩表现 - 乖宝宠物2025年上半年营收32.21亿元同比增长32.72% 归母净利润3.78亿元增22.55% [3] - 天元宠物上半年营收14.35亿元同比增长14.59% 归母净利润3745.94万元增20.14% [3] - 佩蒂股份自有品牌"爵宴"上半年营收实现近50%增长 [3] 行业发展趋势 - 宠物食品占据52.8%市场份额 仍是主要消费领域 [2] - 行业呈现四大趋势：国货崛起、渗透率与消费升级并行、市场集中度提升、供应链与产品力成为核心 [3] - 宠物消费纳入家庭常规支出 消费意愿提升且价格敏感度下降 [3] 市场竞争格局 - 市场竞争从价格竞争、渠道竞争转向品牌竞争 [4] - 自有品牌成为企业竞争主阵地 各公司均将其列为发展重点 [4] - 电商渠道多元化发展 覆盖天猫、京东、抖音、小红书及微信等平台 [4] 营销策略变化 - 品牌营销策略从"抓曝光"转向"看数据" 注重社交媒体数据转化 [5] - 2025年上半年乖宝宠物销售费用6.8亿元增47.34% 天元宠物1.59亿元增48.36% 佩蒂股份5571.77万元增9.56% [5] - 销售费用增长主因自有品牌收入提升、直销渠道占比增加及新品推广投入 [5]

核心观点 - 公司通过产销一体与自有品牌战略在家居赛道实现产业升级 带动毛利率显著提升并推动全链路降本提效 [1][3][5][7] 产业升级战略 - 2018年起发展多行业产业互联网模式 2024年启动家居产业升级聚焦产销一体与自有品牌 [3] - 升级模式被称作"二段跳" 带来行业影响力提升和倍增式毛利率增幅 [3] - 自有品牌家居产品毛利率达过去代理或合作品牌2倍以上 [3] - 通过AI+战略以数字化推动工厂研产销全链路效率提升 [7] 产销一体模式 - 采用b2F模式实现订单驱动生产 以需定采减少废料和运输成本 [3][5] - 上游源头定制尺寸 推动上下游全链路降本提效 [5] - 为头部电商平台自有品牌及知名家居品牌提供原材料或代工服务 [7] - 一张水性漆橡木床市场零售价比成名品牌便宜10%-15% [5] 自有品牌发展 - 旗下拥有林间雀、家有品致等自有家居品牌 [7] - 凭借板材和实木家具研发生产优势打通头部线上电商平台 [3] - 成功打造多款火爆全网畅销单品 [1][3] - 产品通过自身会员店网络、电商及第三方线下渠道销售 [7] 渠道拓展 - 搭建线上线下一体化全渠道销售通路 [1] - 参与多地政府推动的下乡和消费补贴活动 [7] - 工厂获得更稳定订单 电商平台增加畅销产品 [5]

业绩表现 - 上半年公司实现营收299.48亿元 同比下降20.73% 归母净利润-2.41亿元 同比亏损增加5.16亿元 扣非后归母净利润-8.02亿元 同比亏损增加8.32亿元 [1] - 营收下滑主要由于关闭长期亏损门店 门店调改期歇业 整体销售规模减少 商品供应链改革导致短期毛利率下降 闭店成本费用增加 以及Advantage Solutions股票公允价值变动损益 [1] - 上半年共关闭227家亏损门店 截至报告期末已开业门店合计552家 调改开业门店124家 [2] 门店调改进展 - 调改完成后门店销售相比调改前有明显增长 进入稳定经营期的调改店已实现稳定盈利 [2] - 截至本月15日全国自主调改门店达160家 计划到9月底调改门店达到200家 [2] - 下半年将继续推进门店调改和闭店工作 闭店数量将依据市场状况和门店经营情况确定 [2] 全年业绩展望 - 预计全年营收将低于2024年 但持续经营门店下半年将实现明显销售同比增长 [2] - 由于调改转型短期阵痛 全年盈利承压 预计Q4会明显好转 [1][2] - 公司表示有可持续经营能力 不存在ST风险 [3] 业务发展 - 自有品牌已上架橙汁和洗衣液两款产品 市场反响良好 [2] - 全年计划上新60支单品 覆盖日用、食用标品等 [2]

投资评级 - 维持"增持"评级 [1][7] 核心观点 - 2025H1实现收入299.5亿元，同比-20.7%，归母净利润-2.41亿元（去年同期2.75亿元），扣非净利润-8.02亿元（去年同期0.3亿元）[7] - 2025Q2收入124.7亿元（同比-22.6%），归母净利润-3.9亿元（去年同期-4.6亿元），扣非净利润-9.4亿元（去年同期-5.7亿元）[7] - 预计2025-27年归母净利润为-8.7/4.4/10.4亿元，同比减亏41%/扭亏/增长137%[7] 财务表现 盈利预测 - 2025E营业总收入53,514百万元（同比-20.81%），2026E回升至64,996百万元（+21.46%）[1] - 2025E归母净利润-865.58百万元（同比减亏40.93%），2026E扭亏为439.18百万元（+150.74%）[1] - 2025E毛利率20.53%（同比+0.07pct），2026E提升至20.95%[8] 费用结构 - 2025H1销售费用率19.2%（同比+2.0pct），主因调改闭店期间门店费用增加[7] - 财务费用率1.3%（同比-0.4pct），因关闭长尾门店后租赁负债降低[7] 运营动态 门店调整 - 2025H1关闭227家亏损门店，总门店数从年初775家降至552家（净减223家）[7] - 资产处置收益10.82亿元（同比+383%），营业外支出4.15亿元（去年同期0.2亿元）[7] - 截至8月21日门店数进一步收缩至486家[7] 门店调改进展 - 2025H1完成93家门店调改，累计调改店达124家[7] - 截至8月21日调改店总数增至162家，单店收入和盈利能力优于传统店[7] 供应链优化 - 签订2860家标品供应商裸价直采合同，精简供应商数量约50%[7] - 生鲜源头直采比例提升至60%以上，熟食自营占比从40.2%升至78%[7] - 推出2支自有品牌单品（橙汁、洗衣液）[7]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入32.34亿元 同比增长31.79% [1] - 归母净利润1.18亿元 同比增长63.27% [1] - 扣非归母净利润1.13亿元 同比增长79.43% [1] - 经营性现金流净额1.83亿元 同比大增377.8% [1] 跨境社交电商业务 - 业务收入21.16亿元 同比增长52.91% [2] - 归母净利润5540.17万元 同比增长97.67% [2] - 采用AI驱动"货找人"模式 覆盖Meta/TikTok/Google等全球社交平台 [2] - 自主研发Giikin3.0系统接入ChatGPT/华为盘古/通义千问等大模型 [2] - 业务覆盖全球40多个国家和地区 广告ROI保持行业领先 [2] - 拥有SENADA BIKES/Veimia/Konciwa/PETTENA等自有品牌 [2] 包装业务 - 业务收入11.15亿元 同比增长10.04% [3] - 归母净利润7565.86万元 同比增长34.43% [3] - 市占率稳居国内纸制快消包装第一 [3] - 与瑞幸/肯德基/麦当劳等头部快消品牌建立长期合作 [3] - 拥有10余个大型包装生产基地 通过ISO9000/ISO14001/BRCGS等认证 [3] 战略发展 - 成为国内首家跨境社交电商+快消品包装A+H股企业 [1] - 双轮驱动格局进一步夯实 全球化战略全面提速 [1] - 将持续加大AI研发与自有品牌投入 [3] - 包装板块围绕绿色/智能/低碳方向发展 加速中东基地建设 [3] - 充分利用香港资本平台优势深化全球市场渗透 [3]

财务表现 - 2025年上半年营业收入13.19亿元 同比增长67.55% [2][3] - 净利润0.72亿元 同比增长85.60% [2][3] - 经营活动产生的现金流量净额1.18亿元 同比下降41.63% [3] - 总资产17.19亿元 较上年度末增长10.81% [3] - 境外收入4.3亿元 同比增长70.67% [12] 业务板块表现 - 自有品牌业务收入6.03亿元 同比增长242.42% 占总营收45.75% [2][4] - 品牌管理业务收入3.35亿元 同比增长52.53% [7] - 代运营业务收入3.8亿元 同比下降2.79% 但毛利率提升近10个百分点 [8] 核心品牌表现 - 家清品牌绽家实现收入4.44亿元 同比增长157.11% [2][4] - 保健品品牌斐萃实现收入1.60亿元 [2][5] - 绽家618全渠道GMV同比增长超160% 位列天猫家清行业TOP1 [4] - 斐萃618全渠道GMV较2024年双十一增长超2000% 位列天猫膳食营养补充类目TOP1 [5] 渠道表现 - 抖音平台销售额占比最高达37.24% 销售金额4.89亿元 [6] - 绽家线下渠道与山姆深化合作 入驻永辉Bravo等优质渠道 [4] - 618期间合作品牌表现亮眼：拜耳康王全渠道GMV增165% 悦鲜活开售4小时GMV增65% [7][8] 战略发展 - 公司审议通过发行H股并在香港联交所主板上市议案 拟发行不超过总股本15%的H股 [2][10] - 募集资金将用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设及补充营运资金 [10] - 全球化战略优先布局东南亚市场 重点关注绽家品牌拓展 [11] - 东南亚清洁用品市场规模达100亿美元 其中洗衣用品占比52% [11] 运营数据 - 斐萃品牌在售SKU达8款 二季度环比高速增长 [5] - 绽家多款产品稳居细分品类前三 新品柔顺剂位列天猫热销榜TOP5 [4] - 合作品牌Herbs of Gold硒片登顶京东矿物质硒热卖榜TOP1 [7]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55% [1][2] - 净利润0.72亿元，同比增长85.60% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额1.18亿元，同比下降41.63% [2] - 基本每股收益0.3261元/股，同比增长75.80% [2] - 总资产17.19亿元，较上年度末增长10.81% [2] 业务结构 - 自有品牌业务营收6.03亿元，同比增长242.42%，占总营收45.75% [1][3] - 品牌管理业务营收3.35亿元，同比增长52.53% [6] - 代运营业务营收3.8亿元，同比下降2.79%，但毛利率提升10个百分点 [7] 自有品牌表现 - 家清品牌绽家营收4.44亿元，同比增长157.11%，明星单品稳居细分品类前三 [1][3] - 保健品品牌斐萃营收1.6亿元，二季度环比高速增长，在售SKU达8款 [1][5] - 618期间绽家全渠道GMV同比增长160%，斐萃GMV较2024年双十一增长2000% [3][5] 渠道布局 - 抖音销售额占比最高达37.24%，金额4.89亿元 [6] - 绽家入驻山姆、永辉Bravo等线下优质渠道 [3] - 境外营收4.3亿元，同比增长70.67% [10] 品牌管理案例 - 拜耳康王618全渠道GMV同比增长165% [6] - 艾惟诺儿童洗浴类目销售额同比增长近60% [6] - Herbs of Gold硒片登顶京东热卖榜TOP1 [6] 法律纠纷 - 与美赞臣合同纠纷一审获判1847万元，美赞臣已上诉 [7] - 与曼秀雷敦商标纠纷一审赔偿300万元，已支付完毕 [8] 资本运作 - 拟发行H股赴港上市，募资用于产品开发、全球化布局等 [9] - 计划优先开拓东南亚市场，聚焦自有品牌绽家 [10] - 东南亚清洁用品市场规模2024年达100亿美元 [10]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入18.35亿元，同比增长8.31% [1] - 归属于上市公司股东的净利润4673.82万元，同比增长10.17% [1] - 扣非后净利润3696.64万元，同比增长20.65% [1] - 拟向全体股东每10股派发1.30元现金股利（含税） [1] 线下门店扩张与运营升级 - 线下门店总数近500家，直营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先水平 [2] - 2025年上半年在全国22个城市新开34家母婴门店，强化经济圈核心城市规模壁垒 [2] - 在上海花木时光里商圈推出全国首家全新形象门店，打造第6代标准化店型 [2] - 新门店优化商品结构，引入0防腐剂、0添加、低敏配方等健康趋势产品 [2] - 以花木时光里新门店为样板，逐步在全国推广门店精细化运营升级 [3] 自有品牌与产品策略 - 自有品牌销售占比在多个品类中已超30% [4] - 新上市多款高质价比产品，涵盖营养食品、纸尿裤、服装等核心品类 [4] - 合兰仕品牌推出功能化刚需产品，如即食型益生菌粉、山楂鸡内金特膳饮 [4] - 童装棉服品类推行全线"一口价"策略，主力价位段为29元、39元、59元 [5] 多元化业务布局 - 开设江苏首家高达基地和全国首家万代拼装模型店，进军IP零售市场 [3] - 布局淘宝闪购、美团、京东秒送、抖音小时达等O2O渠道，定制化开发"到家业务" [3] - 在抖音、微信、小红书等平台开展短视频种草、直播带货等营销活动 [3] 行业政策与企业文化 - 国家育儿补贴制度从2025年起实施，每年每孩可领取3600元补贴直至3周岁 [5] - 公司官宣全新企业文化品牌战略，愿景为"成为中国领先的母婴健康生活品牌" [5] - 使命为"以匠心精神，守护健康生活"，核心价值观为"责任、品质、专业、创新" [5]

行业趋势 - 商超行业以自有品牌突围形成共识 例如胖东来的DL精酿啤酒 华润万家的润之家谷饲鲜鸡蛋 美团小象超市的象大厨手作糯米烧卖 阿里盒马的盒马烘焙瑞士卷 [1] - 自有品牌有助于零售企业形成差异化竞争优势 优化供应链体系 打造高毛利商品 推动行业从价格竞争转向价值竞争 [2] - 发展自有品牌对行业整体成长具有积极意义 能提升企业毛利 优化供应链效率 满足消费者对品质生活的追求 [2] 公司进展 - 步步高上半年实现归属于上市公司股东的净利润2.01亿元 同比扭亏为盈 通过关闭低效门店 调改潜力门店 开展自有品牌战略改善经营业绩 [1] - 红旗连锁上半年实现归属于上市公司股东的净利润2.81亿元 同比增长5.33% 持续开发扩容红旗优选系列产品 打造高质低价商品 [1] - 中百控股新增自有品牌商品300多个 推出中百超市精选系列和百屿森系列 [2] - 重庆百货自营黄金品牌宝元通已开设4家门店 累计销售1500万元 正积极研发定制金条 钱币 手串项链等产品 [2] - 新华百货通过扩大自有品牌商品范围 针对性降低商品成本 涵盖生鲜类商品 并通过源头采购 联合养殖等方式降低采购成本 [2] 挑战与建议 - 自有品牌发展过程中出现同质化产品累积 品质不佳 缺乏持续创新等问题 影响消费者体验和行业健康发展 [2] - 自有品牌未来空间巨大 应成为企业长期战略 需做好定位 选好方向 制定体系化开发方案 构建供应链优势 回归品质加差异化本质 [3]

**行业与公司概述** - **行业**：中国线下商超及即时零售行业 [1] - **公司**：永辉超市（中国大型连锁超市代表） [1] --- **核心观点与论据** **1 经济调整期渠道商优势** - 经济成熟期中，零售商和渠道商成长性优于生产商：日本零售公司（如唐吉诃德）年化收益率超20%，美国零售公司年化增长率达10%-20%，而传统食品饮料公司仅6%-8% [3] - 消费者更注重性价比，推动渠道商在流通结构重构中具备更高潜力 [2][3] **2 中国线下商超发展空间** - 线上消费占比停滞在30%，低线城市（如湖南）线上占比仅10% [5] - 品类差异显著：家电/服装线上化率超50%，但饮料/酒类/零食/调味品不足20% [5] - 日常消费依赖线下，消费者无囤货习惯，偏好就近购买 [5] **3 即时零售与传统商超关系** - **互补共存**：即时零售满足便利性需求（价格高），生鲜等品类仍依赖线下 [6][9] - **成本差异**：即时零售需支付拣货费（每单多1-3元），依赖高客单价盈利（如美团小象买菜） [9][10] - **市场分层**：高收入/高密度城市（如上海）适合即时零售，下沉市场仍由线下主导 [11][12] **4 中国经销体系变革** - 从深度分销转向大规模、多品类模式（如东北甄士美公司），降低加价倍率、提高效率 [7] - 适应终端销售动能下降及高性价比需求 [7] **5 永辉的竞争优势与策略** - **供应链与布局**：强供应链管理能力，覆盖线上渗透率低的生鲜/食品领域 [8] - **新模式转型**：取消进场费，终端价格下降，按消费者喜好选品（如引入网红品牌） [14][15] - **自有品牌**：毛利率20%（品牌商40-50%），价格优势显著，可快速扩展品类（类似Costco） [17] - **门店调整**：淘汰老城区低效店，新增年轻客群门店，引入烘焙/熟食提升客单价 [18] - **高工资策略**：保障服务与商品质量（如胖东来），员工严格管理生鲜临期品 [19][20] **6 永辉未来盈利预测** - **门店调整**：2025Q3完成关店，2026年保留450-500家店，利润逐步提升 [23] - **单店盈利**：2025年3月41家店单月利润35.885万元（利润率2%），2026年预测利润18.15亿元（中观预期） [24][25] - **财务费用**：2024年总部费用10-11亿元，未来预计降至5-6亿元，2026年利润预测12.78亿元 [26] **7 关键风险与机会** - **不确定性**：单店业绩波动、下沉市场潜力（电商渗透率低） [27] - **超预期点**：熟食业务从联营转自营（提升利润率）、财务费用下降 [27] --- **其他重要细节** - **烘焙/熟食战略**：胖东来用1/3面积自产熟食，日清制度保证新鲜度（如酱牛肉夜间打折） [16] - **模式复制难度**：资金需求高（单店调改数百万）、规模优势（与供应商谈判）、生鲜经营经验 [22] - **行业转型背景**：商品供过于求、大牌溢价权下降，传统进场费模式失效 [13] --- **总结** 永辉超市通过取消进场费、发展自有品牌、优化门店布局及供应链，在经济调整期和线下商超结构性机会中占据优势。即时零售冲击有限，下沉市场潜力大，未来盈利改善依赖门店调改进展和财务费用优化。核心风险为单店表现不确定性及转型执行效果。