精益管理 - 财报，业绩电话会，研报，新闻

精益管理

搜索文档

搜狐财经· 2025-09-29 04:43

核心观点 - 企业需提升市场能力以化解生产能力过剩问题通过发现好客户卖出好价格实现避卷和产业升级 [1][2][14] - 企业应聚焦细处求精益远处谋布局高处争独到三大突围策略通过精益管理减少浪费全球化布局分散风险独到性创新获取高回报 [7][9][11] 细处求精益 - 引入精益管理减少工业浪费优秀企业通过持续改造流程和工艺提升资源利用效率 [7] - 精益管理使企业在经济波动中保留生存资源低谷存活后能在高潮时获得份额 [8][9] - 企业需持续实施精益管理以提升流程和产品质量为新产品开发奠定基础 [8] 远处谋布局 - 企业应从小规模开始全球化布局借鉴宜家从山村走向全球市场的经验 [9] - 美的早在2005年于越南设厂实践"不与国内同行争天下走出国门闯市场"战略 [10] - 全球化布局提升安全系数地缘冲突局部化时多元布局可保障存活机会并促进技术创新 [10] 高处争独到 - 企业需在独到性上下功夫满足未充分竞争的市场需求获取高回报 [11] - 高质量发展需要更多企业追求品质和品类升级而非单纯扩大产量 [12] - 独到性创新要求企业敢碰不会造的产品通过提升功能满足高端客户需求 [11] 市场能力提升 - 市场能力落后于生产能力是内卷根源企业需从供给侧思维转向以客户为中心 [13][14] - 华为以客户为中心的战略确保资金闭环客户是唯一支付方支撑企业所有成本 [14] - 企业应研究客户需求而非仅研发技术阿斯麦通过研究IBM打造光刻机并获取融资 [16][18] 好客户战略 - 好客户出好价钱对体验敏感而非价格敏感如光刻机客户愿为高效生产支付溢价 [21] - 阿斯麦产品比日本贵20% 但通过展示利润创造能力说服客户接受高价 [22] - 方太高端厨具比西门子贵且销量更高实现既走价又走量获得高利润和发展后劲 [23] 价格与利润机制 - 节约成本不应仅用于杀价而应结合好价格获取利润差额支撑企业发展 [23] - 好产品卖好价钱可雇佣好工人提升购买力形成内需增强的良性循环 [24] - 企业需改变传统农业思维敢于为高品质产品定价摆脱低价竞争模式 [21][23] 避卷实践案例 - 伟利信退出低价竞价会专注小批量高难度订单员工从18人增至20人业务量从2000多万升至4000多万 [27][29] - 温州企业坚持现金交易拒绝长账期逼产品升级规模达7亿形成良性循环 [30] - 企业应主动放弃低端业务聚焦高含金量产品通过"见卷不入逢卷就退"策略开辟新路 [29][31] 全球化与品牌制高点 - 通过占领高端市场制高点如日本德冠薄膜获得全球市场辐射力减少推广成本 [33] - 荷兰皇家蓝瓷以60名员工实现600万欧元销售额凭借服务克里姆林宫等高端案例建立品牌影响力 [32] - 企业需结合先进技术生产方式和商业模式打造现代产业摆脱传统思维 [34]