核心观点 - 企业需提升市场能力以化解生产能力过剩问题 通过发现好客户 卖出好价格实现避卷和产业升级 [1][2][14] - 企业应聚焦细处求精益 远处谋布局 高处争独到三大突围策略 通过精益管理减少浪费 全球化布局分散风险 独到性创新获取高回报 [7][9][11] 细处求精益 - 引入精益管理减少工业浪费 优秀企业通过持续改造流程和工艺提升资源利用效率 [7] - 精益管理使企业在经济波动中保留生存资源 低谷存活后能在高潮时获得份额 [8][9] - 企业需持续实施精益管理以提升流程和产品质量 为新产品开发奠定基础 [8] 远处谋布局 - 企业应从小规模开始全球化布局 借鉴宜家从山村走向全球市场的经验 [9] - 美的早在2005年于越南设厂 实践"不与国内同行争天下 走出国门闯市场"战略 [10] - 全球化布局提升安全系数 地缘冲突局部化时多元布局可保障存活机会并促进技术创新 [10] 高处争独到 - 企业需在独到性上下功夫 满足未充分竞争的市场需求 获取高回报 [11] - 高质量发展需要更多企业追求品质和品类升级 而非单纯扩大产量 [12] - 独到性创新要求企业敢碰不会造的产品 通过提升功能满足高端客户需求 [11] 市场能力提升 - 市场能力落后于生产能力是内卷根源 企业需从供给侧思维转向以客户为中心 [13][14] - 华为以客户为中心的战略确保资金闭环 客户是唯一支付方 支撑企业所有成本 [14] - 企业应研究客户需求而非仅研发技术 阿斯麦通过研究IBM打造光刻机并获取融资 [16][18] 好客户战略 - 好客户出好价钱 对体验敏感而非价格敏感 如光刻机客户愿为高效生产支付溢价 [21] - 阿斯麦产品比日本贵20% 但通过展示利润创造能力说服客户接受高价 [22] - 方太高端厨具比西门子贵且销量更高 实现既走价又走量 获得高利润和发展后劲 [23] 价格与利润机制 - 节约成本不应仅用于杀价 而应结合好价格获取利润差额 支撑企业发展 [23] - 好产品卖好价钱可雇佣好工人 提升购买力 形成内需增强的良性循环 [24] - 企业需改变传统农业思维 敢于为高品质产品定价 摆脱低价竞争模式 [21][23] 避卷实践案例 - 伟利信退出低价竞价会 专注小批量高难度订单 员工从18人增至20人 业务量从2000多万升至4000多万 [27][29] - 温州企业坚持现金交易 拒绝长账期 逼产品升级 规模达7亿 形成良性循环 [30] - 企业应主动放弃低端业务 聚焦高含金量产品 通过"见卷不入 逢卷就退"策略开辟新路 [29][31] 全球化与品牌制高点 - 通过占领高端市场制高点如日本 德冠薄膜获得全球市场辐射力 减少推广成本 [33] - 荷兰皇家蓝瓷以60名员工实现600万欧元销售额 凭借服务克里姆林宫等高端案例建立品牌影响力 [32] - 企业需结合先进技术 生产方式和商业模式 打造现代产业 摆脱传统思维 [34]

为推动传统产业高端化、智能化、绿色化融合发展，7月31日，广东省召开省加快推进现代化产业体系 建设专题会议（传统产业"三化"融合发展专场），组织有关政府部门、专家学者、各级人大代表和企业 代表召开专题调研座谈会。 "需求萎缩、消费降级、订单减少、产能过剩等问题是我们相当长时间要面对的一个基本形势。"在交流 发言环节，北京大学博雅资深教授、北京大学国家发展研究院原院长、中国人民银行货币政策委员会原 委员周其仁表示，当前，传统产业和企业在面临"世界总需求收缩，全球贸易总量下降"的挑战时，应面 对现实、突围寻路。 北京大学博雅资深教授、北京大学国家发展研究院原院长、中国人民银行货币政策委员会原委员周其 仁。南都N视频记者 朱唯信 摄 "细处求精益，宽处谋布局，高处争独到。"周其仁说，他从广东传统企业转型实践中发现了这三条经 验。 "企业要花大量时间看客户的潜在需求，不要只看对手。"在谈及企业如何走出当前困境时，周其仁认 为，企业要把效率放到第一位的同时，还要以客户为中心。"近期，有一款小家电成为了爆款。广东人 喜欢喝茶，有款茶具在烧水的功能之外增加了制冰器，销量大增，这是满足了家庭里面年轻人的需 求。"周其仁举例说 ...

7月31日，广东省人大常委会召开省加快推进现代化产业体系建设专题会议（传统产业"三化"融合发展专场）。会上，知名经济学家、北京大学国家发展研 究院原院长、北京大学博雅资深教授周其仁进行发言。 756 16 他指出，当前全球经济形势下，我国传统产业和企业面对的是"水落石出"的形势，世界总需求收缩，全球贸易总量在降，原因就是发展中存在"不可持续、 不平衡、不协调"的问题。需求萎缩、价指下跌、消费降级、"内卷"、订单减少、产能过剩等问题是全球面临的挑战，同样也是我国企业相当长时间要面对 的一个基本形势。对此，周其仁说，企业应该面对现实、突围寻路。 图 | 记者 邓鼎园 首先是"细处求精益"。以前，经济高速增长的时候企业难免粗放经营。而现在，企业节约成本可以"挤出水来"，大量节约成本。例如，土地节约、厂房集 约、流水线优化、工序改进，转变观念转变做法，能让很多企业在困难的时候多一口气。 "企业要先做精益，再搞数智化，流程没改造之前搞数智化，背上个包袱，将来更难改。"周其仁说。 其次是"宽处谋布局"。从长远来看，当前全球经济面临的困难对中国经济的发展也是机遇。中国企业要拓宽视野，推动全球布局。未来我国不光是产品卖到 全 ...