财报披露 - 公司于2025年4月29日披露2024年年度报告[1] 业绩说明会 - 2024年度业绩网上说明会定于2025年5月19日15:00 - 16:30举办[1] - 说明会采用视频和网络互动方式，投资者可登陆“全景路演”参与[1] - 出席说明会人员包括董事长崔庆军等[1] - 提前征集问题截止时间为2025年5月16日12:00，网址为https://ir.p5w.net/zj/[1] - 公司将在说明会上回答投资者普遍关注问题[1]

公司背景与发展历程 - 苏州银行由两家苏州市郊农信社合并而来，2010年成立时资产规模不足500亿元，2025年一季度增至7271亿元，实现显著增长 [1][4] - 公司最初定位为"小镇做题家"，与江浙地区其他由城信社合并组建的优质城商行相比起点较低 [1][4] - 2011年王兰凤担任董事长后推动"以小为美、以民唯美"战略，聚焦苏州制造业优势，制造业贷款占比长期维持在30%左右 [4][5] - 2015年启动事业部制改革，建立四大专业化经营总部，2020年升级为"事业部变革2.0"提升资产获取能力 [5] 财务表现与业务结构 - 2024年营收122.24亿元(同比+3.01%)，归母净利润50.68亿元(同比+10.16%)，2025年Q1营收32.50亿元(同比+0.76%)，净利润15.54亿元(同比+6.80%) [2][10] - 2015-2024十年间营收增长76.7%，净利润增长179%，增速低于杭州银行(200%/288%)和江苏银行(188%/235%) [6] - 贷款结构以对公为主(74.29%)，制造业占对公贷款30%，零售贷款占比从2022年36%降至2025年Q1的25.71% [5][11] - 金融投资占比36.64%低于同业平均水平(38%)，信贷结构偏重高收益领域但净息差仅1.38%，低于杭州银行(1.41%) [11][13] 竞争环境与市场地位 - 在苏州贷款市场占有率仅3.3%，低于四大行、股份行及多家外地城商行分支机构 [14] - 资产规模7271亿元位列国内银行前50，但远低于江苏银行(4.46万亿)和南京银行(2.77万亿) [6][20] - 苏州GDP达2.67万亿(全国第六)提供发展基础，但面临国有大行下沉和优质城商行竞争压力 [18][19] 战略调整与管理层变化 - 2023年管理层更迭，崔庆军接任董事长后战略调整为"以民唯美，向实而行"，重点提升市场份额 [19][20] - 新管理层推动"科创+跨境"(对公)和"财富+民生"(零售)双核驱动，2024年房地产贷款占比从5.74%增至9.27% [6][21] - 大股东苏州国发(持股13.42%)持续增持，作为苏州唯一银行牌照获地方金控体系重点支持 [3][19] 资产质量与风险指标 - 不良率从2023年0.84%微降至2024年0.83%，但2024年核销坏账14.55亿元(同比+171%) [11][17] - 拨备覆盖率从2022年530.81%连续下滑至2025年Q1的447.20%，仍处行业高位 [11][18] - 个贷不良率从1.02%升至1.66%，制造业不良率从0.89%升至1.01%，贷款迁徙率全面上升 [17]

战略规划与定位 - 2024年是苏州银行新三年战略规划开局之年 锚定战略目标 深融区域经济 聚焦服务实体 强化改革创新 坚持"以客户为中心"的一体化经营战略 [1] - 公司以"以民唯美 向实而行"为企业使命 通过高质量金融实践诠释这一理念 [1] 科创金融服务 - 推出"6+1+O"科创金融服务范式 包括6大伴飞产品+1个苏心科创力模型+GOAI科创金融生态 [2][3] - 开发"苏心科创力"专属评价模型 建立差异化科创客群服务体系 [3] - 截至2024年末 合作科创企业客户数超12000家 科创企业授信总额超1200亿元 [3] 绿色金融发展 - 绿色贷款余额412.31亿元 较年初净增110.51亿元 增幅36.62% 占全行各项贷款余额比例超12% [4] - 加入人民银行碳减排支持工具准入银行 支持太阳能发电 风电 储能等清洁能源领域 [4] - 打造"标准化+场景化"绿色供应链金融产品体系 服务智能制造 新能源等重点行业 [4] 养老金融服务 - 三代社保卡累计发卡超470万张 尊老卡发卡近35万张 [5][6] - 每年服务养老金业务450万人次 尊老金业务280万人次 累计服务养老客户超200万名 [5][6] - 苏心康养•"幸福里"俱乐部覆盖六市 会员超3800人 全年开展康养主题活动270余场 [6] 人才金融服务 - 人才卡累计发卡超2万张 服务人才企业超2500家 覆盖苏州10个区县及江苏省7个地级市 [7] - 推出"一卡一贷一平台"人才服务模式 与政府共建"人才会客厅"服务品牌 [7] - 实施人才金融服务2.0焕新升级计划 打造线上专区与专属服务礼遇 [7] 跨境金融服务 - 推出"五维十策"跨境服务方案 包括专班智库 专项信贷 专业团队 专案支撑 专线响应五大维度 [8][9] - 升级"汇智赢"国际结算系统 提供"14+5"专业服务 涵盖跨境结算 融资担保 政策避险等领域 [9] - 重点拓展"一带一路"沿线国家跨境人民币结算业务 深化代理行合作降低渠道手续费 [9]

资产质量核心观点 - 30家上市城市商业银行2024年资产质量呈现显著分化格局 [1] - 分化背后反映不同银行的经营策略差异和区域经济格局对金融资产质量的深远影响 [1] - 行业净息差收窄至1.65%的历史低位，精细化风险管理能力成为决定城商行未来竞争力的关键要素 [6] 不良贷款率分析 - 成都银行以0.66%的不良贷款率成为行业最低水平，且连续三年改善趋势 [1][3] - 第一梯队6家银行（成都银行、厦门银行、杭州银行、宁波银行、南京银行、苏州银行）2024年不良率均低于1% [3] - 第二梯队17家银行不良率介于1%-2%之间，反映出行业主流机构风险可控 [3] - 尾部阵营5家机构（如哈尔滨银行、盛京银行）不良率超过2%，哈尔滨银行不良率高达2.84%为行业最高 [1][3] - 徽商银行不良率从2023年的1.26%下降0.27个百分点至2024年的0.99%，改善幅度显著 [2] - 西安银行不良率从2023年的1.35%上升0.37个百分点至2024年的1.72%，恶化幅度最大 [2] 拨备覆盖率分析 - 杭州银行以541.45%的拨备覆盖率成为唯一突破500%的城商行 [1][4] - 杭州银行的拨备覆盖率相当于监管要求（150%）的3.6倍 [4] - 苏州银行、成都银行分别以483.50%、479.29%的拨备率紧随其后 [4] - 中等水平阵营中14家机构拨备率介于200%-400% [4] - 部分银行存在拨备消耗加速迹象，如宁波银行拨备覆盖率较2023年下降71.69个百分点至389.35% [2][4] - 泸州银行拨备覆盖率从2023年的372.42%大幅提升62.77个百分点至2024年的435.19% [2] 区域经济影响 - 成渝双城经济圈的快速发展为成都银行创造优势，该行2024年基建类贷款同比增长21%，占对公贷款比重达45%，但不良率反而下降 [5] - 重庆银行整体不良率维持在1.25%的较低水平 [5] - 长三角地区呈现分化，杭州银行、宁波银行凭借数字经济、先进制造业集群优势将不良率控制在0.76%的低位 [6] - 东北地区压力突出，哈尔滨银行不良率为2.84%，盛京银行为2.68% [6] - 青岛银行依托山东半岛海洋经济转型，将不良率压低至1.14% [6]

央行货币政策工具创新 - 央行推出新结构性货币政策工具以稳定经济和金融市场，保持流动性充裕，围绕稳就业稳增长重点领域精准发力 [1] - 央行首度提及推广"两新"债务融资工具，已发行255亿元，聚焦设备更新和消费品以旧换新领域 [1] - 央行4月买断式逆回购缩量5000亿至12000亿元，市场预期降准概率增大 [3] 银行业监管政策变化 - 海南发布新版《银行业保险业突发事件信息报告实施细则》，规范突发事件信息报告工作 [2] - 国家金融监管总局推动银行公司治理改革，五大国有行及部分股份行拟撤销监事会，仅邮储银行仍设监事长 [7][8] - 山东金融监管局开展个人养老金业务专项整治，重点解决"被开户"、"销户难"等问题 [10] 银行业务结构调整 - 近30家银行信用卡中心关停，交通银行2024年已终止23家信用卡分中心营业，转向属地经营模式 [5] - 银行信用卡业务调整反映零售业务增长放缓，通过属地化经营提高服务效率 [5] 银行财务表现 - 浦发银行一季度营收459.22亿元同比增长1.31%，净利润175.98亿元，资产总额达95,522.76亿元 [6] - 浙商银行一季度资产总额超3.4万亿元增长3.54%，净利润59.49亿元同比增长0.61% [9] - 苏州银行一季度净利润同比增长10.16%，总资产突破7200亿元，不良贷款率降至0.83% [11] 银行风险事件 - 东方集团财务公司因违规担保等问题被吊销金融许可证，董事长被终身禁入银行业 [4] 银行业务发展重点 - 浦发银行五大业务赛道联合发力：科技金融贷款余额大幅增长，供应链金融业务量同比大幅增长 [6] - 浙商银行优化业务结构，从资产驱动向负债驱动转变，从高风险高收益向低风险均收益转变 [9] - 苏州银行坚持高比例分红，现金分红比例连续五年超过30% [11]

财务表现 - 截至2024年末资产总额6937.14亿元同比增长15.27%存款4169.65亿元增长14.61%贷款3333.59亿元增长13.62% [1] - 2025年一季度资产总额突破7000亿元达7271.54亿元较年初增长4.82%存款4630.14亿元增长11.04%贷款3628.90亿元增长8.86% [1] - 2024年个人客户金融总资产(AUM)超3600亿元增幅超16% [9] 科创金融战略 - 合作科创企业总数突破13000家授信规模突破1300亿元 [2] - 建立"10+9+N"服务网络包括10家科创人才金融服务中心9家科技金融特色支行及N个灵活服务触点 [2] - 首创"苏心科创力"模型解决轻资产企业"评估难抵押难风控难"问题推出五大产品链覆盖全生命周期 [3] - 构建"GOAI科创生态圈"联合政府园区创投等机构举办"GOAI匠心汇"路演活动 [3] 跨境金融布局 - 服务外汇客户超1700户2025年一季度国际结算量突破84亿美元同比增32%跨境人民币结算量突破100亿元同比增262% [4] - 推出"五维十策"支持涉外经济从专班智库专项信贷等五大维度实施十项举措 [4] - 创新"14+5"企业出海服务方案整合全球资源提供投前投中投后全周期服务 [5] - 上线"汇智赢"国际业务系统提供外汇交易跨境结算等一站式服务 [6] 民生金融服务 - 三代社保卡累计发卡超470万张尊老卡近35万张年服务养老金业务450万人次尊老金业务280万人次 [7] - "幸福里"俱乐部覆盖六市会员超3800人2024年开展康养主题活动270余场 [7] - 人才卡覆盖苏州10区县及江苏7地级市累计发卡超2万张服务人才企业超2500家 [8] - 推出人才金融服务2.0计划打造线上专区与"人才会客厅"品牌 [8] 财富管理发展 - 面对利率下行挑战前瞻布局优质产品科学组合实现规模稳步增长 [9] - 分阶梯建设客户服务队伍升级培训体系成立首批私行客户经理队伍 [10] - 通过客户分层策略和差异化方案构建全生命周期财富管理生态 [10]

银行板块市场表现 - 银行板块盘初整体下跌 渝农商行和重庆银行跌幅超过3% 青岛银行和苏州银行跌幅超过2% 交通银行和浦发银行同步下挫 [1]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [9] 报告的核心观点 - 苏州银行盈利能力稳健，2024 全年营收增速 3.0%，归母净利润增速 10.2%；2025Q1 营收增速 0.8%，归母净利润增速 6.8% [2] - 资产质量保持优异，2024 年末、2025Q1 末不良率稳定于 0.83%，2024 年拨备覆盖率 484%、447% [2] - 2024 年分红比例同比提升 1.4pct 至 32.5%，位居上市银行前列，同时发布股东回报规划，承诺 2025 - 2027 年每年现金分红比例不低于当年实现的可分配利润 30% [2] 根据相关目录分别进行总结 盈利能力 - 2024 全年利息净收入增速 -6.8%，非利息净收入增速 27.6%；2025Q1 利息净收入微幅下降 0.6%，投资收益 + 公允价值变动损益同比下滑 31%，中收高增长 22.5%以及汇兑损益同比大幅增加，拉动总营收保持正增长 [12] - 2024 全年所得税率同比增加，利润较三季报小幅降速；2025Q1 成本收入比下降、信用成本降低共同推动利润增速实现稳定增长 [12] 信贷与存款 - 2024 全年贷款增速 13.6%，其中对公贷（含票据）款高增长 23.2%，零售贷款规模收缩 5.7%；2025Q1 贷款较期初增长 8.9%，对公、零售分别增长 11.6%、1.6% [12] - 2024 全年存款高增长 14.6%，其中个人存款大幅增长 20.4%；2025Q1 存款较期初大幅增长 11.0% [12] 净息差 - 2024 全年净息差 1.38%，2025Q1 净息差 1.34%，息差降幅大于可比城商行同业，主要因区域市场竞争激烈，资产收益率持续下行 [12] - 2024 年生息资产收益率、贷款收益率分别同比下降 38BP、39BP 至 3.63%和 3.90%；估算 2025Q1 生息资产收益率较 2024 全年 -33BP 至 3.30% [12] - 2024 年负债成本率和存款成本率分别同比 -10BP、12BP 至 2.18%和 2.09%；估算 2025Q1 负债成本率较 2024 全年 -21BP 至 1.97%，主要源于存款成本率改善 [12] 资产质量 - 不良率水平保持低位，2024 全年不良净生成率 0.60%，2025Q1 单季度上升至 0.84%，预计零售贷款仍有风险波动 [12] - 2024 年末个人贷款不良率较上半年末上升 33BP 至 1.66%；拨备回落，加大核销处置力度对拨备形成消耗，同时为支撑利润增速，降低信用减值计提力度 [12] 投资建议 - Q1 可转债转股完成补充资本，核心一级资本充足率提升至 9.8% [12] - 目前估值 0.71x2025PB，未来一年预期股息率 4.7%，维持“买入”评级 [12] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产合计（千元）|693,714,073|783,896,903|889,722,985|1,009,835,588| |营业收入（千元）|12,223,786|12,399,786|12,786,545|13,540,793| |归母净利润（千元）|5,068,207|5,403,346|5,721,798|6,039,654| |资产总额增速|15.27%|13.00%|13.50%|13.50%| |贷款总额增速|13.62%|12.70%|13.14%|13.39%| |营业收入增速|3.01%|1.44%|3.12%|5.90%| |归母净利润增速|10.16%|6.61%|5.89%|5.56%| |净息差|1.38%|1.30%|1.30%|1.33%| |不良贷款率|0.83%|0.83%|0.83%|0.82%| |拨备覆盖率|484%|427%|372%|335%| |PE|6.37|7.06|6.65|6.28| |PB|0.70|0.71|0.66|0.62| |股息率|5.34%|4.82%|5.13%|5.43%| [27]

核心观点 - 公司通过数字化转型实现高质量发展，资产规模突破7000亿元，存贷规模增长良好，不良贷款率保持低位[1] - 公司构建全面风险管理体系，上线新综合信贷系统实现智能风控，不良贷款率0.83%，拨备覆盖率447.20%[2][3] - 公司打造数据化分析与智能经营体系，远程银行服务客户45.67万人，业务分流率达68.60%[4][5] - 公司创新数字化服务，数字人民币交易结算量近4500亿元，手机银行个人用户数达597.05万户[6][7][8] 科技赋能风险防控 - 公司构建"全口径、全覆盖、全流程、全周期"全面风险管理体系，上线新综合信贷系统实现"3全、5化、6统一"[2] - 公司建立全行级知识图谱能力平台，开发"票链贷"等自动化审批产品，不良贷款率0.83%，拨备覆盖率447.20%[3] - 公司核心一级资本充足率9.80%，一级资本充足率11.62%，资本充足率14.54%，流动性比例89.72%[3] 科技驱动管理升级 - 公司健全客户画像，构建空中银行智慧经营体系，采用"企微+AI经营+人工电话+APP投放+短信"多渠道经营模式[4] - 公司2024年远程银行服务客户45.67万人，受理业务67.69万笔，线上视频业务18.44万笔[5] - 公司VTM受理自助业务22.82万笔，视频业务26.43万笔，业务分流率68.60%，占全行厅堂总业务量11.90%[5] 科技引领业务创新 - 公司创新推出Su-Pay2.0外卡内绑支付产品，数字人民币交易结算量近4500亿元[6] - 公司上线全线上化产品常信贷、政采贷、伴飞e贷，升级新国际业务结算系统[6] - 公司手机银行个人用户数597.05万户，增长7.32%，企业移动端用户数6.49万户，增长26.51%[7][8]

公司业绩与排名 - 集团总资产突破7271亿元，各项存款4630.14亿元，各项贷款3628.90亿元 [1] - 穆迪评级跃升至投资级，全球银行排名攀升至第253位 [1] 科创金融生态圈 - 近三年助推30余家企业成功上市，形成"产品经理+风险经理+客户经理"科创"铁三角"工作机制 [3] - 搭建"GOAI生态圈"，提供"股权+债权""授信+非授信"等系统集成服务，创新"投贷联动"模式 [3] - 推出"科创指数贷"，将技术专利等"软实力"转化为融资"硬通货"，已服务超12000家科创企业，授信总额突破1200亿元 [3] - 数字化平台建设成效显著，升级"苏行e链"供应链平台，获"年度卓越数字化供应链综合金融服务平台"奖项 [3] 行业研究与战略布局 - 推出"五个一批"综合金融服务方案支持苏州工业园区，发布"345"行动优化营商环境 [4] - 前瞻布局"双碳"趋势，支持清洁能源领域发展，锁定高端装备制造、新一代信息技术等六大战略赛道 [4] - 开发"苏心科创力"专属评价模型，分层扶持企业成长 [4] 民生与财富管理 - 推出"促消费、惠民生"系列方案，助力本土消费市场回暖 [4] - 财富管理规模持续扩容，成为储蓄国债承销团新成员，填补江苏省公募基金空白 [4] 普惠金融与品牌服务 - 推出"苏心·融享智惠"特色产品体系，包括"苏心惠""票链贷"等，平均投放利率3.77% [5] - "苏心生活"权益平台注册用户超20万户，开展活动近200场，三代社保卡累计发卡超470万张 [5] - 针对银发客群发布"苏心康养"养老金融品牌，尊老卡发卡近35万张 [5] 战略总结 - 公司通过生态协同、创新驱动、专业服务实现高质量发展，为城商行提供"量质平衡"范本 [6] - 深耕区域、聚焦实体的战略定力成为新一轮增长的关键支撑 [6]