公司战略与资本运作 - 公司启动H股上市计划 旨在深化全球化战略布局 加快海外业务发展 打造多元化资本运作平台 [2] - 公司自2021年实施"多品牌、多品类、集团化"战略 旗下拥有主品牌海澜之家(HLA) 女装OVV 潮流品牌黑鲸(HLA JEANS) 婴童品牌英氏(YeeHoO) 并独家代理奥地利运动品牌HEAD中国区业务及阿迪达斯FCC系列中国大陆零售业务 [3] - 公司通过全资子公司出资2.48亿元持有斯搏兹品牌管理(上海)有限公司51%股权 借此获得阿迪达斯FCC系列国内零售代理权 [5][6] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收115.66亿元 同比增长1.73% 归母净利润15.80亿元 同比下降3.42% [3] - 2020-2024年营收波动明显：179.59亿元(-18.26%) 201.88亿元(12.41%) 185.62亿元(-8.06%) 215.28亿元(15.98%) 209.57亿元(-2.65%) [3] - 同期归母净利润分别为17.85亿元(-44.42%) 24.91亿元(39.60%) 21.55亿元(-13.49%) 29.52亿元(36.96%) 21.59亿元(-26.88%) [4] - 主品牌"海澜之家系列"2025年上半年贡献收入83.95亿元 占主营业务收入112.38亿元的75% [5] - 2020-2024年主品牌收入占比稳定在70%以上：137.68亿元(77%) 151.33亿元(75%) 137.53亿元(74%) 164.58亿元(76%) 152.70亿元(76%) [5] 海外业务发展 - 海外营收从2017年616.84万元增长至2024年3.55亿元 2025年上半年达2.06亿元 同比增长27.42% [2][8] - 2022-2024年海外营收分别为2.19亿元(154.10%) 2.72亿元(23.98%) 3.55亿元(30.75%) [8] - 截至2025年上半年海外门店数量达111家 [8][14] - 海外业务毛利率显著高于境内：2022-2024年分别为66.32% 68.89% 68.13% 相比境内毛利率43%-45% [12] - 海外营收占比仍较低：2022年1.22% 2023年1.31% 2024年1.76% 2025年上半年1.83% [14] 市场拓展与渠道建设 - 海外市场从马来西亚起步 逐步拓展至泰国 越南 新加坡 老挝 菲律宾 马尔代夫 肯尼亚等国家 [8][9][10][11] - 2025年下半年计划布局中亚 中东 非洲市场 并在悉尼开设澳大利亚首店 [11] - 阿迪达斯授权代理门店数量达529家 [7] - 与京东合作打造"京东奥莱"新业态 截至2025年上半年门店数量达23家 覆盖江苏 山东 河南 河北 安徽 山西 广东等地 [8] - 海外采用全直营模式 在东南亚布局四种门店类型：HLA concept集合大店 HLA男装单体店 EICHITOO女装单体店 HLA lifestyle优选店 面积100-400平方米 年化店效600万-1500万元人民币 [14]

赴港上市计划 - 公司启动H股上市筹备工作以深化全球化战略布局和打造多元化资本运作平台 [1] - 赴港上市正值海外业务快速推进期 海外营收从2017年616.84万元增长至2024年3.55亿元 [1] - 2025年上半年海外收入达2.06亿元 同比增长27.42% [1] 海外业务发展 - 海外门店布局达111家 覆盖马来西亚/泰国/越南/新加坡等成熟市场及老挝/菲律宾/马尔代夫/肯尼亚等新市场 [6][7] - 2022-2024年海外营收分别为2.19亿元/2.72亿元/3.55亿元 增速达154.10%/23.98%/30.75% [7] - 海外业务毛利率显著高于境内 2022-2024年分别达66.32%/68.89%/68.13% [8] - 2025年下半年计划拓展中亚/中东/非洲市场 并将在悉尼开设澳大利亚首店 [8] 战略转型与品牌布局 - 实施"多品牌/多品类/集团化"战略 从男装向全品类转型 [2] - 旗下品牌包括主品牌HLA/女装OVV/潮流品牌黑鲸/婴童品牌英氏 [2] - 独家代理奥地利运动品牌HEAD中国区业务及阿迪达斯FCC系列中国大陆零售业务 [2][4] - 2023-2024年合计出资2.48亿元收购斯搏兹51%股权 切入运动赛道 [4] 财务表现 - 2025年上半年营收115.66亿元（同比+1.73%） 归母净利润15.80亿元（同比-3.42%） [2] - 2020-2024年营收波动明显：179.59亿元/201.88亿元/185.62亿元/215.28亿元/209.57亿元 [2] - 同期归母净利润为17.85亿元/24.91亿元/21.55亿元/29.52亿元/21.59亿元 [3] - 业绩较2019年高点（营收219.70亿元/净利润32.11亿元）仍有差距 [3] 营收结构 - 主品牌"HLA系列"贡献超七成收入 2025年上半年营收83.95亿元（占比75%） [4] - 2020-2024年主品牌收入占比稳定在74%-77%之间 [4] - 海外业务占比仍较低 2025年上半年收入占比仅1.83% [8] 渠道拓展 - 阿迪达斯授权门店达529家 运动赛道布局初具规模 [4] - 与京东合作打造"京东奥莱"新业态 目前已开设23家门店 [4][5] - 海外采用全直营模式 门店年化店效介于600万-1500万元之间 [9]

赴港上市计划 - 公司启动H股发行并在香港联交所上市的前期筹备工作 旨在深化全球化战略布局和打造多元化资本运作平台 [2] - 赴港上市目前处于前期筹备阶段 [3] 海外业务发展 - 海外地区营收从2017年616.84万元增长至2024年3.55亿元 2025年上半年达2.06亿元且同比增长27.42% [3] - 海外门店数量达111家 覆盖马来西亚/泰国/越南/新加坡等成熟市场 并积极拓展中亚/中东/非洲新市场 [8][12] - 海外业务毛利率显著高于境内 2022-2024年分别达66.32%/68.89%/68.13% [9] - 海外营收占比仍较低 2022-2024年分别为1.22%/1.31%/1.76% 2025年上半年为1.83% [10][11] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收115.66亿元（同比+1.73%） 归母净利润15.80亿元（同比-3.42%） [4] - 2020-2024年营收波动明显：179.59亿元（-18.26%）/201.88亿元（+12.41%）/185.62亿元（-8.06%）/215.28亿元（+15.98%）/209.57亿元（-2.65%） [4] - 同期归母净利润波动显著：17.85亿元（-44.42%）/24.91亿元（+39.60%）/21.55亿元（-13.49%）/29.52亿元（+36.96%）/21.59亿元（-26.88%） [4] 品牌与业务结构 - 主品牌"海澜之家系列"营收占比稳定超70% 2025年上半年贡献83.95亿元（占主营业务收入112.38亿元的75%） [6] - 实施多品牌战略 涵盖女装OVV/潮流黑鲸/婴童英氏 并独家代理HEAD中国区业务及阿迪达斯FCC系列零售 [3] - 通过子公司出资2.48亿元控股斯搏兹品牌51%股权 获得阿迪达斯FCC国内零售代理权 截至2025年上半年相关门店达529家 [6][7] 新业态拓展 - 与京东联合打造"京东奥莱"新业态 2025年已在7个省份布局23家门店 [7] - 海外门店采用全直营模式 四种门店类型均已盈利 年化店效介于600万-1500万元人民币 [13]

港股二次上市趋势 - A股企业加速赴港二次上市 年内已有11家A股公司在港股二次上市 目前"A+H"双上市公司达161家 超过50家A股企业在排队[2] - 港股市场融资表现亮眼 2025年前8个月港交所新股融资总额达1345亿港元 较2024年同期增长近6倍 其中"A+H"模式贡献新股总募资额70%[3] - 政策支持企业赴港上市 证监会2024年4月发布5项对港合作措施支持内地龙头企业赴港上市 2025年5月进一步表态鼓励符合条件企业境外上市[3] 海澜之家港股上市规划 - 公司公告拟发行H股在香港联交所上市 目的为深化全球化战略布局 加快海外业务发展 提升国际品牌形象[2] - 香港市场提供国际化平台 拥有与国际接轨的法律体系和商业规则 易于获得国际投资者信任并开展跨境业务[4] - 港股上市降低门槛 港交所对市值超100亿港元的合资格A股上市公司加快审批速度[3] 海外业务拓展 - 海外门店持续扩张 2025年上半年海外门店数达111家 较2022年底新增10家店铺[5] - 海外收入显著增长 2025年上半年海外市场主营业务收入2.06亿元 较上年同期增长27.42%[5] - 全球化布局加速 公司深耕东南亚市场 下半年计划进军中亚 中东 非洲市场 并在悉尼开设澳大利亚首店[5] - 本地化运营策略 针对海外市场制定因地制宜的产品设计策略 优化产品组合 采用国际质感门店设计风格[5] 国内经营状况 - 营收增长乏力 2025年上半年营业收入115.66亿元 同比增长仅1.73%[6] - 净利润出现下滑 2025年上半年归属于上市公司股东净利润15.8亿元 同比减少3.42%[6] - 主品牌收入下降 "海澜之家"系列品牌上半年营收83.95亿元 同比下滑5.86% 为近三年同期最低水平[6] - 门店数量缩减 从2023年中报6006家高峰下降至2025年中报5723家 两年关闭283家门店[6] 业务转型挑战 - 多品牌战略效果有限 公司延展出黑鲸 OVV HEY LADS YeeHoO等新品牌 但未达预期效果[7] - 商业模式存在结构性缺陷 采用直营模式不参与设计生产 缺乏产品把控力 导致款式老化和迭代缓慢[7] - 管理层交接完成 2020年11月周立宸接替周建平出任董事长 股权结构变更为周建平28% 周立宸27% 周晏齐5.9%[8][9] - 面临激烈市场竞争 需应对H&M 优衣库 ZARA及新兴品牌的竞争压力[9]

海澜之家赴港上市计划 - 海澜之家正式启动赴港上市计划 旨在深化全球化战略布局 加快海外业务发展 提升国际化品牌形象 打造多元化资本运作平台 增强资本实力 [1] 2025年上半年服饰行业业绩表现 - 海澜之家2025年上半年营业收入115.66亿元 同比增长1.73% 归母净利润15.80亿元 同比下降3.42% 扣非归母净利润15.66亿元 同比增长3.83% [3] - 48家服饰上市公司中 31家营收同比下滑 31家净利同比下滑 [3] - 行业呈现马太效应 百亿以上规模企业仅3家：安踏体育营收385.4亿元（+14.3%） 李宁营收148.2亿元（+3.3%） 海澜之家营收115.7亿元（+1.73%） [4][5] - 20-100亿规模企业9家 其中雅戈尔营收下滑10.5% 赢家时尚营收下滑6.12% 太平鸟营收下滑7.86% 朗姿股份营收下滑4.3% 报喜鸟营收下滑3.58% [4][5] - 20亿以下规模企业36家（占比75%） 其中26家营收下滑 美邦服饰营收下滑45.23% 哈森股份营收增长67.03% [5] - 安踏体育净利70.31亿元（-8.94%） 李宁净利17.37亿元（-10.99%） 比音勒芬净利4.14亿元（-13.56%） 九牧王净利增幅248.54% [4][6] - 男装赛道表现不佳 雅戈尔 报喜鸟 七匹狼 红豆股份 步森股份均营收净利双降 乔治白增收不增利 [7] - 女装赛道竞争激烈 10家女装企业中太平鸟 锦泓集团 地素时尚 戎美股份营收净利双降 [7] - 运动户外赛道成为增长点 安踏 李宁 特步国际营收居前五 但二八效应明显 探路者营收下滑7.82% 净利下滑76.5% 牧高笛营收下滑27.45% 净利下滑40.35% [4][7] 行业竞争格局变化 - 2025年1-6月服装鞋帽针纺织品类零售额7426亿元 同比增长3.1% 但6月单月增速仅1.9% [8] - 单店模型恶化导致关店潮 2024年美邦服饰单店营收下滑70.84% 关店比率47.44% 森马关店1104家 太平鸟 嘉曼服饰 安奈儿关店率超20% [9] - 童装成为核心增长引擎 森马儿童服饰2024年营收102.68亿元（占比70%） 2025年上半年营收43.13亿元（+5.97%） [10] - 安踏儿童2024年营收突破100亿元 李宁Young2025年上半年线下零售流水增长超10% [12] - 传统童装品牌掉队 安奈儿2025年上半年营收2.63亿元（-23.47%） 亏损0.29亿元 嘉曼服饰营收4.97亿元（+3.51%） 净利0.64亿元（-30.65%） [12] - 运动户外赛道竞争加剧 雅戈尔收购BONPOINT并合资HELLY HANSEN 该品牌2025年上半年营收增长127% [12] - 海澜之家拓展多品牌战略 2024年其他品牌营收26.68亿元（+32.38%） 2025年上半年其他品牌收入15亿元（+65.57%） [13] - 白牌服饰崛起冲击市场 SHEIN平台连衣裙价格不足传统品牌1/3 阿里 抖音 拼多多等平台提供政策扶持 [14] 企业战略与突围方向 - 安踏聚焦运动服饰消费四化趋势（圈层化 场景细分化 功能专业化 表达个性化） 通过多品牌布局覆盖全场景人群 [15] - 安踏向上游产业链延伸 2024年成立行业首个创新联合体 整合60所高校 10所科学院及3000家供应商 2025年上半年研发投入近10亿元（+8%） 过去10年累计投入超200亿元 [17] - 李宁2025年上半年研发投入同比增长8.7% 近10年累计研发投入超38亿元 [17] - 比音勒芬聚焦高尔夫服饰赛道 2025年上半年研发支出占比3.92% T恤品类连续7年市占率第一 高尔夫服饰连续8年市占率第一 [18] - 渠道端变革加速 森马2025年上半年总门店减少89家 安踏关闭低效门店并整合为大店模式 上半年主品牌门店净减少10家 [18][19] - 电商成为增长引擎 安踏集团2025年上半年电商收入占比34.8%（同比+1个百分点） 绝对金额同比增长17.6% [19] - 京东加码服饰品类 2024年追加10亿投入 2025年目标打造100个过亿单品 2024年破亿时尚品牌数量双位数增长 2025年618超600个鞋服品牌成交额增长超100% [20]

公司战略与品牌定位 - 公司作为中国纺织服装产业高质量发展代表登陆中央广播电视总台"中国品质生活"晚会 聚焦高质量中国经济与高品质消费生活主题 [1] - 公司定位国民品牌 强调"国民"二字代表文化责任而不仅是市场规模和占有率 [1] - 公司董事长表示以服饰为原点 通过物美价优商品让更多人拥抱品质生活 呼应美好生活向往并助力现代社会高质量发展 [3] 科技创新与智能制造 - 云服智慧工厂将30多年服装量体生产制造经验与5G AI等前沿技术结合 实现从面料研发到终端销售的全链路数字化管理 [2] - 智慧工厂采用毫米级精度裁剪系统 自动化缝制设备和物联网RFID芯片技术 确保每件服装经过上百道工序精密制作和严格质检 [2] - "科技+制造"创新模式提升生产效率并确保产品卓越品质 彰显公司在智慧制造领域领先实力 [2] 文化传承与产品创新 - 产品融合国风特色与设计巧思 包括云肩仪制之美 如意纹回纹宝相花纹勾勒 以及魏晋南北朝缚裤创新演绎 [2] - 联合清华大学打造清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心 共同开展中国传统服饰史和中国色彩学研究复原工作 [3] - 通过服饰文化载体展现东方美学传承与创新 让华夏衣冠魅力在新时代绽放光彩 [3] 行业影响与未来发展 - 公司展示中国品牌文化自信与品质追求 构建融合传统与现代的桥梁 [3] - 公司行动预示中国制造向中国创造转变的辉煌未来 [3] - 公司将继续以衣载道以质立世 向世界展示东方美学当代演绎和中国品质独特魅力 [3]

行业投资评级 - 纺织服装行业投资评级为"优于大市"（维持）[2] 核心观点 - 纺织制造板块2025上半年收入同比增长7.8%，服装家纺板块收入同比下降6.4%[3][12] - 纺织制造板块毛利率维持在19.4%，净利率提升2.2个百分点至8.5%；服装家纺板块毛利率微增0.1个百分点至46.1%，净利率下降1.1个百分点至8.5%[3][12] - 纺织制造企业库销比基本持平在3.9个月，服装家纺公司库销比显著下降至6.7个月[3][12] - 2025Q2纺织制造收入增速放缓至6.6%，服装家纺收入降幅收窄至-4.6%[3][12] - 运动品牌收入延续10%上下增长趋势，核心净利率稳定在15%左右；非运动服饰品牌大部分收入下滑[3] - 7-8月运动鞋服整体同比增长5.4%，其中跑鞋品类增长12.9%；非运动服饰同比增长0.7%[3] - 关税政策导致代工厂分摊关税预计在3%以内，Nike、ASICS明确不转嫁代工厂[3] 板块总结：纺织制造保持增长，服装家纺业绩承压 - 2025上半年纺织制造板块表现优于服装家纺，收入增速分别为+7.8%和-6.4%[12][15] - 纺织制造板块净利率提升2.2个百分点至8.5%，服装家纺净利率下降1.1个百分点至8.5%[12][15] - 库存管理优化，服装家纺库销比从前期高位显著下降至6.7个月[12][15] - 2025Q2纺织制造收入增长6.6%，增速放缓主要受关税政策影响；服装家纺收入降幅收窄至-4.6%[12][18] - 安踏体育、361度上半年收入分别增长14.3%和11.0%，特步剔除KP影响增长7.1%，李宁增长3.3%[19] 运动服饰：行业维持增长景气度，品牌有所分化 - 运动品牌保持增长韧性，安踏、361度收入双位数增长，李宁增速放缓至3.3%[27][28] - 盈利能力分化，安踏核心净利率18.2%（同比持平），李宁净利率下降1.9个百分点至11.7%[27][29] - 2025Q2行业折扣有所加深，库销比呈现同比略增趋势[27][41] - 渠道优化持续推进，安踏上半年门店净增7家，李宁、特步、361度分别净减51家、42家和135家[51][53] - 电商收入占比约30%，361度电商收入同比增长45%，表现突出[56][57] 休闲家纺：需求端持续承压，线上渠道与新业态引领增长 - 非运动服饰品牌大部分收入下滑，稳健医疗收入增长31.3%表现亮眼[19][21] - 比音勒芬、中国利郎、水星家纺收入实现中高个位数增长[3][21] - 线上渠道表现普遍好于线下，海澜之家京东奥莱新业态拓展至43家[3] 代工制造：关税政策影响下营收仍稳健增长，盈利保持稳定 - 代工龙头华利集团、申洲国际收入增速均超10%，开润股份受益嘉乐并表增长32.5%[19][21] - 二季度受关税政策扰动，下游客户下单偏谨慎，收入增长略有放缓[3][19] - 新产能短期构成盈利拖累，但盈利水平总体保持稳定[3][19] 纺织材料：关税政策影响客户下单谨慎度，盈利表现分化 - 纺织材料企业表现普遍不佳，棉纺企业百隆东方盈利增长67.5%表现优异[19][22] - 天虹国际利润同比增长55.2%，受益于产能利用率提升和原材料成本下降[22] - 辅料龙头伟星股份Q2收入利润分别同比下降9.2%和20.4%[22] 三季报前瞻：品牌趋势企稳，制造接单发货改善 - 7-8月品牌流水同比增速环比二季度基本均有提速，预计三季度整体增速改善[3] - 直营占比上升带动毛利率有望提升，但净利润仍面临压力[3] - 关税政策落定后，纺织制造板块三季度接单发货预计有所改善[3] - 新厂盈利拖累因素有望环比改善[3] 投资建议 - 重点推荐运动户外赛道龙头：安踏体育、特步国际、李宁、361度[5] - 推荐非运动品牌：稳健医疗（消费+医疗双轮驱动）、海澜之家（新业态打开成长空间）[5] - 纺织制造板块关注关税影响下存在预期差的机会：申洲国际、华利集团、开润股份[5] - 细分赛道制造龙头：伟星股份、健盛集团、百隆东方[5] - 国务院办公厅提出到2030年体育产业总规模超过7万亿元目标[5]

业绩说明会安排 - 公司将于2025年09月23日09:00-10:00通过上证路演中心网络互动形式召开2025年半年度业绩说明会 [2][3][4] - 投资者可在2025年09月16日至09月22日16:00前通过上证路演中心"提问预征集"栏目或公司邮箱600398@hla.com.cn提前提交问题 [2][5] - 说明会结束后可通过上证路演中心查看会议召开情况及主要内容 [7] 参会人员 - 公司董事长兼总经理周立宸 财务总监秦敏杰 董事会秘书汤勇及独立董事金剑将出席说明会 [4] 会议背景 - 公司已于2025年8月29日通过《上海证券报》等指定媒体及上海证券交易所网站披露2025年半年度报告（修订版） [2] - 本次说明会旨在就2025年半年度经营成果 财务状况及财务指标与投资者进行深入交流 [2][3] 参与方式 - 投资者可通过互联网登录上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com/）在线参与实时交流 [4][5] - 公司设置专门联系电话0510-86121071及董事会办公室作为咨询渠道 [6]

港股市场整体表现 - 2024年1-8月港交所新股融资额达1345亿港元 其中A+H模式上市融资额占比约70% [2] - 港股前五大IPO均为A+H公司 外资认购比例在某大型企业IPO中超过70% [2] - H股相比A股长期折价局面改变 宁德时代和恒瑞医药等公司H股股价显著高于A股 [3] 江苏企业赴港上市动态 - 2024年1-8月江苏共有11家企业成功登陆港股 超过20家正在排队候场 [1] - 江苏在香港上市企业累计达133家 占全省境外上市企业总数71.12% [3] - 双登股份成为港股AIDC储能第一股 募集资金投向东南亚锂电池制造基地 [3] 政策与制度环境 - 证监会和港交所2024年推出A股上市公司赴港上市绿色通道 [3] - 港交所持续优化上市制度 在盈利要求和股权架构方面展现更强包容性 [4] - 上市方式日趋多样 包括换股吸收合并和私有化介绍上市等新思路 [2] 企业战略考量因素 - 上市效率及确定性方面 港股成为上半年全球最大IPO融资市场 [5] - 公司战略需考虑上市地是否为主要业务和核心客户所在地 [5] - 业务需处于长坡厚雪赛道并具有高速增长前景 备受境外投资人关注 [6] 合规与风险管理 - 需确保公司设立及历史沿革符合法律要求且股权清晰明确 [6] - 必须审查业务经营合法性、资质取得、完税情况、劳动合同及知识产权状况 [6] - 需建立长线舆情管理机制 提前梳理潜在舆情并积极发声定调 [6] 企业案例与行业影响 - 顺丰控股通过赴港上市打造国际化资本运作平台 其国际分部营收增长成为核心动力 [2] - 恒瑞医药领航创新药出海 海澜之家加速海外业务拓展 埃斯顿深化全球化布局 [1] - 扬子江药业认为港股更适配研发+国际化战略 南京金宁汇科技解决股权架构设计困惑 [7]

业绩说明会信息 - 2025年半年度业绩说明会于2025年09月23日09:00 - 10:00举行[2][4][5] - 召开地点为上证路演中心，方式为网络互动[2][4][5] 投资者参与 - 2025年09月16日至09月22日16:00前可预征集提问[2][5] - 说明会召开后可通过上证路演中心查看情况及内容[6] 参会人员 - 董事长周立宸等四人参加说明会[4] 联系信息 - 联系部门为董事会办公室，电话0510 - 86121071，邮箱600398@hla.com.cn [6]