**海大集团电话会议纪要关键要点总结** **一 公司及行业概况** * 纪要涉及公司为海大集团 行业为饲料及养殖业 核心业务包括水产饲料 畜禽饲料 生猪养殖及种苗动保[1] * 水产养殖产业链分散 头部企业易主导变革 渗透种苗 饲料等环节 形成综合服务闭环 提升养殖效益[2] * 畜禽养殖规模化程度高 大型养殖企业掌握话语权 水产规模化进程慢于畜禽 稳定性较差[2][6] **二 核心业务表现与竞争力** * 水产饲料是利润核心 国内市占率约20% 部分核心品种区域市占率达40%-50% 长期有望提升至40%-50%[2][9] * 畜禽饲料市占率约10% 长期有望达15%以上[2][9] * 核心竞争力包括创新研发 规模与成本优势 管理与激励机制及企业文化 通过综合经营多品类实现采购协同降低成本[4][12][13] * 水产动保产品成长性强 畜禽动保竞争激烈尚未构建显著壁垒[10] **三 各业务板块发展策略与预期** * **水产饲料**：2025年是旺季 销量表现良好 预计2026年景气度保持高位 高端虾蟹料和高端水产鱼饲料保持高景气度[3][5] * **生猪养殖**：策略为优化成本而非激进增长 今明两年养殖量稳定在600-700万头 通过优质饲料 管理模式和期货套保强化成本控制 预计盈利性保持10亿以上水平[5][11] * **种苗板块**：虾苗处于国内领先地位 鱼苗快速发展 口碑分化但已有强势积累[9][25] * **国际化战略**：在越南 埃及 印尼等市场占据领先地位 计划进一步渗透更多国家 预计到2030年海外业务量将翻倍至700多万吨 水产饲料为主[5][16][28] **四 财务数据与盈利预期** * 预计2025年纯饲料业务板块利润增长20%以上 生猪养殖板块盈利性保持10亿以上水平[5] * 不考虑生猪养殖板块 2025年利润约为37-38亿人民币 2026年可能达47-48亿人民币 增长率约25-30%[29] * 加上生猪养殖板块 2025年总利润或超50亿人民币 2026年达60亿人民币以上[29] * 预计公司市值可达1300亿元 相较目前仍有30%以上上涨空间[29] **五 行业趋势与市场分析** * 水产饲料精细化程度高 差异化水平高 产业链价值分配优势明显 但畜禽饲料体量更大[7][8] * 2025年特水品种表现一般 但2026年景气度预期差明显 普水品种2026年增速可能缩水[21][22] * 猪价未来半年可能保持低迷 猪料需求判断为前高后低[23] * 禽料市场分化较大 白鸡养殖量预计下降 黄鸡可能增加 肉鸭震荡增加[24] * 无刺鱼和桂花鱼饲料市场潜力巨大 桂花鱼市场容量约50-70万吨[26] **六 其他重要信息** * 通过片区型管理模式强化中后台 推动饲料 种苗和动保的闭环发展 增强竞争壁垒[14] * 国际化面临竞争对手挑战 但公司战略坚定有信心应对[17] * 组织架构变革强化中后台重要性 包括研发 配方 采购和销售赋能[18] * 水产饲料受鱼价或虾价影响较小 投喂密度可调整 投资需关注鱼虾价格景气度及存塘量级[19]

新加坡房地产投资 - 泰国第四大富豪苏旭明以4.9亿新元（约3.87亿美元）成功竞标新加坡武吉知马黄金地块 击败郭令明家族城市发展及黄祖耀家族华业集团等竞争对手 [2][5][7] - 该地块为99年租赁权 紧邻第六道地铁站 属于传统高档社区 预计项目建成后售价达每平方英尺3200新元 因区域长期缺乏新盘供应且自住需求旺盛 利润空间可观 [9] 公司业务发展 - TCC集团前身为苏旭明创办的水酒厂 通过生产高质量威士忌垄断泰国低端酒类市场 后与嘉士伯成立合资公司生产啤酒 利用本土分销渠道推广产品 [17][19] - 集团采用威士忌与啤酒捆绑销售策略 并利用合资工厂产能推出泰国本土大象牌啤酒 该品牌一年后成为泰国最畅销啤酒 2003年集团凭借大象啤酒与Mekhong威士忌占领泰国酒业80%市场 [21][22][24] 多元化战略布局 - 1997年亚洲经济危机期间通过并购进入地产、金融及糖厂等领域 持有泰国大城银行及曼谷商业银行股份 市值约8亿美元 [26] - 2013年以110亿美元收购新加坡星狮集团 地产业务拓展至新加坡、中国大陆及澳洲市场 2016年以超60亿美元收购大型超市连锁Big C Supercenter 扩大零售领域影响力 [28] 公司经营规模 - TCC集团现为跨国企业集团 拥有超60000名员工 年缴泰国政府税收达600亿泰铢（约120亿人民币） 约占泰国政府年财政预算5% [28]

战略规划与业务转型 - 公司坚持"一坚持，三转变"重要战略规划 [2] - 积极围绕主业探索多元化发展 包括舞台演艺灯光、文旅、家具、音响等新赛道业务 [2] - 推动业务向文化消费新场景延伸与转型升级 [2][3] - 实现乐器制造、舞台演艺灯光、文旅、音乐文化活动、园区运营等产业链延伸与资源共享 [2] 文旅业务发展 - 2025年8月成功竞拍获得白水寨风景名胜区白水仙瀑景区经营权 [3] - 规划构建"白水仙瀑景区+石马龙音乐小镇+派潭体育公园"为核心的白水寨空间格局 [3] - 深入挖掘音乐文化与旅游产业的融合潜力 [3] - 文旅新赛道业务将为公司提供新的经济增长点 [3] 投资者关系活动信息 - 活动时间：2025年9月19日下午15:30-17:00 [2] - 活动形式：通过网络远程在全景网"投资者关系互动平台"举行 [2] - 参与人员：公司董事长李建宁、副董事长兼总经理肖巍等高层管理人员 [2] - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3]

收购背景与交易结构 - 联合精密拟以现金方式收购迈特航空51%股权 目标公司整体估值暂定不超过3.8亿元[1] - 转让方为迈特航空控股股东邱廷贵（持股69.24%）或其他现有股东 交易通过《股权收购意向协议》推进[2] - 收购采用现金支付方式 联合精密截至2025年上半年末货币资金仅9000余万元[3] 标的公司业务与资质 - 迈特航空为专业航空航天标准件及结构件研发制造企业 具备完备军工资质体系及全工序能力[2] - 公司2024年实现营业收入1.77亿元 净利润3080.18万元[1][3] - 2024年上半年未经审计业绩显示营业收入4362.41万元 净利润-389.54万元 出现显著下滑[3] 业绩承诺条款分析 - 转让方承诺迈特航空2025-2027年净利润分别不低于500万元/1800万元/3300万元[1][3] - 2025年承诺净利润仅为2024年实际净利润3080.18万元的16.2% 2026年承诺额为2024年的58.4%[1][3] - 2027年承诺净利润较2024年实际净利润仅高出220万元[1] - 设置业绩补偿机制：未达标时补偿义务人以现金补足差额[3] - 增设奖励条款：2026-2027年累计净利润超6000万元部分按40%计提管理层奖励 上限为交易对价20%[3] 战略动机与市场反应 - 联合精密主要产品为空调压缩机零部件 对美的集团销售额占比达65.68% 存在重大客户依赖[2] - 收购旨在提升航空防务装备领域参与度 培育新利润增长点以实现业务多元化[2] - 公告披露后两个交易日（9月16日-17日）股价均出现开盘下跌[1] 资金筹措与资产状况 - 联合精密除9000余万元货币资金外 持有应收账款4.26亿元及应收票据2286.33万元 这些属于可快速变现资产[3]

核心交易 - CoreWeave与英伟达签署价值63亿美元初始订单[1] - 英伟达承诺在2032年4月13日前购买未售出的云端运算产能[1] - 协议为CoreWeave提供"最后买家"保障机制[1] 市场反应 - CoreWeave股价隔夜大幅上涨7.6%[1] - 英伟达增量支出被视为健康的业务多元化举措[1] - 协议确保数据中心产能利用率不受最终客户影响[1]

济南公交转型战略 - 公司通过"公交+"多元化经营实现产业板块收入规模超过6亿元 强化自我造血能力 [1][3][4] - 公司实施"双轮驱动"策略 延伸公交产业链并整合内部资源 以辅业反哺公交客运主业 [3][4] 多元化业务布局 - 打造城市生活服务商：布局"公交+维保"车辆汽车服务（9家门店+1条检测线） "公交+能源"业务（6座加油站+8座充电站 年能源销售收入1.7亿元） "公交+多样出行"模式（年交旅融合收入1.5亿元）以及"公交+餐饮"业务（10家餐饮门店+2家超市） [6] - 打造城市文化宣传名片：统筹6000余个候车亭和4700余块车尾LED媒体资源 试点车体广告业务 广告业务将成为第三个营收过亿元板块 同时开发"把子肉卡""油旋卡"等特色文创产品 [6] - 打造物流业务本土品牌：利用130余部厢式货车开展绿色城配业务 依托村村通公交线网构建农村物流服务体系 与顺丰速运合作推出IP聚合店 探索交邮融合示范项目 [8] 政府政策支持体系 - 济南市完善政策法规：出台《济南市城市公共交通条例》和《济南市城市轨道交通条例》 编制《济南市城市公共交通规划（2022—2035年）》 为行业提供法律和空间保障 [11] - 健全配套制度：制定成本规制办法和财政补贴办法 构建市/区县两级财政补贴制度 将车辆购置和场站建设纳入财政预算 [11] - 深化公交改革：将县际客运班线改造为区际公交 农村客运班线改造为城乡公交 统一票制票价和优惠乘车政策 大幅降低群众出行成本 [11] 基础设施建设 - 加快建设无轨电车系统：利用亚洲开发银行贷款推进绿色现代无轨电车示范项目 建设8条111.2公里公交专用走廊 建成国内最大规模高架环网无轨电车BRT [11] - 建立公共交通融合发展机制：推动公交与高铁站/汽车站/机场无缝衔接 构建"公交+轨道+慢行"绿色出行服务体系 [12] - 实施场站综合开发：在不影响功能前提下对公交场站实施综合开发 实现与商业中心无缝衔接 构建"交通枢纽+商业服务+公共生活+文化体验"复合城市空间 [12] 产业融合生态 - 深化"交通+产业"融合：以轨道交通服务高新东区/国际医学中心等产业园区 助力产城一体化发展 [14] - 构建多元融合生态圈：推动"公交+能源"/"公交+物流"/轨道交通"车站商业+"等模式发展 [14] - 建立用地综合开发收益反哺机制：增强城市公共交通可持续发展能力 [14]

公司业务拓展 - 公司拟以0元受让西安淳果持有的义旺果汁50.63%股权 并以自有或自筹资金2691.75万元履行出资义务 其中500万元计入注册资本 2191.75万元计入资本公积 [2] - 公司拟与重庆橙标农业及盐城丝路安栎股权投资共同出资设立合资公司 注册资本7000万元 公司出资3570万元持股51% [3] - 交易完成后义旺果汁和合资公司均纳入合并报表范围 实现饮料产业链整合并强化上下游协同效应 [2][3] 标的公司财务与经营 - 义旺果汁专注于浓缩苹果汁研发生产销售 已建立成熟采购体系和稳定销售渠道 [2] - 义旺果汁2024年营业收入5266.4万元 净利润369.49万元 但2024年上半年营业收入仅5.16万元 净利润亏损221.77万元 [2] - 公司认为此次交易可优化业务结构 扩大业务规模并培育新利润增长点 [2] 公司原有业务与财务压力 - 公司为核心品牌"黄河"和"青海湖"的西北啤酒生产企业 长期聚焦甘肃、青海区域市场 产品包括啤酒、麦芽及饮料板块的姜啤、果味啤和汽水 [4] - 2022-2024年归属于上市公司股东净利润连续亏损 分别亏损2924.42万元、4672.07万元和9987万元 [4] - 同期营业收入持续下滑 分别为2.66亿元、2.41亿元和2.11亿元 [4] - 2024年因利润总额、净利润及扣非净利润均为负值且扣除后营业收入低于3亿元 被深交所实施退市风险警示 [5] - 2024年上半年营业收入9683.57万元同比下降15.82% 归属于上市公司股东净利润亏损1191.32万元 [5] 控制权问题与行业背景 - 公司控制权争夺始于2008年 原实控人杨世江与新实控人谭岳鑫的鑫远集团多次重组失败并引发诉讼拉锯战 [4] - 2024年11月控制权问题解决 鑫远集团成为新控股股东 但公司已错失啤酒行业高端化转型机遇 [4][5] - 若2025年全年营收低于3亿元且净利润为负 公司将面临强制退市风险 [5] 战略动机与行业观点 - 拓展饮料业务是公司通过多元化经营改善财务状况和寻找新增长点的策略 [3] - 饮料业务布局可直接增加营收规模 是短期内规避退市的应对措施 [5] - 成功与否取决于市场需求预测、产品定位及营销策略等因素 公司还需控制成本、提升现有业务效率并寻求资产重组或战略投资者 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年实现收入56.63亿元，同比增长41.2% [1] - 股东应占溢利达16.25亿元，同比大幅增长121.51%，超过2024年全年净利润总额 [1] - 期内利润16.26亿元，同比增长119.8%；经调整净利10.86亿元，同比增长42.4% [2] - GMV达140.94亿元，同比增长34.4%；单店GMV137.05万元，同比增长21% [2] - 单店日均GMV从6200元提升至7600元，增幅达22.6% [2] - 现金及银行结余由19.353亿元增加至42.693亿元，财务状况显著增强 [2] 门店运营与扩张 - 门店总数达11179家，较上年同期9516家增长17.5% [1] - 覆盖中国超过200个各线级城市，其中二线及以下门店占比80.9%，乡镇门店占比提升至43% [3][6] - 2025年上半年净增门店1265家（新增1570家、关店305家），较2024年净增913家大幅提速 [3] - 单店售出杯数7.94万杯，同比增加16.6%；杯均单价同比增长约4%，呈现量价齐升态势 [2] 增长驱动因素 - 超8000家门店配备咖啡机，上半年累计上新16款咖啡饮品 [3] - 咖啡品类拓展成为重要增长助推器，并官宣吴彦祖为咖啡品质合伙人 [3][4] - 已运营22个仓库，总建筑面积约23万平方米，冷库存容超6.1万立方米 [4] - 直接运营362辆运输车辆，实现98%门店"两日一配"冷链配送服务 [4] 未来发展战略 - 全年门店净增目标由2100家调升至2500家 [5] - 国内预计有超过3万家开店空间，市场份额将持续提升 [5][6] - 正在评估境外市场机会，为海外拓展预留空间 [6] - 分析师预测2025-2027年经调整净利润分别为22.85/26.99/32.59亿元，增速48%/18%/21% [5]

公司业务与定位 - 金属服务中心公司 主要从事金属加工和分销业务 [1] - 运营模式高度分散化 并通过收购实现增长 保留被收购公司品牌名称 [1] - 差异化经营策略 区别于其他大型服务中心企业 [1] 公司规模与历史 - 成立于1939年 拥有超过85年运营历史 [1] - 目前运营约320个网点 主要分布在北美地区 含部分国际网点 [1] - 销售超过10万种金属产品 服务超过12.5万名客户 [1] 市场覆盖与客户 - 客户群体高度分散 覆盖广泛终端市场 [1] - 通过多品牌策略运营 市场认知度集中于子公司品牌而非母公司品牌 [1] - 强调业务多元化 产品线覆盖全面 [1]

行业整体表现 - 2025年上半年7家头部连锁药店中4家营收下滑3家保持增长 [1] - 行业整体面临增长放缓与盈利分化局面大参林以135.2亿元营收居首益丰药房以8.8亿元净利润成为最赚钱企业华人健康以42.17%净利润增速成为增长最快企业 [3][4] - 一心堂出现营收与净利润双降营收89.14亿元同比下滑4.20%净利润2.50亿元同比下滑11.44% [3] 企业具体财务数据 - 老百姓营业收入107.74亿元同比下降1.51%归母净利润3.98亿元同比下降20.86% [3] - 大参林营业收入135.2亿元同比上升1.3%归母净利润7.98亿元同比上升21.4% [3] - 益丰药房营业收入117.22亿元同比下降0.35%归母净利润8.8亿元同比增长10.32% [3] - 健之佳营业收入44.57亿元同比下降0.6%归母净利润7238万元同比上升15.1% [3] - 漱玉平民营业收入48.81亿元同比上升1.3%归母净利润3625万元同比上升49.8% [3] - 华人健康营业收入25.04亿元同比增长15.52%归母净利润1.04亿元同比增长42.17% [3] 门店扩张策略调整 - 行业门店扩张策略整体调整出现关店潮老百姓直营门店净减少197家国大药房减少643家益丰关闭272家一心堂关闭241家健之佳调整关闭60家 [6] - 一季度全行业约3000家药店关闭退出市场行业存量近70万家洗牌刚刚开始 [6] 线上竞争与政策压力 - 线上平台如京东健康阿里健康美团等凭借供应链优势打破传统药店价格壁垒导致线下药店客单价与毛利率双降 [6] - 医保个人账户改革带量采购扩围医保支付方式改革等措施冲击药店盈利模式医保飞检常态化导致中小药店销售额大幅下滑 [7] - 租金人工费用上涨及数字化转型成本加重运营负担 [7] 业务多元化转型 - 连锁药店扩展至健康管理和药妆领域提供用药指导个性化健康管理方案如健之佳健康管理中心使单价提升25% [9][10] - 增加美妆保健品医疗器械等大健康商品销售老百姓非药品类收入同比增长超9%一心堂计划将非药销售占比提至40% [10] - 漱玉平民自有商品销售额同比增长约4%占比零售总额14%大参林建立O2O24小时送药服务体系 [10] 行业未来机遇 - 处方外流趋势持续2025年预计规模达5000亿元为零售药店带来增量市场 [11] - 带量采购常态化与医保支付改革持续影响行业毛利率 [11]