产品发布与定价 - 长城汽车欧拉品牌全新A级纯电SUV——长城欧拉5于12月16日正式上市 [1] - 新车共推出5款配置，建议零售价区间为9.98万至13.38万元，限时换新价9.18万元起 [1] 公司战略与平台技术 - 长城汽车董事长魏建军表示，公司坚持“技术本善”，坚持带给用户实际价值，后续将推出“购车防忽悠指南”以帮助消费者 [4] - 长城欧拉5基于长城汽车全新平台打造，是该平台首款量产车型，平台具备“一车多动力、一车多品类、一车多姿态”的灵活架构，旨在适配全球市场多元化需求 [4] - 得益于平台高共通化与高集成化，通过零部件极致通用化提升了研发与生产效率，旨在为用户带来更低的拥车成本、更可靠的产品品质与更便捷的用车体验 [4] 产品设计与配置 - 长城欧拉5采用“自成一派的自然美学设计”，提供6款灵感源自自然风光的车色，内饰采用“留白”设计，风格简约 [4] 智能化配置 - 长城欧拉5搭载长城汽车第三代辅助驾驶系统Coffee Pilot Ultra，该系统已陪伴用户安全行驶2.3亿公里，累计使用超280万小时 [7] - 在激光雷达加持下，可实现不依赖高精地图的城市NOA功能，具备红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行等高阶能力，并支持3公里记忆泊车（OTA）及200+车位类型的泊车辅助 [7] - 搭载Coffee OS 3智慧空间系统，融合AI技术，采用4纳米车规级芯片，集成Coffee GPT与DeepSeek双大模型，提供智能语音交互与“车语智造”等车外交互功能 [7] 安全、健康与全球市场 - 长城欧拉5搭载二代短刀电池，结合AI技术可提前24小时预警电池异常，被动安全配备双腔远端气囊 [11] - 在清新空气、健康防护、绿色出行三大维度表现优异，实现“零苯零醛”，抑菌率超99%，驱螨率超95% [11] - 欧拉品牌已进入全球50多个国家和地区，成为全球60万用户的共同选择 [11] - 围绕长城欧拉5，品牌提供包含至高500万元辅助驾驶保障的服务以及相应购车政策 [11] - 未来，欧拉品牌将持续推进全球化产品布局，为全球用户提供高品质汽车产品 [11]

产品上市与定价 - 长城汽车欧拉品牌全新A级纯电SUV欧拉5于12月16日正式上市 [1] - 新车共推出5款配置，建议零售价区间为9.98万至13.38万元，并提供限时换新价9.18万元起 [1] 产品设计与市场定位 - 欧拉5采用“自成一派的自然美学设计”，推出6款灵感源自远方风景的车色 [1] - 其中“塞纳灰”质感工艺堪比豪华车，“极光绿”液态金属漆在50万元以内车型中少见 [1] - 欧拉品牌已进入全球50多个国家和地区，累计拥有全球60万用户 [4] 智能化与辅助驾驶 - 欧拉5搭载长城汽车第三代辅助驾驶系统Coffee Pilot Ultra，该系统已累计陪伴用户安全行驶2.3亿公里，相当于绕地球赤道5600多圈，累计使用超280万小时 [3] - 在激光雷达和Coffee Pilot Ultra系统支持下，车辆可实现不依赖高精地图的城市NOA功能，具备红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行等能力 [3] - 车辆支持同级最长的3公里记忆泊车（OTA）及200种以上车位类型的泊车辅助 [3] - 欧拉5的Coffee OS 3智慧空间系统深度融合AI技术，并搭载4纳米车规级芯片 [3] 电池与安全技术 - 新车搭载抗挤压强度达国标2倍的二代短刀电池 [5] - 电池融合先进AI技术，可在电池异常时提前24小时预警 [5] - 被动安全方面，车辆配备了对标欧洲标准的双腔远端气囊 [5]

2025年12月上半月乘用车市场销量走势 - 12月1日至14日，全国乘用车市场零售76.4万辆，同比去年12月同期下降24%，较上月同期增长2% [1][4] - 同期，全国乘用车厂商批发73.4万辆，同比去年12月同期下降31%，较上月同期下降15% [1][9] - 12月第一周日均零售4.2万辆，同比下降32%，环比下降8%；第二周日均零售6.7万辆，同比下降17%，环比增长9% [4] - 12月第一周日均批发4.3万辆，同比下降40%，环比下降18%；第二周日均批发6.2万辆，同比下降22%，环比下降13% [8] - 12月开局零售走势不强，主要因去年同期以旧换新政策加码导致基数较高，且当前政策敏感度高导致需求波动大 [4] - 厂商批发销量相对缓慢，主要因11月零售偏弱导致渠道库存增长较快，经销商进货谨慎 [9] 2025年12月上半月新能源车市场表现 - 12月1日至14日，新能源车市场零售47.6万辆，同比去年12月同期下降4%，较上月同期增长1% [1] - 同期，新能源车厂商批发45.7万辆，同比去年12月同期下降15%，较上月同期下降14% [1] - 今年以来累计新能源零售1194.8万辆，同比增长18%；累计新能源批发1421.3万辆，同比增长26% [1] - 12月上半月，全国乘用车市场新能源零售渗透率达62.3%，厂商新能源批发渗透率同样为62.3% [1] - 12月1-2周，混合动力与插混总体生产27.5万辆，同比下降14%，环比下降8% [1] 2025年1-11月汽车行业整体数据 - 1-11月，全国乘用车市场累计零售2224.7万辆，同比增长5%；累计厂商批发2749.9万辆，同比增长9% [1][4] - 1-11月，社会消费品零售总额456,067亿元，增长4.0%，其中汽车消费额44,430亿元，同比下降1% [11] - 1-11月，汽车生产3,109万辆，同比增长11%；其中新能源汽车生产1,453万辆，同比增长27%，渗透率达47% [11] - 1-11月，全国固定资产投资(不含农户)444,035亿元，同比下降2.6%，但汽车投资增速达到15.3% [11] - 11月单月，汽车生产352万辆，同比增长2%；新能源汽车生产184万辆，同比增长17%，渗透率52% [11] 政策影响与市场展望 - 2025年以旧换新政策对车市刺激效果显著，但政策收缩导致11月零售环比负增长，燃油车零售下降22% [5] - 受新能源车车购税免税政策将于年底到期影响，消费者年末购车紧迫感强，车企推出购置税补贴方案应对 [5] - 行业期待2026年能出台长效接续政策，如减免购车人员个税、推动新能源车下乡、鼓励结婚生育购车等 [12] - 三季度以来中国汽车出口局面向好，自主新能源海外市场表现亮眼，插混和普混车型出口力度加大 [10] 行业竞争与经销商生态 - 2025年上半年，经销商亏损比例达52.6%，74.4%存在价格倒挂问题 [13] - 国家市场监督管理总局于2025年12月12日发布《汽车行业价格行为合规指南(征求意见稿)》，旨在治理价格秩序 [13] - 反内卷核心是保护整车企业上下游利益，需缩短返利兑现周期并提升透明度，稳定经销商现金流 [14] - 需强化价格与库存风险共担机制，设定价格联动条款与库存补贴，避免经销商被动亏损 [15] - 根据2025年10月底库存与未来销量预估，现有库存支撑未来销售天数在44天，库存压力相对适中 [15] 皮卡市场分析 - 2025年11月，皮卡市场销售5.6万辆，同比增长18.8%，环比增长16.8%，处于近5年高位 [16] - 1-11月，皮卡市场累计销售53.7万辆，同比增长12.1% [16] - 2025年11月，全国皮卡出口3.2万辆，同比增长54%，占当月皮卡总销量的57% [17] - 1-11月，皮卡累计出口26.8万辆，同比增长22%，占总销量的52% [17] - 2025年11月，新能源皮卡销售0.8万辆，同比增长152%，环比增长40% [17] - 1-11月，累计新能源皮卡销售6.7万辆，增长335% [17] - 长城汽车在皮卡市场保持领军地位，国内市场呈现“一超多强”格局，主力区域在西南、西北 [16]

公司产品发布与定价 - 长城汽车欧拉品牌全新A级纯电SUV“长城欧拉5”正式上市 [2][6] - 新车共推出5款配置，建议零售价区间为9.98万至13.38万元，限时换新价9.18万元起 [2][6] - 该车型定位为面向年轻人的新一代时尚科技SUV，提供6款灵感源自全球风景的车色 [2][6] 公司战略与品牌定位 - 长城汽车董事长魏建军表示公司将坚持“技术本善”，为消费者带来实际价值，并将推出“购车防忽悠指南”以拆解技术套路 [2][6] - 公司推出面向全球市场的全新平台，以“一车多动力，一车多品类，一车多姿态”的布局适配全球市场，欧拉5是该平台首款量产车型 [2][6] - 欧拉品牌将从单一纯电汽车品牌，正式升级为“多动力全球时尚精品汽车品牌”，未来将推出SUV、轿车及个性化多品类产品 [2][6] 产品智能化配置 - 长城欧拉5搭载第三代辅助驾驶系统Coffee Pilot Ultra，在激光雷达加持下可实现不依赖高精地图的城市NOA功能，具备红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行能力 [3][7] - 车辆支持同级最长的3公里记忆泊车及200+车位类型的泊车辅助 [3][7] - 搭载Coffee OS 3智慧空间系统，深度融合AI技术，采用4纳米车规级芯片，并集成了Coffee GPT与DeepSeek双大模型 [3][7] 产品安全与性能 - 新车搭载抗挤压强度达国标2倍的二代短刀电池，融合AI技术，可在电池异常时提前24小时预警 [3][7] - 被动安全方面配备了对标欧洲标准的双腔远端气囊 [3][7] - 底盘由长城宝马原班人员调校，以满足全球用户对驾驶质感的追求 [3][7] 全球市场表现 - 欧拉品牌目前已进入全球50多个国家和地区 [3][7] - 欧拉品牌在全球拥有60万用户 [3][7]

品牌战略转型 - 欧拉5的上市标志着品牌从“更爱女人的汽车品牌”向“全球时尚精品汽车品牌”转型，目标受众从女性群体拓展至更广泛的“时代先锋”年轻用户，并被定义为“年轻人的严选车” [5] - 从欧拉5开始，品牌旗下产品命名将告别“猫系”，回归数字序列 [5] - 欧拉5是品牌“二次创业”的破局之作，其上市不仅是新品换代，更在品牌定位、命名方式、战略规划及造车思维上具有重大转变 [2][11] 产品与定价 - 欧拉5为全新A级SUV，共推出5款配置，零售价区间为9.98万至13.38万元，限时换新价9.18万元起 [2] - 限时换新价包含“订金礼”和“换新礼”，其中订金2000元可抵扣5000元购车款，另有至高5000元以旧换新补贴 [2][7] 技术平台与动力战略 - 欧拉5是长城汽车全新平台的首款量产车型，该平台以“一车多动力，一车多品类，一车多姿态”为特点，适配全球市场 [5] - 欧拉5的出现将终结欧拉品牌“只造纯电”的历史，未来该车将提供纯电以外的燃油、混动等多种动力产品，以更好地适应海外不同市场需求 [5] - 该车是长城“ONE GWM”全球战略的重要车型 [5] 智能化配置与竞争优势 - 新车核心优势在于成为高阶智能驾驶普及者，搭载Coffee Pilot Ultra系统并配备激光雷达，支持不依赖高精地图的城市NOA功能 [9] - 该智能驾驶配置常见于30万元级别车型，公司将其门槛拉低至13万-14万元价位段，实现了“降维打击” [9] - 在激光雷达和系统赋能下，车辆可实现红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行，并支持同级最长的3公里记忆泊车及200+车位类型的泊车辅助 [9] - 目前的订单中，激光雷达版本受到约70%消费者的关注 [9] - 在10万-15万级市场，公司通过“智能平权”建立独特优势，避免了与竞品在续航、空间上的直接竞争 [10] 市场定位与前景 - 作为品牌首款SUV，欧拉5进入了市场容量最大的细分市场之一（紧凑型SUV），有望快速提升销量基盘 [10] - 当前电动车市场中，紧凑型SUV仍是关注度较高的细分领域，预计将面对较多同类车型竞争，其续航表现与驾驶辅助功能可能成为用户对比焦点 [9]

产品发布与定价 - 长城汽车欧拉品牌于12月16日推出全新A级纯电SUV长城欧拉5，共5款配置，建议零售价区间为9.98万至13.38万元，限时换新价9.18万元起 [1] - 限时换新价包含“订金礼”和“换新礼”，提供至高5000元以旧换新补贴，具体车型限时换新价如480km Pro版10.18万元起、580km Max版11.18万元、480km激光雷达版11.58万元、580km激光雷达版12.58万元 [2] - 上市推出9重礼遇，包括订金抵扣车款、以旧换新补贴、至高6万24期0息金融方案、价值3000元免费车色、价值1000元轮毂升级、免费流量与服务、充电桩及安装权益、辅助驾驶保障以及跨年购置税补贴等 [2] 公司战略与平台技术 - 长城汽车董事长表示公司坚持“技术本善”与带给用户实际价值，后续将推出“购车防忽悠指南”帮助消费者 [2] - 公司推出面向全球市场的全新平台，采用“一车多动力，一车多品类，一车多姿态”的全面布局，长城欧拉5是该平台的首款量产车型 [2] - 全新平台具备高共通化与高集成化特点，通过“跨动力、跨品类、跨市场”的零部件通用化，旨在提升研发生产效率，并为用户带来更低的拥车成本、更可靠的产品品质和更便捷的用车体验 [5] 产品设计与市场定位 - 长城欧拉5定位为年轻人的新一代时尚科技SUV，设计采用“自成一派的自然美学”，提供6款灵感源自自然风景的车色，内饰采用“留白”设计以营造松弛感，旨在成为用户的“社交名片” [5] - 欧拉品牌已进入全球50多个国家和地区，累计用户达60万，新车旨在满足全球用户需求，让“适配全球生活”成为现实 [16] 智能化与自动驾驶 - 长城欧拉5搭载长城汽车第三代辅助驾驶系统Coffee Pilot Ultra，该系统已陪伴用户安全行驶2.3亿公里，累计使用超280万小时 [8] - 在激光雷达和Coffee Pilot Ultra系统赋能下，车辆可实现不依赖高精地图的城市NOA功能，具备红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行等能力，并支持3公里记忆泊车及200+车位类型的泊车辅助 [7] - 公司提供“智行无忧礼”，为辅助驾驶提供至高500万元的保障服务，以增强用户对智能科技的信任 [16] 座舱科技与交互体验 - 车辆搭载Coffee OS 3智慧空间系统，融合AI技术并采用4纳米车规级芯片，核心集成Coffee GPT与DeepSeek双大模型 [10] - 系统具备“车语智造”功能，可通过车外交互化解如不规范停车等社交尴尬 [10] 安全与健康配置 - 电池安全方面，采用抗挤压强度达国标2倍的二代短刀电池，并融合AI技术，可在电池异常时提前24小时预警 [10] - 被动安全配备双腔远端气囊，座舱健康荣获中汽研2025年度“五星健康车”认证，在“清新空气”、“健康防护”和“绿色出行”维度表现良好 [12] - 座椅通过61项严苛测试，获得中汽研A级认证及“舒适之星”称号 [14] 驾驶质感与耐久品质 - 车辆底盘由长城宝马原班人员调校，历经比利时路、搓板路等76种全球典型路谱的严苛耐久测试，旨在兼顾舒适滤震与精准操控 [14]

产品发布与定价 - 长城汽车欧拉品牌于2025年12月16日推出全新A级纯电SUV“长城欧拉5” [1] - 新车共推出5款配置与6款车色，建议零售价区间为9.98万至13.38万元，并提供限时换新价9.18万元起 [1] 技术平台与产品规划 - 新车依托长城汽车全新平台，该平台具备高共通化与高集成化特点，通过“跨动力、跨品类、跨市场”的零部件通用化，旨在提升研发与生产效率 [3] - 基于该平台，欧拉品牌计划实现“一车多动力，一车多品类，一车多姿态”的全面布局，后续将陆续推出SUV、轿车及个性化多品类产品 [3] 设计与美学 - 长城欧拉5采用“自成一派的自然美学设计”，6款车色灵感源自挪威极光、塞纳河畔等自然风景，其中“塞纳灰”与“极光绿”最为亮眼 [3] - 新车内饰采用“留白”设计，旨在为用户提供风格独特且松弛的空间体验 [3] 智能化配置 - 智能化以“科技平权”为理念，搭载激光雷达和长城汽车第三代辅助驾驶系统（Coffee Pilot Ultra），具备红绿灯识别、智能变道、障碍物绕行及支持3公里记忆泊车（OTA）和两百余车位类型的泊车辅助功能 [5] - 搭载Coffee OS 3智慧空间系统，深度融合AI技术并采用4纳米车规级芯片，核心集成了Coffee GPT与DeepSeek双大模型 [5] - 提供“车语智造”功能，通过车外交互场景化服务帮助缓解不规范停车引发的社交矛盾 [5] 安全与驾驶体验 - 安全方面搭载抗挤压强度较高的二代短刀电池，融合AI技术，可在电池异常时提前24小时预警 [5] - 被动安全配备双腔远端气囊 [5] - 底盘由长城宝马原班人员调校，历经比利时路、搓板路等76种全球典型路谱的严苛耐久测试，旨在兼顾“柔中带韧”的舒适滤震与精准操控 [5] 品牌战略与愿景 - 欧拉品牌表示未来将持续以全球化的视野与高品质的坚守，以“适配全球生活”为目标，为用户提供更多购车选择 [6]

公司战略与产品发布 - 长城汽车欧拉品牌全新A级纯电SUV长城欧拉5于12月16日正式上市 新车推出5款配置 建议零售价区间为9.98万元至13.38万元 限时换新价9.18万元起 [1] - 长城汽车董事长魏建军表示公司将坚持“技术本善” 后续将推出“购车防忽悠指南”以帮助消费者 [1] - 公司推出面向全球市场的全新平台 以“一车多动力 一车多品类 一车多姿态”为理念 长城欧拉5是该平台的首款量产车型 [1] 品牌定位与全球化发展 - 欧拉品牌宣布将从单一纯电品牌升级为“多动力全球时尚精品汽车品牌” 未来计划推出SUV、轿车等多种品类产品 [1] - 欧拉品牌目前已进入全球50多个市场 未来将继续以全球化视野和高品质产品满足用户多样化需求 [2] - 新平台通过提高零部件通用化程度 旨在降低车辆成本、提升品质与使用便利性 [1] 产品技术与配置 - 长城欧拉5定位为面向年轻用户的时尚科技SUV 强调设计、智能与安全 [2] - 智能化配置搭载第三代辅助驾驶系统Coffee PilotUltra 支持城市导航辅助驾驶（不依赖高精地图）、最长3公里记忆泊车及200多种车位类型的泊车辅助 [2] - 其Coffee OS 3智能座舱系统集成AI大模型 具备语音交互和车外交互功能 [2]

监管新规出台背景与目的 - 国家市场监督管理总局研究起草《汽车行业价格行为合规指南（征求意见稿）》，旨在为持续数年的“价格战”乱象画上休止符，构建覆盖汽车全产业链的价格行为规范体系 [2] - 监管机构认为严重的价格倒挂可能导致服务缩水、售后减配，最终损害消费者权益，新规旨在引导企业回归竞争本质，将资源投入技术研发与品质提升，推动行业从“价格战”迈向价值竞争 [2] 行业价格战现状与影响 - 过去三年中国汽车市场经历四轮大规模价格战，今年上半年价格战最激烈时，超过90%的主流汽车品牌参与，平均降价幅度高达15%，部分车型优惠超过官方指导价的30% [3] - 激烈的价格竞争导致经销商普遍亏损，2025年上半年汽车经销商亏损比例上升至52.6%，较去年同期增加8.3个百分点，同时74.4%的经销商存在价格倒挂现象 [3] - 汽车行业利润率从2017年的7.8%持续下滑至2024年的4.3%，2025年前4个月进一步降至4.1%，与2012年黄金时期的10.2%相比萎缩近六成 [3] - 价格战边际效应递减，今年前十个月汽车行业销量同比增长11.4%，但行业平均降价幅度达7.3%，远高于去年同期的4.1% [5] 《指南》核心内容与行业反应 - 《指南》要求企业建立以生产成本为基础、市场供求为导向的定价策略，实行全链条价格管理，并明确列举了九类“出厂价低于成本”情形和七类价格弄虚作假行为 [4] - 新规核心价值在于从制度上否定“低于成本倾销”的合法性，将竞争拉回以真实成本和价值为基础的轨道 [6] - 比亚迪、小鹏汽车、北汽集团、长城、长安、零跑、奇瑞、东风等主流车企迅速表态支持新规，并承诺优化价格管理体系，杜绝价格欺诈和不正当竞争 [5] - 北汽集团表示将完善价格合规管理体系，并将带动上下游伙伴共同落实合规要求 [5] 以旧换新“国补”政策支持 - 中央已明确2026年将继续实施“国补”政策，优化消费品以旧换新政策以刺激汽车消费 [6] - 2025年国家发行了3000亿元超长期特别国债资金用于消费品以旧换新，额度较2024年的1500亿元增长一倍 [6] - 2024年汽车报废更新超290万辆，置换更新超370万辆，拉动销售额9200多亿元，2025年补贴新政进一步扩大了补贴范围和力度 [7] - 2025年1至11月，汽车以旧换新已超1120万辆 [6] 政策效果与行业最新数据 - 政策组合拳效果显现，今年前10个月汽车行业收入同比增长7.9%，利润同比增长4.4%，利润率回升至4.4%，扭转了持续下滑趋势 [7] - 11月汽车行业车型降价规模为19款，同比减少7款，其中纯电动车型同比减少10款，显示价格战正在降温 [7] - 2025年11月，中国汽车产销量分别为353.2万辆和342.9万辆，前11月累计产销分别完成3123.1万辆和3112.7万辆，同比分别增长11.9%和11.4% [8] - 2025年1至11月，新能源汽车产销分别完成1490.7万辆和1478万辆，同比分别增长31.4%和31.2% [8] 行业展望与竞争范式转变 - 随着新规实施和“国补”政策优化，中国汽车产业正迎来从“价格战”到“价值战”的关键转折点 [8] - 未来的竞争将转向技术洞察、成本控制、供应链效率与用户运营能力的“综合竞技”，这对已建立核心技术优势和体系化能力的头部企业是长期利好 [8][9] - 整个产业有望告别“增量不增收”的粗放增长，步入“量价齐稳、质效双升”的高质量发展阶段 [9]

行业整体目标与市场环境 - 中汽协预测2025年整体车市销量或为3400万辆，但16家主流车企年度销量目标之和已超过该预测总量，意味着必然有车企无法达成目标 [1] - 尽管燃油车市场增长承压，但新能源增速持续跑赢大盘，已成为推动汽车产业结构性转型的核心力量，在新能源赛道取得实质性、规模化的突破是车企达成年度销量目标的前提 [2] 已提前达成年度销量目标的车企 - 截至11月，已有3家车企提前达成2025年销量目标 [3] - 零跑汽车1-11月累计销量达53.6万辆，目标完成度高达107%，成功归因于“品价比”策略、高性价比智能化产品及突出的成本控制能力 [4] - 小米汽车1-11月累计交付超35.5万辆，提前完成35万辆目标，凭借智能科技、极致性价比定位、强大品牌势能及“人车家全生态”优势迅速打开市场 [5] - 小鹏汽车1-11月累计交付39.2万辆，提前完成35万辆年度目标，同比增速高达156%，得益于新车型交付加快、智能化优势回归及成本结构改善 [5] - 三家企业共同点在于产品适配当前市场需求、智能化配置领先、供应链体系效率高，在价格战背景下具备结构性优势 [6] 年度目标完成度较高（>80%）且有望达成的车企 - 多家车企年度目标完成度在80%以上，包括比亚迪、上汽、吉利、长安以及一汽等 [7] - 比亚迪1-11月累计销量超过418万辆，完成度接近91%，12月需完成约40万辆，其基础销量稳固，混动与纯电均有支撑，海外出口业务提供新增量 [10] - 上汽集团1-11月销量达411万辆，完成度超过91%，其在燃油车及新能源车市场均有稳固基础，前11个月出口近百万辆，形成“国内+海外”双轮驱动 [10] - 吉利汽车1-11月销量达278万辆，完成度接近93%，其主动将销量目标从271万辆调高至300万辆，多品牌、多能源路线布局提供增量，其中吉利银河系列已提前完成百万辆目标 [10][11] - 一汽集团1-11月销量为299万辆，完成度接近87%，最后一个月需完成约46万辆，自主品牌与新能源板块的表现将是关键 [12] - 奇瑞集团1-11月累计销量为240万辆，年度目标约300万辆，完成度约81%，月均销量23万辆左右，12月达成目标难度较大，但其新能源市场增长迅速，前11月累计销量已突破81万辆，已完成最低75万辆的新能源目标 [8] - 长安汽车1-11月累计销量为266万辆，完成度接近89%，12月单月销量需达到35万辆才能兑现年销300万辆目标，其新能源转型顺利，前11月累计销量达99万辆，接近百万辆目标 [8] - 上述车企共同特质包括目标设定相对理性或能动态调整、拥有明确且仍在发力的核心增长引擎、以及体系化能力保障冲刺韧性 [13] 年度目标完成度较低（<70%）且面临失守风险的车企 - 包括理想汽车、长城汽车、蔚来、东风公司等大部分车企，截至11月年度目标达成率均低于70%，要在最后一个月实现逆转可能性微乎其微 [14] - 蔚来全年目标44万辆，前11个月累计交付约28万辆，完成度仅63%，12月需完成16万辆，远超其月度平均交付量 [14] - 理想汽车销量目标从70万辆下调至64万辆，但1-11月交付量降至36.2万辆，完成率仅为56%，受到竞争对手冲击，且新车型MEGA市场表现未达预期，纯电新车型尚处产能爬坡期 [15] - 长城汽车设定了2025年全球销售400万辆的激进目标，但前11个月累计销量为120万辆，目标完成率低至30%，不过其市场表现较为稳健，前11月销量同比增长9.3%，电动化转型小有成效 [14][15] - 东风公司年度销量目标300万辆，前11月累计销量220万辆，完成度73%，最后一个月需销售80万辆新车难度极大，旗下自主品牌产品定位相似、差异化不明显 [15] - 目标完成度低的原因可归纳为四类：目标设定偏高、新产品缺乏竞争力、细分市场替代性强，以及新能源板块推进不足 [14] - 部分传统车企新能源销量规模与头部企业存在差距，例如长城汽车、广汽集团新能源销量占比仅在三成左右，而吉利汽车新能源占比已突破50% [17] 新能源销量目标完成情况 - 零跑汽车、小米汽车、小鹏汽车已提前达成年度总销量目标，其新能源目标同步完成 [9] - 奇瑞集团新能源1-11月累计销量81.47万辆，已完成最低75万辆的目标，完成度超过99% [9] - 赛力斯1-11月新能源销量41.13万辆，目标完成度108% [9] - 长安汽车新能源1-11月累计销量99.49万辆，接近100万辆目标，完成度99.5% [9] - 吉利汽车新能源1-11月销量153.35万辆，目标完成度93%，其中吉利银河系列1-11月销量113.51万辆，已提前完成110万辆目标 [9][11] - 比亚迪新能源1-11月销量418.20万辆，目标完成度91% [9] - 上汽通用五菱新能源1-11月销量91.03万辆，目标完成度91% [9] - 蔚来汽车1-11月销量27.79万辆，目标完成度63% [9] - 理想汽车1-11月销量36.21万辆，目标完成度57% [9] - 鸿蒙智行1-11月销量52.71万辆，目标完成度53% [9] - 长城汽车新能源1-11月销量36.47万辆，目标完成度11% [9] - 广汽集团新能源1-11月销量37.17万辆，目标完成度71% [9]