核心财务表现 - 持续经营业务总营收同比下降32.7%至43.92亿元 [1][4] - 年内溢利同比下降97.5%至620万元 [1][4] - 剔除出售"与辉同行"影响后净利润同比增长30%至1.354亿元 [4] - 综合毛利率由25.9%提升至32% [4] 业务运营数据 - 全渠道已付GMV由143亿元降至87亿元 [4] - 抖音渠道订单数从1.8亿单大幅减少至9160万单 [4] - 自营产品GMV达38.1亿元 占总GMV比例43.8% [6] - APP自营GMV占比从16.3%提升至28.8% [6] 用户与主播动态 - 主账号粉丝数2818.3万 被"与辉同行"3091.7万反超 [5] - 主账号近12个月仅4次进入抖音带货月榜前十 [5] - 头部主播敬文和顿顿相继离职 [5] - 孙东旭职务调整为俞敏洪及公司顾问 [5] 战略转型进展 - 累计推出732款自营产品 较上年488款大幅增加 [6] - 付费会员数量从19.86万人增长至26.43万人 净增6.57万人 [7] - 推行199元/年付费会员制度 [5] - 计划通过线下讲座和地面推广提升会员数量 [7]

财务表现 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 同比减少32.7% [1] - 持续经营业务实现净溢利620万元 较上半年净亏损9650万元扭亏为盈 [1] - 剔除与辉同行相关收支后 经调整净溢利1.354亿元 同比增长30% [3] - 总GMV为87亿元 较上财年143亿元缩水39.2% [3][7] - 抖音平台已付订单数从1.8亿单降至9160万单 [7] - 行政开支增长22.5%至4.848亿元 主因支付董宇辉1.4亿元费用 [8] 业务转型 - 自营产品GMV占比提升至43.8% 成为核心业务引擎 [4][5] - 自营产品数量累计达732款 较2024财年488款大幅增加 [5] - 产品线从生鲜零食扩展至营养保健 宠物食品 服饰等多领域 [5] - 华中一号冷链仓投入运营 缩短物流运输时间 [6] - 应用AI模型及大数据平台升级供应链管理 [6] 平台建设 - 自有App的GMV占比从8.4%提升至15.7% [8] - App付费会员达26.43万人 用户满意度98.7% [8] - 建立社区论坛 读书会等功能增强用户黏性 [8] - 通过App直接与用户进行新产品发布互动 [8] 市场动态 - 6月进军女性护理赛道 卫生巾产品开售10分钟超4000单 [6] - 开售14小时销量突破30万包 [6] - 股价出现剧烈波动 8月19日单小时振幅达43% [11] - 公司澄清佣金率实际平均不到20% 否认30%传言 [11]

港股通资金流向 - 北水成交净卖出13.76亿港元 其中港股通(沪)净卖出24.36亿港元 港股通(深)净买入10.6亿港元 [1] - 北水净买入前三为阿里巴巴-W(09988) 快手-W(01024) 中兴通讯(00763) [1] - 北水净卖出前三为盈富基金(02800) 小米集团-W(01810) 中芯国际(00981) [1] 个股交易数据 - 中芯国际(00981)买卖总额70.23亿港元 净流出8.78亿港元 [2] - 阿里巴巴-W(09988)买卖总额65.76亿港元 净流出3630.63万港元 [2] - 腾讯控股(00700)买卖总额41.79亿港元 净流入3.33亿港元 [2] - 小米集团-W(01810)买卖总额40.25亿港元 净流出8.87亿港元 [2] - 美团-W(03690)买卖总额36.09亿港元 净流入2.75亿港元 [2][4] - 华虹半导体(01347)买卖总额33.98亿港元 净流出2663.84万港元 [2] - 东方甄选(01797)买卖总额30.50亿港元 净流入1.29亿港元 [2] 细分市场交易 - 港股通(沪)中华虹半导体(01347)买卖总额17.96亿港元 净流出1.03亿港元 [4] - 东方甄选(01797)买卖总额16.07亿港元 净流入7345.23万港元 [4] - 中国海洋石油(00883)买卖总额12.70亿港元 净流出3326.21万港元 [4] - 快手-W(01024)买卖总额12.47亿港元 净流入4.72亿港元 [4] - 港股通(深)中阿里巴巴-W(09988)获净买入5.86亿港元 美团-W(03690)获净买入1.12亿港元 [4] 行业与公司动态 - 互联网平台价格行为规则征求意见稿发布 或促使平台更规范管理定价行为 [4] - 快手-W(01024)可灵AI模型实现阶梯化服务 Q2营收超2.5亿元 与《逆水寒》手游达成深度合作 [5] - 芯片股出现分化 中兴通讯(00763)获资金流入 中芯国际(00981)与华虹半导体(01347)遭资金流出 [6] - DeepSeek-V3.1版本发布 专为下一代国产芯片优化设计 国产算力市占率有望提升 [6] - 东风集团股份(00489)拟进行岚图股份派发及介绍上市 私有化现金总额达146.8亿元 [6][7] - 小米集团-W(01810)二季度汽车收入同比增长40% 智能手机毛利率下滑趋势加快 [7] - 南向资金在互联互通标的中成交占比超过40% 外资在港股市场重要性下降 [7] - 东方甄选(01797)与腾讯控股(00700)分别获资金净流入 中国海洋石油(00883)遭资金净流出 [8]

南下资金流向 - 南下资金单日净卖出港股13.76亿港元 [1] - 净买入前三位为阿里巴巴-W(5.86亿港元)、快手-W(4.71亿港元)、中兴通讯(4.07亿港元) [1] - 净卖出前三位为盈富基金(23.52亿港元)、小米集团-W(15.25亿港元)、中芯国际(8.11亿港元) [1] 连续交易动向 - 腾讯控股获连续7日净买入累计62.14亿港元 [1] - 美团-W获连续4日净买入累计26.47亿港元 [1] - 小米集团-W遭连续2日净卖出累计24.28亿港元 [1] - 快手-W获连续2日净买入累计16.45亿港元 [1] - 中兴通讯获连续3日净买入累计13.54亿港元 [1] 个股市场表现 - 东风集团股份单日涨幅达54.1%且获净买入1.50亿港元 [3] - 东方甄选虽下跌12.9%但仍获净买入1.29亿港元 [3] - 阿里巴巴-W上涨5.5%但遭净卖出0.36亿港元 [3] - 中芯国际上涨1.6%但遭净卖出8.78亿港元 [3] - 华虹半导体下跌3.0%且遭净卖出0.27亿港元 [3] 成交活跃度 - 中芯国际成交额达70.23亿港元居首 [3] - 阿里巴巴-W成交额65.76亿港元位列第二 [3] - 腾讯控股成交额41.79亿港元且获净买入3.33亿港元 [3] - 小米集团-W成交额40.25亿港元但遭净卖出8.87亿港元 [3] - 美团-W成交额36.09亿港元且获净买入2.75亿港元 [3]

核心观点 - 东方甄选在董宇辉离职后营收显著下滑但实现扭亏 凸显直播电商行业对个人IP的依赖与去个人化转型的两难困境 [4][8][23] - 公司通过提升自营产品占比和成本控制改善利润结构 同时加速独立App建设以降低对抖音平台的依赖性 [8][9][28] - 董宇辉自立门户后"与辉同行"迅速崛起但面临增长疲态和人设争议 反映个人IP模式的可持续性挑战 [19][29][33] - 行业核心矛盾在于超级主播与公司体系的价值博弈 需平衡个人魅力与供应链稳定性 [23][25][34] 财务表现 - 持续经营业务营收44亿元 同比下滑32.7% [8] - 全年GMV从143亿元降至87亿元 抖音平台订单数从1.81亿单腰斩至9160万单 [8][9] - 净利润620万元 剔除出售"与辉同行"影响后实际净利润1.354亿元 同比增长30% [8] - 总成本从48亿元降至30亿元 降幅38% 员工减少482人 薪酬开支降17.6%至12亿元 [10] - 行政开支增至4.848亿元 主因分配"与辉同行"未分派溢利 [12] 业务转型举措 - 自营产品GMV占比提升至43.8% 同比增加3.8个百分点 [9] - 自营SKU达732款 较上年488款增加50% 品类扩展至保健品/宠物食品/服饰 [9][26] - 自建冷链仓"华中一号仓"投入运营 优化物流效率 [9] - 独立App的GMV占比从8.4%提升至15.7% 付费会员26.43万人 增速放缓 [12][28] 人事影响与行业对比 - 董宇辉离职导致东方甄选抖音主账号掉粉168.8万 同期"与辉同行"增粉925.7万至3091.9万 [20] - 罗永浩案例体现个人IP与公司绑定模式的价值 与新东方时期教师可替代性形成对比 [16][18][23] - 公司明确不再培养头部主播 转向产品与供应链建设 [21][26] 竞争格局与风险 - 抖音平台仍贡献超60%销售额 存在流量政策依赖风险 [12][28] - "与辉同行"618大促单场销售额达1.76亿元 但董宇辉个人账号2025年上半年粉丝增量仅322万 较2024年上半年1200万大幅放缓 [29][33] - 个人IP面临人设争议（如文化知识错误）和产品品控质疑 [33] - 行业普遍存在主播与公司关系界定难题 辛巴/李佳琦案例显示风险高度集中 [34]

财务业绩 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 [1] - 持续经营业务净溢利620万元 实现扭亏为盈（对比上半年净亏损9650万元） [1] - 剔除出售与辉同行财务影响后 持续经营业务净溢利1.354亿元 同比增长30% [1] - 综合毛利率从2024财年25.9%提升至2025财年32% [1] 业务运营 - 自营产品及直播电商业务总GMV达87亿元 [2] - 自营产品GMV占比43.8% 成为主要增长动力 [2][3] - 抖音平台GMV占比最大 东方甄选App GMV占比从8.4%提升至15.7% [2] - 抖音平台已付订单总数达9160万单 [2] 产品发展 - 自营产品数量从488款增至732款 [3] - 产品类别从生鲜食品扩展至营养保健食品、宠物食品、服饰等多条产品线 [3] - 投入运行首个自营产品冷链仓"东方甄选华中一号仓"以缩短物流时间 [3] - 应用人工智能模型及大数据平台升级数据管理和资源调配 [3] 用户生态 - App付费会员数达26.43万人 用户满意度98.7%创新高 [4] - 会员体系新增续费礼遇、亲友卡赠品、微信小店会员福利、一键加入会员、专属限时抢购等功能 [4] - App建立社区论坛和读书会 满足用户内容互动需求 [4] - 未来将持续优化会员体验并扩大App产品供应 引入更多国内外优质品牌 [4][5] 战略方向 - 核心商业模式以优质产品直播平台为中心 自营产品为长期定位 [2] - 坚持"以客户为中心"发展战略 高标准把控产品质量和用户体验 [2] - 致力于扩大App覆盖人群 促进月活跃用户和注册会员增长 [4][5]

行业投资评级 - 维持"优于大市"评级 [1][4][32] 核心观点 - 社会服务板块报告期内上涨5.18%，跑输沪深300指数1.47个百分点 [1][13] - 国家扩大内需政策推动板块估值持续修复 [4][32] - AI教育领域创新活跃，多家企业推出新产品 [2][17][18][19] - 消费服务企业积极拓展新业态和体验模式 [2][24][25][26] 板块复盘总结 - 消费者服务板块期内涨幅5.18%，在30个行业中排名第13 [13] - 涨幅前三位：科德教育（39.74%）、东方甄选（22.88%）、华住集团-S（12.91%） [1][15][16] - 跌幅前三位：科锐国际（-7.52%）、新濠国际发展（-5.84%）、天立国际控股（-4.38%） [1][15][16] 行业与公司动态总结 - 豆神教育更新AI超练系列，新增作文和阅读单元，采用游戏化互动设计 [17] - 粉笔推出事业单位考试AI刷题班和智能音响，形成"AI+硬件"解决方案 [18] - 网易有道发布多款AI教育新品，包括升级版答疑笔和全面屏听力宝 [19] - 深度求索发布DeepSeek-V3.1模型，推理效率提升，API支持128K上下文 [23] - 东方甄选刺梨原汁年销售额近亿元，累计销售157万盒，客户近100万人 [21] - 海底捞全国首家创新概念店开业，融合夜宵、甜品站、儿童乐园等多场景 [24] - 携程开设沉浸式餐厅"TASTE OF CHINA味"，结合餐饮与文旅体验，餐价388-988元 [25] - 广州首家市内免税店8月26日开业，投资4500万元，涵盖美妆、酒水、电子产品等 [26] - 华夏控股2025年上半年利润约1.4亿元，同比增长136% [27] 港股通持股变化 - 增持显著：天立国际控股（+3.43pct至56.95%）、蜜雪集团（+1.47pct至10.42%）、海底捞（+0.84pct至21.54%） [3][29] - 减持：奈雪的茶（-0.19pct至24.01%）、海伦司（-0.17pct至25.87%）、九毛九（-0.10pct至40.57%） [3][29] 投资建议与重点公司 - 短期推荐配置：亚朵、携程集团-S、小菜园、BOSS直聘、科锐国际、北京人力、长白山 [4][32] - 中线优选：中国中免、美团-W、蜜雪集团、古茗、华住集团-S等27家公司 [4][32] - 重点公司盈利预测：小菜园2025年EPS预测0.65元（16.15倍PE），亚朵2025年EPS预测12.16元（20.96倍PE），BOSS直聘2025年EPS预测7.37元（22.10倍PE） [5]

财务表现 - 公司持续经营业务总营收44亿元 较2024财年65亿元下降32.7% [1] - 净利润620万元 较2024财年2.5亿元出现大幅下滑 [1] - 营收同比减少21亿元 主要因核心主播董宇辉离职影响 [1] 管理层表态 - 董事长俞敏洪在电话会议中提及面临诸多暴风骤雨 [1] - 管理层强调当前局面来之不易且需要特别珍惜 [1] 业务构成 - 持续经营业务包含自营产品及直播电商两大板块 [1] - 2025财年业绩统计周期为2024年6月1日至2025年5月31日 [1]

市场表现 - 港股在科技股带动下上升，恒指高开100点，全日升234点或0.9%，收25,339点；国指升105点或1.2%，收9,079点；恒生科技指数升149点或2.7%，收5,647点，大市全日成交总额2,855.84亿元 [1] - A股三大指数早市上升，沪深两市成交额增至约2.55万亿元人民币，连续8日逾2万亿元，创A股纪录，上证指数报3825点，升54点，升幅1.45%，深证成指收报12166点，升246点，升幅2.07%，创业板指数收报2682点，升87点，升幅3.36% [2] - 美股周五大涨，道指及纳指均升1.9%，道指创新高，高收846点至45,631点，纳指升396点至21,496点，标普500指数高收96点或1.5%，至6,466点，逼近上周新高 [2] 宏观经济 - 人民银行21日开展2,530亿元人民币七天期逆回購操作，操作利率持平于1.4%，有1,287亿元逆回購到期，单日净投放1,243亿元，人民币兑美元中间价上调97点至7.1287 [2] - 加拿大周五宣布取消多项对美国的反制关税，但维持对美国汽车、钢铁及铝材的25%关税，该政策调整自9月1日起生效 [3] 公司动态 奥克斯电气(02580.HK) - 计划全球发售2.0716亿股股份，香港公开发售占5%（约1,035.82万股），国际配售部分占95%（约1.968亿股），发售价介乎每股16至17.42元，最多集资约36.1亿元，每手买卖单位200股，入场费约3,519.14元，招股期由25日起至28日中午止，预计于9月2日挂牌上市，由中金公司担任独家保荐人 [4] 国药控股(01099.HK) - 截至今年6月底止中期业绩，营业额2,860.43亿元人民币，按年跌2.9%，纯利34.66亿元，按年跌6.4%，每股盈利1.11元，不派息 [4] 招金矿业(01818.HK) - 6月止六个月中期业绩，收入69.72亿人民币，按年增加50.7%，毛利30.5亿元，上升54.3%，录得纯利14.4亿元，增长160.4%，每股盈利38分，不派息 [4] 绿城中国(03900.HK) - 6月止六个月中期业绩，收入533.68亿人民币，按年下降23.3%，归因期内结转面积下降22.7%，毛利71.59亿元，下跌21.4%，录得纯利2.1亿元，倒退89.7%，主要受计提相关资产减值损失19.33亿元影响，每股盈利8分，不派息 [5] 周六福(06168.HK) - 6月止六个月中期业绩，收入31.5亿人民币，按年增加5.2%，毛利8.27亿元，上升8.7%，主要受惠自营模式业务增长贡献，录得纯利4.15亿元，增长11.9%，每股盈利1.09元，中期息派45分 [5] 九毛九(09922.HK) - 6月止六个月中期业绩，收入27.53亿人民币，按年下降10.1%，录得纯利6,069万元，倒退16%，每股盈利4分，不派息 [5] 洛阳钼业(03993.HK) - 6月止六个月中期业绩，营业收入947.73亿人民币，按年下降7.8%，营业成本747.27亿元，减少11%，归属股东净利润86.71亿元，增长60.1%，再创新高，每股收益41分，不派息 [5] 中国中车(01766.HK) - 6月止六个月中期业绩，营业收入1,197.58亿人民币，按年增加33%，主要是铁路装备、新产业收入增长，录得纯利72.46亿元，增长72.5%，每股收益25分，中期息派11分 [6] 东方甄选(01797.HK) - 5月止财政年度业绩，总营收43.92亿人民币，按年下降37.9%，录得纯利574万元，倒退99.7%，每股盈利1分，不派息，年内持续经营业务实现净溢利620万元，相对2024年度为2.49亿元，剔除出售与辉同行财务影响，持续经营业务净溢利录得1.35亿元，增长30%，持续经营业务总营收成本减少38.2%至30亿元，主要由于GMV减少导致自营产品的存货成本及物流成本减少，持续经营业务毛利减少17%至14亿元，毛利率由25.9%增至32% [7] 中烟香港(06055.HK) - 6月止六个月中期业绩，收入103.16亿元，按年增加18.5%，毛利9.46亿元，下降1.8%，录得纯利7.06亿元，增长9.8%，每股盈利1.02元，中期息19仙，上年同期派15仙 [7]

投资评级 - 维持"优于大市"评级 [1][4][6][19] 核心财务表现 - FY2025财年可持续性收入43.9亿元（同比-32.7%），主因剥离"与辉同行"子公司影响 [1][8] - FY2025财年可持续净利润619万元（同比-97.5%），剔除一次性开支后持续经营净利润1.35亿元（同比+30.0%） [1][8] - FY2025H2可持续性收入22.1亿元（同比-46.4%），可持续净利润1.03亿元（同比+16.1%），利润环比扭亏为盈 [1][8] - FY2025财年GMV为87亿元（同比-39.2%），剔除"与辉同行"影响后H1/H2 GMV分别为36/39亿元，H2电商GMV触底回暖 [1][8] 产品与渠道结构 - FY2025自营品GMV达38.1亿元（占比43.8%），同比提升；毛利率约23%因促销收窄改善 [2][10] - FY2025H1/H2自营品GMV占比分别为37.0%/52.2%，预计2026财年占比继续上行 [2][10] - 代销产品GMV为48.9亿元 [2][10] - 抖音/自有APP/其他渠道GMV占比分别为15.7%/70.0%/14.3%，自有APP渠道占比同比提升7.3pct [2][10] 盈利能力分析 - FY2025毛利率32.0%（同比+6.0pct），因自营品促销力度收窄 [3][16] - 销售费率/行政费率/研发费率分别同比+7.3pct/+5.0pct/+0.9pct，销售费增加因市场投放，行政费因分派未分配利润 [3][16] - FY2025净利率0.1%（同比-3.7pct），H1/H2净利率分别为-4.4%/4.7%，下半年盈利回暖 [3][16] 战略发展与展望 - 自有APP付费会员由19.86万增至26.43万，通过会员权益扩大和名人访谈推动流量增长 [3][19] - 依托新东方线下学习中心探索新渠道（如自动贩卖机），集团资源协同可期 [3][19] - 公司构建产品导向+会员制的类山姆增长模式，聚焦爆款单品打造新动能 [4][19] 盈利预测 - 下调2026财年净利润预测至2.66亿元，新增2027-2028财年预测5.72/10.5亿元 [4][19][22] - 对应2026-2028年PE估值分别为130x/60x/33x [4][19] - 预计2026-2028年营业收入55.7/70.0/89.4亿元，增速26.9%/25.5%/27.7% [5][21][22] - 预计2026-2028年归母净利润同比增速4542%/115%/84% [21][22]