核心管理层变动 - 公司董事长俞敏洪确认，自2007年加入的资深高管孙东旭已正式离职，其曾带领公司成功转型直播电商 [2] - 孙东旭于2023年底因处理与头部主播董宇辉的争议失当，被免去执行董事及CEO职务，仅担任高级顾问，并于近期离职 [5][6] - 俞敏洪强调此次为和平分手，双方无矛盾，并曾挽留孙东旭未来重返管理岗位 [5] - 孙东旭在职期间薪酬丰厚，2023年6月至12月半年内总薪酬（含股份权益）达3360万元，为高管中最高 [8] - 孙东旭目前仍在公司多家关联公司担任法人，如北京新东方迅程网络、东方甄选（北京）公司等 [12] 公司战略与业务转型 - 公司当前市值超过200亿港元，正朝“线上山姆超市”模式演变，进行差异化竞争 [15] - 公司自2023年10月推出付费会员制，年费199元，权益包括百款商品88折及310元券包，并承诺“省不够199元可申请退费” [16][17] - 2025年公司升级会员玩法，推出亲友卡，会员可邀请亲友共享优惠，亲友消费所得积分计入主卡账户 [18] - 公司选品与山姆有所重合，重点发展自营产品，如爆汁烤肠售出近800万单，可生食鸡蛋售出605万单 [19][20] - 公司战略从流量导向转向满足家庭实际需求，聚焦高频、稳定的日常消费品类 [24] 运营数据与财务表现 - 截至5月底，公司累计推出732款自营产品，同比增加244款 [23] - 自营产品及直播电商团队总人数达1401人，供应链及产品团队达643人 [25] - 自营产品成为增长引擎，2025财年贡献43.8%的商品交易总额（GMV），占据销售额半壁江山 [26] - 公司App付费会员人数增长至26.4万人，但与山姆中国900万付费会员相比规模较小 [27] - 剔除出售“与辉同行”业务的影响后，2025财年持续经营业务的净溢利增加30%至1.35亿元 [27] 挑战与风险 - 头部主播董宇辉于2024年7月出走，导致在截至2025年5月的12个月内，公司抖音订单量降至9160万单，仅为上一财年的一半，GMV大幅降至87亿元 [28] - 公司直播间人气下滑，11月7日在线人数为3200人，相比两年前动辄上万的在线人数显著下跌 [29] - 直播平台获客成本走高，公司通过自有小程序布局私域流量以自主掌控流量 [30] - 基于外部平台的商业模式被认为具有脆弱性，公司需夯实长期发展基础 [31]

公司业绩与增长 - 截至9月27日，公司年内收入已达171.29亿元，超过去年全年的169.64亿元 [1][14] - 与2022年全年约70亿元的销售额相比，公司在3年内销售额增长超过100亿元 [14] - 2024年公司自营产品销售占比达到30%，其中有4个单品销售额超过1亿元 [14] 自营产品战略与表现 - 公司未来三年计划将自营品牌销售占比提升至50%以上 [14] - 2025年自营商品上新频率加快，新增品类包括烘焙、茶叶、餐具、调料等 [14] - 自营产品如洗衣液、生抽、自由爱白酒等是代购出货的主力，例如洗衣液每月出货约700箱，生抽每月出货约1500瓶 [1][10] - 公司与湖南名酒酒鬼酒合作的“酒鬼·自由爱”产品于2025年7月上市，目前通过单一代购渠道每月可卖出700多箱 [14] - 消费者高度认可公司自营品牌，其他非自营品牌月饼礼盒即便不限购也无人问津 [10] 热门产品市场动态 - 2025年中秋推出9款自营月饼礼盒，其中3款特殊包装盒（赏月、迎月、追月）售价265-350元，常规款售价97-200元 [2] - 月饼礼盒包装设计费用投入372万元 [2] - 月饼礼盒上市后迅速售罄，出现一盒难求的局面，代购接到最大单笔订单需求为500盒 [1][4] - 传统热门产品德丽可思大月饼原价29.8元，去年中秋节前代购回收价在60-105元不等，临近中秋时最高成交价达140元 [6] - 2025年同一款大月饼代购溢价大幅回落，回收价加20元，出售价再加20元，整体溢价40元，甚至出现每块仅加价5.5元的成交 [8] 代购生态与竞争格局 - 代购行业因公司知名度提升而竞争加剧，代购数量估计比2024年增加至少30% [13] - 新乡当地出现大量“散户”代购，包括退休人员摆摊向外地游客销售，分流了部分客群 [13] - 专业代购之间通过组建群组商定统一价格，但2025年价格共识出现松动，竞争导致回收价提高而出售价被压低 [9] - 一名专职代购拥有5个满员（各500人）的微信代购群，2024年每月净收入稳定在3万元以上 [1][13] - 尽管2025年代购出货额逐月提升，但由于竞争激烈，每月盈利环比增幅不大 [13] 公司扩张与市场影响力 - 公司正在向外扩张，新乡“三胖”已启动招聘，郑州门店也在建设中 [14] - 新乡新店招聘900个岗位，系统注册信息达13.2万人，基础信息投递8.3万人，部分岗位要求大学本科学历，显示出强大的号召力 [14]

财务业绩 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 [1] - 持续经营业务净溢利620万元 实现扭亏为盈（对比上半年净亏损9650万元） [1] - 剔除出售与辉同行财务影响后 持续经营业务净溢利1.354亿元 同比增长30% [1] - 综合毛利率从2024财年25.9%提升至2025财年32% [1] 业务运营 - 自营产品及直播电商业务总GMV达87亿元 [2] - 自营产品GMV占比43.8% 成为主要增长动力 [2][3] - 抖音平台GMV占比最大 东方甄选App GMV占比从8.4%提升至15.7% [2] - 抖音平台已付订单总数达9160万单 [2] 产品发展 - 自营产品数量从488款增至732款 [3] - 产品类别从生鲜食品扩展至营养保健食品、宠物食品、服饰等多条产品线 [3] - 投入运行首个自营产品冷链仓"东方甄选华中一号仓"以缩短物流时间 [3] - 应用人工智能模型及大数据平台升级数据管理和资源调配 [3] 用户生态 - App付费会员数达26.43万人 用户满意度98.7%创新高 [4] - 会员体系新增续费礼遇、亲友卡赠品、微信小店会员福利、一键加入会员、专属限时抢购等功能 [4] - App建立社区论坛和读书会 满足用户内容互动需求 [4] - 未来将持续优化会员体验并扩大App产品供应 引入更多国内外优质品牌 [4][5] 战略方向 - 核心商业模式以优质产品直播平台为中心 自营产品为长期定位 [2] - 坚持"以客户为中心"发展战略 高标准把控产品质量和用户体验 [2] - 致力于扩大App覆盖人群 促进月活跃用户和注册会员增长 [4][5]

财务业绩 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 [1] - 持续经营业务净溢利620万元 实现扭亏为盈（上半年净亏损9650万元） [1] - 剔除出售与辉同行财务影响后 持续经营业务净溢利1.354亿元 同比增长30% [1] - 综合毛利率从2024财年25.9%提升至2025财年32% [1] 业务运营 - 自营产品及直播电商业务总GMV达87亿元 [2] - 自营产品GMV占比43.8% 成为主要增长动力 [2][3] - 抖音平台GMV占主体 东方甄选App GMV占比从8.4%提升至15.7% [2] - 抖音平台已付订单总数达9160万单 [2] 产品发展 - 自营产品累计推出732款（2024财年为488款） [3] - 产品线从生鲜食品扩展至营养保健食品、宠物食品、服饰等多元化品类 [3] - 首个冷链仓"东方甄选华中一号仓"投入运行 缩短物流时效 [3] - 应用人工智能模型及大数据平台升级数据管理 [3] 会员体系 - App付费会员达26.43万人 [4] - 用户满意度达98.7% 创历史新高 [4] - 会员福利体系包含续费礼遇、亲友卡、微信小店特权、专属限时抢购等功能 [4] - App新增社区论坛、读书会等互动功能 [4][5] 战略方向 - 核心商业模式以优质产品直播平台为中心 自营产品为长期定位 [1] - 将持续健全供应商管理体系 建立准入审核及分级管理制度框架 [6] - 构建覆盖原材料选用到销售使用的全流程质量控制体系 [6] - 推动绿色消费方式 优化包材设计与产品生命周期 [6] 未来规划 - 扩大App覆盖人群 促进MAU及注册会员增长 [7] - 引入更多国内外优质品牌 扩充App产品种类 [7] - 坚持高标准选品原则 严格把控产品质量 [6][7] - 持续优化会员体验 扩大会员福利体系 [7]

财务表现 - 2025财年总营收43.92亿元，同比下滑32.7% [1] - 持续经营业务净溢利620万元，从上半年的亏损转正，但较2024财年净溢利2.49亿元大幅下降 [1] - 剔除与辉同行相关一次性影响后，经调整净溢利1.354亿元，同比增长30% [2] - 总营收成本30亿元，同比减少38.2%，主要受GMV下降带动 [3] - 毛利14亿元，同比减少17%，但毛利率从25.9%提升至32% [3] 业务运营 - GMV从143亿元降至87亿元，同比降低39.2% [3] - 自营产品数量从488款增至732款，成为主要增长动力 [4] - 自营产品占总GMV约43.8% [6] - 首个自营产品冷链仓"东方甄选华中一号仓"已投入运行 [4] - 自营产品及直播电商团队总人数1401人，供应链及产品团队643人 [6] 公司治理与市场传闻 - 公司澄清前CEO孙东旭休假并非离职 [2][5][8] - 支付董宇辉1.4亿元体现在行政开支，导致该费用增长22.5%至4.848亿元 [3] - 与新东方续签交易框架协议，2025财年交易应收金额6173万元，2026财年上限约1亿元 [6][7] - 公司辟谣关联交易侵占利益及佣金率超30%的传闻，称实际平均佣金率不到20% [8] 股价表现 - 股价从7月初11港元/股最高攀升至53.7港元/股，创2023年2月以来新高 [11] - 尽管近期回调，截至8月22日仍报36.3港元/股，累计涨幅超过200%，市值约380亿港元 [11]

财务业绩 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 同比下降32.7%[1] - 持续经营业务净溢利620万元 较上半年净亏损9650万元实现扭亏为盈[1] - 剔除出售与辉同行财务影响后 持续经营业务净溢利1.354亿元 同比增长30%[1] - 持续经营业务综合毛利率提升至32% 较2024财年25.9%增长6.1个百分点[1] - 自营产品及直播电商业务总GMV为87亿元 较2024财年143亿元大幅下降[1] - 持续经营收入总成本30亿元 同比下降38.2%[1] 业务运营 - 自营产品GMV占比提升至43.8% 较2024财年40%增长3.8个百分点[2] - 抖音平台GMV占比仍为主力 东方甄选App GMV占比从8.4%提升至15.7%[2] - 累计推出732款自营产品 较2024财年488款增长50%[2] - App付费会员订阅数量达26.43万人[2] - 公司致力于扩大App覆盖人群 促进月活跃用户及注册会员增长[2] 市场表现与舆情 - 自7月以来公司股价累计涨幅超200%[2] - 公司回应新东方集团CEO涉嫌关联交易传闻称"纯属谣言"[2] - 针对"佣金率长期超30%"说法 公司表示实际平均佣金率不到20%[2] - 孙东旭目前处于休假状态 公司声明其并未离职[3]

财务业绩 - 公司持续经营业务总营收达44亿元 [1] - 持续经营业务净溢利从上半财年净亏损9650万元转为盈利620万元 实现扭亏为盈 [1] - 自营产品及直播电商业务总GMV为87亿元 [1] 业务结构 - 自营产品GMV占比达43.8% 成为主要业务组成部分 [1] - 自营产品被管理层确认为公司主要增长动力 [1] 时间范围 - 财报覆盖2025财年 即2024年6月1日至2025年5月31日期间 [1]

财务业绩表现 - 2025财年持续经营业务总营收44亿元 自营产品及直播电商业务实现净溢利620万元 较上半年净亏损9650万元扭亏为盈 [1] - 剔除出售与辉同行财务影响后 持续经营业务净溢利达1.354亿元 同比增长30% [1] - 持续经营业务综合毛利率从2024财年25.9%提升至32% 主要受益于自营产品及直播电商业务健康发展 [1] 业务运营数据 - 2025财年自营产品及直播电商业务总GMV达87亿元 其中抖音平台GMV占比最大 [1] - 东方甄选App的GMV占比从2024财年8.4%提升至15.7% [1] - 抖音平台第三方产品及自营产品已付订单总数达9160万单 [1] - 自营产品总数累计达732款 占总GMV比例约43.8% [1] - 东方甄选App付费会员订阅数量达26.43万人 [1] 战略发展方向 - 公司以优质产品直播平台为核心 自营产品作为长期定位进行全面布局 [2] - 将食品安全保障视为核心责任 产品质量作为生命线 坚持高标准选品原则 [2] - 致力于解决产品痛点 重点在民生基础品类打造亮点 目标成为行业质量代名词 [2]

股价异动表现 - 8月19日尾盘股价高位跳水 收盘跌20.89%至34.32港元/股 单日成交额超93亿港元 总市值约360亿港元 [1] - 当日盘中波动剧烈 14时50分涨超23% 15时47分跌幅扩大至20% [1] - 7月至8月18日期间股价累计涨幅达266% 短线资金获利撤离导致剧烈波动 [4] 市场传闻与回应 - 市场传闻称新东方集团CEO涉嫌通过关联交易侵占上市公司利益并被立案调查 [2] - 公司公关部明确回应称该传闻为虚假消息 [2] 资金动向分析 - 尾盘竞价环节出现大单压盘 但量价配合显示有资金逢低吸纳迹象 [4] - 股价异动主要受游资主导 行情持续性存疑 [4] 历史股价表现 - 2022年6月8日至2023年2月3日受直播带货热潮推动 股价累计涨幅超14倍 [4] - 2023年2月3日至2025年6月30日因主播变动与产品争议 股价累计跌幅达81.37% [4] 业务运营数据 - 2025年6月GMV达8.7亿元人民币 同比增长28% 自营产品GMV3.5亿元同比增长15% [6] - 自营产品GMV占比39% 其中货架电商渠道占比60% 显示渠道建设成效 [6] - 2025年推出超400款新品 全网销量达2.1亿单 触达客户3086万人 [6] 产品发展动态 - 自营品牌卫生巾表现亮眼 6月上线首款产品两日内售出18万单 [6] - 付费会员数量大幅增长 促销折扣趋于理性助力盈利结构优化 [6] 行业专家观点 - 自营产品优势逐渐显现 对利润改善作用持续增强 [6] - 商业模式改善与港股新消费板块趋势性牛市形成共振 [7] - 公司短期摆脱核心网红依赖 但尚未建立明显护城河与差异性 [7]

股价表现与市场预期 - 东方甄选股价自董宇辉离职低点8 92港元/股累计上涨357% 截至8月15日市值超430亿港元 7月以来涨幅达248% [2][3] - 董宇辉离职首日(2024年7月26日)股价暴跌23% 市值蒸发30亿港元 [7] - 近期股价反弹与市场对8月22日新财报的业绩回暖预期相关 华西证券预计25财年Q4收入1 5亿美元(同比-30%) Non-GAAP营业利润0 79亿元人民币(利润率7%) [9] 商业模式转型 - 公司转向"自营产品+会员体系"双驱动模式 减少对单一主播依赖 自营品GMV占比达37% 2025年新品超400款 销量2 1亿单 [11][13] - 自营品表现亮眼：椰子水单日售3 6万单 烤肠累计销量2 6亿根 卫生巾两天售18万单 6月自营GMV达3 5亿元(同比+15%) [11][13] - 付费会员数达22 8万(同比翻倍) 年费199元 会员复购率为非会员2 7倍 但较山姆中国900万会员规模仍有差距 [13][14] 财务与运营改善 - 自营产品毛利率从2024下半年10%提升至2025上半年21% 营业利润率从3%升至7% [13] - 2025财年中期净亏损9650万元(上年同期盈利1 6亿元) 但CEO俞敏洪强调长期战略不变 [21] 机构持仓变动 - 内地公募基金持仓从一季度1556 5万股锐减至二季度177 15万股(-88 62%) 中欧基金清仓1389 4万股 [16][18][19] - 持股基金数从28家降至3家(-89 3%) 持股市值从1 82亿元降至1916万元 [19][20] 券商观点 - 信达证券认为自营品符合新消费趋势 华西证券看好主播驱动向产品驱动的转型 [21] - 浙商证券指出东方甄选与山姆、胖东来类似 聚焦高性价比产品 但会员渗透率待提升 [14]