创业理念与投资策略 - 强调创业需注重"三抠"原则：抠成本、抠现金流、抠人效，认为在低净利时代节俭是成功关键[5][6] - 以理想汽车为例，说明创始人李想因极致节俭获得投资青睐，股东访问时仅提供不加鸡蛋的盒饭[6][7] - 指出创业者未盈利前花费的是投资人资金，市场环境下不节俭等同于"罪过"[8] 投资计划与活动 - 宣布2025年9月21-23日将带队100家企业家赴四川泸州游学，探索下沉市场创新与增长机会[9][16] - 下半年预计投资金额不低于15亿元，表明资金储备充足[12][13] - 活动聚焦硬科技领域，包括机器人、智能制造、低空经济、卫星通信等万亿赛道[16][24] 活动内容与资源 - 行程包含产业深度链接、沉浸式学习、创业方法论分享及百位创业者同行[17] - 设置导师授课（吴世春主讲科技创新）、案例课堂（星移联信创始人分享卫星商业化）及路演PK赛[25] - 覆盖泛机器人、工业4.0、无人机应用、卫星通信、AI+消费等五大行业领域[24] 投资案例与行业覆盖 - 明星案例包括理想汽车、小牛电动、赤子城等，涉及硬科技、智能制造、消费品牌等赛道[18][27] - 星移联信作为商业航天代表，已完成五轮融资，聚焦卫星互联网与天地一体化业务[20] - 梅花创投累计管理基金规模超100亿，投资企业600+家，13家已上市[22]

核心观点 - 乐尔乐超市通过极致低价策略在全国快速扩张，年销售额达500亿元，门店数量超9000家，其中93%为加盟店，闭店率低于2% [9][24] - 创始人陈正国出身贫寒，创业初衷为解决生计问题，后通过邵阳老乡网络获取货源支持，并将"低价正品"模式定位为学生等价格敏感群体 [13][14][16] - 公司通过选址偏远区域、简化装修、高密度仓储等创新手段将运营成本压缩至行业极致，实现17%毛利率 [32][33][36][39] 商业模式创新 - **选址策略**：优先选择租金低廉的二楼/地下室，60%门店位于厂区/农贸市场等非核心地段，部分门店由倒闭超市改造而来 [32][35] - **空间利用**：货架高度增至2.25米，将传统仓库面积转化为销售空间，使优秀门店坪效达10万元/平米/年，超行业均值3倍 [36][39] - **供应链管理**：凭借年销500亿元规模直接对接高层级经销商，取消中间环节使进货价降低10%-20%，并坚持现款现货维持供应商关系 [46][47][50] 经营数据 - 核心单品价格较行业低15%-20%，如康师傅冰红茶售价1.9元（市价2.2-3元） [8] - 长沙首店123平米单日营业额达6万元，周末峰值近10万元 [23] - 2023年底门店总数达3900家，年营业额400亿元，计划2024年突破9000家 [24] 创始人特质 - 早期通过摆地摊积累经验，大学期间便建立批发商关系网络 [13] - 将邵商"重义气、讲诚信"精神融入商业实践，供应商合作稳定性长达14年 [50] - 通过个人形象营销（如卖场悬挂肖像）增强消费者信任度 [59] 行业对比 - 价格定位低于电商平台，同类商品较淘宝/拼多多低15% [8] - 运营模式区别于胖东来的服务溢价，专注硬折扣赛道 [8] - 供应链效率对标日本奥乐齐，但采用通路货而非自有品牌策略 [44][45]

中国未来5-10年的时代红利市场 - 初老人群：每年新增2000万退休人口，具备高消费能力和意愿，银发经济潜力巨大 [2][3] - 养宠物人群：宠物被当作家庭成员，每月消费支出可观，宠物经济持续增长 [4][5] - 零售业态连锁化：中国线下连锁化比例显著低于美国、日本和香港，存在结构性机会 [7][8] 日本消费市场的借鉴意义 - 日本消费品牌在低增长、少子化、高龄化背景下仍能孕育行业领军企业，如无印良品、7-11、资生堂等 [9] - 日本市场是中国消费变迁的"预演场"，其产品哲学和零售模型对中国未来10年消费演化具有预示性 [14] - 学习日本品牌"不倒"的三大核心思想：供应链驱动PB产品、细分大单品迭代、定义生活方式与情绪共鸣 [15] 供应链驱动的PB产品案例 - 神户物产：通过全球350家工厂的制售一体化PB商品+低折扣业态，实现1000+家门店和200亿规模 [15] - 7-11：利用全日本门店数据指导供应链开发，满足用户"潜在需求"的PB产品 [15] - Nitori：采用汽车供应链标准管理家具供应链，实现连续36年收益双增长 [16] 细分大单品迭代策略 - 龟甲万：从酱油产品升维至酱油文化，开发2000种SKU，跨越380年历史 [23][25] - 资生堂：通过品牌分层守住高端市场，同时挖掘下沉市场的高性价比需求 [16] 生活方式与情绪共鸣的变现 - 万代：开发具有"玩乐"和"上瘾"元素的商品，累计销售335万件玩具 [28] - 无印良品：洞察泡沫经济后需求，重新定义无logo平价商品，缔造成长奇迹 [28] 日本游学行程亮点 - 核心课程：涵盖7-11的零售战略、神户物产的SPA模式、资生堂的分层需求满足等 [19][22][23] - 企业参访：包括7-11日本一号店、龟甲万酱油工厂等实地考察 [21][23] - 导师阵容：朱啸虎、7-11前CIO碓井诚、无印良品初创成员萩原富三郎等 [6][19][28]

核心观点 - 胜宏科技宣布港股IPO计划，开启"A+H"之旅，市值超1600亿元，年内涨幅超350%，成为"十倍大牛股" [4][5] - 公司是英伟达核心供应商，在高端PCB市场建立技术壁垒，良率达85%，与英伟达联合研发技术提升GPU供电效率15% [7][8] - 创始人陈涛从军人转型为PCB技术专家，带领公司从国产空白到全球领先，业务覆盖AI、新能源等领域 [9][14][16] - 公司2024年营收107.31亿元（同比+35.31%），净利润11.54亿元（同比+71.96%）；2025年Q1营收43.12亿元（同比+80.31%） [20] - 60%收入来自直接出口，客户包括英伟达、特斯拉、AMD等全球科技巨头，占据全球AI服务器PCB市场15%份额 [19][20][21] 行业分析 - 全球PCB市场规模预计2029年达946.61亿美元，中国公司增长显著 [20] - AI技术推动PCB行业进入新一轮增长周期，胜宏科技作为英伟达核心供应商显著受益 [19] - 港股2025年1-7月共有51只新股上市，募资额1286亿港元（同比+6倍），成为全球IPO募资榜首 [21] 公司优势 - 技术优势：5阶/6阶HDI技术领先，激光孔径精度0.076mm，动态阻抗调节技术提升GPU性能15% [8] - 客户优势：深度绑定英伟达、特斯拉等头部客户，直接参与客户架构设计 [7][16][19] - 产能优势：在订单激增状态下稳定保障英伟达供应，良率85%远超行业水平 [8][19] 创始人背景 - 陈涛从军人转型销售，自学成为PCB高级工程师，2003年创立胜华电子，2006年成立胜宏科技 [9][14] - 前瞻布局：2017年定增10.82亿元投入新能源汽车PCB，提前锁定特斯拉合作 [15][16] - 身价130亿元（2025胡润全球富豪榜），仍致力于推动中国PCB行业登顶全球 [5][21]

创业策略 - 热门商业模式竞争激烈且淘汰率高 创业者应选择垂直领域竞争较小且能快速获得高关注的领域 证明自己的窗口期为6-9个月 [1] 日本消费品牌研究价值 - 日本市场成为中国消费产品变迁的预演场 对中国未来10年消费演化具有强预示性 [6] - 日本品牌在低增长 少子化 高龄化背景下仍能孕育行业领军企业 [2] - 日本消费市场变化为中国品牌提供未来实验室 可借鉴其产品生存智慧 [6] 日本品牌核心经营理念 - 供应链驱动PB产品：制售一体的极致性价比供应链 [7] - 细分大单品持续迭代：通过技术开发和匠心造物实现产品升维 [7] - 定义生活方式与引起情绪共鸣：洞察经济泡沫后的生活方式 [8] 典型企业案例 - 神户物产：全球350家工厂 制售一体化PB商品+低折扣业态 1000+门店 200亿规模 [7][13] - 7-11：用全日本连锁门店数据指导供应链开发PB产品 参与开发PB商品超1000件 [7][11] - Nitori：采用汽车供应链标准管理家具供应链 实现连续36年收益双增长 [7][15] - 龟甲万：从酱油产品升维到酱油文化 拥有2000种SKU 企业历史380年 [16] - 资生堂：通过品牌与产品分层既守住高端市场又挖掘下沉客群 [7][14] - 无印良品：重新定义无logo平价商品 洞察经济泡沫后生活方式 [9][18] - 万代：开发具有玩乐和上瘾元素的商品 累计销售335万个玩具 [18] 研学活动安排 - 时间：9月21日-26日（6天5晚） 地点：东京 [20] - 内容：包括7-11零售战略 神户物产SPA模式 资生堂产品开发 Nitori供应链管理等 [11][13][14][15] - 费用：59800元/人 限额35人 仅限企业创始人 [20]

核心观点 - 万店连锁的核心并非资本助力，而是商业模式设计，如零食很忙无需融资也能达到规模[6][7] - 成功的万店连锁需构建行业生态体系，包含供应链链主、商业模式发明者及数千创业者共同参与[12][13] - 百亿营收是万店连锁的关键目标，相当于中国超市前20强的水平[10][11] - 普通创业者可通过加入成熟连锁体系成为专业经营者，而非自建体系[18][19] 商业模式与万店连锁 - 优秀商业模式需兼顾消费者价值与产业效率，如零食很忙通过高性价比和供应链优化实现规模[7][8] - 后端供应链投入是利润核心，如锅圈直接连接工厂与消费者，减少加价率[26][29] - 蜜雪冰城通过上游整合支撑低价策略，5元柠檬水仍可盈利[31] 辨别优质加盟品牌的标准 - 产品体系需提供真实价值：品质、服务、性价比及便利性[24][25] - 盈利模式需依赖供应链规模经济，而非一次性加盟费[26][27] - 长期主义与短期套利模式差异显著，前者注重生态共建[22][23] 行业趋势与机会 - 中国连锁化体系成熟度提升，覆盖奶茶、咖啡、餐饮等多个领域[15] - 中小规模企业已具备跨业经营能力，社区万店与专业连锁并行发展[14][16] 启承资本专题营内容 - 课程聚焦产品破局、模式创新及竞争壁垒构建，含10余家被投企业案例[34][50] - 方法论包括日本经验本土化、增长战略屋、5P产品配称等工具[43][49] - 导师团队覆盖产业与投资背景，如常斌（京东战略投资前负责人）及消费专家[38][40] 被投企业数据参考 - 十月稻田年营收约60亿，港股IPO[41] - 锅圈食汇年营收超60亿，港股IPO[41] - 零食很忙门店超15000家，稳居赛道第一[41] - 源氏木语线下门店突破1200家，线上实木家具TOP1[41]

张茵创业历程 - 27岁放弃稳定工作，1985年携带3万元进入中国香港废纸回收行业，面对黑帮垄断和行业潜规则坚持诚信经营，收购废纸水分含量不超过15% [6][7] - 四年内成为中国香港最大废纸出口商，年处理量达50万吨市场容量上限 [8] - 1990年转战美国市场，利用返程空舱运输废纸，十年间建立7家打包厂，2001年实现年出口废纸500万吨（相当于17艘航母载重） [10][11][12] 玖龙纸业发展 - 1996年投资1.1亿美元在东莞建立首条20万吨生产线，瞄准中国高端包装纸空白市场 [15] - 2005年产能达330万吨，成为中国第一、亚洲第二大造纸企业，客户包括可口可乐、耐克等 [15][16] - 2006年在中国香港上市，张茵以270亿元身家成为中国首位女首富 [16][17] 危机应对 - 2008年金融危机导致订单暴跌，库存积压，股价下跌97%，负债123亿港元 [19][20] - 采取紧急叫停扩产、转向内需市场（内外销比例调整为8:2）、严控采购库存等措施，2009年实现利润逆势增长13亿元 [21] 环保转型 - 投入220亿元进行环保升级，实现废水90%回用，吨纸耗水仅为国标1/4 [24] - 2017年后应对"禁废令"，通过收购美国浆纸厂、马来西亚再生浆厂，在越南种植速生林构建全产业链，2024年总负债1433亿元但原料自给能力提升 [26][27] 经营理念 - 坚持"纸薄情深"企业文化，注重员工福利和社区建设 [29] - 提出"改变是活着的本能"核心理念，强调在行业周期中主动求变 [30][31]

传音控股发展历程 - 创始人竺兆江1973年出生于宁波奉化，1996年加入波导公司从销售传呼机起步，2003年升任销售公司常务副总经理负责国际业务[9][10][12] - 2006年竺兆江离开波导创立传音科技，初期通过代工业务维持运营，后聚焦非洲市场推出TECNO品牌[13] - 2010年TECNO进入非洲市场前三，2017年超越三星成为非洲最大智能手机厂商，2020年市场份额达52%[22] - 2024年全球手机出货量达2亿台，市场份额14%排名全球第三，营收687亿元，净利润55.49亿元[22] 非洲市场本土化策略 - 针对多SIM卡需求推出双卡/四卡手机，解决跨运营商通话费用高的问题[15] - 开发深肤色拍照算法，通过眼睛和牙齿定位实现"巧克力肤色"效果[16][17] - 产品设计适应非洲环境：防汗防摔结构、超大电池（待机15天）、超大音量扬声器[18] - 营销渠道全覆盖，建立86个售后中心和1000+维修点，形成最大服务网络[19] 当前市场表现与挑战 - 2025Q1营收同比下滑25.45%，净利润暴跌69.87%，非洲份额从52%降至47%[23] - 面临三星、小米等品牌竞争，技术积累和生态建设存在短板[24] - 正布局中高端产品线，发布三折叠手机TECNO PHANTOM Ultimate G Fold和钙钛矿充电概念机[26] - 多元化业务占比仅6.31%，包括数码配件Oraimo、家电Syinix等新品类[26] 资本运作与未来规划 - 计划赴港二次上市融资10亿美元，重点投入电摩业务和折叠屏研发[29][31] - 2019年科创板上市时市值约964亿元，2025年以来股价下跌15%[31] - 新业务拓展包括进入尼日利亚等国的电摩市场，解决当地交通痛点[31]

融资策略 - 企业不应在资金链断裂时才考虑融资 应在盈利阶段提前规划融资需求以支持长远目标[3][4][5] - 投资机构会评估企业历史资金使用效率和当前核心价值点 而非单纯回避资金链紧张的企业[6][7][8] - 资金无法解决系统性经营问题 企业需避免陷入信息茧房 应主动拓展行业人脉资源[9][10][11] 创业资源链接 - 创业者需重视行业人脉积累 关键人际链接可能转化为未来商业机会[12][13][14] - 梅花创投将组织100家企业进行线下产业游学 聚焦下沉市场创新与科技消费融合[15][22] - 活动包含产业链深度对接 认知提升课程及实战方法论分享 覆盖机器人 低空经济等前沿领域[24][33][36] 投资布局 - 梅花创投下半年计划投资不低于15亿元 重点关注硬科技与产业升级项目[17][18] - 投资案例覆盖智能制造（小牛电动） 商业航天（星移联信）等13家上市公司 管理基金规模超100亿[26][27][29] - 卫星通信领域企业已完成五轮融资 资金用于研发低轨卫星组网技术 构建天地一体化系统[29][37] 活动详情 - 3天行程包含产业考察 导师对话及项目路演 早鸟票价12800元含食宿[30][31][39] - 特邀商业航天专家分享卫星商业化路径 导师将解析科技创新破局策略[36][29] - 目标受众为机器人 AI+消费等领域的创业者 提供产业链关键卡位资源[22][33][38]

核心观点 - 启承资本创始合伙人常斌提出消费品牌四大方法论：选对赛道、极致解法、效率为王、长期陪跑 [3] - 方法论强调选择万亿级基础刚需市场、反人性商业模式建立信任、全链路成本领先、与创始人长期战略合作 [3] - 目标是通过系统性工具和案例赋能消费企业实现百亿规模突破 [8][34] 赛道选择 - 聚焦基础刚需、高频互动的万亿市场：生鲜、家居、食品 [3] - 案例包括十月稻田（年营收60亿）、源氏木语（1200家门店）、零食很忙（15000家门店） [25][26] 商业模式创新 - 极致解法：通过反常规策略（如钱大妈"不卖隔夜肉"）建立用户信任壁垒 [3] - 效率驱动：全链路成本控制可实现2倍加价率下的百亿规模 [3] - 日本消费企业增长经验与中国本土化实践结合 [10][34] 资本与战略支持 - 启承资本团队具备产业+投资复合背景，以"企业家合伙人"角色长期陪跑 [15] - 提供战略屋、必赢之战、经营分析等系统工具 [33] - 被投企业案例包括6家营收超50亿企业（3家已上市）和15家超10亿企业 [25] 课程体系 - 模块一：产品破局与模式创新，涵盖用户价值挖掘、5P产品配称、大单品开发流程 [27][28][29] - 模块二：竞争壁垒构建，包括定价权战略、价值链提效、组织精进 [30][31] - 实战演练：战略屋设计、1V1路演点评、被投企业案例分享（如零食很忙/十月稻田） [32][34] 导师资源 - 领衔导师常斌拥有20年产业投资经验，主导京东战投及万店品牌投资 [12][13] - 助阵导师包括社区零售专家张鑫钊、消费投资专家万晓、物流战略专家杨世毅等 [17][19][21] - 专家辅导团提供产品定位、资本化路径等定制化建议 [28][34] 目标企业 - 新锐品牌（1-5亿营收）、区域连锁（300+门店）、传统转型企业（10-50亿营收） [36] - 小班制20席限额，3个月加速周期含2次线下课程（2天1晚/次） [36]