纪要涉及的公司和行业 - 公司：梅凯隆 - 行业：家居、家电、建材、家装、新能源汽车、餐饮等 纪要提到的核心观点和论据 营销与活动 - 去年借势主流媒体和政策热点，在线下投入营销资源，如机场海报投放 [1] - 今年一季度统一收银加宇宙换星，整体GNV同比增长24%；五一大促（4月1日 - 5月5日）同比增长20% [2] - 截至5月5日，以旧换新订单达43亿，政府补贴7亿，占比16.2%，订单量44万单，客单价9827元 [2] 政策与市场情况 - 上海、江苏、重庆补贴政策落实好且额度高；湖北今年补贴政策收缩 [3][4] - 家电补贴刺激效应强于家电和建材、家居，因其更新换代频率高且近年一直在增长 [7] - 315期间（2月中旬 - 3月23日）GME同比增长23%，认为是国补刺激 [8] 商户参与情况 - 今年参与以旧换新的品类比去年多，但参与比例未明显增加；放开个体户参与度接近50%，未放开则为20% - 30% [5] 销售预期 - 一季度是淡季，期待618、818、双11等后续促销活动带动销售 [6] 成本与费用 - 成本费用在控制，借助宇宙换星政策势能，重点抓政策流量和补贴 [9] 补贴申请与落实 - 补贴申请和商户进入门槛有松有紧，各地有差距；公司运营团队积极与政府沟通争取便利政策 [10][11] 以旧换新活动覆盖情况 - 参与以旧换新的商场数量与去年相近，约两百四十多家 [12] 需求透支情况 - 以旧换新活动存在需求透支情况，但不会影响二、三、四季度；电器可能透支未来几年更新需求，家具建材受交房装修周期影响较小 [12][13] 客单价与品牌效应 - 补贴有助于提高头部品牌和中小品牌的客单价；头部品牌申请补贴额度更顺畅，有利于家具行业头部集中 [14] 出租率与租金 - 自营出租率上升1.6个百分点；希望出租率提升5个百分点以上，年底打算收回部分租金优惠 [15][16] 品类布局与占比 - 希望未来建材占比降至60%，新品类占40%，其中电器占15%，家装占15%，新业态占15% [18][19] 客户群体与需求 - 家电购买客群中新房和存量换新比例约为1:1；家居建材购买客户80%以上是新房装修 [20] 公司收入与利润 - 自营收入占比68.5%，与去年持平，毛利率58.3%，略有增长；委管收入下降，自营下降21%，委管下降30% [21] 商场关店情况 - 关店主要因合作方不想继续经营或合同到期，主动关店占比小；自营商场中66家自有物业位于一二线核心区位，较稳定 [22] 减值情况 - 资产和信用减值今年可能有6亿左右空间，目前影响现金流主要是信用减值 [23] 公司预期 - 今年公司盈利预期较前两年乐观，融资负债规模和成本下降，减值空间不大 [23][24] 大股东赋能 - 大股东建发在地产集采、交叉销售和资金支持方面赋能公司 [26] 新董事长情况 - 新董事长熟悉双方资源，在业绩说明会发表讲话并对员工寄予厚望 [28] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 家电品类在不同商场情况不同，部分商场家电成熟，新入驻商场可能有优惠；家装和新能源汽车等新入驻品类初期租金最多可打5折 [17] - 五一在河南试点开了3C聚合的生活电器馆，与大家电形成互补 [18] - 物质提升计划可能会加入管理层KPI考核；公司有组织变动，后续会披露 [29] - 补贴回款较快的省份有广州、四川，上海、浙江、江西等省份回款周期约三到六个月 [30]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：短视频、直播、线上营销、电商、本地生活、游戏、电竞、AIGC、内容消费、短剧、电影商、海外业务等 [2][3][4][6][7][10][11][12][13][14][15][16][20][24][25][30][31][32][33][34][36][41] - **公司**：快手 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务发展** - **AI 赋能**：持续推进 AI 技术赋能业务，可灵 AI 保持技术全球领先并加速商业化变现，2025 年第一季度克林埃营业收入达 1.5 亿元；AI 融入快手内容和商业生态，提升用户体验和营销转化效率 [2][3][4] - **用户增长**：快手应用平均日活跃用户达 4.08 亿创历史新高，连续三季度超 4 亿，活跃用户日均使用时长 133.8 分钟，第一季度用户总使用时长同比增长 5.9%；通过精确化策略降低新增用户获客成本，提升用户打开率和内容消费体验 [5] - **线上营销**：2025 年第一季度线上营销服务收入 180 亿元，同比增长 8%；内容消费、短剧行业广告消耗同比高增长，本地生活行业广告消耗同比增长超 50%；智能化产品投放层面，EVAX 产品渗透率提升，内循环营销服务助力电商商家经营 [6][7] - **电商业务**：2025 年第一季度电商业务 GNV 增长 15.4%至 3323 亿元，月均买家数 1.35 亿；中小商家高速增长，新入驻商家数量同比增长超 30%；泛货架电商 GMV 超大盘增长，商场场域日均动销商家同比增长超 40% [8][10] - **直播业务**：2025 年第一季度直播业务收入 98 亿元，同比增长 14.4%；签约公会和主播数量增加，快聘、理想家业务用户和线索规模增长 [11][12] - **海外及本地生活业务**：2025 年第一季度海外业务收入 13.2 亿元，同比增长 32.7%，首次实现海外整体经营利润转正；本地生活业务基于用户禀赋深耕新线城市，GMAV 同比高增长，月均支付用户数同比提升 73%，收入同比增长两倍，亏损持续收窄 [12][13][14] 2. **财务状况** - **收入**：2025 年第一季度总收入 326 亿元，同比增长 10.9%；线上营销服务收入 180 亿元，其他服务收入 48 亿元 [15][16] - **成本和毛利**：销售成本 148 亿元，同比增长 11.5%，占总收入比 45.4%；毛利 178 亿元，同比增长 10.4%，毛利率 54.6% [17] - **费用开支**：销售及营销开支 99 亿元，同比增长 5.5%；行政开支 8.3 亿元，同比增长 79.2%，占总收入比例 2.5% [17][18] - **利润**：集团层面净利润 40 亿元，经调整净利润 46 亿元，经调整净利率 14% [18] - **资金**：截至 2025 年 3 月 31 日，可利用资金总额 940 亿元，第一季度经营活动所得现金 33 亿元 [18] 3. **业务策略** - **线上营销**：4 月客户投放改善，对二季度线上营销服务同比增速回双位数有信心；内循环投流加速，外循环内容消费和本地生活行业表现好；今年推动广告业务增长的关键是帮助多行业客户实现高效经营 [30][31] - **电商 618 大促**：提供 100 亿美元交通资源和 2 亿美元游客服务；用户维度通过预热、蓄水、激活召回等提升转化率和购买力；商品维度聚焦四类商品匹配推广策略；为商家和 KOL 制定分层支持计划 [36][37] - **快手商城**：针对不同商家推出差异化运营策略，为运营资源有限或新商家提供多元化服务，超级链接商品转化率可达普通商品近五倍 [38][39] 4. **AI 投入和盈利影响** - **投入**：AI 相关费用支出增加，主要用于吸引和保留 AI 技术人才及团队建设 [42] - **盈利影响**：可灵 AI 已在推理层面实现边际利润为正，随着业务扩张，追加投入推理算力对集团利润影响小；有信心通过技术迭代降低推理成本，缩窄整体亏损和亏损率；2025 年 AI 投资对集团整体利润率影响在 1% - 2%之间 [42][43] 其他重要但可能被忽略的内容 - 会议以中文为主要沟通语言，管理层发言环节提供英文同声传译，问答环节提供英文交替传译 [1] - 可灵 AI2.0 提出多膜态世界语言 MVL 理念，推出多模态编辑功能，支持创作者二次编辑处理 [3] - 春节期间通过互动玩法和内容矩阵打造年味社区，短视频总播放量超 2000 亿 [5] - 与 NBA 中国达成新周期战略合作，打造多元化内容矩阵 [6] - 推出 NetGame 新影像创投计划，支持新锐 AI 创作者 [22][23]

纪要涉及的公司 粉笔 纪要提到的核心观点及论据 - **核心观点** - 短期AI设计班有望部分抵消传统大班课下滑影响并提升利润率，中长期极致性价比AI产品是应对市场竞争的健康解法，看好粉笔商业模式持续升级，当前估值对应25年只有14倍，建议持续关注[1] - 粉笔在AI领域有明显竞争优势，有望在职业教育领域取得良好发展[12][13] - 预计25年收入可能小幅下降，27年随着新AI产品起量可能恢复正增长，25年转型初期利润率预计能兑现3亿以上调整后规模，26 - 27年需跟踪AI产品销售及传统产品情况[14][15] - **论据** - **业务情况**：业务包括大班课、小班课、图书业务和线上会员类产品，线上会员类产品在考工人群渗透率20%多，通过录播视频加刷题交付，大班课有系统版课程，小班课有线下基地班等多种形式[2] - **市场竞争**：过去两年头部机构退费问题后，名师和地方小机构低价竞争，线下小班课受中小机构扰动，线上部分学生去网上找资源，在线大班和线上产品收入同比下降，占收入6成左右的小班课稳健增长[3][4] - **AI刷题班优势**：4月推出的AI刷题班基于自研大模型，采用明师加AI老师双师模式，有个性化精准教学功能，成本优势强、利润率高于传统大班课，受市场认可；可根据学生历史学习数据生成个性化学习路径并实时调整，聚焦高频考题；AI互动课可查漏补缺、提供24小时私教服务；学习计划分四个阶段，课程灵活性好、师资利用程度高[4][5][10] - **AI面试模拟优势**：答题有数字人模拟真实面试场景，AI自动分析作答，生成多维分层图，进行优缺点分析并提供定制化示范作答[11] - **AI产品矩阵优势**：AI刷题班、AI互动课和精品电视构建核心AI服务矩阵，覆盖高频学习到系统提升[12] - **AI竞争力优势**：月活数在千万左右量级，领先其他在线AI教学产品；有深厚教学研发和内容交付经验，完善教学教研基础设施；具备自研AI大模型能力，成本可控[12][13] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司明天晚上将发布AI刷题班3.0版本[16] - 预计AI刷题班今年按20万单算能做80万收入，会带动和提升整体毛利率[14]

纪要涉及的行业和公司 行业：医美、护肤品 公司：未提及具体名称 纪要提到的核心观点和论据 合规品与水货问题 - 合规品比例上升至两到三成，机构使用合规品负面反馈和复购率或下降，使用非合规品面临监管压力且监管力度增大 [1][2] 产品布局与优势 - 公司上市的首款麻糕希望获得先发优势，享受合规蓝牌市场红利 [3] - 减脂针赛道分全身降糖减脂的GLP - 1和局部减脂两块，公司布局局部减脂产品，与全身减脂赛道无竞争关系 [4] - 公司局部减脂产品使用重组突变胶原酶，相比市场同类产品，疼痛时间短、副作用比例低、不易反弹、只需打一针且效果持续作用好，优势明显，预计2028年底或2029年上市 [5][6][7][8] 产品研发进度 - 减脂针二期和三期观测时间整体差不多，二期三个月，主要终点是一个月；三期入组人数稍多，时间约三个月 [10] - 外溶产品选评进度顺利，进入最后选评阶段，进行第二次发布的概率低 [11] 销售情况与趋势 - Q1是销售淡季，同比GMB数据不错；618目前处于预售和抢先购阶段，销售势头不错，具体数据待618结束后观察 [13][14] 三大单品核心竞争力与痛点解决 - 冠尤菲娜：脱发市场增长快，2024年后市场增长34%达40多亿人民币，2025年增长20%超50亿人民币。口服菲娜治疗效果好但有副作用，公司将其改成外用，效果与口服等效且无副作用；米诺蒂尔有狂脱期且起效慢。公司产品设计成泡沫机，使用体验和渗透效果好，针对有消费力且对现有产品有痛点的人群 [18][19][20][22] - 定价考量：外用菲娜预计定价约400人民币，育发丸素预计定价一千多人民币，考虑用料和剂型有性价比，即使在低转化率假设下，外用菲娜能达成21亿以上销售峰值 [24][25][26] 渠道铺设情况 - 产品上市前渠道铺设较完善，药房和医美机构各进入大几百家，其中医美机构一半以上为自营 [29] 产品销售预期 - 外用菲娜正式商业化12个月收入超1亿是保守预期，其他产品体量增长预计也很快 [31] 护肤品业务情况 - 2023年9月引入欧马品牌，2023年四季度双十一后收入近4000万，2024年有增长。产品毛利率接近50%，公司从团队、渠道、产品等方面做了很多工作将其做起来 [35][37] - 公司希望欧马品牌贡献现金流，未来考虑自主研发或合作，转移海外供应链以降低成本，长期目标将其打造成10亿体量品牌；内部开发的偏大众产品线起量快，毛利率超75% [37][40][41] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司发展分三个梯队，第一梯队代理类产品搭建商业化团队和产生现金流，第三梯队以永久针为首的新药预计2030年左右上市 [8][9] - 公司在费用上有管控，将部分费用节省用于未来三大产品投入 [15][16] - 公司温总将于28号上午参加上海策略会进行科迪集团的交流 [42]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：游戏行业 - 公司：TapTap、腾讯、网易、心动小镇、麦芬、火炬之光、一色穷等 纪要提到的核心观点和论据 1. **游戏市场现状与归因** - 老游戏有收入增长，但难以将整体市场情况归因于单一原因，如付费上限或产品数量减少[1] - 2022 - 2023年立项较少，导致今年产品数量变少[2] 2. **PC和主机端发展趋势** - Tablet做PC游戏时机合适，当下厂商倾向产品多端化发展[2] - PC类游戏对Type商业模式有吸引力，但需商务拓展时间[3] - 未来不同端游戏产品界线会变模糊，厂商倾向开发多端产品[3][6] - PC或主机端发展需强产品拉动，目前先围绕多端化产品启动[5] 3. **TapTap相关业务情况** - 端游和移动社区内容互通，能使端游用户转化路径更流畅[5] - 未来用户可能看到更多纯端游广告，取决于厂商买量策略[7] - 硬核联盟分发比例可能下降，厂商倾向先在不分层渠道发行[7] - 不同游戏会动态测算不同渠道分发效果和ROI[8] 4. **苹果生态影响** - 苹果生态变化取决于苹果与国内反垄断部门商议结果，可能降低抽成或开放第三方下载[12] - 若开放第三方下载，Tab用户增长逻辑可参照安卓用户；若仅降低抽成，影响难以估计[12][13] 5. **公司业绩与目标** - 内部未设定商业化目标，希望实现增长，去年泰晤士利润20多亿人民币，有进一步增长可能[14] - 白皮书曝光量增长不能直接转化为收入增长，导致市场预期与实际有误差[16] - Tapio的MAU天花板在国内市场为大几千万到一个亿[17] - 今年目标启动移动端商业化，移动端商业化率有提升空间[17] 6. **游戏研发与回报** - 研发投入与商业化结果不一定成正比，游戏项目收入有不确定性[18] - 基于现有游戏制作能力，追求回报和利润可预期[18] 其他重要但可能被忽略的内容 1. **功能优化**：需对模拟器稳定性、论坛社区内容沉淀及运营编辑团队内容进行持续优化[11] 2. **分红与回购**：今年每股分红0.4港币，是否成为常态不确定，管理层期望做股东回报[17] 3. **企业文化**：有员工认为公司企业文化宽松，公司表示会关注并调整[21]

纪要涉及的公司 中烟香港 纪要提到的核心观点和论据 - **业务特点和市场定位**：负责中国烟草国际业务，是中烟体系内唯一烟草上市公司，有独家垄断经营地位和国际化叙事及资本运作预期，业务区域和内容由中烟总公司划定，按成本价加最低加价比例确保盈利稳定，无直接竞争对手，享政策支持保护，采取计划性经济模式，业绩稳健，利润率稳定提升，2018 - 2024年收入和利润年复合增速分别为11%和22% [4] - **资本运作潜力**：被定位为中烟总公司境外资本运作及国际业务拓展平台，目标打造国际一流烟草企业，未来会在中烟体系内外找优质标的实现跨越式发展，如2021年收购中巴公司股权 [6] - **财务表现和资产特点**：18 - 24年收入从70亿港元增至130.7亿港元，年复合增速约10%，整体呈增长趋势；具有轻资产、高ROE特点，21年前ROE超20%，21年收购中巴后延伸至上游种植采购，24年ROE超30% [2][9] - **各业务板块情况** - **进口业务**：独家经营全球除受制裁国家外烟叶类产品进口，销售给中烟国际，18 - 24年业务从43亿港元增长到83亿港元，复合增速约11%，进口量维持在10 - 12万吨，受国内中高端卷烟消费升级推动，21 - 24年价格从不到5.5万元每吨提至7.5万元每吨，21年前毛利率不到6%，收购中巴后提至10% [14] - **出口业务**：独家经营向东南亚及中国港澳台地区出口国内优质烟叶，按采购价加适用加价比率销售，24年前加价比率1% - 4%，去年提至4%以上，毛利率由2.5%突破至超4%，年出口量维持在8 - 10万吨，21 - 2023年受东南亚烟税上调和控烟措施影响出口量从10万吨减至7万吨，2024年因海外补库回升至8万吨以上，主要出口中低端烟叶，均价2.1 - 2.5万元每吨且小幅提升，毛利率优化但增长潜力有限 [15][16][17] - **卷烟出口业务**：全球卷烟市场大但中烟国际化进度低，公司独家经营部分地区免税市场卷烟销售，与客户协商定价，18 - 24年收入因疫情增长缓慢，从15亿港元增至不到16亿港元，2023年起显著恢复，2024年销量33亿支，开始拓展有税市场，雪茄年销量不到100万支，通过优化产品组合和增加自营渠道占比，毛利率从2021年不到8%增至2024年接近18%，直营渠道超20%，分销渠道6 - 8%，自营渠道占比不到20%，盈利优化潜力大 [18][19] - **新型香料业务**：HNB是规模最大品类，过去六年复合增长率约20%，政策风险小，公司主要出口HNB产品，全球HNB市场集中在部分地区，菲莫国际IQOS占全球75%以上市占率，非核心市场存在突围机遇 [20] - **新烟出口业务**：集中在东南亚、中东、欧洲和东欧市场，以性价比优势打入市场，18 - 24年从不到0.2亿港元增至1.35亿港元，年复合增速约40%，毛利率从2022年3%提至2024年5%以上，得益于国内HNB生产成本下降和公司优化品规组合及定价策略 [21][22] - **全球烟叶生产和贸易情况**：全球烟叶供应量稳定，产地集中在非发达国家，中国是卷烟生产大国，烟叶产量接近226万吨，占全球一半左右，全球烟叶价格4 - 5年小周期波动，目前处价格高点，预计2026年小幅下行；中国进出口烟叶量均接近20万吨，进出口平衡因不同地区烟叶质量和风味差异，高质量进口烟叶用于中高端卷烟配料，出口以中低端为主 [13] - **股价表现**：上市后三个月市盈率从20倍提至70 - 80倍，20 - 21年受疫情影响估值和业绩承压，2023年业绩修复，利润增速超40% - 50%，但因港股市场疲软及认知滞后，估值15 - 20倍；2024年股价由业绩高增长驱动，23 - 24年业绩维持40% - 50%高增长；2025年股价由估值驱动，估值从10倍提至25 - 30倍PE [12] - **未来发展预期** - **发展逻辑**：包括内生增长和外延并购，内生基于现有独家经营区域和业务，外延涉及中烟体系内外优质海外资产，进出口业务至少有翻倍以上增长空间，整合中烟体系内其他地方性中烟公司海外卷烟厂资产有望实现跨越式发展 [26] - **盈利预测**：2025年营收持平或微增，各业务板块盈利提升，毛利率预计稳步提升至11%左右，净利润不到9亿港元，同比增速约5%；2026 - 2027年收入和业绩大概率个位数增长，归母净利润增速可能更快 [5][29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **历史背景及股权结构**：前身为2004年成立的天利集团，2012 - 2018年筹备上市，2018年完成重组，2019年6月上市；中烟总公司通过中烟国际间接持股72.3%，其余不到30%为流通股 [7] - **中巴公司情况**：2021年中烟香港以较低估值收购，收购后收入从2021年3.15亿港元增至2024年10.5亿港元，年复合增速接近50%，增长源于扩展非中国市场渠道和扩大烟草种植面积，毛利率在15% - 20%波动，未来将扩大原烟收购区域和规模、拓展非中国市场客户实现稳健增长 [5][24][25] - **2025年业务挑战**：从美国进口约2万吨烟叶，已有1万吨报关，剩余1万吨不确定能否报关；新烟出口受中东局势影响大；上半年发货节奏基本暂停，新烟出口业务规模小，对整体营收影响相对较小 [27][28] - **评级和估值**：给予公司合理市值区间29.8 - 36.2港元，对应市值空间206 - 251亿港元，估值上限较目前收盘价约10%增长空间，首次覆盖给予“优于大势”评级 [30]

纪要涉及的公司 联邦制药 纪要提到的核心观点和论据 1. **转型创新成果**：2025 年 3 月与诺和诺德达成 GLP - 1 注射剂 UBT 251 授权协议；多个领域储备完善创新药管线，第二代胃肠道激素管线 UBT 37,034（PYY 靶点）在美国获批 IND，用于减肥和降糖，市场潜力大[3] 2. **主业发展情况**：主业包括原料药中间体、抗感染制剂和胰岛素；通过业务整合平滑原料药行业周期波动，延伸至下游制剂提升盈利能力；参与国内集采并出口胰岛素等产品；珠海、内蒙古、中山等地有生产基地，推进产能建设，动保产能 2025 年落地助力收入增长[4][5] 3. **财务状况和未来预期**：2019 - 2023 年，收入从 84 亿元增至 137.5 亿元，利润从 5.3 亿元增至 27 亿元，利润增速快于收入增速，得益于产品涨价和高毛利率；销售和管理费用率下降；中间体占比提升不明显，原料药和制剂占比及外销占比增加[6] 4. **未来发展重点**：传统业务（原料药及抗生素）、胰岛素出海和动保板块；动保产能建设推进快，有望成新增长曲线；加大研发投入推动创新药进临床[7] 5. **国际市场布局**：积极拓展国际市场，出口胰岛素及原料药中间体；6APA 产能全球最大，头孢类中间体产能利用率提升，增强国际竞争力和增加收入[9] 6. **研发费用与利润**：2024 年研发费用 9.9 亿元且持续增长，因大量管线从临床前推进到临床；仿创转型公司还原部分研发费用更能反映主业利润[10] 7. **治疗领域聚焦点**：聚焦内分泌代谢、自身免疫疾病，糖尿病和体重管理方面有多种胰岛素和 GLP - 1 产品[11] 8. **全球减肥药市场**：未来峰值预期超 1200 亿美元，部分预计达 1500 亿美元；2024 年销售额超 530 亿美元，增速快；联邦制药与诺和诺德协议体现中国创新药实力，协议含 2 亿美元首付款、18 亿美元里程碑付款及阶梯销售额分成[4][12][13] 9. **诺和诺德研发计划**：2026 年全球开展 EB217 实验，适应症包括降糖、减重等；海外开展四个适应症，国内进入二期临床试验[14] 10. **251 项目进展**：进展迅速，全球领先仅次于礼来；国内三个项目进二期，多个进一期；低剂量 12 周减重 16.6%，未来 24、48、72 周数据预计更好；关注安全性数据[15] 11. **中国公司在全球减肥药竞争格局地位**：除礼来外，中国公司在全球减肥药竞争中占重要位置，体现中国工程师红利，通过不同靶点组合实现差异化优势，海外 MNC 更倾向与中国公司合作[16][17] 12. **未来产品上市计划**：2028 年 UBT 251 用于减重适应症，2029 年用于糖尿病适应症；多个 JAK1 相关产品（片剂和软膏）用于特应性皮炎及其他自免疾病，为创新业务带来增长[18] 13. **创新药公司利润增长特点**：利润增长非线性，重磅管线放量后利润改善显著，如百济神州、信达生物；区别于传统医药企业，对联邦制药未来盈利提升有期待[19] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **股权架构及管理团队**：董事会主席蔡总加入多年，高管团队稳定且经验丰富；股权架构合理，内部培养大量高效研发人员，创新成果不断，全球领先[8]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：牧业、肉牛养殖产业、奶牛养殖行业 - 公司：优然牧业、伊利股份、光明、君乐宝、中国圣木 纪要提到的核心观点和论据 牧业大周期 - 核心观点：未来两到三年内牧业大周期将由肉类和奶制品价格共振反转以及国内外市场共振涨价推动，牧业正处涨价周期 [3] - 论据：国内牛肉产能去化幅度大、海外价格上涨，预计未来两到三年国内牛肉价格创新高；奶价处历史低点，全行业消耗现金流，前期已去化约 10%产能，下半年或加速去化，未来两到三年将反转；国内市场拐点明确，海外市场大包粉和牛肉价格持续上涨，美国牛肉价格创新高，新西兰进口大包粉与国内原奶价格倒挂 [3] 国内肉牛养殖产业 - 核心观点：未来肉牛价格将迎来大级别行情，2025 年下半年国内肉牛供给确定性减少，8 月起价格拐点趋势更明显，上涨周期持续两到三年 [4][11] - 论据：能繁母牛和技术母牛产能去化幅度接近 30%；2023 年中期开始去化的新生犊牛到成牛需两年，2025 年下半年供给减少；2 - 3 月最后一批大规模淘汰母牛育肥影响 8 月开始消除，下半年供给缺口环比上半年扩大 10%以上 [4][11] 全球肉牛市场 - 核心观点：全球肉牛价格上涨周期确定，将驱动国内肉牛周期景气反转 [4][12] - 论据：海外母牛产能减少约 5%，主产区因干旱调减母牛存栏；自 2024 年以来全球肉牛价格筑底回升，截至 2025 年中累计上涨接近 40%；国内进口端量减价增，商务部召开进口听证会 [4][12] 优然牧业 - 核心观点：未来盈利回暖，受益于肉奶价格反转，2025 年底原奶行业将现景气拐点，利润弹性大，估值有修复空间 [2][6][13][17][18] - 论据：2025 年成本下降、肉牛价格修复带动盈利回暖；公司每年销售约 10 万头淘汰母牛用于生产肉牛，与肉牛价格周期相关性强；国内奶牛产能减少 10%左右，9 月青储饲料储备或加速产能出清；2026 - 2027 年淘汰母牛和小牛犊销售预计贡献可观利润增量；原奶业务产销量增长，销售均价上涨将增厚盈利，生物资产公允价值恢复也将带来增厚；目前市净率处于历史底部，市盈率有翻倍修复空间 [2][6][13][17][18] 其他重要但可能被忽略的内容 - 优然牧业由伊利股份控股，2015 年前属伊利内部资产，2016 年独立运营，2020 年完善育种基础，2021 年在香港联交所主板上市，目前伊利持股约 34%，90%以上原奶产品销售给伊利，供应占伊利自身需求比例 40%左右，未来目标提升至 50%以上 [5] - 2024 年优然牧业营收 201 亿元，过去五年收入复合增速接近 21%，但受原奶行情回落、生物资产减值等影响，归母净利润亏损近 7 亿元，生物资产减值亏损达 39 亿元 [2][6] - 优然牧业 75%收入来自羊奶业务，毛利率 30% - 40%；25%收入来自饲料等附属业务，饲料占比 90%，去年毛利率 17%，同比提升 3 个百分点 [2][7][8] - 自 2020 年以来优然牧业资本开支增加显著，预计 2025 年开始收缩；每公斤原奶生产现金支出约 3.9 元，2023 年销售均价 4.1 元，溢价约 30% [2][9] - 优然牧业与伊利长期稳定合作，产销率常年维持在 97%以上，经营性现金流较好，预计 2025 年整体现金流改善 [10] - 奶牛养殖企业全周期内，一头母牛从出生到淘汰约需五年，每年需怀孕一次产一头小牛犊，公牛犊直接出售，母牛犊部分外售、部分留作后备奶牛，每年约 30%产奶母牛被淘汰 [14] - 2024 年优然牧业淘汰母牛平均售价 7000 元/头，景气高点可达 14000 - 15000 元/头，预计 2026 年达 14000 元/头，2027 年达 18000 元/头；每年可外销约 20 万头小牛犊，2024 年单头售价 500 元，目前涨至 1200 元，预计 2026 年涨至 2600 元/头，2027 年涨至 4000 元/头 [15][16] - 预计优然牧业 2025 年原奶产销量达 410 万吨，2026 年达 430 万吨，若 2027 年销售均价较 2024 年上涨 0.2 元/公斤，整体盈利增厚预估接近 20 亿元；若单头成母牛群公允价值恢复到 2023 年底水平，将带来约 6 亿元公允价值增厚 [17]

纪要涉及的行业或公司 行业为原奶行业，公司为中国圣牧 纪要提到的核心观点和论据 - **行业出清节奏放缓**：2025年上半年散奶市场价格高于去年同期，2025年上半年散奶价格维持在2.2元以上，高峰接近2.5元，2024年同期仅1.7 - 1.9元，缓解部分企业资金压力；肉牛和淘汰牛价格上涨，为社会牧场提供现金流支持；市场普遍预期2025年第三季度奶价迎来拐点，许多牧场选择坚持运营；行业出清呈阶梯式，不同类型牧场在不同阶段出清 [2][3] - **中国圣牧产品与销售**：高品质原奶产品（有机奶、DHA、A2等）占比超80%，85%供应蒙牛；与蒙牛签三年战略协议和年度销奶协议，奶价随行就市，锁量不锁价 [2][8][10][11] - **价格与盈利情况**：2025年特种奶价格下降但降幅不大，仍超4元，去年综合奶价约4.4元，今年降幅不到个位数百分比；预计生物资产减值减亏趋势明显；全年收入预计与去年持平或略增，利润取决于下半年奶价和肉牛价格；毛利率预计良好，净利润可能受扰动因素影响 [2][12][13][14] - **蒙牛订单与市场需求**：蒙牛订单需求基本持平，高端乳制品尤其是有机产品需求仍在增长，中国圣牧占蒙牛有机供应量约75% - 80% [15] - **未来规划**：长期战略以特色奶为主，开发富硒奶等特色产品；有机产品毛利率约30%；开发新客户但蒙牛仍是核心合作伙伴，框架协议到期正常续签；未来计划逐步增加分红比例至30%，取决于盈利和现金流改善 [16][19] - **行业拐点预期**：原本预计2025年下半年行业拐点在三季度出现，现预计推迟至明年三季度；国际奶价维持或略增；今年三四季度市场出清和需求改善影响行业，大概率明年三季度实现变化 [26][27] - **市场出清催化因素**：现金流问题使大型牧场出现流动性问题、下半年肉牛价格大幅上涨、奶价超预期下跌 [28] - **毛利率与牛群结构**：今年下半年毛利率预计平稳或改善；年初成母牛比例约42%，为全行业最低，今年底预计达45%，明年有望超50% [29][30] 其他重要但可能被忽略的内容 - 中国圣牧淘汰牛节奏放缓，但无具体量化数据 [5] - 上游牧场分有稳定合约和无稳定合约两类，宁夏、甘肃地区扩产快的大型集团化牧场供奶合约不稳定，若大量出清可能使拐点提前 [6] - 大型头部牧场单产提升对整体市场节奏影响有限 [6] - 中国圣牧算上小牛养殖成本，按现行奶价处于亏现金状态，去年平均奶价约4.4元，营业成本现金约3元，加小牛成本接近4.4元，总体基本平衡 [7] - 中国圣牧饲料成本约2.65元，比行业平均稍高，因使用有机饲草料 [8] - 中国圣牧有机奶从2021年奶价高点到目前保持25% - 30%溢价水平 [9] - 行业内喷粉情况较去年改善，小而美、高端特色产品模式抗风险韧性更强 [17] - 中国圣牧目前无扩产计划，维持现有规模，通过结构调整提升养殖效率和降低成本，资本开支收缩 [18] - 2025年上半年中国圣牧经营性现金流与去年基本持平或略降，因奶价下滑，投资性支出减少使自由现金流改善 [20] - 中国圣牧肉牛业务基于肉奶联动保留，2025年上半年1.2万头存栏实现盈利，会根据市场情况调整规模，当前小牛价格上涨快，补栏时机不理想 [21][22] - 中国圣牧淘汰奶牛存在亏损，平均每头成母有机奶牛估值近三万元，售卖仅一万多元 [23] - 中国圣牧整体奶销售成本高，后备小牛牛群占比大，现金压力大，饲料成本优化但进一步降低空间有限，减少小牛牛群数量或缓解现金压力 [25]

纪要涉及的公司 伟仕佳杰 纪要提到的核心观点和论据 - **东南亚业务表现与增长预期**：2024 年总业绩近 890 亿人民币，约 34%（约 300 亿人民币）来自东南亚市场，贡献 50%的利润 未来几年预计保持 25%-30%高速增长，含帮助中国企业出海部分约 100 亿人民币 东南亚市场高增长基于经济体量大、基础设施薄弱、ICT 行业发展、IDC 投资增加，预计未来十年保持 25%-30%年增长率[2][3][8] - **跨境支付和外汇结算探索**：探索用稳定币进行跨境贸易和外汇结算，与香港稳定币发行公司合作探讨，在一两个国家试点 现金结算手续费 1.5%-3%，稳定币或人民币结算仅 0.1%-0.5%，可规避汇率波动风险 香港稳定币发行条例 8 月 1 日实施，预计三季度末或四季度稳定币结算对财报产生正面影响[2][4][5] - **新支付结算方式业务方向**：面向帮助中国云服务公司出海及覆盖八个东南亚国家的最终计算和外汇审议，可解决跨境计算问题，显著提高利润[2][6] - **与稳定币发行公司合作效应**：减少汇率波动损失，可能探讨资产数字化等潜在合作机会，细节在讨论中[2][7] - **公司市场扩展计划**：研究通过收购合适标的公司进入越南市场，考虑在越南和印度等国家收购，待市场条件合理时进行[9] - **稳定币支付结算进展与影响**：在东南亚推进稳定币支付结算，试点方案表现出色，待评估完成后全面推广 供应链金融方面，合作伙伴将订单等资产打包成数字货币，方案在制定中[10][11] - **汇率波动影响**：2022 年因汇率波动损失约 1-2 亿港币利润，有效管理汇率风险每年或增加 2-3 亿港币利润[12] - **软件和数字化解决方案计划**：关注国内客户，通过收购软件公司提供 SaaS 服务，积极寻找合适标的，不排除 2025 年内收购深圳软件公司[13] - **国内 IT 采购需求及机会**：国内 ICT 市场增长相对缓慢，2024 年增长约 4%-5%，预计 2025 年增长 7%-8%，驱动因素有产品更新换代、信创、AI 驱动需求[14] - **产品代理模式**：代理一体机等产品，采取轻资产模式，不进行 OEM 生产，因一体机毛利低，不投入过多资源代加工[15] - **稳定币支付结算对财报影响时间**：香港稳定币发行条例 8 月 1 日实施，企业很快进入沙盒测试阶段，对经营和财报正面弹性预计三季度末或四季度体现[16] - **东南亚市场年底进展预期**：预计年底前有实质性进展，已分析两个国家数据，近期将出台方案，获牌照可能性大，三季度有望见结果[17] - **收入增长预期**：东南亚海外收入保持 20%-30%复合增速，国内市场有结构性机会，预计个位数增长，总体收入端表现不错[18] - **利润预期**：海外市场增速快、利润率高，稳定币等合作落地对供应链金融和汇率影响正向，利润增速优于收入增速，全面进入稳定币后东南亚运营能力和利润显著提高[19][20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司希望通过支付创新提高利润率，分销行业利润率低，提高 0.5 个百分点对公司提升显著，积极细化方案提升业绩和股东回报[21]