机构：国盛证券 研究员：李宏科/张冰清 双方合作优势互补，龙头市占有望提升，盈利能力有望修复。我们认为，考虑到华图与粉笔均为行业龙 头企业，两者合作有望实现优势互补，龙头市占有望提升，盈利能力有望修复。 AI 产品矩阵持续丰富，10 月14 日AI 刷题系统班单日销量突破14000单。（（1）AI 产品矩阵持续丰 富。公司2024 年底已全面接入DeepSeek 大模型，实现用户体验智能化升级与运营效能指数级提升。旗 下基于自研垂域大模型研发的AI 产品持续推出，2024 年7 月，"粉笔AI 老师"上线，可智能化辅助学 习，内容覆盖行测、申论等科目；12 月"AI 教师面试点评"产品上线，通过1:1 模拟真实面试考场视频作 答，AI 教师一对一答疑，目前体验用户超过10 万人；2025 年4 月，公司上线"AI 刷题系统班"，采 用"粉笔名师直播授课+AI 数字人老师启发式教学"双师结合模式，依托AI 算法实现用户全周期学习管 理。截至2025 年6 月30 日，AI刷题系统班已销售约5 万人次，收款约人民币2000 万元。10 月14 日，公 司AI 刷题系统班单日销量突破14000 单。11 月18 日 ...

投资评级与核心观点 - 报告对粉笔（02469.HK）维持“买入”评级 [3][5] - 核心观点：公司与华图战略合作有望实现优势互补，提升龙头市占率并修复盈利能力；同时，AI产品矩阵持续丰富，赋能下公司经营效率有望持续提升 [1][2][3] 战略合作与业务发展 - 公司与华图于12月12日订立战略合作协议，合作领域涵盖股权投资、公司治理、技术开发、分销渠道、行业自律及客户服务 [1] - 双方均为行业龙头，合作旨在优势互补，共同探索招录类考试培训业务，龙头市占率有望提升，盈利能力有望修复 [2] - 双方将共同开发招录类考试培训行业的AI应用方案，整合AI技术优势，并交流分享AI融入课程与产品的经验 [1] AI产品进展与研发投入 - 公司AI产品矩阵持续丰富：2024年7月上线“粉笔AI老师”；12月上线“AI教师面试点评”，体验用户超10万人；2025年4月上线“AI刷题系统班” [2] - 截至2025年6月30日，AI刷题系统班已销售约5万人次，收款约人民币2000万元；10月14日单日销量突破14000单 [2] - 2024年底公司已全面接入DeepSeek大模型；12月11日，粉笔自研AI大模型通过国家备案 [2] - 粉笔AI产品已累计服务用户超3000万，付费用户达238万，月活跃用户近1000万 [2] - 公司预计以每年30%的增速加码AI研发投入，计划联合顶尖机构共建教育大模型实验室，深耕“AI+职业教育”领域 [2] 财务预测与估值 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为26.7亿元、27.8亿元、29.8亿元 [3] - 预计2025-2027年经调整净利润分别为2.98亿元、3.75亿元、4.45亿元 [3] - 对应2025-2027年经调整净利润估值分别为15.3倍、12.1倍、10.2倍市盈率（PE） [3] - 根据财务数据，预计2025年营业收入为26.69亿元（同比-4.3%），2026年为27.82亿元（同比+4.2%），2027年为29.80亿元（同比+7.2%） [4][9] - 预计2025年经调整净利润为2.98亿元（同比-17.9%），2026年为3.75亿元（同比+25.9%），2027年为4.45亿元（同比+18.7%） [4][9] 公司基本与市场数据 - 公司股票代码02469.HK，属于教育行业 [5] - 截至2025年12月19日，收盘价为2.24港元，总市值为50.11亿港元，总股本为22.37亿股 [5] - 自由流通股占比为98.63%，30日日均成交量为3408万股 [5]

活动与奖项概况 - 格隆汇于12月22日在线举办“科技赋能·资本破局”分享会 并在会上揭晓了卓越公司评选榜单[1] - 在格隆汇“金格奖”年度卓越公司评选中 粉笔(02469 HK)、国泰君安国际(01788 HK)、黑芝麻智能(02533 HK)、金山云(03896 HK/KC US)、九方智投控股(09636 HK)五家企业荣获“年度港股通卓越奖”[1] 评选标准与范围 - “年度港股通卓越奖”重点考量企业经营质地、流动性指标、成交活跃度指标 具体包括港股通持股占比、港股通持股量、换手率等多个方面[1] - 该奖项旨在表彰公司治理结构健康、行业地位显著、主营业务良好 能为投资者提供持续、稳定价值回报的港股通上市公司[1] - 评选通过定量数据分析和专家评审团等方式得出最终结果[1] - 格隆汇“金格奖”上市公司评选覆盖港交所、上交所、深交所、纽交所、美国证券交易所、纳斯达克证券交易所挂牌上市的全部上市公司及独角兽公司[2] 评选宗旨 - 格隆汇以“全球视野 下注中国”为初衷 本次评选旨在打造投资圈中最具参考价值的上市公司及独角兽公司排行榜[2]

港股市场回购概况 - 2025年12月15日，港股市场共有48家公司进行了股份回购，覆盖科技、消费、医疗、工业、地产服务等多个行业 [1] - 当日回购金额最大的公司为腾讯控股，回购105.10万股，金额达6.36亿元 [1] 头部公司回购详情 - **腾讯控股**：当日回购105.10万股，金额6.36亿元，年内累计回购9146.20万股，累计回购数量占总股本0.995% [2] - **小米集团-W**：当日回购720.00万股，金额3.02亿元，年内累计回购1.12亿股，累计回购数量占总股本0.430% [2] - **中远海控**：当日回购295.00万股，金额4001.61万元，年内累计回购8895.40万股，累计回购数量占总股本3.089% [2] - **快手-W**：当日回购46.20万股，金额2993.04万元，年内累计回购817.26万股，累计回购数量占总股本0.191% [2] - **金山软件**：当日回购70.28万股，金额1999.94万元，年内累计回购812.82万股，累计回购数量占总股本0.580% [2] 累计回购比例较高的公司 - **康臣药业**：年内累计回购1332.20万股，累计回购数量占总股本比例高达15.650% [2] - **酷派集团**：年内累计回购3061.60万股，累计回购数量占总股本7.986% [2] - **联易融科技-W**：年内累计回购1.14亿股，累计回购数量占总股本5.353% [2] - **威高股份**：年内累计回购2350.84万股，累计回购数量占总股本5.206% [3] - **信利国际**：年内累计回购1.13亿股，累计回购数量占总股本3.584% [2] - **中远海控**：年内累计回购8895.40万股，累计回购数量占总股本3.089% [2] - **连连数字**：年内累计回购1253.55万股，累计回购数量占总股本3.000% [2] - **明源云**：年内累计回购4017.20万股，累计回购数量占总股本2.080% [2] 其他重点公司回购情况 - **碧桂园服务**：当日回购300.00万股，金额1896.15万元，年内累计回购4291.40万股，累计回购数量占总股本1.284% [2] - **科济药业-B**：当日回购52.20万股，金额790.76万元，年内累计回购615.10万股，累计回购数量占总股本1.069% [2] - **粉笔**：当日回购100.00万股，金额249.10万元，年内累计回购3055.70万股，累计回购数量占总股本1.368% [2] - **吉利汽车**：当日回购199.10万股，金额3474.85万元，年内累计回购988.20万股，累计回购数量占总股本0.098% [2] - **中国石油化工股份**：当日回购76.40万股，金额330.60万元，年内累计回购2.28亿股，累计回购数量占总股本0.190% [2]

行业概况与市场动态 - 公务员考试培训市场火爆且竞争激烈 催生大量需求 但市场参与者众多导致分散且集中度不高 2021年行业前五大参与者合计市占率仅为22.1% [1][2][19] - 市场存在低价竞争、“包过”协议班等玩法 导致市场鱼目混珠、良莠不齐 [2][18][19] - 中国职业考试培训市场规模预计在2026年突破千亿元 其中公务员考试培训一项将达到200亿元 [17] 主要参与者历史与现状 - 华图教育为行业早期龙头 2005年底在北京考公培训市场占有率已达第一 后通过“类借壳”方式于2023年将业务注入华图山鼎实现曲线上市 [12][14] - 中公教育曾凭借“协议班”模式超越华图成为行业老大 并于2019年借壳上市成为“考公第一股” [15][18] - 中公教育营业收入从2020年巅峰期的112亿元萎缩至2024年的26.27亿元 2024年前三季度营收继续同比下滑21.09%至16.57亿元 [19] - 华图山鼎在2024年前三季度营业收入同比增长15.65%至24.64亿元 从规模上实现了对中公教育的反超 [19] - 华图山鼎实际控制人因上市对赌协议陷入多起诉讼 其持有的间接控股股东股份97.80%已被质押且全部被司法冻结 可能导致公司控制权变更 [16] 粉笔公司情况 - 粉笔起步于线上 具有用户流量和技术优势 [7] - 公司2023年上市后扭转连续亏损局面 营收达30亿元 但随后因市场竞争加剧及个体教师低价冲击 收入连续下滑 2024年营收27.90亿元同比下滑7.66% 2025年上半年继续下降8.50% [17] 战略合作核心内容 - 2023年12月12日 考公培训头部企业粉笔与华图山鼎宣布达成战略合作 旨在优化竞争环境、提升用户体验、实现资源互补、拓展成人非学历培训市场及推动行业规范化高质量发展 [4] - 合作领域包括投资、公司治理、技术开发、渠道合作等多方面 具体措施可能涉及股权合作、相互派驻董事、联合技术开发及渠道整合 [5][6] - 双方将共同倡导行业自律 树立行业标杆 抵制不良行径 [7] - 华图山鼎董事会已通过决议 拟委派公司董事长吴正杲担任粉笔公司董事 [8] 合作背景与潜在影响 - 粉笔创始人张小龙职业生涯始于华图教育 为双方合作奠定了情感与信任基础 [10][11] - 双方合作基于优势互补 华图拥有广泛的线下分支机构与行业积累 粉笔具备线上教育技术与运营优势 [6][7] - 两大龙头牵手 有望化解行业恶性竞争 加快提高行业进入门槛 推动行业整合与新一轮洗牌 [2][7][20] - 市场对合作消息反应平淡 公告披露后首个交易日 两家公司股价双双下跌 [9]

行业背景与市场格局 - 公务员考试培训市场火爆且竞争激烈，催生了庞大的培训需求[1] - 中国职业考试培训市场规模预计在2026年突破千亿元，其中公务员考试培训一项将达到200亿元[20] - 行业参与者众多，市场分散，集中度不高，2021年行业前五大参与者的合计市场份额仅为22.1%[22] - 2021年，市场份额排名第一的公司A（中公教育）职业考试培训服务收入为69亿元人民币，市场份额为10.0%[16] - 2021年，粉笔职业考试培训服务收入为30亿元人民币，市场份额为4.3%[16] 主要公司动态与战略合作 - 2023年12月12日，考公培训行业两家头部企业粉笔（02469.HK）和华图山鼎（300492.SZ）宣布达成战略合作[2][3] - 双方签订《战略合作协议》，旨在优化竞争环境、提升用户体验、实现资源互补、共同拓展成人非学历培训市场[3] - 合作领域包括投资、公司治理、技术开发、渠道合作等多方面[4] - 股权层面合作包括战略投资、控股、互相参股、共同成立合资公司等，并可能相互派驻董事[4] - 双方将整合渠道优势，华图优势在线下，粉笔起步于线上，以提升运营效率[5][6] - 双方将共同探索AI等前沿技术在课程与服务产品中的融合应用，并可能联合开发创新课程[4] - 华图山鼎董事会已通过决议，拟委派公司董事长吴正杲担任粉笔公司董事[7] 公司历史与现状 - 华图教育由易定宏于2001年创立，到2005年底在北京考公培训市场占有率已达第一[11][12] - 华图教育经过长达10年的IPO尝试，最终于2023年通过“类借壳”方式将业务注入华图山鼎实现曲线上市[13][14] - 中公教育异军突起，取代华图成为行业老大，并于2019年借壳上市[15] - 华图山鼎实际控制人易定宏夫妇因上市对赌协议陷入多起诉讼，易定宏所持的间接控股股东华图宏阳9274.36万股中97.80%已被质押且全部被司法冻结[17] - 粉笔于2023年上市后扭转连续亏损局面，2023年营业收入提升至30亿元人民币[17] - 受市场竞争加剧及个体教师低价冲击，粉笔收入连续下滑，2024年营业收入为27.90亿元人民币，同比下滑7.66%，2025年上半年继续下降8.50%[17] 市场竞争与行业演变 - 中公教育曾凭借“协议班”模式快速成为市场老大，但该模式因考公低上岸率导致巨额退费，使公司陷入困境[20] - 中公教育营业收入从2020年巅峰期的112亿元人民币萎缩至2024年的26.27亿元人民币[22] - 2025年前三季度，中公教育营业收入同比下滑21.09%至16.57亿元人民币[22] - 同期，华图山鼎营业收入逆势同比增长15.65%至24.64亿元人民币，在规模上实现了对中公教育的反超[22] - 大量机构涌入导致低价竞争，市场参与者良莠不齐[22] - 粉笔与华图的战略合作可能化解行业恶性竞争，并可能引发新一轮行业洗牌[2][22]

公司股份回购 - 公司于2025年12月15日执行了股份回购操作 [1] - 本次回购总金额为249.1万港元 [1] - 公司以每股2.49至2.5港元的价格回购了100万股股份 [1]

公司股份回购 - 公司于2025年12月15日执行了股份回购操作 [1] - 本次回购总金额为249.1万港元 [1] - 本次回购股份数量为100万股 [1] - 每股回购价格区间为2.49港元至2.5港元 [1]

股份数据 - 2025年12月9日已发行股份（不含库存）2,207,336,530，库存29,557,000，总数2,236,893,530[3] - 2025年12月15日购回1,000,000股，每股2.491港元，占比0.0453%[3] - 2025年12月15日结束时，已发行（不含库存）2,206,336,530，库存30,557,000，总数不变[3] 购回授权 - 购回授权决议2025年6月27日通过[11] - 可购回总数223,368,003[11] - 已购回30,557,000，占比1.36801%[11] 其他规定 - 股份购回后暂停期至2026年1月14日[11] - 购回后30天内未经批准不得发行新股等[12] - 交易所出售库存股份须披露并填妥章节[13]

合作核心与战略目标 - 粉笔与华图山鼎宣布达成深度战略合作，旨在服务深度、成本结构与业务拓展等方面推动资源整合 [1] - 合作包括业务协同与股权层面合作，如战略投资、互相参股、成立合资公司及相互派驻董事 [1] - 合作有望改变粉笔、华图、中公“三足鼎立”的市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的新阶段 [1] 双方优势互补与协同效应 - 粉笔以线上业务起家，拥有粉笔题库、模考、智能批改等产品，注册用户超7000万 [2] - 华图长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，具备渠道广度与深度的规模优势 [2] - 双方在AI产品体系上各具特色，通过融合华图教研积淀与粉笔在线技术，将共同探索AI赋能职业教育的新模式，构建覆盖“学、练、测、评”全流程的智慧教育解决方案 [2] - 合作将加强渠道与技术服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态，协同打造从技能培养到岗位匹配的就业通道 [2] 合作的具体战略举措与预期效益 - 粉笔总裁表示合作是基于深刻行业洞察的战略抉择，旨在通过AI应用优化人才培养与市场需求的资源配置效率，为用户提供职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持 [3] - 华图董事长表示，作为AI技术应用领先的两家公司，联合开发可降低各自研发成本，线上线下交付合作可增加单位交付成本的利用效率及单班学员数量，从成本端优化财务表现 [3] - 合作倡议构建健康透明的行业环境，保障用户退费权益，抵制虚假宣传与恶性价格竞争，引导竞争回归教学效果、就业质量与用户体验 [5] 对行业格局与市场环境的潜在影响 - 合作预计将加速市场从多强并立向头部主导转变，推动行业向精细化运营、全链条服务方向发展，核心在于拓展用户生命周期价值 [4] - 行业分析师指出，合作有助于引导避免恶性竞争，提高行业整体毛利水平，并减少学员焦虑 [4] - 面对区域性机构的竞争乱象（如“天价保过班”），全国连锁型培训机构需在技术、产品与资源上协同以提高运营效率 [4] - 品牌咨询创始人认为，合作将强化头部效应，推动行业向更专业化、规范化发展，或成为职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，并对两家企业的资本市场价值带来积极影响 [6]