考虑到公司IP与品类矩阵多元化+柔性供应链及突出的IP和门店运营能力，叠加美洲及欧洲仍处于开店 相对初期，该行认为公司具备穿越潮流风险的潜力。泡泡玛特海外完成组织架构调整，从国内IP为主x 全球化渠道到全球化IPx全球化渠道平台效应下稳步成为世界的泡泡玛特。4月中旬，泡泡玛特CEO王宁 发布《组织架构全面升级，推进集团全球化战略目标》全员信，启动全球组织架构全面升级。 此次升级的核心是聚焦区域战略，在大中华区、美洲区、亚太区、欧洲区设置区域总部，泡泡玛特国际 集团高级副总裁文德一将兼任集团联席COO，与司德共同负责集团在全球业务的管理及运营工作。调 整后大区层有来自IP团队的支持，有望发掘来自世界各地的优秀IP。司德曾在采访提到希望地区限定款 有望从25H1的不到5%提升至10%-15%。海外架构调整后已经有出色的本地化产品表现，包括 Skullpanda xWednesday吊卡及Skullpanda x XG等。 线下销售与二手交易 公司注重线下门店的体验感(CEO王宁在《因为独特》中提到：线下是更有包裹感的品牌文化的传递方 式，开店非常重要，进到泡泡玛特的门店的体验是独特的)，该行认为在解决产能问题后， ...

股价表现与市场动态 - 公司股价于尾盘上涨近5%，截至发稿时涨幅为5.13%，报202.6港元，成交额达17.52亿港元 [1] - 市场情绪弱势及前期股价回调幅度较大背景下，公司或已具备一定配置价值 [1] 核心业务与IP运营 - 公司在IP的打造和运营上探索出一条自主、可复制的路径 [1] - 持续的IP挖掘和运营能力是公司的核心竞争力，能够维持多个稳定粉丝群IP及具备高成长潜力的新IP [1] - 公司的IP生态孵化和运营能力可能存在市场预期差 [1] 具体IP案例与商业合作 - 公司旗下人气IP“星星人”与喜茶于12月22日启动全球门店联名活动，主题为“冬日有星星” [1] - 联名活动内容包括定制联名形象、联名饮品、联名周边、联名主题店及灵感巴士快闪等 [1] - “星星人”IP由插画师大欣与阿力创作，公司于2024年签约，签约仅1年即取得不错的市场反响 [1]

公司股价与市场表现 - 泡泡玛特(09992)股价尾盘上涨近5%，截至发稿时上涨5.13%，报202.6港元，成交额达17.52亿港元 [1] 核心业务与IP运营动态 - 公司与喜茶展开全球联名活动，围绕“冬日有星星”概念推出联名形象、饮品、周边、主题店及快闪活动 [1] - 公司IP“星星人”由插画师创作，于2024年签约，签约仅1年即取得不错的市场反响 [1] - 公司在IP的打造和运营上探索出自主、可复制的路径，持续的IP挖掘和运营能力是其核心竞争力 [1] - 公司能够维持多个稳定粉丝群的IP，并具备高成长潜力的新IP，其IP生态孵化和运营能力可能存在市场预期差 [1] 市场观点与估值 - 在市场情绪弱势、前期回调幅度较大的背景下，泡泡玛特或已具备一定的配置价值 [1]

联名活动概览 - 喜茶与泡泡玛特旗下人气IP星星人于12月22日启动全球门店联名活动 联名概念为“冬日有星星” [2][6] - 联名活动内容涵盖定制联名形象、联名饮品、联名周边、联名主题店以及灵感巴士快闪等 [2][6] 合作IP背景 - 星星人由插画师、潮流玩具设计师大欣创作 其形象由一群小星星组成 故事内核关于勇气、思念和爱 [1][6] - 该IP被赋予“希望每个人会在不同的星星人身上遇见自己”的寓意 [1][6] - 近年来星星人凭借可爱形象与温暖治愈内核 迅速成长为泡泡玛特最令人瞩目的IP之一 [1][6] 市场覆盖与门店拓展 - 本次联名合作覆盖中国大陆、港澳地区 以及包括美国、英国、加拿大等在内的海外地区 涉及超100家喜茶门店 [1][6] - 喜茶海外业务已进入快速发展阶段 海外门店数量增长超过6倍 海外市场门店总数已超过100家 [3][7] 活动具体内容与产品 - 活动上线后 各地门店推出联名主题氛围装饰 深度主题店设有拍照区、星星人小票机等互动装置 [3][6] - 喜茶在北京泡泡玛特城市乐园、上海丰盛里、深圳万象天地举办了灵感巴士快闪活动 [3][6] - 联名饮品包括经典产品烤黑糖波波牛乳（首创）、烤黑糖波波牛乳茶 以及联名新品提拉米苏·英红和AOP提拉米苏可颂挞 [3][7] - 推出了基于星星人形象设计的全线联名限定包材 包括饮品杯、纸袋、杯套 以及灵感小卡、贴纸、徽章、茶碗等限定周边 [3][7] - 联名杯套设计有互动彩蛋 转动杯套可为杯子上的星星人戴上围巾 [3][7]

公司股价与市场情绪 - 泡泡玛特股价在190港元位置徘徊 较2025年年内最高点340港元/股已下跌超过四成 [1] - 部分海外投资人对公司信念动摇 伯恩斯坦分析师认为Labubu销量或在明年见顶 且IP集中度过高 二手价格下跌 热度下降 [2] - 摩根斯坦利担心公司核心消费者品牌忠诚度低 基础参与度低 增长主要靠短暂的新颖性驱动 [2] 核心挑战：热门IP产品供应与消费者体验 - 新消费者与部分老顾客反映在门店难以买到心仪的热门IP产品 如Labubu、星星人、Baby Molly等 [3][4] - 社交平台有吐槽称门店当前主要用途是“博物馆”和“菜鸟驿站”（线上订单到店取货）[5] - 公司为忠实粉丝设置了限时、限量、分渠道发售等手段 但高门槛反而挡住了新加入的“小白”消费者 [5] - 黄牛专业化程度高 通过组织多人抢购、蹲守门店、使用外挂程序等方式囤货 [5] 公司的应对措施与产能提升 - 公司管理层表示希望售卖好的产品而非理财产品 [7] - 供应链负责人称2025年公司一个月的毛绒产量已相当于过去一年的产量 但仍处于追产能阶段 [7] - 部分曾被炒至高价的Labubu系列（如前方高能、心底密码）已变得相对好买 二级市场价格回落至两位数区间 [7] - 公司推出包含多IP的“大杂烩”系列（如万圣节主题“Why so serious”、圣诞主题“你最珍贵”）以增加消费者购买机会并增加黄牛销售难度 [17][19] 产品策略与周边开发现状 - 门店目前产品仍以摆件盲盒为主 热门IP的毛绒产品等仍较难实现购买 [8] - 公司根据不同IP定级推出周边 但每个新系列能提供的SKU有限 例如Hirono公路日志系列有6种产品 Baby Molly积极入冬系列有4种产品 [8][15] - 与迪士尼在玲娜贝儿爆火时推出的“饱和式轰炸”周边（如靠枕、毛巾毯帽、围巾、背包、发饰等）相比 泡泡玛特的周边品类仍比较克制 [15] - 增加SKU面临门店展示空间紧张、库存挑战及可能消耗IP热度等难题 [15][17] - 提升多品类产品设计能力与柔性供应链管理能力是公司面临的主要挑战 [17] 门店网络与IP体验建设 - 公司拥有超过550家直营门店和2500家机器人商店 [23] - 近期开店策略趋于克制 关停小门店并开设城市旗舰店和S级门店以吸引消费者 [23] - 门店陈列的造景能力被夸赞 设计团队擅长从IP中提取元素进行转译重构 让角色在场景中“活起来” [29][30] - 丰富的周边产品体系可反哺IP本身 扩充IP世界想象 例如迪士尼草莓熊玩偶通过加入草莓味香精成功塑造角色 [25] 行业对比与长期愿景 - 乐高引进DC宇宙IP后 通过设计玩偶、载具及场景 最终催生出《乐高大电影》等爆火作品 为IP赋予新活力 [27] - 公司以成为顶级IP公司为愿景 但市场与消费者期待从公司获得更多满足 [30]

行业概览与市场规模 - 中国数字文娱产业正迎来最佳发展时期，政策支持文化与科技融合，推动产业数智化转型[1] - 2024年中国数字文娱市场规模已攀升至1.75万亿元，市场持续扩容[2][4] - 行业变革全面提速，AI作为“织网者”正在重构生产方式与消费体验[2][3] 细分赛道表现 - **微短剧**：作为新兴业态强势崛起，2024年用户规模近7亿，市场规模达504亿元，同比增长34.9%，首次跑赢电影票房[4] - **游戏**：2025年上半年国内游戏市场实际销售收入达1680亿元，同比增长14.08%，创历史新高；用户规模达6.79亿人，同比增长0.72%[5] - **潮玩**：以泡泡玛特为例，其凭借IP驱动实现全球化发展，截至2025年6月底全球营收达138.8亿元，同比增长204.4%，旗下13个IP收入突破亿元[5] AI技术赋能产业 - AI大幅提升生产效率，例如游戏原画创作从10天缩短至1小时[7] - 超87.2%的企业认为AIGC技术将长期应用于降低游戏开发成本，辅助美术、音乐、代码等创作[7] - AI在影视行业使短视频制作效率提升5-6倍[7] - AI工具提升内容质量，例如阅文集团“作家助手”集成大模型后，日活跃用户增长超30%[7] AI驱动的商业模式与生态变革 - AI推动创作全民化，商业模式从“售卖资产”转向“售卖能力”，通过“UGC+AIGC”融合激活基于“创作者经济”的新交易形态，延长产品生命周期[8] - AI拓展消费场景，催生新风口，例如2025年世界人形机器人运动会汇聚127个品牌、500余台机器人，全网曝光量超12亿[8] - AI驱动内容体验向更可感知、个性化、沉浸式方向升级，例如AI旅游消费大屏实现“秒懂”点餐[9] - AI赋能IP生态变革，未来顶级IP可能是由人类定义核心世界观，AI无限衍生内容，用户深度共创的复合生态[9] - AI促进跨设备、跨场景互动，打破地理限制，开辟新的价值增长路径[9]

泡泡玛特城市乐园运营现状与升级计划 - 泡泡玛特位于北京的城市乐园将于明年进行1.5期项目升级，新场景旨在更紧密连接IP，让建筑和场景本身成为IP故事的延伸，为北京都市旅游注入持续活力 [1] - 该乐园于2023年9月开园，是国内首个沉浸式潮玩IP主题乐园，运营团队通过打磨运营细节、丰富演艺互动、孵化创新业务来持续优化体验 [1] 乐园运营数据与市场表现 - 运营数据显示乐园具有跨地域、跨年龄的吸引力，非家庭用户占比接近60%，外埠游客占比同样达到约60% [1] - 2025年，该乐园位列北京入境游热门景区第六名，较去年提升三个位次，体现了“以文兴旅、以旅促商”的联动效应 [1] IP与线下场景的融合策略 - 乐园运营的核心逻辑是以线下体验深化消费者与IP的情感连接，打造潮流消费新场景，通过为IP匹配独特演艺互动和基于内核设计故事让IP“动”起来 [2] - 具体案例包括《LABUBU之歌》成为社交媒体热门背景音乐，“大首领之舞”带动相关产品迅速脱销，以及“星星人”通过主题活动和见面会实现“出圈” [2] - IP与线下场景实现双向赋能，例如LABUBU的全球走红带动了乐园流量，而乐园的演出（如十月推出的音乐剧形式“星星护梦队”及同名MV）进一步深化了IP形象 [2] 创新业务与体验经济拓展 - 乐园在“体验经济”层面开拓创新业务，例如推出了“星星人冰淇淋”、“MOLLY奶油蛋糕”等主题甜品，这些产品成为游客打卡分享的热点 [2] 未来发展规划 - 泡泡玛特城市乐园被视为“未完成”状态，即将亮相的1.5期升级是持续迭代的重要一步 [3] - 未来计划包括继续打造更多演艺互动和主题活动，使场景常新、体验常变，旨在满足旅游消费的“复游”需求，并以潮流IP助力文旅融合创新 [3]

泡泡玛特的市场地位与竞争优势 - 公司市值超过2500亿港元，在中国潮玩市场的占有率从五年前的8.5%飙升至14%，而同期第二名玩家的市占率从7.7%萎缩至6% [1] - 公司构建了“发掘艺术家+孵化IP+全渠道运营”的平台型飞轮生态，持续吸纳用户、创作者与市场声量，形成强大的“黑洞”效应 [1][8] - 公司CEO王宁预计2025年营收可轻松达到300亿元，从规模上看，公司当前几乎没有真正意义上的对手 [2] 泡泡玛特的IP运营模式与核心能力 - 公司运营模式弱化艺术家价值，强化运营驱动，通过营销赋予IP人设、吸引粉丝、促成消费，类似“偶像练习生”模式 [4][7] - 公司扮演“唱片公司”和“经纪公司”的双重角色，既发行众多IP，更着力打造每年最头部的20%作为超级明星，并提前锁定稀缺的艺术家资源 [8] - 公司已建立标准化的IP挖掘流水线，从签约到产品上市最短仅需6个月，并将IP内部严格划分等级，给予不同级别的资源支持 [8] - 公司的IP孵化能力显著，例如“星星人”IP在推出半年后销售额就已突破1亿元 [4] 泡泡玛特的运营效率与行业壁垒 - 公司的存货周转周期为83天，远低于行业平均的180天，显示出极高的运营效率 [9] - 在2024年热销的32个潮玩IP中，公司独占14席，占比高达43% [9] - 行业存在高企的成本门槛，例如生产一套12个盲盒的开模最低投入需50万元，且爆款难以预测，库存积压损失动辄上百万元起步，这对中小玩家构成巨大资金压力 [11] - 公司建立的生态优势被视为一种最难以逾越的“软性的门槛”，超越了资金、管理或市场占有率的竞争 [11] 中国潮玩行业竞争格局 - 头部挑战者如TOP TOY、52TOYS等仍难逃“授权IP依赖症”，在IP运营上缺乏核心竞争力 [1] - 更多中小品牌只是在“凑合着活”，在巨头构建的生态中寻找夹缝求生的空间 [1] - 行业格局日渐清晰：泡泡玛特稳坐牌桌，部分老牌玩家凭借经典IP与渠道深耕占据一席之地，但更多新兴品牌陷入依靠短期营销的“烟花式”循环 [11] 海外市场对比与中小品牌潜在路径 - 日本潮玩市场构建在“IP+艺术家”双核驱动基础上，初期由《海贼王》等国民级动漫IP主导，强故事性与文化属性是产品灵魂 [12] - 日本市场出现了在细分领域建立专业壁垒的成功案例，如Medicom Toy的BE@RBRICK、海洋堂的极致造型手办、Good Smile Company的“粘土人”系列 [12][14] - 这为中小品牌展示了以“文化深度”对抗“规模广度”、在巨头无暇顾及的细分领域“钻窄门”的潜在发展路径 [12][14] - 基于中国市场的体量、文化土壤及社会情绪，不同于泡泡玛特的潮玩样本仍有发展空间 [14]

文章核心观点 - 泡泡玛特旗下新IP“星星人”在不到10个月内实现了从0到近4亿元的收入贡献，成为公司疫情后增速最快的IP之一，其成功路径标志着公司IP孵化模式的转变：线下乐园正成为继线下门店和线上抽盒机之后的重要IP发酵渠道 [5][6] - 泡泡玛特城市乐园通过“星星人”等IP的运营，在2025年上半年实现了客流量和收入均超过2024年全年的成绩，并探索出一套成熟的IP培育打法，乐园业务被视为公司的战略级方向，未来将进行模式升级并考虑新增更多城市乐园 [4][6][7] 星星人IP的崛起与表现 - 星星人IP于2023年被签下，2024年8月15日推出首款潮玩，在不到10个月的时间里，为泡泡玛特贡献收入从0到近4亿元 [5] - 2025年上半年，星星人IP总营收超过3.9亿元，占泡泡玛特半年收入的2.8% [4] - 摩根大通研报预测，2025年星星人有望占泡泡玛特总收入的8% [4] - 2025年6月，泡泡玛特乐园推出星星人相关活动后，带动其周边商品销售额环比增长80% [4] - 与Labubu、Molly等IP不同，星星人的发酵路径中，线下乐园作用更明显，通过见面会、周边产品引发用户在社交平台自发传播，形成“自来水效应”，使其成为2025年公司内部最火爆的IP之一 [5] 泡泡玛特城市乐园的战略地位与运营表现 - 泡泡玛特城市乐园在2025年北京入境游十大热门景区中排名第六 [4] - 2025年上半年，乐园客流量和收入均超过2024年全年 [4] - 2025年乐园进行1.5期升级，关闭了占整体面积2/3的森林区，仅运营一条街道和一座城堡，但仍实现了上述增长 [6] - 公司创始人王宁受丹麦哥本哈根有超过200年历史的Tivoli乐园启发，该乐园以演出、互动、购物、家庭聚会为主，与泡泡玛特乐园特质相似，这改变了王宁对乐园的理解，希望其成为加深消费者与IP情感连接的载体 [6][7] - 泡泡玛特内部将线下乐园视为公司战略级方向之一 [6] 乐园用户画像与未来规划 - 2024年及2025年上半年数据显示，泡泡玛特乐园的用户中，非亲子家庭游客占比达到59%，非北京本地游客占比达到57% [8] - 基于此数据，公司决策层判断乐园不应只聚焦“亲子”定位，而应向更广年龄段用户辐射 [8] - 未来乐园演出将更注重按成年人审美和节奏讲述IP故事，帮助理解IP内核，并考虑减少单纯互动类项目 [7] - 在新园区规划上，每个区域和建筑主体将更关注与IP的连接，通过设计呈现IP性格与内核，展示IP生活环境 [7] - 公司长远考虑中，还将新增更多城市乐园 [7] - 如果新模式乐园被证明成功，公司可能会进一步加大在线下乐园的投入，并纳入甜品、演出、IP衍生品等更多玩法 [8]

股价表现与市值变动 - 公司股价近期持续下跌，12月8日跌超8%，12月9日跌超5% [1] - 自2025年8月高点339.8港元/股以来，累计跌幅约40%，总市值蒸发超过2000亿港元（约合人民币1800亿元） [1] - 在此前的17个月内（2024年3月-2025年8月），公司股价翻了接近15倍 [1] 财务业绩表现 - 2024年上半年，公司净利润为9.2亿元，2024年全年净利润为31.3亿元 [1] - 2025年上半年，公司净利润达到45.7亿元 [1] 核心IP表现与市场热度 - 头部IP LABUBU在2025年成为“流量密码”，其全球热度助推公司市值屡破新高 [1] - 随着外国明星、公众人物展示，LABUBU走向海外，产品在国内外均出现热销断货、二手市场价格高涨的现象 [1] - “星星人”、“哭娃”等其他IP在二手市场也出现了不同程度的涨价 [2] 产能扩张与市场供需变化 - 公司产能大幅扩张，以毛绒玩具为例，2025年8月时月产能达3000万只左右，是去年同期的十倍以上 [2] - 为满足激增需求，LABUBU产能从2025年上半年的1000万只拉升至年底的月均5000万只 [2] 产品溢价与二手市场价格动态 - 自2025年8月以来，LABUBU及其他热门IP的市场溢价已见消退 [2] - LABUBU隐藏款的溢价幅度缩水超过50%，而LABUBU3.0及4.0常规款式在二手平台价格已跌穿官方零售价 [2] - 2025年三季度发售的迷你版LABUBU，整盒价格从9月的2000元以上回落至约1100元，跌幅逾40% [2] 行业属性与公司发展挑战 - 潮流玩具依赖“酷”和“稀缺”属性，普及往往是热度衰退的前兆 [2] - 产业评论指出，盲盒等二次元周边主要靠IP增益价值和隐藏款稀有性提升价值，目前更多是提供情绪价值，尚未成为“收藏品” [3] - 公司IP存在故事厚度不够、IP矩阵不够丰满、变现场景局限等进步空间 [3] - 此前资本热炒和IP红火为公司加持了“虚火”，在热度退潮后，资本市场和公司均在积极修复市值、回归常态 [3] - 公司长期发展需依靠修炼内功，找到潮玩与中国制造结合的新爆点 [3]