全球分龄洗护行业丨白皮书 核心摘要： 随着我国经济快速发展，庞大的青少年儿童规模及不断提升的育儿投入共同推动母婴行业在各细分领域的快 速成长，婴童洗护行业就是其中最具发展潜力的细分赛道之一，中国有希望超越北美和欧洲，成为世界上最 大的婴童洗护单一消费市场，由此引发了各方对婴童洗护消费者需求及行业发展的高度关注。基于当前行业 各方的高度关注，天猫国际与艾瑞咨询希望通过详实的调研、充分的数据论证为行业从业人员提供行之有效 的行业解决方案，助力大家在婴童洗护行业发展浪潮中精准把握方向，共创辉煌未来，共同守护每一位儿童 的洁净世界，呵护他们健康快乐地成长。 中国市场0-18岁人群规模庞大，是全球最有潜力的母婴市场 截止 2024 年底， 0-18 岁合计出生人口 26180 万人，高于 全球高收入经济体 0-18 岁 合计 出生人口 （ 23014 万人 ）。 其中， 0-3 岁 2812 万人，婴幼儿规模开始缩窄； 4-6 岁 3729 万人， 7-12 岁 10014 万人，儿童规模 超过 1.3 亿， 4-12 岁分龄洗护市场规模巨大； 13-18 岁青少年规模 9625 万人，接近 1 亿，由于第 二性特征的 ...

股价表现 - 9月24日盘中股价上涨2%至14.78元/股 成交额1894.49万元 换手率0.49% 总市值39.39亿元 [1] - 主力资金净流入30.83万元 大单买入占比12.53% 卖出占比10.90% [1] - 年内股价下跌9.88% 近5日/20日/60日分别下跌6.10%/5.92%/12.75% [2] 财务数据 - 2025年上半年营业收入7.12亿元 同比增长7.07% [2] - 归母净利润4106.26万元 同比减少31.97% [2] - A股上市后累计派现1.51亿元 近三年累计分红4657.38万元 [3] 业务结构 - 主营业务收入构成：网络游戏76.84% 日化用品23.09% 其他0.07% [2] - 主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品 [2] - 所属申万行业为传媒-游戏Ⅱ-游戏Ⅲ 概念板块含化妆品、人工智能、元宇宙等 [2] 股东结构 - 股东户数1.88万户 较上期增加2.88% [2] - 人均流通股14063股 较上期减少2.80% [2] - 十大流通股东中华夏行业景气混合持股527.65万股（增163.92万股） 华夏中证动漫游戏ETF持股380.51万股（增19.23万股） 华夏远见成长持股276.12万股（减13.49万股） [3] 公司基本信息 - 成立于1994年12月14日 2017年12月18日上市 [2] - 注册地址广东省汕头市澄海区莲南工业区 [2]

税制改革内容 - 印度实施商品与服务税重大改革 推行简化的两级税率结构 将原本四档税率结构(5% 12% 18%和28%)简化为5%和18%两档 [1][2] - 日用品税率从18%下调至5% 包括牙膏和洗发水等产品 [2] - 小型汽车 空调和电视等商品税率从28%下调至18% [2] - 所有个人人寿保险和健康保险中的商品及服务税被取消 [2] - 印度政府自9月22日起全面取消实施八年的商品及服务税补偿税机制 [2] - 财政部测算显示改革将导致中央与地方财政合计减少约4800亿卢比税收(约合人民币389亿元) [3] 政策背景与动因 - 税改是内忧外患双重压力下的被迫之举 8月25日美国总统特朗普宣布对印度商品加征50%关税 [4] - 花旗银行分析报告显示美国关税政策可能导致印度GDP增速下滑0.6至0.8个百分点 [4] - 外资在短短一个月内撤资30亿美元 [4] - 2025年下半年印度将迎来包括比哈尔邦在内的多个关键地方选举 [4] - 税改针对中产群体精准施策 将个税起征点提高至120万卢比 使85%的纳税人免于缴税 [4] 自力更生战略 - 莫迪强调印度需要在芯片和船舶等领域实现本土制造 [5] - 呼吁提高国内生产 减少对外部依赖 实现繁荣并确保和平与稳定 [5] - 莫迪表示印度的真正敌人是"对外国的依赖" [1][6] - 呼吁国民优先购买印度制造产品以加强本土制造业并支持国民经济 [6] - 彭博社指出莫迪推动提高国内消费是其更广泛战略的一部分 目的是在全球保护主义抬头之际增强印度自给自足能力 [6] 经济影响 - 此举将有助于提振经济增长 目前印度经济增速不足以实现到2047年建设成为发达国家的目标 [7] - 在截至2026年3月的财年 预计印度经济将以五年来最弱的速度增长 [7]

行业定义与分类 - 洗发护发通过特定产品清洁头皮头发并补充营养以维持健康美观 涵盖洗发和护发两大基础环节 [2] - 洗发类产品包括控油清爽型 滋润保湿型 无硅油配方型 抗屑配方型及护色型等 针对油性头皮 干性发质 化学残留敏感 头屑问题及染发后保护需求 [3] - 护发类产品涵盖护发素 护发精油与发膜 侧重补充营养 修复受损发质 增强发丝韧性 [3] 市场规模与增长 - 2019-2024年行业市场规模从573亿元增至678亿元 年复合增长率3.42% [6] - 预计随Z世代场景化需求释放及科技赋能产品渗透 规模将突破700亿元 [6] - 2025年上半年线上交易规模突破340.37亿元 同比增长20.67% 交易量达6.18亿件 同比激增34.42% [7] 渠道格局 - 线上渠道已成主导 京东以超110亿元销售额和65%同比增速领跑 抖音以175亿元以上销售额和42%增速紧随 [7] - 天猫淘宝受流量碎片化与用户迁移影响 销售额同比下滑10% [7] - 渠道融合趋势下 品牌通过线上种草加线下体验模式覆盖全消费场景 [6] 产品品类表现 - 头发清洁以179.72亿元交易额和21.56%同比增长位居第一 [8] - 头发护理实现74亿元交易额 增长19.56% [8] - 染发烫发品类交易额57.44亿元 同比增长17.20% [8] - 三大品类合计贡献311.16亿元 占总体的91.42% [8] - 男士美发护发以5.12亿元交易额和131.5%同比高增长成为最快细分品类 [8] 功效细分趋势 - 控油 防脱和修护成为消费者三大主流诉求 超过80%消费者存在头皮健康问题 [8] - 2025年上半年防脱或香氛赛道增长约40% 头皮护理声量大幅提升198% 头皮精油增长67% [8] - 香氛洗护与中草药成分产品分别实现38%和44%增长 [8] 竞争格局 - 国际巨头宝洁 欧莱雅和联合利华合计市场份额超过50% 占据市场主导地位 [9] - 国产品牌如阿道夫 滋源 蜂花通过聚焦防脱 香氛 高性价比等细分赛道提升份额 [9] - 线上TOP20品牌中国货品牌占据12席 国际品牌仅8席 但国际品牌贡献80%市场份额 [10] - TOP1-5品牌被卡诗 欧莱雅 潘婷 施华蔻 海飞丝垄断 CR5合计销售额约54.46亿元 市场占有率约16% [10] - 卡诗以19.47亿元销售额和5.72%市场份额呈现断层式领先 达到第二名欧莱雅和第三名潘婷的2.4倍 [10] 产品策略 - TOP5品牌通过技术差异化加场景化营销实现增长 卡诗和施华蔻侧重高端专业形象 潘婷和海飞丝依托经典产品长尾效应 [11] 未来发展趋势 - 生物科技与智能技术深度融合推动产品向精准护理转型 肽类等活性成分应用扩大 [12][13] - 人群与场景双重细分 男士防脱 儿童洗护 便携产品 香氛疗愈等成为新焦点 [12][14] - 国货品牌依托本土化洞察与线上运营巩固中低端市场并向高端突破 国际品牌加速本土化创新 [12][15] - 行业从国际主导转向多元竞争 细分领域或涌现更多专精特新品牌 [12][15]

股价表现与资金流向 - 9月19日盘中股价下跌2.04%至15.36元/股 成交额3587.24万元 换手率0.88% 总市值40.94亿元 [1] - 主力资金净流出145.13万元 特大单买卖占比分别为3.22%和7.14% 大单买卖占比分别为11.68%和11.81% [1] - 年内股价下跌6.34% 近5日/20日/60日分别变动+0.52%、-3.46%、-6.00% [2] 公司基本情况 - 主营业务为健康护理用品研发生产销售 产品涵盖洗发水、护发素等日化品 收入构成中网络游戏占比76.84% 日化用品23.09% [2] - 所属申万行业为传媒-游戏Ⅱ-游戏Ⅲ 概念板块包括小盘、元宇宙、人工智能、化妆品等 [2] - 注册地址广东省汕头市 成立于1994年12月 2017年12月A股上市 [2] 股东结构与机构持仓 - 股东户数1.88万户 较上期增加2.88% 人均流通股14063股 较上期减少2.80% [2] - 华夏行业景气混合持股527.65万股（较上期增持163.92万股）位列第四大流通股东 [3] - 华夏中证动漫游戏ETF持股380.51万股（增持19.23万股） 华夏远见成长持股276.12万股（减持13.49万股）分列第五、八大流通股东 [3] 财务表现与分红 - 2025年上半年营业收入7.12亿元 同比增长7.07% 归母净利润4106.26万元 同比下降31.97% [2] - A股上市后累计派现1.51亿元 近三年累计分红4657.38万元 [3]

中国市场潜力 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿人 高于全球高收入经济体同年龄段人口规模2.3014亿人[2] - 0-3岁婴幼儿规模2812万人 4-6岁3729万人 7-12岁1.0014亿人 13-18岁青少年9625万人[2] - 城镇居民人均可支配收入从2015年31195元增长至2024年54188元 增幅73.7%[5] 育儿投入增长 - 2024年儿童年均养育花费超2万元 从孕产至17岁总花费超50万元[5] - 0-17岁孩子养育成本从2022年48.52万元增至2024年53.83万元 两年增幅10.9%[7] - 0-2岁婴儿养育成本年增幅13.8% 3-5岁增幅8.9% 6-14岁增幅12.2% 15-17岁增幅11.3%[7] 全球市场格局 - 全球婴童洗护市场规模2024年超140亿美元 预计2028年达170亿美元[12] - 中国市场2024年规模近330亿元 预计2028年突破450亿元 年均增速超7.5%[15] - 中国市场增速7.5% 明显高于全球水平 成为全球增长重要引擎[12] 分龄市场特征 - 0-3岁产品占比超50% 但受人口下滑影响竞争加剧[15] - 4-12岁儿童皮肤屏障功能提升 是目前核心发力市场[15] - 13-18岁青少年市场增速超150% 规模占比约10% 属于蓝海市场[15] 产品需求演变 - 0-3岁以身体护理为主 身体乳和沐浴露购买最多[17] - 4-12岁面霜/防晒/身体乳位列前三 防晒产品购买率近45%[17] - 13-18岁面霜/洗面奶/洗发水需求突出 彩妆增速超100%但渗透率低[17] 品类发展态势 - 身体护理作为基础品类增速开始放缓[19] - 4岁后面部和头皮护理更受重视 彩妆增速明显[19] - 国际品牌聚焦身体/面部/头皮护理 本土品牌扩展至口腔/清洁洗衣/湿巾等品类[20] 品牌竞争格局 - 2024年行业CR10为38.5% CR20为56.2% 集中度较低[22] - 线上销售TOP10品牌中本土品牌占6席[22] - 国际品牌以欧美日为主 本土品牌多为近10年新锐品牌[22] 消费者行为 - 短视频和小红书是主要产品了解渠道 电商平台为首选购买渠道[26] - 安全(52.8%)/功效(50.4%)/口碑(46%)为核心选购因素[28] - 专业认证(48.5%)和品牌口碑为品牌选择关键因素[30] 品牌忠诚度 - 仅27%消费者会同一品牌一站式购买[32] - 仅24.7%消费者持续使用单一品牌 多数乐于尝试新品牌[32]

硬折扣超市行业竞争格局 - 京东在江苏宿迁和河北涿州开设5家折扣超市 其中涿州门店面积达5000平方米并于8月开业[3] - 美团旗下硬折扣品牌"快乐猴"8月底在杭州开业 计划2025年开设10家门店 未来目标1000家门店 重点扩张杭州上海北京广州等城市[3] - 盒马NB已开设近300家硬折扣门店 主要分布在华东区域[5] - 传统商超物美及专业硬折扣品牌奥乐齐乐尔乐等均已进入该赛道[5] 硬折扣模式核心特征 - 通过精简SKU 提高自有品牌比例 压缩中间环节实现高质低价[5] - 单瓶饮用水价格低至0.4元 24瓶装售价9.9元[1][3] - 近1升装鲜奶价格7.5元 巴氏杀菌鲜奶价格降至10元以内[1][3] - 9.9元价格带覆盖白酒洗面奶洗发水等多品类商品[3] 消费环境变化 - 消费者行为从符号消费冲动消费转向务实消费[6] - 大众对日常基础消费品价格敏感度提升[6] - 消费理性化与分级趋势为硬折扣模式提供发展土壤[6] - 硬折扣模式契合"该省省该花花"的新型消费理念[6] 市场驱动因素 - 零售行业需要新增长点[5] - 消费者不愿为溢价买单的理性消费趋势[5] - 高性价比成为驱动消费的关键因素[5] - 硬折扣模式能迅速获得市场青睐[6]

核心观点 - 非洲华人理发店定价显著高于本地同行 服务价格达100-200元人民币 而本地理发店仅需4-10元人民币 价差达10倍以上 [4][5] - 高定价由卖方市场格局、高运营成本及技术壁垒共同驱动 而非简单的"宰客"行为 [5][6][9][12][13] - 消费者支付溢价的核心诉求是获得符合审美预期的确定性服务 规避本地理发店因语言障碍和审美差异导致的体验风险 [8][24][29][32] 市场供需格局 - 需求高度集中：拉各斯常驻中国人超两万 但专服务华人的理发店数量极少 [6] - 供给严重稀缺：华人几乎只选择华人理发店 因语言沟通障碍和审美差异使本地店缺乏吸引力 [7][8] - 卖方市场特征显著：需求集中且供给稀缺形成天然卖方市场 消费者缺乏议价能力 [9][10][11] 成本结构分析 - 工具全部进口：专业理发工具套装从义乌采购 成本达上千元 [13][14] - 耗材跨境运输：洗发水、定型膏、染发剂等依赖国内代购或人肉带货 单瓶发胶运费超过货物本身价值 [13][14] - 本地化适配困难：本地产洗发水因泡沫少、味道怪难以满足华人需求 被迫采用高成本进口方案 [13] 技术壁垒与服务差异 - 服务复杂度差异：华人要求修鬓角、打薄、层次等精细处理 而本地店主打三分钟光头发型 [15][16] - 技术鸿沟显著：本地师傅处理华人发型需半小时且效果不佳 华人店凭借技术优势形成壁垒 [16][19][20] - 产能限制明显：因服务耗时较长 华人理发店日均客流量仅3人左右 需通过高单价维持盈利 [3] 价格歧视现象 - 本地店对中国顾客主动溢价：在尼日利亚、贝宁、多哥等地 本地理发店对中国顾客报价较本地人高出2-10倍 [21][27] - 溢价理由直白：本地经营者基于"中国人=有钱人"的刻板印象直接实施价格歧视 [22][24] - 消费者权衡选择：尽管本地店报价仅40-50元人民币 但因服务质量不确定性 消费者仍倾向选择108元的华人店 [20][24] 经营策略与行业生态 - 技术保护主义：华人店主拒绝向本地助手传授核心技术 因手艺是核心生存资本 担心技术扩散导致竞争恶化 [28] - 盈利模式选择：坚持高单价低流量模式 规避降价可能引发的价格战和规模扩张风险 [28] - 行业闭环特征：华人理发服务因语言、审美、信任等因素形成独立于本地市场的闭环生态 [32]

核心观点 - 硬折扣超市在上海市场引发激烈价格竞争 多品类商品价格显著下降 消费者对低价商品品质存在分歧 [3][15][21] 行业价格趋势 - 瓶装水价格降至每瓶0.41元 24瓶装售价9.9元 较传统1-3元单价大幅下降 [9] - 矿泉水价格降至每瓶0.68元 12瓶装售价8.2元 容量保持550毫升常规规格 [9] - 鲜奶价格持续走低 950毫升装鲜奶普遍低于10元 盒马NB最新售价7.5元 [11] - 生鲜品类价格具竞争力 400克生菜3.9元 400克冷鲜鸡胸5.44元 30枚谷物蛋18.8元 [13] 市场竞争格局 - 奥乐齐与盒马NB主导上海硬折扣市场 盒马NB近期更名为"超盒算NB" [11][17] - 京东与美团于八月进入硬折扣超市领域 但未优先选择上海市场 [19] - 硬折扣模式从外卖大战后兴起 巨头集体转向该赛道 [3] 消费者行为变化 - 低价商品改变消费习惯 消费者拒绝支付溢价 如拒绝支付7-8元小瓶橙汁或20元鲜奶 [8] - 部分消费者对低价商品品质存疑 认为10元以内鲜奶奶味不足 需15元以上产品才满足需求 [23] - 上海消费者呈现高度理性消费特征 通过比对生产商地址和营养成分表选择商品 [5][23] 区域市场特征 - 硬折扣超市优先布局上海 奥乐齐长期仅在上海开店 盒马总部位于上海 [17] - 上海低价商品引发外地消费者羡慕 社交媒体出现"魔都物价"热梗 [15][17] - 同一商品评价呈现两极分化 如9.9元洗发水有人弃用有人回购 3.9元卫生巾评价截然相反 [21]

印度减税政策核心内容 - 印度财政部长宣布对数百种消费品减税以刺激国内需求并抵御美国关税带来的经济逆风 [1] - 商品和服务税（GST）税率结构从四种简化为两种（5%和18%） [2] - 减税措施预计造成4800亿印度卢比（约388.92亿元人民币）的税收损失 [2] 具体税率调整 - 牙膏和洗发水等日用品税率从18%下调至5% [2] - 小型车、空调和电视税率从28%下调至18% [2] - 所有人寿保险和健康保险中的商品及服务税被取消 [2] - 新税率将于9月22日生效 [2] 政策影响 - 减税措施与2月个人所得税削减形成叠加效应 预计提振国内消费 [3] - 印度国家银行首席经济学家认为消费提振足以抵消财政收入影响 对财政赤字影响微不足道 [3] - 快速消费品企业（印度斯坦联合利华 Godrej Industries）和消费电子企业（三星电子 LG电子 索尼）营收将大幅增加 [3] - 汽车制造商（马鲁蒂 丰田汽车 铃木汽车）将从中受益 [3] 政策背景 - 改革旨在响应莫迪总理关于更大程度自力更生的号召 [3] - 减税是对抗美国高达50%关税的措施之一 [3] - 莫迪表示改革将改善公民生活并确保经商便利性 [3]