山东临沂食品销售商任天华告诉第一财经记者，虽然今年中秋节来得比较晚，但礼盒销售有企稳的迹 象，大窑、安慕希、特仑苏等传统饮料、牛奶礼盒销售都有起色。这一变化或与今年的礼盒市场更"亲 民"有关，销售商大多将几种礼盒打包成组合，看起来很有价值感，但仍以88元、99元等价位进行销 售，也更实惠。 据悉，今年厂商和经销商心态较为理性，一些知名品牌的礼盒本身定价就不高，经销商也只赚个几块钱 就出手，走薄利多销的模式，也带动了礼盒的销售。但也有受访饮料经销商称今年中秋礼盒已经下发到 各零售终端，但市场动销情况并不理想，仍有2到3成的下滑。 今年中秋与国庆双节合并，形成年内最长假期。记者走访发现，在经历了年初"最冷春节档"之后，节日 礼盒市场模式正出现转变。 今年中秋，多种99元四盒、百元五盒的牛奶、饮料及食品礼盒组合成为市场热销产品。据受访经销商反 映，随着价格趋于平民化，中秋礼盒市场呈现止跌企稳的迹象。 记者在北京部分超市和批发市场看到，临近中秋，各类礼盒堆头已被摆放在显眼位置。与往年动辄数百 元的定价不同，今年礼盒普遍定价在100元左右。北京中关村物美超市工作人员介绍，今年主流礼盒价 格多在百元以下，整体定价较去年有 ...

行业趋势 - 中秋礼盒市场呈现平价化趋势 主流礼盒价格普遍在100元左右 较去年有所下调 出现99元四盒 百元五盒等热销组合 [1] - 节日礼盒市场模式出现转变 厂商和经销商采取薄利多销策略 部分经销商每件礼盒只赚几块钱 [2] - 快消品节日礼盒市场近年持续疲软 尤其年初春节旺季呈现"前热后冷"态势 不少经销商备货后销量不及预期 [2] 市场表现 - 中秋礼盒市场呈现止跌企稳迹象 虽然销量增长不算快 但市场热度高于去年同期 [1] - 传统饮料和牛奶礼盒销售有起色 包括大窑 安慕希 特仑苏等品牌 [1] - 部分饮料经销商反映市场动销情况不理想 仍有20%到30%的下滑 [2] 公司业绩 - 养元饮品(603156 SH)上半年实现收入24.7亿元 同比减少16.2% 归母净利润7.4亿元 减少27.8% [2] - 业绩下滑主要由于核桃乳产品销量下降 主要下滑来自春节所在的第一季度 单季收入和净利润分别下滑19.7%和27% [2] 影响因素 - 中秋与国庆双节合并形成年内最长假期 出游需求可能对走亲访友的礼品需求产生一定影响 [2] - 政策舆论对"天价礼盒"的批评以及社会消费观念转变 消费者更看重礼品实际价值而非外在包装 [3] - 企业主动调整策略推出平价礼盒 契合政策导向与消费需求 为市场注入新活力 [3]

财务表现 - 2025年上半年营收24.65亿元同比下滑16.19% 归母净利润7.44亿元同比下滑27.76% [1] - 第一季度营收下滑19.7%至18.6亿元 归母净利润下滑26.95%至6.42亿元创近五年新低 [2] - 东北地区销售收入下滑40.64% 西北地区下滑36.62% 华东地区下滑22.35% 华北地区下滑19.63% [2] 产品战略 - 核桃乳产品曾创造单年近百亿元销售额 现面临增长困境 [1] - 推出燕麦奶、椰奶等多种植物奶产品但市场反响平淡 [1] - 针对中老年养生系列、高端五星系列、无糖系列及2430系列等细分产品未能扭转主营业务压力 [5] 营销与研发投入 - 2025年上半年销售费用同比提升3.73%至3.3亿元 销售费用率从10.81%攀升至13.37% [2] - 同期研发费用同比减少11.2%至1836万元 [3] - 2021-2024年销售费用合计超32亿元 研发投入总额仅1.55亿元 两者比例超20:1 [3] 投资活动 - 2019-2022年交易性金融资产维持在70亿-105亿元高位 主要为理财产品 [5] - 2022年105.3亿元理财投资收益仅2.285亿元 收益率约2.17% [5] - 2016年出资7.5亿元参与成立中冀投资 2019-2021年投资收益从4.64亿元锐减至219.61万元 [5] - 2023-2024年投资收益连续亏损分别为-1.29亿元和-1.26亿元 [6] 跨界投资布局 - 2021年起投资1亿元到人工智能企业重庆紫光华山智安科技 [6] - 投资8亿元入股锂离子电池企业瑞浦兰钧能源 2024年末账面价值缩水至5.94亿元累计损失2.06亿元 [6] - 投资2.2亿元到梯媒企业成都新潮传媒 2024年豪掷16亿元投资长江存储 [6] - 二级市场持有嘉美包装、异兴包装股票获益上千万元 被动获得步步高股票 [6]

核心观点 - 养元饮品面临营收利润双下滑 核心产品核桃乳销售疲软 公司正通过跨界投资半导体与AI等领域寻求新增长点但成效不彰 [1][3][7][8][9] 财务表现 - 2025年上半年营收24.65亿元同比下滑16.19% 归母净利润7.44亿元同比下滑27.76% [1] - 第一季度营收18.6亿元同比下滑19.7% 归母净利润6.42亿元同比下滑26.95% 创近五年新低 [3] - 所有七大销售区域收入全线下滑 东北地区下滑40.64% 西北地区下滑36.62% 华东地区下滑22.35% 华北地区下滑19.63% [3] 经营策略 - 销售费用同比提升3.73%至3.3亿元 销售费用率从10.81%攀升至13.37% [3] - 研发费用同比减少11.2%至1836万元 [3] - 2021-2024年销售费用合计超32亿元 研发投入仅1.55亿元 比例超过20:1 [4] 产品与市场 - 核桃乳产品曾创造单年近百亿元销售额 支撑公司超300亿元市值 [1] - 推出燕麦奶、椰奶、养生系列、五星系列、无糖系列、2430系列等新产品但市场反响平淡 [1][7] 投资活动 - 2019-2022年持有交易性金融资产70亿-105亿元 主要为理财产品 [7] - 2022年105.3亿元理财投资收益仅2.285亿元 收益率约2.17% [7] - 转向股权投资 2016年出资7.5亿元参与成立中冀投资 [7] - 投资收益从2019年4.64亿元降至2021年219.61万元 2023-2024年连续亏损分别为-1.29亿元和-1.26亿元 [8] - 近年投资包括：1亿元投资人工智能企业重庆紫光华山智安科技 8亿元入股瑞浦兰钧能源 2.2亿元投资成都新潮传媒 16亿元投资长江存储 [8] - 对瑞浦兰钧8亿元投资至2024年末账面价值缩水至5.94亿元 累计损失2.06亿元 [9] 行业背景 - 饮料行业加速迭代 新产品新品类层出不穷 消费者偏好快速变化 [4] - 多家非行业公司跨界半导体产业链 如复旦复华、万通发展、绿通科技等 [8]

公司业绩表现 - 上半年营业收入约24.65亿元 同比下滑16.19%[1] - 归属于上市公司股东的净利润约7.44亿元 同比下滑27.76%[1] - 核桃乳产品销量下降是业绩下滑主要原因[1] 产品产销状况 - 去年核桃乳生产量同比下滑3.77%[1] - 去年核桃乳销售量同比下滑4.71%[1] - 核桃乳产品销量持续下滑导致公司业绩波动[1] 渠道策略调整 - 制定差异化渠道策略应对渠道分化趋势[1] - 传统渠道通过优化终端陈列及规模巩固流通、商超渠道基本盘[1] - 深挖电商渠道增量 全方位布局头部平台[1] - 聚焦区域市场 按优先级拓展社群、折扣、即时零售等新兴渠道[1] 品牌发展历程 - 20多年来推动核桃饮品由区域性小品类发展为全国性大品类[1] - 六个核桃已成为国内一线品牌[1] - "经常用脑.多喝六个核桃"品牌主张深入人心[1] 产品战略规划 - 持续打造多元化产品矩阵应对消费市场分层化、分级化特点[1] - 通过精准细分消费场景和人群需求构建多价格带产品体系[1] - 深入推进全域深分销工作 通过渠道立体化布局稳固市场份额[1] - 优化C端运营策略 创新推广方式 强化产品体验[1] - 着力打造场景化营销生态系统 持续拓展消费新场景[1]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入24.65亿元，同比下降16.19% [1] - 归母净利润7.44亿元，同比下降27.76% [1] - 第二季度营业总收入6.06亿元，同比下降3.18%，归母净利润1.02亿元，同比下降32.46% [1] - 毛利率45.65%，同比下降2.85个百分点，净利率30.17%，同比下降13.8个百分点 [1] - 三费占营收比14.29%，同比增长27.29% [1] - 每股收益0.59元，同比下降27.51%，每股经营性现金流0.3元，同比大幅增长1364.26% [1] 资产负债变动 - 货币资金14.59亿元，同比下降17.31%，主要因计入货币资金的定期存款增加 [1][3] - 有息负债9亿元，同比大幅增长186.65% [1] - 应收账款1207.09万元，同比下降31.67%，主要因上年末应收货款在本期收回 [1][3] - 存货同比下降33.72%，主要因上年末为春节备货采购较多 [3] - 短期借款增加，公司根据经营需要增加短期借款 [3] 现金流状况 - 经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长1358.23%，主要因定期存单到期收回金额增加 [3] - 投资活动产生的现金流量净额同比增长18.56%，主要因理财产品收回金额高于上年同期 [3] - 筹资活动产生的现金流量净额同比增长70.96%，主要因偿还短期借款支付的现金减少 [3] 业务与行业前景 - 植物蛋白饮品行业受益于《国民营养计划》和《扩大内需战略规划纲要》，发展前景广阔 [7] - 2024年酒、饮料和精制茶制造业营业收入增长2.8%，利润总额增长7.1% [7] - 公司致力于核桃仁为主要原料的植物蛋白饮品研发，创新研发红枣、燕麦核桃乳及早餐豆奶等产品 [11] - 重点突破直播电商、社群团购、零食折扣、即时零售等新兴渠道 [12] 产品与市场策略 - 六个核桃收入连续第三年下滑，2024年同比下降5.86%，占总收入比重超80% [12] - 销售费用同比增长12.6%，主要用于广告投放和促销活动 [12] - 公司持续开展新兴渠道专项拓展工作，定制专属产品，创新包装形式，开展大力度促销 [12] - 公司暂无跨界新品或收购新兴品牌的计划 [12] 投资与股东回报 - 公司持有瑞浦兰钧投资金额8亿元，2024年末账面价值5.94亿元，目前暂无减持计划 [14] - 2024年计划每10股派发现金红利13.6元，派现比例高达99.53% [13] - 南方红利低波50ETF为持有养元饮品最多的基金，持有1493.70万股，较上一期增仓 [5] 研发与创新 - 2024年研发费用投入4404.28万元，同比下降17.00% [11] - 公司坚持以消费者为中心，持续打造多元化产品矩阵，加快构筑覆盖全人群、主流价格带的产品矩阵 [11] - 公司始终将研发创新置于战略核心地位，持续强化技术迭代与产品储备优势 [13]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入24.65亿元，同比下降16.19% [1] - 归属净利润7.44亿元，同比下降27.76% [1] - 收入下降主要因核桃乳产品销量减少导致 [1] 渠道建设 - 公司坚持分区域定渠道独家经销模式 [1] - 巩固传统线下流通及商超渠道，深度覆盖电商渠道 [1] - 全面开展直播与社群团购等新兴渠道建设并初具规模 [1] - 积极拓展零食折扣与O2O等细分渠道 [1] - 持续推进全域深分销模式建设 [1] - 已初步建立涵盖线下线上的全渠道体系 [1]

品牌荣誉与国际认可 - 公司入选Brand Finance《2025全球软饮料品牌价值50强》榜单，与可口可乐、百事可乐等国际品牌并列 [2] - 公司于2022年成为首个入围Brand Finance全球软饮料品牌价值榜单的中国品牌，实现零突破 [6] - 公司连续两年（2022-2023）上榜胡润品牌榜并获"最具价值中国品牌"称号 [6] 市场地位与竞争壁垒 - 公司在核桃乳细分市场份额占比约80%，稳居品类第一 [3][7] - 公司年消耗核桃超1亿公斤，获沙利文认证"核桃采购量全国第一" [3] - 公司通过"企业+基地+农户"模式构建供应链护城河，并在新疆、云南、太行山建立采购基地 [4] 行业趋势与市场规模 - 中国植物蛋白饮料市场规模预计2025年突破2000亿元人民币，年均增速超20% [3] - 健康功能化成为软饮料品牌价值增长核心动力，公司精准切入"健脑"功能赛道 [3] 产品战略与研发创新 - 公司推出低糖、无糖核桃乳及添加益生元、高钙的智汇养生系列产品 [4] - 开发早餐豆奶和便携利乐装产品，覆盖学生、上班族等多场景需求 [4] - 长期专注核桃营养研发与转化，形成"经常用脑多喝六个核桃"品牌心智 [3] 品牌价值增长逻辑 - 公司通过品质控制、产业链协同及场景延伸实现品牌价值可持续提升 [5] - 国际榜单排名大幅跃升反映公司穿越市场周期的稳健发展能力 [2][6]

新疆喀什核桃产业发展概况 - 核桃是新疆绿色畜牧产品和优质果蔬产业集群的重要组成部分，成为喀什等地果农增收致富的"金果果" [1] - 喀什林果业种植面积达539万亩，占全疆三分之一，其中核桃202万亩、年产量43.3万吨，分别占全疆34.69%和42.75% [2] - 当地从传统销售转向深加工，引进35家核桃加工企业，开发数十种加工产品，年加工产值超20亿元 [3] 种植端发展现状 - 新品种"温185"推广后亩产达200公斤以上，具有易管理、皮薄、高产、高油率等优势，市场价格稳定 [2] - 莎车县乌达力克镇核桃种植面积达1.4万亩，种植户阿力木江·阿布都赛买提80亩核桃园去年纯利润8万元 [1][2] - 叶城县正在建设投资1000万元的核桃深加工生产线，乡村振兴政策持续推动产业升级 [5] 深加工与市场拓展 - 疆果果农业科技开发7款创新产品如酸奶益生菌核桃仁，单品销售额达1500万元（50万袋） [3] - 加工产品形态从初级干核桃延伸至枣夹核桃、核桃油、核桃乳等高附加值品类 [3] - 喀什已有15家出口企业年出口核桃近3万吨，积极开拓国内外市场 [3] 产业链协同效应 - 种植户通过产业积累资金实现多元化经营，如阿力木江家族发展二手车业务 [2] - 政府技术支撑体系完善，林业站专业人员提供种植管理全程指导 [2] - 深加工企业带动产品形态创新，提升核桃产业整体附加值水平 [3][5]

气象科技赋能现代农业 - 陕西省商洛市利用气候资源优势，通过气象科技赋能现代农业，提升生态农产品品质 [1] - 邮储银行陕西省分行创新金融服务，将气象科技与金融服务结合，助力土特产实现更高效益 [1] 智慧农业转型 - 商洛市柞水县通过邮储银行资助建设"智慧菌棚"，配备湿度传感器、二氧化碳浓度监测仪等设备，实现木耳生长环境的实时监测 [2] - 柞水县布设60套梯度网格气象监测站，构建覆盖不同海拔的监测网络，为种植户提供定制化生长管理建议和气象灾害预警 [2] - 智慧农业技术使木耳产量提升20%，优品率超95% [3] 金融支持与产业升级 - 邮储银行陕西省商洛市分行联合政府、科技企业搭建"金融+科技+产业"服务平台，为木耳产业注入数字化动能 [3] - 某木耳种植合作社通过邮储银行获得140万元贷款，建成40座数字化菌棚，年产值达480万元 [3] - 柞水县荣辉农业科技有限公司获邮储银行200万元贷款，升级菌包自动化生产线，年加工能力提升至400万袋 [5] 气候品牌与产业链发展 - 商洛市编制气候生态农业发展规划，开展气候品牌认证，开发核桃乳、葡萄酒等108个精深加工产品，形成"菌果药畜茶酒"特色产业体系 [4] - 邮储银行推出"木耳贷""核桃贷""茶叶贷"等特色金融产品，精准匹配企业需求，促进产业链良性循环 [4] 金融覆盖与成效 - 截至5月末，邮储银行为商洛市"气候友好型企业"授信，累计发放贷款超8000万元，占当地同类企业贷款余额的40% [5] - 贷款覆盖特色农业、水产养殖业、文旅企业、绿色工业等行业，助力企业高效利用气候生态价值 [5]