了解到赵强夫妇的情况后，邮储银行乌鲁木齐市分行客户经理刘勇一边审核基本资料，一边快速运用远 程受理系统，线上初评客户信用状况和贷款资质，现场出具预审结果。确定他们符合贷款条件后，刘勇 还悉心指导客户提供资料，并详细分析其家庭情况，推荐最适合他们的还款方式。从申请到审批通过， 这笔特殊的贷款业务仅用了两天时间。 换新车、买新房、去旅行……消费，一头连着千家万户，一头连着千行万业。今年2月，邮储银行 （601658）发布《中国邮政储蓄银行提振消费扩大内需行动方案》，围绕加快消费金融发展等方面提出 16项具体措施，进一步加大金融服务扩大内需、提振消费力度，助力提高消费能力和意愿。邮储银行乌 鲁木齐市分行立足城市消费市场，持续丰富金融产品，优化服务流程，充分激发各类消费潜力，释放刚 性和改善性消费需求。 冉冉晨雾重，晖晖冬日微。驾着新车行驶在回家路上，肖合来提·依比布拉感觉似"春风拂面"。 肖合来提·依比布拉在伊犁州从事黄金加工零售生意。今年以来，随着黄金交易"走俏"，他的生意越来 越红火。11月初，肖合来提专程从伊犁飞往乌鲁木齐，只因一直中意的车辆全疆只在乌鲁木齐设有唯一 品牌授权4S店。前阵子得知该车型恰好有现货 ...

核心观点 - 近几个月来，房利美与房地美大幅增加其自持抵押贷款投资组合，市场猜测此举旨在压低抵押贷款利率、提升盈利能力，并为潜在的公开上市做准备 [1] 自持投资组合规模与增长 - 截至10月的五个月内，两家公司的合并自持投资组合（持有而非出售的债券和贷款）增加了超过25%，总规模升至2340亿美元，为2021年以来最高 [1] - 自2022年底以来，其投资组合已从1580亿美元显著增长，仅最近五个月就增加了超过500亿美元 [3] - 当前持仓规模仍比监管上限低2000多亿美元，为后续增长留下了充足空间 [3] - 花旗集团预测，到2026年，合并自持投资组合可能增加约1000亿美元，甚至存在增至2500亿美元的可能性 [5] - 分析师估计，明年两家公司可能再增加高达1000亿美元的自持资产 [1] 此举的潜在动机与影响 降低抵押贷款利率 - 通过减少流入市场的抵押贷款支持证券（MBS）供应，可以压缩收益率，进而降低消费者支付的抵押贷款利率 [4] - 花旗估计，投资组合增长1000亿美元可能将MBS风险溢价压缩约0.25个百分点，部分或全部传导至抵押贷款利率 [5] - 此举被视为政府一个灵活的降息工具，类似于美联储的货币政策操作 [5] - 政府正关注住房可负担性，财政部长曾表示可能宣布“国家住房紧急状态” [4] 为公开上市做准备 - 在资产负债表上持有更多MBS意味着更多利息收入和可能更高的利润，这有助于增强其在未来股票发行中对投资者的吸引力 [1][6] - 提升盈利能力是解决对其盈利能力相对于债务的疑虑的关键，这是任何股票发行的障碍 [6] - 特朗普政府已开始为非正式接触投行探讨潜在发行事宜铺路，商务部长表示IPO将“尽早而非推迟”进行 [6] 对MBS市场的影响 - 两家公司成为9万亿美元美国机构MBS市场的重要需求来源，抑制了证券流入市场的数量并支撑其价格 [2] - 当利差扩大时有大型买家介入，可能抑制市场波动，并改变投资者评估风险的方式 [2] - 如果持续扩张，它们可能重新成为市场上最重要的买家之一，改变过去三年以基金经理为边际买家的市场动态 [7] - 更大的自持投资组合可能会压低风险溢价，抑制日常波动，改变市场动态 [6] 历史背景与风险考量 - 自持投资组合在1990年代和2000年代急剧膨胀，到2008年合并持仓超过1.5万亿美元，成为主要利润引擎，但也持有高风险私人标签债券等资产 [2] - 金融危机期间，这些头寸及其背后的杠杆带来巨额亏损，导致两家公司被政府接管 [2] - 此后，财政部强制出售资产并设置严格上限，投资组合在2022年底缩水至1580亿美元 [3] - 市场观察人士认为，当前更严格的承销标准使抵押贷款债券比以前更安全，但如果大幅增持，仍需要严格监管 [7] - 很少有人预期会回归危机前扭曲市场和掩盖风险的庞大投资组合模式 [7]

新西兰央行行长Anna Breman反驳了投资者对明年加息的押注，称她预计官方现金利率（OCR）将在一 段时间内保持不变。新西兰元下跌。 "自11月决议以来，金融市场状况已经收紧，其程度超过了我们对OCR的中心预测，"Breman周一在惠 灵顿发表声明称。"我们将一如既往地密切关注批发市场利率及其对家庭和企业的影响。" 新西兰央行上月曾暗示，在累计降息325个基点将OCR下调至2.25%后，降息可能已经结束。金融市场 随即完全消化了9月前加息的预期，西太平洋银行上周亦上调了部分住房贷款利率。 新西兰央行行长Anna Breman反驳了投资者对明年加息的押注，称她预计官方现金利率（OCR）将在一 段时间内保持不变。新西兰元下跌。 "自11月决议以来，金融市场状况已经收紧，其程度超过了我们对OCR的中心预测，"Breman周一在惠 灵顿发表声明称。"我们将一如既往地密切关注批发市场利率及其对家庭和企业的影响。" 新西兰央行上月曾暗示，在累计降息325个基点将OCR下调至2.25%后，降息可能已经结束。金融市场 随即完全消化了9月前加息的预期，西太平洋银行上周亦上调了部分住房贷款利率。 Breman于12月1日开始 ...

核心观点 - 尽管中国多个城市房价自高点出现显著下跌，部分跌幅超过50%，但预期中的大规模个人住房贷款“断供潮”并未出现，银行体系保持稳定[3][5][19] - 中国房地产市场和金融体系的稳定性源于独特的房贷结构、严格的风控、社会文化观念以及制度设计，这些因素共同缓冲了房价下跌对金融系统的冲击[7][9][21] 房价下跌情况 - 多个城市房价自高点下跌幅度巨大，部分三四线城市及一二线郊区项目跌幅接近或超过50%[3][5] - 具体数据显示，廊坊房价下跌69%，保定下跌66%，温州下跌63.52%，张家口下跌63%，青岛下跌56.32%，东莞下跌55.21%，郑州下跌54.67%，天津下跌54.06%，惠州下跌53.54%，徐州下跌53.21%，宁波下跌52.66%，合肥下跌51.45%，南京下跌50.17%，烟台下跌50.03%，石家庄下跌49.89%[4] 银行体系稳定性表现 - 截至2024年底，中国六大国有银行的个人住房贷款不良率低于1%[5] - 银行系统在房价大幅下跌背景下依然保持稳定，未出现因房贷问题导致的重大危机[5][18] 房贷结构与风控机制 - 中国房贷以固定周期的等额本息贷款为主，提前还款存在限制[7] - 银行审批严格，首付比例普遍较高，许多城市在高位时首付要求不低于30%，这降低了银行的潜在损失风险[7][9] - 中国房贷多为“有追索权”贷款，借款人断供后银行有权追索其其他资产，与美国“无追索权”贷款不同[9] 借款人行为与社会文化因素 - 大部分购房者将房产视为刚需，用于结婚、子女教育等目的，即使资产缩水也选择继续居住和还贷[11][13] - 社会“家文化”观念深厚，房子被视为安身立命的根本，放弃房产的心理和社会成本极高[13][14] - 断供会导致严重的个人信用污点，影响贷款、出行（如乘坐高铁、飞机）等多方面生活，形成强大威慑[14][16] - 家庭支持是普遍现象，父母帮助支付首付或全家共同承担，断供决策涉及整个家庭的面子和责任[13] 经济与政策环境 - 2023年至2024年，央行多次降息，降低了部分借款人的月供压力[11] - 房贷利率相对较低，只要收入稳定，还款压力并未因房价下跌而倍增[9][11] 断供现象的实际情况 - 全国范围内未出现因房价下跌引发的大规模主动断供潮[5][18] - 已观察到的停贷案例主要与开发商烂尾、房屋无法交付有关，属于被动维权，与因房价下跌的主动断供性质不同[16][18]

文章核心观点 - 房地产市场出现“贷款卖房”现象，即业主在房价大幅下跌后，出售房产所得不足以偿还剩余银行贷款，需额外贷款填补资金缺口，这反映了部分业主陷入“房贷倒挂”困境[1][5][6] - 该现象由两类业主驱动：多套房投资者为减少亏损而抛售，以及收入下降的自住房家庭为减轻月供压力而卖房，他们的行为加剧了二手房市场的抛售压力和价格下跌[7][8][10][11][13] - 银行不鼓励“贷款卖房”，因其违反消费贷监管规定且风险高，银行更倾向于为困难业主提供纾困方案以避免成本更高的断供法拍[14][16][18][19] - 业主的抛售心态与价格战导致二手房市场持续低迷，形成买方市场，对于困境中的业主，建议包括摒弃沉没成本、与银行协商纾困以及基于市场成交价精准定价[21][23][24][25][26] 现象与案例 - 具体案例：某业主2018年以30万元首付、70万元贷款购买100万元房产，七年后偿还约20万元贷款（大部分为利息，本金仅减少10万元），目前房产估值50万元，贷款余额60万元，出售后需额外支付10万元才能还清贷款[1][2][3] - 业主因积蓄所剩无几无力支付卖房差额，且担心银行法拍价格更低并仍面临债务追偿，最终选择申请消费贷款来填补卖房资金缺口，此即“贷款卖房”[3][4][5] - 该现象并非孤例，在楼市持续调整背景下，越来越多业主面临“房贷倒挂”困境[6] 驱动群体与市场影响 - 第一类驱动群体是多套房持有者，他们在楼市火热期投资购房，现面临房价下跌、租金收益不抵月供的局面，选择割肉卖房以回笼资金、减少亏损[7][8][9] - 第二类驱动群体是仅有自住房的普通家庭，因家庭收入下降导致月供压力增大，不得不考虑卖掉唯一住房以减轻经济压力[10][11][12] - 这两类业主成为二手房市场的“砸盘者”，以低于市场预期的价格挂牌出售，进一步拉低区域房价，形成“价格下跌—恐慌抛售—价格进一步下跌”的恶性循环[13] - 业主之间的价格战愈演愈烈，形成了典型的买方市场[23] 银行立场与风险 - 银行消费贷款明确规定严禁流入楼市，若业主申请消费贷时表明用于填补卖房资金缺口，该理由在审批阶段会被否决[13][14] - 银行不鼓励该行为的原因包括：违反消费贷流入楼市的监管规定；该行为本质是“以债养债”，风险较高；业主需贷款填补卖房差额，其还款能力易受怀疑，银行担心新贷款变成坏账[15][16][17] - 银行更倾向于为房贷压力过大的业主提供纾困政策，例如延长贷款期限、降低贷款利率、阶段性只还利息，甚至可协商给予一至两年的缓冲期暂不还本付息[18] - 银行积极提供纾困是因为断供对银行成本更高：法拍往往以更低价格成交，银行收回资金可能远低于贷款余额；同时法拍会增加银行的不良资产率，影响其监管评级和融资成本[19][20] 市场状况与建议 - 全国百城二手房市场自2021年1月至2025年11月，价格及环比变化显示成交量持续低迷[21] - 对困境业主的建议包括：摒弃对沉没成本（如亏损首付、已偿还月供）的执念，基于现在和未来进行财务测算，比较继续持有还贷与忍痛割肉的总成本[24][25] - 建议主动联系贷款银行，坦诚说明收入状况，咨询纾困政策的可能性，因为银行比业主更不希望走到断供法拍一步[25][26] - 卖房时精准定价很关键，应参考近期同小区最低成交价而非挂牌价或心理价位，在当下市场中第一个出价者可能就是最好的出价者[26]

**公司：SoFi Technologies (NasdaqGS: SOFI)** * 公司近期在全线业务上表现强劲 并多次上调全年业绩指引[3] * 公司预计2025年将新增超过350万会员 调整后净营收达到35.4亿美元 同比增长约36%[3] **核心业务表现与驱动因素** * **贷款业务**：学生贷款再融资和住房贷款需求复苏 无担保个人贷款业务表现强劲[4] * **金融服务业务**：成为业绩增长的关键驱动力 交换费和经纪业务费年内迄今均增长70%[4] * **贷款平台业务**：年内迄今增长4倍 本季度为其他机构促成的贷款发放额达34亿美元 年化营收为6.6亿美元[4][20] * **收入结构转型**：本季度费用型营收占总营收的40% 高于通常的25%水平 转向资本密集度低、风险较低、高股本回报率的收入来源[5] **战略与运营亮点** * **一站式商店战略**：交叉购买率达到40% 为连续第四个季度增长 证明战略有效 SoFi Money和SoFi Relay是主要的客户获取渠道[7] * **产品创新与投资**：公司计划将每增加1美元收入中的70美分再投资于业务 投资领域包括住房贷款（市场份额不足0.1%）、经纪业务（已连续两个季度实现单位经济可变利润为正）以及新推出的SoFi Crypto、SoFi Pay和即将推出的SoFi Stablecoin[9][10][11] * **财务目标**：本季度股本回报率较2024年第三季度提升约300个基点 长期目标是成为ROE在20%-30%之间的企业[12] **具体产品与市场机会** * **加密货币业务**：差异化优势在于作为受监管的银行实体运营 客户可直接从享有FDIC保险、年利率3.6%的账户转账购买加密货币 并提供教育工具[14][15] * **SoFi Pay**：利用Layer 2区块链网络进行全球汇款 成本更低、速度更快 SoFi Stablecoin将首先用于驱动全球汇款 未来将面向银行、消费品牌和加密交易所推广[16][17] * **贷款平台业务机会**：目前每年拒绝约1000亿美元的个人贷款申请 即使捕获其中5%-15%也是显著增长动力 未来计划扩展至无担保个人贷款以外的资产类别[21][22] * **学生贷款再融资**：估计当前总可寻址市场约为4000亿美元 利率下降50个基点可使TAM扩大约25% 在2019年利率较低时 公司季度发放额峰值达24亿美元[25] * **研究生贷款**：若政府停止资助 GradPlus项目的TAM约为140亿美元 此类借款人信用质量高[26] * **住房贷款**：在现有会员基数中的渗透率仅为2% 在整体市场份额不足0.1% 增长向量包括提高会员渗透率和扩大外部市场份额[27][28] **财务状况与资本管理** * **信用质量**：净坏账率和拖欠率在第三季度下降后 第四季度表现符合预期 趋势持续改善[29] * **净息差**：本季度为5.84% 高于5%以上的指引 得益于强劲的资产收益率和降低的资金成本[30][31] * **资本状况**：资本比率约为20% 远高于监管最低要求 近期融资是机会主义的 为有机和无机增长提供了灵活性和选择性[24][42] * **并购计划**：目前无迫在眉睫的交易 但资本为2026年提供了大量选择性[43] **细分业务更新** * **金融服务单产品年化营收**：从去年同期的81美元增至最近季度的104美元 驱动因素包括贷款平台业务扩张、交换收入增长和经纪业务新功能（如Level 1期权）[34][35] * **科技平台**：上季度营收增长约12% 近期与西南航空、联合航空和T-Mobile等大客户签约 销售和集成周期较长 但机会集比以往更大[36][37][38][39] **其他重要信息** * **品牌知名度**：本季度无提示品牌知名度达到创纪录的9% 而2019/2020年仅为低个位数[3][4] * **第四季度展望**：贷款平台业务发放量预计将较第三季度增长 个人贷款发放存在季节性[23] * **2026年展望**：每股收益指引的低端代表高增长情景 公司目前正处于大量投资阶段[12]

波黑银行业信贷需求趋势 - 2025年第三季度波黑企业信贷需求持续增长 [1] - 2025年第三季度波黑居民住房贷款、消费贷款及无指定用途贷款需求同步上升，其中住房贷款增长尤为显著 [1] 波黑银行业未来信贷预期 - 调查涵盖的8家银行普遍预期2025年第四季度企业和居民信贷需求将继续扩大 [1] - 银行预计针对居民的贷款审批标准可能适度放宽 [1] - 银行对消费贷款前景持乐观态度，预计需求将进一步增长 [1] - 银行预计住房贷款需求将保持稳定 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后净亏损为300万美元，较第二季度的1600万美元亏损大幅收窄 [12] - 第三季度拉动加权利率锁定量为70亿美元，较第二季度的63亿美元增长10% [12] - 第三季度调整后总收入为3.25亿美元，较第二季度的2.92亿美元增长 [12] - 第三季度拉动加权销售利差为339个基点，较第二季度的330个基点有所提升 [13] - 第三季度贷款发放量为65亿美元，较第二季度的67亿美元下降3% [13] - 第三季度服务费收入为1.12亿美元，较第二季度的1.08亿美元增长 [13] - 第三季度总费用增加1900万美元，环比增长6%，但剔除一次性项目后增幅约为2% [14][15][16] - 季度末现金余额为4.59亿美元，较第二季度增加5100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者直销渠道调整销售领导团队以推动新一代贷款计划下的新销售策略 [6] - 零售渠道新任总裁强调盈利性有机增长，确保贷款专员获得行业一流的产品和工具 [8] - 合作伙伴贷款渠道新任总裁加倍投入为建筑商合作伙伴提供价值，并与Bettenbaugh Homes建立新关系 [8] - 服务业务新增负责人，强调服务能力和客户组合是战略关键部分，特别是对现有客户的再捕获飞轮效应 [9] - 创新团队引入人工智能能力到呼叫中心职能，旨在提升绩效并降低成本 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚信其多元化的商业模式，包括跨多个渠道的最佳发起能力、内部服务平台和再捕获能力 [5] - 公司进行业务转型，为所有发起渠道和服务平台任命新领导层 [6] - 营销方面通过MLB季后赛等大型活动获得强劲全国品牌曝光 [7][8] - 技术应用转向销售、运营和软件工程领域的新兴技术，旨在改善客户体验并降低生产成本 [9] - 新任首席增长官将负责增长机会、收购活动和客户互动，帮助公司利用人工智能颠覆并加速发展势头 [10] - 战略重点是利用公司独特的资产组合，包括高质量的内部服务、可扩展的发起能力和运营杠杆，在当前环境下实现盈利性增长 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度指引预计拉动加权锁定量在60亿至80亿美元之间，发放量在65亿至85亿美元之间，拉动加权销售利差在300至325个基点之间 [16] - 指引考虑了市场波动性、季节性、购房量、新房和二手房的可负担性及可用性以及抵押贷款利率水平 [16] - 第四季度总费用预计增加，主要受发放量增加带来的更高量相关费用驱动 [17] - 假设抵押贷款利率持续下降，公司相信其规模化品牌直销发起平台的效益将显著改善盈利底线 [18] - 对技术驱动的效率提升计划的投资将为2026年及以后的额外增长势头奠定基础 [18] - 行业高度分散，存在大量追赶领先者的空间，公司对盈利性增长市场份额充满信心 [22] 其他重要信息 - 公司采用非GAAP财务指标以提供额外的业务绩效和价值的洞察 [3] - 公司对其服务组合进行对冲，以防范收益和流动性的波动，并根据利率环境动态调整对冲头寸 [14] - 第二季度费用中包含一次性收益，包括因股权放弃而产生的约800万美元股票薪酬减少和500万美元与诉讼成功结果相关的法律费用保险追回 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于在考虑即将到期的债务和增长所需前期资本的情况下，为增长提供资金的能力展望 [20] - 公司对为额外增长机会提供资金感觉良好，已基本完成仓库信贷额度的续期，拥有支持业务的优秀贷款机构团体，并认为有机会根据需要增加额度 [21] - 资本结构需要在未来12至18个月内进行评估，但这不会影响当前的日常运营 [21] - 公司有信心在恢复自2010年以来的运营标准后，能够盈利地增长市场份额，公司理解在高度分散的市场中增长所需的条件 [22] - 拥有全面的发起能力（建筑商、合资企业、市场内零售和直销模式）为规模化提供了优势，特别是在明年利率周期更有利的情况下 [23][24] 问题: 关于抵押贷款服务权组合规模的看法 [25] - 内部服务是公司的战略优势，对现有客户的再捕获率处于行业领先水平，放入服务组合的贷款提供了无需营销成本的二次机会 [25] - 公司希望继续增加MSR，但这会对现金造成压力，因此需要在等待市场量回归的同时降低生产成本 [25] 问题: 关于实现盈利所需的最低发放量水平的敏感性分析 [29] - 盈利能力的实现很大程度上取决于利润率，利润率是高度动态的，一旦量回归，利润率就会扩大 [30] - 公司从量价齐升中受益，不需要太多改善就能实现盈利，公司为任何形式的回归做好了充分准备 [30] 问题: 关于在9月份股价达到4.5美元时是否考虑筹集资本以稳定资本结构，以及未来是否可能设立ATM [31] - 当股价交易上涨且估值处于高位时，确实是考虑筹集资本的有吸引力的时机 [33] - 公司正在积极研究各种方式来巩固资本结构，包括潜在的债务再融资、ATM或后续发行的机会，相关讨论正在进行中 [33] - 对抗资本问题的最佳方式是通过盈利的市场份额增长，公司始终关注资本机会，随着重新定位组织以增加发放量，预计将解决许多问题 [34]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.77亿美元，同比增长71%，环比增长8% [23] - 费用收入约为2.59亿美元，同比增长54%，但较内部预期低约6% [23] - 净利息收入约为1900万美元，高于预期 [23] - 平台贷款交易量约为42.8万笔，同比增长128%，环比增长15% [24] - 平均贷款规模约为6670美元，较上一季度下降12% [24] - 第三季度GAAP净收入约为正3200万美元，较上一季度增长六倍 [5][25] - GAAP每股收益为0.23美元，基于1.1亿稀释加权平均股数 [26] - 调整后EBITDA约为7100万美元，调整后每股收益为0.52美元，基于1.25亿稀释加权平均股数 [26] - 贡献利润率（非GAAP指标）为57%，较上一季度下降约1个百分点 [25] - 第三季度末资产负债表上持有约12亿美元贷款，高于第二季度的略高于10亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 包括小额贷款、汽车和住房在内的新产品占第三季度贷款发放量的近12%，占新借款人的22% [8] - 汽车、住房和小额贷款的交易量同比增长约300% [8] - 汽车零售业务加速发展，活跃贷款网点数量较上一季度增加一倍以上，汽车零售交易量环比增长超过70% [9] - 住房贷款业务通过创新和银行合作，为优质借款人提供比其他金融科技公司低约300个基点的最佳利率 [9] - 个人贷款申请量超过200万份，环比增长超过30%，为三年多来最高水平 [6] - 平台转换率从第二季度的23.9%降至第三季度的20.6% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心无抵押贷款业务的第三方资金仍然易于获取，远超借款人供应量 [21] - 第三季度新增7个银行和信用合作社合作伙伴，为今年新增合作伙伴最多的季度 [10] - 资本市场方面，现有10个活跃机构合作伙伴，私人信贷合作伙伴留存率达100% [10] - 9月完成一笔资产支持证券化，获得强劲需求，所有类别均获超额认购，涉及30家投资者，包括7家首次参与者 [11] - 今年已签署17项合作伙伴协议，仅第三季度就签署了9项，预计本季度和下一季度将投入生产 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过人工智能技术引领信贷行业，平台自成立以来已产生超过500亿美元的AI驱动贷款 [12] - 拥有超过9800万借款人还款事件的数据集，每天新增约10.5万次还款，用于改进模型分离度和准确性 [12] - 战略方向是构建"始终在线"的信贷未来，为每个美国人提供持续、精确的信用评估和最佳利率 [12] - 在汽车零售领域，公司认为这是一项突破性业务，并开发了一种名为汽车担保个人贷款的混合产品 [9] - 在住房贷款领域，通过多模态AI自动化文件审核流程，自动批准率从6月的不到1%增长到10月的约20% [18][19] - 公司计划通过略微降低收费率来增加未来发放量和重复交易，从而投资于客户终身价值 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前复杂的宏观经济是展示其AI平台优势的完美机会 [12] - Upstart宏观指数在7月和8月小幅上升，导致模型在第三季度表现出保守性，但此后已回落 [7] - 未观察到消费者信贷实力出现实质性恶化，最近甚至出现改善迹象 [8] - 劳动力市场保持充分就业，近期关税政策对通胀影响微弱，货币环境逐步宽松 [29] - 个人消费增长放缓被认为是信贷健康状况改善的信号 [29] - 预计任何进一步的降息措施将改善消费者财务健康并降低投资者回报要求，但这些影响要到新年才会显现 [29] - 对2026年持非常乐观态度，认为汽车业务和新技术成果将推动增长 [49][97] 其他重要信息 - 公司暂时持有高于正常水平的贷款余额，以完成多项新产品交易，预计第四季度和2026年将减少研发相关的资产负债表持有量 [21][27] - 在客户获取方面，开发了一种专有技术，基于对转化的因果影响来定位营销支出，早期结果显示在相同支出水平下增量发放量提升50% [18] - 小额贷款产品推出即时融资功能，大多数符合条件的借款人在批准后约90秒内收到资金 [19] - 通过并行化贷款定价的另一主要部分，将端到端延迟减少了多达30% [16] - 改进了模型校准方法，预计将减少不必要的月度波动性和模型校准驱动的转换变化约50% [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于申请需求强劲与第四季度指引低于预期的矛盾 - 申请量环比增长约30%，但模型基于观察到的宏观因素采取了保守态度，导致发放量未达预期 [35] - 申请量增长强劲是业务健康的标志，即使未完全转化为交易量 [36] - 第四季度指引考虑了UMI上升的影响，尽管现已缓解，但存在滞后效应，因此模型影响将持续到第四季度 [53] 问题: 近期汽车行业负面新闻对公司汽车业务的影响 - 未受到近期汽车行业负面事件的直接影响，未观察到广泛的欺诈活动 [39] - 市场可能会因此更加谨慎，增加尽职调查，但未出现市场整体变化 [40] - 公司已建立严格流程来核销经销商并降低风险 [40] 问题: 超级优质细分市场的表现和竞争情况 - 模型对宏观信号的反应影响了所有细分市场，但在中低700分段的UMI较高，表明存在模型影响 [42] - 该细分市场竞争激烈，其他公司的增长数据健康，因此竞争也是一个因素 [42] 问题: 营销渠道改进后潜在客户的质量 - 客户获取方面的AI改进旨在优化申请倾向和转化倾向的乘积 [46] - 转化率降低主要是由于模型在季度初有意对信贷采取更保守的态度，并非选择的策略 [47] 问题: 非优质汽车贷款市场改善对Upstart汽车业务的影响 - 公司在汽车贷款方面信用表现良好，模型校准有效 [49] - 如果其他公司退出市场，对Upstart可能是机会，对2026年汽车业务持乐观态度 [49] 问题: 房屋净值信贷额度产品的经济效益 - HELOC产品的收费率可能约为个人贷款的一半，但贷款规模远超过两倍，因此经济效益健康 [81] 问题: 转换率下降的主要因素及未来稳定性 - 转换率变化主要由模型的保守性驱动，表现为批准率略低、利率略高和批准贷款规模略小 [64] - 改进模型校准技术后，预计未来由宏观校准驱动的转换率波动性将降低 [66][71] 问题: 还款速度加快的原因和影响 - 还款速度加快是广泛观察到的现象，可能反映消费者健康状况改善，通常与违约率呈负相关 [73] - 短期内，还款加快意味着贷款利息收入减少，模型会通过提高利率来补偿，表现出保守性 [74] 问题: 转换率变化中批准与消费者接受度的相对影响 - 转换率变化主要源于模型的保守性，反映在批准率上，这是最敏感的指标 [79] - 拒绝主要发生在低分段，而在高分段主要是利率上调 [80] 问题: 模型观察到的具体弱点信号 - 模型分离度和校准准确性指标处于历史最高水平，信用表现异常强劲 [91] - 模型保守性是对某些借款人群体中持续数月的风险信号升高做出的反应 [91] - 部分反应可能是由于抽样或测量误差的自然噪声，公司已找到方法减少这种噪声 [92] 问题: 对第四季度末运行速率和2026年的展望 - 对第四季度和2026年持乐观态度，模型改进渠道良好，消费者健康状况良好，新产品表现突出 [95][97] - 模型的暂时保守性是特性而非缺陷，是模型的优势 [96] 问题: 子优质和超级优质细分市场在UMI上的差异 - 子优质细分市场（如信用分低于660）的违约趋势与疫情前相比相当健康，UMI相对温和 [103] - 优质细分市场（如720-750分）的违约率相较于疫情前升高，UMI较高 [103] - 经济呈现U型态势，低端和高端表现良好，中端存在峰值 [104] 问题: 运营支出下降的原因 - 部分源于公司持续的固定费用纪律，部分是由于机械性调整，因业务展望下调而减少了奖金支出等薪酬计提 [107] 问题: 房屋净值贷款的用例 - 房屋净值贷款是通用贷款，常用于房屋装修或其他债务清偿等，与个人贷款在某些情况下可互为替代 [110] 问题: UMI信号与市场其他参与者表现的差异 - 公司的系统旨在比传统信贷指标更快地响应，能够实时控制数千个变量来洞察潜在模式 [112] - 传统信贷指标是向后看的，容易受到混合效应影响，而公司的系统能更快速、精确地识别变化 [113] - 目标是在市场中最快速、最精确，因此不意外在某些时期与其他市场参与者的观点不同 [115]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到约2.77亿美元，同比增长71%，环比增长8% [23] - 费用收入约为2.59亿美元，同比增长54%，但较内部预期低约6% [23] - 净利息收入约为1900万美元，高于预期，主要得益于贷款余额的强劲回报表现 [23] - 平台贷款交易量约为42.8万笔，同比增长128%，环比增长15%，新增借款人约30万 [24] - 平均贷款规模约为6670美元，较上一季度下降12% [24] - 贡献利润率为57%，较上一季度下降约1个百分点 [25] - GAAP运营费用约为2.53亿美元，与第二季度基本持平 [25] - GAAP净收入约为正3200万美元，远超预期，环比增长六倍 [5][26] - GAAP每股收益为0.23美元，基于稀释后加权平均股数1.1亿股 [26] - 调整后EBITDA约为7100万美元，调整后每股收益为0.52美元，基于稀释后加权平均股数1.25亿股 [26] - 期末资产负债表上直接持有的贷款约为12亿美元，高于第二季度的10亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新业务产品（包括小额贷款、汽车贷款和住房贷款）在第三季度占发放贷款的近12%，占新借款人的22% [8] - 汽车、住房和小额贷款的交易量同比增长均在300%左右 [8] - 汽车零售业务加速增长，活跃贷款网点数量较上一季度翻倍，交易量环比增长超过70% [9] - 住房贷款业务通过流程创新和与银行及信用合作社的独特合作，为优质借款人提供比其他金融科技公司低约300个基点的最佳利率 [9] - 小额贷款业务推出即时融资功能，大多数符合条件的借款人在批准后约90秒内即可收到资金 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者需求强劲，第三季度提交的申请超过200万份，环比增长超过30%，为三年多来最高水平 [6] - 由于模型对宏观经济信号的反应，批准率有所下降，转化率从第二季度的23.9%降至第三季度的20.6% [6] - Upstart宏观指数在7月和8月小幅上升，模型据此做出了反应，但此后已回落至较低水平 [7] - 在核心无抵押贷款领域，第三方资本仍然易于获取，并且超过了借款人的供应量，目前不是增长的障碍 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过人工智能技术在信贷领域的快速成长、盈利和领导地位 [5] - 人工智能信贷的机会巨大，公司定位为引领这个万亿美元行业走向AI驱动的未来 [5] - 在汽车和住房等有抵押产品方面的持续流程和自动化突破，预计将成为2026年的重要增长动力 [10] - 公司正在开发一种名为汽车担保个人贷款的混合产品，并开始获得关注 [9] - 在客户获取方面，开发了基于因果影响定位营销支出的专有技术，早期结果显示在相同支出水平下增量发放量提升了50% [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境复杂，但这正是展示AI平台实力的完美机会 [12] - 未观察到消费者信贷实力出现实质性恶化，甚至最近出现了改善的迹象 [8] - 还款速度加快，这通常是信贷健康状况改善的信号，尽管短期内可能限制利息收入 [22] - 劳动力市场保持充分就业，近期关税政策对通胀影响微弱，货币环境逐步宽松 [29] - 对于2026年感到非常乐观，认为消费者健康状况良好，模型不断改进，新业务正在突破 [96] 其他重要信息 - 在资金方面处于异常强势的地位，核心业务拥有显著过剩产能 [10] - 在银行和信用合作社方面增加了7个新合作伙伴，是今年新增合作伙伴最好的一个季度，并达到了月度可用资金的新高 [10] - 在资本市场方面，与机构合作伙伴的执行非常强劲，现有10个活跃合作伙伴，私人信贷合作伙伴保留率达到100% [10] - 9月完成了一笔资产支持证券化，需求强劲，所有层级均获得大幅超额认购，涉及30家投资者，包括7家首次参与者 [11] - 今年已签署17项合作伙伴协议，仅第三季度就签署了9项，预计将在本季度和下一季度投入生产 [11] - Upstart平台自成立以来已产生超过500亿美元的人工智能驱动贷款，拥有超过9800万笔借款人还款事件数据，每天增加约10.5万笔还款 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第三季度应用需求强劲与第四季度指引低于预期的矛盾 - 应用量环比增长约30%，强于交易量的环比增长，这得益于营销计划和交叉销售等多方面因素 [35] - 模型在第三季度基于观察到的宏观因素转向保守，这是一种自然现象，此后已有所恢复，但模型可能有些反应过度 [35] - 应用量强劲是业务健康的体现，即使未在第三季度完全转化为预期交易量 [36] - 第四季度指引考虑了UMI上升的影响，尽管现在有所缓和，但存在滞后效应，因此模型影响在第四季度仍会存在 [54] 问题: 近期汽车行业负面新闻对业务的影响 - 近期汽车行业的高调负面信贷事件对公司没有直接影响，未观察到广泛的欺诈活动 [39] - 此类事件可能会引起市场的谨慎情绪，导致提供高级融资的银行等进行更严格的尽职调查，但市场并未出现整体性变化 [39][40] - 公司已建立严格流程来有效核销经销商本身并减轻经销商不当行为风险，在这方面处理得当 [40] 问题: 超级优质细分市场的表现和竞争情况 - 交易量下降是模型对宏观信号反应和市场竞争共同作用的结果 [42] - 根据UMI细分，次级和近似优质消费者的UMI相对较低，而中低700分段的UMI则相当高，因此存在模型影响 [42] - 该细分市场竞争激烈，其他公司的增长数据健康，因此竞争也是一个因素 [42] 问题: 新营销渠道带来的潜在客户质量 - 在客户获取方面应用人工智能取得了不错的成果，优化目标是申请倾向和转化倾向的乘积 [47] - 应用量增长大于最终发放量增长，可推断出转化漏斗中的可能性发生了变化，转化率较低 [47] - 这主要是由于模型在季度初段选择在信贷方面更为保守，因此相对于该模型，营销对象转化为批准的可能性略低，但这并非既定策略 [48] 问题: 非优质汽车贷款市场改善对业务的影响 - 公司在汽车贷款方面观察到良好的信贷表现，模型运行和校准良好 [50] - 如果其他公司出现问题或退出市场，可能意味着市场处于转折点，对作为新进入者的公司来说是机会 [50] - 2026年对汽车业务整体成为贡献者感到非常乐观 [50] 问题: 住房净值信贷额度产品的经济效益 - 住房净值信贷额度产品的收费率将健康但略低于个人贷款，不过贷款规模远大于个人贷款，可能考虑收费率约为一半，但贷款规模远超过两倍 [82] 问题: 还款速度加快的原因和影响 - 还款速度加快是一个实证观察，范围似乎很广，不局限于再融资热潮，涉及部分和全额还款，表明是更广泛的现象 [73] - 从更宏观的角度看，这通常是好事，反映了潜在消费者健康状况的改善，预计长期内与违约率呈负相关 [73][74] - 短期内，还款加快意味着贷款利息收入减少，模型会在定价上略微保守，增加贷款息票以补偿期限缩短的影响 [74] 问题: 转化率变化的驱动因素和稳定性 - 模型保守主义是转化率变化的主要驱动因素，表现为批准人数略减、批准利率略高和批准贷款规模略小 [65] - 转化率变化还受申请人构成影响，即在申请倾向和批准/转化倾向之间总是存在优化权衡 [68] - 公司改进了校准方法，预计将减少模型校准驱动的转化变化中不必要的月度波动约50%，未来该指标波动性将降低 [15][71] 问题: 第四季度末运行速率和2026年展望 - 对第四季度感到乐观，增长良好，采取了适当的保守态度，模型改进渠道非常好，预计将推动转化率上升 [95] - 模型暂时保守是特性而非缺陷，是模型的优势 [95] - 消费者健康状况良好，模型不断改进，新产品正在突破，为2026年的强劲表现做好准备 [96] 问题: 不同信用分段的UMI表现与宏观叙事的差异 - 低于660分的群体违约趋势与疫情前相比处于相当好的状态，UMI相对温和 [102] - 720-750分段的违约率相较于疫情前显著升高，UMI也相当高 [102] - 800分以上的群体表现良好，但他们可能不进行大量无抵押借款，因此可能不在数据集中，经济呈现U型态势 [103] 问题: 运营支出下降的原因 - 部分原因是公司持续的费用纪律，部分原因是机械性调整，随着业务展望下调，奖金支出等薪酬计提预期减少，固定成本基础相应降低 [106] 问题: 住房净值信贷额度贷款的使用案例 - 住房净值贷款是通用目的贷款，可用于多种原因，最常见的是房屋装修，但也常用于其他债务清偿等，与个人贷款在某些情况下可相互替代 [109] 问题: 模型保守主义与市场其他参与者表现的差异 - 公司有意构建的系统比传统信贷指标响应更快，能够实时控制数千个变量，看清潜在模式，而传统信贷指标是向后看的，受混合效应影响，难以实时准确判断 [112] - 公司的目标是比市场上任何其他参与者都更快、更精确，因此不意外会出现与其他公司说法完全相反的时期 [114] - 模型可能对快速变化的信号反应过度，本季度通过一些工作更好地优化了平衡 [113]