这场由传统豪华车用户增换购迁移与经销商集体"投票"共同驱动的变局，让"SBBA时代"成为一个新的格局风向。一个诞生仅一年多的新品牌，究竟是如 何快速切入BBA腹地，并试图改写延续数十年的豪华车市场格局？ 随着30万元以上的豪华轿车市场热销榜单，开始出现一个名为"享界"的中国品牌时，一个豪华车消费新趋势或许正在加速到来。 2025年下半年，传统豪华品牌的市场份额继续减少，"轿旅双子星"享界S9/S9T却接连创下纪录，后者11月跻身中大型车豪华轿车市场前四，仅次于BBA车 型。同时，超百家经销商申请加入享界网络，其中九成来自BBA等传统豪华阵营。 这场由传统豪华车用户增换购迁移与经销商集体"投票"共同驱动的变局，让"SBBA时代"成为一个新的格局风向。一个诞生仅一年多的新品牌，究竟是如 何快速切入BBA腹地，并试图改写延续数十年的豪华车市场格局？ "新豪华"品牌，从功能越级到情绪越级 传统豪华品牌的市场地位之所以稳固，依靠的不是有几台爆款车型，而是由品牌历史、奢华材质和动力性能所定义的、延续了数十年的传统豪华车价值体 系。 但在向电动化与智能化转型的过程中，传统豪华品牌正面临一场深刻的价值拷问。一方面，它们在燃油 ...

北汽集团董事长张建勇将这一理念阐释为"以科技带来有温度的陪伴"的新时代豪华，其内核是通 过顶尖智能科技与精准场景洞察，提供超越传统认知的出行体验。 这场由传统豪华车用户增换购迁移与经销商集体"投票"共同驱 动的变局，让"SBBA时代"成为一个新的格局风向。一个诞生 仅一年多的新品牌，究竟是如何快速切入BBA腹地，并试图改 写延续数十年的豪华车市场格局？ 作者：王子阳 封图：图片资料室 随着30万元以上的豪华轿车市场热销榜单，开始出现一个名为"享界"的中国品牌时，一个豪华车 消费新趋势或许正在加速到来。 2025年下半年，传统豪华品牌的市场份额继续减少，"轿旅双子星"享界S9/S9T却接连创下纪 录，后者11月跻身中大型车豪华轿车市场前四，仅次于BBA车型。同时，超百家经销商申请加入 享界网络，其中九成来自BBA等传统豪华阵营。 这场由传统豪华车用户增换购迁移与经销商集体"投票"共同驱动的变局，让"SBBA时代"成为一个 新的格局风向。一个诞生仅一年多的新品牌，究竟是如何快速切入BBA腹地，并试图改写延续数 十年的豪华车市场格局？ "新豪华"品牌，从功能越级到情绪越级 传统豪华品牌的市场地位之所以稳固，依靠的不 ...

2025年即将翻过最后一页。在年末回望，中国汽车市场，特别是金字塔尖的豪华车市场，正在经历 一场惊心动魄的版图重绘。 根据中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会 （下称乘联分会） 的数据，2025年前11个月，豪华 品牌销量同比下降10.6%，其中40万以上车型下降8.2%，30万—40万区间下降4.0%。最令人心惊的 是， 曾经被视为"利润奶牛"的30万—40万级轿车市场成为下滑最大的细分品类，跌幅高达14.4%。 与此同时，BBA （奔驰、宝马、奥迪） 的财报数据也显示：2025年前三季度，宝马在中国市场交付 量累计下滑11.2%至46.4万辆；奔驰第三季度单季在华销量暴跌27%，前三季度累计下滑18%至41.8 万辆。这些数据揭示了一个事实：传统豪华品牌在中国市场的统治力正在遭受前所未有的瓦解。 2025年传统豪华品牌的销量下滑并非单纯源于中国品牌的低价冲击，而是一种更为复杂的结构性分 流。 一部分用户和过往几年一样被"性价比神车"吸引，这些车型凭借亮眼的参数表和激进的定价策 略，承接了豪华品牌入门级车型的流失客户。这并不令人意外，因为这本就是中国品牌最擅长的"舒 适区"。 然而，在30万甚至40万以上 ...

文章核心观点 - 文章通过一线销售视角，揭示了享界S9在特定三线市场的销售表现、客户画像、竞品对比及购车偏好，指出该车型凭借华为智驾、鸿蒙智行唯一轿车等独特卖点，主要吸引增购轿车的企业主，并与传统豪华品牌（如奔驰E级）展开直接竞争，但品牌辨识度与保值率担忧仍是部分客户流失的主因 [1][2][4][8][11][12] 销量与市场表现 - 在三线城市的一家用户中心，日均接待15组客户中，约20%的客户专程来看享界S9 [2] - 该店上个月总销量为12台，其中享界S9售出5台，S9T售出7台 [3] - 销售个人提成结构为：订单佣金1500元，交付佣金1000元，客户从小定转为大定可获额外奖励600元 [3] 目标客户画像 - 购车用户以企业主居多，家庭已拥有多台SUV，增购目标明确指向轿车 [4] - 客户普遍特征为既前卫时尚又内敛谨慎，但做事果断 [6] - 典型客户案例：一位经营新能源灯具的企业主，家中已拥有奔驰GLS、理想L9、特斯拉和蔚来等车型，增购需求为填补新能源轿车空白 [4][5] - 另一典型客户为二胎家庭女性用户，预算约50万元，曾对比保时捷Macan和奔驰E级，最终因现车配置合适（选装后排投影的寰宇红两驱满配现车，落地40万出头）而快速决定购买享界S9 [8][9] 产品配置与价格 - 最畅销配置为Max版本，热门颜色为寰宇红和鎏金黑 [16] - 最难销售配置为纯电Ultra四驱版，主要原因是价格较高，裸车价为36.98万元 [16] - 2026款车型售价较2025款更为便宜，目前购车无额外优惠，仅有官方权益 [9] - 购车后客户抱怨主要集中在：1）价格偏高，最低配车型（起步价31万元）加上智驾包1.2万元及保险1万元后，落地价约33.2万元；2）部分客户认为车尾设计因空气动力学导致视觉上显小气且后备箱开口窄 [19] 竞品对比与客户决策 - 厂家将享界S9的核心竞品定位为宝马5系、奥迪A6L和奔驰E级（合称“56E”），旨在改变30万至40万元轿车市场格局 [11] - 实际客户对比最多的车型是奔驰E级 [11] - 客户选择竞品（如奔驰）的主要原因：1）担心新能源汽车保值率；2）认为旧款S9车标缺乏辨识度，担心品牌认知度不足 [12][13][14] - 真正有意向购买享界S9的客户决策较快，主要认可华为智驾、品控以及其作为鸿蒙智行唯一轿车的独特性，仅约40%的客户会因预算问题产生纠结 [8] 购车方式与售后 - 分期购车均通过厂家金融方案，客户可在鸿蒙智行APP自行试算 [17] - 增程版车型常规保养费用约为700元/次，保养周期为5000公里，主要项目为增程器机油机滤更换 [21] - 纯电版车型保养费用约为650元/次，保养周期为20000公里，主要项目为车辆检查与空气滤芯更换 [21] - 纯电客户回店主要以洗车、用餐和充电为主 [21] 当前购车相关权益 - 本地购车可享受市补4000元 [16] - 老车主推荐购车，推荐人可获得10000积分（相当于1000元） [22] - 鸿蒙智行车主进行置换或增购享界S9，可享受尾款减免2万元 [24] - 针对一定规模的企业，可申请成为大客户，获得30000积分（相当于3000元） [25] - 现役及退伍军人购车可获得50000积分（相当于5000元） [26] - 内部员工购老款车可享受约七折优惠，但有工龄要求；2026款新车暂无内部购车政策；2025款现车较多，部分展车可能有额外权益 [23]

核心观点 - 密云区以中关村密云园为核心载体，聚焦新能源智能汽车与生命健康服务两大主导产业，构建“双擎”并驱、多元协同的发展格局，通过汇聚新质生产力推动区域经济高质量发展 [1] 新能源智能汽车产业 - 北汽新能源享界超级工厂是北汽集团在北京的高端智能制造基地，采用前沿智能制造技术，其6700吨5序高速伺服冲压线精度达±0.3毫米，拥有527台机器人组成的高端智能自动化生产线，涂装车间采用硅烷薄膜前处理工艺实现0重金属排放 [3] - 北汽新能源享界超级工厂首款车型享界S9产销规模持续攀升，新上市的享界S9T销量逐月增长，带动密云区汽车产业总产值突破百亿元 [3] - 密云区汽车产业有20多年发展基础，从2003年现代汽车入驻，到2017年北京宝沃汽车实现整车制造带动，再到2023年北汽新能源享界超级工厂建成，产业链条日益完善 [4] - 中关村密云园已聚集21家汽车相关企业，覆盖整车生产、零部件制造、汽车销售等环节，2025年1月至11月总产值达131.9亿元，新能源汽车及零部件产业初具规模 [4] - 排山汽车城正从单一销售向综合性汽车文化空间转型，引入咖啡厅、书店、汽车越野公园，并计划打造汽车影院，与享界超级工厂合作打造工业旅游线路 [4] - 密云区规划建设新能源汽车关键核心零部件配套产业园，作为产业核心载体，探索“整车引领、部件支撑、全链联动”的产业发展思路，推动产业向高端延伸 [5] 生命健康服务产业 - 北京大学怀密医学中心落户密云并开工建设，为密云区发展生命健康服务产业带来契机，中关村密云园以此为契机建设发展中关村（密云）生命健康服务产业园 [7] - 中关村（密云）生命健康服务产业园聚焦生物医药、医疗设备、医用耗材、运动装备、健康食品等支撑产业，打造了检验检测、CXO外包服务、小试中试基地等关键平台 [8] - 园区已入驻66家相关企业，包括2家上市企业、3家G20工程企业及6家市级研发实验室，年产值约60亿元，已获批2项国家一类新药 [8] - 产业园规划形成“前店后厂”发展模式：“前店”侧重服务与场景应用，包含生命健康科学小镇和生态商务区；“后店”侧重研发与制造，包含起步区、科技策源拓展区、成果转化保障区 [8] - 科技策源拓展区依托北大怀密医学中心及怀柔科学城科学设施平台的成果溢出，成果转化保障区依托园区内现有的2000余亩工业和多功能熟地以及15万平方米可利用工业厂房 [8] - 2020年至2024年，中关村密云园生命健康产业产值年均增速达12.1% [9] - 为培育壮大产业，密云区实施《密云区生命健康产业发展规划（2024—2030年）》，出台《密云区促进生命健康产业发展的若干措施》，并成立生命健康、医疗器械、中医药三大联盟 [9] - 中关村密云园编制了《中关村（密云）生命健康服务产业园发展规划（2025—2030年）》，精准指导产业园发展建设 [9] 其他产业集群与新质生产力 - 中关村密云园以测控技术作为智能制造产业核心支撑，已聚集测控装备产业中小企业69家，其中专精特新中小企业29家、专精特新“小巨人”企业4家，该集群被认定为国家级中小企业特色产业集群 [10] - 以中联云港数据科技股份有限公司为代表的企业，正通过人工智能算力为园区企业进行数智化赋能 [10] - 怀柔科学城东区地球系统科学领域国家重大科学设施平台落地，为中关村密云园发展生态环保产业带来独特优势 [11] - 地球系统数值模拟装置项目已成为国际上分辨率最高、功能最全的地球系统模式之一，中国科学院4个科教基础设施项目和清华大学交叉研究平台项目累计291台(套)设备投入使用，33个科研团队已入驻 [11] - 园区招引力合科技等行业龙头企业进驻生态环保产业，并举办“园区企业走进科研院所”等专项活动，加快生态环保领域科技成果转化 [11] 营商环境与产业服务 - 中关村密云园创新推行企业“服务包”制度，《密云园服务企业手册》系统整合26项涉企服务内容，打造涵盖手续办理、政策对接、金融服务等六大功能的综合服务平台 [14] - 2025年，园区组织政策宣讲及培训活动40场，联合金融机构举办7场银企对接活动惠及企业400余家次，知识产权工作站累计服务企业近200家次覆盖350余人次 [15] - 园区协助搏世因、美中双和等19家高精尖企业对接申报市级基金，其中管桥医疗已获得市级基金支持5000万元 [15] - 园区积极构建“引育留用”全链条人才服务体系，系统集成人才落户、住房保障、子女教育、医疗康养等配套支持政策 [15]

中国豪华汽车市场，曾经运行着一条不言自明的"品牌法则"。 那个时代的豪华由品牌定义，消费者愿意为了引擎盖上的一个徽章买单，花费真金白银买下的可能是一张"身份契约"。 然而，当智能化的浪潮以十年走完燃油时代百年的演进速度时，市场打响了豪华车市场新一轮竞争的发令枪。 一边，十万元级入门家用车，已走向辅助驾驶的普及战；另一边，某些百万级别的豪车，其车机系统依然处于非智能时代。 这不再是配置的差距，而是时代逻辑的断层。当汽车的灵魂从"机械性能"转向"智能体验"，传统豪华品牌用精密机械构筑的技术护城河，正在被一颗颗智能 芯片与激光雷达快速"填平"。 旧秩序的裂痕，正是新王者的阶梯。中国汽车工业等待多年的那个问题，答案已浮出水面：在电动化抹平了动力门槛的今天，什么才是定义"新豪华"的终极 筹码？ 今年9月，中国30万以上新能源中大型轿车销量榜中，本土车型享界S9与S9T强势占据榜首及第三位，享界如同一把精准的钥匙，插入了这个时代的锁孔。 它用"上市即上量"的战绩证明了，新时代的豪华车消费者，已不再为历史情怀的"溢价"买单，他们只为极致体验的"价值"投票。 汽车产业早期，消费者曾高度信赖品牌光环，即便对豪华品牌的低配车型也 ...

中国豪华汽车市场，曾经运行着一条不言自明的"品牌法则"。 那个时代的豪华由品牌定义，消费者愿意为了引擎盖上的一个徽章买单，花费真金白银买下的可能是一张"身份契约"。 然而，当智能化的浪潮以十年走完燃油时代百年的演进速度时，市场打响了豪华车市场新一轮竞争的发令枪。 一边，十万元级入门家用车，已走向辅助驾驶的普及战；另一边，某些百万级别的豪车，其车机系统依然处于非智能时代。 这不再是配置的差距，而是时代逻辑的断层。 当汽车的灵魂从"机械性能"转向"智能体验"，传统豪华品牌用精密机械构筑的技术护城河，正在被一颗颗智 能芯片与激光雷达快速"填平"。 旧秩序的裂痕，正是新王者的阶梯。中国汽车工业等待多年的那个问题，答案已浮出水面：在电动化抹平了动力门槛的今天，什么才是定义"新豪华"的终极 筹码？ 今年9月，中国30万以上新能源中大型轿车销量榜中，本土车型享界S9与S9T强势占据榜首及第三位，享界如同一把精准的钥匙，插入了这个时代的锁孔。 它用"上市即上量"的战绩证明了， 新时代的豪华车消费者，已不再为历史情怀的"溢价"买单，他们只为极致体验的"价值"投票。 这场由中国品牌主导的"豪华价值重塑"大戏，序幕已然拉开，而其剧 ...

鸿蒙智行的发展成就与模式验证 - 鸿蒙智行仅用43个月累计交付量突破100万辆，速度超越所有中国新势力[1] - 销量结构呈“倒金字塔”特征，售价最高的问界M9持续锁定50万元以上市场销冠，售价超70万元的尊界S800月均交付超2000辆，表现超越同期传统豪华旗舰车型[1] - 问界M9起售价超46万元，在2025年1-10月累计销量突破10万辆，成为50万级以上豪华SUV标杆[15] - 2025年11月，问界销量突破5.1万台创月销新纪录，全系成交均价约39万元[15] - 用户净推荐值在2025年上半年高达85.2%，连续位列新能源全车型第一，问界M9已连续多月蝉联大型SUV保值率冠军[15] 战略升级与生态联盟构建 - 2025年12月9日，“五界”齐聚上海，标志战略从“产品联合”升级为“生态联盟”[1] - 联盟围绕“统一标准、资源共建”，将打造行业首个跨品牌共享售后网络等举措，旨在实现全流程服务标准化[1] - 2025年12月8日，鸿蒙智行联盟宣布将推进辅助驾驶平台、智能座舱平台的标准化，并尝试建设跨品牌共享的售后与充电网络[16] 产品矩阵与未来规划 - 鸿蒙智行计划在2026年推出数款新车，并明确表示将“补齐五个‘界’的产品矩阵”[2] - 问界预计将形成包括M5、M7、M8、M9及可能新增M6在内的完整序列，覆盖主流SUV市场[4] - 智界计划于2026年春季首发品牌首款MPV车型V9，并推出一款设计对标跑车级的高颜值SUV[4] - 享界预计推出三款新车，涵盖SUV与MPV品类，其中SUV可能定位为硬派越野车型[4] - 尊界超高端、超豪华新车将在2026年亮相，车型将包括轿车、SUV和MPV[4] - 尚界计划在2026年推出至少两款新车，其中包括一款高端轿跑[5] - 享界品牌的月度交付目标计划在2025年12月达成1万辆[7] 市场趋势与消费变迁 - 中国高端汽车市场核心客群已从“创富一代”转变为更年轻、高知的“新贵”，集中在互联网、金融等行业，消费偏好高度趋同于科技产品[7] - 在用户对高端品牌的联想中，智能驾驶等科技配置已成为核心支撑[7] - 根据2025年上半年机动车上险数据，在30万元以上新能源乘用车市场中，中国品牌占比已超过八成[8] - 用户对豪华的定义正在发生本质变化，从拥有品牌转向享受体验[8] 渠道变革与产业链信心 - 头部经销商集团中升将48家豪华品牌4S店改造为鸿蒙智行渠道[8] - 享界专属销售服务网络已收到超过100家申请，其中90%来自BBA等豪华品牌经销商[8] - 鸿蒙智行模式重塑了整个产业链信心和定价逻辑的自主掌控[9] 核心模式与竞争优势 - 鸿蒙智行将华为在算法、操作系统和用户生态上的积累，转化为了一套可标准化输出又极具辨识度的软实力[1][2] - 其模式超越了单纯的“代工”或“供应商”角色，从最初的产品定义和联合设计阶段就与车企深度绑定，将华为技术作为“统一标准”前置输入[10] - 该模式带来了体验的确定性统一，推动“归一化技术标准”与“标准化服务体系”，使用户在不同品牌间获得从软件到硬件、从售前到售后的无缝体验[11] - 该模式带来了迭代速度的代差优势，软硬件核心技术的同源使得OTA升级能以联盟为单位高效推进[11] - 例如，2025年1月的一次OTA，就覆盖了当时问界、智界、享界全系车型，同步优化80多项功能[12] - 该模式建立了技术溢价+生态溢价的新定价逻辑，竞争维度从堆料升维为体系[12] 行业影响与未来展望 - 鸿蒙智行模式为行业提供了一种合作模式的新样本，华为获得了远超普通供应商的体验定义权和产品整合深度，合作车企则快速构建起智能电动车时代的高端研发、质量与供应链管理能力[16] - 该模式证明了中国产业链的优势可以在于定义一套从核心技术、高端体验再到高附加值服务的完整价值体系[16] - 鸿蒙智行的核心理念是未来的竞争是生态与体系的竞争，其正从单一产品的成功迈向推动全产业链升级的新阶段[17]

公司战略与愿景 - 公司战略已超越单一硬件性能竞争 转向构建无缝流转的智慧生活空间和生态系统[3] - 公司正通过软硬件深度协同 消除场景割裂感 展示全场景智能生活的解决方案[10] 产品与技术创新 - 在办公与创作场景 HUAWEI Mate 80系列搭载HarmonyOS NEXT 通过“隔空传送”功能实现毫秒级跨设备内容传输 打破手机、平板和PC间的信息孤岛[4][6] - 在感知与流转场景 HUAWEI FreeClip 2可实现音频在不同设备间智能切换流转 兼容iOS/Android设备[7] - HUAWEI WATCH Ultimate 2的运动健康数据可通过原生鸿蒙实时同步至全场景设备 构建数字化健康档案[7] - 在出行场景 HarmonyOS NEXT具备强大分布式能力 可实现手机导航信息一键无感流转至车机大屏[8] 业务进展与市场表现 - 鸿蒙智行已构建由问界、智界、享界、尊界及尚界组成的“五界”家族 涵盖十款车型[10] - 鸿蒙智行在2025年达成百万交付里程碑 创下新势力品牌最快达成速度[10] - 鸿蒙智行在2025年11月单月销量突破8万辆 持续领跑中国高端豪华车市场[10]

文章核心观点 - 华为在2025数智科技生态大会上，通过468平方米的重磅展区，以“1+8”产品矩阵、鸿蒙智行车型及全屋智能解决方案等，全方位展示了其在智能终端与智慧生态领域的创新成果，诠释了“智能领航，智惠共生”的大会主题 [1] 展区布局与全场景生态 - 展区设计极具科技感，分为六大区域：1+8产品陈列桌、鸿蒙智行专区、鸿蒙智家专区、MateTV专区、华为擎云专区、LED视频区，完整呈现了华为全场景智慧生态的构建成果 [1] - “1+8”产品陈列桌集中展示了个人终端创新成果，包括HUAWEI Mate XTs 非凡大师折叠屏手机和HUAWEI Mate80系列旗舰手机 [2] - HUAWEI Mate XTs 非凡大师采用自研铰链结构，实现了超轻薄折叠形态与近乎无折痕的屏幕表现 [2] - HUAWEI Mate80系列在性能与影像上全面升级，全新处理器大幅提升运行速度，超感光影像系统带来专业级画质 [2] - 穿戴产品专桌展示了HUAWEI WATCH Ultimate 2，搭载专业运动健康监测系统，可实时追踪心率、血氧、睡眠数据，并提供个性化健康建议，其新增的探险模式具备精准定位与环境监测功能 [3] - 智慧办公专桌展示了HUAWEI MateBook Fold 非凡大师，以独特折叠屏设计实现“一机多用”，配合HarmonyOS NEXT的多任务处理能力提升办公学习效率 [3] 智能汽车与鸿蒙智行 - 鸿蒙智行专区展示了三款车型：问界M9、享界S9、智界R7，展现了华为在智能汽车领域的重大突破 [4] - 三款车型均搭载HarmonyOS智能座舱，实现了与手机、手表等个人终端的无缝互联，支持手机预约充电、设置导航并自动接续至车机，手表可接收车机重要提醒 [4] - 车型搭载华为先进的智能驾驶辅助系统，能够实现自动避让、车道保持、智能泊车等功能 [4] 智能家居与政企解决方案 - 鸿蒙智家专区展示了全屋智能解决方案，通过智能网关连接家中灯光、空调、电视、安防等设备，实现远程控制与场景化管理，例如通过手机APP远程开启空调灯光或查看安防情况 [4] - 华为擎云专区展示了政企解决方案，为企业用户提供安全、高效的数智化办公服务，旨在帮助企业提升办公效率并降低运营成本 [4] 合作伙伴关系与行业影响 - 华为作为中国电信（601728）的重要合作伙伴参展，深化了双方合作关系，共同推动数智科技发展 [5] - 华为通过全场景的创新产品与生态布局，向行业展示了其引领智慧生活的能力与决心 [5]