经济总量与集中度 - 成都都市圈经济总量从2020年的2.24万亿元增至2024年的2.98万亿元，年均增速高于全国和全省水平 [1] - 四市GDP占全省比重从2020年的46%提升至2024年一季度的48.5%，土地占比仅6.8%却贡献近半经济产出 [1] - 目标2025年经济总量突破3.3万亿元 [1] 企业协作与产业链发展 - 2024年成都都市圈跨市合作企业达2860家，同比增长21.8%，增速为GDP增速的3.7倍 [2] - 形成"成都研发+德阳制造"模式，产品迭代速度提升30% [6] - 成德高端能源装备集群产值突破2900亿元，集聚企业近3000家 [8] - 成资"中国牙谷"产业链完整度全球第一 [8] 产业协同模式与创新 - 推行"总部+基地""研发+制造"等协作模式，五年内9条产业链产值破万亿元 [7][9] - 建成省级中试平台21个（占全省60%），市级中试平台135个（同比增长48.4%） [8] - 天府大道科创走廊集聚加州智慧城、华为大数据中心等创新载体 [7] 机制体制创新 - 建立五级工作机制和"1+1+N"规划体系，实现"共绘一张图"治理跃升 [13] - 高新技术企业数量从2020年约6500家增至2024年1.3万家 [13] - 通过要素市场化改革打破行政边界，如共建农村产权交易市场 [13] 区域协同活力 - 2024年1-5月规模以上工业增加值同比增长9.9%，高于全省2.8个百分点 [10] - 德眉资三市工业增加值实现两位数增长 [10] - 日均跨市流动超68万人次，形成"1小时通勤圈" [15]

经济总量与集中度 - 成都都市圈经济总量从2020年的2.24万亿元增至2024年的2.98万亿元，年均增速高于全国和全省水平 [2] - 四市GDP占全省比重从2020年的46%提升至2024年一季度的48.5%，土地占比仅6.8%却贡献近半经济产出 [2] - 目标2025年经济总量突破3.3万亿元 [2] 企业协作与产业协同 - 2024年跨市合作规上企业数量达2860家，同比增长21.8%，增速为GDP增速的3.7倍 [3] - 形成"成都研发+德阳制造"模式，产品迭代速度提升30% [8] - 菲斯特科技计划在眉山建成全球最大激光显示光学屏制造基地 [9] - 成都400余户供应商为德阳东汽等链主企业配套，成资80余户企业围绕中车实现产品配套 [3] 创新体系与产业链 - 建成省级中试平台21个（占全省60%），市级平台135个同比增长48.4% [11] - "天府科创贷"发放贷款超百亿元，四市科技创新券互认互通 [11] - 成德高端能源装备集群产值突破2900亿元，集聚企业近3000家 [11] - 形成9条万亿级产业链，19个产业生态圈联盟完成组建 [13] 产业协作模式 - 发展"总部+基地""研发+制造""成果+转化"等协作分工模式 [9] - 沿天府大道布局加州智慧城、华为大数据中心等创新载体，形成科创走廊 [9] - 金牛-什邡、天府新区-仁寿等产业合作园区加快建设 [13] - 2024年1-5月规上工业增加值同比增长9.9%，德眉资三市实现两位数增长 [13] 机制创新与要素流动 - 建立五级工作机制和"1+1+N"规划体系，实现"共绘一张图"治理 [17] - 高新技术企业从2020年增至1.3万家（近两倍增长） [17] - 日均跨市流动超68万人次，形成"1小时通勤圈" [18]

活动概况 - 第四届全球数字贸易博览会"数贸创投日"西安站成功举办 由全球数字贸易博览会组委会主办 中国工商银行独家冠名 浙江省商务厅 陕西省商务厅等共同承办 [1] - 活动吸引近百人参会 包括两地政府部门 知名投资机构 服务平台及科创企业代表 [1] 数贸会介绍 - 数贸会是我国唯一以数字贸易为主题的国家级 国际性专业展会 第四届数贸会由阿联酋 印尼担任主宾国 陕西担任主宾省 [2] - 展会分设"展览展示"和"品牌活动"两大板块 包含1个主题展区 7个特色产业展区和36场重点活动 [2] - "数贸创投日"系列活动聚焦数字贸易科技创业项目 是本届数贸会亮点 [2] 陕西参与情况 - 陕西作为主宾省将设置210平米特装展区 组织相关企业参展 省领导率团参与系列活动 [6] - 陕西具备科教资源丰富 创新发展势头强劲 开放效能显著三大优势 数字贸易已成为新趋势 [6] 企业展示与对接 - 12家科创企业展示核心技术产品 包括敦博医疗的无导线心脏起搏器 纵横资讯的SPD平台 第六镜的工业质检AI方案等 [27] - 通过"一对一"自由洽谈模式 多组投资机构与科创企业达成初步合作意向 [27] 投资机构分享 - 西高投分享作为GVC机构发掘 陪伴并赋能本土科创企业的经验 [14][17] - 杭州资本采用"1矩阵 2基金 3站 4驱动"模式培育科创企业 促进多链融合 [14] - 陕西资本市场服务中心推动陕西资本市场在上市公司数量 融资规模等方面取得显著成果 [14][21] 圆桌讨论 - 专家围绕"从扶持早期创新到迈向上市IPO之路"展开讨论 涵盖政策 法律 资本 孵化等维度 [24] 注：文档4 8 12 16 19 22 25 29内容为重复的写字楼广告文案 未包含实质性行业信息 故未纳入总结

解禁市值概况 - 下周将有34股解禁 合计解禁市值逾2300亿元 [3] - 海光信息解禁市值最高达1957.11亿元 涉及14.38亿股首发原股东限售股份 [4] - 智微智能解禁市值94.48亿元 涉及1.76亿股首发原股东限售股份 [5] - 超达装备等16股解禁压力较小 解禁市值均不足亿元 [6] 解禁比例与股价表现 - 智微智能、满坤科技、海光信息解禁比例均超60% [6] - 34只解禁股8月以来股价平均上涨3.45% 巍华新材涨幅居首达17.75% [7] - 巍华新材回应解禁影响称将提升经营业绩 其解禁市值为24.06亿元 [7] 公司业绩与解禁关联性 - 海光信息合同负债达30.91亿元 反映产品需求旺盛 [8] - 金溢科技上半年预计亏损1200万至900万元 解禁股占比0.84% [8] - 宝馨科技预计亏损4900万至3200万元 归母净利润同比减亏 [9] - 国信证券等5股上半年业绩预增 国信证券拟通过并购拓展跨境资管业务 [7][9] 机构动态与业务进展 - 国信证券收购万和证券获审核通过 计划协同发展跨境资管业务 [7] - 海光信息表示客户预付款支撑后续业绩增长 产品交付将分批进行 [8]

上证移动互联网指数表现 - 上证移动互联网指数下跌1.65%报2553.98点，成交额393.62亿元 [1] - 近一个月上涨11.12%，近三个月上涨12.56%，年至今上涨16.55% [1] 指数构成与样本选择 - 指数样本选自沪市移动终端提供商、移动互联网平台运营商、商品销售商、内容服务提供商等移动互联相关上市公司 [1] - 基日为2012年06月29日，基点为1000.0点 [1] 十大权重股 - 工业富联（8.01%）、恒生电子（5.68%）、生益科技（5.58%）、中科曙光（4.92%）、中微公司（4.9%） [1] - 三安光电（4.62%）、中芯国际（4.59%）、金山办公（4.39%）、兆易创新（4.24%）、豪威集团（4.1%） [1] 市场板块与行业分布 - 上海证券交易所占比100.00% [2] - 信息技术占比85.63%、通信服务占比13.49%、可选消费占比0.88% [2] 指数调整规则 - 样本每季度调整一次，实施时间为每年3月、6月、9月和12月的第二个星期五收盘后的下一交易日 [2] - 权重因子随样本定期调整，特殊情况下进行临时调整 [2] - 样本退市时从指数中剔除，收购、合并、分拆等情形参照细则处理 [2]

指数表现 - 上证国新科创板国企指数当日下跌0.7%至1080.78点 成交额266.65亿元 [1] - 近一个月上涨8.98% 近三个月上涨9.11% 年初至今上涨11.89% [1] - 指数基日为2022年12月30日 基点1000点 [1] 指数构成 - 样本选取标准为科创板国有企业上市公司或国有资本参股且无实际控制人的上市公司 [1] - 样本每半年调整一次 调整时间为每年6月和12月第二个星期五的下一交易日 [2] - 权重因子随样本定期调整 特殊情况下进行临时调整 [2] 行业分布 - 信息技术行业占比53.73% 占据绝对主导地位 [1] - 工业占比29.70% 原材料占比9.06% [1] - 通信服务占比4.91% 医药卫生占比2.60% [1] 市场分布 - 全部样本均来自上海证券交易所 占比100% [1]

指数表现 - 中证国新央企现代产业引领指数8月8日下跌0 05%报1234 32点成交额516 86亿元 [1] - 该指数近一个月上涨4 94%近三个月上涨5 11%年初至今上涨1 61% [1] 指数构成 - 指数由国新投资定制选取50家国资委下属央企覆盖新一代移动技术、新能源、新材料、高端装备等领域 [1] - 基日为2016年12月30日基点为1000 0点 [1] - 前十大权重股合计占比59 39%其中海康威视(9 58%)、中国电信(8 62%)、中国移动(8 2%)位列前三 [1] 市场分布 - 指数样本在上交所占比68 18%深交所占比31 82% [1] - 行业分布以信息技术(31 14%)、通信服务(28 79%)、工业(25 77%)为主合计占比85 7% [2] 调整机制 - 样本每半年调整一次实施时间为每年6月和12月第二个星期五的下一交易日 [2] - 权重因子随样本定期调整特殊情况下会进行临时调整 [2] - 样本退市时将被剔除并购分拆等情形按细则处理 [2]

境外上市备案要求 - 中国证监会要求紫光股份说明全额行使超额配售权情况下境外上市前后股权架构变化情况 [1] - 需详细披露新增股东信达证券丰实2号单一资产管理计划及长安信托中保投1号信托的运作方式 [1] - 紫光股份于5月29日向港交所递交上市申请 联席保荐人为中信建投国际 法国巴黎银行及招银国际 [1] 业务资质核查 - 证监会要求说明公司及下属公司经营范围涉及房地产开发 测绘服务 卫星导航等业务的实际开展情况 [1] - 需核查是否取得相关资质许可 经营范围及业务是否涉及外商投资限制或禁止领域 [1] - 需确认本次发行上市前后持续符合外商投资准入要求 [1] 股权结构与控制权 - 需解释备案材料中控股股东认定结果不一致的原因及认定标准 并出具明确结论性意见 [1] - 要求披露控股股东西藏紫光通信100%股权质押的具体情况 评估是否引发重大权属纠纷 [1] - 需分析股权质押对公司控制权及业务正常开展的影响 [1] 公司业务定位 - 紫光股份定位为全球领先的数字化和人工智能解决方案提供商 [2] - 主营业务为全栈智能ICT基础设施产品 配套云端智能平台 [2] - 解决方案覆盖多行业客户数字化与智能化转型需求 [2]

募集资金管理 - 公司拟使用最高不超过人民币3.60亿元的暂时闲置募集资金进行现金管理 [1] - 资金使用期限为董事会审议通过之日起12个月内有效 [1] - 在前述额度及期限内资金可循环滚动使用 [1]

大客户经营战略重要性 - 80%的企业利润来自于20%的大客户群体 大客户经营是企业增长的核心引擎和战略级别的竞争焦点 [2] - 大客户开发具有决策链复杂 周期长 需求多元等特征 同时存在开发壁垒 导致许多企业在争夺战中受挫 [2] 大客户开发痛点与难点 - 决策链涉及6-8个关键角色 形成多部门交织的权力网络 例如某能源设备企业为省级电网项目进行了23轮沟通 决策周期长达14个月 [4] - 存在显性角色与隐性权力分离现象 某IT解决方案提供商因未能识别集团战略投资委员会的最终决策权 导致三个月前期投入几乎白费 [4] - 需求具有战略意图 标准化产品难以满足 定制化涉及供应链体系重构 例如汽车零部件企业通过VMI库存共享组件将周转率提升至15.3次/年 [5] - 半导体设备供应商为满足客户产能规划调整 将产品调试周期压缩40% [5] - 服务维度延展形成复合型解决方案 IBM为大型银行提供17项增值服务 数商云为家电企业实现全流程可视化追踪 [6] - 大客户开发是关系资产构建过程 SAP中国区Top 50大客户平均合作周期达7.3年 其中32家企业扩展采购品类 平均年复购增长率18% [8] - 高层互动成为关键纽带 华为通过CEO圆桌论坛将业务合作上升到战略协同层面 [8] - 67%的大客户将长期投资回报率列为首要评估指标 其次是风险控制能力（58%）和技术前瞻性（49%） [9] - 价值评估依据总拥有成本而非产品价格 某医疗器械公司凭借五年内综合使用成本降低32%的模型赢得订单 尽管报价高出竞争对手15% [9] - 施耐德电气通过专属价值计算器量化展示能源成本 维护费用等方面的具体收益 [9] - 大客户资源稀缺形成寡头竞争格局 国内年收入超百亿互联网企业的云服务供应商通常不超过3家 [10] - 转换壁垒包括技术迁移风险 人员培训投入等 某央企ERP系统招标中中标企业因母公司长期战略合作关系占据先机 [10] - 大客户在价格谈判中占据天然优势 某机械制造企业接受低于常规毛利15%的报价 却因定制化需求增加导致项目亏损 [11] - 价值感知存在不对等 某AI企业向零售客户推销智能推荐系统时强调算法先进性 但客户更关注实际转化率提升 [11] - 内部协同存在各自为战现象 某新疆企业审批流程需15个环节 僵化流程导致错失合作机会 [13] 大客户群体经营解决方案 - 大客户经营本质是价值共生关系构建 需从认知 组织 资源三个维度建立系统性能力 [14] - 应上升为客户资产经营战略高度 通过构建LTC流程和铁三角模式将单次交易转化为长期价值创造 [14] - 华为通过导入LTC流程和铁三角模式 全球项目平均交付周期缩短28% 合同变更率从32%降至9% 商机转化率提升31% 国际业务坏账率从1.8%降至0.4% [14] - LTC流程构建端到端业务闭环 铁三角模式建立高效协同组织 形成流程为骨 规则为魂 工具为器 组织为肉 数据为血的完整系统 [15] - LTC流程采用三阶九步操作框架 在每个阶段设置3个关键控制点 如商机阶段的价值主张验证节点 [15] - 铁三角模式由客户经理（AR） 解决方案经理（SR）和交付经理（FR）组成跨职能团队 [17] - 客户经理承担客户关系管理 商务谈判和总体协调职责 需深入理解客户业务战略和决策流程 [17] - 解决方案经理负责设计差异化解决方案 整合内外部资源 确保技术可行性和竞争力 [17] - 交付经理聚焦项目落地执行 制定交付计划 管控项目质量和进度 [18] - 三个角色通过共同KPI指标和资源池调配机制形成有机整体 华为铁三角团队共享项目目标和绩效指标 [18] - 在德国智慧城市项目中 铁三角团队通过开发进度实时追踪系统使客户决策周期缩短60% [18] - LTC流程与铁三角模式结合实现流程标准化与组织敏捷化的平衡 [18] - LTC流程构建客户需求洞察-商机挖掘-方案定制的闭环机制 结合铁三角团队前端渗透实现需求深度把握和快速响应 [19] - 铁三角模式使项目平均响应速度提升40%以上 减少客户对接复杂度 避免部门利益冲突 [20] - 上海发那科通过集成CRM ERP PLM系统 实现销售 生产 交付数据实时联动 订单交付效率提升30% [20] - LTC流程嵌入三级风险管控机制 在商机阶段识别合规风险 合同评审环节评估交付风险 回款阶段监控资金风险 [21] - 交付经理作为交付风险管控第一责任人 负责制定交付计划 建立质量控制体系 [21] - LTC系统通过实时采集项目数据 对交付进度 成本偏差等指标进行动态监控 [21] - LTC流程通过MCR体系与铁三角模式结合 将个人客户关系转化为组织客户关系 实现客户资产持续沉淀 [22] 南方略咨询服务内容 - 提供LTC流程规划设计 包括ML管理线索流程设计 客户痛苦链和决策链设计 线索记录评审机制设计等 [25] - 提供MO管理商机流程设计 包括商机立项子流程设计 标前引导子流程设计 制定并提交标书子流程设计等 [26] - 提供MCE管理合同执行流程规划设计 包括管理回款子流程设计 合同变更子流程设计 回款监控机制设计等 [26] - 专家团队绝大部分来自华为 具有丰富的管理咨询经验 帮助企业梳理并再造销售流程 嵌入销售方法和理念 [27] - 提供销售能力赋能培训及工具模板 实现销售体系升级 构建优秀的销售组织能力 [27] - 确保新员工经过培训可达到资深销售水平 减少人员流动对业绩的冲击 [27] - 公司成立于2001年4月 拥有24年营销管理咨询经验 专职顾问超过200名 60%来自华为几十年工作经验专家团队 [34] - 服务企业超1000家 IPO企业超过110家 [34] - 主要服务内容包括市场调研 企业内部诊断 DSTE战略规划 营销组合策略 产品线规划 LTC业务流程设计 铁三角业务模式规划等 [34]