品牌与市场拓展 - 公司成为第十五届全国运动会和残特奥会乳制品独家供应商 提升品牌价值及粤港澳大湾区影响力 [1] - 2025年上半年新媒体总曝光量超过700万 通过公众号 视频号 抖音等多渠道提升品牌知名度 [6] - 港澳市场持续拓展 作为"湾区标准"认证乳企 进入香港及澳门中联办饭堂 并成为澳门幼儿及小学教育阶段"牛奶和豆奶计划"唯一牛奶品牌 [8] 产品与研发创新 - 2025年上半年推出12款新品 包括雪山牧场纯牛奶 护眼牛奶 香蕉牛奶 调制豆乳及草莓牛奶等差异化产品 [7][8] - 围绕"大健康"理念开发产品 大力发展低温奶 采用"差异化+平价"双线推广策略 [6] - 为全运会制定专项技术保障计划 包括专供奶源 专线生产 专项研发 专属品控和专车配送 [3] 产能与物流建设 - 广垦乳业智慧物流中心建设中 立库钢结构完工 冷库主体结构完成50% 建成后将提升仓储能力及物流效率 [5] - 项目包含常低温成品仓库 常温立库及体验店 适应电商与新零售业态 整合产业链资源 [5] 发展战略与规划 - 公司制定《2023-2030年发展规划》 目标通过内生性增长与外延式发展提升企业核心竞争力 [6] - 以"布局新区域 拓展新渠道 推广新产品 运营新传播 推行新管理"为指导思想 实施1510服务提升行动纲领 [3] - 高级管理人员薪酬与经营业绩挂钩 2024年薪酬包含2023年效益年薪 [4] 核心竞争力 - 拥有稳定优质奶源基地 工牧一体化全产业链 完善冷链配送及高覆盖率销售网络 [6] - 作为广东农垦旗下老字号乳企 具备品牌影响力 产品研发能力及智能生产技术优势 [6]

行业市场规模与增长 - 羊奶粉市场从2008年3亿销售额增长至2024年250亿市场规模[1] - 专家预测未来八年我国羊奶产业潜在规模有望达到千亿级别[1] - 市场份额激增得益于品牌数量增多和宣传力度加大[1] 行业驱动因素 - 羊奶粉因低敏易吸收特点成为过敏体质儿童家长的选择[1] - 相较于牛乳羊奶粉具有低敏优势[1] - 消费者需求多样化推动乳制品行业细分领域发展[5] 市场竞争格局 - 澳优旗下佳贝艾特是羊奶粉市场领头羊[1] - 宜品乳业以14%市场份额稳居行业第二[1] - 伊利蒙牛君乐宝等大型乳企通过收购或合作方式入局[5] 宜品乳业公司概况 - 公司由乳业老兵牟善波创立并持有75.11%股份[1] - 专注于羊奶粉及特殊医学用途配方食品领域[2] - 产品矩阵涵盖婴幼儿配方羊奶粉特殊医学用途配方食品婴幼儿配方牛奶粉[2] 宜品乳业经营模式 - 上游环节拥有自有牧场和国外战略采购基地[2] - 销售环节主要采用经销商模式[2] - 客户涵盖大型区域经销商和电商经销商[2] 宜品乳业财务表现 - 2022年至2025年上半年分别实现收入14.02亿16.14亿17.62亿和8.06亿[5] - 净利润保持在亿元级别[5] - 得益于较高毛利率和净利率保持良好盈利能力[5] 行业挑战与前景 - 激烈竞争来自专业选手和大型乳企入局[5] - 营销费用高昂但公司维持稳定增长[5] - 保持持续增长是企业需要面对的主要挑战[5]

核心观点 - 公司通过体育营销活动将乳制品与健康营养鲜活属性深度绑定 强化品牌理念传播并提升用户参与度 [1][3][10] - 活动以线上线下多维联动方式实现超1亿全域曝光量 微博话题阅读量达2142万 成功占据热搜榜位 [3] - 品牌通过沉浸式场景体验和本地化内容共创 深化与城市文化的情感联结 拉新超50000人次 [3][5][7] 营销策略 - 分三阶段推进巡游活动：线上话题招募预热 线下5大赛事场馆与6大人气商圈互动 宽窄巷子慢闪打卡收尾 [3] - 线下硬广覆盖成都核心场景及川南城市 总曝光超8000万人次 亲子游戏环节提升家庭参与意愿 [5] - 奖励机制设计兼顾高价值与高频福利 包括999足金金币和体育赛事门票 提升活动吸引力 [8] 传播效果 - 抖音微博等平台创意短视频总播放量达3380万 互动量超13万次 小红书KOL种草曝光超50万 [5] - 通过UGC话题推动用户共创 分享金彩上场时刻 以鲜活换鲜活 等话题强化品牌形象 [5] - 川味方言本土化内容共创拉近消费者距离 结合"黑小优"IP巡游车串联运动与城市文化场景 [7][8] 品牌定位 - 将产品价值延伸为生活方式主张 巩固"鲜活陪伴"品牌形象 重点拓展亲子家庭市场信任优势 [10] - 依托优于欧盟标准的奶源品质和"只卖当天"新鲜承诺 通过现打鲜奶体验强化产品卖点 [5] - 未来继续深化价值共鸣策略 借势体育热点拓展沟通路径 激发品牌增长新动能 [10]

业绩表现 - 上半年营收619.33亿元 同比增长3.37% [1][3] - 扣非净利润70.16亿元 同比增长31.78%创历史新高 [1][3] - 第二季度收入增长5.77% 归母净利润同比增长44.65% [3] - 扣非净利率达11.33% 整体毛利率36.21%同比提升1.27个百分点 [4] 业务板块表现 - 液体乳业务收入361.26亿元 市场份额稳居行业第一 [3] - 奶粉及奶制品收入165.78亿元 同比增长14.26% [3] - 羊奶粉营收增速超30% 市场份额升至34.4% [3] - 奶酪乳脂业务营收同比增长超20% [3] - 多元化业务收入占比超40% 具备高毛利特征 [4] 行业环境 - 2024年乳制品行业营收同比减少7.44% 净利润减少26.88% [1] - 原奶价格自2021年底持续下行 叠加需求不振影响产业链 [1] - 中国乳制品人均消费量19kg 显著低于澳大利亚120kg等发达国家 [5] - 2024年二季度起上游牧场主动去产能 预计2026年重回供需平衡 [6] 竞争优势与发展策略 - 通过高端白奶、功能奶及高质价比新品促进份额企稳 [4] - 在品牌、渠道、供应链方面具备强大竞争优势 [4] - 产品结构升级推动毛利率整体提升 [4] - 践行不低于70%净利润的分红政策 累计分红总额达585.66亿元 [4][5] 增长预期 - 多元化业务进入收获期 成为第二增长曲线 [2][3] - 原奶价格企稳后液体乳业务有望回归量价齐升状态 [6] - 政策层面出台《关于践行大食物观构建多元化食物供给体系的意见》支持行业发展 [6] - 行业增长驱动因素由供给转为需求 存在结构性增量机会 [5]

财务业绩表现 - 上半年实现营收619.33亿元 同比增长3.37% [1][2] - 扣非净利润70.16亿元 同比增长31.78%创历史新高 [1][2] - 第二季度收入增长5.77% 归母净利润同比增长44.65% [2] - 整体毛利率达36.21% 同比提升1.27个百分点 [3] - 扣非净利率达11.33% 创历史新高 [3] 业务板块表现 - 液体乳业务收入361.26亿元 市场份额稳居行业第一 [2] - 奶粉及奶制品业务收入165.78亿元 同比增长14.26% [2] - 冷饮业务收入82.29亿元 同比增长12.39% [2] - 多元化业务收入占比超40% [3] - 羊奶粉营收增速超30% 市场份额升至34.4% [2] - 餐饮奶酪乳脂业务营收同比增长超20% [2] 产品结构与盈利能力 - 奶粉及奶制品毛利率达44.1% 冷饮产品毛利率39.21% [3] - 液体乳板块通过高端白奶等功能奶新品实现份额企稳回升 [3] - 低温白奶收入逆势增长20%以上 [3] - 产品结构升级推动毛利率整体提升 [3] 行业环境与竞争地位 - 乳制品行业营收同比减少7.44% 净利润减少26.88% [1] - 中国居民乳制品年消费量19kg 显著低于发达国家水平 [4][5] - 公司常温奶三大单品销售额均突破200亿元 [5] - 婴幼儿奶粉业务通过金领冠等品牌实现市场份额第一 [5] 增长驱动因素 - 原奶价格企稳缓解供给端压力 [1][6] - 政策端推出多项促进奶业消费措施 [6] - 上游牧场主动去产能 预计2026年重回供需平衡 [6] - 低温奶占比提升及县乡镇下沉市场存在增长潜力 [5] 股东回报政策 - 执行不低于70%净利润的分红政策 [3] - 上市以来累计分红25次 总额达585.66亿元 [3]

鸿鹄基金投资布局 - 鸿鹄基金二期现身中国石油和中国神华前十大股东名单 持股市值分别达18.57亿元和21.16亿元[1][3] - 鸿鹄基金三期1号产品出现在中国石化前十大股东中 持股数量3.05亿股 持股市值17.63亿元[2][5] - 鸿鹄基金一期重仓陕西煤业 伊利股份和中国电信 持股数量分别为1.16亿股 1.53亿股和7.62亿股[2][6] 基金规模与结构 - 鸿鹄基金已设立三期产品 总规模达1100亿元 由国丰兴华担任基金管理人[6] - 一期规模500亿元 中国人寿和新华保险各出资250亿元 已于今年3月完成投资落地[6] - 二期规模200亿元 两家保险公司各出资一半 二季度末已完成主体建仓[6] - 三期规模400亿元 分为两只产品 其中三期1号由两家主要险企共同出资225亿元[6] 投资策略特点 - 投资标的选择中证A500指数成份股中符合条件的大型上市公司A+H股[8] - 重点选取治理良好 经营稳健 股息稳定且流动性好的大盘蓝筹公司[8] - 坚持长期投资和价值投资理念 在市场低迷时坚定买入被错杀的优质标的[8] - 投资组合注重高股息特征 六家重仓公司中有四家股息率超过5%[8][9] 持仓公司特征 - 重仓公司市值均超千亿 其中伊利股份市值最小约1760亿元 中国石油市值最高超1.5万亿元[9] - 能源煤炭板块占比显著 陕西煤业股息率6.63% 中国神华股息率5.96% 中国石油股息率5.40% 中国石化股息率5.02%[2][9] - 消费板块代表伊利股份股息率4.32% 通信板块中国电信股息率3.43%[2][9] 试点政策背景 - 作为保险资金长期投资改革试点 鸿鹄基金享有特殊会计处理政策[12] - 可计入长期股权投资或指定为OCI类金融资产 有效缓解权益市场波动对利润报表的影响[12] - 试点金额合计达2220亿元 涉及多家大型险企及中小保险公司[12] 投资业绩表现 - 鸿鹄基金一期截至6月末总资产571.12亿元 净资产556.84亿元[11] - 上半年实现营业收入12.03亿元 净利润9.68亿元[11] - 风险指标低于基准 收益指标高于基准 实现功能性与盈利性双丰收[11]

核心业绩表现 - 25H1营业总收入619.3亿元，同比增长3.4%，归母净利润72亿元，同比下降4.4%，扣非归母净利润70.2亿元，同比增长32% [1] - 25Q2营业总收入289.2亿元，同比增长5.8%，归母净利润23.3亿元，同比增长45%，扣非归母净利润23.9亿元，同比增长49% [1] - 25H1收入及利润均超市场预期 [1] 分业务收入表现 - 25Q2液体乳收入同比下降0.85%，奶粉及奶制品收入同比增长9.7%，冷饮收入同比增长38%，其他产品收入同比下降3.1% [1] - 低温鲜奶业务表现亮眼，预计25Q2低温业务收入同比正增长，基础白奶及金典等常温白奶收入降幅收窄 [1] - 冷饮业务高增长主因去年同期去库存形成低基数及天气炎热利好 [1] 盈利能力分析 - 25Q2毛利率同比提升0.6个百分点，主因奶价下行带来的成本红利及高毛利奶粉业务占比提升 [2] - 25Q2销售费用率同比下降0.7个百分点，管理费用率同比上升0.5个百分点，研发费用率同比下降0.1个百分点，财务费用率同比下降0.5个百分点 [3] - 25Q2归母净利率达8.1%，同比提升2.2个百分点，超预期增长 [3] 运营效率优化 - 资产减值损失占收入比同比下降0.78个百分点，信用减值损失占收入比同比下降1.1个百分点，主因原奶供需平衡管理强化及B端业务发力 [3] - 公司库存健康，渠道轻装上阵，减值损失类显著优化 [1][3] 未来业绩展望 - 预计25-27年营业总收入分别为1197.8亿元、1246.2亿元、1296.6亿元，同比增速分别为4%、4%、4% [3] - 原奶周期向上有望推动经营进一步改善 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 [8][9] 核心观点 - 2025年中报收入利润略超预期 液体乳业务逐渐企稳 [3] - 剔除24Q1资产处置收益影响后 25H1利润实际同比增长约39% [3] - 毛利率提升和销售费用率下降是净利率改善的主要原因 [3] - Q2净利率提升受益于毛利率提升 费用率下降及减值减少 [4] - 产品结构提升和成本红利带动下 略提高盈利预测 [9] 财务表现 - 2025H1实现营业收入617.77亿元 同比+3.49% [3] - 2025H1归母净利润72亿元 同比-4.39% [3] - 2025H1扣非净利润70.16亿元 同比+31.78% [3] - 2025H1毛利率36.05% 同比+1.26个百分点 [3] - 2025H1归母净利率11.63% 同比-0.94个百分点 [3] - 2025Q2实现营业收入289.15亿元 同比+5.77% [4] - 2025Q2归母净利润23.26亿元 同比+44.65% [4] - 2025Q2扣非净利润23.87亿元 同比+49.48% [4] - 2025Q2毛利率34.37% 同比+0.53个百分点 [4] - 2025Q2归母净利率8.05% 同比+2.16个百分点 [4] - 2025Q2毛销差14.5% 提升1.22个百分点 [4] 业务分拆 - 2025H1液体乳营收361.26亿元 同比-2.06% [5] - 2025H1奶粉及奶制品营收165.78亿元 同比+14.26% [5] - 2025H1冷饮产品营收82.29亿元 同比+12.39% [5] - 2025H1其他产品营收3.86亿元 同比-5.05% [5] - 2025Q2液体乳营收164.85亿元 同比-0.85% [5] - 2025Q2奶粉及奶制品营收77.65亿元 同比+9.65% [5] - 2025Q2冷饮产品营收41.24亿元 同比+37.96% [5] - 2025Q2其他产品营收2.02亿元 同比-3.05% [5] 地区表现 - 2025H1华北地区营收171.40亿元 同比+2.04% [5] - 2025H1华南地区营收150.80亿元 同比+2.54% [5] - 2025H1华中地区营收113.62亿元 同比+3.31% [5] - 2025H1华东地区营收90.62亿元 同比-0.25% [5] - 2025H1其他地区营收86.76亿元 同比+15.08% [5] - 2025Q2华北地区营收79.75亿元 同比+5.76% [5] - 2025Q2华南地区营收71.47亿元 同比+2.39% [5] - 2025Q2华中地区营收50.87亿元 同比+9.69% [5] - 2025Q2华东地区营收42.07亿元 同比+1.30% [5] - 2025Q2其他地区营收41.61亿元 同比+15.76% [5] 市场份额 - 液体乳整体市场份额稳居行业第一 [6] - 常温液态奶线下渠道零售额市场份额第一 [6] - 京东 天猫等主要电商平台零售额市场份额均为第一 [6] - 婴幼儿奶粉零售额市场份额达到18.1% 同比提升1.3个百分点 [6] - 跃居全国婴幼儿奶粉零售额市场份额第一 [6] - 电商渠道零售额增速超过30% [6] 盈利预测 - 预计2025年营收1203.11亿元 同比+3.91% [9] - 预计2026年营收1261.73亿元 同比+4.87% [9] - 预计2027年营收1331.61亿元 同比+5.54% [9] - 预计2025年归母净利润115.00亿元 同比+36.05% [9] - 预计2026年归母净利润128.20亿元 同比+11.48% [9] - 预计2027年归母净利润140.69亿元 同比+9.74% [9] - 预计2025年EPS 1.82元 对应当前股价PE 16倍 [9] - 预计2026年EPS 2.03元 对应当前股价PE 14倍 [9] - 预计2027年EPS 2.22元 对应当前股价PE 13倍 [9] - 2025年预期股息率达到4.46% [9] 财务指标 - 最新收盘价28.57元 [2] - 总股本63.25亿股 [2] - 总市值1807亿元 [2] - 资产负债率62.9% [2] - 市盈率21.48倍 [2] - 预计2025年毛利率35.3% [14] - 预计2026年毛利率35.3% [14] - 预计2027年毛利率35.4% [14] - 预计2025年净利率9.5% [14] - 预计2026年净利率10.1% [14] - 预计2027年净利率10.5% [14]

业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收3.53亿元，同比下降2.16%，归母净利润4134.25万元，同比下降12.76% [1] - 2024年全年营收同比下降19.29%，净利润同比下降5.98% [1] - 若不含贸易业务，2025年上半年营收同比增长11% [4] 业务板块分析 - 浓缩乳制品营收2.68亿元同比增长3.80%，毛利率34.63%增长0.87个百分点 [6] - 乳品贸易业务营收4080.05万元同比下降48.79%，毛利率3.77%下降4.34个百分点 [4][6][7] - 椰品业务营收3681万元同比增长97%，但营业成本暴增174.85%，毛利率降至-4.93% [8] - 其他业务营收650.52万元同比增长92.38%，毛利率0.83%下降15.78个百分点 [6] 成本结构变化 - 椰品业务直接材料成本3191万元，较上年同期1093万元增长近2倍 [8] - 椰品产量4104吨同比增长60%，成本增速远超产量增速 [8] - 进口奶粉价格高于国产奶粉导致大包粉现货交易量下滑 [7] 战略举措 - 2024年研发费用同比增长12.88%，2025年上半年研发投入896.59万元 [12] - 在山东实施饮料及调味料系列产品优化提升改造项目，拓展果冻、果酱、豆花冻等新业务 [14] - 开发儿童奶酪、奶酪零食等C端产品，布局休闲零食和家庭餐桌渠道 [14] - 通过参股公司优鲜工坊铺设商超、便利店渠道，一季度营收增长超30% [18] 市场环境 - 餐饮链疲软影响炼乳产品增长 [7] - 奶酪业务受B端市场竞争加剧影响 [8] - 原料成本上涨对椰品业务利润端形成压力 [8][10]

核心观点 - 公司1H25业绩彰显长期竞争优势 收入同比增长3.4% 核心经营利润大幅增长26% 在行业周期性挑战及需求下降背景下持续抢占市场份额 [1] - 公司通过强大渠道掌控力 灵活管理能力及均衡品类结构实现逆势增长 液态奶收入跌幅远小于主要竞争对手 奶粉奶酪冰激凌等品类录得双位数增长 [1][2] - 公司2H25收入趋势有望维持 但利润率可能承压 原奶价格同比跌幅收窄 产品结构下降及促销加大等因素可能影响毛利率 但预计2025全年经营利润率仍将扩张1.0ppt至10.9% [3] - 市场情绪有望改善 公司当前估值14倍2025 P/E低于历史平均水平 目标价上调至34.1元 评级上调至买入 [3] 财务表现 - 1H25收入同比增长3.4% 液态奶收入同比下降2.1% 跌幅小于主要竞争对手 [1] - 核心经营利润同比增长26% 核心经营利润率同比大幅扩张2.4ppt [1] - 毛利率提升1.1ppt 主要受益于原奶价格下降 [1] - 整体费用率下降 贡献利润率提升 [1] - 奶粉奶酪冰激凌等品类收入贡献超40% 录得双位数增长 [2] - 预计2025全年归母净利润率同比提升2.2ppt至9.5% 高于公司9%的目标 [3] 竞争优势 - 渠道掌控力强大 从2Q25开始积极让利于渠道 确保经销商盈利能力 [1] - 积极拥抱新兴零售渠道 包括电商会员店私域零售等 1H25新兴渠道对液态奶收入贡献接近30% [1][2] - 新兴渠道带动新品收入贡献接近15% [2] - 管理能力灵活 在消费力下降背景下布局推广基础产品 提供更高质价比 [2] - 1H25液态奶销量基本保持同比稳定 在销量单价与结构间找到更好平衡 [2] - 品类结构均衡 高毛利品类增长抵消液态奶收入下滑 缓解利润率影响 [2] 未来展望 - 7-8月液态奶收入基本维持2Q25趋势 [3] - 9月中秋国庆备货情况影响3Q25收入表现 [3] - 较晚春节可能对4Q25收入带来负面影响 [3] - 2H25毛利率与经营利润率可能承压 原奶价格同比跌幅大幅收窄 液态奶产品结构继续下降 行业促销力度持续加大 公司继续策略性让利渠道 [3] - 市场情绪有望持续改善 业绩韧性及稳健市场份额增强投资者信心 [3] - 当前股价交易在14倍2025 P/E 远低于历史平均水平 估值有上修空间 [3] - 目标价上调至34.1元 基于16倍未来12个月滚动P/E [3]